Foda Kola Real

7/14/2019 Foda Kola Real

1/17

FODA KOLA REAL

Fortalezas

Lder en precios La estructura de costos de la

empresa le permite vender sus

productos por debajo del

promedio.

Buen Posicionamiento en los

mercados de clase C

Distribucin intensiva a nivel

Oportunidades

Aceptacin de las presentacionesde gran litraje para el consumidor.

Menores costos de produccin y

distribucin

Segmento externo en condiciones

susceptibles de ser conquistado

Tendencia en el mercado de

comprar varios tipos depresentaciones

Debilidades

Dificultad de sus intenciones de

expansin hacia mercados Ay B

Percepcin de la marca dentro del

publico A

Cuenta con sabores fciles de

imitar

Poca variedad en sabores

Amenazas

Elevada competencia a nivel de la

Industria

Ingreso de nuevas bebidas

econmicas nacionales e

internacionales al mercado

Incremento en los costos de

produccin y comercializacin por

aranceles a la importacin


2/17

Antecedentes

Industrias Aaos S.A es una empresa familiar fundada en 1988 en eldepartamento de Ayacucho, Per, con el objetivo de dedicarse a la elaboracin ydistribucin de bebidas gaseosas y aguas de mesa.

El inicio fue modesto: la planta, las oficinas administrativas y el almacncompartan estrechamente los ambientes de una casa acondicionada para talefecto en la capital ayacuchana. Las mquinas para el embotellado operaban conuna capacidad de llenado y embotellado de 50 cajas por da. Las botellas eran devidrio, pero se empleaban como era usual en las embotelladoras de provincias, lasmismas de la industria cervecera.

Las preguntas surgen por si mismas. Qu motivo a estos hermanos aembarcarse en la aventura de una empresa provinciana en un contextosocioeconmico convulsionado y recesivo?.La familia Aaos tuvo varios motivos,

la primera, lo que motiv que dejaran sus carreras en otras empresas del sectorprivado, fue haber identificado una oportunidad: un mercado con un potencial dedesarrollo muy grande, por el escaso consumo per cpita de bebidas gaseosas ycon mrgenes de ganancia muy elevados, establecidos por los lderes del sector.

Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a queel hermano mayor de los Aaos, Jorge Aaos, tena experiencia en ladistribucin cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentariamquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra enuna de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Per; el xito de esta sedebe en mucho a la formacin tcnica de los hermanos, mayormente Ingenieros,lograron una bebida agradable al paladar de la poblacin, tratando en lo posible deusar lo menos de qumicos en su fabricacin, la distribucin empez entre losvecinos, luego en la localidad donde residan y as se fue extendiendo poco a pocosu fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayud mucho que el flagelodel terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia Ayacucho si nopagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca.

Kola Real descubri La gran fuerza que significa brindarle un mayor beneficioclaramente percibido por el consumidor.Este factor es clave, pues se plantearon el objetivo de brindar a sectores mayoritarios de la poblacin la posibilidad deacceder al consumo de bebidas gaseosas, producto de consumo prcticamenteelitilista por los precios vigentes en esa poca.De all que Kola Real es el producto

insignia de la compaa, se posicionara bajo el slogan calidad al precio justo.

La preferencia de los consumidores por el beneficio ofrecido llev a la empresa aliderar en poco tiempo el mercado local y a estudiar otras experiencias. El empleode sistemas modernos de organizacin y trabajo, el establecimiento de turnos queles permita trabajar las 24 horas del da para satisfacer la demanda, lapreocupacin permanente por cumplir con las regulaciones sanitarias, laborales ylegales, el trabajo tesonero aunado a una gestin horizontal y preocupada por el


3/17

bienestar y compromiso de los trabajadores hizo que la empresa fuera saliendoadelante.

Sin embargo en una economa de pequea escala eso no aseguraba la estabilidaden el largo plazo, por lo que empezaron a mirar hacia otros lugares a donde

vender su producto y poder aprovechar la gran oportunidad. Es as que en el ao1991, deciden dar un primer salto, inicialmente a la ciudad de Huancayo, ciudaddel centro del pas conocida por su gran movimiento comercial y eje central.

