Fundación Exportar
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CARRERA: Licenciatura en Comercio Internacional
ASIGNATURA: Práctica Profesional II
DOCENTE: Pablo Mussio
TEMA: Fundación Exportar
ESTUDIANTE: Cristhian Emmanuel Fink
FECHA ENTREGA: Lunes 21 de abril de 2014
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Fundación ExportAr
INSTITUCIONAL La Fundación ExportAr es la agencia de promoción comercial, dependiente del Ministerio de
Relaciones Exteriores y Culto, cuya misión es fomentar el incremento y la diversificación de las
exportaciones argentinas.
Como institución mixta integrada por el sector público y privado, a través de un Consejo de
Administración que reúne a los actores más destacados del comercio exterior argentino, la
Fundación ExportAr asiste a la comunidad empresarial en sus esfuerzos por conquistar nuevos
mercados; fijándose como objetivo final que las empresas argentinas comercialicen sus productos
y servicios en forma competitiva en el plano internacional.
Para lograrlo lleva adelante acciones de promoción de exportaciones buscando reunir a productores
argentinos con compradores extranjeros en los más importantes encuentros de negocios del
mundo.
A la vez, trabaja con empresas nacionales brindándoles información comercial, asistencia técnica y
capacitación, para que ellas generen los cambios necesarios para producir y comercializar
eficientemente en mercados externos.
MISIÓN
Agregar valor a la oferta exportable argentina.
COMPROMISO
Prestar servicios técnicos de calidad, que contribuyan a potenciar la imagen y el desarrollo
competitivo de las empresas argentinas.
OBJETIVOS
Establecer, mantener y fortalecer los vínculos con entidades de los sectores público y privado con
relación a todas las temáticas inherentes a la Fundación ExportAr, así como garantizar el apoyo a las
distintas áreas de la organización en lo referente a la presentación institucional en los distintos
eventos.
A TRAVÉS DE EXPORTAR
Las empresas argentinas pueden obtener:
Información sobre los mercados externos
Asistencia en la organización de viajes de negocios
Organización de la participación de empresas argentinas en ferias internacionales
Seminarios sobre mercados de exportación de una variada gama de productos
Todos estos servicios están disponibles en la Sede Central y las 63 ventanillas Export.Ar en
todo el país
Las empresas extranjeras pueden obtener:
Acceso a proveedores de productos y servicios de Argentina
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Información concerniente a las leyes vigentes, aplicación de aranceles y normas de
comercialización
Información de la situación macroeconómica del país, sectores industriales, estadísticas,
etc.
OFICINA EXPORTAR ENTRE RÍOS
Responsable: Jesús Pérez Mendoza
Entidad: Dir. Gral.de Rel. Internacionales - Secretaría de Industria, Comercio y Planificación
del Desarrollo
Dirección: Laprida 465 4º Piso - (3100) Paraná
Télefono: 0343 4207867
E-mail: [email protected]
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SERVICIOS Los Servicios de la Fundación Exportar abarcan todas las etapas de internacionalización, y se
desarrollan a través de equipos de profesionales que asesoran y trabajan junto a cada empresa.
Se asiste a la comunidad empresarial en sus esfuerzos por conquistar nuevos mercados, siendo el
objetivo final que las empresas argentinas comercialicen sus productos/servicios en forma
competitiva en el plano internacional.
ATENCIÓN A EMPRESAS
Asesoramiento dirigido a pequeñas y medianas empresas sobre cuestiones operativas, legales y
comerciales relacionadas con la internacionalización de productos/servicios. Podrá consultar sobre
cualquier tema vinculado a la operatoria general de exportación como así también acerca de
cuestiones relacionadas directamente con el producto/servicio que ofrece.
AGENDA DE NEGOCIOS
Dirigido a empresas que desean ingresar a un mercado determinado, desde la Fundación Exportar
se asiste en la organización y concreción de reuniones de negocios en el país de destino, en conjunto
con las secciones económicas y comerciales de las embajadas argentinas en el exterior,
CAPACITACIÓN
Con una amplia agenda de contenidos, la Fundación Exportar recorre el país brindando seminarios,
talleres y cursos destinados principalmente a la pequeña y mediana empresa argentina.
Todas las actividades responden a las necesidades de formación detectadas entre los productores
argentinos que aún no se han iniciado en la exportación o de aquellos empresarios que ya están
inmersos en el camino del comercio exterior y que necesitan ser capacitados en temáticas puntuales
y específicas.
INFORMACIÓN COMERCIAL
Se asiste al empresario en la toma de decisiones sobre el proceso de internacionalización de sus
productos, brindando información comercial de calidad y fortaleciendo el desempeño de las áreas
de la Fundación Exportar en sus distintas actividades.
