FRANCISCO MARTÍNEZ HERREROS 24 DE ... -...
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EL KIT DEL PROFESOR EMPRENDEDOR
FRANCISCO MARTÍNEZ HERREROS
24 DE NOVIEMBRE DE 2016
¿Qué es un emprendedor?
”Un emprendedor busca el cambio, responde a él y explota sus oportunidades.
La innovación es una herramienta específica de un emprendedor, por ende el
emprendedor efectivo convierte una fuente en un recurso.”
Peter Druker
Una personalidad inquieta que se emplea en la misión de llegar a conectar con
una demanda insuficientemente atendida.
¿ Dónde estoy ?¿ Dónde quiero
ir?
¿ Cómo
llegaré allí?
COMPETENCIAS CLAVE
DEL EMPRENDEDOR
-Actitud (pasión, perseverancia, …)
-Analítico (sensibilidad extrema, ambición de mejora,…)
-Adaptación al Cambio (mente abierta,
aprendiendo siempre, resiliencia,…)
1 ¿Cómo llegar hasta ahí?...Antes de tenerlo todo programado:
Aspectos relevantes de la foto de salida
Competencias
• ¿Cómo está el balance de capacidades/necesidades?
Madurez
• ¿en qué fase nos encontramos?
Enfoque de mercado
• ¿Cómo está el encaje problema/solución?
Time to market
Equilibrio y valor multiplicativo de core business + colaboradores
Capacidad de crecimiento
…Veremos detalles de algunos
COMPETENCIA DEFINICIÓN
ComunicaciónCapacidad para transmitir ideas, información y opiniones de forma voluntaria, clara y convincente, por escrito y
oralmente, escuchando y siendo receptivo a las propuestas de los demás.
Trabajo en equipo
Capacidad para establecer relaciones de participación y cooperación con otras personas, compartiendo
recursos y conocimiento, armonizando intereses y contribuyendo activamente al logro de los objetivos de la
organización.
NegociaciónCapacidad para argumentar de forma clara y coherente, conciliando posiciones diferentes y para lograr acuerdos
satisfactorios para todos alcanzando los fines propuestos.
Redes de contactoCapacidad para establecer, mantener y potenciar contactos profesionales tanto a nivel interno como externo,
con el objetivo de alcanzar los mejores resultados para la organización y velando por la imagen de ésta.
Capacidad de
aprendizaje
Capacidad para autoevaluar necesidades de conocimiento (teórico o aplicado) adoptando las medidas
necesarias para adquirirlo y ponerlo en práctica, manteniendo una actitud flexible y abierta al aprendizaje a lo
largo de la vida profesional.
Creatividad /
Innovación
Capacidad para aportar nuevas ideas que permitan desarrollar mejoras en los productos o servicios de la
organización así como en las actividades que se desempeñan durante el trabajo, con el fin de responder a las
necesidades de evolución de la organización.
Adaptación al cambio Capacidad para reorientar la forma de actuar ante nuevas situaciones para alcanzar los objetivos organizativos.
…
1 Competencias >> Plan de Competencias
1 Competencias >> Plan de Competencias
Potencial de desarrollo profesional del emprendedor
”El nivel de desarrollo de las competencias del emprendedor nos permite saber cuán cerca está de alcanzar su potencial de desarrollo profesional. A partir de
aquí podemos manejar esta como una variable añadida sobre el nivel de
incertidumbre”
Podemos trabajar con competencias básicas como las anteriores pero otras más
avanzadas como son el autocontrol o la autoconciencia emocional.
(fundamentales para un liderazgo eficaz)
“El mejor corredor depende
del tipo de meta”
1 Competencias >> De mercado >> ¿estamos donde
tenemos que estar para avanzar?
1 Competencias >> Adaptación al cambio >> la tecnología
nos ha llevado a la Era del Cambio“Aceleración de generación de nichos de mercado con curvas de crecimiento exponencial”
El avance de las TIC está llevando a un punto de inflexión en la curva
de crecimiento de las aplicaciones industriales que permiten pasando
de lineal a exponencial.