En el ao 1993 los Aaos se dieron cuenta que existan beneficios tributarios porzona de frontera que exoneraban el IGV y el ISC (impuesto selectivo al consumo)y otros impuestos ms, que convirtieron estas zonas en lugares ideales parapotenciar el desarrollo de la empresa.

Luego de expandirse exitosamente por el interior del pas, en 1997 la empresadecidi entrar a competir al mercado Limeo empleando una exitosa estrategia de

calidad a bajos precios. La empresa cuenta en la actualidad con plantas ubicadasestratgicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total)para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia(Venezuela), Puebla (Mxico) y Machala en Ecuador. Las marcas que maneja laempresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielopara agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasa; Sabor de Oro esuna bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo.

Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la empresa utiliz unaingeniosa estrategia de posicionamiento La Bebida del Precio Justo con lo quecreci el mercado por la incorporacin de consumidores de los sectores C, D y E.La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo yno como la ms barata, hizo alusin a que las dems bebidas colas eran caras yno puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales lasinstalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.

Concentracin en un sector con amplio potencial de crecimientoIndustrias Aaosdecidi no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo alconsumo a sectores que antes no lo hacan, al concentrarse mercados con ampliopotencial de crecimiento como los extractos socioeconmicos C, D y E, publicoobjetivo de la empresa, que representa el 85% de la poblacin total urbana.

Ofrecer calidad a bajos precios

La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas de las empresasms grandes con las que compite, lo cual les permite ofrecer a menor preciopresentaciones de mayor litraje que la competencia. Adicionalmente el usointensivo de envases de PET posibilit el transporte de gaseosas a grandesdistancias, cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase devidrio.


4/17

Capacidades Clave de Industrias Aaos:Las capacidades clave de Industria Aaos son las relacionadas a su estrategiade enfoque en los segmentos de mercado de menor poder adquisitivo a travs deproductos de bajo precio y buena calidad. Se han distinguido dos capacidadesclave, cada una se describe a medida se evalan en las caractersticas de una

capacidad clave.

Penetracin a nuevos mercados y crecimiento rpido

Requiere de comunicacin, involucramiento y compromiso a travs de lasbarreras dentro de la organizacin. El desarrollo de esta capacidad ha venidocomo resultado de sacrificio de parte de los propietarios pues se ha tenido limitadoacceso a financiamiento externo. Existe claridad a travs de la organizacin quealcanzar las metas dentro de un mercado es un proceso que requiere del aportecoordinado de todas las funciones.

La empresa ha llevado el modelo de negocio a otros pases con xito ganandorpidamente participacin de mercado. La aplicacin de esta capacidad a otrosnegocios ser uno de los fines de la estrategia propuesta.Es parte del capital intelectual de la organizacin, tiene que ver con sucomportamiento. El know-how de penetracin y crecimiento con enfoque particulara los segmentos C, D y E es propio de Industrias Aaos a tal grado que hapodido desafiar a marcas poderosas como Pepsi en Venezuela y Coca Cola enMxico como ninguna otra ha podido. Ofrece una contribucin significativa al valordel producto que percibe el cliente.El valor para el cliente est en haber satisfechouna demanda latente en segmentos cuya capacidad econmica no permite lacompra de gaseosas de mayor precio. |

Acercamiento de su producto a segmentos objetivo:

De nuevo, a pesar que existen otras b-brands en todos los pases en que participaIndustrias Aaos, la evidencia de que es una capacidad que otros no han podidoimitar es que la participacin de mercado de sus bebidas slo es superada porCoca Cola y la tradicional Inca Kola en el Per. La empresa ha llevado el modelode negocio a otros pases con xito ganando rpidamente participacin demercado. La aplicacin de esta capacidad a otros negocios ser uno de los finesde la estrategia propuesta.

La filosofa de un producto no-frills existe en toda la organizacin. As losdiseadores de producto no invierten tiempo y dinero en maximizar la aparienciadel producto, mercadotecnia no invierte en una suntuosa campaa publicitaria y depromocin y operaciones no pretende tener una flotilla de reparto con camionesrecientes y uniformes.


5/17

Ofrece una contribucin significativa al valor del producto que percibe el cliente.Envirtud del modelo de negocios de Industrias Aaos, los consumidores de lossegmentos C, D y E tienen acceso a una bebida de buena calidad y precio acordea su capacidad obviando los aspectos que encarecen otras marcas y no agreganvalor al consumidor.

Logstica Interna:

La empresa mantiene un adecuado control de inventarios, no mantiene niveleselevados de productos terminados debido a la red de distribuidores con quecuenta. Al trabajar con estos microempresarios la empresa minimiza los costos demantenimiento de inventarios, debido a que estos son trasladados a susdistribuidores. -Presentan un adecuado manejo de materias primas. Al mantenervarias plantas embotelladoras de producto, la empresa ha logrado centralizar lascompras de materias primas esenciales para la elaboracin de sus refrescos comoson azcar, esencias de sabores, envases pet, logrando descuentos significativos

debido a los volmenes comprados.

-Mantiene costos bajos, explicados principalmente a que Industrias Aaos nonecesita importar el concentrado que los embotelladores por franquicia debenimportar, no pago de royalty, manejo adecuado de inventarios y materias primas,bajos costos de distribucin debido a que es trasladada a los microempresarios.

Operaciones:

Dentro de las operaciones de la empresa, cabe indicar que mantienen presencianacional e internacional, con lo cual rompen con los factores de estacionalidad. -En el mbito nacional, mantiene plantas embotelladoras en ciudades estratgicascomo Lima, Huaura, Sullana, Trujillo, Arequipa y adems en otras pequeasembotelladoras al interior del pas. El mantener diversificada su produccin porregiones geogrficas, les permiten estar cerca de los clientes y realizar susdespachos a tiempo.

-En el mbito internacional, mantiene plantas ubicadas en Venezuela (Ciudad deValencia), Mxico (Ciudad de Puebla) y Ecuador (Ciudad de Machala), situadas enciudades claves, con el objetivo de garantizar los despachos a tiempo.

-Durante los ltimos aos Industrias Aaos ha efectuado inversionessignificativas en la compra de activos fijos, adquiriendo e implementando nuevasmaquinarias en sus plantas embotelladoras con la finalidad de mantener unaadecuada tecnologa en sus procesos de produccin y garantizar la calidad de susproductos.


6/17

Desarrollo Tecnolgico:

La empresa ha efectuado recientemente la adquisicin de tecnologa modernapara mejorar sus procesos y lneas de produccin, con lo cual pretenden mejorar

la calidad de sus productos.

-La nueva adquisicin de maquinaria nueva ha sido implementada principalmenteen sus plantas embotelladoras situadas en el extranjero, asimismo se ha llevado acabo una poltica de rediseo y renovacin de maquinarias en algunas plantasembotelladoras situadas en el Per -Existe un compromiso por parte de losdirectores del grupo de desarrollar una cultura de mejora continua en los procesosproductivos, lo cual garantiza un adecuado sistema de soporte en la produccin.

Recursos Humanos:

Capacitacin y entrenamiento constante de los empleados de la compaa. Espoltica de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados, para lo cual handiseado un plan de capacitacin continua. -Se busca mantener empleadosespecializados en distintas areas de la organizacin. -Buena relacin con losempleados, al ser una empresa familiar, se transmite el sentido familiar en lacompaa.

Portafolio de Productos Aje Group


7/17

Carbonatadas : son saborizadas, efervescentes (carbonatadas), sin alcohol y muy

refrescantes siendo sabor Cola una de los ms populares del mundo.

Big Cola Kola Real Oro Big fresh

Agua : es una bebida vital para tu buena salud y desarrollo fsico y mental, por ello es

importante consumirla diariamente.

Cielo Agua Vital

Jugos: es una bebida refrescante y nutritiva con contenido de pulpa de fruta y

vitaminas.

Pule Big Frutales Cifrut Big Citrus

Cervezas: es una bebida moderadamente alcohlica, no destilada, que se elabora con

granos de malta de cebada y otros cereales, cuyos almidones son transformados en

azcares para que la levadura fermente y enriquezca el lquido que ya tiene amargo y

aroma aportado por el lpulo aadido en la coccin, para luego de un largo proceso

obtener una bebida saludable y refrescante.

Franca Tres Cruces

Te : Bebida hecha a base de extracto de t (verde o negro) saborizado. No contiene

preservantes ni cafena, siendo una de las bebidas ms antiguas y saludables.

Free Tea Cool Tea

Hidratantes : Bebida que repone sales y minerales luego de un gran esfuerzo fsico y

mental. Presentacin en vidrio, tetra pak y PET; en sabores de frutas tropicales, lima

limn, mandarina, maracuy y uva. Tambin en presentacin light.

Sporade

Energizantes : Bebida con virtudes estimulantes y vitaminas que eliminan la

sensacin de agotamiento.

Volt


8/17

Kola Real en Republica Dominicana

ISM del Caribe:

Industrias San Miguel del Caribe inicia operaciones en Repblica Dominicana el 6

de Julio del 2005, dando inaugurada la mega planta ubicada en SantiagoRodrguez con una inversin superior a los 25 millones de dlares. La empresa fueinvitada invertir en zona fronteriza a travs de la ley 28-01 por el gobiernoDominicano, procurando elevar la calidad de vida de la zona. La empresa manejauna gama de productos a nivel internacional tales como Agua, Refrescos, JugosNaturales, Ctricos, Rehidratantes, etc. No obstante, en la actualidad, enRepblica Dominicana, la empresa contina creciendo focalizndose en lacategora refrescos con su marca estrella Kola Real y agua con Cool Heaven.

Industrias San Miguel del Caribe cuenta con 10 centros de distribucinestratgicamente ubicados a lo largo del territorio nacional. Por su parte, brinda

empleo directo a ms de 1500 personas e indirecto a unas 5000 ms.La empresa se caracteriza por un marcado enfoque de responsabilidad social,buscando siempre el beneficio de los ms necesitados, especialmente nios. Laempresa tiene como consigna retribuir los beneficios a la comunidad dominicana.

Kola Reales una formula exitosa se sustenta en costos mnimos, el pequeomargen de utilidad trasladado en su totalidad al consumidor y/o reinversin,innovacin, publicidad/promocin selectiva y una estructura familiaremprendedora. A esto, se le agrega un contexto favorable para esta estrategia:una recesin proclive al crecimiento de marcas hiper-econmicas y una

competencia con una evidente falta de previsin.

Hasta ahora Kola Real se reconoce en el mercado dominicano y ha ido calandopoco a poco, pese a la gran competencia que posee, lo que implica el analizarmas all de la marca Kola Real, el futuro de la empresa. Adems de que sesubvalora el caso Kola Real, este concepto equivocado puede inducir a planes denegocio temerarios que subestimen las fortalezas de las marcas en este sectormayoritario de la poblacin.

Kola Real tiene ahora presencia en muchos pases de Amrica, expandindose aEcuador, Venezuela, Mxico, Chile, Costa Rica, Guatemala, RepblicaDominicana, y siempre manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio

justo", el porque de su bajo costo, se debe en parte a que no trabajan con elsistema normal de franquicias, sino que son los hermanos los que en conjuntorealizan los proyectos de apertura de instalaciones propias, recortando muchosgastos generados por una terciarizacin del producto.


9/17

Misin.

Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y clientes, a travs de lams eficiente cadena de distribucin, con productos y servicios de calidadmundial, comprometidos con el desarrollo integral de nuestra gente y nuestranacin, generando consistentemente valor y rentabilidad.

Visin.

