GEO Formulacion de Estrategias MATRIZ I E
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FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS(MATRIZ I-E)
Ángel Hernández Molina
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MATRIZ INTERNA/EXTERNA
CRECER Y
CONSTRUIR
RETENER O MANTENER
COSECHAR O
DESINVERTIR
4
4
3
2
3 2 11
EFE
EFI
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3
Puntajes Totales de la Matriz EFI
Puntajes Totales de la Matriz EFE
Fuerte3.0 a 4.0
Débil1.0 a 1.99
Promedio2.0 a 2.99
Alto3.0 a 4.0
Medio2.0 a 2.99
Bajo1.0 a 1.99
LA MATRIZ INTERNA Y EXTERNA (IE)
II III
IV V
VII
VI
IXVIII
I
1.0
3.0
4.0
2.0
1.03.0 2.0
Crecer y construir
Conservar y mantener
Cosechar o enajenarJoint Venture
/encogimiento/desinversión/liquidación
Penetración en el mercadoDesarrollo de mercadosDesarrollo de productos
Integración hacia atrásIntegración hacia adelante
Integración horizontal
Penetración en el mercadoDesarrollo de productos
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ESTRATEGIAS GENÉRICAS
EMPRESA
INTENSIVAS (CRECIMIENTO DE PRODUCTOS Y MERCADOS)
COMPETITIVAS(costo, diferenciación, enfoque)
INTEGRACIÓN(vertical, horizontal)
DEFENSIVAS
MERCADOS
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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DE PRODUCTOS Y MERCADOS
MERCADOACTUAL
NUEVOMERCADO
PRODUCTO ACTUAL
PRODUCTO NUEVO
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PENETRACIÓN DE MERCADO
MERCADOACTUAL
PRODUCTO ACTUAL
GLORIA
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DESARROLLO DE PRODUCTO
MERCADOACTUAL
PRODUCTO NUEVO
ARIEL
CELULARES
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DESARROLLO DE MERCADO
NUEVOMERCADO
PRODUCTO ACTUAL
KOLA REAL
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DIVERSIFICACIÓN
MERCADONUEVO
PRODUCTO NUEVO
COSAPI
GLORIA
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ESTRATEGIAS INTENSIVAS
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
• Mercados Actuales
• Mercados Nuevos
1. Desarrollo de Mercado 2. Diferenciación
Sinérgica 3. Diversificación de conglomerados
1. Penetración de Mercados
2. Desarrollo del producto3. Integración Vertical/ Horizontal
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ESTRATEGIA COMPETITIVA
1. Liderazgo En Costos
2. Diferenciación
3. Alta Segmentación (Enfoque)
ESTRATEGIAS DE PORTER
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ESTRATEGIASDEFENSIVAS
1. Riesgo compartido
2. Encogimiento
3. Desinversión
4. Liquidación
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
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13
Puntajes Totales de la Matriz EFI
Puntajes Totales de la Matriz EFE
Fuerte3.0 a 4.0
Débil1.0 a 1.99
Promedio2.0 a 2.99
Alto3.0 a 4.0
Medio2.0 a 2.99
Bajo1.0 a 1.99
LA MATRIZ INTERNA Y EXTERNA (IE)
II III
IV V
VII
VI
IXVIII
I
1.0
3.0
4.0
2.0
1.03.0 2.0
Crecer y construir
Conservar y mantener
Cosechar o enajenarJoint Venture
/encogimiento/desinversión/liquidación
Penetración en el mercadoDesarrollo de mercadosDesarrollo de productos
Integración hacia atrásIntegración hacia adelante
Integración horizontal
Penetración en el mercadoDesarrollo de productos
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MATRIZ EFEFACTORES EXTERNOS PESO CALIF. P.P.
OPORTUNIDADESCrecimiento económico de la Región. 0.11 2 0.22Desarrollo de aplicaciones TIC a la educación. 0.13 4 0.52Modelo de calidad para la acreditación. 0.09 4 0.36Canon minero. 0.06 3 0.18Fondos internacionales para financiar Planes de Mejora 0.15 4 0.60
0.54 1.88
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MATRIZ EFEFACTORES EXTERNOS PESO CALIF. P.P.
AMENAZAS
Tendencia a la privatización de la educación superior. 0.16 4 0.64
Escaso presupuesto asignado. 0.11 1 0.11
Competencia creciente y organizada. 0.06 2 0.12
Desarticulación EBR-ESpg-ESPG. 0.08 3 0.24
Inseguridad ciudadana. 0.07 3 0.21
Llegada de nuevos competidores 0.12 4 0.48
0.46 1.80
TOTAL 1.00 3.68
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MATRIZ EFIFACTORES INTERNOS PESO CALIF. P.P.
FORTALEZASEducación gratuita. 0.07 3 0.21Docentes Maestros y Doctores. 0.10 4 0.40Prestigio y reconocimiento institucional. 0.06 3 0.18Estudiantes con alta capacidad de aprendizaje. 0.11 3 0.33Ubicación geográfica. 0.13 4 0.52Proyectos de modernización de infraestructura, en ejecución. 0.08 3 0.24Acceso a fondos públicos especiales. 0.05 3 0.15
0.60 2.03
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MATRIZ EFIFACTORES INTERNOS PESO CALIF. P.P.
DEBILIDADES
Formación básicamente teórica. 0.04 2 0.08No se realiza consejería y tutoría. 0.09 2 0.18Currículos no actualizados. 0.11 1 0.11Sistema administrativo no gestionado por procesos. 0.03 1 0.03Escasa proyección social. 0.07 1 0.07
Infraestructura sanitaria totalmente inadecuada 0.06 2 0.12
0.40 0.59
TOTAL 1.00 2.62
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MATRIZ IE (EJEMPLO)
IXVIIIVII
VIVIV
IIIIII
4 3 2 1
4
3
2
1
3.68
2.62
Resultados de la Matriz EFE
Resultados de la Matriz EFI
Interpretación: Como la intersección de las líneas se encuentra en el II cuadrante, se puede afirmar que la empresa RESPONDE ADECUADAMENTE A SUS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS, así también se puede apreciar que tanto sus Fortalezas como Debilidades están equilibradas, por lo tanto sus estrategias deben estar orientadas a “Crecer y Construir”.
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Puntajes Totales de la Matriz EFI
Puntajes Totales de la Matriz EFE
Fuerte3.0 a 4.0
Débil1.0 a 1.99
Promedio2.0 a 2.99
Alto3.0 a 4.0
Medio2.0 a 2.99
Bajo1.0 a 1.99
LA MATRIZ INTERNA Y EXTERNA (IE)
II III
IV V
VII
VI
IXVIII
I
1.0
3.0
4.0
2.0
1.03.0 2.0
Crecer y construir
Penetración en el mercadoDesarrollo de mercadosDesarrollo de productos
Integración hacia atrásIntegración hacia adelante
Integración horizontal