Fotovoltaica para profesionales, curso de formación impartido por UniKrannich. Ponencia de REC
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Incrementar el Éxito
Jordi Serrano
Director de Ventas
09 de Noviembre, 2011
REC SOLAR SPAIN SLU
2 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
AGENDA
El grupo REC
Historia
Integración total en la cadena de valor
Portafolio de Productos REC
REC Peak Energy Series
Ventajas Competitivas
Programa de Certificación de Instaladores
Programa y Ventajas
ISIS
RENEWABLE ENERGY CORPORATION
EL GRUPO REC
4 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
REC : El grupo
Posición financiera sólida
Líder mundial en la
industria FV
La empresa solar más
integrada del mundo
Comprometidos con la
innovación tecnológica
Orígen Noruego
Enfocados en la Calidad
5 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Una historia de crecimiento
Fundación de REC en Noruega
Se inicia la fabricación de obleas (múltiples) en Glomfjord, Noruega
Se inicia la fabricación de células en Narvik, Noruega
Adquisición de la planta de producción de polisilicio para placas solares en
Moses Lake, Washington (EE. UU.)
Se inicia la producción de módulos en Glava, Suecia
Se inicia la fabricación de obleas (múltiples) en Herøya, Noruega
Adquisición de la planta de polisilicio de Butte, Montana (EE. UU.)
Se inicia la fabricación de obleas sencillas en Glomfjord, Noruega
REC comienza a cotizar en la bolsa de Oslo
Se inicia un programa de invesión de 3.000 millones de euros
Se selecciona Singapur como sede para un nuevo complejo de fabricación
Se incrementa la producción de obleas (múltiples) en Herøya, Noruega
Comienza la fabricación de polisilicio FBR en la planta Silicon III de Moses
Lake, EE. UU.
Se incrementa la producción de obleas (múltiples) en Herøya, Noruega
Comienza la fabricación de obleas, células y módulos en Tuas, Singapur
Apertura de las instalaciones de Silicon IV en Moses Lake, EE. UU.
Ingresos del Grupo REC Millones de coronas noruegas
Crecimiento del Grupo REC Lo más destacado
713
432
0
2010 13 776
2009 8831
2008 8191
2007 6426
2006 4334
2005 2454
2004 1270
2003
2002
1997
1996
6 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Fabricación y ventas en todo el mundo
Glomfjord, Noruega
Herøya, Noruega
Milán, Italia
Plantas de fabricación
Organizaciones de venta
Munich, Alemania
Singapur
Narvik, Noruega
París, Francia
Barcelona, España
Butte, MT, EE. UU. Moses Lake,
WA, EE. UU.
San Francisco, CA, EE. UU.
Oslo, Noruega
San Luis Obispo,
CA, EE. UU. Houston, TX, EE. UU. Shanghai, China
Tokio, Japón
Taipei, Taiwán
Australia
7 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Pioneros en el sector con un claro
compromiso con la energía fotovoltaica
Presencia en toda la cadena de valor
Instalaciones de fabricación de primera clase
REC: Una empresa integrada
Centrados en la excelencia operativa
Incremento de la presencia en el
mercado gracias a los socios
Polysilicon
Wafer
Cells
Modules
Systems
Chemical process Casting and cutting Surface treatment Assembly Installation, additional
components
Operations in USA Operations in
Singapore and
Norway
Operations in
Singapore and
Norway
Operations in
Singapore
8 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Fuerte presencia en mercados emergentes en el ámbito del polisilicio y el gas silano
Tecnología FBR propia con un menor consumo de energía y mejores factores de forma
(ganadora del premio Solar Industry de 2011)
Gran crecimiento en la producción, pasando de 8.000 toneladas en 2009 a 17.000 en 2011
Polysilicon
Wafer
Cells
Modules
Systems
Chemical process Casting and cutting Surface treatment Assembly Installation, additional
components
Operations in USA Operations in
Singapore and
Norway
Operations in
Singapore and
Norway
Operations in
Singapore
REC: Una empresa integrada- POLISILICIO
9 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Polysilicon
Wafer
Cells
Modules
Systems
Chemical process Casting and cutting Surface treatment Assembly Installation, additional
