Ge presentación grupo 4
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UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
UNIANDESFACULTAD DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS
CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIAMODULO DE COMERCIO EXTERIOR
Tema : Fortalecer la Posición Competitiva
Autor: Viviana AraujoVerónica SarangoJavier Villa
Tutor: Ing. Mayra Granda
Nivel: Octavo Auditoría
FORTALECER LA POSICIÓN COMPETITIVA DE UNA EMPRESA
Estrategia de liderazgo de bajo costo.
Estrategia de Amplia
diferenciación
Estrategia enfocada de bajo costo.
Estrategia enfocada en
la diferenciación
Estrategia de
proveedor de mejor
costo
BAJO COSTO
DIFERENCIACIÓN
El tipo de Ventaja Buscada
Amplio rango
de cliente
s
Limitado
rango de
clientes o
nicho.
LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
PARA LOGRAR QUE UNA EMPRESA SEA MUY
COMPETITIVA SE DESTACAN LAS
ESTRATEGIAS DE:Ir a la Ofensiva- Opciones Estratégicas para Mejorar la posición en el Mercado de una Empresa.
Centrarse sin cesar en procurar ventajas
competitivas y esforzarse por convertirlas en
ventajas sustentables.
Crear y poner en marcha recursos de manera que obligue a los
rivales a defenderse
Aprovechar el elemento sorpresa en lugar de
hacer lo que los rivales esperan y para lo cual
están preparados
Desplegar una fuerte inclinación a emprender
acciones súbitas, decisivas y
abrumadoras para superar a los rivales.
IR A LA OFENSIVA -Opciones Estratégicas para Mejorar la
posición en el Mercado de una Empresa.
PRINCIPIOS
ELEGIR LA BASE DE UN ATAQUE COMPETITIVO
LAS OFENSIVAS ESTRATÉGICAS SE
BASAN EN :
Recursos y capacidades
valiosas
Marca reconocida.
Sistema de producción o distribución
mas eficiente.
Mayor capacidad
tecnológica o una reputación
superior de calidad.
LAS MEJORES OPCIONES DE UNA ESTRATEGIA OFENSIVA SON LAS SIGUIENTES
Adoptar y mejorar las ideas
buenas de otras
empresa.
Emplear tácticas de ataque y
repliegue o de guerrilla
para arrebatar
ventas y PM a rivales
complacientes o
distraídos.
OPCIONES DE UNA
ESTRATEGIA
OFENSIVA.
Procurar la innovación continua del
producto para
arrebatar ventas y
participación de mercado a
los rivales.
Pasar por encima de
los competidore
s adoptando
nuevas tecnologías.
Aplicar una ventaja basada en costos para atacar a los
competidores a partir
del precio o valor.
Lanzar un golpe
preventivo para
asegurar una
posición ventajosa
.
ELEGIR QUE RIVALES ATACAR
Lideres de mercado
vulnerables.
Empresas en ascenso con debilidades
en áreas donde el
contendiente es fuerte.
Empresas en aprietos a punto de rendirse.
Empresas pequeñas locales y
regionales con
capacidades limitadas.
Elegir que
rivales
atacar.
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS. PROTEGER LA POSICIÓN DE MERCADO Y LAS VENTAJAS
COMPETITIVAS.ESTRATEGIA DEFENSIVAS.
Contribuyen a proteger una Ventaja
competitiva.
1. Reducir el riesgo de ser
blanco de ataques.
2. Debilitar el efecto de todo ataque que se
reciba.
3. Influir en los contendientes
para que dirijan sus energías a
otros competidores.
PROPÓSITOS
ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL
UNA CLASE ESPECIAL DE OFENSIVAESTRATEGIA
DE OCÉANO AZUL
Se basa en descubrir o
inventar nuevos segmentos de
mercado..
Pretender obtener una ventaja competitiva.
Ofrecer oportunidades superiores de rentabilidad y crecimiento.
-Lanzar un producto , y una estrategia que permitan crear una demanda
nueva en lugar de pelear por la
demanda existente.
-Entender las reglas de la
competencia, y intentar superar
a los rivales.
BLOQUEAR LAS RUTAS ABIERTAS A LOS CONTENDIENTES
BLOQUEAR LAS
RUTAS ABIERTAS A LOS
CONTENDIENT
ES.
Hay muchas formas de
tender obstáculos en e camino de los posibles
contendientes.
Atacar a los rivales con nuevas o mejores
tecnologías.
Ampliar la línea de
productos para cerrar
las brechas y nichos.
Atacar con precios mas
bajos.
Conceder descuento por
volumen o mejores términos de
financiamiento, para desanimarlo de experimentar
con otros proveedores.
Cuestionar la calidad o
seguridad de los productos rivales.
