© 2015 Proteus Management Consulting | www.proteus.cl 1

Emprendimiento Transgeneracional y Creación de Riqueza

“Tratar de sostener una ventaja pre-existente es una estrategia de cosecha más que una estrategia de cre-

cimiento. Está diseñada para ordeñar los activos que se tienen en el presente, en lugar de buscar nuevos

activos para seguir construyendo”.

(Richard D’Aveni – Hypercompetition).

¿Qué es el emprendimiento transgeneracional?

E s el resultado que obtienen aquellas familias que en su visión de trascendencia son capaces de generar nuevas actividades económicas a través de las generaciones, creando valor y riqueza sostenida en el tiempo, construyendo así un legado familiar empresarial.

El éxito de estas familias capaces de crear riqueza a largo plazo se basa, indudablemente, en la CAPACI-DAD EMPRENDEDORA de sus miembros. Este es el factor clave debido a que el ciclo natural del emprendimiento, si se han sobrellevado de manera exitosa las crisis que la llevan a desarrollarse, crecer y profesionalizarse, es llegar a una madurez (meseta), que de no innovar o re-emprender, la curva de crecimiento comienza a declinar.

Este hecho puede suceder más tarde que temprano en el ciclo de vida de la empresa y del emprendedor, que ya con una cuota de comodidad y un perfil de riesgo cada vez menor, hace imprescindible un complemento intergeneracional. Por lo cual, que un nuevo miembro familiar se involucre en el negocio trayendo savia nueva, acompañada de una dosis de frescura, pasión, fuerza y buenas ideas; respaldado de conocimientos, experiencia, profesionalismo y responsabilidad, es supremamente bienvenido;

N°4 | Año 2015

Cuadro 1: Ciclo del Emprendimiento Transgeneracional.

© 2015 Proteus Management Consulting | www.proteus.cl 2

tanto para la empresa como para el fundador.

Las Familias Empresarias con visión transgeneracional, entienden que es imperativo que cada generación tenga en perspectiva generar nuevas actividades económicas previas a llegar a la fase o ciclo del negocio en que las ganancias comienzan a declinar (Cuadro 1). Porque además, sabemos que las empresas suelen crecer más lento que las familias; no dando abasto para multiplicar el patrimonio a la misma velocidad que lo hace la familia.

¿Cómo fomentar el emprendimiento?

Ahora bien, el corazón del emprendimiento es la OPORTUNIDAD. Aquellas Familias Emprendedoras ponen el foco en las oportunidades; e instituyen el proceso de creación y búsqueda de éstas en la MENTALIDAD (actitud) de sus propietarios y en los MÉTODOS de la organización. Estas familias no están enfocadas en pasar el negocio de una generación a otra; sino en desarrollar personas y estrategias para crear nuevos flujos de valor, de manera constante en el tiempo.

Decíamos, entonces, que combinan una mentalidad orientada a lo estratégico y financiero sin descuidar lo operativo, con métodos anclados en el emprendimiento estratégico sin desatender la administración. Esto no sucede casualmente, las familias deben conversar sobre la propiedad y los requerimientos en la gestión para empujar el proceso emprendedor en sus familias y sus negocios (el Protocolo Familiar es una herramienta útil para establecer las políticas y procedimientos) . De tal manera que propendan a la aceleración más que a la preserva-ción de las riquezas; y que orienten su mirada en las siguientes generaciones y no sólo en la propia. El Cuadro 2 permite comprender el proceso de desarrollo para pasar de ser un emprendedor individual a convertirse en una Familia Empresaria Emprendedora.

¿Qué tan intuitiva/intencional; informal/formal es esta capacidad?

Muchas familias empresarias, particularmente los emprendedores de generaciones senior, abrazan el mito que la formalidad puede limitar el comportamiento emprendedor. Nada puede estar más alejado de la realidad (Cuadro 3). A través de la intuición informada, procesos disciplinados, benchmarks financieros claros, y accountability organizacio-nal, las familias pueden generar alto potencial de emprendimiento y favorecer la posibilidad de crear riqueza y

emprendimiento transgeneracional.

Para contar con un parámetro que nos permita evaluar qué tan intencionales estamos siendo en la promoción del emprendimiento; o dicho de otro modo qué tan orientados estamos al emprendimiento existe la ORIENTACIÓN EMPRENDEDORA; un constructo compuesto de cinco dimensiones que hace las veces de lentes que nos permiten observar los procesos y actividades emprendedoras a modo de comportamientos y evaluar si son positivos, negativos o neutros hacia el emprendimiento.

