Estrategía del oceano azul
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Innovando en la
Oferta de Valor
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Cirque do solei
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Enfoques de emprendimiento
Enfoques de emprendimiento
NecesidadDemanda de un
Mercado existenteCompetencia en
precio
ProblemaDesarrollo de
clientesCompetencia en
valor
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Un problema que valga la pena resolver
• Quiebre y transparencia• Un problema que valga la pena resolver• Preguntarse– ¿Qué falta?– ¿Qué le duele o le molesta al cliente?– ¿Qué no funciona bien?– ¿Qué anomalía hay?– ¿Cómo se puede hacer esto de una mejor manera?
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Un problema que valga la pena resolver
Problema
Enfoque de la solución
Producto
/ servicio
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Atributo de Valor
• Un atributo de valor es aquel, que el cliente aprecia, valora y relaciona directamente con la solución del problema que quiero resolver.
• 4 vectores de creación de valor para el cliente– Experiencia.– Costos y precios– Acceso– Destrezas– Tiempo
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Innovación en valor
Oferta de Valor
Incrementar
CrearReducir
Eliminar
•Escenarios •Shows•Producción•Maquillaje
•Tema, •Música,•Daza artistica•Teatro
•La comicidad•El suspenso•El peligro
• Los espectáculos con animales• Las estrellas
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Mapa de la oferta de valor¿Qué atributos se deben INCREMENTAR O MEJORAR para agregarle mayor valor a mi oferta a este nicho de mercado?
¿Qué atributos se deben REDUCIR para bajar los costos de mi oferta de valor?
¿Qué atributos nuevos debo CREAR para aumentar el valor
a mi oferta a este nicho de mercado?
¿Qué atributos se deben ELIMINAR para reducir los costos de mi oferta de valor?
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Mapa de la oferta de valor¿Qué atributos se deben INCREMENTAR O MEJORAR para agregarle mayor valor a mi oferta a este nicho de mercado?
¿Qué atributos se deben REDUCIR para bajar los costos de mi oferta de valor?
¿Qué atributos nuevos debo CREAR para aumentar el valor
a mi oferta a este nicho de mercado?
¿Qué atributos se deben ELIMINAR para reducir los costos de mi oferta de valor?
escenarios Producción artística
Maquillaje
TEMA
TEATRO
MÚSICADANZA
COMICIDA
D
PELIGRO SUSPENSO
ANIMALES
ESTRELLAS