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ENCUENTRO REGIONAL DE EMPRENDIMIENTO
Formación de Ángeles Inversionistas
Fundación Bavaria apoya el emprendimiento en Colombia
Presentación Ventures
Presentación Bancoldex
Presentación Fondo Emprender
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Formaci Formació ón de n de Á Ángeles ngeles Inversionistas Inversionistas Prof. Esteban Mancuso, MBA
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Agenda Agenda Definición de Ángeles inversionistas
Su rol en la financiación de startups
Modelos de negocios
Metodología de Inversión / Valuación
Claves para el éxito
Aspectos legales relevantes
Estrategias de salida
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Á Ángeles Inversionistas ngeles Inversionistas � Un inversor ángel (conocido como Business Ángel en Europa o simplemente “ángel”) es un individuo próspero que provee capital para un startup, usualmente a cambio de participación accionaria. Los ángeles típicamente invierten sus propios fondos, no como las entidades de capital de riesgo (o venture capitalists), quienes administran profesionalmente dinero de terceros a través de un fondo.
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Algunos datos en USA Algunos datos en USA � Más de 250.000 ángeles inversionistas activos. � Financiaron mas de 50.000 startups en los últimos 5 años. � Inversiones por mas de usd 25 billones (más que los VC´s)
� Son los mayores inversores en Capital de Riesgo. � Se agrupan en Clubes y Redes
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Algunos casos Algunos casos � Skype � Facebook � Google � Flipboard � Foursquare
Casi todos los startups web based conocidos fueron financiados por Ángeles
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� Es la segunda financiación que recibe un proyecto después de el propio capital del emprendedor y las 3 F´s
� Montos de usd 25 mil a usd 500.000 en promedio
� Los bancos no prestan en esta etapa.
Su rol en la financiaci Su rol en la financiació ón de n de start start ups ups
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� El DEAL: el ángel inversionista inyecta capital al proyecto a cambio de una participación accionaria del 10% al 40% del negocio. Se hace SOCIO
� Ponerse de acuerdo con la valuación de la participación es un tema crítico.
Su rol en la financiaci Su rol en la financiació ón de n de start start ups ups
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� Hablamos de proyectos en etapa de lanzamiento donde se puede ver algo tangible (no solo Business Plan)
� Se confía en equipo + proyecto!
� Se buscan retornos superiores al 50% anual al final del proceso.
Su rol en la financiaci Su rol en la financiació ón de n de start start ups ups
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� Desde las llamadas “dot com” que la industria TIC revoluciono la manera de hacer negocios.
� Se crearon “nuevos modelos de negocios” sobre todo basados en la web
� Ej: búsquedas de trabajos, subastas, etc.
Modelos de negocios Modelos de negocios
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� También los “Ángeles” han contribuido a la creación de empresas en áreas como biotecnología, moda, medios etc. donde a través de la innovación se consiguen muy altas tasas de retorno.
� LO IMPORTANTE ES SABER COMO VAMOS A GANAR PLATA! (además de vendiendo la empresa)
Modelos de negocios Modelos de negocios
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Modelos de negocios Modelos de negocios
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Metodolog Metodologí ía de Inversi a de Inversió ón n � Normalmente el proceso es el siguiente:
1.Selección de proyectos con potencial 2.Matching de intereses 3.Acuerdo de participación y gobierno 4.Estructuración legal 5.Ejecución de la inversión por fases
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Valuaci Valuació ón n � Tema critico y subjetivo ya que no hay un modelo perfecto para ello.
� Dependerá del nivel de avance del proyecto y certezas o expectativas de flujos futuros de fondos + potencial de venta futura.
� Confianza en el equipo gestor.
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Valuaci Valuació ón n Un inversor puede valuar un startup con el siguiente proceso:
1.Cuánto podría vender la empresa en 5 / 10 años?
2.Cuál sería su EBITDA? 3.Qué valuación tendría esa empresa para ese entonces? Buscar múltiplos de EBITDA para esa industria, en general va a estar entre 4 y 10 x.
4.Qué porcentaje de la empresa debe tener el inversor en ese momento para hacer 10x inversión?
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Valuaci Valuació ón n 5. Qué diluciones tendrá en inversor
entre hoy y el futuro por el ingreso de nuevas rondas?
