Estrategia y Geografía 2014

Estrategia: Territorio,Estrategia: Territorio,Economía y PolíticaEconomía y PolíticaEstrategia: Territorio,Estrategia: Territorio,Economía y PolíticaEconomía y Política

Prof. Lydia Arbaiza, PhD

Enfoque EstratégicoEnfoque Estratégico

GlobalizaciónGlobalización

ExportacionesExportaciones

OperacionesOperacionesExtranjerasExtranjeras

Mayor Competencia

Disminución de Nivelesde servicios

Márgenes másPequeños

Contextos másComplejos

Mayor Competencia

Disminución de Nivelesde servicios

Márgenes másPequeños

Contextos másComplejos

Actuación EstratégicaActuación Estratégica

Mundo Turbulento.Mundo Turbulento.

Altamente Competitivo.Altamente Competitivo.

De Mutación y Cambio De Mutación y Cambio Permanente.Permanente.

Nuevas Tecnologías de Nuevas Tecnologías de Información.Información.

La Globalización.La Globalización.

La DemografíaLa Demografía

EstrategiaEstrategia

“La creación de riqueza deberá ser resultado de las estrategias esenciales, las competencias esenciales y las relaciones con los grupos de interesados de la empresa.”

Berry y Lusch

La Organización debe ser vista como la búsqueda de continuos equilibrios con los diferentes Stakeholders.

Es necesario llevar un balance de lo que se entrega y se recibe de los Stakeholders.

Cuando la empresa y los Stakeholders consideran que este balance es justo, se produce un incremento de valor.

FundamentosFundamentos

¿En el Perú... qué significa hacer estrategia?

http://www.census.gov/ipc/www/idbpyr.htmlhttp://www.census.gov/ipc/www/idbpyr.html

Evolución del PBI: 1980-2010Evolución del PBI: 1980-2010

-11.8%

5.2%

2.8%

10.0%

8.0%

-8.7%

-11.7%

-5.4%

2.2%

4.8%

12.8%

8.6%

2.5%

6.8%

0.9%

2.9%

0.2%

4.9%4.0%

4.8%

6.6%

-0.6%

5.2%

5.1%

-0.4% -0.7%

6.9%

-15.0%

-10.0%

-5.0%

0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

Base 1979 Base 1994Fuente: INEI

Marzo

FundamentosFundamentos

¿Qué es Estrategia?

Modelo básicoModelo básico

ActividadActividadMedularMedular

AnálisisAnálisisInternoInterno

AnálisisAnálisisInternoInterno

AnálisisAnálisisExternoExternoAnálisisAnálisisExternoExterno

Actores

Fortalezas / DebilidadesFortalezas / Debilidades Oportunidades / AmenazasOportunidades / Amenazas

Opciones EstratégicasOpciones Estratégicas

MisiónMisión

¿Qué es Estrategia?¿Qué es Estrategia?Según el

Diccionario

EstrategiaEstrategia

Griego: strategia; Griego: strategia; strategos, strategos, generalgeneral

Involucra:Involucra:– El largo plazoEl largo plazo– Compromete los recursos de Compromete los recursos de

manera fundamentalmanera fundamental– Enfrenta al entornoEnfrenta al entorno– La alta direcciónLa alta dirección

Definición ResumidaDefinición Resumida

““Se trata de imaginarse el futuro y Se trata de imaginarse el futuro y hacer un mapa para llegar a él”hacer un mapa para llegar a él”

Hoy

Mañana

¿Qué es Gerencia Estratégica?¿Qué es Gerencia Estratégica?

“Es el proceso formalizado de planeación a largo plazo, el cual se utiliza para definir y alcanzar las metas de la organización” (Stoner)

“Es definir en un determinado entorno empresarial sea público o privado quiénes somos, dónde estamos y a dónde queremos ir” (Arbaiza)

Hoy

Mañana

¿Qué es Gerencia Estratégica?¿Qué es Gerencia Estratégica?

