Genaro Garcia
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INTERNEXA, el Sistema Vital para el Nuevo Entorno de Negocios
XVII Congreso Nacional y IX Andino de Telecomunicaciones y Andicom 2003Cartagena de Indias
Congreso Nacional y Andino de Telecomunicaciones - Andicom 2003, Cartagena de Indias, Octubre 20032
Contenido
Nuevo Entorno de Negocios
Competencias Empresariales para el Nuevo Entorno de Negocios
El Sistema Vital para el Nuevo Entorno de Negocios
Congreso Nacional y Andino de Telecomunicaciones - Andicom 2003, Cartagena de Indias, Octubre 20033
Nuevo Entorno de Negocios
Congreso Nacional y Andino de Telecomunicaciones - Andicom 2003, Cartagena de Indias, Octubre 20034
…...… un gran río, vía natural de Comunicación y Transporte
Congreso Nacional y Andino de Telecomunicaciones - Andicom 2003, Cartagena de Indias, Octubre 20035
Monopolios de Banda AngostaAltos Márgenes
Ingresos ReguladosConcertación Nacional
Competencia & PrivatizaciónTemor por la Pérdida de MercadoRápida Expansión Internacional
hacia países vecinos.Enfoque en Grandes MultinacionalesBoom de Fusiones y Adquisiciones
Reducciones dadas porrestricciones de endeudamiento.
Necesidades de mejores niveles EBITDANecesidades de Generación de Flujo de Efectivo
Mediados 1990s
2001 en adelante
Finales de 1990s
Fuente : OVUM
Evolución de la industria
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2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Services
Equipment
Fuente: IDC Telecom Black Book. 2002
Se requieren estrategias eficientes para romper las tendencias negativas del mercado generadas por la sobre oferta
% Crecimiento
Hoy evidenciamos una nueva dinámica de la industria
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Fuente: IDATE(www.idate.org)
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Importante mejoramiento de grandes operadores(Resultados netos en USA y Europa)
Hoy evidenciamos una nueva dinámica de la industria
(bn €)
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Fuente: IDATE(www.idate.org)
Hoy evidenciamos una nueva dinámica de la industria
Para la mayoría de los grandes operadores, su negocio fundamental está creciendo
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Relación Inversión Infraestructura de Transporte v/s Crecimiento de la Demanda
de Capacidad en Colombia
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2000 2001 2002 2003
Infraestructura
Demanda
Mayor crecimiento de la demanda en proporción a inversión en infraestructura
en los últimos tres años Fuente: Planeación INTERNEXA
La industria Colombiana no ha sido la excepción
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Crecimiento Mercado No Autoservido con Respecto al Mercado Autoservido en Colombia
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Fuente: Planeación INTERNEXA
Demanda de servicios impulsa el mercado “No Autoservido”
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Crecimiento Relativo de los Servicios de Transporte Conmutados con respecto a Canales Dedicados en
Colombia
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2000 2001 2002 2003
Clientes demandan soluciones integrales
Fuente: Planeación INTERNEXA
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Percibimos que buscan que aportemos nuevas estrategias de viabilidad a su negocio.
Desarrollando modelos de negocio realistas, que aceleren el despliegue de innovaciones tecnológicas y capacidades en los servicios del cliente final.
Innovando en nuevas formas de plantear alianzas con el fin de compartir y optimizar recursos.
Desarrollando mecanismos y procesos para asegurar un mejoramiento y crecimiento conjunto continuo.
Desarrollando y adoptando nuevos esquemas de negocio.
Nuestros clientes frente a un nuevo entorno….
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Percibimos que buscan que aportemos nuevas estrategias de viabilidad a su negocio.
Promoviendo la cooperación interinstitucional (Gobierno, empresa privada, agremiaciones) como eje del crecimiento óptimo del sector.
Racionalizando recursos existentes para ofrecer servicios más competitivos e integrales.
Asociandonos compartiendo beneficios y riesgos que reduzcan la vulnerabilidad de esfuerzos particulares.
Nuestros clientes frente a un nuevo entorno….
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Desarrollo de una operación conjunta en el anillo norte de fibra óptica en asocio con operadores de Larga Distancia.
Creación de una empresa en asocio con el transmisor de electricidad del Ecuador, para la explotación conjunta de la interconexión óptica Pasto - Quito y Ecuador - Perú.
