Estrategia de promoción.docx

7/30/2019 Estrategia de promocin.docx

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Demostraciones del funcionamiento de un producto en latienda,

Concursos y sorteos (para lo cual es necesario una prueba decompra),

Cupones o vales de descuento para futuras compras, Regalos (obsequios gratuitos con la compra de un producto), Correo directo presentando una oferta especial, Participacin en exposiciones, seminarios, congresos, ferias,

etc.

Campaas de marketing

En este subapartado se describe, si aplica, que campaas demarketing se prevn lanzar a lo largo del horizonte temporal que

cubre el Plan de Empresa.

Si se trata de un nuevo negocio (que ser lo ms usual), serpreciso que el emprendedor se centre inicialmente en la definicinde una campaa de lanzamiento que favorezca la difusin yaceptacin, entre los clientes potenciales, de la introduccin en elmercado de la nueva empresa. Esta campaa tendr como objetivo,bsicamente, la atraccin de clientes.

Adicionalmente, ser recomendable que se definan tambin todas

aquellas campaas o programas que se prevea desplegar a lo largode los siguientes ejercicios (dentro de la cobertura del plan). Estasacciones de marketing irn orientadas a alcanzar diferentesobjetivos: no slo atraer progresivamente a nuevos clientes para irganando cuota de mercado, sino tambin a retener a la base declientes ya consolidada, o a vender ms a los clientes actuales (mscantidad y/o nuevos productos).

En algunos mercados altamente competitivos, la ejecucin de este

tipo de programas resulta esencial para contribuir a que elcrecimiento en ventas planificado se pueda materializar.

La definicin de las campaas que se programen implicarconcretar:

qu objetivo persigue (fidelizacin, desarrollo, atraccin denuevos clientes, etc.),

a qu segmentos de clientes va a ir dirigida, a travs de que canal de contacto se va a lanzar (acorde con el

tipo de cliente al que vaya dirigido: buzoneo, radio, televisin oprensa local, telfono, e-mail, etc.),


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[ESTRATEGIAS DE PROMOCION]

ADMINISTRACION DEVENTAS

Elabor: Mara Elena Fragoso Valdez Pgina 7

ESTRATEGIAS DE PROMOCIONESALCOMERCIOEXHIBIDORES

Su propsito es lograr que losconsumidores compren los artculosquese encuentran en exhibicin, por lo que esimportante prestenatencin a losexhibidores cuando hacen sus compras

Tipos de exhibidoresAnuncios exteriores.-

Para identificar el producto y el establecimiento

Aparadores.-Para dar a conocer los beneficios que proporciona unproducto, suuso y presentacin

Cartulinas.-

Es una forma de llamar la atencin del consumidor,lepermiten identificar los productos y localizarlos ms fcilmente

entreotros productos de la competencia

Ventajas

Ayudan a incrementar las ventasHacen fcil al comerciantey consumidores recordar el producto y sumarcaSu atractivoestimula la compraLos exhibidores debenser:AtractivosAdaptables a la decoracin de la tiendaSu

diseo debe ser capaz de competir con los exhibidores de


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lacompetenciaCapaces de informar y propiciar la decisin decompraDar la impresin de que el producto es valiosoLabase para medir la efectividad delos exhibidores que estn

en el lugarde la compra es el nivel de trfico dela tienda.Cuanta ms gente pasa poruna tienda se pueden esperarmsventasSe deben seguir los siguientesprincipios para decidirdnde debencolocarse mejor las mercancas:


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Armona.-

Colocar distintos artculos de manera que se logre unabuenacombinacin. Relacionar artculos por tamao, forma,lnea, textura,peso o color similar

Contraste.-

Diferencia de elementos como color, forma y tamao delamercanca que se exhibe

nfasis.-

Dirigir la atencin haca artculos claves. Crea un fuerte efectovisual

Proporcin.-

Considerar en los elementos tamao y forma

Planeacin de la exhibicinSeleccin de la mercanca.-

Escoger que se va a exhibir antes deplanificar

Seleccin del tema.-

Cada exhibicin debe presentar un temaespecifico de su marca

Unificacin del tema.-

Para hacer ms efectiva la exhibicin

Bosquejo del diseo de la exhibicin.-


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Poner las ideas grficamenteantes de construir la exhibicin paraeconomizar tiempo y producir unaexhibicin ms efectiva

Planeacin de la exhibicin a largo plazo

Hay que realizar una serie de listas que contengan informacinquecomplemente la intencin de la promocinLista deacontecimientos regulares de promocinLista de todas laspromociones relacionadas con una fiestaLista de mercancas nuevasy precios especiales concedidos por losfabricantesListacombinada que incluya la informacin de fechas que

aparecen enlas listas anterioresPresupuesto

Saber cunto costar disear y decorar las exhibiciones y calcular elcosto delas mercancas y con cunto dinero se cuenta

VITRINAS O APARADORESAparadores cerrados.-

Separadoscompletamente del interior delestablecimiento

Aparadores semicerrados.-

Permiten que el cliente vea elinterior de la tienda porencima dela mercanca


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ADMINISTRACION DEVENTASElabor: Mara Elena Fragoso Valdez Pgina 9

Aparadores abiertos.-

Permiten que el cliente vea directa oindirectamente enel interior de la tienda

Uso de Vitrinas y AparadoresVitrinas para ocasionesespeciales.-

Exhiben la mercancarelacionada con el evento quesecelebra

Vitrinas de ofertas especiales.-

Exhiben mercancas rebajadas o enliquidacin

Vitrinas de mercancasrelacionadas.-

Exhiben variosartculos que tienen algo en comn

Vitrinas para lneas de productos.-

Lnea completa de un fabricanteconocido que presenta sulneacompleta de productos

Vidrieras masivas.-

Se llenan de mercancas, se presta poca atencinal ordencon que se acomodan sus productos