“Es el proceso de explorar hacia dónde necesitamos ir y cuándo, si estamos preparados para el viaje, qué tipo de viaje puede resultar y si se obtendrán adecuadas recompensas al llegar” (Mitchell y Marks).

“Es el proceso gerencial de desarrollar y mantener un ajuste viable entre los objetivos, recursos y habilidades de la organización y las cambiantes oportunidades que ofrece el mercado” (Kotler)

Hoy

Mañana

Aprendizaje EstratégicoAprendizaje Estratégico

“La inversión en la calidad de población y en el conocimiento determina, en gran parte, las

perspectivas futuras de la humanidad”

Theodore W Schultz

1902 - 1998

EducaciónEducación Ciencia yCiencia yTecnologíaTecnología SaludSalud

GéneroGénero CulturaCultura SeguridadSeguridadCiudadanaCiudadana

¿Qué Tienen en Común?¿Qué Tienen en Común?

Bill GatesMicrosoft

US$59 billones

Steve JobsApple

US$5.4 billones

Michael DellDell

US$17.3 billones

Richard BransonVirgin

US$4.4 billones

Mark ZuckerbergFacebook

US$700 millones

Simon CowellSyco

US$200 millones

¿Como Estamos como País?¿Como Estamos como País?

Estados Unidos 24.15

China 9.49

Japón 8.90

Alemania 5.46

Francia 4.22

Reino Unido 3.73

Italia 3.36

% del PBI Mundial

Brasil 3.34

Argentina 0.58

Venezuela 0.47

Colombia 0.47

Chile 0.33

Perú 0.25

Ecuador 0.10

Uruguay 0.07

Bolivia 0.03

Paraguay 0.03

Total 5.67

Fuente:International Monetary Fund, World Economic Outlook Database, October 2010: Nominal GDP list of countries. Data for the year 2010

Evolución del PBI: 1980-2010Evolución del PBI: 1980-2010

Fuente: INEI

Evolución del PBI/CapitaEvolución del PBI/Capita

Fuente: INEI

Evolución de las ExportacionesEvolución de las Exportaciones

Valores en Millones de US$ Dólares

Fuente: BCRP, SUNAT y empresas.

Empresas Peruanas: Ingresos Empresas Peruanas: Ingresos

Análisis de los Ingresosde las 3,345 primeras

empresas

Fuente : Ex CONASEV, (actual SMV) 2010

1,000 mlls. 1,000 mlls.

100 a 1,000 mlls.100 a 1,000 mlls.

50 a 100 mlls.50 a 100 mlls.

10 a 50 mlls.10 a 50 mlls.

Menos deMenos de 10 mlls.10 mlls.

22

5050

5858

417417

2,8182,818

Empresas Peruanas: ImpuestosEmpresas Peruanas: Impuestos

18 16118 1611%1%

84,484,4

258 167258 167

14%14%12,612,6

818 685818 68545%45%

2,12,1

130 477130 4777%7%

0,40,4

609 998609 99833%33%

0,60,6

1 835 4881 835 488100%100%

100,0100,0

Número de ContribuyentesNúmero de Contribuyentes % de la % de la RecaudaciónRecaudación

