Ensayo del libro aprendiendo el valor de un dólar de sam walton.

Introduccion

Este libro está enfocado en ser un manual, tiene el objetivo de prevenir a las próximas generaciones de Sam Walton, de no malgastar la fortuna acumulada por él. También tiene el objetivo de servir como herramienta para quien desea formar un negocio, en el cual plantea estrategias para incrementar el volumen de ventas.

Sam expone las problemáticas que tuvo durante su infancia en la gran depresión, como él y su familia con trabajo duro llegaron a sobrevivir en esta época tan turbia. Uno de los principales secretos de Sam para construir Wal-Mart fue que siempre fue muy ahorrativo y nunca desperdiciaba el dinero en cosas que no necesitaba como: Yates, viajes costosos y cosas excéntricas, él sabía el valor que tenía cada dólar.

Desarrollo.

Sam Walton se crio en una típica familia americana, desde muy pequeño el conoció el ganarse 10 centavos repartiendo periódicos, sus padres le inculcaron desde niño que fuera el mejor, aunque Sam ya era muy ambicioso desde pequeño.

Después de haberse graduado de la Universidad, trabajo 18 meses para Panney, posteriormente a principios de 1942 fue llamado al ejército con cargo de Teniente segundo. El cuándo entro al ejercito tenía dos cosas muy claras: Sabia con quién casarse y sabía qué hacer para ganarse la vida: vender al por menor, ya en el año de 1943 se casó con Helen en Oklahoma.

Sam junto con un amigo de la infancia Tom Bates decidieron ser socios de un almacén, solo que Sam le pidió dinero a su suegro. Sam compro un almacén a 25000 dólares en Newport, el compraba las cosas directamente con los fabricantes. Después de dos años le devolvió el dinero prestado por su padre de Helen.

Una de las promociones usadas afuera de la tienda, puso una máquina de palomitas de maíz y al lado colocaron una máquina de helados. Otra estrategia que tuvo fue coloco un centro comercial junto a una tienda de comestibles Kroger.

Helen y Sam participaban en la vida de su comunidad, ambos recibieron educación de la iglesia. Helen trabajaba activamente en la iglesia y Sam era miembro diacono y participaba en el club de los Rotarios y lo habían nombrado Presidente de la Cámara de Comercio y jefe de Comité Industrial. En ese entonces ya tenían cuatro Hijo.

Ya habían pasado 5 años de haber comprado el almacén en Newport. Aquella tienda vendía 250000 al año. Aunque para Sam la fortuna se le fue acabando y sucesos trágicos llamaron a la puerta; cometió un pequeño error legal. Olvido incluir en su contrato de alquiler una cláusula que le diera la opción de renovarlo los primeros cinco años, aquí marco uno de peores días de Sam por que compraron su tienda y tuvo que empezar desde cero.

Por su tienda le dieron 50000 dólares, la familia empezó a viajar y buscar un lugar y comprar de nuevo una tienda. Fue en Bentonville donde adquirieron tuvo éxito esta tienda .Fue entonces que abrieron 15 tiendas vendiendo 1.4 millones de dólares.

El 2 julio 1962 abrieron el primer Wal-Mark, escogieron este nombre porque ocupaba muy pocas letras en los letreros, esta tienda vendía 1 millón de dólares al año .Cuando abrieron la tienda número 8 en Morrilton, alquilaron una planta embotelladora de Coca Cola.

Cabe destacar que a pesar de las idas y venidas de un lugar a otro Sam siempre convivio con su familia aunque entremezclar los viajes familiares con los viajes de negocio, ya que cuentan sus hijos que cuando viajaban algún lado, Sam de repente cambiaba a ver una tienda. Cuentan de un viaje de un mes en 1950, recorrieron todo el estado de Arkansas, visitaron lugares como Yellowstone, Mesa Verde, El gran cañón aunque siempre en el trayecto visitaban tiendas.

De las tiendas que mayor competencia le generaba a Wal-Mark era Kmart, ya que ellos proveían a sus tiendas de mucha más mercancía que Wal-Mark. Aunque esto no fue un obstáculo para Sam, ya que le fue un reto superar esa dificultad, Una de las estrategas utilizadas, fue pedir información respecto a la manera en que operaban las tiendas.

Uno de los factores que influyo en el crecimiento de Wal-Mark fue su logística y la distribución de los productos del almacén a las diferentes tiendas. Otro factor que ayudo a este crecimiento fue el uso de los ordenadores para la administración y las finanzas.

En 1969 contaban con 18 almacenes y dieciocho Wal-Marks fue entonces que en esa época cuando, Bud pensaron en llevar a la compañía al mercado de valores. Al mismo tiempo Sam pidió un de varios préstamo de 1.5 millones de dólares, lo cual representaba una carga a largo plazo. Mientras su Hermano Bud empezó a fusionar a los socios en una solo compañía y vender un 20% al mercado de valores. Después de haber cotizado en el mercado de valores pudieron pagar todas sus deudas de los préstamos que pidieron a los bancos. Después de haber salido de sus deudas estaba en marcha la expansión de Wal-Mark, usaron estrategias muy efectivas por ejemplo ellos pusieron tiendas donde habitaban 5000 habitantes en pueblos. Por aquel entonces Kmart se instalaba en ciudades de menos de 50000habitantes, mientras Gibson iba a pueblos muchos menores de 10000 habitantes. También logran colocar los centros de distribución a un día de distancia con las tiendas. Colocaron tiendas de tal modo que saturaban una región de estas. Una estrategia que les funciono fue colocar tiendas a los alrededor de las ciudades, en forma de anillo lo nombraron de tal modo que los habitantes de la periferia conocían estas tiendas y solían pasar la voz entre los vecinos, por ellos Wal-Mark se ahorró mucho dinero en publicidad.

Ya en 1970 se habían convertido en las tiendas minoristas eficaces, todo lo consiguió, gracias a sus estrategias , perseverancia y ante todo el cuidado al cliente.