Entonces, si es usted quien lidera, evalúese qué tanto promueve o limita el emprendimiento en su organización, o evalúe qué tanto lo hace la firma; para ello responda a las siguientes preguntas:

“Las Familias Empresarias con

visión transgeneracional, entien-

den que es imperativo que cada

generación tenga en perspectiva

generar nuevas actividades econó-

micas”

Cuadro 2: Ciclo de Desarrollo Transgeneracional

Cuadro 3: Emprendimiento Intencional

© 2015 Proteus Management Consulting | www.proteus.cl 3

Entonces, para crear CLIMAS EMPRENDEDORES, las familias empresarias se enfrentan a grandes desafíos, tanto a

nivel familiar como empresarial; tales como:

Finalmente, evalúe que tan preparados están, como familia y empresa, para enfrentar el desafío de ser una Familia

Emprendedora Transgeneracional.

Autonomía: ¿Qué grado de libertad les está garantizando a los miembros de su empresa para ser creativo, empujar nuevas ideas y cambiar el modo habitual de hacer las cosas, con el propó-sito de concretarlas? Está relacionado con estructuras organizacio-nales flexibles, comunicación abierta y permiso para fallar.

Perfil de riesgo: ¿Qué tan dispuesto está a contraer com-promisos y cuánta voluntad tienen los empresarios de comprome-ter sus recursos de manera riesgosa y a gran escala? Las familias emprendedoras muestran una tendencia a tomar medidas auda-ces como aventurarse en nuevos mercados desconocidos, muchas veces a través de su Family Office.

Innovación: ¿Qué tanto compromiso y apoyo tiende a dar a las nuevas ideas, novedad, experimentación y procesos creativos que pueden resultar en nuevos productos, servicios y procesos tecnológicos?

Proactividad: ¿Qué tan activo es para tomar iniciativas estratégicas que le permitan anticiparse y perseguir nuevas opor-tunidades, que se acompañen de innovación y actividades em-prendedoras?

Agresividad Competitiva: ¿Qué tan propensa es la firma para directa o indirectamente desafiar a sus competidores y mejorar su posición; es decir, para superar a sus rivales en la industria? Se considera la entrada al mercado con nuevos productos o servicios; también se refiere a formas no tradicionales de competir en la industria, con nuevas formas de distribución o marketing, por ejemplo.

1 4

2 5

3

© 2015 Proteus Management Consulting | www.proteus.cl 4

Referencias

Documento preparado con base en la experiencia práctica de Proteus y los aprendizajes de investigaciones

conjuntas, lideradas por el Profesor Timothy G. Habbershon, STEP Global Project, Babson College

Gonzalo Jimenez Seminario

Presidente Ejecutivo Proteus Management Consulting

DBA(c) mención Action Learning, University of Liverpool, Inglaterra.

MBA Ecole des Ponts et Chaussés, Francia.

Economista y Master en Finanzas de la Universidad de Chile.

gjimenez@proteus.cl

María Pía Bartolomé V.

Gerentes de Proyectos Proteus Management Consulting

Diplomado en Coaching Estratégico y Máster en Comportamiento del Con-sumidor en la Universidad Adolfo Ibáñez.

Psicóloga de la Universidad Diego Portales.

pbartolome@proteus.cl

Costanera Center by Cristian Quezada Valdés is licensed under a Creative Commons Reconocimiento 4.0 Internacional License.

Acerca de Proteus Management Consulting

Proteus Management Consulting tiene como vocación ser el

Consejero, Orquestador y Articulador por excelencia de los

grupos Empresariales Familiares y Corporativos del Cono Sur

para abordar sus desafíos estratégicos de Gobierno Corporativo

& Familiar, y desarrollar Estrategias Corporativas Sostenibles.

Combinamos un equipo multidisciplinario, energético y diverso

para hacer que los cambios se concreten; cultivamos la diversi-

dad, ética, irreverencia, rigor analítico y creatividad, y un espíritu

de aprendizaje, mejora continua y transferencia de capacidades

y buenas prácticas a nuestros clientes para asegurar su éxito

empresarial.

© 2015 Proteus Management Consulting Todos los Derechos Reservados

Contacto

Santiago de Chile

Isidora Goyenechea 3600, Piso 9 Las Condes

+56 2 22345600

info@proteus.cl

www.proteus.cl