¿Qué es una estrategia y por qué es tan importante?

Estrategia. Concepto

Estrategia: es el conjunto de medidas

competitivas y los planteamientos

comerciales con que los

administradores hacen crecer el

negocio, atraen y satisfacen a sus

clientes, compiten con éxito y

alcanzan los niveles de desempeño

deseados.

La administración enfrenta tres elementos centrales al evaluar los proyectos comerciales de sus compañías:

La estrategia de una compañía se trata del “cómo”, es decir:

a) Cómo pretende crecer.

b) Cómo construir una clientela leal y vencer a su competencia.

c) Cómo operará cada una de sus áreas.

d) Cómo mejorará su desempeño.

Una estrategia ofrece mejores perspectivas cuando se basa en acciones, planteamientos comerciales y medidas competitivas dirigidos a:

1) Atraer clientes de forma que los distinga de los demás.

2) Conquistar su propia posición en el mercado.

Estrategia y búsqueda de la ventaja competitiva

Una empresa tiene una

ventaja competitiva cuando

una buena cantidad de

compradores prefiere sus

productos o servicios, con

respecto de las ofertas de sus

competidores.

Cuatro de los planteamientos estratégicos más socorridos y confiables para distinguir a la empresa de sus competidores, construir una lealtad solidad en el cliente y ganar una ventaja competitiva sostenible son:

1. Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria.

2. Sacar a los rivales de la competencia con características distintivas.

3. Centrarse en un nicho pequeño de mercado y ganar una ventaja

competitiva al satisfacer las necesidades de mejor manera que los

competidores.

4. Cultivar experiencia y recursos que den a la compañía capacidades

competitivas que los rivales no puedan imitar con facilidad o en las

que fallen con sus propias capacidades.

¿Qué hace que una estrategia tenga éxito?

1. Que la estrategia se ajuste a la situación de la empresa.2. Que la estrategia contribuya a obtener una ventaja competitiva

permanente.3. Que la estrategia genere un mejor desempeño. a) Aumento en la rentabilidad y fortaleza de las finanzas b) Aumento en la fortaleza competitiva y posición en el mercado

¿Por que es importante la elaboración y ejecución de una estrategia?

1. Una estrategia clara y razonada es la receta de la administración para hacer

negocios, su mapa para llegar a la ventaja competitiva, su plan para complacer

a los clientes y así desempeñar su desempeño financiero.

2. La calidad de la elaboración y ejecución de una estrategia tiene un efecto muy

positivo en el aumento de los ingresos, las ganancias y el rendimiento de la

inversión.

Debe revisarse conforme se necesite con base en el desempeño real, las condiciones cambiantes, las nuevas ideas y las oportunidades.

Niveles de estrategia

Esquema del analisis estrategico de la situacion dela compañia a la eleccion de

una estrategia

Pensar estrategicamente en el ambiente industrial y

competitivo de una empresaPara entender ambiente industrial y competitivo los gerentes

no necesitan renir toda la informacion posible ni gastar

mucho tiempo en analisis. La tarea es mucho mas definida;

pensar en dicho ambiente, implica el uso de algunos

conceptos precisos y herramientas analiticas para

responder siete preguntas:

 

1.

1. ¿Cuales son las características económicas predominantes de la

industria?

2. ¿Que clase de fuerzas competitivas enfrentan los miembros de la

industria y que intensidad tiene cada una?

3. ¿Que fuerzas impulsan el cambio en la industria y que efectos tendrán en

la intensidad competitiva y la rentabilidad de la industria?

4. ¿Cuales son las posiciones que ocupan en el mercado los rivales de la

industria; quien tiene una posición solida y quien no?

5. ¿Que movimientos estratégicos es probable que realicen los rivales?

6. ¿Cuales son los factores básicos para el éxito futuro competitivo?

7. ¿Las perspectivas de la industria son lo bastante atractivas respecto de

la rentabilidad?

Modelo de competencia de cinco fuerzas: una herramienta analítica básica

Medidas para contruir una ventaja competitiva.• ¿Menores costos en relación a los rivales?• ¿Oferta de productos diferente o mejor en comparción con la de la competencia?• ¿Mejores capacidades para atender un nicho de mercado o a grupos de compradores específicos?

Acciones planeadas y proactivas para vencer a los rivales (mejor diseño de producto, más características, mejor calidad o servicio, mejores capacidades de comercio electrónico, tecnologías superiores, líneas de productos más amplias,etc.)

Estrategia comercial (Plan de acción para

manejar una sola línea de producto)

Medidas para responder y reaccionar ante condiciones cambiantes en el macroambiente y a las condiciones competitivas de la industria.

Alcance de la cobertura geográfica (local, regional, nacional, multinacional o global)

Sociedades de colaboración y alianzas estratégicas

I&D, Tecnología,Estrategia de ingeniería

Estrategia de administraciónde la cadena de abastecimiento

Estrategia de producción

Estrategia de ventas, marketing, promoción y distribución

Estrategia de recursos humanos

Estrategia financiera

Análisis FODA Es una Herramienta sencilla

pero poderosa para ponderar las capacidades y

los recursos de una empresa, sus

oportunidades comerciales y las amenazas externas de

su bienestar futuro…

Identificar las fortalezas de recursos y capacidades competitivas de la empresa

Lo que se observa en las listas FODA

Identificar las debilidades de recursos y deficiencias competitivas

Identificar las oportunidades comerciales

Identificar las amenazas externas para las perspectivas comerciales

Conclusiones sobre la situación general de la empresa:

En una escala de “alarmantemente débil” a “excepcinalmente fuerte”, ¿dónde se ubica la situación de su empresa?

¿Cuáles son los aspectos atractivos y los desfavorables de la situación de la empresa?

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Acciones para mejorar la estrategia de la empresa:

Emplear las fortalezas y capacidades de la empresa como apoyos fundamentales para la estrategia

Ir tras las oportunidades comerciales que se ajusten mejor a las fortalezas y capacidades de la empresa

Corregir las debilidades y deficiencias que perjudiquen el aprovechamiento de oportunidades comerciales importantes o aumenten la vulnerabilidad ante amenazas externas

Emplear las fortalezas de la empresa para mitigar el efecto de amenazas externas importantes

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