1. INICIACIN EMPRESARIALGERENCIAL Y ADMINISTRATIVA Sesin 1 Espritu Emprendedor, Idea de Negocio y Emprendimiento Oportunidades y Obstculos Recursos, Problemas y Propuesta de Valor FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

2. Espritu Emprendedor: Atributos RAFAEL ALCARAZ (2006) Compromiso Total, Determinacin y Perseverancia Capacidad para alcanzar Metas Orientacin al Logro y Aprovechamiento de Oportunidades Iniciativa y Responsabilidad Persistencia en la Solucin de Problemas Valor, Realismo e Integridad Autoconfianza y Honestidad Altos Niveles de Energa, Integralidad y Confiabilidad Bsqueda de Retroalimentacin Alto Control Interno Toma de Riesgos Calculados Sacrificio, Baja Necesidad de Estatus y Poder Necesidad de Autonoma, Independencia y Logros Dominio y Tolerancia al Cambio FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

3. Espritu Emprendedor: Acciones RAFAEL ALCARAZ (2006) Creacin de una nueva entidad econmica Administracin General, Emprica y/o Cientfica Propensin a la Innovacin Aceptacin y Manejo del Riesgo Alto Desempeo y Crecimiento Sostenido Trabajo Incesante Alcance de Objetivos y Metas con Optimismo Orientacin a la Excelencia FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

4. El Perfil del Emprendedor ROBERTO VAINRUB (IESA 2009) Atrevido, Soador, Trabajador Incansable, Lder, Vendedor de Ideas, Detallista, Independiente, Testarudo, Orientado a Resultados, Decidido, Curioso, Curioso, Conocedor de sus Limitaciones, Generoso, Capacitado y Adaptable al Cambio Lder y Gerente: por un lado Administra (= Dirige + Planea + Organiza + Evala + Controla), por el otro lado Lidera (= Acta con Visin + Emprende una Misin) Individuo Polifactico: sin ser experto en reas especficas posee habilidades en una gran variedad de reas que le permiten combinar los ingredientes para el emprendimiento FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

5. La Trada del Emprendimiento TIMMONS (1999), ROBERTO VAINRUB (IESA 2009) LDER + GERENTE = EMPRENDEDOR PLAN DE NEGOCIORECURSOS OPORTUNIDADES FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

6. El Emprendedor como Administrador GIMI BITTAR (1991), SAMUEL CERTO (2001), JONES&GEORGE (2010) PLARECURSOS BSICOS: NEA RESULTADOS:Oportunidades R Cadena de ValorMonetarios ClientesMateriales ProveedoresMercado ExperienciaHumanos CON OBJET ORG Ventas TRO IVOS Y ANITalento Know How LAR METAS ZARMquinas UtilidadesInsumos Ms RecursosMtodos Ms InversinCreatividad DIRI Ciclo ProductivoConocimientos GIR Ciclo del EfectivoDeseos S SE PUEDE! FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

7. El Emprendedor como LderRUDDY GIUGLIANI (2001), ROBERTO VAINRUB (IESA 2009) 1. Primero a lo Primero 2. Preprese Implacablemente 3. Todos Son Responsables, Todo el Tiempo 4. Rodese de Buena Gente 5. Prometa Menos y Entregue Ms 6. Impulse las Creencias de Alto Valor Moral 7. Sea Ud. Mismo 8. Fidelidad es la Virtud Vital 9. Bodas, a veces; Funerales, Siempre 10.Enfrntese a los Malandros 11.Estudie, Lea, Aprenda 12.Organcese Alrededor de un Propsito 13.Sepa Decir Que No FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

8. Tipos de Emprendedores RAFAEL ALCARAZ (2006) SEGN SEGN RAZON DE SEGN TIPO PERSONALIDAD EMPRENDIMIENTO EMPRESADEL EMPRENDEDOR (Desarrollo DESARROLLADA (Schollhammer, Empresarial de (DEMAC, 1991) 1980) Monterrey, 1991) Administrativo Aprovechamiento de Emprendedor Social Oportunista Oportunidades de Negocio Emprendedor Corporativo o Interno Adquisitivo Necesidad o Situacin (INTRAPRENEUR) Desfavorable por Incubador Falta de Empleo Emprendedor Externo Imitador (ENTREPRENEUR) FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

