MERCADOTECNIA M.C.E.A JAVIER EDUARDO VEGA MARTÍNEZ

QUE ES EL MARKETING

• Existen diferentes tipos de

Orientaciones empresariales y/o

Filosofías de la gerencia de

marketing ¿Qué significa esto? Que

las empresas a lo largo del tiempo le

han dado mucho más importancia a

destacar algunas cualidades y

enfocarse a ella.

FILOSOFIAS DE LA GERENCIA DE MARKETING

• Existen 4 tipos de Orientaciones que son la siguientes:

• 1.- Orientación a la producción

• 2.- Orientación a las ventas

• 3.- Orientación al mercado

• 4.- Orientación al marketing Social

FILOSOFÍAS DE LA GERENCIA DE MARKETING, ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN

• Esta filosofía se enfoca principalmente a las

capacidades internas de la empresa y no se

preocupa tanto por las necesidades del

consumidor, por lo tanto se pregunta : ¿Qué

hacemos mejor?, ¿Qué pueden diseñar

nuestros ingenieros?, ¿ Qué se puede

producir con el equipo que tengo? Como

puedes observar estas preguntas están

hechas para saber que producir, estas

empresas se dedican a la producción en

serie si se construye se venderá.

FILOSOFÍAS DE LA GERENCIA DE MARKETING, ORIENTACIÓN A LAS VENTAS

• Una orientación a la ventas se basa en las ideas de

que las personas compran lo que la empresa

vende pero principalmente por el esfuerzo de

ventas que la empresa realiza, por lo tanto el

recurso destinado a este departamento tendría

que ser mayor al de los demás departamentos y

las estrategias de venta y promoción tendrán que

ser mejor planeadas y ejecutadas. Estas empresas

siempre buscarán vender o que tengan en sus

almacenes, sea cual sea el producto.

FILOSOFÍAS DE LA GERENCIA DE MARKETING, ORIENTACIÓN AL MERCADO

• Esta es la Orientación más usada en la actualidad, es cuando

las empresas producen lo que el consumidor quiere, en

cuestión de producto, de lugar de veta, del precio y de la

manera en que se promociona el producto por lo tanto el

enfoque principal de la empresa será el satisfacer las

necesidades, por lo tanto deberán de ser empresas que

constantemente estén evaluando el mercado para conocer las

necesidades cambiantes del mercado.

FILOSOFÍAS DE LA GERENCIA DE MARKETING, ORIENTACIÓN AL MARKETING SOCIAL

• Has visto cuando las empresas utilizan para su promoción el

dar donativos o el promocionarse como un empresa verde o

preocupada por la educación de los niños de bajo recursos o

este tipo de anuncios, este tipo de empresas utilizan la

mercadotecnia social, se enfoca en las necesidades del

mercado pero desde un enfoque social, un claro ejemplo son

las empresas son la certificación “ESR” O “Empresas socialmente

Responsable”

EJEMPLOS

• ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN,

se observa que se produce en masa

y su preocupación es ser muy

eficientes en el área de producción

EJEMPLOS

• ORIENTACION A LAS VENTAS La

marcas que son líderes, no se

preocupan por los intereses del

consumidor para el desarrollo de

nuevos productos ya que ellas

son las que marcan tendencias e

inician modas, no están

peleadas con la publicidad

EJEMPLOS

• ORIENTACIÓN AL MERCADO estas

empresas hacen estudios y análisis

de mercado de una manera

cotidiana para la innovación en su

empresa.

EJEMPLOS

• ORIENTACION A LA MERCADOTECNIA

estas son empresas que al igual que las

orientadas a la mercadotecnia les

importa las necesidades del consumidor

pero necesidades sociales, ayudan a la

sociedad de diferentes maneras con lo

que también obtienen posicionamiento

de marca además de ayudar a la

sociedad.