Experiencia empresarial Anturi Technology

Preguntas previas

• ¿Cuántos queréis montar una empresa?

• ¿Qué es un emprendedor?

• ¿Qué es un empresario?

• ¿Los empresarios nacen o se hacen?

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www.anturitech.com | [email protected] | 952 020 748

Un empresario atípico

• Pablo Molina Martínez

• Nacido en Jaén hace 28 años

• Idiomas: Castellano e inglés

• Aficiones:

– Música

– Viajar

– Deportes (fútbol y baloncesto)

– Conocer gente

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¿Cómo he llegado aquí? Formación

• Ingeniero Técnico en Informática de Sistemas – Universidad de Málaga

• Erasmus en Turku (Finlandia) -2005-

• Ingeniero Informático especialidad en tecnologías de Internet – Universidad de Ciencias Aplicadas de Turku

(Finlandia)

• Máster en Dirección de Empresas (MBA) – Cámara de Comercio de Málaga

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¿Cómo he llegado aquí? Experiencia

• Heladerías Verdú – Un verano haciendo y repartiendo helados

• Hispasec Sistemas – Prácticas obligatorias durante 5 meses

– Casi 2 años como consultor de seguridad informática

– 92 Artículos sobre seguridad informática publicados en el boletín “Una-al-día”

• Anturi Technology S.L. – Trabajando en la idea desde 2009

– Fundador y Director Ejecutivo desde 2010

– Empresa de ingeniería especializada en la monitorización y el control de entornos utilizando tecnologías inalámbricas

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Anturi: Un poco de historia

• Tres compañeros de facultad y amigos

– Andrés Rosado Laitinen

• Ingeniero informático superior

• Máster en producción automatizada y robótica

• Desarrollador de aplicaciones informáticas en Eurofrima

– Marcos Martínez Robles

• Ingeniero técnico en informática de sistemas

• Máster en sistemas electrónicos para entornos inteligentes

• Analista/programador en Properly Software

• Una idea

– Proyectos con Redes de Sensores Inalámbricos (RSI/WSN)

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Anturi: Un poco más de historia

• Proyecto SCAMAT: Spin-Off 2009 de la UMA

• Tenemos el equipo

• ¿Tenemos una buena idea?

– Eso dicen los “expertos” de la UMA

• ¡Tenemos una oficina!

– En el Centro de Apoyo al Desarrollo Empresarial (CADE) del

PTA, dependiente de la Fundación Andalucía Emprende

• ¿Y la pasta?

– Family, Friends & Fools

• ¿Tenemos lo que hay que tener?

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Vamos a montarla ¿Y ahora qué?

• Un poquito de ayuda – Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE)

– Andalucía Emprende* Junta de Andalucía

– Cámara de Comercio*

– IMFE*, Promálaga* Ayto. de Málaga

• *¿En todos esos sitios hacen lo mismo? • Información y burocracia

• Subvenciones

• Muchos cursos de formación

• Vamos a pasearnos por todos a ver que nos cuentan

• Vamos a ponerla a prueba – Multitud de concursos de ideas y premios

• Spin-off, Yuzz, Eweekend, Bancaja…

– Plan de empresa – Business Plan

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Anturi: Plan de empresa

• ¿Qué sabemos hacer?

• ¿Qué podemos hacer?

• ¿Cómo lo hacemos?

• ¿Para quién lo hacemos?

• ¿Hay algo parecido?

• ¿Qué vendemos?

• ¿Cómo lo vendemos?

• ¿Es sostenible? VS ¡Va a ser un pelotazo!

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Anturi: Plan de empresa (II)

1. Resumen ejecutivo de 3 Páginas - 5 Máx.-

– ¡Es lo único que se van a leer!

– Hacerlo lo último

2. Productos y servicios

– Descripción

– ¿En qué se diferencian?

3. Plan estratégico

– Misión, visión, DAFO, análisis de Porter, análisis PEST…

– ¿Cómo se gana dinero?

4. Plan de operaciones

– ¿Cómo hacemos las cosas?

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Anturi: Plan de empresa (III)

5. Estudio de mercado

– ¿Hay competencia?

– ¿Qué hace? ¿Cómo lo hace?

6. Plan de marketing

– MK mix = Producto, Precio, Publicidad, Pto. venta, Público

7. Plan de recursos humanos

– División de tareas y organigrama

– ¿Podemos contratar algún becario?