components
Operations in USA Operations in
Singapore and
Norway
Operations in
Singapore and
Norway
Operations in
Singapore
Uno de los mayores productores de obleas del mundo
Crecimiento de la producción en 2010 gracias a las nuevas plantas de Noruega y
Singapur
Gran potencial para mejorar costes y una presencia de calidad
REC: Una empresa integrada- OBLEA
10 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Polysilicon
Wafer
Cells
Modules
Systems
Chemical process Casting and cutting Surface treatment Assembly Installation, additional
components
Operations in USA Operations in
Singapore and
Norway
Operations in
Singapore and
Norway
Operations in
Singapore
Fabricante de células y módulos solares en rápido crecimiento
Implicado en el desarrollo de proyectos en segmentos seleccionados de energía
fotovoltaica
REC: Una empresa integrada- SOLAR
11 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
REC Silicon production plant, Moses Lake WA, USA RIGHT HERE AT REC
12 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
INSTALACIONES en SINGAPUR
RENEWABLE ENERGY CORPORATION
PORTAFOLIO DE
PRODUCTOS REC
14 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
REC Peak Energy Portafolio de Productos
REC Peak Energy REC Peak Energy BLK
REC Peak Energy EU REC Peak Energy Integrated
15 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
REC Peak Energy Series – ALTA EFICIENCIA
CARACTERÍSTICAS
– Células de 3 barras colectoras
– Conector Radox H+S, cable y caja de
conexiones RH-3
– Grosor del marco de 38 mm
– Embalaje (40 módulos por palé)
Clases de módulos
– 225 W, 230 W, 235 W, 240 W, 245 W y
250 W
– Tolerancia de la potencia pico: 0/+5 W
(0/+2%)
16 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Los módulos de alta eficiencia REC Peak Energy Series están diseñados para cumplir
con las demandas y requisitos del futuro.
Puntos destacados
– 15.1% Eficiencia
– Temperatura Co-Eficiente de potencia -0.43%/°C
– Performance Under Part Load (97% of STC Module Efficiency at 200W/m2)
80% 82% 84% 86% 88% 90% 92% 94% 96% 98%
100% 102% 104%
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
R
e
l
a
t
i
v
e
E
f
f
i
c
i
e
n
c
y
Irradiance (W/m2)
Module Part Load Efficiency
REC Tier 1 c-Si Poor c-Si
REC Peak Energy Series – ALTA EFICIENCIA
17 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
REC Peak Energy
– 60 células
– Multi-cristalino
– Dimensiones célula
– 156 x 156 mm
– Dimensiones del Módulo
– 1665 x 991 x 38 mm
– 38 mm (1.5”) mm marco
– 3.2 mm glass
– 18 kg (40 lbs)
– Watt classes 225 – 250Wp
REC Peak Energy Series – LOS MÓDULOS
18 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
CARACTERÍSTICAS
– Células de 3 barras colectoras
– Conector Radox H+S, cable y caja de
conexiones RH-3
– Cristal de 3,2 mm
– 18 kg (40 libras)
– Embalaje (36 módulos por caja)
Clases de módulos
– 225 W, 230 W, 235 W, 240 W, 245 W y 250 W
– Tolerancia de la potencia pico: 0/+5 W (0/+2%)
REC Peak Energy Series –MÓDULO INTEGRADO
Ventajas Competitivas
Más potencia por m2
Eficiencia de la célula
Diseño robusto y duradero
Fácil de instalar
Optimizado para todas las condiciones de luz solar
Tiempo de retorno de la energía de 1 año
Garantía de 10 años
Excelente Rendimiento
20 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
VENTAJAS COMPETITIVAS
21 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Diseño eficiente de células
– La tecnología de tres barras colectoras
incrementa la eficiencia de los módulos.
– Diseño del lingote optimizado que reduce el
sombreado en la superficie de la célula y
aumenta la cantidad de luz solar recogida, con lo
que se obtiene más electricidad.
Diseño eficiente del cristal
– Cristal de 3,2 mm
– Un proceso exclusivo de tratamiento del cristal
que aumenta la producción de energía un 2%.
VENTAJAS COMPETITIVAS
22 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Lingotes
3 barras colectoras
Célula policristalina
Texturizado acídico (PECVD)
Tamaño de 156 x 156 mm (6
pulg.)
