Escoex Publicidad Las Agencias.Dia4 [Modo De Compatibilidad]

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Las Agencias.Las Agencias.

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Las Agencias.

Introducción de la publicidad en el plan de marketing

Dentro del desarrollo del plan de marketing y específicamente dentro de las acciones de encaminadas a la promoción de la venta la publicidad ocupa un papel fundamental. Pero seguramente por esto esta sometido aun permanente ejercicio de valoración respecto a su eficacia en el resultado de la ejecución Plan.


Emisor Canal Receptor

AnunciantesEmpresas

PublicitariasConsumidor

El mensaje integrado. “La observación del negocio” En todo el proceso de comunicación , pero en especial en la comunicación publicitaria

debemos tratar de integrar todas la fuentes de información ( externas e internas) acerca del

producto, del mercado y de los clientes o potenciales clientes. El resultado de este proceso

trata de mover al cliente a la acción mantenerlo fiel a la marca.

• La comunicación publicitaria es una herramienta de contacto con una determinada audiencia

• Debemos determinar claramente el mensaje y este debe ser el resultado de una comunicación basada• Debemos determinar claramente el mensaje y este debe ser el resultado de una comunicación basadabasada en la necesidades del consumidor potencial (con su lenguaje).

• Debe estar integrada de dentro de la estrategia de comunicación de la marca

• Y debe buscar un resultado medible desde la estrategia comercial y desde la penetración de la campaña


¿ Estamos en Crisis? Debilidad del mensaje publicitario “estamos en crisis”

• Falta de credibilidad : consumidor más maduro : quiere saber donde esta lo que necesita

• Saturación publicitaria : mucho ruido : llegar a quien realmente necesitamos

.

el sector de esta

movilizando por necesidad

esta en juego su

credibilidad movilizando por necesidad credibilidad

Clientes que se especializan : adecuada orientación del negocio

Superación del concepto gasto por inversión : debemos buscar resultado

La multiplicación de soportes/medios : fortalece la búsqueda de nuevos target


.

La agencia esta concebida como un sistema productivo. bajo un proceso de gestión de equipo de trabajo. Por lo que su ambiente interno es más determinanteque en otras industrias.

Se debe buscar la especialización de los servicios. Por lo hay

¿ Estamos en Crisis?

Se debe buscar la especialización de los servicios. Por lo hay que contar con estructuras flexibles.

Se debe buscar la calidad, la eficacia y la orientación al cliente.


..¿ Como mejorar un relación necesaria?

Agencia Cliente • Adaptarse al presupuesto del cliente

• Considerar que el cliente puede pensar

• Escuchar de forma constructiva sus sugerencias

• Valora el trabajo realizado

• La agencia no conoce el producto como tu

• Los datos facilitados deben de ser precisos • Escuchar de forma constructiva sus sugerencias

• Recordar siempre quien es el cliente

• Ofrecer transparencia

• Justificar sus costes y comisiones

• Ofrecer alternativas

• Los datos facilitados deben de ser precisos

• Conoce a sus personas y procesos

• Paga de forma pactada

• No es esperar comprar duros a cuatro pesetas

• No esperen que hagan más de los solicitado


La AgenciasLa Agencias

El arte de producir el “octavo El arte de producir el “octavo

arte”. arte”.


.Agencias Tradicionales

Era la industria publicitaria clásica, basada en una oferta de servicios integrales. Buscan

ofrecer al cliente todos los servicios que pueda demandar de la industria. Es el verdadero

referente del concepto de intermediación. Suplen las carencias estructurales de determinados

clientes que no disponen de equipo de marketing solidó. Su posición, en un mercado que

busca de la especialización, esta en clara discusión.

Servicios : Creatividad, Planificación, Compra, Investigación, RRPP,

Promociones, etc. Promociones, etc.

Estructura : Poseen estructuras pesadas con múltiples departamentos y equipo de trabajo. Normalmente superan la veintena de persona.

