MaestraPlanteamiento del proyecto

Nombre:

Vianey Daz GonzlezJos Eduardo Lugo ZamoraCesar Zait Marban CamposJonathan Eduardo Prez RodrguezMatrcula:

2743442

2582643 2752662 2748282

Nombre del curso: MercadotecniaNombre del profesor:

MBA.OSIRIS KADISHA RIOS HERNANDEZ

Mdulo:

1 Tema 4Actividad:

Evidencia 1

Fecha: 17 de Mayo 2015

BIOGRAFA:

Desconocido. (2015). Definicin Lujo. 17 de mayo de 2015, de Word Reference Sitio web: http://www.wordreference.com/definicion/lujo Ozua, Fernanda. (2014). Lo que debes saber del lujo. 17 de mayo 2015, de definiciones.com Sitio web: http://www.definicionabc.com/general/lujo.php

Wikia. (2015). Veyron. 17 de mayo 2015, de Wikipedia Sitio web: http://es.wikipedia.org/wiki/Bugatti_Veyron

Salgado, Fernando. (2015). Las leyendas de Bugatti. 17 de mayo de 2015, de DiarioMotor Sitio web: http://www.diariomotor.com/2006/03/04/las-leyendas-de-bugatti-los-superdeportivos-eb-110-y-veyron-164/

Bugatti. (2015). Bugatti - Veyron. 15 de mayo 2015, de Bugatti Sitio web: http://www.bugatti.com/en/veyron.html

TTULO: En qu punto un producto de lujo deja de requerir publicidad?

INTRODUCCIN:Lujo Exhibicin o manifestacin de riqueza; cuando se habla sobre el lujo, se entiende y se relaciona al instante con la capacidad de poseer algo que solo una minora puede tener, algo exclusivo, ste trmino va de la mano con el estilo de vida o de consumo, que generalmente es costoso, exclusivo y/o nico.

Un estilo de vida Lujoso, se caracteriza por el consumo de aquello que no todos tienen, definido generalmente por las marcas o precio de lo que se consume, entre ms exclusivo o menos gente lo pueda tener, ms lujoso y caro debe ser; ste se puede definir en casi todos los aspectos de la vida, desde adornos para casas, baos o utensilios de cocina, ropa, carros y hasta relojes. No se puede hablar de lujo sin hablar de un trmino trascendental en la vida de los seres humanos, las aspiraciones, o la necesidad de crecer constantemente en la sociedad a base del cambio de niveles socioeconmicos y culturales, o cuando menos, aparentar el cambio. Si hablamos de lujo y exclusividad, no podemos dejar atrs aquel vicio de la mayora de los hombres, los automviles, y no podemos hablar de automviles sin reconocer el trabajo del carro ms caro del mundo Bugatti Veyron.

ANTECEDENTES: El marketing establece que un producto es un objeto que se ofrece en un mercado con la intencin de satisfacer aquello que necesita o que desea un consumidor. En este sentido, el producto trasciende por su propia condicin fsica e incluye lo que el consumidor percibe o requiere en el momento de la compra (atributos simblicos, psicolgicos y caractersticas etc.) Uno de los principales factores por los que la marca Bugatti ha permanecido en el mercado. Bugatti, una marca francesa con ms de cien aos de experiencia en la produccin de vehculos de super-lujo, que fue rpidamente reconocida como la principal marca de lujo antes de la Segunda Guerra Mundial, despus de la guerra y al mantenerse inflexibles con los precios de sus modelos a pesar de la recesin evidente que sigue a los conflictos armados de ese nivel, estuvo al borde de la ruina econmica y pas desapercibida durante mucho tiempo; no fue sino hasta 1998 que Volkswagen compr la compaa que los legendarios modelos Bugatti retomaron el rumbo.