Fabricado a partir de obleas y
silicio de REC de alta calidad
VENTAJAS COMPETITIVAS
23 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
¿Cómo funciona una célula solar?
n
p agujeros p+
electrones e- I [A]
Fotografía real de la superficie de una célula REC
Superfície tratada de la célula solar
24 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
¿Cómo podemos recoger más energía?
25 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Diseñado para resistir grandes cargas de
nieve y viento
Certificado según:
– Norma IEC61215
Carga mecánica de 551 kg/m2 (5400 Pa)
Marco diseñado para evitar los daños por
congelación
Exhaustivo proceso interno de calificación
Un rendimiento para clientes de la máxima
calidad
50 ppm (a partir de un objetivo de 200)
Orificios
de drenaje
VENTAJAS COMPETITIVAS
26 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
5400 Pa
Montaje en el lado largo
2400 Pa
Montaje en el lado corto
Opciones de montaje
VENTAJAS COMPETITIVAS
27 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Sólo 18 kg (40 libras)
Palé de cuatro accesos
40 módulos por palé
El embalaje de los palés genera una
cantidad mínima de residuos en la planta
Esquinas y separadores de embalaje
reciclables
Puntos de toma de tierra en cada esquina
28 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Sólo 18 kg (40 libras)
Palé de cuatro accesos
36 módulos por palé
Se instala igual que las tejas en un
tejado
Sencillo solapamiento de los
módulos
Permite la expansión térmica
Sencilla retirada de los módulos
(en caso de reparación)
29 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Se ha realizado una prueba de
rendimiento de 2 años en
colaboración con Fraunhofer ISE.
El tratamiento del cristal en las
instalaciones incrementó la
relación de rendimiento en un 2%
El tratamiento especial del
cristal mejora la potencia
nominal del módulo en todas
las condiciones de luz solar
– Luz directa
– Amanecer/anochecer
– Luz difusa
85
85,5
86
86,5
87
87,5
88
88,5
AR Treated Non AR Treated
%
Relación de rendimiento
VENTAJAS COMPETITIVAS
30 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Tiempo de retorno de la energía de 1 año
El tiempo de retorno de la
energía se refiere al ciclo
completo, no sólo al módulo.
Incluye extracción de materia
prima, transporte y reciclaje.
Basado en una exposición al
sol anual de un valor de1700).
kWh/m² (ej: Barcelona, New
Jersey
VENTAJAS COMPETITIVAS
31 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Relación de rendimiento
Amarillo = Radiación solar
Línea azul = Relación de rendimiento
VENTAJAS COMPETITIVAS
Día tomado como ejemplo: 15 de mayo de 2009
Medición de la radiación solar
por día: 7,897 kWh/m²
Tamaño de la instalación:
1,72 kWp (8 x 215 Wp)
Medición de la generación de energía
solar por día:
– 12,288 kWh
Rendimiento = Energía solar/Tamaño de la
instalación: (12,288/1,72 = 7,144 kWh/kWp)
Relación = Rendimiento/Radiación solar:
(7,144/7,897 = 90,5%)
32 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Photon Lab lleva desde 2005 realizando pruebas anuales en condiciones reales
que controlan el rendimiento energético [en kWh/kW] de los módulos solares.
Se probaron módulos de 30 fabricantes distintos y los módulos de REC
obtuvieron el segundo puesto en cuanto al rendimiento del año completo.
El rendimiento energético en 2010 de los módulos REC fue un 6,1% superior a
la media del grupo y un 13,7% superior a la del módulo con peores resultados.
Fotografía aérea
de la zona de
pruebas cerca
de Aquisgrán,
Alemania
Prueba Photon 2010
33 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
kWh/kWp
Prueba Photon 2010
34 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Prueba Photon 2010: Comparación por tecnología
35 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Entornos extremos
Se instalan módulos en entornos extremos para
saber más sobre su rendimiento a largo plazo
– Clima marítimo (exposición a la sal y al viento)
– Clima montañoso (exposición al viento y a la nieve)
Los módulos se acondicionan previamente
(en cámaras climáticas) para potenciar las
condiciones de envejecimiento
Tras la puesta en marcha, se controlan
continuamente los siguientes aspectos:
– Radiación
– Temperatura y velocidad del viento
– Producción de electricidad
Plantas seleccionadas en 2011
– Litløy, Vesterålen, Noruega
(4,1 kW sin conexión a la red)
– Tyinholmen, Jotunheimen, Noruega
(5 kW con conexión a la red)
36 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Comprobación de módulos en Condiciones extremas
Para verificar el rendimiento en climas
desérticos, REC está participando en
dos instalaciones de prueba en Abu
Dhabi.