La posibilidad de disponer de información de calidad y de saber interpretarla, es una herramienta
clave que permite llevar a cabo la evaluación de oportunidades de negocios existentes y el diseño
de estrategias precisas para la inserción de productos.
Entre las publicaciones se destacan los informes para viajes de negocios e importadores en el
mundo, análisis de tendencia del mercado internacional, informes sectoriales y estadísticos, fichas
de país, entre otros.
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PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES
Entre los diversos espacios de promoción internacional, las Ferias Internacionales se destacan como
un lugar privilegiado para el establecimiento de contactos entre exportadores y potenciales clientes.
La Fundación Exportar acompaña a las empresas para que entren en contacto de forma directa con
otras contrapartes potencialmente interesadas en sus productos/servicios, posibilitando el ingreso
a nuevos mercados.
RONDAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Las Rondas de Negocios consisten en la invitación a nuestro país de potenciales compradores de la
oferta exportable argentina para que, en el marco de una agenda cuidadosamente pautada, tengan
ocasión de contactarse con las empresas locales capaces de satisfacer su demanda.
A través de la coordinación, la Fundación Exportar ofrece a las PyMEs la posibilidad de permitir su
ingreso al circuito exportador de las empresas que no cuentan con los recursos necesarios para
iniciar la promoción de sus productos/servicios en el exterior.
PROGRAMA PARA LA FORMACIÓN DE CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN
La Fundación Exportar y la Fundación ICBC llevan adelante el "Programa para la Formación de
Consorcios de Exportación", cuyo objetivo es la creación y desarrollo de grupos exportadores.
Un consorcio exportador es esencialmente un grupo de empresas, coordinados por un especialista,
que trabajan en conjunto para obtener una presencia e inserción MÁS dinámica en los mercados
internacionales, aumentando la potencialidad de la oferta y reduciendo los costos de los distintos
procesos de exportación.
Después de casi 15 años el programa cuenta hoy con 64 grupos exportadores, que asocian a MÁS
de 410 empresas con un monto exportado en 2012 que ronda los 200 millones de dólares.
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INFORME SECTORIAL: ARANDANOS
ANÁLISIS DE LAS IMPORTACIONES MUNDIALES DE ARÁNDANOS
Las importaciones mundiales de arándanos han ido aumentando desde 1999, produciendo un
incremento del 31% en 2005 respecto 2004, alcanzando cifras cercanas 379 millones de dólares.
El mercado del Reino Unido fue el que registró el mayor incremento de la demanda, con un aumento
superior al 1500% en el periodo analizado, seguido por Holanda y Canadá, los cuales han aumentado
sus compras en un 481 y 175% respectivamente.
Cabe destacar que durante el 2005 surgieron nuevos compradores, como Estonia (4,5 millones de
dólares), Polonia (2 millones de dólares) y Lituania (3,9 millones de dólares), los cuales no
registraron operaciones en años anteriores del periodo analizado.
Los principales importadores son los Estados Unidos (43%), Reino Unido (18%), Canadá (12%) y
Japón (6%). Entre estos países se concentra más del 79% de las importaciones mundiales.
ANÁLISIS DE LAS EXPORTACIONES MUNDIALES DE ARÁNDANOS
Las exportaciones mundiales de arándanos han ido creciendo durante el periodo analizado en un
233%, alcanzando en el 2005 cifras cercanas a los 317 millones de dólares.
Entre los principales exportadores se destacan; Canadá (85 millones de dólares), Estados Unidos (73
millones de dólares), Chile (40.8 millones de dólares), Argentina (38 millones de dólares) y Holanda
(17 millones dólares).
El mercado argentino, cuarto exportador a nivel mundial, fue el que registro el mayor incremento
de sus ventas, con un aumento del 1772%, desde el 1999. También se pueden destacar el
crecimiento experimentado por, España (671%), Chile (393%), Holanda (244%), Estados Unidos
(173%) y Canadá (106%).
Cabe mencionar que han surgido nuevos exportadores en el año, 2005, como Polonia (11,9 millones
de dólares) y Latvia (2 millones de dólares).
Entre los principales cuatros países exportadores; Canadá (27%), Estados Unidos (23%), Chile (13%)
y Argentina (9%), se concentra más del 72% de las exportaciones mundiales.
ANÁLISIS DE LAS EXPORTACIONES DE ARÁNDANOS EN ARGENTINA
El consumo mundial de arándanos ha crecido durante el último decenio, se prevé que se mantendrá
esta fuerte demanda, siguiendo con la tendencia de los últimos años. Este crecimiento se debe en
gran medida a que los países con altos ingresos están volcando su demanda productos diferenciados
y de gran calidad. Acrecentado por la difusión de los beneficios para la salud que genera el consumo
de arándanos.
