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CARACTERÍSTICAS VENTAJAS BENEFICIOS
Datos técnicos que definen el negocio o producto.
Consecuencias derivadas de las características.
El desarrollo de una ventaja comercial, personalizada.
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Datos técnicos que definen el negocio.
Desarrollo de una ventaja comercial,
personalizada.
Los mensajes impactantes son breves, brillantes y hablan sobre el beneficio del candidato
BENEFICIOSCARACTERÍSTICAS
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La técnica para presentar el negocio consiste en resaltar el beneficio que produce al cliente
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Aquello que el negocio
Se trata de datos objetivos de la realidad que son cuantificables, medibles y no es posible que dos
personas estén en desacuerdo con ello
La característica
ES...
ESTA...
TIENE…
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Aquello que el producto
Es un dato subjetivo y personal para el candidato. No es cuantificable, ni
medible.
El beneficio
HACE...
DA...
AHORRA...
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• MODA
• INTERES ECONOMICO
• COMODIDAD
• AFECTO PERSONAL
• SEGURIDAD
• ORGULLO
El beneficio ¿QUE BENEFICOS GENERA EL NEGOCIO AL CANDIDATO?
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De cada característica pueden surgir
múltiples beneficios
Hable en los términos del candidato
Presente aquel beneficio que sea del interés del candidato
Detecte su
POR QUE
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Siempre que hablemos de una característica del negocio debemos transformarla en un beneficio.
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Una sencilla forma de transformar una característica en un beneficio
…lo que significa que...
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EJEMPLO DE CARATERISTICA
Este NEGOCIO me permite crear una cartera de Clientes
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EJEMPLOS DE BENEFICIOS
Le da la seguridad laboral, económica y tiempo
Le ahorra las incertidumbres económicas
hace más segura y estable la vida
Una característica puede ser fuente de diversos beneficios
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EJEMPLO
Este NEGOCIO tiene todos los ingredientes satisfactorios.
…Lo que significa
que...
Me puede proporcionar ingresos ilimitados (según esfuerzo)
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Me puede Proporcionar tiempo libre
Me puede proporcionar muchos amigos
Me puede proporcionar calidad de vida
Me puede proporcionar viajar
etc., etc.
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EJERCICIO PRACTICO
Practicar esta técnica
1.- Identificar seis características del negocio
2.- Crear tres beneficios por cada característica
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