Estudio de mercado1. PRODUCCION DE ACEITE DE PALMA1.1. Cultivo de palma michel1.2. Rendimiento de aceite michel2. MERCADO DE BIODIESEL2.1. Consumidores Jesus2.2. Demanda histrica michel2.3. Demanda proyecta michel2.4. Precios de b 100 (poltica de precios)Poltica de PreciosSe buscar que el precio del galn de biodiesel no sea mayor a S/. 9 (preciotecho), este es el precio del competidor en biodiesel a base de aceites usados. De la evaluacin econmica financiera, se obtendr los costos de producir elBiodiesel y se definir nuestro margen para hallar nuestro precio piso y definiremos nuestro precio en ese rango.Cuando el producto se introduzca al mercado, se propone fijar un precio introductorio menor a la competencia para dar a conocer el producto(dumping) y buscar que el cliente tenga incentivos a probar el nuevo producto, ya luego se ir elevando el precio hasta llegar a un precio sostenible en el tiempo pero se propone que sea ms bajo que el de la competencia a lo largo de la presencia en el mercado del producto.Se propone manejar descuentos a partir de ciertos volmenes para las empresas refinadoras grandes o clientes industriales.

El presente cuadro fue obtenido de Osinergmin con los precios de referencia de Biodiesel en el mes de noviembre de 2015.

BioDiesel B100

Fecha Precio (Sol/Gln)

lunes, 23 de noviembre de 20158.75

lunes, 16 de noviembre de 20158.78

lunes, 09 de noviembre de 20158.57

lunes, 02 de noviembre de 20158.27

Fuente:Osinergmin Elaboracion Propia

Fig. 1. Comportamiento del Precio de Biodiesel B100

3. COMPETENCIA3.1. Principales competidores Entre las empresas que comercializan biodiesel se tiene a:

PureBiofuel del Per: Es una empresa fundada en el 2006, que empez a construir una planta en el ao 2007, que cuenta con una produccin anual de 52 millones de galones de biodiesel. Esta empresa obtendr el biodiesel a travs de aceites vrgenes obtenidos de cultivos como: palma aceitera y canola.

Fig 2. Tanques de almacenamiento de Pure Biofuels del Per

Esta empresa pasa actualmente por una demanda judicial por fraude en la Corte del Distrito de Nueva York, efectuada por la naviera Liana Carrier Ltd. y el ciudadano israel Amir Rimon, porque invirtieron ms de US$ 5.5 millones en una planta para producir biodiesel en el Per (2008), para luego de cuatro aos recibir solo US$ 132 mil por sus acciones,a esta se le suma otra demanda de La petrolera Blue Oil ,producto de la cual la Cmara de Comercio de Lima le ordena pagar la suma de US$ 45 millones a Blue Oil por daos econmicos y mala fe en su accionar empresarial, al no cumplir con el contrato de arrendamiento de su terminal de combustibles en el Callao.

Planta de Biodiesel de Palmas del Espino: cuenta con una plantacin de 5,000 Has. de palma africana en la regin San Martn, su capacidad es de 1000 BPD, usando como Materia Prima el Aceite de Palma de cultivos propios ,se estima que su inversin Fabrica fue de 11 MM US$.

Fig. 3 .Instalaciones de la planta Palmas del Espino

Productos Bioenergticos del Per: Es una compaa especializada en el desarrollo tecnolgico de la produccin de biodiesel. Actualmente, se ha concentrado en este, es por esto que han desarrollado una planta de 7000 galones diarios de produccin. El objetivo de PBP es obtener un producto de primera calidad que cumpla con todas las normas internacionales. Esta empresa obtendr el biodiesel a travs de aceites vrgenes obtenidos de diversos cultivos

Heaven Petroleum Operators:Empresa perteneciente al Grupo Herco, de capitales peruanos, que inaugur el 31 de Enero del 2008, su primera planta procesadora y distribuidora de Biodiesel a nivel industrial en el Per, ubicada en el kilmetro 33.5 de la carretera Panamericana Sur, en la localidad de Lurn. Esta empresa cuenta una planta que produce al inicio 120000 galones por da de HB100 (biodiesel al 100%), lo que significa 3000 barriles por da, con una extensin de 45 000 metros cuadrados9. Dicha empresa, obtiene licencia para distribuir combustibles el 07 de Enero del 2008 y la planta fue inaugurada el 31 de Enero del 2008.El biodiesel se obtiene a partir de aceites vegetales, como jatropha, algodn o canola.

Fig. 4 . Instalaciones de la planta Heaven Petroleum Operators

3.2. Oferta de los competidores

Tabla 1.Oferta de las Principales Empresas Productoras de BioDieselEmpresa Capacidad (Glns/dia)

Productos Bioenergeticos del Peru SAC.7000

Heaven Petroleum S.A.120000

Pure Biofuel del PeruPalmas del Espino142465.7542000

TOTAL311465.75

Fuente: Godinez,Juan (2013)

En el Per hay tres empresas con Plantas de produccin de biodiesel: Heaven Petroleum Operators, Palmas del Espino, y Pure Biofuels Per; pero casi todas no se han preocupado de contar con reas de cultivo o plantaciones que puedan proveerlos permanentemente del insumo necesario para una produccin continua a bajo costo.En el caso de Palmas del Espino, del grupo Romero, s cuenta con una plantacin de 5,000 Has. de palma africana en la regin San Martn, pero actualmente esta empresa ha paralizado sus actividades debido a la competencia desleal del Biodiesel que ingresa al pas con subsidios procedentes de Argentina que ya abarca casi todo el mercado local.Se puede concluir que la oferta de biodiesel procedente del mercado interno ,es nula en estos momentos, esta situacin puede llegar a aprovecharse si se hace un correcto anlisis de los beneficios y riesgos que significa producir biodiesel en el pas.