La producción y exportación argentina de arándanos, que comienza en 1994, ha ido registrando un
fuerte crecimiento, las razones de este fenómeno son varias, por una parte la existencia en el país
de las condiciones necesarias para su difusión, tanto climáticas, como el cumplimiento de los
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requerimientos internacionales en cuanto a las variedades implantadas, el tipo de cambio favorece
la rentabilidad y a posibilidad de aumentar las áreas destinadas al cultivo. Y por otro parte el
crecimiento se debe también al que se trate de un producto principalmente exportable (casi el 100%
de la producción nacional se envía al exterior), y que dicha exportación se produce en contra-
estación a los países del hemisferio norte, los cuales demandan en grandes cantidades.
Los problemas que enfrenta Argentina se relacionan con la falta de desarrollo de las tecnologías de
producción, debido a que, dentro de todo, se trata de una producción reciente y la falta de
financiación, teniendo en cuenta que este tipo de productos requiere de grandes inversiones para
mantener la cadena de frío necesarias para su exportación sea optima y además los costos de mano
de obra son altos.
EXPORTACIONES ARGENTINAS DE ARÁNDANOS
El desempeño de nuestros embarques de arándanos durante 2005 ubico a la República Argentina
en el cuarto puesto a nivel mundial, alcanzando una participación del 9 % en las exportaciones
mundiales. Después de Chile, Argentina es el segundo exportador de América Latina.
El desagregado por destinos de las exportaciones argentinas permite observar que, durante 2005,
se exportó a 13 destinos, 3 de los cuales corresponden al continente americano, 8 al continente
europeo y 2 al continente asiático.
Nuestra cartera exportable se concentra, sobre todo, en los Estados Unidos (67%), el Reino Unido
(18 %) y en menor medida, Holanda (7%). Estos países concentran el 92 % del total de los envíos
argentinos.
MERCADOS PARA LAS EXPORTACIONES ARGENTINAS
Durante el 2005, Estados Unidos se posiciono como el primer importador mundial de arándanos. El
desagregado de sus compras según el país de origen muestra que, en el periodo analizado, estas
fueron aumentando , alcanzando su máximo en el 2005 donde se registraron compras pos 163
millones de dólares.
La Argentina tiene un desempeño destacado en la provisión de arándanos hacia este mercado, con
envíos por 19 millones de dólares, se posiciona como el tercer proveedor para los Estados Unidos,
con una participación del 12%. La ventaja que goza nuestra producción con respecto a este mercado,
es la contra estación, ingresando justo cuando los productores locales ya han vendido toda su
producción.
Reino Unido. Se posiciono como el segundo importador mundial de arándanos en el 2005.
Del análisis del cuadro surge que sus compras aumentaron en un 1507 % durante el periodo
analizado, alcanzando un máximo en los pedidos en el 2005 con un total que supera los 68 millones
de dólares.
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Argentina es uno de los principales proveedores de arándanos para este mercado, con envíos por
cifras que rondan los 7.5 millones de dólares y con una participación del 11% se posiciona como el
quinto país, y el segundo latinoamericano después de Chile, sus ventas hacia este mercado han
crecido en un 6292% desde el 1999 logrando desplazar a otros países como Estados Unidos, Francia
y Australia.
Holanda. Durante el 2005, realizo operaciones por cifras cercanas a los 12 millones de dólares,
alcanzando su máximo en este año. Del cuadro surge que se ha producido desde 1999 un aumento
del 481% en los pedidos, logrando posicionarse como el quinto importador a nivel mundial.
Argentina se posiciono como el cuarto proveedor de arándanos para el mercado holandés, con
envíos por 1.2 millones de dólares, los cuales han aumentado en un 2445% con respecto al 1999,
logrando una participación del 10%. No obstante el año donde se registra el mayor valor exportado
hacia dicho mercado fue en el 2004 con operaciones que superaron los 1.3 millones de dólares.
Francia. Ha realizado operaciones por cifras cercanas a 3.2 millones de dólares durante el 2005,
registrándose este como el año con mayor pedidos realizados dentro del periodo analizado. Del
cuadro surge que se ha producido un aumento 73% desde el 1999.
Argentina se posiciono como el primer proveedor de arándanos de este mercado, realizando en el
2005 operaciones por 850 mil dólares, estableciéndose este como su máximo y alcanzando una
participación de 26%. Cabe destacar que las exportaciones argentinas hacia Francia han registrado
en los primeros 5 años de análisis, un crecimiento del 2213%, produciéndose un gran estancamiento
en el 2005 donde se registra un crecimiento interanual de solo 2%.
Italia. Durante el 2005 realizo operaciones por 5.6 millones de dólares ubicándose de esta manera
como el octavo importador mundial de arándanos. A lo largo del periodo analizado aumento sus
pedidos en un 71%, alcanzando su máximo en el 2005.
Con un crecimiento cercano al 2273% y con pedidos por 680 mil dólares durante el 2005, Argentina
logró posicionarse como el cuarto proveedor de arándanos para el mercado italiano, alcanzando
una participación del 12%.
