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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA ESCUELA DE CIENCIAS BSICAS TECNOLOGA E INGENIERA Programa de Ingeniera Industrial EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL

Julio 20 de 2007

EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL

AUTOR

FERNANDO ALBEIRO SIERRA AVILA 1a ed. 2006

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNADESCUELA DE CIENCIAS BSICAS TECNOLOGIA E INGENIERA PROGRAMA INGENIERA INDUSTRIAL MEDELLN 2006

Autor Fernando A. Sierra vila Ingeniero Industrial. Especialista en Gerencia Programa de Ingeniera Industrial. UNAD

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COMIT DIRECTIVO Jaime Alberto Leal Afanador Rector Gloria C. Herrera Sanchez Vicerrectora Acadmica y de investigacion Maribel Crdoba Guerrero Secretaria General Hernn Javier Pulido Decano Facultad de Ingeniera Industrial

CURSO EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL MODULO Primera Edicin

@CopyRigthISBN

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

2006 Centro Nacional de Medios para el aprendizaje

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INTRODUCCIN JUSTIFICACIN OBJETIVOS COMPETENCIAS METAS

CONTENIDO

UNIDAD 1: FORMULAR, EVALUAR Y PROYECTAR IDEAS DE NEGOCIOS. .

1. CONCEPTOS BASICOS 1.1 QUE ES UN PROYECTO? 1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.1.4 Los conceptos del proyecto El enfoque de un proyecto Importancia de los proyectos El desarrollo sostenible como marco para el diseo de un proyecto Sostenibilidad ambiental Sostenibilidad econmica Sostenibilidad social

2. ESTUDIO DE MERCADO 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 ANLISIS E INVESTIGACIN DE MERCADO ANLISIS SWOT (DOFA) OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO la oferta ESTUDIO DE MERCADO - La demanda ESTUDIO DE MERCADO - Anlisis de precios

3. ESTUDIO FINANCIERO 3.1 ESTUDIO TCNICO 3.2 ESTUDIO FINANCIERO 3.2.1 Plan Financiero 3.2.2 Estimacin De Flujos De Caja Por Periodo 3.2.3 Balance General 3.2.4 Estado De Prdidas Y Ganancias O Estado De Resultados

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3.3 3.3.1 3.3.2 3.3.3

EVALUACIN DE PROYECTOS Vida til del proyecto PUC Plan nico de Cuentas Determinacin de la tasa mnima de rendimiento TMR

3.4 FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO 3.4.1 Inversin Requerida Para La Puesta En Marcha Del Proyecto - Activos fijos - Otros activos - Activos Corrientes o inversin en Capital de trabajo - Inventario - Efectivo Mnimo 3.5 FUENTES DE FINANCIACIN 3.5.1 En qu consiste? 3.5.2 El Incentivo a la Innovacin Tecnolgica 3.5.3 Beneficiarios 3.5.4 Monto Financiable 3.6 FONDO EMPRENDER- EL SENA 3.7 ANLISIS DE RIESGO DEL PROYECTO DESDE LAS DIFERENTES REAS OPERATIVAS. 3.7.1 Tener Muchos Proveedores 3.7.2 Tener Muchos Clientes 3.7.3 Tener Buenas garantas 3.7.4 Condiciones especiales 3.7.5 Anlisis de competitividad 3.7.6 Administracin 3.7.7 Anlisis cuantitativo 3.7.8 Proyeccin financiera 3.7.9 Estructura Organizacional del Proyecto 4. EVALUACIN ECONMICA DE PROYECTOS DE INVERSIN 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 Introduccin Marco Conceptual Metodologa Resultados Conclusiones

