FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y NEGOCIOS

TUTOR: Ing. Voroshilov Hernández

ALUMNA: Elena de Jesús Villegas Areopajas

Noveno Semestre – Modalidad a distancia

¿Qué es una estrategia?

La estrategia no es nueva en los negocios, seguramente hace ya varios siglos se aplica, pero es sólo hasta comienzos de los años sesentas que los académicos y estudiosos de la administración la consideraron de importancia para alcanzar el éxito empresarial.

Inicialmente Chandler propuso un concepto de "Estrategia" así: "Determinación de objetivos y planes a largo plazo, acciones a emprender y asignación de los recursos necesarios para alcanzar lo propuesto".

Este concepto comprende varios aspectos interesantes como:

• Envuelve las partes de una estrategia y las convierte en un todo

• Para alcanzar metas propuestas es necesario adelantar ciertas acciones que necesitan consumir ciertos recursos para ser adelantadas

• Se tiene en cuenta el cómo de la estrategia, no solamente los resultados

• Entra a jugar un papel determinante el concepto del largo plazo, lo cual es aplicado desde entonces y hasta la actualidad, aunque con variaciones. LARGO

PLAZO¿COMO?

TODOADELANTAR ACCIONES

Administración Estratégica

Más adelante, hacia mediados de los setentas surgió el enfoque de la Administración Estratégica, basado en el siguiente principio: “El diseño general de una organización puede ser descrito únicamente si el logro de los "objetivos" se agrega a las "políticas" y a la estrategia como uno de los factores claves en el proceso de la administración estratégica”. (Hofer y Schendel)

Planeación tiene mucho que ver con previsión, planear es tratar de anticiparse a situaciones que nos pueden afectar, positiva o negativamente, por ello se hace necesario al interior de las organizaciones este tipo de ejercicio, para tratar de anticipar cambios o sucesos futuros, tratando de enfrentarlos y catalizarlos para bien.

Las Estrategias son:

Disposiciones generalizadas de las acciones a tomar para cumplir los objetivos generales

Si no hay objetivos claros y bien definidos seguramente no existirá una estrategia apropiada para alcanzarlos

Consiste en medidas competitivas y los planteamientos comerciales, con que los administradores hacen crecer el negocio.

Atraen y satisfacen a sus clientes

Compiten con éxito

Realizan operaciones para alcanzar los niveles deseados

¿ Por qué planear?La planeación es el proceso formal de:

Consta de 5 fases:• De la dirección que la empresa necesita tomar y de aquello en lo que

debe centrar su futura tecnología de producto/mercado/cliente.

1. Seleccionar la misión y las metas generales de una organización

• Y emplearlos como señales para medir el desempeño y el progreso de la empresa

2. Determinar metas divisionales, departamentales e individuales

• Y llevar a la empresa por el curso estratégico que trazó la administración

3. Elegir estrategias y tácticas para el cumplimiento de esas metas

4. Asignar recursos para el cumplimiento de dichas metas, estrategias y procedimientos

Proceso de elaboración y ejecución de una estrategia

Desarrollar una visión estratégica

Establecer objetivos

Elaborar una

estrategia para

alcanzar los objetivos de

la visión

Poner en marcha y

ejecutar la estrategia

Supervisar los avances, evaluar el desempeño y

emprender medida

correctivas

Debe revisarse conforme se necesite con base en el desempeño real, las condiciones

cambiantes, las nuevas ideas y las oportunidades

FASE 1 FASE 2 FASE 3 FASE 5FASE 4

Fase 1: Desarrollar una visión estratégica

Características de la visión:

Gráfica

Bidireccional

Centrada

Flexible

Viable Deseable

Fácil de comunicar

Fase 2: Establecer objetivos

Convertir la visión estratégica en objetivos dedesempeño específicos

Representan un compromiso administrativo paralograr resultados y productos particulares

Los objetivos bien e3stablecidos son cuantificables, omensurables y contienen una fecha límite para suconsecución.

Propósitos:

El idear una estrategia implica una serie de COMO

Ejemplo:

o Como sacar de la competencia a los rivales?

o Como responder a las condiciones cambiantes del mercado?

o Como controlar cada pieza funcional del negocio?

o Como alcanzar los objetivos estratégicos y financieros?

Fase 3: Elaboración y ejecución de una estrategia

La Estrategia Corporativa

La Estrategia Comercial

Las Estrategias de

áreas funcionales

Las Estrategias de

áreas funcionales

Plan de toda la Empresa

con el propósito de

manejar un conjunto de

negocios.

Presidente Ejecutivo

Cómo fortalecer la posición en el

mercado y construir una ventaja

competitiva.

Acciones para construir

capacidades competitivas.

Gerente General

Añadir detalles pertinentes a los

mecanismos de la estrategia comercial

general.

Proporcionar un plan para manejar un

actividad particular.

Colaboración de los

Empleados

Añadir detalles y acabados a la

estrategia comercial y funcional.

Proporcionar un Plan para manejar

actividades de menores rangos

con importancia estratégica.

Gerente Operativo

Contratar personas con las habilidades y experiencia necesaria para construir y fortalecer las competencias y capacidades competitivas.