El Veyron de Bugatti fue el vehculo de produccin pblica ms rpido y costoso del mundo, alcanzando velocidades de 430 kilmetros por hora y costando desde 1.3 millones de euros en su versin bsica, hasta 4.5 millones o ms en las versiones sport, su produccin fue del 2005 hasta el 2015, cuando alcanzaron el lmite establecido desde el principio para la venta de unidades, 450 vehculos Veyron en todos su modelos seran vendidos, no ms

Los tiempos de entrega de 36 meses, junto con su manufactura 100% a mano, y sus materiales y acabados de lujo, lo convirtieron rpidamente, sin la necesidad de publicidad o promocin, en el vehculo deseado por todos lo que conocan de su existencia. Ahora, de aqu ramifica una pregunta, Por qu nunca acudieron a la publicidad?, simple, siendo una marca con las de 90 aos de experiencia en ese entonces, conocen perfectamente su mercado y saben, que aquellos que realmente desean un auto digno de 450 personas en todo el mundo, lo buscaran.

Si bien, no fue un secreto la produccin e inicio de ventas de Veyron, Bugatti nicamente realizo durante todo el periodo activo de venta de ste modelo los videos necesarios para explicar el funcionamiento y las caractersticas del vehculo que usaban durante las presentaciones de vehculos a las que solicitan la presencia de los Veyron; jams usaron publicidad y sin embargo, lleg a ser y mantenerse durante 2 aos como el auto ms deseado del mundo.

OBJETIVO DEL PROYECTO. El objetivo principal de este proyecto es el analizar, conocer y entender las caractersticas de la marca, el producto, el mercado y el entorno que propiciaron el grado de reconocimiento y deseo del Veyron, sin haber requerido un solo movimiento publicitario generado y planificado por la compaa; para poder recrearlo con otros productos o servicios.

FUNDAMENTANCIN CONTEXTUAL.

Bugatti, desarrollo un plan bastante simple de hecho para tomar la decisin de producir el Veyron Vamos a hacer algo exclusivo, pero de venta constante, no vamos a escatimar en gastos de investigacin y vamos a vender simplemente lo mejor disponible, al precio ms caro posible; los directivos conocen perfectamente el mercado y entendieron dos elemento primordiales en el contexto de fabricacin y venta de vehculos de lujo, siempre habr un carro de produccin especial ms caro que otro y siempre habr alguien con la capacidad de comprarlo. Jams se public la cantidad invertida en investigacin y desarrollo de este vehculo, pero fue siempre evidente que trabajaron con un objetivo bien definido, crear el vehculo de venta pbica las rpido del mundo; y despus del desarrollo, dejaron el estilo clsico de Bugatti para los interiores del vehculo, no escatimando en la calidad y el precio de los componentes.

El mercado objetivo tambin estuvo siempre definido, la punta de la pirmide, la poblacin compuesta por el 1% de los ms ricos del mundo. La estrategia de penetracin fue incluso ms sencilla Se producirn 450 vehculos solamente, la produccin ser de solamente 30 vehculos al mismo tiempo, no habr lnea de espera y debers ya de ser cliente premier Bugatti para poder solicitar la aprobacin de compra del vehculo ; esto orill a aquella poblacin con el deseo y la capacidad de comprar el Veyron a mantener un seguimiento constante, a tomar las acciones necesarias para ser candidato ( en este caso, deberas ya haber comprado 2 modelos clsicos y uno modelo sport de cualquier otro modelo de Bugatti), y a mantenerse en la expectativa sobre las posibilidades reales que tenan de adquirir un Veyron.

Una vez que se analicen los fenmenos que fomentaron y propiciaron que se pudiera logar lo que se logr, se espera que se pueda analizar la posibilidad de replicarlo.

CONTEXTO EN QUE SE DESARROLLA:

Bugatti es una compaa Francesa de origen con ahora pertenencia alemana, que ha sido espectadora de las crisis ms grandes de la historia, como la segunda guerra mundial, crisis europea, viernes negro, entre otras; fue tomada por Alemania durante la ocupacin Nazi en Francia y recuperada como despus del final de la guerra, manteniendo el staff, formas de trabajo y stock de materiales, y siempre fue conocida como una empresa con presencia mundial que se asent en un mercado que siempre ha tenido compradores y que jams ha tenido ms trabas que las comunes para cualquier producto por lo que jams se ha enfrentado a trabas o regulaciones locales o polticas.