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UNIDAD 2: EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL. 1. LA IDEA DE NEGOCIO 1.1 EL PAPEL DE LA PREINCUBACIN 1.1.1 El Proceso De Preincubacin 1.1.2 Consideraciones finales 1.2 NO ES NECESARIO SER UN INVENTOR 1.2.1 La Clasificacin De Kuriloff 1.2.2 La Clasificacin De Drucker 1.3 OBSERVAR SISTEMATICAMENTE LOS CAMBIOS 1.3.1 Algunos Ejemplos De Oportunidades A Partir De La Observacin De Los Cambios Sociales - Cambio en los ingresos personales - Cambio en el nivel educativo - Cambio en el tiempo libre - Cambio en la esperanza de vida - Cambio en la actividad laboral de la mujer - Cambios en las formas de vida: la soledad - Cambios en los "miedos" de la poblacin - Cambios en el mercado de trabajo: aumento del desempleo - Cambios en el entorno energtico - Cambios en el entorno econmico de las empresas 1.3.2 Algunos errores a evitar 1.3.3 Algunos criterios a tener claros desde el principio 1.4 LOS DESEOS 1.4.1 El proceso de motivacin 1.5 LA INNOVACIN 1.5.1 Momentos de Innovacin 1.5.2 Entonces Cmo Innovar? - Empresa - Productos - Rediseo - Resegmentacin - Rediferenciacin - Clientes - Cluster - Informacin - Proexport

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Agrocadenas Humboldt DIAN SENA 1.6 LA CREATIVIDAD 1.6.1 Como Realizar Una Primera -Evaluacin De La Idea 1.6.2 Criterios Para Evaluar Ideas De Negocio 2. OPORTUNIDAD DE EMPRESA 2.1 2.2 2.3 2.3.1 2.4 2.4.1 2.4.2 2.4.3 2.5 2.5.1 2.5.2 2.5.3 2.6 2.7 2.7.1 2.7.2 2.7.3 2.7.4 MENTALIDAD EMPRESARIAL ACTIVIDAD EMPRESARIAL PRODUCCION El proceso de produccin. RECURSOS E INFRAESTRUCTURA Recursos Necesidades De Financiacin Infraestructura ORGANIZACIN Y RECURSO HUMANO Tipos de Organizaciones Anlisis de las Organizaciones Recursos Humanos SEGURIDAD CONTROL Usos de los controles Tipos De Estndares Comparacin del desempeo real con el esperado Alcance del control

3. 3.1 3.1.1 3.2 3.3 3.3.1 3.3.2 3.3.3 3.4

DISEO Y DESARROLLO DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS RESUMEN EJECUTIVO El plan de negocios DESCRIPCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO CADENA PRODUCTIVA Conocer las cadenas productivas cluster Un modelo de cadena productiva Produccin y Desarrollo de Bienes y Servicios ANALISIS TCNICO

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EL MERCADO Vamos a hacer el plan de mercadeo COMPETENCIA FINANCIACIN NECESIDADES DE FINANCIACIN EL PLAN DE NEGOCIOS Otra concepcin del plan de negocios puede ser ESTRUCTURA BSICA DEL PLAN DE NEGOCIOS VARIOS (EQUIPO DIRECTIVO, ESTADO DE DESARROLLO, ALIANZAS ESTRATGICAS, ESTRATEGIAS DE MERCADEO, RIESGOS) 3.9.1 Equipo Directivo 3.9.2 Estado de Desarrollo 3.9.3 Alianzas Estratgicas 3.9.4 Cules son los riesgos que puede presentar una alianza? 3.9.5 Estrategias de Mercado 3.9.6 Riesgos 3.9.7 Estrategias de contingencia 3.9.8 Si su idea de negocio implica exportaciones 3.5 3.5.1 3.6 3.7 3.7.1 3.8 3.8.1 3.8.2 3.9 UNIDAD 3: NOCIONES DE PLANEACION ESTRATEGICA 1. PLANEACION ESTRATEGICA 1.1 1.2 1.2.1 1.2.2 1.2.3 1.2.4 1.3 1.4 1.4.1 1.4.2 1.4.3 1.4.4 INTRODUCCION EVOLUCIN DE LA PLANIFICACIN ESTRATGICA El Porvenir De Las Decisiones Actuales El proceso Filosofa Estructura LO QUE NO ES LA PLANEACIN ESTRATGICA MODELOS CONCEPTUALES DE LA PLANEACIN ESTRATGICA Premisas De Planeacin Formulacin de planes Implementacin y revisin Flujos de informacin y normas de evaluacin y decisin

1.5 PLANEACIN ESTRATGICA 1.5.1 Planificacin estratgica: utilizacin del proceso 1.6 ANLISIS DE LAS FORTALEZAS Y LIMITACIONES DE LA EMPRESA 1.6.1 Estrategia 1.6.2 Orgenes de la estrategia

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1.6.3 1.6.4

Sistemas De Estrategias Planeacin Estratgica (Aplicacin en un Concepto Determinado)