Modelo de Organización: De cara a cliente se presenta como una agencia para todo. Con fortaleza clara en los departamentos ejecutivos.

Internamente se organizan en función de los servicios que ofrecen. Pero disponen de una de

red de colaboradores externos muy sólidos, para la producción de materiales o incluso apoyo

en el desarrollo creativo.

En Canarias : Publicidad Atlantis, Atlantis ComunicaciónEscoex Publicidad. Curso Escoex Publicidad. Curso 2008.09 2008.09 www.escoexwww.escoex--publicidad.blogspot.com publicidad.blogspot.com

.

Agencias Creativas ( Estudios)

Su orientación de negocio esta centrada en la creación de piezas publicitarias, imagen de marca,

diseño gráfico, maquetación de publicaciones, etc. Presta servicios a un cliente final o a otras

organizaciones de la propia industria, como podría ser agencias y medios.

Servicios : Creatividad Y Estrategia PublicitariaEstructura : Estructura : Poseen estructuras muy livianas , de mucha rotación. Pero de alta cualificación creativa

Modelo de Organización: Ofrecen pocos servicios, muy centrados en la parte creativa. Puntualmente puede complementar su catalogo servicios de producción grafica o

audiovisual. normalmente no disponen de estructura ejecutiva. Y el interlocutor con el cliente, suele

ser el director creativo

En Canarias : Avatara, FF, Dr.Job, GC JEM &J, Maldito Rodríguez, La Sombra del

Guisante, Creapolis, Codex Comunicación


.

Agencias RRPP y Comunicación

Era la industria publicitaria clásica, basada en una oferta de servicios integrales. Buscan ofrecer al

cliente todos los servicios que pueda demandar de la industria. Es el verdadero referente del

concepto de intermediación. Suplen las carencias estructurales de determinados clientes que no

disponen de equipo de marketing solidó. Su posición, en un mercado que busca de la especialización,

esta en clara discusión.

Servicios : Relaciones con los medios ( Publicity, gabinete de prensa), elaboración de contenidos comerciales, organización de eventos.

Estructura : Estructura : Poseen estructuras muy ligeras, basadas en periodistas y redactores. Los servicios de producción de eventos, están desarrollados gracias a la externalización de servicios

Modelo de Organización: al tener pocos pero clientes estables, casi forman parte del departamento de comunicación del cliente. La organización gira en torno a una

figura líder. El resto son normalmente periodistas en formación.

En Canarias : MK Canarias, Imaco, Mass Comunicación


Agencias de Medios

Son agencias que prestan servicios de medios (investigación, planificación y compra principalmente). Su

nacimiento y auge se produjo como consecuencia de la importancia que adquirió la compra de medios a lo

largo de los años 80 Unas veces proceden del desgajamiento del departamento de medios de una o varias

agencias de publicidad tradicionales, mientras que otras han sido creadas de nueva planta

Servicios : Creatividad, Planificación, Compra, Investigación, RRPP,

Promociones, etc. Promociones, etc.

Estructura : Poseen estructuras pesadas con múltiples departamentos y equipo de trabajo. Normalmente superan la veintena de persona.

Modelo de Organización: De cara a cliente se presenta como una agencia para todo. Con fortaleza clara en los departamentos ejecutivos. Internamente se

organizan en función de los servicios que ofrecen. Pero disponen de una de red de

colaboradores externos muy sólidos, para la producción de materiales o incluso

apoyo en el desarrollo creativo.

En Canarias : Publicidad Atlantis, Atlantis Comunicación, Soporte Media, Arco, BC Publicidad, Oportunidades Canarias


El proceso creativo

ANUNCIANTE

Ejecutivo de Cuentas

Agencia de Creatividad

Briefing de Creatividad


Agencia de Medios

Briefing de Medios


Copy Director de

Arte

Pieza creativa: spot, valla, anuncio

prensa, etc.


Dpto. de Compra

Dpto. de PlanificaciónDpto. de

Investigación

Plan de Medios

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