NOMBRE: CARLOS ANCHUNDIA

1. ¿Qué es una propuesta de valor?

La propuesta de valor es la mezcla única de productos, servicios, beneficios

y valores agregados que la empresa ofrece a sus clientes. Es la meta de

elaborar y desarrollar un plan estratégico, es crear una ventaja competitiva,

agregar factores que identifiquen y diferencien a la compañía de sus

competidores y le den una posición única y superior en el mercado.

2. ¿Cuáles son las ventajas de redactar una propuesta de valor?

Reflejar la funcionalidad

Incluir información importante para los clientes

Conocer y reflejar las características visibles o no, que atraen a un

posible comprador

Comunicar lo que hace mejor la empresa o la diferencia de la

competencia

Ser lo suficientemente simple y entendible

Buscar la fidelidad del cliente al mostrar los beneficios que ofrecen sus

productos o servicios.

3. ¿Cómo una propuesta de valor puede hacer que el consumidor

prefiera un determinado producto o servicio antes que el de los

competidores?

Al recibir más por mas, mas por lo mismo, lo mismo por menos, menos por

mucho menos, más por menos. Esto hace que el cliente encuentre

beneficios hacia algunos productos y sienten que este se adapta a sus

necesidades o beneficios.

4. ¿Cuáles son las características de una propuesta de valor?

Reflejar la funcionalidad, el servicio, la imagen, la oportunidad, la calidad

y el precio que una empresa ofrece al cliente

Incluir información importante para los clientes, como plazos de entrega

y riesgos o expectativas.

Conocer y reflejar las características, visibles o no, que atraen a un

posible comprador, lo que define a la empresa como proactiva ante sus

clientes.

Comunicar lo que hace mejor la empresa o la diferencia de la

competencia.

Ser lo suficientemente simple y entendible, para que el cliente potencial

aprecie los beneficios.

Buscar la fidelidad el cliente al mostrar los beneficios que ofrecen sus

productos o servicios.

5. ¿Qué elementos debe incluir una buena propuesta de valor?

Las cualidades del producto, como se diferencia el producto o servicio

de la competencia, el precio, la calidad, los beneficios.

Relación con el consumidor, que el cliente se sienta satisfecho con el

producto o servicio, como se va a ver beneficiado y que perciba las

ganancias según el costo beneficio

Imagen y prestigio, la manera como los clientes van a ver a las

empresas, y la forma como las empresas atraen a los clientes

6. ¿En qué consiste el éxito de una propuesta de valor?

Para lograr el éxito, el consumidor y la empresa deben resultar beneficiados en

la producción y venta de bienes y servicios. Además para que la propuesta en

si sea exitosa, se debe usar lo último en tecnología para la producción de los

productos, porque esto atrae más clientes. Además la empresa debe encontrar

recursos que le faciliten la realización de los productos y que eso se realice de

una manera eficiente. Además debe existir un estudio de mercado efectivo,

para que gane el productor.

7. ¿Cuáles son algunas recomendaciones para la redacción de

propuestas de valor?

Conocer a las marcas con las que se va a trabajar, y conocer sus

estándares de calidad.

Darse cuenta que ofreciendo algo diferente vamos a atraer a más

clientes, ese “valor agregado”.

Diferenciarnos de la competencia, ofreciéndole cosas nuevas a los

clientes.

Adelantarse a la competencia, si eres el primero en ofrecer productos

obtienes esa diferenciación.

La velocidad en reparar los errores te diferencian de los demás.

Las alianzas estratégicas con empresas que complementan la operación

es una ventaja sobre la competencia.

El no aumentar los costos, sin sacrificar la calidad, mantendrá contento a

los cliente