1.7 EL PROCESO DE LA PLANEACIN ESTRATGICA 1.7.1 El conjunto de las metas comerciales 1.7.2 Procesos Para Establecer Objetivos 1.8 PROGRAMACIN FUNCIONAL A MEDIANO PLAZO 1.8.1 La Estructura del Programa a Mediano Plazo 1.8.2 Planes de Mercadotecnia 1.8.3 Planes de Productos Nuevos 1.8.4 Planes de Manufactura 1.8.5 Planes Financieros 1.8.6 Planes de Personal 1.8.7 Sistemas de Presupuestos 1.8.8 Planes de Proyecto 1.9 CONCLUSIONES

2. PLANEACIN TCTICA 2.1 QUIN ES EL ENCARGADO DE LA PLANEACIN? 2.1.1 Cul es su enfoque? 2.1.2 Qu es importante? 2.1.3 Cmo medir los problemas? 2.1.4 Cules son sus objetivos? Cmo alcanzar sus objetivos? 2.1.5 Cmo sabr y qu har? 2.1.6 Qu puede hacer para que las cosas funcionen? 3. IMPORTANCIA DE LA PLANEACIN 3.1 COORDINACIN DE PLANES A CORTO Y LARGO PLAZOS 3.2 INTERRELACIN ENTRE PLANEACIN ESTRATGICA, TCTICA Y OPERACIONAL. 3.2.1 Caractersticas De La Planeacin Estratgica 3.2.2 Etapas De La Planeacin Estrategia 3.3 CARACTERSTICAS DE LA PLANEACIN TCTICA 3.4 PLANEACIN OPERACIONAL

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3.4.1 Clases De Planes operacionalesGLOSARIO DE TRMINOS Acuerdos Administracin Adquisiciones Ahorro Alianzas Apalancamient o Auto confianza Auto desarrollo Autoempleo Balance Bancos Barreras Beneficio Burocracia Cadenas Cmaras de comercio Capital Cibereconoma Competitivos Conectividad Contexto Crecimiento Dficit Desembolsos Desempleo Eficacia Eficiencia Empresas Emprendimient o Factores Factibilidad Flexibilidad Fortalezas Generacin Habilidades Indicadores Incubacin Innovacin Ordenamiento Reconversin Variable Resolucin tomada en comn. Accin y efecto de administrar Adquirir conseguir No malgastar, reservar dinero separndolo del gasto ordinario. Unin de cosas que concurren a un mismo fin. Accin y efecto de apalancar Proveerse de confianza uno mismo. Propiciar el desarrollo propio Proporcionarse su propio empleo Comparacin de hechos favorables y desfavorables Corporaciones crediticias Obstculos que no permiten un flujo Utilidad, provecho, ganancia Influencia excesiva de la administracin publica Serie de piezas Entidad que controla las acciones de los comerciantes Principal muy grande que constituye la cabeza o parte vital Economa manejada por Internet Con alta competencia Poner en contacto mltiple Enmarcar en el texto Accin y efecto de crecer Lo que le falta a los ingresos para equilibrar los gastos. Accin y efecto de desembolsar Falta de empleo Demasiado eficaz La eficiencia econmica se alcanza con una ptima produccin. Unidades generadoras de bienes o servicios Generacin o creacin de innovacin Conjunto de elementos que interactan para conseguir otras cosas. Que se puede hacer Cualidad de flexible, amplio. Fuerza y vigor Creacin, hacer por primera ves Cualidad de hbil Que sirve para indicar. Sufriendo una evolucin progresiva. Cambio, regeneracin. Organizar en un sentido lgico. Convertir nuevamente Que varia o es capaz de variar.

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FUENTES DOCUMENTALES: MONITOR COMPANY, Diez imperativos para la competitividad en Colombia, Bogota, 1993 COLCIENCIAS, Programa Nacional de Ciencia y Tecnologa, Bogot, 1993. DIRON, Jhon R, Diseo de Ingeniera, Inventiva Anlisis y Toma de Decisiones, Wiley Mxico, 1970. VARELA, Rodrigo, Innovacin empresarial, Arte ciencias en la creacin de empresas, Segunda edicin, Bogota D.C. 2001 LA UNAD: Un Proyecto Publico Vital, Unad, 2004 LIMON, M. y CARRETERO, M. "Aspectos Evolutivos y Cognitivos, en: Cuadernos de Pedagoga, (1995), 238 p. RODRGUEZ, Manuel Rodrigo, Colombia Intelectualidad y Modernidad, Cooperativa Editorial Magisterio, Bogot, Colombia, 1995. SALAZAR, R. Roberto. EL MATERIAL DIDCTICO, UNAD, 2004 TORRES, Horacio, La investigacin en Ingeniera, Ingeniera e Investigacin, # 47, Diciembre 2001. Caadas Miguel. Como crear empresas rentables, ediciones gestin 2000 S.A Ludevid Manuel. Creacin y desarrollo empresarial, ediciones marcombo S.A ,1994