Principales Principales

ContribuyentesContribuyentes

RégimenRégimen

GeneralGeneral

Profesiones Profesiones

IndependientesIndependientes

Régimen EspecialRégimen Especial

de Rentade Renta

RégimenRégimen

Unico Unico

Simplificado Simplificado

Fuente: Apoyo, 2010Fuente: Apoyo, 2010

World Economic ForumWorld Economic Forum

Fuente: WEF - The Global Competitiveness Report 2010-2011


2.50

3.00

3.50

4.00

4.50

5.00

5.50

6.00

2.50 3.00 3.50 4.00 4.50 5.00 5.50 6.00

Effici

ency

Enc

hanc

ers r

anki

ng

The Global Competitiveness Index 2010-2011 ranking

Global Competitiveness Index / Efficiency Enhancers

Perú

Swittzerland

Chile

Brazil

Bolivia

2.50

3.00

3.50

4.00

4.50

5.00

5.50

6.00

2.50 3.00 3.50 4.00 4.50 5.00 5.50 6.00

Effici

ency

Enc

hanc

ers r

anki

ng


Global Competitiveness Index / Efficiency Enhancers

Perú

Swittzerland

Chile

Brazil

Bolivia

The Global Competitiveness Report The Global Competitiveness Report

2.50

3.00

3.50

4.00

4.50

5.00

5.50

6.00

6.50

2.50 3.00 3.50 4.00 4.50 5.00 5.50 6.00

Basic

requ

irem

ents

rank

ing


Global Competitiveness Index / Basic Requirements

Perú

Swittzerland

Chile

BrazilBolivia

2.50

3.00

3.50

4.00

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5.00

5.50

6.00

6.50

2.50 3.00 3.50 4.00 4.50 5.00 5.50 6.00

Basic

requ

irem

ents

rank

ing


Global Competitiveness Index / Basic Requirements

Perú

Swittzerland

Chile

BrazilBolivia





2.50

3.00

3.50

4.00

4.50

5.00

5.50

6.00

2.50 3.00 3.50 4.00 4.50 5.00 5.50 6.00

Innn

ovati

on &

Sop

hist

. Fac

tors

ran

king


Global Competitiveness Index / Innnovation & Sophistifications Factors

Perú

Swittzerland

Chile

Brazil

Bolivia2.50

3.00

3.50

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4.50

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6.00

2.50 3.00 3.50 4.00 4.50 5.00 5.50 6.00

Innn

ovati

on &

Sop

hist

. Fac

tors

ran

king


Global Competitiveness Index / Innnovation & Sophistifications Factors

Perú

Swittzerland

Chile

Brazil

Bolivia

World Economic ForumWorld Economic Forum

WEF - The Global Competitiviness Report 2010-2011

Productividad del paísProductividad del país

El ser humano es el único El ser humano es el único elemento con poder innato elemento con poder innato

para generar valor.para generar valor.


La solución a largo plazo a la

escasez de “Personal de talento

con la mejor relación eficacia-

costo”, se encuentra en la ayuda

para que cada individuo sea más

productivo.

ProductividadProductividadRecursosRecursosHumanosHumanos

El ciclo de la productividad empieza a cerrarse cuando las personas descubren qué datos

necesitan, dónde, cuándo, cómo y quién debe proporcionárselos.

CapitalCapitalIntelectualIntelectual

CapitalCapitalSocialSocial


Capital HumanoCapital Humano

Capitalintelectual Nivel

funcional

Nivel empresarial

CapitalCapitalhumanohumano

RelacionesRelaciones

Proceso y Proceso y CulturaCultura

PropiedadPropiedadIntelectualIntelectual

ServicioServicio

CalidadCalidad

ProductividadProductividad

Objetivos Objetivos económicos económicos y de mercadoy de mercado

¿Cómo funciona?

Nivel de Confianza InterpersonalNivel de Confianza Interpersonal

La confianza interpersonal es un factor clave para el desarrollo de contratos y relaciones comerciales.

17 1716

1514

11

0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

Colombia Ecuador Venezuela Chile Argentina Perú

%

Europa: 60%USA: 50%

La EmpleabilidadLa Empleabilidad

Situación objetiva del mercado laboral

Características Personales

Posibilidades de conseguir trabajo

Asegurar trabajo adecuado y satisfactorio

Obtener empleo

Mantenerlo

Moverse dentro

Nuevo empleo

Encontrar y mantener un

trabajo

Preparación Actitu

desDisposición

Inestabilidad del Empleo

Integración Económica

Mundial

Adelantos en la Tecnología

Fuente: ARBAIZA, Lydia. Comportamiento Organizacional: bases y fundamentos, CENGAGE Learning Argentina, 1ª edición, 2010.

¿Cómo debe ser un Gerente (en nuestro caso un estratega)?

Características del SuperGerenteCaracterísticas del SuperGerenteAnalítico / Racional.Objetivo.Responsable.Buen Ojo con la persona.Extrovertido.Creativo.Toma decisiones.Delegador.Saca la cara por su gente.Lealtad.Líder Innato.Organizado.MotivadorDon de mando.Conductor.

