FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y NEGOCIOS

TUTOR: Ing. Voroshilov Hernández

ALUMNA: Elena de Jesús Villegas Areopajas

Noveno Semestre – Modalidad a distancia

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

¿Qué es una estrategia?

La estrategia no es nueva en los negocios, seguramente hace ya varios siglos se aplica, pero es sólo hasta comienzos de los años sesentas que los académicos y estudiosos de la administración la consideraron de importancia para alcanzar el éxito empresarial.

Inicialmente Chandler propuso un concepto de "Estrategia" así: "Determinación de objetivos y planes a largo plazo, acciones a emprender y asignación de los recursos necesarios para alcanzar lo propuesto".

Este concepto comprende varios aspectos interesantes como:

• Envuelve las partes de una estrategia y las convierte en un todo

• Para alcanzar metas propuestas es necesario adelantar ciertas acciones que necesitan consumir ciertos recursos para ser adelantadas

• Se tiene en cuenta el cómo de la estrategia, no solamente los resultados

• Entra a jugar un papel determinante el concepto del largo plazo, lo cual es aplicado desde entonces y hasta la actualidad, aunque con variaciones. LARGO

PLAZO¿COMO?

TOD

O

ADELANTAR

ACCIONES

Administración Estratégica

Más adelante, hacia mediados de los setentas surgió el enfoque de la Administración Estratégica, basado en el siguiente principio: “El diseño general de una organización puede ser descrito únicamente si el logro de los "objetivos" se agrega a las "políticas" y a la estrategia como uno de los factores claves en el proceso de la administración estratégica”. (Hofer y Schendel)

Planeación tiene mucho que ver con previsión, planear es tratar de anticiparse a situaciones que nos pueden afectar, positiva o negativamente, por ello se hace necesario al interior de las organizaciones este tipo de ejercicio, para tratar de anticipar cambios o sucesos futuros, tratando de enfrentarlos y catalizarlos para bien.

Las Estrategias son:

Disposiciones generalizadas de las acciones a tomar para cumplir los objetivos generales

Si no hay objetivos claros y bien definidos seguramente no existirá una estrategia apropiada para alcanzarlos

Consiste en medidas competitivas y los planteamientos comerciales, con que los administradores hacen crecer el negocio.

Atraen y satisfacen a sus clientes Compiten con éxito Realizan operaciones para alcanzar los

niveles deseados

¿ Por qué planear?La planeación es el proceso formal de:

Consta de 5 fases:• De la dirección que la empresa necesita tomar y de aquello

en lo que debe centrar su futura tecnología de producto/mercado/cliente.

1. Seleccionar la misión y las metas generales de una organización

• Y emplearlos como señales para medir el desempeño y el progreso de la empresa

2. Determinar metas divisionales, departamentales e individuales

• Y llevar a la empresa por el curso estratégico que trazó la administración

3. Elegir estrategias y tácticas para el cumplimiento de esas metas

4. Asignar recursos para el cumplimiento de dichas metas, estrategias y procedimientos

Proceso de elaboración y ejecución de una estrategia

Desarrollar una visión

estratégica

Establecer objetivos

Elaborar una

estrategia para

alcanzar los

objetivos de la visión

Poner en marcha y

ejecutar la estrategia

Supervisar los avances, evaluar el

desempeño y emprender

medida correctivas

Debe revisarse conforme se necesite con base en el desempeño real, las condiciones cambiantes, las nuevas

ideas y las oportunidades

FASE 1 FASE 2 FASE 3 FASE 5FASE 4

Fase 1: Desarrollar una visión estratégica

Características de la visión:

Gráfica

Bidireccional

Centrada

Flexible

Viable Deseable

Fácil de comunicar

Fase 2: Establecer objetivos

Convertir la visión estratégica en objetivos de desempeño específicos

Representan un compromiso administrativo para lograr resultados y productos particulares

Los objetivos bien e3stablecidos son cuantificables, o mensurables y contienen una fecha límite para su consecución.

Propósitos:

El idear una estrategia implica una serie de COMOEjemplo:o Como sacar de la competencia a los rivales?o Como responder a las condiciones cambiantes del mercado?o Como controlar cada pieza funcional del negocio?o Como alcanzar los objetivos estratégicos y financieros?

Fase 3: Elaboración y ejecución de una estrategia

JERARQUÍA DE LA ELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIA

La Estrategia Corporativa

La Estrategia Comercial

Las Estrategias de áreas funcionales

Las Estrategias de áreas funcionales

Plan de toda la Empresa con el propósito de manejar un conjunto de negocios.

Presidente Ejecutivo

Cómo fortalecer la posición en el mercado y construir una ventaja competitiva.Acciones para construir capacidades competitivas.

Gerente General

Añadir detalles pertinentes a los mecanismos de la estrategia comercial general.Proporcionar un plan para manejar un actividad particular.

Colaboración de los Empleados

Añadir detalles y acabados a la estrategia comercial y funcional.Proporcionar un Plan para manejar actividades de menores rangos con importancia estratégica.