ANLISIS DE LA PROBLEMTICA EN EL CONTEXTO. Aqu es donde se debe de analizar, Por qu, sin tener un solo medio de publicidad planificado, los Veyron se convirtieron en los carros ms deseados?

Qu caracterstica permiti que Veyron no fuera superado?

Qu permiti mantener expectativos a los clientes potenciales de Bugatti y evitar que perdieran inters?

La necesidad por disponer de artculos que aporten un significado superior ha crecido y ya no es algo exclusivo de la lite que, hasta hace unas dcadas, monopolizaba el consumo del mercado de bienes y servicios de alto nivel. El lujo se compone de aquellos productos que se perciben de alta calidad y estilo, mismo que se dirige a los ms ricos de entre los ricos y que resulta financieramente inalcanzable para la mayora de nosotros. Para las Empresas y diseadores, ms que un estudio de mercado se vuelve una obsesin por crear productos de tan meticulosa calidad y artesana, misma razn por la que comercializan a precios tan exclusivos. Los consumidores capaces de adquirir sus creaciones deben tener, no solo un nivel adquisitivo muy superior al de la mayora, sino una gran aficin y sensibilidad por los accesorios: una aficin que les permita valorar estas obras de arte y disfrutar de ellas, ya que tiene el placer de disfrutar de un grado de fidelidad por parte de sus clientes que no se ve afectado por las tendencias de otras marcas con un nivel de lujo similar.Problemtica del auto ms lujoso potente y caro del mundo.

A pesar de tener tantas cualidades y que se habla tan bien del vehculo, sabemos que los lujos y los excesos a veces no san tan buenos.

A causa de tanto caballaje y potencia que maneja Bugatti Veyron paga el precio del calentamiento y desgaste de su motor de 16 cilindros, cuya potencia debe de ser limitada electrnicamente por computadora para impedir que su par motor de 1,250 Nm destroce su caja de cambios automtica.

Adems, el vehculo es inestable a velocidades superiores a los 300 kilmetros por su imperfecta aerodinmica y los neumticos especiales diseados por Michelin no soportan la enorme traccin y velocidad punta terica de 400 kilmetros por hora. Fuentes internas de VW aseguran, que la produccin prevista de 300 unidades no puede cubrir jams los costes de desarrollo y produccin del Bugatti Veyron, cuyo precio de venta neto se calcula en un milln de euros (1,12 millones de dlares).

Propuesta de solucin al caso:

Parte de la problemtica que prevalece en tan potente carro como se mencion anteriormente, es el cilindraje y la potencia que maneja en su motor. Y derivado de estas caractersticas los costes de la produccin no son suficientes para cubrir los gastos generados de la misma.

Una de las propuestas de solucin es manejar un motor ms pequeo para evitar el sobrecalentamiento, dao a la caja de transmisin y desgaste excesivo de sus neumticos, con esto se evitara complicaciones a la carrocera, mejor estabilidad y riegos de sufrir accidentes ocasionados por la inestabilidad. Adems que se bajaran los costes de produccin, habra ms acceso a que lo pudieran adquirir clientes no tan selectos y el mercado se ampliara mucho ms, con esto habra aumento ventas se generaran utilidades mayores, el bajar la potencia y el cilindraje no demeritara la calidad del vehculo y creemos que tampoco dejara de ser un auto codiciado por los amantes de la marca ya que aos de prestigio lo avalan. Esto podra ser benfico para Veyron ya que no solo limitara su produccin a 300 unidades a un costo aproximado de 1,12 millones de dlares, podra incrementar su produccin bajar sus costes a causa de la reduccin de cilindraje que es la principal causa de los costos elevados y as unir a sus filas clientes que puedan pagar un poco menos que la cantidad tan exorbitante.