Asignar amplios recursos a las actividades críticas para lograr el éxito estratégico.

Emplear las mejores practicas para desempeñar las actividades comerciales básicas.

Instalar sistemas operativos e información que permitan al personal mejorar sus papeles estratégicos.

Motivar al personal para perseguir los objetivos con energía, poder modificaCrear una cultura Empresarial y un clima laboral para la buena ejecución de la estrategia.r sus deberes y conducta laborales.

Fase 4: Proceso de elaboración y ejecución de una estrategia

1.- Ser críticos, inquisitivos yvigilar la dirección, estrategiay planteamientos comercialesde la Empresa.

2.- Valorar las habilidades delos ejecutivos en laelaboración y ejecución deuna estrategia.

3.- Instituir un Plan decompensación para losejecutivos superiores que losrecompense por las accionesy resultados.

4.- Vigilar la contabilidad ypractica de los informesfinancieros.

Junta Directiva

Fase 5: Supervisar los avances, evaluar el desempeño y emprender medidas correctivas

PLANEACIÓNESTRATÉGICA

PLANEACIÓNDE

CONTINGENCIAS

PLANEACIÓN TACTICA

Es el camino oalineamiento generalde acción que se eligepara llegar al objetivoplanteado, ligado a lamisión y visión.

Es prepararse paracambios rápidos einesperados en elentorno, los cualesejercen impacto sobrela organización y paralos que se requeriráuna respuesta ágil.

Es el proceso de toma de decisiones detalladas acerca de qué hacer, quién lo hará y cómo lo hará, con un horizonte de tiempo de normalmente de un año o menos.

TIPOS DE PLANEACION

VISION

La visión es una declaración que indicahacia donde se dirige la empresa en ellargo plazo o que es aquello en lo quepretende compartirse .

Responde: “¿QUÉ QUEREMOSHACER?”

MISION

La misión es una declaración delobjeto, propósito o de la razón de serde la empresa.

Responde a la pregunta: “¿CUÁLES LA RAZÓN DE SER?”

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

FORMULACIÓN DE

OBJETIVOS ORGANIZACIONALES

La empresa formula los

objetivos globales a largo plazo y la

prioridad de cada uno en una

escala jerárquica

ANALISIS INTERNO

(fortalezas y limitaciones)

Las fortalezas son las fuerzas propulsoras de la organización y las limitaciones dificultan o impiden el logro de los objetivos.

implica

•Análisis de recursos.

•Análisis de desempeño

actual de la empresa.

•Análisis de estructura

ANALISIS DELENTORNO

Análisis de las condiciones externas que rodean la empresa, las cuales imponen retos y oportunidades

abarca* Mercados atendidos

por la empresa

* La competencia

* Factores externos

FORMULACIÓN DE

ALTERNATIVASESTRATÉGICAS

Se busca formular las diversas y posibles alternativas estratégicas o medios que la empresa pueda adoptar para alcanzar los objetivos propuestos, teniendo en cuenta las condiciones internas y externas de la empresa

Niveles de estrategia y PlaneaciónLa variedad de bienes y servicios producidos y el número de diferentes mercados atendidos constituyen el nivel de Diversificación de una organización. El nivel de Diversificación de una empresa puede ser: - Empresa de Ramo Único - Empresa de Ramo Dominante - Empresa de Ramos Afines- Empresa de Ramos Diferentes

NIVEL NEGOCIOS NIVEL FUNCIONALNIVEL CORPORATIVO

Es una guía para las operaciones de una empresa y responde a este tipo de preguntas: Cómo vamos a competir?.

Es una guía para la administración de las áreas funcionales de una empresa, tales como manufactura, mercadotecnia, recursos humanos y finanzas.

Guía la dirección general de empresas con más de un ramo de actividad. La diversificación es uno de los principales aspectos de la planeación y elaboración de estrategias corporativas.

1. DESARROLLO DE

MISION Y METAS

6. DESARROLLO DE

PLANES TACTICOS

7. CONTROL Y

EVALUACION DE

RESULTADOS

8. REPETICION DEL

PROCESO DE

PLANEACION

5. DESARROLLO DE UN

PLAN ESTRATEGICO

4. GENERACION DE

ESTRATEGIA

ALTERNATIVAS

3. DIAGNOSTICO DE

FORTALEZAS Y

DEBILIDADES

2. DIAGNOSTICO DE

AMENAZAS Y

OPORTUNIDADES

PROCESO

DE

PLANEACION

ESTRATEGICA

Modelo de Estrategias Genéricas Comprende un marco de referencia de tres estrategias de negocios básicas que pueden aplicarse a una gran variedad de organizaciones de diversas industrias. • Estrategias de

Diferenciación• Estrategia de Liderazgo

de Costos• Estrategia de Enfoque

Modelo del Ciclo de Vida de Productos Identifica las fases de mercado por las que atraviesan muchos productos durante su vida útil. La planeación estratégica de cada bien o servicio se e influida por el ciclo de vida de éste y por la fase del ciclo en la que se encuentra el producto.

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