Acuerdo y cooperación con el operador de telefonía social para la interconexión y hospedaje de estaciones remotas del sistema en nuestro HUB central.
Acuerdos de complementación e intercambio de infraestructura con operadores nacionales e internacionales.
Participación en varios procesos de operadores para seleccionar su outsourcer integral de red.
Algunas iniciativas de INTERNEXA en esa línea…….
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…un gran río, ecosistema para el nuevo entorno de negocios
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Competencias Empresariales para el Nuevo Entorno de Negocios
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Con plataforma de mejoramiento continuo adecuada con las necesidades actuales de superación y efectividad.
Que desarrollen las mejores prácticas, capacitación especializada, técnicas de investigación, productos y satisfactores de necesidades.
Que desarrollen e implanten Sistemas Integrales de Gestión. Que desarrollen vocación de “Socio de Negocios”, satisfaciendo cada
vez más la exigente demanda de servicios con soluciones integrales. Que trasciendan a la situación de la mera infraestructura, innovando
con una robusta cultura del servicio. Que se entreguen de manera integral a su mercado con el propósito
de facilitar su gestión, compartiendo riesgos y aportando soluciones por encima de productos y servicios.
Se requieren empresas de clase mundial
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El Grupo Empresarial ISA, nació en Colombia y está ubicado en el centro del Mercado Latinoamericano.
Desarrolla actividades en los sectores de energía eléctrica y telecomunicaciones.
INTERNEXA hace parte del Grupo Empresarial ISA
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La búsqueda de horizontes de mercado trascendiendo las fronteras nacionales está sustentada en la valoración de eficiencia y calidad en la prestación de sus servicios, por
parte de los grupos de interés de la Compañía, como resultado de una experiencia bien capitalizada, del
conocimiento técnico, del talento humano competente y con alto sentido de pertenencia, de la solidez financiera y de una administración con amplia experiencia para llevar a
cabo grandes proyectos.
Para el Grupo Empresarial ISA
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Matriz
Filiales
Estructura Grupo Empresarial ISA
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Colombia ISATRANSELCAELÉCTRICA
TELECOMUNICACIONESINTERNEXAFLYCOM
EcuadorTRANSNEXATELECOMUNICACIONES
PerúISA - PERÚREP
ELÉCTRICABolivia
ISA - BOLIVIAELÉCTRICA
Presencia del Grupo Empresarial Servicios
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Transporte de información en canales digitales de alta y baja capacidad, venta y alquiler de medios de transporte de información, y servicios de valor agregado y telemática
Transmisión de ElectricidadBusca poner a disposición de los agentes del mercado la red de transmisión para la comercialización de energía y la interconexión de los sistemas eléctricos regionales. Conexión al STNEl servicio de conexión consiste en asignar una capacidad de transporte que permita a los clientes recibir o entregar la potencia y energía eléctrica requerida o generada por ellos.
La Operación de Mercados de Energía comprende la coordinación, supervisión y control de la operación, el despacho económico de la generación de energía y el intercambio de información eléctrica energética.
Administra las transacciones comerciales de los agentes del Mercado de Energía Mayorista, las cuales se regulan en el Sistema de Intercambios Comerciales -SIC- y en la Liquidación de Cuentas por Uso del Sistema de Transmisión Nacional -LAC-
Transportede Energía
Operaciónde Sistemas Eléctricos
Administración de Mercados de Energía
Telecomunicaciones
El Negocio Fundamental
Presta servicios generadores de ingresos asociados a los servicios anterioresServicios Conexos
Grupo ISA y sus Servicios
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ISA, en el año 2006, será reconocida como el Grupo Empresarial
latinoamericano más eficiente en la prestación integrada de servicios de
administración, operación y transporte en mercados de energía eléctrica y de servicios
de telecomunicaciones.
Cual es el sueño ?
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Aprovechando Oportunidades
de negocio,geográficamente
priorizadas
Inversión en activos Negocios que requieren de alta inversión en activos, la cual se recupera mediante flujos provenientes de la operación del mismo negocio Adquisiciones y concesiones Interconexiones Internacionales
Prestación de servicios Negocios que no requieren inversión y que poseen flujos provenientes de la misma prestación del servicio
Promoción de mercadosActividad asociada con el desarrollo de proyectos y la prestación de servicios, con miras a la integración de mercados.
Como lo estamos logrando ?