El objetivo de estas pruebas es
comprobar el rendimiento en las zonas
en las que el calor es intenso y hay
arena en el aire.
Comparación entre los módulos REC
Peak Energy estándares y los módulos
REC Peak Energy con lámina posterior
negra para climas tropicales
Todos los módulos están equipados
con microinversores Enphase Energy
37 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Comprobación de módulos: Prueba de carga mecánica
Se comprueba si los productos soportan
unas condiciones de carga extremas.
– 5400 Pa (551 kg/m2)
REC verifica la estructura de montaje en
colaboración con nuestros socios.
38 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Reflexión de la luz
Las instalaciones que están cerca de
vías de tren, aeropuertos y otros puntos
similares han de cumplir requisitos
gubernamentales especiales en lo que
se refiere a la cantidad de luz que puede
reflejar el módulo.
Los paneles solares provocan una
reflexión mínima, aunque cuando hay un
gran número de módulos montados en la
misma dirección, la luz puede reflejarse
en objetos críticos.
REC está trabajando con SERIS
(Instituto de Investigación Solar de
Singapur) para evaluar el nivel de
reflexión que producen nuestros
módulos.
REC Solar
Professional Program
40 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Programa para instaladores de REC
Ventajas para el instalador
Participación en un programa de Instaladores profesionales
Tarifas de servicio
Ampliación de la garantía (10+2)
Creación de nuevas oportunidades
Portal para instaladores
ISIS
Paquete de apoyo para marketing
Requisitos para participar en el
programa
Contar con el apoyo de un distribuidor REC (1ª fase)
Demostrar conocimientos técnicos (acreditación nacional)
Experiencia en la instalación de soluciones solares (mín. 2 años)
Realizar y aprobar el programa de formación de REC
Firmar las directrices del programa para instaladores
41 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Solución Integrada para Instaladores (ISIS)
Sólo UNA aplicación para todo el proceso —planificación, diseño, confección del presupuesto y procedimiento comercial— destinada exclusivamente a los módulos REC.
Estructura de montaje (el principal reto)
Equivalente a AutoCAD
Cualquier inversor
Diagramas de bloque (empresa eléctrica)
Cálculo de la potencia nominal
Cálculo de rentabilidad / plan de negocio para el usuario final
Datos locales (radiación, viento, humedad o carga de nieve) para los
mercados clave
Lista de equipamiento (incluidos márgenes y sistemas de descuentos)
Oferta comercial (versión breve o larga) adaptada a la marca y personalizada
Disponible en inglés, alemán, italiano, español y francés
42 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial
Tareas que se
realizan durante
una instalación
fotovoltaica
Diseño de la cubierta
Orientación de la cubierta,
inclinación, posición
Asignación de filas, diseño
del inversor
Estructura de montaje
Datos meteorológicos locales
Oferta comercial
Generación de electricidad
Descripción de ingresos
Compra de material
Registro de módulos
Pasaporte de instalación
CAD
CAD
Herramienta especial
Herramienta del proveedor
Meteodata
Elaboración manual
Por ejemplo, Valentin
Por ejemplo, Valentin
Elaboración manual
No disponible
No disponible
Plan4[solar]PV
Edición REC
Tarea Herramientas actuales
Combinación de una serie de herramientas usadas actualmente en una única aplicación
Puesta en marcha de funciones que ahora no están disponibles
Creación de una oferta comercial
La herramienta: combina varias aplicaciones
independientes en un único programa
RENEWABLE ENERGY CORPORATION
GRACIAS
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have been caused by or in connection with using and/or relying on the information contained in this presentation.
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have been caused by or in connection with using and/or relying on the information contained in this presentation.
09 noviembre 2011
44 © 2011 REC Todos los derechos reservados. Confidencial