Actualmente el mercado se ha transformado en líneas generales en un sistema interconectado en el cual los empresarios deben analizar cada una de las variables para poder generar un sistema productivo que no sólo sea sustentable sino que también le permitan generar un margen de ganancia adecuado. En atención a ello, los empresarios hoy en día, emplean una serie de herramientas que buscan mejorar las capacidades de comprensión de los mercados, que además de ser cada vez más competitivos ciertamente son más dinámicos y con cambios realmente vertiginosos, que pueden transformar la realidad de una empresa de la noche a la mañana. Tal es el caso de los pronósticos de ventas y específicos, en los cuales las empresas buscan determinarconcretamente como sería el

Actualmente el mercado se ha transformado en líneas generales en un sistema interconectado en el cual los empresarios deben analizar cada una de las variables para poder

tema productivo que no sólo sea sustentable sino que también le permitan generar un margen de

En atención a ello, los empresarios hoy en día, emplean una serie de herramientas que buscan mejorar las capacidades de comprensión de los

rcados, que además de ser cada vez más competitivos ciertamente son más dinámicos y con cambios realmente vertiginosos, que pueden transformar la realidad de una empresa de la noche a la mañana.

Tal es el caso de los pronósticos de en los cuales las

empresas buscan determinar concretamente como sería el

comportamiento del mercado, y sobre todo la posición de su producto en el mismo. En esencia el pronóstico de ventas, puede ser tomado en cuenta como aquella estimación, que una emprpuede dar sobre el grado de ventas y aceptación de sus productos o servicios, el mismo puede ser representado tanto en volúmenes de ventas netas, como en ganancias representadas en las monedas de cada país; siempre teniendo en cuenque dicho pronóstico se hace ay en él juega un papel importante el marketing que la empresa desarrollapues dependiendo de la manera como la organización considere que sería futuro las ventas de sus productos o servicios, así serían las estrategias a implementar, por ello este tipo de pronostico buscará redimensionar y transformar la realidad actualorganización, bien sea analizando la productividad, buscando nuevas

comportamiento del mercado, y sobre todo la posición de su producto en el

En esencia el pronóstico de ventas, puede ser tomado en cuenta como

que una empresa, grado de ventas y

aceptación de sus productos o servicios, el mismo puede ser representado tanto en volúmenes de ventas netas, como en ganancias representadas en las monedas de cada país; siempre teniendo en cuenta

ico se hace a futuro, un papel importante el

empresa desarrolla, pues dependiendo de la manera como la organización considere que sería a

s de sus productos o servicios, así serían las estrategias a

r, por ello este tipo de buscará redimensionar y

realidad actual de la , bien sea analizando la

productividad, buscando nuevas

fuentes de materia prima, o estudiando las cadenas de comercialización. El hecho es que el pronóstico de ventas juega un papel determinante e influyente en las organizacioneses en base a ésteestablecerán los parámetros en los cuales la empresa confía para mejorar no sólo su nivel de productividad, o su ganancia sino también lasustentabilidad en la misma dentro del mercado. Cabe agregar que para mejorar pronóstico de ventas, se tomacuenta lo que es llamado cuotas de ventas las cuales se establecen al evaluar el marco económico y las potencialidades de ventas que se pueden presentar por parte del empresa; luego al obtener un pronóstico de ventas las mismas deben ser confrontadas con los objetivos, y sólo de esta manera al determinar si existen concordancia, se establecerán los niveles de cuota de ventas, y con ello el prventas.

fuentes de materia prima, o estudiando las cadenas de

pronóstico de ventas juega un papel determinante e influyente en las organizaciones, pues

ste, que se establecerán los parámetros en los cuales la empresa confía para mejorar no sólo su nivel de productividad, o su ganancia sino también la sustentabilidad en la misma dentro del

Cabe agregar que para mejorar el pronóstico de ventas, se toma en cuenta lo que es llamado cuotas de ventas las cuales se establecen al evaluar el marco económico y las potencialidades de ventas que se

den presentar por parte del empresa; luego al obtener un pronóstico de ventas las mismas deben ser confrontadas con los objetivos, y sólo de esta manera al determinar si existen concordancia, se establecerán los niveles de cuota de

, y con ello el pronóstico de

Por su parte el pronóstico específico permite a una empresa conocer puntualmente como sería el comportamiento de un producto determinado dentro del mercado apreciando, cada una de las variables y elementos que influye no sólo el grado de aceptación, sino también en su producción y nivel de ganancias que el mismo ofrece al empresa.Como puede observarsepronóstico de ventas (que engloba a todos los productos y servicios que la empresa ofrecerá al como el pronóstico específico determina un análisisproducto o servicio de manera determinante), en ambos casos esta herramienta permite pronosticar cómo será la actuación entre su producción y el mercado de consumos, facilitando con ello la toma de deciposibilidad de generar cambios que sean necesarios para poder mejorar las capacidades del organización.