Esto está abriendo una nueva era de generación de oportunidades a un
ritmo de una aceleración desconocida hasta ahora:
La clave para esta nueva revolución tecnológica está en la adecuada
combinación de máquinas ultra-poderosas y personas talentosas.
Referencia: “La carrera contra la máquina” Andrew McAfee y Erik Brynjolfsson
“Aceleración de generación de nichos de mercado con curvas de crecimiento exponencial”
1 Competencias >> Adaptación al cambio >> la tecnología
nos ha llevado a la Era del Cambio
“Aceleración de generación de nichos de mercado con curvas de crecimiento exponencial”
1 Competencias >> Adaptación al cambio >> la tecnología
nos ha llevado a la Era del Cambio
MARCA PERSONAL>> ¿Qué marca quiero ser?
“La unión racional y emocional de una compañía con sus
stakeholders como consecuencia de una relación eficaz y
comprometida con ellos”Charles Fombrum (Reputation Institute)
Lo que eres REALIDAD
Lo que dices que eres EXPECTATIVA
Lo que otros piensan que eres PERCEPCIÓN
1 Competencias >> De comunicación >> ¿Cuáles son
nuestras causas, manifiesto, valores y cultura?
CIMENTANDO EL LIDERAZGO: PASOS PARA GENERAR ENERGÍA ANTE EL CAMBIO
Las empresas deben estar preparadas para proveer de un entorno de trabajo adecuado que permita que todos los empleados sean responsables de sus propios compromisos y no caer en la desmotivación.
Los cambios organizacionales transforman la energía de las personas, y en muchas ocasiones esta energía es consumida o neutralizada por el cambio en sí.
1 Competencias >> Talento y Equipo
LIDERANDO Y MOTIVANDO AL EQUIPO HACIA ESTADOS DE FLUJO
El estilo ejecutivo es ideal para gestionar máquinas.
Las personas siguen a los líderes
Fundamental: Estilo de comunicación y asignando tareas alineadas con las
capacidades alejadas de los umbrales del desafío:
1 Competencias >> Talento y Equipo
EL ARTE DE LIDERAR EMOCIONES (Daniel Goleman)
1 INDOOR: Equipo comprometido, feliz y rentable: ESTADO DE FLUJO
(atención imperturbable y enfoque, apertura al cambio y con
disposición para afrontar cualquier cosa, habilidades desafiadas a
su nivel más alto y más allá, sentimiento de aceptación y alegría)
Objetivos claros y flexibilidad
Información sobre avance actual hacia objetivos disponible
Empatar dificultad/perfil de tareas con talento (capacidad/habilidad)
Empatar expectativas de intercambio entre empleado y empresa
1 Competencias >> Talento y Equipo
EL ARTE DE LIDERAR EMOCIONES
2 OUTDOOR: Equipo seguidor del líder y prescriptor de la empresa hacia los clientes: ARMA SECRETA CEREBRO SOCIAL DEL LIDER
Lider: En el centro del sistema (persona con más poder del grupo máxima
visibilidad por toda la organización), objetivo: ayudar a alcanzar y mantener
estado de flujo en su equipo
Neuronas espejo: detectan el movimiento, la emoción y la intención (GRAN DESCUBRIMIENTO RECIENTE) LAS NEURONAS SON CONTAGIOSAS
Cerebro Social del Lider: Contagia emociones por su expresividad utilizando la red de neuronas espejo que cada persona tiene (informa y transmite lo que
dice, cómo lo dice, lo que hace, cómo lo hace
Empleados liderados: Se convierten en auténticos prescriptores de la empresa (en especial los más próximos al cliente) liderar desde arriba a los bordes de la
empresa donde contactan con los clientes.
1 Competencias >> Talento y Equipo
AMBIENTE EMOCIONAL PRO-INNOVACIÓN
Cultura del no prejuicio y la apertura: Se pierde mucha creatividad en las empresas por cosas no dichas o miedo al rechazo
Vulnerabilidad como un impulsor del aprendizaje y la mejora: Abrir
el foco de lo que se dice a lo que no se dice para aflorar miedos
que obstaculizan el avance real en personas y equipos.
