Frankfurt, 16 al 21 Septiembre 2008

Messe Frankfurt

Participación peruana:Experiencias y proyecciones

Antecedentes

• Formación de grupo de exportación de autopartes 2005

• Primera presentación peruana como Delegación País: 2006

• Antes: presentaciones individuales de las principales exportadoras

• Solicitud de Stand: se otorgó en Hall 1.2: ser Delegación País ayudo a obtener esta buena ubicación.

Antecedentes(2)

• Resultados participación 2006:– Muy bien estructurada.– Formación de grupo fuerte y sólido.– Excelentes comentarios de visitantes sobre calidad

de presentación en cuanto a stand y productos.– Generó interesantes resultados:

• concreción de ventas en primera participación, • visitas de ensambladoras europeas, • abrió perspectivas de ingreso a mercados aftermarket

Automechanika Frankfurt 2008

• Parte del Plan de trabajo 2008 del grupo autopartes.

• Se realizo pre-inscripción con un año de anticipación.

• Se mantuvo la buena ubicación lograda.• Otras actividades: participación en Feria

Automechanika Middle East 2008 (Dubai, E.A.U.)

Datos de Interés

• Presentación peruana en esquema corporativo

• Mejora en distribución de área de acuerdo a experiencia ganada.

• Stand 1.2 D20• Área: 54m2

• Búsqueda de complementación y de generación de sinergias entre empresas.

PROVEEDOR: Dome Exhibitions LLC

Participación PROMPERU

• Organización conjunta de la presentación peruana.

• Co-inversión con las empresas en todos los gastos de presentación en feria.

• Coordinaciones con Messe Frankfurt (organizadores de la feria)

• Disponibilidad para exposición de máximo 8 empresas peruanas productoras de autopartes y servicios relacionados.

Participación PROMPERU(2)

• Orientación integral durante el proceso.

• Apoyo logístico. • Estrecho trabajo de organización y

apoyo entre Cámara Peruano-Alemana y PROMPERU.

Objetivos de participación

• Mantener y consolidar la participación peruana en la principal feria de autopartes del mundo.

• Lograr difundir la calidad de los productos peruanos en los principales mercados aftermarket.

• Potenciar las exportaciones de autopartes desde nuestro país.

ETAPAS DE UNA FERIAETAPAS DE UNA FERIA

Para participar se deberán considerar tres etapas :

1. PRE – FERIA

2. DURANTE LA FERIA

3. POST - FERIA

CONCIDERACIONES DE PARTICIPACION

1. Tener claros los objetivos de participación.2. Elección del nicho de mercado.3. Elaborar presupuesto.4. Diseñar la decoración del stand.5. Elección de las muestras a exhibir y envío.6. Publicidad y contacto de potenciales clientes.7. Elaboración de catálogos, folletos y lista de precios.8. Elección del personal que atenderá el Stand (idioma)9. Definir cronograma de actividades.

PRE - FERIA

La preparación pre-ferial, representa el 70% de la logística de participación

PRE - FERIA

DURANTE LA FERIADURANTE LA FERIA

1. Actitudes Durante la Feria.

2. Contacto con potenciales clientes.

3. Registro de la información obtenida.

4. Reuniones especializadas de presentación de los productos.

5. Participación en eventos paralelos (Ruedas de Negocios, Reuniones Técnicas, Congresos, Seminarios, Desfiles,

inauguraciones.

Las actividades previstas durante la realización de la feria, representan el 10% de las actividades realizadas.

DURANTE LA FERIA

1. Supervisión del desmontaje.

2. Destino de las muestras exhibidas.

3. Seguimiento a los contactos obtenidos durante la feria

POST FERIA

Son muy importantes las gestiones y el seguimiento que se realiza después de la feria, aunque representa el 20%

de toda la organización.

POS - FERIA

39%

25%

14%

10% 8%4%

00.05

0.10.15

0.20.25

0.30.35

0.4

Interés de losproductos

Demostraciónde productos

Diseño stand Personal delstand

DocumentaciönReconocimientoempresa

FACTORES QUE DETERMINAN EL RECONOCIMIENTO DE LOSVISITANTES (%)

PRE - FERIA

Fuente : PROEXPORT – GUÍA DEL EXPOSITOR – C.E.E.

PRE - FERIA

.UNA FERIA SE PREPARA EN UN AÑO,

SE DESARROLLA EN ALGUNOS DIAS,

Y SE APROVECHA POR VARIOS AÑOS.

MAYOR INFORMACION

COMISION DE PROMOCION DEL PERU PARA LAS EXPORTACIONES Y EL TURISMO - PROMPERU

DIRECCCION: REPUBLICA DE PANAMA 3647 – LIMA 27 SAN ISIDRO

TELEFONOS 222 – 2212 / 221-0880FAX421-3938

cgarcia@promperu.gob.pewww.promperu.gob.pe

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¡¡¡Muchas Gracias!!!

Carlos Garcia GeríManufacturas Diversas y artesanías

Coordinador

cgarcia@promperu.gob.pe