Ser la compaa con el ms eficiente sistema de distribucin y ventas deproductos de consumo masivo de la Repblica Dominicana, con el fin de alcanzarun crecimiento constante y sostenible, llevndole marcas lideres a losconsumidores para satisfacer sus diversas necesidades, garantizndoles los masaltos estndares de calidad

Valores

Integridad: Sostenemos relaciones honestas con nuestra gente, accionistas,

clientes, suplidores, consumidores y la comunidad donde vivimos. Somos ntegroscuando actuamos con honradez, rectitud y honorabilidad.

Responsabilidad : Asumimos y respondemos a todos nuestros retos de manerapositiva y proactiva. Actuamos de manera consciente y formal frente a nuestrosdeberes y obligaciones.

Compromiso : Garantizamos el fiel cumplimiento de nuestros objetivos, dedicandotodos los esfuerzos necesarios para lograrlos. Nos identificamos con todo lo quehacemos.

Excelencia : Hacemos la diferencia superando las expectativas en todo lo que

realizamos. Damos el paso adicional.

Disciplina : Cumplimos con todas las reglas y normas en nuestras relacioneslaborales, comerciales y fiscales. Somos ordenados profesionales, puntuales yrespetuosos.

Objetivos Plan de Mercadeo.

- Aumentar el posicionamiento de Kola Real en Repblica Dominicana.

- Aumentar el grado de aceptacin de Kola Real en cuanto a consumo se refiereen la Repblica Dominicana.

- Realizar un buen plan de distribucin para poder llegar a todo tipo de pblico.

- Realizar estrategias para generar conciencia alta en los nuevos mercados quetrataremos de llegar.


10/17

Segmentacin y Posicionamiento

Segmentacin geogrfica: requiere dividir el mercado en diferentes unidadesgeogrficas. Como pases, estados, regiones, provincias, comunes, poblaciones,etc.

Segmentacin demogrfica: consiste en dividir el mercado en grupos, a partir devariables como la edad, el sexo, el tamao de la familia, el ciclo de vida de lafamilia, los ingresos, la ocupacin, el grado de estudio, la religin, la raza, y lanacionalidad.

Segmentacin psicogrfica: divide a los compradores en diferentes grupos conbase en las caractersticas de su clase social, estilo de vida y personalidad.

Precio.

Como Kola Real cuenta con diferentes presentaciones, el precio se asignaradependiendo el tamao del miso.

Tamao Precio

20 Onzas 20 RD$

16 Onzas ( litro) 15 RD$

1 Litro 35 RD$2.6 Litro 55 RD$


11/17

Capacidad de la Compaa para desarrollar y ejecutar los programaspromocionales.

Cuenta con la capacidad y el personal altamente capacitado para planear, dirigir yllevar a cabo cualquier campaa promocional. As como para la supervisin totalde esta.

Quin compra el producto?

Es comprado por todo tipo de pblico, nios, adolescentes, adultos, debido a quees un refresco de buena calidad y se puede encontrar en un precio razonable.Intenta satisfacer todas las necesidades demandadas por nuestro pblico.

Comunicacin

Los objetivos de comunicacin de Kola Real se va a enfocar en utilizar tcnicas

agresivas de comunicacin, Ventas Personales, publicidad y promocin de ventascon el fin ayudar a los mayoristas y minoristas en todo lo posible, para as facilitarel movimiento de mercancas del fabricante al consumidor y educar a este, con elpropsito de que el clima creado por nuestra publicidad pueda:

Dar a conocer ms nuestro producto a nivel nacional. Colocar una imagen positiva de nuestro producto en la mente del

consumidor. Incrementar las ventas.

Acercar o igualar nuestro producto a nuestra competencia.

Ventas Kola Real

La marca de gaseosas Kola Real, del grupo peruano San Miguel est enRepblica Dominicana ha logrado una participacin del 38% del mercadorespectivo, con ventas por 500 millones de pesos dominicanos anuales, inform elgerente general de Industrias San Miguel, Arturo Marroqun.Esta empresa pertenece a la familia peruana Aaos y se encarga de laproduccin de Kola Real en Republica Dominicana, donde ha invertido 23 millonesde dlares desde el ao 2006. Indic que el mercado dominicano es un grandemandante de bebidas gaseosas, con un consumo per cpita de 78 litros porpersona, lo que ha permitido a Kola Real posicionarse muy rpidamente ycompetir con Coca Cola.

