• LEONARDO ANGEL LOPEZ• Profesional en Finanzas y Negocios Internacionales• Especialista en Control Integral de Gestión y Auditoría• Correo: angel-leonardo@hotmail.es

ENFASIS IProcesos y Análisis de

negociación

ENFASIS IProcesos y Análisis de negociación

QUÉ SON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES INCOTERMS LA IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES LAS EMPRESAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES NEGOCIOS MUNDIALES INVERSIÓN DIRECTA EN EL EXTRANJERO COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL ESTUDIO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES TRABAJO FINAL

II. Los procesos de importación y exportación

La importación es el ingreso legal al territorio nacional de una mercancía extranjera para su uso o consumo en el país

Al momento de la importación se deben pagar los tributos correspondientes:

a) arancel aduanero (%);b) IVA (%); yc) otros impuestos específicos (alcohol - tabaco)

Existen otras formas de ingresar al país, sin necesidad de pagar los derechos, como Admisión temporal o almacén particular.

LA IMPORTACIÓN

LA EXPORTACIÓN

La exportación es el envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el exterior.

Existen otras formas de salir del país, como Salida temporal para perfeccionamiento activo (reparación de una maquinaria).

1- ¿Por qué exportar?

Exportar permite:

Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.

Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional de la economía nacional. 

Involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.

 Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala.

 Ganar competitividad mediante las adquisiciones de tecnología, nuevos conocimientos y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.

1- ¿Por qué exportar?

Exportar permite:

Hacer alianzas estratégicas lo que significa que aumentará su poder de negociación y la imagen de su empresa con bancos, proveedores y clientes; además esto le permite reducir costos y diversificar su producto o servicio.

 Aprovechar los Tratados de Libre Comercio (TLC) y los acuerdos preferenciales, facilitándose el proceso de participar en la globalización de la economía y

obtener beneficios económicos; recuerde que la empresa no necesita de grandes capitales para empezar a exportar.

 Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo. 

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2- Prepárese para exportar

¿Listos para exportar?Evalúe el estado en el que se encuentra su empresa antes de iniciar su proceso de internacionalización.

Trámites para Exportar Conozca los trámites que debe adelantar en Colombia

para iniciar su proceso exportador. Programa de Formación Exportadora

Capacitación básica sobre el proceso exportador.

Programa de Formación Exportadora

"La capacitación en los procesos de internacionalización, hace la diferencia entre un proceso exitoso y uno fallido". El Programa de Formación Exportadora de PROEXPORT, brinda las herramientas básicas para incursionar en los mercados internacionales, compuesto por seminarios especializados, dictados por conferencistas expertos en cada uno de los temas. Contamos con tres programas de formación:

-BIENES: -ENFRENTE SIN TEMOR EL RETO DE INCURSIONAR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES" - SERVICIOS: "PROYECTE SU EMPRESA EXPORTANDO SERVICIOS". -TURISMO: "CONVIERTASE EN UNA EMPRESA TURISTICA DE CLASE MUNDIAL".

3- Preseleccione su mercado

La preselección de mercados es una de las fases críticas dentro del proceso de internacionalización de su negocio, consiste básicamente en determinar con claridad qué va a exportar su empresa y hacia dónde hacerlo.

En esta sección, usted encontrará información sobre los principales 28 socios comerciales de Colombia, la cual le ayudará en la preselección de sus mercados objetivo.

Antes de continuar asegúrese de haber seleccionado las opciones correctas en los campos “¿Qué desea exportar?” y “¿En qué está interesado?”

3.1 ¿Qué países demandan mi producto en el mundo?3.2 ¿A qué países exporta Colombia este producto?3.3 ¿Su producto tiene potencial de exportación?3.4 Conozca los aranceles aplicables a su exportación3.5 Normas de origen aplicables a su exportación3.6 Consulte los estudios de mercados disponibles3.7 Preselección de mercados - Bienes3.1 Conozca información importante sobre este mercado /Sector

Indicadores socioeconómicosGuía para exportar al mercado

3.2 ¿A qué paises le compra este mercado?3.3 ¿Qué productos exporta Colombia a este país?3.4 ¿Qué sectores y productos tienen potencial en este mercado?3.5 Conozca los acuerdos comerciales que afectan su exportación3.6 Consulte los estudios de mercado disponibles3.7 Investigue información adicional del país

4- Diseñe su estrategia exportadora

4.1 Conozca la logística requerida para exportar su producto al mercado

4.2 Conozca y evalúe las alternativas de transporte de su producto al mercado

4.3 Investigue información adicional del mercado

5- Realice su exportación

5.1 Conozca las entidades de apoyo y los incentivos a la exportación en Colombia (Ejercicio)

5.2 Conozca los trámites para exportar (Ejercicio)

5.3 Simule sus costos de exportación y calcule su precio de venta al mercado

6.1 Tips de mercadeo 6.2 Elabore su agenda de negocios

6.3 Cultura de Negocios (ejercicio)

6.4 Lista de chequeo del viajero

6- Prepare su viaje de negocios

7- Evalúe su gestión exportadora

7.1 ¿Listos para exportar? Evalue su gestión exportadora.

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