Manifiesto de aceptación de momentos no felices: Hay que permitir
y gestionar momentos de desasosiego, ansiedad o incertidumbre.
1 Competencias >> Talento y Equipo
La Innovación abierta (Open Innovation), término acuñado por el Profesor Henry
Chesbrough, es una nueva estrategia de innovación bajo la cual las empresas van
más allá de los límites internos de su Open Innovation significa combinar el
conocimiento interno con el conociorganización y donde la cooperación con
profesionales externos pasa a tener un papel fundamental. miento externo para
sacar adelante los proyectos de estrategia y de I+D.
Significa también que las empresas utilizan tanto canales internos como externos
para poner en el mercado sus productos y tecnologías innovadoras.
1 Competencias >> De innovación >> ¿cómo seremos
investigadores de recursos y los convertiremos en valor?
EMBUDO DE INNOVACIÓN
Para una visión global y simplificada del proceso de innovación se
utiliza el conocido modelo del embudo de innovación. Se generan
oportunidades que se van filtrando según las siguientes etapas:
1 Competencias >> De innovación >> ¿cómo seremos
investigadores de recursos y los convertiremos en valor?
CREATIVIDAD (pensar nuevo) VS INNOVACIÓN (hacer nuevo)
“La creatividad es innovación aplicada”
¿Hay más creativos que innovadores?
¿Dónde está la principal diferencia?
Crear Innovar (Mk y ventas) ¡éxito!
1 Competencias >> De innovación >> ¿cómo seremos
investigadores de recursos y los convertiremos en valor?
UTILIDAD EN EMPRESAS Y EQUIPOS
Nuevos modelos de negocio
Nuevos productos/servicios
Nuevas experiencias de usuario
Generar nuevas oportunidades de conectar, darnos a conocer,
mejorar, fidelizar, resolver conflictos, etc.
Nuevos modelos de comunicar, organizar, etc.
En definitiva nos ayuda a ampliar nuestro rango de posibilidades de acción
1 Competencias >> De innovación >> ¿cómo seremos
investigadores de recursos y los convertiremos en valor?
EVOLUCIÓN DE LA DEMANDA DE HABILIDADES
www.weforum.org/reports/the-future-of-jobs
En 2015 En 2020
1 Resolución de problemas complejos Resolución de problemas complejos
2 Coordinación con otros trabajadores Pensamiento crítico
3 Gestión de personal Creatividad
4 Pensamiento crítico Gestión de personal
5 Negociación Coordinación con otros trabajadores
6 Control de calidad Inteligencia emocional
7 Orientación al servicio Juicio y toma de decisiones
8 Juicio y toma de decisiones Orientación al servicio
9 Escucha activa Negociación
10 Creatividad Flexibilidad cognitiva
1 Competencias >> De innovación >> ¿cómo seremos
investigadores de recursos y los convertiremos en valor?
CONSECUENCIAS DE LAS NUEVAS DEMANDAS
El impacto de la tecnología acortará la vida útil de las
habilidades de los trabajadores, que tendrán que formarse
durante toda su vida.
Los cambios en el modelo de negocio se convierten de forma
inmediata en un cambio de las competencias demandadas, sin
apenas tiempo de transición.
Los trabajos cada vez menos demandados se requerirán
habilidades inexistentes hasta la fecha.
¡¡¡Más de un tercio de las habilidades básicas que demandarán
las empresas en 2020 no se consideran cruciales a día de hoy!!!
Cualquier destreza técnica tendrá que ser complementada con
fuertes habilidades sociales y de colaboración.
1 Competencias >> De innovación >> ¿cómo seremos
investigadores de recursos y los convertiremos en valor?
1 Competencias >> De aprendizaje >> ¿Cómo estar al
día y avanzar rápido en conocimientos clave para
desarrollar nuestro negocio?