Este mercado tiene la particularidad de que todo e l ao se consumen refrescospor el clima tropical, y ello ha sido nuestro gran aliado para el crecimiento quehemos logrado, coment. La produccin mensual es de 1,1 millones de cajas degaseosas, que es una cifra bastante importante considerando el tamao delmercado.
http://elcomercio.pe/impresa/notas/se-revela-capitulo-desconocido-historia-ananos/20090824/332093http://elcomercio.pe/edicionimpresa/Html/2008-09-29/de-kola-real-big-cola-grupo-aje-cambia-marca-gaseosas.htmlhttp://elcomercio.pe/edicionimpresa/Html/2008-09-29/de-kola-real-big-cola-grupo-aje-cambia-marca-gaseosas.htmlhttp://elcomercio.pe/impresa/notas/se-revela-capitulo-desconocido-historia-ananos/20090824/332093


12/17

COMPENTENCIA

Bebidas Gaseosas en Rep. Dom.

La Asociacin de Industrias de Bebidas Gaseosas (Asibegas) es la entidad queagrupa a las emrpresas que tiene que ver con el embotellamiento de bebidascarbonatadas en la Repblica Dominicana.

Este sector pertenece al segmento de industrias dentro de la economa, a pesarde que ofrece un servicio, que se materializa en los productos que ofrecen. A

juzgar por su tamao, son cuatro las empresas que tienen que ver con ladistribucin y comecializacin de refrescos.

Entre ellas Grupo Rojas, Industrias San Miguel, Bepensa (Refrescos Nacionales) yAmbev (Cervecera Nacional Dominicana). Siguiendo lneas estratgicas sus

locales estn ubicados en zonas de distribucin que le permitan a las empresasllevar con mayor rapidez los productos a sus clientes.

Grupo Rojas : Imperio, X- Cola y Crush Industrias San Miguel : Kola Real Refrescos Nacionales (Bepensa) : Coca Cola, Fanta, sprite y Country Club Cerveceria Nacional Dominicana (Ambev) : Pepsi, Red Rock, 7up y

Enriquillo

En productores de bebidas gaseosas, sigue liderando Refrescos Nacionales(Bepensa), que poco a poco ha logrado dejar de ser slo Coca Cola, para plasmar

su nombre en la mente de los dominicanos. Le sigue Ambev y en tercera posicinKola Real, que tiene su propio pblico.

Extraamente, este refresco no vende sus versiones Big Leager en colmados,por lo que quienes lo consumen en este tamao, lo compran directamente delsupermercado.

Es muy destacable tambin su reciente donacin del 40% de su publicidadcontratada en radio y televisin, que abarca todo el territorio nacional, para laprevencin del clera. Esto incluye tambin afiches, vallas y minivallas.

Cabe hacer mencin especial al fenmeno que ha provocado el Grupo Rojas (4to.lugar) que este ao ha logrado posicionar fuertemente su energizante 911,altamente consumido en colmados, y que tiene alta presencia en el play gracias alpatrocinio de las Cheerleaders de los ms importantes equipos nacionales debaseball.


13/17

Portafolio de Productos Grupo Rojas

Actualmente contamos con un amplio portafolio con ms de 15 marcas nacionalese internacionales en los renglones de: refrescos carbonatados, energizantes,isotnicos (bebidas deportivas), jugos listos para tomar (RTD's), juegos en polvo,

nctares, agua, as como la distribucin de los productos de BAT (British AmericanTobacco).

Ms de la mitad de las marcas son producidas localmente; icluyendo marcaspropias, fabricadas bajo licencia y de distribucin. Constante crecimiento conmedia docena de nuevos productos en desarrollo. 700 empleados, 200 vehculosy 9 centros de distribucin en todo el territorio nacional.