Seleccin de mercancas de una vitrinaMercancas deinters.-

Para mercancas que se venden bien, que hanprobadoatraer ventas


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Mercancas de atractivo visual.-

Atractivas, de temporada o deinters especial en los clientes

Mercancas de temporada.-Relacionadas con acontecimientos detiempo, cambios de estacin omoda actual

Exhibiciones en el interior de latienda

Son un medio efectivo en la venta deproductos no pre-empacadosquepermiten al comprador inspeccionardirectamente la

mercanca. Fomenta lasventas por impulso. Para suexhibicindebemos:Poner la mercanca a la vistaDarleatractivoHacerla accesible


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Clases de exhibiciones en el interior de la tiendaAldescubierto.-

Mercanca colocada en mesas angulares, mostradores,perchas ogavetas abiertas al pblico

Vitrinas cerradas.-

Exhibe el artculo deseado por el cliente pero nopuedetocarlo

Isla o gndola.-

Mesa llena de mercancas seleccionadas en ofertaespecial

Exhibicin de cabecera.-

Exposicin de mercanca al descubiertocolocada en unapercha, mes, gaveta o anaquel, situada al final delpasillo demercancas

Exhibicin de plataforma.-Exhibir los artculos elevados por encimade las dems

Vitrinas de nichos.-

Exhibicin cubierta construida dentro de unapared puestadentro de un mostrador o anaquel

Fondo interior.-


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Poner los productos sobre el nivel de vista de losclientes,presentan un tema con decoracin y mercancasrelacionadas

DEMOSTRADORES

Son un medio importante para losconsumidores de atraersu atencin haciaun producto, para ellos es muyimportantedemostrar cmo se usan. Sonproporcionados por losfabricantes y vande tienda en tienda permaneciendo por logeneraldos semanas en cada lugar. Sufuncin es convencer a los

consumidoresdel uso efectivo del producto.Tipos de demostradoresEl que muestra cmo funciona unproducto.-

como usarlo, sealapropiedades e intenta persuadir la compra

El que distribuye el producto.-

entre los clientes despus de haberlopreparado con ayuda deotra persona.

EN MI OPINION

Lo ms importante es analizar previamente el mercado alque vamos a dirigirnuestros productos, el tipo de canal dedistribucin para entonces determinarcul es la mejorestrategia de promocin que debe disearse.

BIBLIOGRAFIA

Mercadotecnia, Laura Fisher, 2. Ed. Mc Graw Hill


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ADMINISTRA

CION

DEVENTASESTRATEGIAS DE PROMOCIONES ALCOMERCIOEXHIBIDORESSu propsito es lograr que losconsumidores compren los artculos queseencuentran en exhibicin, por lo que esimportante presten atencin alosexhibidores cuando hacen sus comprasTipos de exhibidoresAnuncios exteriores.-Para identificar el producto y el establecimientoAparadores.-Para dar a conocer los beneficios que proporciona unproducto, su usoy presentacin

Cartulinas.-Es una forma de llamar la atencin del consumidor, lepermitenidentificar los productos y localizarlos ms fcilmente entreotros productos de lacompetenciaVentajas

Ayudan a incrementar las ventasHacen fcil al comerciante yconsumidores recordar el producto y sumarcaSu atractivo estimulala compraLos exhibidores deben ser:AtractivosAdaptables a ladecoracin de la tiendaSu diseo debe ser capaz de competir con los

exhibidores de lacompetenciaCapaces de informar y propiciar la decisinde compraDar la impresin de que el producto es valiosoLa base


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para medir la efectividad delos exhibidores que estn en el lugardela compra es el nivel de trfico dela tienda. Cuanta ms gente pasaporuna tienda se pueden esperar msventasSe deben seguir lossiguientesprincipios para decidir dnde debencolocarse mejor las

mercancas:


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Elabor: Mara Elena Fragoso Valdez Pgina 9Aparadores abiertos.-Permiten que el cliente vea directa oindirectamente en el interior dela tiendaUso de Vitrinas y AparadoresVitrinas para ocasiones especiales.-

Exhiben la mercancarelacionada con el evento que secelebraVitrinas de ofertas especiales.-

Exhiben mercancas rebajadas o enliquidacinVitrinas de mercancasrelacionadas.-

Exhiben variosartculos que tienen algo en comnVitrinas para lneas de productos.-

Lnea completa de un fabricanteconocido que presenta su lneacompleta deproductosVidrieras masivas.-

Se llenan de mercancas, se presta poca atencinal orden con que seacomodan sus productosSeleccin de mercancas de una vitrinaMercancas de inters.-

Para mercancas que se venden bien, que hanprobado atraerventas

Mercancas de atractivo visual.-Atractivas, de temporada o deinters especial en los clientesMercancas de temporada.-Relacionadas con acontecimientos detiempo, cambios de estacin o modaactualExhibiciones en el interior de latienda

Son un medio efectivo en la venta deproductos no pre-empacados quepermitenal comprador inspeccionardirectamente la mercanca. Fomentalasventas por impulso. Para su exhibicindebemos:Poner la

mercanca a la vistaDarle atractivoHacerla accesible

http://es.scribd.com/doc/67385068/Estrategias-de-

promocion
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