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III Concurso de Planes de Negocio: Ideas ExtremasESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOSCOORDINADOR: EDELSON SANTOS CHAVEZ TORRESIDEA DE NEGOCIO UP 2014

IDEA DE NEGOCIO UP 2014

IDEA DE NEGOCIO UP 2014

Resumen EjecutivoDescribir la idea de negocio, la diferenciacin y la ventaja competitiva.Factores crticos del xitoMotivacin de los promotores(Oportunidad del mercado y fortalezas de la empresa o equipo promotor).Propuesta econmicaOportunidades para los inversionistas(VAN, TIR)Idea de NegocioDescripcin de la necesidad insatisfecha u oportunidadProducto o servicio a ofrecerMercado objetivo.Oportunidades y amenazas del entornoFortalezas y debilidades de los promotoresDiferenciacin o ventaja competitivaEstrategia EmpresarialAnlisis del Macroentorno

Anlisis del Macroentorno

Anlisis del Microentorno

RIVALIDADENTRE LOS COMPETIDORESAMENZA DE NUEVOS ENTRANTESAMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOSPODER DE NEGOCIACINDE LOSCLIENTESPODER DE NEGOCIACINDE LOS PROVEEDORESAnlisis PorterRIVALIDADENTRE LOS COMPETIDORESAMENAZA DE NUEVOS ENTRANTESAMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOSPODER DE NEGOCIACINDE LOSCLIENTESPODER DE NEGOCIACINDE LOS PROVEEDORESExistencia de barreras de entrada.Economas de escala.Diferencias de producto en propiedad.Valor de la marca.Costes de cambio.Requerimientos de capital.Acceso a la distribucin.Ventajas absolutas en coste.Ventajas en la curva de aprendizaje.Represalias esperadas.Acceso a canales de distribucin.Mejoras en la tecnologa.Anlisis PorterRIVALIDADENTRE LOS COMPETIDORESAMENAZA DE NUEVOS ENTRANTESAMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOSPODER DE NEGOCIACINDE LOSCLIENTESPODER DE NEGOCIACINDE LOS PROVEEDORESAnlisis PorterConcentracin de compradores respecto a la concentracin de compaas.Grado de dependencia de los canales de distribucin.Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muchos costes fijos.Volumen comprador.Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.Disponibilidad de informacin para el comprador.Capacidad de integrarse hacia atrs.Existencia de sustitutivos.Sensibilidad del comprador al precio.Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.Anlisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

RIVALIDADENTRE LOS COMPETIDORESAMENAZA DE NUEVOS ENTRANTESAMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOSPODER DE NEGOCIACINDE LOSCLIENTESPODER DE NEGOCIACINDE LOS PROVEEDORESAnlisis PorterPropensin del comprador a sustituir.Precios relativos de los productos sustitutos.Coste o facilidad de cambio del comprador.Nivel percibido de diferenciacin de producto.Disponibilidad de sustitutos cercanos.

RIVALIDADENTRE LOS COMPETIDORESAMENAZA DE NUEVOS ENTRANTESAMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOSPODER DE NEGOCIACINDE LOSCLIENTESPODER DE NEGOCIACINDE LOS PROVEEDORESAnlisis PorterFacilidades o costes para el cambio de proveedor.Grado de diferenciacin de los productos del proveedor.Presencia de productos sustitutivos.Concentracin de los proveedores.Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).Amenaza de integracin vertical hacia adelante de los proveedores.Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los competidores.Coste de los productos del proveedor en relacin con el coste del producto final.RIVALIDADENTRE LOS COMPETIDORESAMENAZA DE NUEVOS ENTRANTESAMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOSPODER DE NEGOCIACINDE LOSCLIENTESPODER DE NEGOCIACINDE LOS PROVEEDORESAnlisis PorterCrecimiento industrial.Sobrecapacidad industrial.Barreras de salida.Diversidad de competidores.Complejidad informacional y asimetra.Valor de la marca.Cuota de coste fijo por valor aadido.Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial.Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio.Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP (rendimientos superiores al promedio).Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica la estrategia.

Anlisis del Microentorno e InternoAnlisis de Recursos y CapacidadesRecursosTangiblesIntangiblesCapacidadesHabilidad propia de empresa para hacer las cosas

Anlisis del Microentorno e InternoAnlisis de la Cadena de ValorDivide a la empresa en sus actividades mas importantes y es la principal Fuente de Ventaja Competitiva

PLAN ESTRATGICO

PLAN ESTRATGICO

PLAN ESTRATGICO

PLAN ESTRATGICO

PLAN ESTRATGICO

PLAN ESTRATGICO

PLAN ESTRATGICO

PLAN ESTRATGICO

PLAN ESTRATGICO

PLAN ESTRATGICO

PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETINGConjunto de compradores con necesidades comunes a los que se les puede atenderDefinicin del Pblico ObjetivoAl evaluar diferentes segmentos de Mercado una empresa debe considerar:Tamao y crecimientoAtractivo estructural del mercadoRecursos de la compaaPLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING

PLAN DE OPERACIONES

PLAN DE OPERACIONES

PLAN DE OPERACIONESDescripcin del ProductoEnunciado de las principales caractersticas o atributos del producto o productos a ofrecerEspecificaciones TcnicasCaractersticas Tcnicas detalladas que el producto debe tener para garantizar su calidad y necesidades de los clientes. Entre estas tenemos:

PLAN DE OPERACIONESEspecificaciones TcnicasContiene las Caractersticas Tcnicas detalladas que el producto debe tener para garantizar su calidad y necesidades de los clientes.

PLAN DE OPERACIONESDescripcin del Proceso de produccinMapa de los principales procesos de la empresa y descripcin de cada uno de ellos:PLAN DE OPERACIONES

PLAN DE OPERACIONESGestin de la cadena de suministroDecisiones de proveedoresDecisiones de transporteDecisiones de abastecimientoDecisiones de distribucin de plantaDecisiones de compra

Cadena de Abastecimiento:

Cadena de Abastecimiento:Cadena de Abastecimiento:

Cadena de Abastecimiento:Etapas de una Cadena de AbastecimientoCaractersticas:** Las Etapas de una Cadena de Abastecimiento depender del diseo que esta tenga.** El Diseo de una cadena depender del alcance y necesidad del clienteProveedorFabricanteDistribuidorDetallistaClienteFlujo de InformacinFlujo de MaterialesFlujo de Dinero

Diseo de una Cadena

Diseo de una CadenaPLAN DE FINANCIERO

PLAN DE FINANCIERO

PLAN DE FINANCIERO

PLAN DE FINANCIERO

PLAN DE FINANCIERO

PLAN DE FINANCIERO

Conclusiones y recomendacionesMomento ptimo para la puesta en MarchaEn que medida las alianzas estratgicas agregan valor a la empresa.Por que deberan funcionar las estrategias planteadas.Puntos vulnerables y amenazasFortalezas y debilidades de los promotoresValor de VAN y TIRBarreras de ingreso y salidaGRACIAS..EAP Administracin-UNCEvento: Concurso de ideas de Negocio: Ideas Extremas