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LISTA DE GRAFICOS

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LISTA DE CUADROS

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LISTA DE TABLAS

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MAPA CONCEPTUAL

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INTRODUCCIN El curso de Emprendimiento Industrial es de tipo terico y electivo, corresponde al campo de formacin profesional bsica de los programas de Tecnologa e Ingeniera Industrial, su metodologa es educacin a distancia. Corresponde a tres (3) crditos acadmicos los cuales comprenden: Estudio y discusin de algunos temas relacionados con la funcin del tecnlogo e ingeniero y su perfil profesional, en cuanto a la incorporacin de la competencia de generacin de empresas. Acompaamiento en tutoras desarrolladas en pequeos grupos de colaboracin y la tutora en grupo de curso, el cual sirve de apoyo al estudiante para potenciar el aprendizaje autnomo y su formacin en el campo de aplicacin del emprendimiento. La metodologa de educacin a distancia con que se identifica la UNAD exige, que se apliquen las fases de reconocimiento, profundizacin y transferencia las cuales tendrn sus actividades al final de cada unidad. El tutor juega el papel de acompaante en el proceso de aprendizaje, no slo imparte conocimientos, sino que brinda orientacin en la seleccin y aplicacin de estrategias propias del modelo de educacin a distancia. Por ello el desarrollo del curso acadmico contempla espacios de reflexin en los que el tutor valora al estudiante como un conjunto de pensamientos, conocimientos, habilidades y experiencias y permite que aplique los conceptos adquiridos, en la solucin de problemas prcticos, estimulando al estudiante a que vea su aprendizaje por procesos y no por resultados. El curso esta diseado para que el estudiante pueda empezar por la formulacin evaluacin y diseo del proyecto en la primera unidad, pasar a la creacin de empresa desde la generacin de ideas de negocios y llevarla hasta el plan de negocios en la segunda unidad y se concluye con las nociones de planeacin estratgica compuesta por planeacin tctica y operacional que sirven para el sostenimiento de la empresa recin creada. La metodologa de educacin a distancia con que se identifica la UNAD exige, que se apliquen las fases de reconocimiento, profundizacin y transferencia

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JUSTIFICACIN El emprendimiento empresarial hace parte de los nuevos valores que se deben fomentar en busca del desarrollo humano y profesional de los estudiantes para que, a partir de su propia reflexin, vayan encontrando un sentido en el pensar, el ser y el hacer emprendedor, porque se debe dar respuesta a las exigencias globales de volverse cada vez ms competentes y, a las necesidades e incertidumbres del entorno que hacen, adems de las dificultades en las formas tradicionales de empleo, los profesionales aportan soluciones prcticas y preactivas en la construccin de una sociedad con mas oportunidades laborales y mas competitiva. Rescatar el espritu emprendedor como una actitud permanente en todo proyecto que se inicie y ser creativos en la formulacin. OBJETIVO GENERAL Lograr una visin general de la Ingeniera y Tecnologa Industrial y su aplicabilidad, al igual que de las ciencias exactas, que sirven de soporte para su desarrollo, de tal forma que se pueda fundamentar los conceptos especficos a partir de una visin global que ubica al estudiante en las diferentes reas del conocimiento que conforman la Ingeniera Industrial. Mostrar las diferentes posibilidades de solucin a los problemas de creatividad e innovacin que se plantean en la ingeniera y la tecnologa mediante la introduccin de una lnea acadmica orientada a la creacin de nuevas empresas haciendo uso de tcnicas adecuadas de formulacin y evaluacin de proyectos si como de planeacin estratgica, identificando de las mejores soluciones de acuerdo a las necesidades y requerimientos planteados. Identificar algunos de los diferentes campos de formacin y profundizacin de la ingeniera industrial y relacionarlos con su inters en la vida profesional. Estimular el desarrollo de la investigacin y la creatividad en los estudiantes con el fin de apoyar su labor acadmica y su vida profesional. Dar a conocer algunos de los elementos bsicos de la ingeniera industrial y su ubicacin dentro de las diferentes disciplinas de la ingeniera para facilitar su correlacin y uso durante el transcurso de su formacin.