6. Qué participación debe tener hoy? 7. El valor de la empresa post money
es la inversión / participación inversor
8. El valor pre money es el post – inversión.
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Claves para el Claves para el é éxito xito Portafolio de inversiones (ideal 5
min) Invertir en grupo (Club) Evaluar muy bien el equipo gestor y
su compromiso Buscar sinergias entre proyectos Dejar muy en claro el rol que uno
quiere cumplir en el proyecto Tener un buen abogado
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Aspectos legales Aspectos legales Evaluar temas de propiedad
industrial e intelectual (marcas, patentes, dominios, derechos de autor)
Elegir correctamente el tipo societario que permita el ingreso y salida fácil del equity
Tener en cuenta temas de pactos de accionistas, gobernabilidad, reparto de utilidades y dejar todo por escrito!
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Estrategias de salida Estrategias de salida Venta de la participación a un fondo
de capital de riesgo Venta a una empresa del sector Venta a los fundadores (opción) Salida a bolsa (IPO) Permanecer indefinidamente
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MUCHAS GRACIAS [email protected] Twitter: @estebanmancuso
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Fundación Bavaria apoya el emprendimiento en Colombia
April 2011 Noviembre de 2011
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§ Fundación Bavaria § Nuestro Camino en emprendimiento § Destapa Futuro § Estructura del programa de emprendimiento § Red de Emprendedores y Red de Mentores § Red de Angeles Inversionistas
Agenda
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Misión Desarrollamos programas de inversión social que contribuyen con la generación de empleo, la disminución de pobreza y el mejoramiento de la calidad de vida, de las comunidades y la cadena de valor de Bavaria, para el progreso y desarrollo sostenible de Colombia.
Visión Ser la Fundación más admirada por nuestra contribución al desarrollo de las comunidades y el progreso de Colombia.
FUNDACIÓN BAVARIA
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Menor Pobreza
Un crecimiento alto y sostenido
Prom. 8009 2014
Menor desempleo
2009 2014
2009 2014
1 a 6
1 a 4
SEGURIDAD DEMOCRÁTICA
CONSOLIDACIÓN DE LA PAZ
Fuente: Dane, DNP. * Relación del ingreso por habitante entre la región más rica y la región más pobre
Mayor convergencia y desarrollo regional*
Plan Nacional de Desarrollo 2010 ‐ 2014
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Los programas de inversión social de Fundación Bavaria tienen dos dimensiones
COMUNIDADES Y CADENA DE VALOR
§ Destapa Futuro § Red de
Emprendedores § Red de
Mentores
§ Destapa Futuro § Red de Ángeles
inversionistas RAI
§ Microfinanción social para Tenderos
§ Patrocinio Educativo para hijos y nietos de Tenderos y Tripulantes
§ Uni2 § Donaciones
Emprendimiento Emprendimiento
Educación y programas comunidades vulnerables
Microcrédito
Programas Alivio‐pobreza Programas Alivio‐pobreza
Programas Desarrollo económico
Programas Desarrollo económico
Apoyo Financiero
Apoyo no Financiero
Inversión social de más de $67 mil millones en 5 años
Visite: www.bavaria.co
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Emprendimiento
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Encuesta RADAR 2010 Pobreza fue la número 1 en el 2009
Violencia (9%)
Corrupción (8%) Quinta mención
Trafico de drogas, Guerrilla
(8% consolidado)
Otras menciones menores
Guerrilla (10%)
Seguridad 12%) Cuarta mención
Pobreza (7%)
Corrupción (11%)
Uso de drogas ilegales (12%)
Tercera mención
Corrupción y pobreza (15% consolidado)
Corrupción (27%)
Conflicto con Venezuela (12%)
Violencia (14%) Segunda mención
Desempleo (38%) 2009: 16%
Desempleo (47%) 2009: 0%
Desempleo (27%) 2009: 18%
Desempleo (27%) 2009: 11%
Primera mención
Gobierno Medios Empleados Publico en General
Violencia (9%)
Corrupción (8%) Quinta mención
Trafico de drogas, Guerrilla
(8% consolidado)
Otras menciones menores
Guerrilla (10%)
Seguridad 12%) Cuarta mención
Pobreza (7%)
Corrupción (11%)
Uso de drogas ilegales (12%)
Tercera mención
Corrupción y pobreza (15% consolidado)
Corrupción (27%)
Conflicto con Venezuela (12%)
Violencia (14%) Segunda mención
Desempleo (38%) 2009: 16%
Desempleo (47%) 2009: 0%
Desempleo (27%) 2009: 18%
Desempleo (27%) 2009: 11%
Primera mención