EXPORTACIONES ARGENTINAS DESAGREGADAS POR PROVINCIA
Las exportaciones provinciales de arándanos reflejan una gran concentración en la Provincia de
Buenos Aires (49%) y Entre Ríos (38%), entre las dos representan el 87% del total exportado por la
República Argentina. Las sigue Santa Fe con una participación de apenas el 0,2%.
Del análisis de la evolución de las exportaciones entre el 2000 y 2005, surge que en el caso de Buenos
Aires y Entre Ríos se produjo un aumento en las cantidades exportadas, pero Santa Fe, Rió Negro,
Mendoza y Tucumán mostraron una tendencia decreciente, llegando, las últimas tres, a no haber
realizado ninguna operación durante el 2005.
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Los embarque de Buenos Aires se dirigen principalmente a Estados Unidos (53%), Reino Unido (26%)
y Holanda (10%), concentrando entre estos el 89% de los envíos realizados por esta provincia.
Los envíos de Entre Ríos se dirigen en su gran mayoría a Estados Unidos (90%), Reino Unido (5%) y
Holanda (2%), los pedidos realizados por estos tres países absorben el 97% de las exportaciones
realizadas por esta provincia.
Cabe destacar, que Estados Unidos realizo operaciones por 9.6 millones de dólares en el 2005,
concentrando el 90% de los embarques entrerrianos.
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CASO EXITOSO: IXONE STUDIOS
Creada a comienzos de 1999, Ixone Studios nació como una empresa especializada en la provisión
de soluciones en el área de comunicación digital de alta calidad. Sus servicios incluyen diferentes
clases de desarrollos como, por ejemplo, identidad corporativa, páginas web, intranets, CD-ROMs
institucionales y de producto, recorridos virtuales, sistemas e-learning, presentaciones de
productos, y todo tipo de aplicaciones basadas en la tecnología de Internet.
Entre 1999 y 2003, Ixone Studios trabajó para muchas de las empresas argentinas, multinacionales
o extranjeras de mayor prestigio. L´Oreál, Monsanto, AOL, PricewaterHouseCoopers, Terang Nusa,
Lloyds Bank, BGH, IDEA, Cámara Argentina de Anunciantes, Adventa de Malasia, Unilever y
Cervecería Quilmes contrataron oportunamente sus servicios.
Si bien Ixone Studios había logrado consolidarse en el ámbito local, las dificultades atravesadas por
el país entre los años 2001 y 2002 plantearon la necesidad de abrirse a nuevos mercados con el fin
de diversificar el riesgo y ampliar la cartera de clientes. Así, comenzó a buscar contactos, desde la
Argentina, con potenciales clientes en los Estados Unidos. Recién en 2003, algunos de los proyectos
que serían la base de su estrategia exportadora empezaron a tomar cuerpo. Esto motivó que, hacia
fines de ese año, la empresa realizara su primera visita a Los Ángeles. Aunque los resultados del
viaje fueron buenos, el desconocimiento del mercado y la falta de relaciones constituyeron dos
obstáculos de importancia.
Por esta razón, Ixone Studios decidió ponerse en contacto con la Fundación Export.Ar a fin de
organizar una segunda visita para el mes de febrero de 2004. La asistencia y la colaboración de
Export.Ar hicieron que ese segundo viaje fuera completamente distinto. En esta oportunidad, Ixone
Studios llegó a los Estados Unidos para cumplir con una agenda de negocios, armada en consonancia
con su oferta, que contemplaba más de quince reuniones con compradores específicamente
interesados en el producto. En cada ciudad visitada, el Cónsul argentino, así como el personal del
área comercial a su cargo, aconsejaron y asistieron en todo momento a la empresa exportadora,
poniendo a su disposición —incluso— las oficinas del Consulado para la realización de las reuniones.
Durante un tercer viaje llevado a cabo el pasado mes de junio, Ixone Studios firmó un importante
acuerdo comercial con Latin American Technologies (organización con base en Miami y presencia
en la Argentina a través de Trilogic), y varias alianzas estratégicas que, poco a poco, están insertando
los desarrollos argentinos en ese mercado.
El inicio de las operaciones de exportación exigió dosis parejas de paciencia y perseverancia. Pero
los resultados no se hicieron esperar. Luego de llevar adelante tres agendas comerciales durante el
corriente año, los clientes del exterior superarán en facturación a los locales. Ixone Studios ha
consolidado su posicionamiento en el rubro tanto en el ámbito local como en el internacional. Su
caso ilustra claramente la importancia de desarrollar una estrategia exportadora así como las
ventajas que ofrece recurrir a la Fundación Export.Ar, sobre todo, a la hora de recabar información
sobre inteligencia de mercados y para el armado de las agendas de negocios.
