Presentacin de PowerPoint

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACION PresentacinPresenta Cruz Cano Andrs EloyCruz Vsquez Jess NoelMartnez Castellanos Jos RobertoMartnez Lpez Irvind DanielPrez Lpez Rebeca JanilletRobledos Rojas Alexis Uriel AsesorLAE. Gabriela Cruz Maldonado Semestre: 6Santiago Suchilquitongo, Etla, Oaxaca, MxicoFebrero 2015

PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIN SIEMPRE LEA EL CONTRATOEl uso de la tecnologa hizo que los contratos se elaboren a computadora . He ah el peligro que se puede llevar si no se lee de principio a fin la clausula del contrato.Observar bien si hubo cambios y superpuestos a contraluz para ver si coinciden utilizando un procesador de texto.

LA GENTE CREE LO QUE VE POR ESCRITO Siempre asegrese de poner las cosas por escrito ya que la gente no duda; presentando siempre un respaldo escrito que refuerce su propuesta. Si la Negociacin implica que la otra parte debe cumplir con ciertos requerimientos es til confirmar esos requerimientos por escrito.

CONCNTRESE EN LA NEGOCIACIN El Negociador eficaz debe concentrarse en la Negociacin y no distraerse con los movimientos de los otros negociadores.

EL ARTE DE LA MEDIACIN

ELEMENTOS PARA PRESIONAR

LA PRESIN DEL TIEMPO

ARREGLE TODOS LOS DETALLES DESDE EL PRINCIPIO Nunca diga , Bueno, podemos arreglar eso despus

LA GENTE SE VUELVE MAS FLEXIBLE BAJO LA PRESIN No deje que la otra parte sepa que tiene usted un plazo limite Cuando aprovechar la presin del tiempo y cuando no

SI LA NEGOCIACIN SE ALARGA LA GENTE SE VUELVE MAS FLEXIBLETener involucrada a la otra persona para adaptarse a su punto de vista.Cuando se llega a un estancamiento, el alargamiento es la opcin a considerar. No tema renunciar si ya no tiene sentido continuar.

TIEMPO DE ACEPTACIN Los negociadores llaman Tiempo de aceptacin , a ser paciente y dejar la propuesta sobre la mesa el tiempo suficiente, entonces la otra parte puede considerarla aceptable. Utilizando la presin del tiempo es una manera de obtener ventaja ya que el negociador eficaz sabe que el tiempo es dinero

EL PODER DE LA INFORMACINLa informacin nos ayuda a solucionar problemas o algunas situaciones de la vida que vayan surgiendo, tener la informacin justa en el momento oportuno ha significado poder

En la actualidad encontramos diferentes maneras para conseguir la informacin que necesitamos.

REGLA 1: NO TEMA ADMITIR QUE NO SABEEn una negociacin no es malo el hecho de admitir que no se sabe la informacin solicitadaREGLA 2: NO TEMA FORMULAR LA PREGUNTANo se debe cohibir al tratarse de formular una pregunta ya que el miedo puede ser desventaja para el negociador

REGLA 3: FORMULE PREGUNTAS DE RESPUESTA ABIERTALas preguntas abiertas son las que requieren una respuesta ms especficaEjemplo:-qu hiciste ayer? : fui a blablabl.....

REGLA CUATRO: ES MUY IMPORTANTE DONDE HACES LA PREGUNTALos negociadores eficaces saben cual es el lugar donde hacer las preguntas que pueden marcar una gran diferencia.

REGLA CINCO: NO PREGUNTE A LA PERSONACON LA QUE VA A NEGOCIARSi va a una negociacin sabiendo solo lo que la otra parte a decidido decirle, usted ser muy vulnerable.

REGLA SEIS: NO UTILICE LAS PREGUNTASSOLO PARA OBTNER INFORMACIONAunque el motivo principal para formular preguntas es el de obtener informacin, hay muchas otras razones para hacer preguntas.

Para criticar la otra parte ya resolvieron el problema que tenan?Qu paso con la demanda que interpuso el cliente?Para hacer que la otra parte piense esta seguro de expandirse?no le da desconfianza encargar todos sus negocios?