Gobierno Medios Empleados Publico en General
* Fuente: Estudio SAB Miller Stakeholders2010
El problema más serio que afronta Colombia es el desempleo
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Encuesta RADAR 2011
El problema más serio que afronta Colombia es el desempleo
Media Government
Top mention Corruption (50%)
Unemployment/ underemployment
(23%)
Second mention Insecurity/public safety/violence (17%)
Corruption (20%)
Third mention Poverty, Unemployment/ underemployment (both 11%)
Insecurity/public safety/violence (17%)
Fourth mention Poverty, Winter emergency
(both 10%)
Fifth mention Other single mentions
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En Colombia existe un alto nivel de emprendimiento y un bajo nivel de innovación
Fuente: GEM 2010
La paradoja del emprendimiento
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Alto potencial
Emprendimiento de vida
Emprendimiento por subsistencia
Diferentes motivaciones generan diferentes tipos de emprendimiento
Ü No innovación Ü Pocas oportunidades de
crecimiento Ü Informalidad Üi personas viviendo en pobreza
Ü Microcrédito – Cadena de valor
Ü Baja innovación Ü Modelo de negocio poco
estructurado Ü Trabajo formal Ü Bajos niveles de
generación de empleo
Ü Medio o altos niveles de innvoación
Ü Modelo de negocio competitivo
Ü Crecimiento en ventas de dos dígitos
Emprendimiento de
Opotunidad
Vendedor ambulante Vendedor ambulante
Restaurante Restaurante
Franquicia regional de restaurantes
Franquicia regional de restaurantes
Ejemplos
Fuente: F.Endeavor
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¿Qué es Destapa Futuro?
Destapa Futuro es la iniciativa privada de apoyo al emprendimiento más grande de Colombia.
Busca apoyar con capital semilla, capacitación y acompañamiento a las personas con los mejores perfiles emprendedores y los modelos de negocio más innovadores y alto potencial de crecer de manera sostenible.
$ 3.400 Millones de pesos en capital semilla al año
52.151 Personas inscritas en
los últimos 5 años
1,104 Proyectos apoyados
+5.000 Empleos
generados
Premiaci Premiació ón Destapa Futuro 2010 n Destapa Futuro 2010
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Low
SURVIVAL ENTERPRISES
TECHNOLOGY BASED SGBs
INNOVATIVE SGBs
Impact High
70%
25%
5%
F07
TRADITIONAL MICROENTERPRISES
Prom
otion Com
plexity
Nuestro camino en emprendimiento
Nuestro camino
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Nuestro camino
Low
SURVIVAL ENTERPRISES
TECHNOLOGY BASED SGBs
INNOVATIVE SGBs
Impact High
70%
30%
F12
50% 25%
25%
F10
5%
60%
35%
F08
70%
25%
5%
F07
TRADITIONAL MICROENTERPRISES
Prom
otion Com
plexity
Durante el ciclo 5to, nos hemos enfocado en empresas con alta innovación y técnología
Nuestro camino en emprendimiento
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Destapa Futuro: soporte financiero y no financiero a los emprendedores
Convocatoria
5,065
Fase 1
Cap. Sem Adicional Y Mentor.
10
§ Capital semilla adicional y ejecución
§ Programa Mentores (estrategia y operación)
Fase 7
Capital Semilla Y Mentoria
60
§ Capital Semilla y ejecución
§ Programa Mentores (estrategia y operación) – Ejecutivos de Bavaria que donan tiempo
Fase 5
Sustentación y selección
100
§ Coaching
§ Evaluación Jurado
Fase 4
Entrenamiento & evaluación
300
§ Sesiones Entrenamto
§ Evaluación y retroali mentación
§ Pre Selección
Fase 3
Capacitación Virtual
1000
§ Filtro automático – Red de Emprende dores
§ Evaluación cualitativa
Fase 2
§ Elaboración plan expansion
§ Evaluación jurado
Fase 6
Planes de Expansión
20
DF 6 th Ciclo
Actividades
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Emprendedores Apoyados: Empresas Innovadoras y sostenibles
Alejandra Alarc Alejandra Alarcó ón Ovalle n Ovalle
AGROPROCESOS Cristian Caicedo Laurido
Camilo Jaramillo G
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Inversión en emprendimiento en Manizales y Pereira
Por valor de $1.274 millones en 5 años
31% Alimentos
8% Empresas Verdes
23% Servicios
15% Tecnología
8% Industr ial
15% Producción
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Emprendimiento Redes de Apoyo al Ecosistema
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Red de Emprendedores Bavaria
Actualmente la REB es la más grande de
Iberoamérica
Actualmente la REB es la más grande de
Iberoamérica
La REB le permite visibilidad a su
producto o servicio de manera gratuita
La REB le permite visibilidad a su