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OBJETIVOS ESPECIFICOS Entusiasmar al estudiante que se inicia en la carrera a continuar sus estudios, haciendo agradable el conocimiento de la ingeniera industrial.

Recordar al estudiante los conceptos bsicos de la formulacin y evaluacin de proyectos, de la planeacin estratgica y de los conceptos bsicos de emprendimiento. Conocer la relacin existente entre el desarrollo de proyectos de investigacin y la implementacin del emprendimiento, tener un mejor manejo de los conceptos bsicos de cada elemento. Mostrar al estudiante los alcances de la ingeniera, y la importancia de la autogestin en la creacin de empresas. Presentar al estudiante algunas aplicaciones que tiene la Ingeniera Industrial y su sustentacin. COMPETENCIAS El estudiante estar en capacidad de reconocer el momento histrico en el cual se desarrolla la Ingeniera Industrial como rea del conocimiento y como Ingeniera y ubicarlo en el entorno actual, para poder visualizar con mayor pertinencia su desarrollo. El estudiante conoce las diferentes aplicaciones que tiene y puede llegar a tener la ingeniera industrial en la construccin del mundo actual. El estudiante identifica de manera clara los elementos caractersticos de la Ingeniera industrial y los relaciona con las diferentes aplicaciones en la Ingeniera y la Tecnologa. El estudiante sustenta la aplicacin de la ingeniera Industrial a partir de la solucin a problemas de desarrollo empresarial. El estudiante estar en capacidad de generar y sostener empresas como solucin a diferentes problemas de crecimiento tanto regional como nacional e internacional METAS

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Al finalizar el curso de Emprendimiento Industrial: El estudiante presentar una evaluacin o proyecto final nacional como manifestacin de la aprehensin, el conocimiento, comprensin y anlisis de la conceptualizacin del emprendimiento industrial. El estudiante presentar y sustentar en grupo un trabajo escrito en donde describa, analice y plantee la mejor solucin, en su concepto, a un problema seleccionado de su entorno, relacionando tendencias, teoras y tcnicas de anlisis, diseo y solucin de problemas con la aplicacin de la investigacin y del emprendimiento industrial. El estudiante podr decidir con mayor claridad en que rea de aplicacin realizara el emprendimiento. El estudiante podr proyectar su trabajo y sus lneas de profundizacin de acuerdo al desarrollo que tiene La Ingeniera industrial.

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UNIDAD

1

FORMULAR EVALUAR Y PROYECTAR IDEAS DE NEGOCIOS.

Cuando tienes cubiertas tus necesidades bsicas y familiares, que de ninguna manera deben ser excesivas, uno de los mayores placeres del autentico empresario es crear empresas, por lo que ello supone de creacin de puestos de trabajo, de riqueza, de hacer pas en una palabra. Y el secreto para crear empresas rentables reside en el trabajo, en la rigurosidad, en la seriedad, en la mejora constante a todos los niveles Joseph Maria Riu.

