Generación de Ideas de Negocio - Diapositivas 15
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Small Business & Entrepreneurship
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CULTURA FÍSICA Y DEPORTE
Sesión 15Facilitador: Rafael Puppi Junchaya
www.facebook.com/groups/miclasevirtual/
FODA
Al finalizar la sesión 11, el alumno realiza un sondeo básico de mercado.
Unidad 6: Seleccionando la mejor idea de negocio
Al finalizar la unidad, el alumno elabora su perfil emprendedor y su plan de mejora personal considerando las habilidades emprendedoras para gestionar actividades en el ámbito en que se desempeñe.
Estructura del Plan de Idea de Negocio
Resumen ejecutivo
Descripción de la idea de negocio
Justificación de la selección de la idea de negocio
Tipo de negocio
Nombre del negocio
Productos o servicios
Necesidades que va a satisfacer
Perfil de la clientela
Principales competidores
Ubicación del negocio
Cálculo de las inversiones
Experiencias , habilidades y conocimientos que tiene sobre el negocio
Fecha de Entrega
Semana 17Los equipos presentaran sus resúmenes ejecutivos de su plan de idea de negocio impreso (escrito en
Microsoft Word).Y expondrán su idea utilizando la técnica del Elevator
Pitch en la semana 17 y 18.Sorteo semana 16.
Cómo elaborar un resumen ejecutivo
¿Cuál es su objetivo?
• El único y exclusivo fin que debe tener el resumen ejecutivo es el de atraer, enganchar al lector para que siga leyendo el plan de idea de negocio al que acompaña.
“El resumen ejecutivo es el currículum vitae del plan de
idea de negocio”
Contenido del resumen ejecutivo
La idea:• Cuál es la propuesta de valor . En que consiste la idea y cual va a ser la
clave del éxito. “hemos encontrado una gran solución”
Ventaja competitiva,• Debemos de ser capaces de demostrar la idea que se esta proponiendo
Desarrollo tecnológico del producto o servicio a brindar,• Explicar el valor añadido relacionado con la innovación y desarrollo
tecnológico, debemos de ser capaces de demostrar la idea que se esta proponiendo
Las inversiones• Que se requiere para iniciar el emprendimiento.
Elevator Pitch
https://www.youtube.com/watch?v=s0w-qat5YjI
El “Elevator pitch” toma su nombre de una supuesta situación en la que, en lo que dura un viaje en ascensor (menos de 2 minutos), debes despertar el interés de tu interlocutor por tu proyecto; ya sea un inversor, un cliente potencial o un posible colaborador..
La finalidad no es vender sino generar interés sobre el proyecto, y lograr una entrevista o reunión para más adelante
Elevator Pitch
Un hombre vuelve de la guerra a casa, después de múltiples aventuras consigue llegar a su patria donde con ayuda de su hijo da muerte a los pretendientes de su madre y vuelve a coronarse Rey. <Fin>LA ODISEA de Homero
Ejemplo de un pitch
¿Cómo preparar un “Elevator Pitch” ?
• ¿Quién es tu público?• ¿Quién va a utilizar tu producto?• ¿Qué problema tiene? • ¿Qué problema o necesidad latente vas a
satisfacer?• ¿Qué solución ofreces?• ¿Cómo lo vas a satisfacer?
1. Define tu proyecto:
• ¿Quién eres y tu experiencia?• ¿De dónde vienes? • ¿Por qué puedes llevar este proyecto al éxito?• ¿Qué necesitas para triunfar?• ¿Qué mercado hay?• ¿Cómo de grande es el mercado al que te diriges?• ¿Cuáles son las posibles salidas para ti y para los
inversores?• ¿Cómo van a recuperar las inversiones?
2. Responde a las preguntas más comunes:
¿Cómo preparar un “Elevator Pitch” ?
• ¿Por qué van a invertir en ti y no en otro?
3. Deja bien claro qué te diferencia de los demás y qué tiene de atractivo tu proyecto.
• ¿Cómo vas a ganar dinero?• ¿Por qué va a ser un éxito?
4. Explica tu modelo de negocio.
¿Cómo preparar un “Elevator Pitch” ?
Poniendo en práctica el elevator pitch
• No te extiendas demasiado: 3 minutos máximo.• Ensáyalo tantas veces
como te haga falta para controlar el tiempo
• Asegúrate de dar la información fundamental y despertar el interés • Información fácil de
entender y persuasivas (beneficio, logro, resultados…).Prepáralo pero no memorices, no es repetir el discurso sino de explicar el proyecto y convencer.
Poniendo en práctica el elevator pitch
•Muestra naturalidad •No insistas
demasiado.
•No abrumes con cifras • Da pincelazos, no es el
momento de los detalles, no intentes adornar tu proyecto con cifras exageradas, ya que no parecerá creíble.
Utiliza comparaciones ejemplo: “Somos el Facebook para
profesionales”. Este tipo de comparaciones ayudan a visualizar lo que se está
haciendo porque no puedes entretenerte en explicar la tecnología”. Tampoco abuses de ellas.
“Somos del mismo grupo pero vendemos diferente nuestra idea de negocio”.
Cómo realizar un Elevator Pitch
https://www.youtube.com/watch?v=OW2FsCqVtpA
Técnicas de presentación: Elevator Pitch
https://www.youtube.com/watch?v=E0eiFQV9mZU
https://www.youtube.com/watch?v=Nc1T-YIjXfc
https://www.youtube.com/watch?v=SAo8VnAM1Ak
https://www.youtube.com/watch?v=s0w-qat5YjI