Franquicias

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FRANQUICIASPor: Carlos Zorrilla Neze-mail: [email protected]. CONCEPTO

Contrato por el cual una parte (franquiciante) propietaria de un nombre comercial, emblema identificatorio, patente industrial o marca registrada, con tecnologa que la caracteriza e identifica (know how) y organizacin, instalaciones, estructuras, productos y una forma particular de prestar servicios, le cede a la otra parte (franquiciado) una licencia para la explotacin o venta de esos productos o servicios y aprovechamiento de su tecnologa de fabricacin (know how), organizacin, sistemas de comercializacin y campaas publicitarias, a cambio de una contraprestacin peridica ms una especie de regala denominada "royalty" que se va a aplicar sobre ventas en gran magnitud

Por: Carlos Zorrilla Neze-mail: [email protected] una estrategia empleada por compaas tanto productoras de bienes como de servicio para ingresar a nuevos mercados. Este contrato se encuentra dentro de los contratos de asociacin. Como ejemplos se pueden nombrar a MC. Donalds, Hilton Hotels Corp. , en el mercado mundial y Presto y Mimos, en el mercado nacional.

Por: Carlos Zorrilla Neze-mail: [email protected]. ELEMENTOS O CONDICIONES FUNDAMENTALES DE FRANQUICIAS.La marcaLa ImagenSaber HacerEl Producto o Servicio OfertadoEl Contrato de FranquiciaLos PagosExclusividad TerritorialServiciosLocalFormacinPublicidadControlPoltica Comn de GrupoExtincin del Contrato

Por: Carlos Zorrilla Neze-mail: [email protected]. CLASES DE FRANQUICIAS Segn los derechos que se otorganSegn el objeto de la franquicia o ramo de actividad econmica:Segn la evolucin del concepto, derechos cedidos y transmisin de Know HowPor: Carlos Zorrilla Neze-mail: [email protected] los derechos que se otorganFranquicia individual: es concedida por el propietario de una franquicia master o por el franquiciante inicial a un inversionista individual para el manejo y operacin de un solo establecimiento, en un rea determinada.

Franquicia mltiple: a travs de este tipo de contrato se ceden los derechos de abrir varios establecimientos en un rea geogrfica definida, a un solo franquiciado, el cual esta obligado a operarlos todos sin ceder los derechos adquiridos a un tercero.

Franquicia master: a travs de esta, el franquiciador cede los derechos de uso de su marca y Know How a un franquiciado para que este los explote en una regin geogrfica amplia a travs de productos propios o entregando subfranquicias mltiples o individuales.Por: Carlos Zorrilla Neze-mail: [email protected] el objeto de la franquicia o ramo de actividad econmica:Franquicia industrial: En esta franquicia, el franquiciado establece y opera una empresa industrial, bajo los conceptos tecnolgicos, asesora, marca y entrenamientos que le cede el franquiciante.

Franquicia de distribucin: El franquiciante cede los productos que el mismo fabrica y/o la marca a sus franquiciados a cambio de regalas o precios de compra ms altos. Sus caractersticas bsicas se concentran en el desarrollo del producto o servicio, ms que en la operacin del negocio. Se le concede ms libertad al franquiciado, pero a la vez menos aporte operacional.Por: Carlos Zorrilla Neze-mail: [email protected] la evolucin del concepto, derechos cedidos y transmisin de Know HowFranquicia de marca o de primera generacin: Corresponde bsicamente a las licencias de marca. El franquiciante solamente otorga los derechos de uso de una marca, diseo y/o dibujo industrial al franquiciado por una contraprestacin financiera establecida y por una sola vez, si es un diseo o moda temporal, o contraprestaciones en el tiempo o regalas, si es un diseo o marca permanente.

Franquicia de negocio o de segunda generacin: Adems de la cesin de la marca se otorga la forma de operacin del negocio, "la receta", pero esta asesora no se extiende en el tiempo, ni en la profundidad de los conocimientos transferidos.

Franquicia de formato de tercera generacin: El franquiciado recibe un sistema completo para operar el negocio, un plan total que comprende la asistencia por parte del franquiciante en la bsqueda del local adecuado para la instalacin del negocio, el entrenamiento y la capacitacin del personal en todas las reas del mismo. Este entrenamiento se prolonga durante la existencia del contrato de franquicia.Por: Carlos Zorrilla Neze-mail: [email protected]. Capital de trabajo ExperienciaAsistencia gerencialUtilidadesMotivacin4. VENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS.Por: Carlos Zorrilla Neze-mail: [email protected] FRANQUICIAS EN EL PERUPor: Carlos Zorrilla Neze-mail: [email protected]

Por: Carlos Zorrilla Neze-mail: [email protected] y Desarrollo de franquicias peruanasPor: Carlos Zorrilla Neze-mail: [email protected]

Por: Carlos Zorrilla Neze-mail: [email protected]

1995 - 1997Por: Carlos Zorrilla Neze-mail: [email protected]


1998 - 2000Por: Carlos Zorrilla Neze-mail: [email protected]




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