Refrescos Imperio

Cuenta con los sabores de Frambuesa, Uva, Lima-Limn y "Cervecita Imperio",denominacin popular con que los consumidores de la regin Norte han bautizado

la versin que mezcla diferentes frutas, en presentaciones desde 10 onz., 16onz.(Tamao Grande), 16.9 onz.(Pet) y 2 Litros (Pet).

Bebida Energizante 911

Esta es la opcin perfecta para levantar los nimos. 911 Energy Drink posee todoslos atributos para despertarte, activarte y recargarte las pilas cuando lonecesites.Ahora en sus tamaos lata 8.4 oz y pet 16.9 y sus nuevos sabores Berryy Mimosa.


14/17

Jugos Tampico

Citrus Punch: naranja, mandarina y limn.Island Punch: naranja, pia y guineo.Tropical Punch: naranja, pia, cereza.

Tampico Light, slo 10 caloras, sin azcar y enriquecido con calcio. La marcaTampico y formula original del producto son propiedad de la empresanorteamericana Tampico Beverages. Desde que fue introducida al mercadoDominicano, ha disfrutado de una aceptacin masiva por la calidad del producto,variedad de sabores y precios altamente competitivos. En Presentacin de Galn(128 oz.) y 237 ML (este en su tamao ideal para los nios)

Chubby

Posee un diseo en su botella plstica de 8 onz. que lo hace apropiado para el

consumo de nios desde 4 aos. Su practica y atractiva botella plastica de apenasde 250 ml, que cabe en la plama de la mano de un nio y puede ser llevadacmodamente en una lonchera. Sus sabores tan originales como Bubble Gum,Blue Berry, Green Crush llaman la atencin de sus consumidores adems de sustradicionales sabores, Frambuesa, Naranja, Cola, Uva, Merenguito y Banana.

Replay

Bebida Energizante que se presenta en un envase agradable al agarre de lasmanos, an en circunstancias de sudor, este envase de con una formaergonmica y prctica, permite ser llevado en ambientes de ejercitamiento.

Adems con una tapa de gran tamao de fcil abrir y cerrar permite que esta sehaga de una forma cmoda y segura.En cuatro Sabores frambueza, naranja, limny uva en unasola presentacin.


15/17

Portafolio de Productos Refrescos Nacionales

La Compaa Coca-Cola es la compaa de bebidas ms grande del mundo, conun portafolio de alrededor 500 marcas de bebidas con gas y sin gas que refrescana consumidores de todo el mundo.

Junto con Coca-Cola, reconocida como la marca ms valiosa del mundo, el

portafolio de la Compaa incluye otras 12 marcas valoradas en miles de millonesde dlares, entre las cuales se encuentran Diet Coke, Fanta, Sprite, Country Club,Coca-Cola Zero, Vitaminwater, Powerade, Minute Maid y Georgia Coffee. A nivelmundial, son los proveedores No.1 de bebidas gaseosas, jugos, bebidas hechasde jugo, y cafs y ts instantneos.

El grupo empresarial Bepensa tiene su origen en el estado de Yucatn, Mxico.Su diversificacin empresarial le ha permitido crecer y expandirse a lo largo de 6dcadas, hasta convertirse en la empresa ms grande de la regin.

Con una tradicin de excelencia, liderazgo empresarial, innovacin y altatecnologa, Bepensa comienza su internacionalizacin hace dos aos en el pas, aladquirir una importante participacin de Refrescos Nacionales, pasando a ser losembotelladores y distribuidores de los productos de The Coca Cola Company enRepblica Dominicana


16/17

Portafolio de Productos Cerveceria Nacional Dom.

Refrescos y Sodas

Pepsi Cola

Presentaciones: Botellas de 2 litros, 10 onzas, doble litro, 500 mililitros, 20 onzas,Bag in Box ylatas.

Red Rock

Se trata de un producto de alta calidad con una variedad de ricos sabores:frambuesa, uva, merengue, naranja y manzana verde, todos arraigados en elgusto de los consumidores.Presentaciones: Botellas de 2 litros, 10 onzas, doble litro, 500 mililitros, 20 onzas yBag in Box

Seven Up

Presentaciones: Botellas de 2 litros, 10 onzas, doble litro, 500 mililitros, 20 onzas,Bag in Box ylatas.

