IMPORTANCIA DE LAS

ESTRATEGIAS, LAS TÁCTICAS DE

MERCADEO Y SU EVOLUCIÓN.

ENSAYO Bajo esta investigación se estará realizando un breve ensayo sobre ciertos elementos fundamentales para el Marketing y la ventaja que la misma le proporciona a las empresas para llegar hacer exitosas.

2015

LCDO VICTOR J EDUARDO R CI: 5.973.816

TUTOR: MAURICIO VILLABONA

MAESTRIA GERENCIA EMPRESARIAL

CONTENIDO

Los cambios constantes en el comportamiento de los mercados y de los

consumidores hacen que el marketing se convierta en una disciplina muy

importante que busca mantener a los consumidores o clientes de un producto o

servicio, mediante la satisfacción de sus necesidades, es por eso que la utilización

de tácticas y estrategias de mercadeo se hacen muy importantes para que el

producto o servicio consiga mantenerse en el mercado local o global en el tiempo.

Para que un producto sobreviva, sus gerentes deben involucrarse en todos

los aspectos que hacen al producto o servicio para que pueda subsistir, como su

mercadeo, sus ventas, su investigación y sus tácticas, que vayan de la mano con

la realidad del mercado actual, donde la innovación y el respeto al consumidor

debe estar siempre presente.

Todo producto o servicio debe dar un aporte adicional uno de esos aportes

pudiera ser su exclusividad entre ellos puedo citarle a dos compañías de

automotores como Rolls Roys y Harley Davidson, son ejemplos de exclusividad en

un mercado saturado de marcas y modelos.

Las empresas sin importar su tamaño o el sector en el que se desenvuelve,

precisa elaborar un plan de Marketing, este debe detallar, una aproximación

realista con la situación de la empresa, donde su elaboración sea detallada y

completa, debe incluir y desarrollar todos los objetivos, debe ser practico y

asequible para todo el personal de periocidad determinada con sus

correspondientes mejoras, por su puesto todas estas mejoras estarán destinadas

a mejorar las ventas del producto o servicio

Para poder hablar de tácticas y estrategias definiremos lo que son:

Táctica: táctica es el sistema o método que se desarrolla para ejecutar un

plan y obtener un objetivo en particular. El término también se usa para nombrar a

la habilidad para aplicar dicho sistema.

Estrategias: la palabra estrategia deriva del latín strategia, que a su vez

procede de dos términos griegos: stratos (“ejercito”) y agein (“conductor”,

“guía”). Por lo tanto, el significado de estrategia es el arte de dirigir las

operaciones militares

Mercadeo: Conjunto de operaciones por las que ha de pasar una mercancía del

productor al consumidor.

"el producto diseñado debe contar con la aprobación del especialista en

mercadeo"

De acuerdo con la American Marketing Association, "mercadeo es el

proceso de planificar y ejecutar la concepción, asignación de precios, promoción y

distribución de productos para crear intercambios que satisfacen los objetivos

individuales y de la organización"

Según los autores Kotler y Armstrong (2006), definen al Marketing como “un

proceso social y administrativo por medio del cual los individuos y los grupos

obtienen lo que necesitan y desean la creación y el intercambio de productos y

valores con otros.”

Valor agregado: ciencia que involucra los procesos de planificación, asignación

de precios, promoción y distribución de lo que se considera un producto, con la

finalidad satisfacer una necesidad en el consumidor u objeto de interés, siendo

esta una necesidad colectiva o individual.

Las estrategias se traducen en un conjunto de objetivos correspondientes a

las perspectivas de cada empresa. Los objetivos estratégicos definen las acciones

en relación con las variables estratégicas de cada perspectiva, las variables

estratégicas describen la organización en términos agregados como satisfacción

de los clientes, calidad del producto etc.

Según Karin silvertri autor del libro pensamiento estratégico y éxito

gerencial en organizaciones empresariales dice “para la formulación de estrategias

se requiere realizar previamente un análisis del entorno, para identificar las

oportunidades y amenazas para la organización que dirige” es muy cierto para

poder trazar una estrategia debemos analizar nuestro entorno e identificar

oportunidades y amenazas, estrategia es pensar antes de actuar y actuar según lo

que se analiza.

Entre las estrategias de mercadeo más comunes tenemos:

La estrategias de las ventajas competitivas

Las estrategias de precios

Las estrategias publicitarias

Las estrategias de mercadeo

También existe otra estrategia de mercado que se le llamo la estrategia del

océano rojo y océano azul presentada por el autor W. Chan Kim que presenta dos

tipos de estrategias totalmente contra puestas:

ESTRATEGIA DE LOS OCEANOS

Estrategia del océano rojo Estrategia del océano azul

Competir en el espacio existente del

mercadeo

Crear un espacio sin competencia en el

mercado

Retar a la competencia Hacer que la competencia se torne

irrelevante

Explotar la demanda existente en el

mercado

Crear y captar demanda nueva

Elegir entre la disyuntiva del valor y

coste

Romper la disyuntiva del valor del coste

Alinear todo el sistema en las

actividades de una empresa con la

dirección estratégica de la

diferenciación o del bajo coste

Alinear todo el sistema en las

actividades de una empresa con el

propósito de lograr diferenciación y bajo

coste

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

1. Separatas recomendadas por el tutor

2. Pensamiento estratégico y éxito gerencial en organizaciones empresariales

Karin Silvestri- Carlos silvestri y Rene Hernández

3. Competitividad

4. http://www.liderazgoymercadeo.com

5. http://definicion.de/estrategia/#ixzz3rzymUecn