Por su parte el pronóstico específico permite a una empresa conocer puntualmente como sería el comportamiento de un producto determinado dentro del mercado apreciando, cada una de las variables y elementos que influye no sólo el

de aceptación, sino también en su producción y nivel de ganancias que el mismo ofrece al empresa. Como puede observarse, tanto el

que engloba a todos los productos y servicios que la

al mercado), así tico específico (que

un análisis de un solo producto o servicio de manera

, en ambos casos esta herramienta permite pronosticar cómo

actuación entre su producción y el mercado de consumos, facilitando con ello la toma de decisiones y la posibilidad de generar cambios que sean necesarios para poder mejorar las capacidades del organización.

Las características actuales del

mercado altamente competitivo,

impulsan a las empresas a fomentar

cambios estratégicos en su forma de

gerenciar tantos sus recursos como

procesos. Tal es el caso de l

empresas comercializadoras, como por

ejemplo Inversiones Leonidas

Rodríguez, C.A.; la cual es una

empresa que se dedica a la

comercialización

de cebollas.

Ahora bien,

tomando en

cuenta las

características

organizativas del

empresa, así

como el esencia del mercado

venezolano de alimentos, es

importante señalar que al buscar

mejorar la gestión interna de la

organización uno de los modelos que

mejor se ajusta es e

Las características actuales del

mercado altamente competitivo,

impulsan a las empresas a fomentar

cambios estratégicos en su forma de

recursos como

procesos. Tal es el caso de las

empresas comercializadoras, como por

ejemplo Inversiones Leonidas

Rodríguez, C.A.; la cual es una

empresa que se dedica a la

del mercado

venezolano de alimentos, es

importante señalar que al buscar

mejorar la gestión interna de la

organización uno de los modelos que

el cuadro de

mando integral (Balaced Score Card),

pues por medio de este se pueden

establecer metas colectivas que

mejoren el rendimiento de

organización, y su presencia en el

mercado nacional.

De hecho el conjunto de perspectivas

que conforman el cuadro de mando

que se puede integrar

presentará una perspectiva económica

y la cual la relación costo

debe estar guiada hacia una

maximización de las ganancias

aprovechando las

oportunidades. De igual manera se

debe construir una

perspectiva de

cliente en el cual la

calidad y precio son

las variables a

definir la relació

con empresa

lo que la

productividad debe ser más eficiente

La perspectiva interna

transformar el proceso productivo

ha de ser sistematizado

hacia una mejora circunstancial de los

tiempos de procesamiento a través de

mando integral (Balaced Score Card),

pues por medio de este se pueden

etas colectivas que

mejoren el rendimiento de

, y su presencia en el

el conjunto de perspectivas

que conforman el cuadro de mando

que se puede integrar a la empresa

presentará una perspectiva económica

elación costos-beneficios

debe estar guiada hacia una

maximización de las ganancias

distintas

oportunidades. De igual manera se

debe construir una

perspectiva de

cliente en el cual la

calidad y precio son

las variables a

definir la relación

con empresa, por

lo que la

productividad debe ser más eficiente.

interna debería

el proceso productivo que

ser sistematizado y conducido

hacia una mejora circunstancial de los

tiempos de procesamiento a través de

una cadena de montaje elocuente. Por

último se ha de buscar innovar dentro

del empresa desarrollando

dispositivos, que permitan a los

obreros seleccionar las cebollas de

acuerdo a su tamaño de una manera

más eficiente, dichos dispositivos,

deberían estar conectados en cascada

para lograr un empaquetamiento y

pesado del producto final de una

manera semiautomática.

Como puede apreciarse la

consolidación de un cuadro de mando

integral en la empresa permitiría

impulsar no sólo mayor productividad

sino mayor respaldo e identificación

por parte de los clientes motivado por

una mejora interna en el contexto

productivo, construyendo un sistema

más eficiente.

Los modelos gerenciales, son

instrumentos

específicamente para que las

empresas, y concretamente sus

especialistas de Relaciones

Industriales, desarrollen las

estrategias de dirección que permitan

crear o modificar los distintos

sistemas de productividad

adecuados a la realidad

particular de cada organización.