EnriquilloEn variedades de club soda y agua tnica, es ideal para la mezcla detragos.Presentacin: Botellas de 20 y 10 onzas

Cervezas

Presidente Presidente Light Bohemia Especial Bohemia Light The One Corona

Brisa Brahma Brahma Light Stella Artois Budweiser
http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=RefrescosSodas&cntnt01alias=Pepsi-Cola&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=RefrescosSodas&cntnt01alias=Red-Rock&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=RefrescosSodas&cntnt01alias=Seven-Up&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=RefrescosSodas&cntnt01alias=Enriquillo&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=Presidente&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=Presidente-Light&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=Bohemia-Especial&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=Bohemia-Light&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=The-One&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=Corona&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=Brisa&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=Brahma&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=Brahma-Light&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=Stella-Artois&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=Budweiser&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=Budweiser&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=Stella-Artois&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=Brahma-Light&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=Brahma&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=Brisa&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=Corona&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=The-One&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=Bohemia-Light&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=Bohemia-Especial&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=Presidente-Light&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Cervezas&cntnt01alias=Presidente&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=RefrescosSodas&cntnt01alias=Enriquillo&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=RefrescosSodas&cntnt01alias=Seven-Up&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=RefrescosSodas&cntnt01alias=Red-Rock&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=RefrescosSodas&cntnt01alias=Pepsi-Cola&cntnt01returnid=17


17/17

Maltas

Malta Morena Extracto de malta Lowenbrau Vitamalt Plus

Rones

Ron Barcel Gran Aejo Ron Barcel Gran Platinum Ron Barcel Imperial Ron Barcel Aejo Barcel Cream Imperial Premium Blend

Agua

Mont Pellier

Estrategia de Precios de Kola Real

La estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como lams barata, hizo alusin a que las dems bebidas colas eran caras y no puso enduda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones desus plantas proyectando una imagen de limpieza.

Kola Real utiliza la estrategias de precios EDLP o precios bajos, debido a sucarcter ms estable, permiten a la empresa logre importantes reducciones de

costos. Esto ocurre principalmente porque es posible una gestin ms ordenadade los inventarios y del abastecimiento, debido a una menor variabilidad de lademanda.
http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Maltas&cntnt01alias=Malta-Morena&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Maltas&cntnt01alias=Extracto-de-malta-Lowenbrau&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Maltas&cntnt01alias=Vitamalt-Plus&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Rones&cntnt01alias=Ron-Barcelo-Gran-Anejo&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Rones&cntnt01alias=Ron-Barcelo-Gran-Platinum&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Rones&cntnt01alias=Ron-Barcelo-Imperial&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Rones&cntnt01alias=Ron-Barcelo-Anejo&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Rones&cntnt01alias=Barcelo-Cream&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Rones&cntnt01alias=Imperial-Premium-Blend&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Agua&cntnt01alias=Mont-Pellier&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Agua&cntnt01alias=Mont-Pellier&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Rones&cntnt01alias=Imperial-Premium-Blend&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Rones&cntnt01alias=Barcelo-Cream&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Rones&cntnt01alias=Ron-Barcelo-Anejo&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Rones&cntnt01alias=Ron-Barcelo-Imperial&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Rones&cntnt01alias=Ron-Barcelo-Gran-Platinum&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Rones&cntnt01alias=Ron-Barcelo-Gran-Anejo&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Maltas&cntnt01alias=Vitamalt-Plus&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Maltas&cntnt01alias=Extracto-de-malta-Lowenbrau&cntnt01returnid=17http://www.cnd.com.do/index.php?mact=PortafolioMarcas,cntnt01,default,0&cntnt01what=Maltas&cntnt01alias=Malta-Morena&cntnt01returnid=17

Foda Kola Real

Documents

Transcript of Foda Kola Real