8. Plan económico/financiero

– Punto de equilibrio

9. Plan de riesgo/contingencias

– Plan B

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Anturi: Un buen plan de empresa

• Avalado por:

– Universidad de Málaga

– Cámara de Comercio (MBA)

• Con algún premio:

– Concurso de proyectos empresariales de Vélez-Málaga 2010

– Semifinales del Innovate!100 - 2010

– 2º Finalista de Iniciativa Emprendedora AJE Málaga 2011

– …

• En constante revisión y evolución

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¿Qué hacemos?

• Anturi Technology

– Empresa de ingeniería especializada en

proyectos de monitorización de entornos

utilizando Redes de Sensores Inalámbricos

• 3 líneas de trabajo

– Proyectos de monitorización de entornos

– Proyectos de eficiencia energética

– Colaboración con otras empresas y partners

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Sensores inalámbricos

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Mota •Temperatura

•Humedad

•Luminosidad

Mota •Gases

•Partículas en aire

Mota •Presencia

•Aceleración

•Distancias

Mota

•Radiación solar y UV

•Viento (velocidad y dirección)

•Lluvia

Mota •Consumo luz, agua y gas

Internet/LAN

Características de las RSI

– Fáciles de instalar

• Sin cables, sin obras

– Bajo consumo

– Integrables con otros sistemas de control

– Interfaz personalizable

• Web / Móvil

• Aplicaciones propias / ERPs

– Adaptables a cada entorno

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Aplicaciones

Agricultura de precisión / riego inteligente

Niveles de contaminación

Información ambiental y de confort

Detección de incendios y seguridad

Domótica e inmótica

Control y gestión de consumos

Eficiencia Energética en Edificios

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Eficiencia Energética Ahorro

• Realizar el mismo trabajo con menor

consumo de recursos “La Energía más limpia es la que no se consume”

Nuestro objetivo es el AHORRO

La inversión se recupera y el ahorro permanece

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Inversión Mejoras Ahorro €uros ROI

Eficiencia Energética utilizando RSI

• Información ambiental en tiempo real:

– Temperatura

– Humedad

– Luminosidad

• Consumos en tiempo real:

– Electricidad

– Agua / Gas

• “Si no puedes medirlo, no puedes mejorarlo”

- Lord Kelvin -

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Eficiencia Energética en tiempo real

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Energy Manager: Monitorización de EE

Discriminación de consumos eléctricos

• Nivel de cuadro, fase, sistema o enchufe

Detección de patrones y consumos anómalos

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Eficiencia Energética y RSI: Beneficios

Detección de averías

Alarmas vía email y sms

Detección de puntos de mejora en base

a datos reales de RSI

Seguimiento de las mejoras y su efecto

Comprobación de resultados y su ahorro

Implicación de los usuarios

Información accesible vía web

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Impresoras y

fotocopiadoras

Ordenadores Climatización Otros

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Impresoras y

fotocopiadoras

Ordenadores Climatización Otros

8:00 12:00 16:00 20:00 0:00 4:00 8:00

ON OFF ON ON

ON

OFF OFF

OFF

Consumo

Consumos antes

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KW

h

Hora

Consumo medio L-V (KWh) Consumo medio S y D (KWh)

Consumos después

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KW

h

Hora

Consumo medio L-V (KWh) Consumo medio S y D (KWh)

Ahorro y ROI

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Factura anual electricidad

18.000€

Coste del proyecto

3.000€

Ahorro producido

25%

Retorno de la inversión (ROI)

8 meses

Resumiendo: Cosas a tener en cuenta

• La idea – ¿De verdad es buena?

– ¿Lo está haciendo alguien?

– ¿Cómo la vendemos?

– ¿A quién se la vendemos?

• El equipo – ¿Gente para trabajar o para salir de marcha?

• La pasta – ¿Hace falta mucha?

– ¿De dónde la saco?

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Resumiendo: Un par de consejillos

• El que no se arriesga no gana – Riesgo controlado

• El que no lo intenta nunca lo sabrá – Demuestra lo que tú vales

– Confianza, mucha confianza

• El que no se equivoca no aprende – Honestidad, constancia y paciencia

• Crecimiento sostenible y constante

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Pensar Escuchar Estudiar Hacer Medir

Conclusiones

• ¿Es difícil? – Eso depende

• ¿Qué cosas malas tiene? – ¿Y cosas buenas?

• ¿Y si no funciona? – ¿Y si funciona?

• ¿Merece la pena? – ¿Tu qué crees?

• ¿Cuándo empiezo? – ¿Cargas familiares, hipoteca…?

• ¿Quién se anima?

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¿Preguntas?

Ahora o nunca… ¡Manos arriba!

- Gracias por vuestra atención -

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Anturi Technology S.L.:

Pablo Molina Martínez

pmolina @ anturitech .com -- 952 020 748

- Muchas gracias por vuestra atención -

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