9. Las Oportunidades ROBERTO VAINRUB (IESA 2009) La Informacin sobre una Buena Oportunidad es Inversamente Proporcional a Su Atractivo Las Grandes Oportunidades Surgen en Situaciones de Incertidumbre Buscar Mercados en Crecimiento o Identificar una Nueva Necesidad o Deseo del Consumidor Buscar Demandas Insatisfechas o una Brecha donde ubicar un Nicho de Mercado Plantear Soluciones al Problema de Identificacin de Oportunidades Tormenta de Ideas = Tormenta Creativa Las Oportunidades pueden ser Estructurales (idiosincracia de un segmento de mercado), o Coyunturales (aparecen tras eventos o cambios) FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

10. Reconocimiento de Oportunidades ROBERTO VAINRUB (IESA 2009) IDEA OPORTUNA IDEA DE NEGOCIOIDEA ATRACTIVA IDEA PERDURABLE FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

11. La Idea de Negocio ROBERTO VAINRUB (IESA 2009) LA VISIN DE UNA IDEA DE NEGOCIO EXITOSA NO ES COSA FCIL PERO S ES PROBABLE Tratar de ser VISIONARIO mejorando los Atributos Intelectuales que permiten Identificar Nuevos Mercados (o Nuevos Productos) Las Buenas Ideas son Perdurables y Oportunas La Oportunidad debe estar Vigente durante un Perodo Suficiente de Explotacin y de Obtencin de Beneficios Una Idea es Oportuna si el mercado al cual se dirige est preparado para acoger el producto o servicio que el emprendedor desea ofrecer Idea de Negocio Atractiva = >Rentabilidad/

12. Atractivo Econmico de la Idea ROBERTO VAINRUB (IESA 2009)1. Cunto Dinero hay que Invertir?2. Cundo hay que Invertirlo?3. Cundo Habr Flujo de Caja Positivo?4. Cundo se llegar al Punto de Equilibrio?5. Cundo se recuperar el Capital Invertido?6. Cul es el Retorno de la Inversin?7. Cmo ser el Crecimiento del Negocio?8. Cmo se reinvertirn y/o redistribuirn las Ganancias?9. Qu Escenarios Posible y Cul Posibilidad de Prdidas?10.Cules son las Proyecciones de los Estados Financieros segn Escenarios Posibles? FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

13. Jerarqua de las Necesidades Humanas e Identificacin de Mercados MASLOW (1970) Auto- realizacin Consumo No Masivo Estima Aunque pueden serConsumo Masivo Atributos Diferenciadores Para Productos de Amor Consumo Masivo Seguridad Fisiolgicas FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

14. La Creatividad RAFAEL ALCARAZ (2006) Secuencia Creativa: Ver un Problema Tener una Idea Hacer Algo con Ella Analizar los Resultados Aplicar Posibles Mejoras Pensamiento Divergente: Un Problema Varias Soluciones Posibles Pensamiento Convergente: Un Problema Una Sola Solucin Posible Segn el Contexto, Sinnimo de Creatividad es: Genio Ingenio Creacin Intuicin Invencin Innovacin FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

15. El Proceso de La Creatividad RAFAEL ALCARAZ (2006)HEMISFERIO IZQUIERDO HEMISFERIO DERECHO CREATIVIDAD CIENTFICA CREATIVIDAD ARTSTICA Lgica Ritmo Razonamiento Msica Lenguaje Imaginacin Nmeros Imgenes Anlisis Color Pensamiento Lineal Reconocimiento de Formas Pensamiento Digital Ensoaciones Pensamiento Concreto Pensamiento Abstracto FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

16. Emprendimiento y Recursos GIMI BITTAR (1991), SAMUEL CERTO (2001), JONES&GEORGE (2010) Los Recursos Necesarios para Emprender son los Recursos Organizacionales, a saber: Humanos Monetarios Materias Primas Recursos de Capital (Planta o Sede, Maquinaria y Equipos) El Emprendimiento se Ejecuta porque el Emprendedor Organiza un Equipo de Trabajo, Financindose con Recursos Monetarios Propios y/o Prestados, Proveyndose de Materias Primas que por medio de la Utilizacin de Bienes de Capital se Transformarn en Productos destinados a un Mercado Determinado previamente Identificado FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