Accesible.Carismático.

Empático.Visionario.

Incansable. Justo e Imparcial.Eficaz y Eficiente.

Comprensivo.Emprendedor.

Proactivo.Ético

Asertivo.Productivo.Informado.

Saber escuchar.Empoderador.

Facilitador.

Comprometido.Experimentado.Consecuente.

Con RSE.

Soltero/SolteraGuapo/Guapa

Eléctrico.Mercenario.

¿El Mundo de la Gestión?¿El Mundo de la Gestión?

CulturaCultura

MotivaciónMotivación CompromisoCompromiso

ClimaClima LiderazgoLiderazgo

FantasíasFantasíasEmocionesEmociones

ExpectativasExpectativas OrgulloOrgullo

IlusionesIlusiones

VentasVentas UtilidadUtilidad


InversiónInversión

CostosCostos

InvestigaciónInvestigación

ProductoProductoRiesgoRiesgo

VentasVentasUtilidadUtilidad


InversiónInversión

CostosCostos

InvestigaciónInvestigación

ProductoProductoRiesgoRiesgo

El Verdadero Mundo de la GestiónEl Verdadero Mundo de la Gestión

Cu

ltura

Cu

ltura

Mo

tivació

nM

otiva

ción

Comprom

isoCom

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Clim

aC

lima

Lid

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Fa

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sías

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Expectativas

Expectativas

Org

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Cu

ltura

Cu

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Com

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Clim

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zgo

Lid

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zgo

Fa

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oci

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es

Em

oci

on

es

Exp

ecta

tivas

Exp

ecta

tivas

Org

ullo

Org

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Ilusi

on

es

Ilusi

on

es

Retos actualesRetos actuales

Globalización

Tecnología

Demografía

GlobalizaciónGlobalización

Diferenciación

Costos

Villa El Salvador

BO

Dinamarca

Productividad

Ejemplo de mueblesVilla el Salvador (costos)

Dinamarca (diferenciación)

Ejemplo sector pesqueroHarina de pescado (Perú)

Salmon en filete (Chile)

Caviar, Bacalao seco (Noruega)

Diferencia es la productividad

MISMO

MISMO PROPIO

PROPIO

TIEMPO: HORARIO

ESPACIO: LUGAR

Rubro

TecnologíaTecnología

Matriz Espacio - TiempoMatriz Espacio - Tiempo

.

DemografíaDemografía

La demografía nos dice que el Perú es un país joven

Que 50% esta en edad escolar

Que 56% tiene menos de 24 años

Que 60% tiene menos de 30 años

¿Cómo representamos y definimos una empresa?

Modelo TradicionalModelo Tradicional

OrganigramasNo dicen nada acerca de las actividades de la empresa ni cuál es su negocio.

Útil como método para culpar a alguien de algo que sale mal.

Modelo ContemporáneoModelo Contemporáneo ¿Qué es?

El Proceso de...El Proceso de...

Diseñar y mantener un ambiente en el que...

Diseñar y mantener un ambiente en el que...

Las personas, trabajando en equipos, alcancen con

eficacia y eficiencia...

Las personas, trabajando en equipos, alcancen con

eficacia y eficiencia...

...Metas Compartidas.

...Metas Compartidas.

Modelo ContemporáneoModelo Contemporáneo

ADAPTARSE significa MARGEN

Sobrevivirpor sí mismo

Sobrevivirpor sí mismo

Adaptarse al entorno

Adaptarse al entorno

¿Cómo se Genera Valor?¿Cómo se Genera Valor?

¿Cómo se satisface?

Habilidadesdistintivas

¿Cómo se satisface?

Habilidadesdistintivas

¿Qué se satisface?

Necesidades deClientes

¿Qué se satisface?

Necesidades deClientes

¿A quiénsatisface?

Grupo deClientes

¿A quiénsatisface?

Grupo deClientes

Definicióndel NegocioDefinición

del Negocio

Estrategia y Geografía 2014

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