FUNDRAISINGFUNDRAISING

Las empresas españolas que invierten en Acción Social

destinan entre 0,7% y el 1% de sus beneficios a causas sociales

COMPROMISO

CAUSA SOCIAL

FONDOSFONDOS

LARGO PLAZOLARGO PLAZO

FUNDRAISER

ÉTICAÉTICA

VOCACIÓNVOCACIÓN

INQUIETUDESINQUIETUDESÁMBITO SOCIALÁMBITO SOCIAL

INQUIETUDESINQUIETUDESBIEN PÚBLICOBIEN PÚBLICO

EMPLEO EN ORGANIZACIONESEMPLEO EN ORGANIZACIONESCooperación de desarrolloCooperación de desarrollo

Sector socialSector socialDefensa del medio ambienteDefensa del medio ambiente

Sector culturalSector culturalDerechos humanosDerechos humanos

UniversidadesUniversidades

Partidos PolíticosPartidos Políticos

OBJETIVO:EMPRESA

DISYUNTIVADISYUNTIVA

PRESIÓNPRESIÓN

FONDOSFONDOS

ONG GRANDE, INTERNACIONAL YCON VARIAS CAUSAS

DEPENDIENTESRELACIONADAS CON LA IGLESIA

ONG PEQUEÑAS, INDEPENDIENTES YCON UNA SOLA CAUSA

PREFERENCIAS

• Lucha contra el hambre• Ayuda a la infancia• Ayuda al desarrollo de países pobres• Ayuda en emergencias• Ayuda en enfermedades o epidemias

PLANIFICACIÓNPLANIFICACIÓNESTRATÉGICAESTRATÉGICA

ESTRATEGIASESTRATEGIAS

¿QUIEN ES MI PÚBLICO?¿QUIEN ES MI PÚBLICO?

DEBILIDADESDEBILIDADES

FORTALEZASFORTALEZAS

AMENAZASAMENAZASOPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

POSITIVOSPOSITIVOS

NEGATIVOSNEGATIVOS

INTERNOINTERNO

EXTERNOEXTERNO

INTERNOINTERNO

¿Cómo me veo?¿Cómo me veo?

¿Cómo me ven los demás?¿Cómo me ven los demás?

CONFIANZACONFIANZA

MERCADEOMERCADEO

ACTUAR COMO UNA EMPRESA

FUENTES DE FINANCIACIÓNPÚBLICAS

• Subvenciones • Ayudas Administración Pública• Convenios

FUENTES DE FINANCIACIÓNPRIVADAS

• Cuotas Socios• Donantes• Merchandising• Donaciones de empresas• Legados o herencias• Venta de servicios• Organización de eventos para captación

de fondos

COMUNICACIÓNCOMUNICACIÓN

CANALES

• Telemarketing• E-mailing• Publicidad en internet• SMS• Radio y/o TV• Cine• Street Fundraising

VIDEO STREET MARKETING

¿DÓNDE ESTÁ EL ÉXITO?

Desarrollar un proyecto claroDesarrollar un proyecto claro

Identificar a las empresas claves para el Identificar a las empresas claves para el

proyecto (sector)proyecto (sector)

CreativoCreativo

Transmitir seriedadTransmitir seriedad

Desarrollar un contrato de colaboraciónDesarrollar un contrato de colaboración

Memoria Anual.Memoria Anual.

Estados financieros auditadosEstados financieros auditados

RESPONSABILIDADSOCIAL

CORPORATIVA

FELICITAR

RELACIONES PÚBLICASRELACIONES PÚBLICAS

ALIANZAS

Modelos de relación de las Modelos de relación de las ONGS con el Sector EmpresarialONGS con el Sector Empresarial

Estrategia aceptación sin límitesDonaciones corporativasPatrocinio, esponsorización

Modelos de relación de las Modelos de relación de las ONGS con el Sector EmpresarialONGS con el Sector Empresarial

Incidencia/ Presión Diálogo social Desarrollo alianzasCobranding/ PatrocinioDonaciones

Modelos de relación de las Modelos de relación de las ONGS con el Sector EmpresarialONGS con el Sector Empresarial

Estrategia boicot/presión

Principios de actuación

• Coherencia con valores institucionales• Asegurar el proceso de filtro (ethical check)• Prioridad empresas con programas claros y

reales de RSC y políticas de Acción Social• Fidelizar más que Captar • Prioridad Grandes Donantes

Principios de actuación

• Colaboraciones a medio y largo plazo• Implicación global en diferentes vías de

colaboración• Asertividad en la negociación • Acertar en la selección• Evitar sectores comprometedores

LOVE STORY

BUSCANDO NOVIO/A

CORTEJAR

NOVIAZGO

PROPUESTA DE MATRIMONIO

FESTEJAR

CRECER Y ENVEJECER JUNTOS

¿CÓMO PUEDE SER NUESTRA RELACIÓN?

FINANCIAR PROYECTOS

PATROCINIOS

CONOCIMIENTO

CEDER PRODUCTOS O SERVICIOS

IMPLICACIÓN EMPLEADOS

INSERCIÓN DE COLECTIVOS EN RIESGO

INVERSIÓN SOCIALMENTE RESPONSABLE

MARKETING CON CAUSA

USO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE LA EMPRESA

APOYO EN COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN

COMERCIO JUSTO

SE ROMPIÓ EL AMOR

REPROCHES

DIVORCIO

CASOS REALES

PASTILLAS CONTRA EL DOLOR AJENOPASTILLAS CONTRA EL DOLOR AJENO

“Más importante que conseguir dinero es tener una base

permanente de donantes, que se ha de caracterizar por su

eficiencia, estabilidad, implicación y crecimiento

permanente” Warwick 1995

http://www.aefundraising.org/

“LA ÚNICA FORMA DE TENER UN TRABAJO GENIAL

ES

PONIENDO EL CORAZÓN EN LO QUE SE HACE”

Steve JobsFundador de APPLE

BEATRIZ VALDIVIABEATRIZ VALDIVIA

bvaldivia@albeabcn.com

Twitter: @bvaldivia

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316 346 30 42