17. Recursos y Problemas de Iniciacin de Empresas BROOM & LONGENECKER (1965) Problema Constitutivo y de Forma Legal de la Organizacin Problema Organizativo: Captacin de Personal y Talento Humano y de Estructura Organizativa Problema de Financiamiento: Obtencin de Capital y Crdito Iniciales Problema de Cumplimiento de Requisitos Legales Problema de Compra de Negocio Establecido o de Iniciar un Nuevo Negocio Problema de Emplazamiento del Negocio (PLAZA- MERCADO: Regin, Ciudad, Local) Problema de Planeacin de Operaciones Otros Problemas de Implementacin como el de las Instalaciones Materiales y la Puesta en Marcha Todos estos problemas se plantean en el Plan de Negocio: Plan Organizativo, Plan Operativo, Plan de Implementacin FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

18. Transformacin de Recursos en ProductosGIMI BITTAR (1991), SAMUEL CERTO (2001), JONES&GEORGE (2010) Recursos Transforma Resultados Organizacio cin nales Personas Diseo de Producto Dinero Bienes y Final: Materia Servicios Bienes Prima Ensamble Servicios Capital Almacena miento FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

19. La Cadena de Valor JONES&GEORGE (2010) Circuito de Retroalimentacin Funcin Funcin Funcin Funcin Administrac Funcin Funcin Desarrollo de Servicio al Mercadeo in de Produccin Ventas Producto Cliente Materiales INSUMOS CONVERTIDOS EN PRODUCTOSIdeas de Producto Aptitudes y Conocimiento BienesInvestigacin de Mercadeo Mquinas ServiciosPartes Computadoras Capacidades Funcionales FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

20. Trabajo en Equipo y Equipo de Trabajo RAFAEL ALCARAZ (2006) Trabajo en Equipo Equipo de Trabajo Objetivo Comn Liderazgo Participativo Competencias Diversas Responsabilidad y Complementarias Compartida Sinergia Comunidad de Actividades Planeadas y Propsito Estructuradas Comunicacin, Tareas Repartidas Confianza y Aceptacin Equitativamente Visin y Misin Coordinacin de Labores Concebir el Cambio Liderazgo Compartido y como Oportunidad de Orientado al Logro Crecimiento ptima Comunicacin Concentracin en las Auto-regulacin, Tareas Retroalimentacin y Respuesta rpida y Cadena de Valor Proactividad FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

21. Organizaciones Econmicas GUAJARDO CANT (2004) Las grandes empresas comenzaron como pequeas empresas que crecieron gracias a la persistencia y a la visin de quienes las manejan Las personas que inician dichas organizaciones son emprendedores que perciben una necesidad insatisfecha y se dan a la tarea de desarrollar una solucin que adems les genere un beneficio Una entidad econmica tiene como objetivo servir a sus propios clientes, a segmentos de la sociedad o a esta en su conjunto En la medida que se satisfacen las necesidades y deseos de la clientela, dicha entidad maximiza su valor Tres Tipos de Organizaciones Econmicas: Lucrativas Empresas Privadas y Pblicas No Lucrativas Fundaciones, Condominios, ONGs, etc. Gubernamentales: Federales o Nacionales, Estadales o Regionales, Municipales, Comunales o Locales FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

22. Circuito EconmicoTodos los Autores de Ciencias Sociales PRODUCTO EMPRESA COMERCIALIZACIN CONSUMIDOR FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

23. El Papel de la Pequea Empresa en la Economa BROOM & LONGENECKER (1965) Caractersticas: Direccin Independiente Propiedad Personal, Familiar o un Grupo Reducido Emplazamiento Operativo Local / Mercado Local a Nacional Generalmente de 1 a 100 Empleados; 50% de Empleos Filosofa y Valores: Libertad de Oportunidad Ciertas Ventajas Comparativas y algunas Competitivas Interdependencia de los Negocios Fuentes de Innovacin Aliento a la Competencia Filosofa y Objetivos: Libre Empresa Servicio al Cliente Beneficios Empresariales y Sociales e Impuestos Relaciones Pblicas Diversas Responsabilidad Social Comunitaria y Ambiental FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

24. Crecimiento Organizativo y Evolucin Gerencial SAMUEL CERTO (2001), JONES&GEORGE (2010) Director- Gerente: Habilidades Conceptuales Nivel Medio: Habilidades Humanas Primera Lnea: Habilidades Tcnicas FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLSTICAS Matteo Marcantognini Palacios