EMITIR SEÑALES DE POSIBLES REPRESALIAS
EMITIR SEÑALES DE POSIBLES REPRESALIASAnuncios públicos del
compromiso de la directiva para conservar la participación actual
de mercado de la empresa.Compromiso público de la
empresa con una política de igualar los términos o precios de
los competidores.
Mantener un colchón de efectivo y valores vendibles.
Emprender una contraofensiva ocasional a las acciones de competidores débiles para aumentar la imagen de la
empresa como defensor decidido.
PROGRAMAR LAS ACCIONES ESTRATÉGICAS DE OFENSIVA Y DEFENSIVA DE UNA EMPRESA
4. Cuando una
iniciativa temprana permite que el primer actor
recorra la curva de
aprendizaje mas rápido
que sus rivales.
5. Cuando un primer
actor marca la pauta técnica para la
industria.
VENTAJAS POTENCIALES PARA
QUIEN ACTÚA
PRIMERO.Condiciones en las que
hay ventajas para el primer actor:2. Cuando
los clientes del primer
actor deban afrontar costos
significativos después
si cambiasen de marca.
VENTAJAS POTENCIALES DE LOS SEGUIDORES O DESVENTAJAS
POTENCIALES DE LOS PRIMEROS ACTORES.1. Cuando ser el
primero cuesta mas que imitar, y solo se obtienen beneficios insignificantes por la experiencia o la
curva de aprendizaje.
2. Cuando los productos de un innovador son un tanto primitivos y
no cumplen con las expectativas del
comprador.
3. Cuando la rápida evolución del
mercado da a los seguidores
inmediatos una oportunidad de adelantarse al
primer actor con productos más
atractivos de una generación posterior.
4. Cuando las incertidumbres del mercado dificultan determinar lo que tendrá éxito a la
larga.
LAS DESVENTAJAS DEL PRIMER ACTOR (O
VENTAJAS DEL QUE ACTÚA
DESPUÉS) SE PRESENTAN EN
CUATRO SITUACIONES.
SER PRIMER ACTOR O NO
Toda empresa que busque una ventaja competitiva al actuar primero necesita plantearse algunas preguntas difíciles:
¿El despegue del mercado depende del desarrollo de productos o servicios complementarios que no están disponibles en la actualidad?
¿Es necesario adquirir nueva infraestructura antes de que surja la demanda del comprador?
¿Los compradores necesitan aprender nuevas habilidades o adoptar nuevos comportamientos? ¿Este cambio representará costos elevados para los compradores?
¿Hay competidores influyentes en posibilidades de retrasar o descarrilar los esfuerzos del que actuó primero?
Fortalece la oposición de mercado de una empresa mediante el alcance de sus operaciones.
Alcance de la empresa: Se refiere a la variedad de actividades que se desempeñan internamente.
Alcance Horizontal: Es la variedad de segmentos de productos y servicios que atiende una empresa dentro de su mercado principal.
Alcance Vertical: Es el grado al cual las actividades internas de una empresa abarcan, una o algunas actividades del sistema de la cadena de valor de una industria.
Son las decisiones administrativas que afectan la fortaleza de posición de mercado en una empresa.
Estrategias Horizontales de Fusión y Adquisición
Fusión: combinación de dos o más empresas en una sola, que da como una nueva recién creada que adopta un nombre nuevo.
Adquisición: cuando una compañía adquiere o adsorbe otra.
Las fusiones y adquisiciones horizontales, implican combinar las operaciones de empresas en la misma industria general.
Incrementa la escala de operaciones y su
participación de mercado.
Expande la cobertura geográfica.
Extiende los negociones de
empresas hacia nuevas categorías
de productos.
Nuevas Tecnologías y capacidades competitivas
Aumenta Flexibilidad uy
capacidades dinámicas.
Estrategias de Integración Vertical
Una empresa verticalmente integrada desempeña actividades de la cadena de valor en varias porciones o etapas de la cadena de valor general de una industria.
Estrategias de Integración Vertical
Tardan en adoptar avances tecnológicos Perjudica la flexibilidad operativa
Algunos negocios no pueden considerar una adecuada integración para reducir costos
Es un agregado a capacidades tecnológicas. Fortalece la capacidad competitiva.
Aumenta rentabilidad.
Ventajas (en adecuadas condiciones)
Desventajas
ESTRATEGIAS DE SUBCONTRATACIONCADENA DE VALOR
IMPLICA ENCARGAR ALGUNAS ACITIVDADES
DE LA CADENA DE V.A EMPRESAS EXTERNAS
CONCENTRARSE EN LA
ESENCIA DEL NEGOCIO
VENTAJA
RIESGO A LA EXPOSICION DE
LOS CAMBIOS DE LA TECNOLOGIA
VENTAJA
DEBILITA LA CAPACIDAD DE
GUIAR PRODUCTOS
INNOVADORESDESVENTAJA
CARECEN DE INCENTIVOS Y NO AYUDA A MEJORAR
LA CADENA DE VALOR
DESVENTAJA
Gracias …