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UNIDAD 1 : FORMULAR EVALUAR Y PROYECTAR IDEAS DE NEGOCIOS En esta unidad lo que se quiere conseguir es que el estudiante comprenda la naturaleza de los proyectos, y que conozca la metodologa adecuada para la formulacin, la evaluacin y proyeccin de ideas de negocios, determinar la factibilidad y su viabilidad. Adems se contemplan los periodos a tener en cuenta en el ciclo de vida de un proyecto. Se presenta un procedimiento que permite realizar un reconocimiento del entorno con el fin de identificar problemas y necesidades de la comunidad. OBJETIVO: Realizar los estudios preliminares para un proyecto o idea de negocio, describir los elementos que permitan contextualizar el proyecto, plantear los objetivos del proyecto y determinar los procedimientos metodolgicos que sern utilizados tanto como los alcances del proyecto. 1. CONCEPTOS BASICOS Es de gran importancia el que antes de profundizar en un proyecto se reconozca la naturaleza y la estructura del mismo, por esto se ha considerado necesario incluir en esta unidad algunas reflexiones y sugerencias de tipo general acerca de las concepciones ms comunes que existen alrededor de los proyectos. La profundidad que se logre acerca de los temas planteados en este captulo permitir entender razn de ser de metodologas, procedimientos y actividades que se tendrn que abordar posteriormente. 1.1 QUE ES UN PROYECTO? Cuando se trata de precisar el concepto de proyecto nos encontramos ante el hecho de que esta expresin no tiene un significado nico, por el contrario, posee diversas definiciones y se ha venido utilizando con variados significados segn el campo de la ciencia o profesin en que se emplee. Es as como escuchamos frecuentemente expresiones tales como: proyecto de investigacin, proyecto de inversin, proyecto de ley, proyecto comunitario, proyecto de desarrollo, proyecto empresarial, proyecto tecnolgico, proyecto personal, proyecto de vida, etc. 1.1.1 Los Conceptos Del Proyecto

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De acuerdo con su significado semntico la palabra proyecto indica "Designio, o pensa-miento de ejecutar algo". "Idear; proponer; prever la realizacin de un fin a travs de la adecuacin de los medios". Sin embargo, estos conceptos son demasiado amplios para nuestros propsitos de trabajo, por tanto se hace necesario llegar a planteamientos ms precisos al respecto. Existen mltiples interpretaciones para el trmino proyecto, las cuales dependen del punto de vista particular que se adopte en determinado momento. Dado que en este mdulo no se pretende presentar una definicin "ideal", la cual no existe, presentamos a continuacin algunos conceptos tpicos para reflexin y anlisis. En el manual de la Organizacin de las Naciones Unidas se encuentra esta definicin: "En su etapa de estudio, el proyecto se puede definir como el conjunto de antecedentes que permiten juzgar las ventajas y desventajas que presenta la asignacin de recursos econmicos llamados tambin insumos- a una unidad productora donde sern transformados en determinados bienes y/o servicios. Si se decide llevar a cabo la iniciativa, se entra a una etapa de realizacin y el proyecto pasa a ser el conjunto de antecedentes y planos que permiten montar aquella unidad productora"1. En esta definicin se identifica el trmino proyecto con el documento producto de los estudios que se realicen alrededor de una idea determinada e incluye dos aspectos bsicos: el econmico y el tcnico. Por corresponder a una de las primeras obras escritas sobre la materia y tal vez de mayor difusin inicial, que se constituy en fuente de consulta obligada para quienes han deseado y desean trabajar en proyectos, este concepto ha sido punto de partida y anlisis en casi todas las publicaciones que han venido apareciendo en los ltimos cuarenta aos. Otro concepto bastante utilizado es el que aparece en la gua del ILPES: " El proyecto es el plan prospectivo de una unidad de accin capaz de materializar algn aspecto del desarrollo econmico o social. Esto implica, desde el punto de vista econmico, proponer la produccin de algn bien o la prestacin de algn servicio, con el empleo de cierta tcnica y con miras a obtener un determinado resultado o ventaja econmica o social. Como plan de accin, el proyecto supone tambin la indicacin de los medios necesarios para la realizacin y la adecuacin de esos medios a los resultados que se persiguen''2. "Evaluacin de Proyectos" se indica: "El proyecto de inversin se puede describir como un plan que, si se le asigna determinado monto de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos, podrn producir un bien o un servicio til a la sociedad en general" Otra definicin es la siguiente: "Proyecto de inversin: lo podemos definir como la compilacin de antecedentes y elementos de diagnstico, que permiten planear, concluir y

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recomendar las acciones que se deben llevar a cabo para materializar una idea de inversin" . Proyecto de Desarrollo Empresarial y Tecnolgico. En este caso se expresa que "El Proyecto Empresarial comprende todo el anlisis, juzgamiento y evaluacin de factores, para determinar las ventajas que se derivan de utilizar recursos econmicos en la produccin de un determinado bien y/o servicio, a travs de una organizacin empresarial capaz de acometer este propsito". Lo expuesto hasta ahora constituye una pequea muestra de los variados conceptos que son utilizados cotidianamente. En la prctica el significado que se le d a este trmino depende e los objetivos, el enfoque, la posicin, o el rol asumido por cada persona o entidad. 1. 1.2 El Enfoque De Un Proyecto

