MATRIZ FODA Y PEEADE LA EMPRESA JDALLS

Equipo No. 1:Mildred MuñozGiovanna MazzaFreddy VarelaMilton Baptista

Caribbean International UniversityMaestría en Mercadeo

Fortalezas

• Formulas propias• Marca reconocida• Fabricación propia

Debilidades

• Ausencia de direcciónestratégica

• Situación financieradébil

• Problemas operativosinternos

• Producto único

Oportunidades• Expansión a nuevas

áreas geográficas• Producto ya

reconocido en elmercado

• Expansión ydiversificación delproducto

Estrategia FO

• Estrategia depenetración demercado

• Reconquistarconsumidores

• Diversificación deproducto a atreves deexpansión de línea

• Aumentar larentabilidad delproducto

Estrategia DO

• Implantar planestratégico demercadeo – Enfoqueconsumidores

• Aumentar rentabilidaddel producto

• Capacitar al personal• Diversificar línea de

productos

Amenazas

• Perdidas de ventas porproductos sustitutos

• Entrada de nuevoscompetidores

• Vulnerabilidad al ciclode vida del producto

Estrategia FA

• Desarrollar campañapublicitaria paraafianzar la marca y elproducto

• Posicionamiento demarca

Estrategia DA

• Desarrollar programade mejoramientocontinuo

• Afianzar programa devalores, misión, visióny guías de conducta

MATRIZ FODA

FORTALEZA FINANCIERA

6

5

4

3

VENTAJACOMPETITIVA

2

1 FORTALEZADEL SECTOR

6 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 6

1

2

3

4

5

6

ESTABILIDAD DEL ENTORNO

Matriz PEEA (Posición Estratégica y Evaluación)

Factores Determinantes dela Estabilidad del Entorno

Valor0 1 2 3 4 5 6

Cambios tecnologicos Muchos 3 Pocos 3Tasa de inflacion Alta 4 Baja 4Variabilidad de la demanda Alta 2 Baja 2Rango de precio productos competitivos Amplio 2 Estrecho 2Barrera de entrada al mercado Pocas 3 Muchas 3Presiones competitivas Altas 2 Bajas 2Relacion precio/elasticidad de la demanda Alta 4 Baja 4 Total 20 Numero de factores considerados 7 Promedio 2,86

Inestable<---->EstablePERFIL

Factores Determinantes de laFortaleza del Sector Industrial

Valor0 1 2 3 4 5 6

Potencial de crecimiento Bajo 5 Alto 5Potencial de rentabilidad Bajo 5 Alto 5Grado de conocimiento tecnologico Simple 4 Complejo 4Utilizacion de recursos Ineficiente 5 Eficiente 5Intensidad de capital requerido Alta 4 Baja 4Entrada al sector/mercado Facil 4 Dificil 4Utilizacion de capacidad Bajo 5 Alto 5Grado de productividad Bajo 5 Alto 5 Total 37 Numero de factores considerados 8 Promedio 4,63

PERFILBaja<---------->Alta

Factores Determinantes de laFortaleza Financiera

Valor0 1 2 3 4 5 6

Rentabilidad sobre la inversion Baja 1 Alta 1Apalancamiento Balanceado 5 Desbalanceado 5Liquidez Desbalanceada 1 Balanceada 1Ratio capital requerido/disponible Alto 1 Bajo 1Flujo de efectivo Bajo 1 Alto 1Acceso a recursos financieros Facil 3 Dificil 3Nivel de riesgo del negocio Alto 5 Bajo 5Salida del mercado del negocio Facil 1 Dificil 1 Total 18 Numero de factores considerados 8 Promedio 2,25

PERFILBaja<---------->Alta

Factores Determinantes de laVentaja Competitiva

Valor0 1 2 3 4 5 6

Participacion de mercado Baja 2 Alta 2Calidad del producto/servicio Inferior 4 Superior 4Etapa del ciclo de vida del producto Final 2 Inicio 2Ciclo de reposicion del producto Variable 2 Fijo 2Grado de lealtad del cliente Bajo 2 Alto 2Estructura de costos (relacion competencia) Alta 2 Baja 2Grado de conocimiento tecnologico Bajo 2 Alto 2Grado de integracion vertical Bajo 2 Alto 2 Total 18 Numero de factores considerados 8 Promedio 2,25

Baja<---------->AltaPERFIL

Análisis de los Resultados

DOFA

•Empresa con oportunidades de mejoras ya que cuenta con instalación,productos, fabricación y una marca reconocida en el mercado.

•Puede expandir el producto líder y crear una diversificación de línea.

•Cuenta con respaldo internacional.

•Posee un producto reconocido en el mercado lo que ayuda en las estrategiasa utilizar.

•Las Debilidades y amenazas son manejables, con organización, control ydefinición de metas se puede trabajar la parte comercial.

•El capital humano y la motivación son un tema importante más nodeterminante, con programas se puede recuperar.

Análisis de los Resultados

MATRIZ PEEA

Dimensión Interna•Fortaleza Financiera (FF) Baja•Estrategia a Aplicar: Intensiva

•La empresa no cuenta con liquidez ni flujo de caja, el capital de trabajoes débil por lo que puede ser considerada un negocio de alto riesgo.•Requiere aplicar una estrategia agresiva para recuperar liquides y poderinvertir y mantenerse en el mercado.

•Ventaja Competitiva (VC) Baja•Estrategia a Aplicar: Conservadora

•La empresa cuenta con baja participación de mercado, fallas en el ciclode vida del producto, a perdido la lealtad de los consumidores y lacompetencia es fuerte•Requiere aplicar una estrategia conservadora ya que no cuenta conliquidez y tiene que reconquistar mercado paulatinamente, este procesorequiere de inversiones.

Análisis de los Resultados(Cont.)

Dimensión Externa•Fortaleza del Sector Industrial (FI) Alta•Estrategia a Aplicar: Competitiva

•JDalls se encuentra en un sector industrial fuerte y estable, haypotencial de crecimiento ya que la entrada a otros productos del sectorya esta dada.•Requiere aplicar una estrategia Competitiva, aquí debe aprovecharse delos beneficios de la industria y el sector para apalancar sus productos.

•Estabilidad del Entorno(EE) Baja•Estrategia a Aplicar: Defensiva

•La empresa cuenta con baja participación de mercado, fallas en el ciclode vida del producto, a perdido la lealtad de los consumidores y lacompetencia es fuerte•Requiere aplicar una estrategia defensiva, utilizando todos sus recursos,buscando la competitividad, el crecimiento, capitalizar utilidades,otorgar un precio competitivo y atender la variabilidad de la demanda.