Estrategias Desarrollo
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Estrategias básicas de desarrollo
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Nuevo para la compañía
Nuevo en el mercado
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•Stage-gate o “secuencial”•Desarrollo paralelo
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Se representan todas las funciones clave (por lo menos marketing, fabricación e ingeniería)
Miembros voluntarios participan en el equipo.
Los miembros participan en el equipo durante la duración del proceso.
Los miembros participan tiempo completo en el equipo.
Los miembros están físicamente cerca.
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Generación de ideas
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Investigación y desarrollo.Distribuidores, vendedores,
competidores y empleados.Consumidores
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El concepto del producto ayuda a orientar tanto a los técnicos como a los gerentes de marketing de las características y requerimientos del producto en desarrollo
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Análisis de usuario modelo.Análisis del problema.Focus groupObservación directa
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Tamizado
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Se utilizan para tratar de predecir quienes serán los competidores cuando se lance el nuevo producto y el nivel de probabilidad de la competencia de precios, con el fin de pronosticar las ventas y las utilidades
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Son métodos para tratar de medir el interés que el comprador tiene de un producto, antes de desarrollar un prototipo real.
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Permiten a los gerentes calificar el atractivo general del concepto de un nuevo producto o les ayudan a dar un orden a los conceptos en competencia.
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Superioridad / calidad del productoVentaja económica para el usuarioCompatibilidad tecnológicaNecesidad, crecimiento y tamaño del
mercadoSituación competitivaOportunidad definidaDefinición de proyecto
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Desarrollo del Producto: Trabajo Técnico de convertir un concepto en un producto.
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Especificación de partes, componentes, montajes, tecnologías y sus interrelaciones.
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El diseño industrial es el proceso de crear y desarrollar especificaciones de producto que optimicen la función y valor del producto.
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Costos de fabricación proyectados.
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Prueba de Producto / Mercado
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Vida del productoTasas del desgasteProblemas resultantesDefectosProgramas de Mantenimiento
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PROPOSITO
1. Determinar las ventajas del producto
2. Probabilidad de recompra del producto
3. Proyección básica de aceptación del producto
4. Predecir la canalización
MÉETODO
1. Comparar calificaciones comprador al producto
2. Índices de satisfacción de los compradores
3. Hacer que los compradores califiquen el producto en relación con otras marcas
4. Comparar el orden de referencia para el nuevo producto
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Presupuesto de ventas y distribuciónPresupuesto de ventas y distribución
Presupuesto de publicidadPresupuesto de publicidad
Mensaje PublicitarioMensaje Publicitario
Precio y promociones al consumidor
Precio y promociones al consumidor
Características del productoCaracterísticas del producto
Conciencia del producto y cobertura de distribución
Conciencia del producto y cobertura de distribución
Probabilidad de ensayo con base a la conciencia del producto y su disponibilidad
Probabilidad de ensayo con base a la conciencia del producto y su disponibilidad
Satisfacción del productoSatisfacción del producto
Tamaño de la transacciónTamaño de la transacción
Frecuencia de la compraFrecuencia de la compra
EnsayoEnsayo
Compras repetidasCompras repetidas
Volumen de ventasVolumen de ventas
Programas de Marketing
Reacción / Respuesta del consumidor
Determinantes y componentes de los volúmenes de ventas
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Se ofrece un volumen de prueba tradicional en una o mas áreas geográficas limitadas.
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Análisis del Negocio
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Consecuencias financieras de introducir un producto.
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Comercialización
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Decidir el momento oportuno del lanzamiento.
Seleccionar una estrategia de marca.Coordinar el apoyo para los
programas de precio de introducción, publicidad, promoción y distribución.
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Planeación del marketing corporativo
Planeación del marketing corporativo
Estrategia de marketingEstrategia de marketing
Tipos deseados de nuevos productos
Procesos de desarrollo de un nuevo producto
Lanzamiento
Programas de precioProgramas de precio
Programas de publicidadProgramas de publicidad
Programas de marketing directo y de promoción de ventas
Programas de marketing directo y de promoción de ventas
Programación de ventas y distribución
Programación de ventas y distribución
PROGRAMAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO