exportacion riesgos comerciales
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Factores críticos en el proceso de exportación
Paola Roldán García
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¿Qué entendemos por EXPORTAR?
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Servicios al exportador ¿Qué entendemos por EXPORTAR?
• Régimen aduanero que permite la salida legal de mercancías del territorio nacional para su uso o consumo en el mercado exterior.
• No se encuentra afecta al pago de tributos y para efectos de control deberá ser puesta a disposición de la Superintendencia Nacional de Aduanas.
Regulada por: Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo 1053 y su reglamento.
http://www.sunat.gob.pe/legislacion/aduanera/index.html
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Servicios al exportador ¿Qué entendemos por EXPORTAR?
Vendedor
Comprador
Agente de Aduana
Agente de Carga
Agente de Carga
Agente de Aduana
Acuerdo entre partes
Aduana Aduana
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¿En el Comercio Internacional se divisan riesgos, pero de qué tipo pueden ser estos?
Cuando una empresa comienza la “aventura del Comercio Internacional”, debería partir con una premisa: Existe el Riesgo.
1. Riesgos de rechazo de mercancía (calidad), abastecimiento.
2. Riesgos Comerciales, logísticos. 3. Riesgos sobre el tipo de cambio. 4. Riesgo país. 5. Riesgos extraordinarios.
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1. Riesgos de rechazo de mercancía, abastecimiento, conflicto de mercado.
• Rechazo: Por parte del Importador, no cumplir con especificaciones técnicas.
• Abastecimiento: Proveedor.
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2. Riesgos Comerciales, logísticos • Falta de pago. • Desconfianza con respecto al importador y su solvencia económica, tanto como la reputación de este. • Volumen del negocio. • Escoger un buen operador nos minimizará el riesgo.
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3. Riesgos sobre el tipo de cambio • Debemos asegurarnos entonces de contar con una Tasa de riesgo a futuro. • Establecer cláusulas dentro del Contrato que prevean ajuste de precio en función de la variación por el t.c.
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4. Riesgo país
• Cambios bruscos de lineamiento político.
• Conflictos internos, relaciones internacionales.
• Barreras no arancelarias. • Estabilidad social.
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5. Riesgos extraordinarios • Vinculados a situaciones ajenas a la partes. Como los riesgos naturales (terremotos, inundaciones, maremotos, etc)
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¿Cómo minimizamos el riesgo?
1.- Desarrollar un Contrato de Compra Venta Internacional
4.-Establecer cláusulas que prevean el ajuste del t.c.
2.-Pago anticipado
5.-Stock sobre materia prima (dependiendo del producto)
3.-Tipo de cambio: forward 6.-Primeras exportaciones incoterms: Ex work o Fob
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¿Cómo minimizamos el riesgo?
7.- Utilizar los seguros siempre que la mercancía así lo requiera.
11.- Estudiar situación del país
8.-Analizar e informarse con respecto al importador
12.- Elegir una adecuada cadena de distribución logística
9.- Diversificar clientes 13.- Usar certificaciones de calidad y verificación
10.- Haber realizado un estudio de investigación de mercado
14.- Brindar servicios post venta
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Gracias Paola Roldán G.
Paola Roldán García