producto o servicio de manera gratuita
§ Webinars § Biblioteca § Videos
§ Webinars § Biblioteca § Videos
www.redemprendedoresbavaria.net
+ de 29,0
00
usuario
s regist
rados
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La red de Mentores está estructurada alrededor de tres pilares
Pilares de la Red de Mentores Cultura Conocimiento Entrenamiento
Red de Mentores Bavaria § 2 ciclos § 110 Mentores § 195 sesiones § 1,373 horas donadas
Pilares Red de Mentores Bavaria
Compromiso con la RSE con la organización
Expertice en su área Relación GanaGana
Matching
Mejores mentores= Mejores ejecutivos
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20
Así mismo, la experiencia de mentoría le genera valor –en términos de aprendizaje a los ejecutivos que se convierten en mentores…
De lo que leemos
De lo que oímos
Formas de aprendizaje
10% 20%
30%
De lo que vemos
50%
De lo que vemos y oímos
70%
80%
De lo que discutimos con otros
De lo que es experimentado personalmente
80% 95%
De lo que enseñamos a otra persona
Fuente: Como Aprendemos William Glasser
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Financiación en las diferentes etapas de emprendimiento en Colombia
I&D Formalización Expansión Consolidación
Capital semilla
Inversionistas ángel
Fondos de capital de riesgo
Mercados de capitales
Ahorros personales, familia y amigos
Etapas de desarrollo del negocio
Sector con agentes inexistentes
Brecha en la financiación
Curva de acceso a
financiación
Inicio
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Modelo de la Red de Ángeles Inversionistas
Administración y coordinación de procesos de la red
Dem
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ente
Red de Ángeles Inversionistas
Red de Ángeles Inversionistas
Promotor de la Red Promotor de la Red
Emprendedores Inversionistas ángel
Resultados a la fecha: • 53 inversionistas capacitados en temas de inversión ángel. • 10 ruedas de inversión: 8 en Bogotá, 1 en Barranquilla, 1 en Medellín. • 22 empresas presentadas a potenciales inversionistas. • 11 citas post‐rueda concertadas entre emprendedor e inversionista. • 23 inversionistas ángel en el país comprometidos con el proyecto. • Más de 400 empresas revisadas por el equipo de la Red.
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El reto es la creación de cultura de inversión Ángel
“Potenciamiento de la inversión
Ángel”
Espacios de convergencia:
Ruedas de negocios
Networking
Modelo sostenible de inversión
Metodología de inversión y
seguimiento
Plataforma tecnológica
Creación de cultura: Capacitación a Ángeles y emprendedores
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Principales aprendizajes ‐ barreras
Generaci Generació ón cultura n cultura emprendedora emprendedora
Innovadora y dinámica Ventaja competitiva clara Resultados a mediano plazo
Inversi Inversió ón n Á Ángel ngel
üModelo mental üEmpresas más preparadas
üDeseo a ceder parte de la empresa üCapital inteligente
Sostenibilidad Desarrollo
económico Desarrollo
social
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1. Generación cultura emprendedora
q Innovadora y dinámica
q Ventaja competitiva clara
q Resultados a mediano plazo
2. Generación de una Cultura de Inversión Ángel
q Modelo mental
q Empresas preparadas
q Aversión a ceder parte de la empresa.
q Inversionistas – cambio de modelo metal
4. Cultura de voluntariado
q Compartir conocimiento
q Relación gana-gana
q Reconocimiento al Mentor Bavaria
Principales aprendizajes ‐ barreras
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§ Por favor visite las páginas:
www.bavaria.co www. redemprendedoresbavaria.net
Para mayor información
§ Por favor contacte a:
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Gracias
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¿Qué tipo de empresas buscamos?
EMPRESAS q 1‐10 años operación formal. q + 100 millones de pesos ventas/año. q Crecimiento histórico de ventas. q Capacidades para multiplicar las ventas e internacionalizarse. q Oferta de valor innovador diferenciador de la competencia. q Contar con una estructura organizacional y de gobierno corporativo.
EMPRENDEDORES q Experiencia mayor a 2 años. q Actividad como socio y gestor de la empresa. q Capacidad de asimilación de apoyo y críticas, de trabajo en equipo y de
implementación de orientación externa. q Conocimiento del sector y del negocio q Visión de largo plazo del negocio (5 años).