En ese sentido, es importante

destacar que los modelos

establecen una realidad genuina

de la empresa, la cual intenta

mediante ellos, aprovechar sus

condiciones actuales, y trazar

mecanismos productivos innovadores

que le permitan alcanzar el éxito, al

menos en el plano teórico, pues

muchas veces los modelos

gerenciales, no llegan a alcanzar las

gerenciales, son

diseñados

específicamente para que las

empresas, y concretamente sus

especialistas de Relaciones

Industriales, desarrollen las

estrategias de dirección que permitan

crear o modificar los distintos

sistemas de productividad

cuados a la realidad

particular de cada organización.

En ese sentido, es importante

destacar que los modelos

establecen una realidad genuina

de la empresa, la cual intenta

mediante ellos, aprovechar sus

condiciones actuales, y trazar

vos innovadores

que le permitan alcanzar el éxito, al

menos en el plano teórico, pues

muchas veces los modelos

gerenciales, no llegan a alcanzar las

expectativas que se le otorgan, por

fallas en su implementación, o en su

defecto porque no son apreciadas

variables que influyen en ellos.

En el contexto evolutivo de los

modelos gerenciales, es importante

destacar que éstos se han ido

transformando conforme las escuelas

de la administración se han

transformado, ajustándose con ello a

los planos teóricos de la

administrativas. Como es el caso de

las escuelas clásica, humanistas entre

otros.

Por ello, los modelos gerenciales se

tienden a ajustar a la manera en que

la empresa produce, es decir, si la

expectativas que se le otorgan, por

fallas en su implementación, o en su

defecto porque no son apreciadas

ariables que influyen en ellos.

En el contexto evolutivo de los

modelos gerenciales, es importante

destacar que éstos se han ido

transformando conforme las escuelas

de la administración se han

transformado, ajustándose con ello a

los planos teóricos de las teorías

administrativas. Como es el caso de

las escuelas clásica, humanistas entre

Por ello, los modelos gerenciales se

tienden a ajustar a la manera en que

la empresa produce, es decir, si la

misma opera bajo las tendencias

clásicas, humanistas, entre otras, ellas

influencian por ende en la manera

como el modelo es planteado.

Claro, pese a que los modelos

gerenciales son destacados como

elementos ideales para el desarrollo

gerencial, es importante señalar que

no pueden ser tomados en cuenta

como herramientas gerenciales

propiamente dichas; pues estas

últimas son un conjunto de acciones

que permiten a las empresas tomar

decisiones concretas, mientras que las

primeras se establecen como

estrategias para poder desarrollar

planes para reorientar l

de las empresas.

Entre los dos principales modelos

gerenciales, se encuentran las

siguientes Benchmarking y

Reingeniería, cada uno

de los cuales tienen

características

específicas, como

son; el

Benchmarking, es

altamente

misma opera bajo las tendencias

, entre otras, ellas

influencian por ende en la manera

como el modelo es planteado.

Claro, pese a que los modelos

gerenciales son destacados como

elementos ideales para el desarrollo

gerencial, es importante señalar que

no pueden ser tomados en cuenta

mo herramientas gerenciales

propiamente dichas; pues estas

últimas son un conjunto de acciones

que permiten a las empresas tomar

decisiones concretas, mientras que las

primeras se establecen como

estrategias para poder desarrollar

planes para reorientar la producción

Entre los dos principales modelos

gerenciales, se encuentran las

siguientes Benchmarking y

Reingeniería, cada uno

Benchmarking, es

sistemático, facilita la comparación

entre productos y requiere de un

grupo interdisciplinario para su

operatividad; por otra parte la

Reingeniería ofrece una

reestructuración de la empresa, así

como una evaluación consistente a los

procesos de la misma.

Como puede observarse, los modelos

gerenciales permiten a las empresas,

proyectar cambios sistemáticos en su

forma de producir, y en base a ellos,

mejorar sus capacidades productivas,

alcanzando con todo esto un sistema

más eficiente y que puede ser

organizado para brindar

sustentabilidad y coherencia a las

acciones organizativas, en pro de

materializar los objetivos

empresariales, así como la misión y

visión de ellas.

la comparación

entre productos y requiere de un

grupo interdisciplinario para su

operatividad; por otra parte la

Reingeniería ofrece una

reestructuración de la empresa, así

como una evaluación consistente a los

Como puede observarse, los modelos

gerenciales permiten a las empresas,

proyectar cambios sistemáticos en su

forma de producir, y en base a ellos,

mejorar sus capacidades productivas,

alcanzando con todo esto un sistema

más eficiente y que puede ser

zado para brindar

sustentabilidad y coherencia a las

acciones organizativas, en pro de

materializar los objetivos

empresariales, así como la misión y