Gerente Operativo

Contratar personas con las habilidades y experiencia necesaria para construir y fortalecer las competencias y capacidades competitivas.

Asignar amplios recursos a las actividades críticas para lograr el éxito estratégico.

Emplear las mejores practicas para desempeñar las actividades comerciales básicas.

Instalar sistemas operativos e información que permitan al personal mejorar sus papeles estratégicos.

Motivar al personal para perseguir los objetivos con energía, poder modificaCrear una cultura Empresarial y un clima laboral para la buena ejecución de la estrategia.r sus deberes y conducta laborales.

Fase 4: Proceso de elaboración y ejecución de una estrategia

1.- Ser críticos, inquisitivos y vigilar la dirección, estrategia y planteamientos comerciales de la Empresa.

2.- Valorar las habilidades de los ejecutivos en la elaboración y ejecución de una estrategia.

3.- Instituir un Plan de compensación para los ejecutivos superiores que los recompense por las acciones y resultados.

4.- Vigilar la contabilidad y practica de los informes financieros.

Junta Directiva

Fase 5: Supervisar los avances, evaluar el desempeño y emprender medidas

correctivas

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

PLANEACIÓN DE

CONTINGENCIAS

PLANEACIÓN TACTICA

Es el camino o alineamiento general de acción que se elige para llegar al objetivo planteado, ligado a la misión y visión.

Es prepararse para cambios rápidos e inesperados en el entorno, los cuales ejercen impacto sobre la organización y para los que se requerirá una respuesta ágil.

Es el proceso de toma de decisiones detalladas acerca de qué hacer, quién lo hará y cómo lo hará, con un horizonte de tiempo de normalmente de un año o menos.

TIPOS DE PLANEACION

PROCESO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

VISIONLa visión es una declaración que indica hacia donde se dirige la empresa en el largo plazo o que es aquello en lo que pretende compartirse .

Responde: “¿QUÉ QUEREMOS HACER?”

MISIONLa misión es una declaración del objeto, propósito o de la razón de ser de la empresa.

Responde a la pregunta: “¿CUÁL ES LA RAZÓN DE SER?”

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

FORMULACIÓN DE

OBJETIVOS ORGANIZACIONALES

La empresa formula los

objetivos globales a largo

plazo y la prioridad de cada

uno en una escala jerárquica

ANALISIS INTERNO

(fortalezas y limitaciones)

Las fortalezas son las fuerzas propulsoras de la organización y las limitaciones dificultan o impiden el logro de los objetivos.

implica

•Análisis de recursos.•Análisis de desempeño actual de la empresa.•Análisis de estructura

ANALISIS DEL ENTORNO

Análisis de las condiciones externas que rodean la empresa, las cuales imponen retos y oportunidades

abarca * Mercados atendidos por la empresa * La competencia * Factores externos

FORMULACIÓN DE

ALTERNATIVAS

ESTRATÉGICAS

Se busca formular las diversas y posibles alternativas estratégicas o medios que la empresa pueda adoptar para alcanzar los objetivos propuestos, teniendo en cuenta las condiciones internas y externas de la empresa

Niveles de estrategia y PlaneaciónLa variedad de bienes y servicios producidos y el número de diferentes mercados atendidos constituyen el nivel de Diversificación de una organización. El nivel de Diversificación de una empresa puede ser: - Empresa de Ramo Único - Empresa de Ramo Dominante - Empresa de Ramos Afines- Empresa de Ramos Diferentes

NIVEL NEGOCIOS NIVEL FUNCIONALNIVEL CORPORATIVO

Es una guía para las operaciones de una empresa y responde a este tipo de preguntas: Cómo vamos a competir?.

Es una guía para la administración de las áreas funcionales de una empresa, tales como manufactura, mercadotecnia, recursos humanos y finanzas.

Guía la dirección general de empresas con más de un ramo de actividad. La diversificación es uno de los principales aspectos de la planeación y elaboración de estrategias corporativas.

1. DESARROLLO DE MISION Y METAS

6. DESARROLLO DE PLANES TACTICOS

7. CONTROL Y EVALUACION DE

RESULTADOS

8. REPETICION DEL PROCESO DE PLANEACION

5. DESARROLLO DE UN PLAN ESTRATEGICO

4. GENERACION DE ESTRATEGIA

ALTERNATIVAS

3. DIAGNOSTICO DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES

2. DIAGNOSTICO DE AMENAZAS Y

OPORTUNIDADES

PROCESO DE

PLANEACION ESTRATEGICA

MODELOS DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS

Modelo de Estrategias Genéricas Comprende un marco de referencia de tres estrategias de negocios básicas que pueden aplicarse a una gran variedad de organizaciones de diversas industrias. • Estrategias de

Diferenciación• Estrategia de Liderazgo

de Costos• Estrategia de Enfoque

Modelo del Ciclo de Vida de Productos Identifica las fases de mercado por las que atraviesan muchos productos durante su vida útil. La planeación estratégica de cada bien o servicio se e influida por el ciclo de vida de éste y por la fase del ciclo en la que se encuentra el producto.

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