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2
3
1Mercado Regional Andino
Mercado Regional Centroamericano
Mercado Regional del Sur
Mercado Regional Latinoamericano
Un Mercado Integrado, donde los recursos sean utilizados eficientemente, se distribuyan
y vendan a precios eficientes a todos los agentes, en un mercado justo, transparente y
competitivo,donde los agentes tengan
tanta libertad para escogercomo sea posible.
Basado enProyecto CIER 07
Enmarcados dentro del propósito regional de lograr
Contribuir a mejorar la calidad de vida y la competitividad en la
Región
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El Sistema Vital para el Nuevo Entorno de Negocios
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A través INTERNEXA, el Grupo Empresarial ISA está posicionado en Colombia como el mayor
Portador de Portadores. Viene incursionando en nuevos mercados a nivel internacional,
aprovechando la excelente ubicación geográfica del país y convirtiéndose en el puente que permita la interconexiones entre el mundo y la Comunidad
Andina de Naciones
INTERNEXA hereda lo mejor de la cultura de ISA
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Ser en el año 2006 la empresa con el mayor reconocimiento entre sus clientes, por su
confiabilidad y aporte a la convergencia, en la prestación de servicios de transporte de información
en la Comunidad Andina de Naciones, diversificando su riesgo con la estructuración de
negocios con sus clientes.
VISIÓN
INTERNEXA, consistente con el sueño de integración
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El sistema vital para el nuevo entorno de negocios
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El sistema vital para el nuevo entorno de negocios
Norte del Perú
RED NACIONALRed de Fibra Óptica en OperaciónRed de Fibra Óptica proyectada
RED INTERNACIONALCable ARCOS - 1Otros Cables InternacionalesRed a EcuadorRed futura Ecuador - Perú
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2001: INTERNEXA inicia operaciones comerciales independientes de ISA.
2001: INTERNEXA define su participación en el consorcio ARCOS I, interconectando a Colombia con el resto del mundo a través de ese sistema de cable submarino.
2002: INTERNEXA firma un acuerdo de operación conjunta del anillo norte de fibras ópticas con operadores de larga distancia.
INTERNEXA fortalece su estructura organizacional para responder y anticiparse a las necesidades del mercado.
2003: INTERNEXA en asocio con TRANSELECTRIC del Ecuador entran en operación comercial el sistema óptico de interconexión binacional de TRANSNEXA E.M.A.
2003: INTERNEXA establece acuerdos para complementar infraestructura y recursos con operadores nacionales e internacionales que permiten sinérgicamente bajo esquemas gana gana refuerzos mutuos de red y conexiones robustas a los más importantes backbones de Internet.
2004: INTERNEXA continuará con la evaluación de alternativas de negocios de esta naturaleza a nivel nacional e internacional.
Hechos cumplidos frente a un nuevo entorno de negocios
Congreso Nacional y Andino de Telecomunicaciones - Andicom 2003, Cartagena de Indias, Octubre 200332
Es imperativo que los prestadores de servicios de telecomunicaciones en todos los eslabones de la cadena de valor evolucionemos para satisfacer a una demanda cada vez más exigente.
El mejoramiento no debe ser sólo para beneficio propio, sino pensando en el mejoramiento de la sociedad en general.
Debemos traducir esto en mayor eficiencia, reducción de costos, y una mayor competitividad del país y su sector productivo.
Para que esta estrategia sea sostenible deben efectuarse permanentes procesos de evaluación y ajuste de portafolios para adelantarse a las crecientes necesidades del mercado.
Debemos orientarnos a una eficiente cultura corporativa que sirva de respaldo a la gestión de nuestros clientes.
Como debemos responder los Operadores al Nuevo Entorno ?
Congreso Nacional y Andino de Telecomunicaciones - Andicom 2003, Cartagena de Indias, Octubre 200333
“Para que el mercado de las telecomunicaciones florezca; que una empresa gane no debe significar que otra pierda”
“Para que la industria de las telecomunicaciones se expanda y crezca, ésta debe adoptar el concepto de
ganancia de suma no cero, que fomente la innovación para el beneficio de todas las partes involucradas”
Carly Fiorina (HP, Chairwoman & CEO) (octubre 2003)
Congreso Nacional y Andino de Telecomunicaciones - Andicom 2003, Cartagena de Indias, Octubre 200334
Muchas Gracias !!!
Genaro García Domí[email protected]