Estudio PilotoEstudio de mercado
Plan de negocio
Biblioteca de experimentos
Entrevistas a clientes e
interesados
Canvas y Perfiles de
Cliente
Dibujos en servilletas
APRENDIZAJE
RÁPIDOAPRENDIZAJE
LENTO
1 Competencias >> De innovación >> Diseño de Producto y
Co-creación
DISEÑO DE PRODUCTO
Diferenciación desde la concepción inicial del producto o servicio
Máximas posibilidades de diferenciación al cubrir todo el ciclo de producto hasta el
punto de redefinirlo o crearlo nuevo
Design Thinking
Metodología creada por la Universidad de Stanford para el diseño de productos/servicios,
encontrar soluciones a problemas o estrategias novedosas de negocios entre otras
aplicaciones.
Utilizado por empresas innovadoras y profesionales para el fomento de la creatividad
aplicada desde Apple, Google o Zara a infinidad de cada vez más pequeños negocios
con inquietudes por diferenciarse.
1 Competencias >> De innovación >> Diseño de Producto y
Co-creación
EMPATIZAR
DEFINIR
IDEAR
PROTOTIPAR
TESTAR
1 Competencias >> De innovación >> Diseño de Producto y
Co-creación
EMPATIZAR
DEFINIR
IDEAR
PROTOTIPAR
TESTAR
1 Competencias >> De innovación >> Diseño de Producto y
Co-creación
EQUIPO MATERIALES
ESPACIO ACTITUD
DESIGN THINKING
2 Madurez >> ¿En que fase está la idea o proyecto?
2 Madurez >> ¿En que fase está la idea o proyecto?
LEAN: TRES PASOS CLAVE >> Identificando los riesgos de llevarlo a cabo:
Meta-patrón iterativo de identificación de riesgos
Hacerlo Accesible
Ser Rentable
Ofrecer el producto Correcto
2 Madurez >> ¿En que fase está la idea o proyecto?
LEAN: TRES PASOS CLAVE >> Identificando los riesgos de llevarlo a cabo:
Meta-patrón iterativo de identificación de riesgos
Hacerlo Accesible
Ser Rentable
Ofrecer el producto Correcto
2 Madurez >> ¿En que fase está la idea o proyecto?
Modelo FREMIUM: servicios gratuito + servicios asociados de pago(PREMIUM) Spotify, Linkedin, …
Modelo P2P (Peer to peer): conexión directa entre oferta y demanda sinintermediarios Uber, airbnb, …busuu
Modelo Comparador: Plataforma de concentración de la oferta Trivago,
acierto, rastreator, …
Modelo de larga cola (especialización en nichos): Foco en el 80% de los
productos de un sector para explotar muchos segmentos pequeños (los quetienen menos demanda) y tienen menos rotación 40% de ingresos de
Amazon
… (Algunos modelos típicos basados en internet)
2 Madurez >> ¿En que fase está la idea o proyecto?
LEAN: TRES PASOS CLAVE >> Identificando los riesgos de llevarlo a cabo:
Visitas a la web:
10.000Visitas a
cursos: 4.000COMPRA:
100/mesLEALTAD:
100Prescripción:
20
DESCUBRIMIENTO
CONSIDERACIÓN
ACCIÓN
LEALTAD
PRESCRIPCIÓN
AUDIENCIA
3 Enfoque de Mercado >> ¿Cómo tenemos el encaje problema/
solución?INTENSIDAD DE LOS IMPULSORES DE CONSUMO:
Juan Atiénzar
•+ Sabor
•- Precio
•+Complementos “ricos”
•+Cantidad
•+Calidad
•-Calorías
•…
•+Saludable
•+Cultura del local
Ana García
•-Calorías
•+Saludable
•+Calidad
•+Sabor
•+Cultura del local
•-Precio
•…
•+Complementos “ricos”
•+Cantidad
3 Enfoque de Mercado >> ¿Cómo tenemos el encaje/problema
solución?
3 Enfoque de Mercado >> ¿Cómo tenemos el encaje/problema
solución?
1 ¿Estás aliviando las frustaciones
extremas del cliente?
2 ¿Estás abordando las
trabajos más importantes
del cliente?
3 ¿Estás creando alegrías esenciales
para del cliente?
4 ¡ENCAJE!
¡MUCHAS GRACIAS!
¡Espero tus
sugerencias!
Email: [email protected]
Linkedin: franciscomartinezherreros
“Cada persona es la máxima
autoridad mundial sobre sí misma”