Una revisin global de las connotaciones dadas a los proyectos permite identificar tres enfoques bsicos: econmico-financiero, tcnico-econmico y econmico-empresarial. El enfoque econmico-financiero es asumido por los establecimientos de crdito como bancos comerciales, corporaciones financieras, corporaciones de ahorro y vivienda, compaas de financiamiento comercial, as como por las entidades de servicios finan-cieros, los inversionistas institucionales e individuales y las instituciones de fomento (FONADE) y algunas de las grandes empresas establecidas, financian proyectos de proyeccin social en sus entornos. Estas entidades facilitan los recursos financieros para realizar los proyectos. En este enfoque se da prioridad a la preparacin y al anlisis de las proyecciones y de la situacin financiera, la capacidad de amortizacin de los crditos y en general de los flujos de fondos. El documento resultante de los estudios debe servir para tomar decisiones respecto a la inversin de capital, por parte de la mxima autoridad jerrquica de la empresa, as como por las instituciones financieras. El enfoque tcnico-econmico es adoptado por las empresas encargadas de la ingeniera y de la construccin, que consideran al proyecto como una obra fsica a ejecutar o construir. El objetivo de estas organizaciones se orienta hacia diseos, clculos, especificaciones, adquisicin y montaje de equipos y materiales, as como al ensamblaje total y puesta a punto de la obra hasta dejarla lista para iniciar la operacin. En este caso los proyectos deben contar con la presencia de elementos que permitan su ejecucin eficaz, eficiente y econmica y se hace nfasis en calidad tcnica, capacidad, rendimiento, garanta y tiempo de ejecucin de las obras.

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El enfoque econmico-empresarial es asumido por las empresas propietarias del proyecto y por tanto responsables de su operacin, o sea, la produccin y comercializacin de los bienes y servicios que permitirn recuperar los capitales invertidos y generar los excedentes econmicos esperados. En el caso de las organizaciones sin nimo de lucro se pretende asegurar que los ingresos operacionales permitan cubrir los egresos, como condicin necesaria para garantizar su supervivencia. El nfasis en este caso se da en la operacin eficaz y eficiente del proyecto, en la produccin de los bienes o de los servicios, en los volmenes y calidad requeridos y en la maximizacin de la rentabilidad del capital invertido. Se considera el proyecto como una unidad integral dinmica, en permanente evolucin desde cuando se gesta la idea inicial hasta cuando termina el perodo de vida til del mismo. Probablemente el enfoque que ms ha predominado hasta ahora es el econmicofinanciero lo cual se refleja en las definiciones presentadas anteriormente. Sin embargo, en los otros tiempos ha cobrado importancia el enfoque econmico-empresarial al involucrar a los dos y permitir que se asuma el proyecto desde una perspectiva integral, considerndolo susceptible de permanentes cambios durante todo su perodo de duracin, incluyendo el tiempo en el cual el proyecto se encuentra en operacin. La visin integrada del concepto de proyecto exige una slida proyeccin hacia el futuro, as como tambin el involucrar criterios econmicos, financieros, administrativos y tcnicos. 1.1.3 Importancia De Los Proyectos La importancia de los proyectos se puede sustentar desde dos puntos de vista: por constituirse en elemento bsico para la toma de decisiones y por las repercusiones que pueda causar su ejecucin y operacin. Todo proyecto nace como parte de la bsqueda de una solucin inteligente a una situacin problema o a una necesidad humana, que puede ser de la ms variada ndole: vivienda, alimentacin, vestido, educacin, salud, recreacin, transporte, interaccin social, cultura, seguridad, etc. La solucin a un problema o necesidad no es nica, por el contrario, casi siempre se logran encontrar numerosas alternativas que pueden contribuir a resolver las dificultades o a cambiar las condiciones existentes. Sin embargo, cada alternativa de solucin requiere el empleo de diversos recursos, en diferente cantidad, calidad e intensidad, lo cual exige realizar inversiones que varan de una opcin a otra y que pueden arrojar distintos resultados en cuanto al logro de los objetivos propuestos.

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Es aqu en donde se empieza a establecer la importancia de los proyectos, ya que mediante comparacin entre las alternativas existentes y el anlisis amplio de situaciones pasadas y actuales as como la prospeccin hacia el futuro, se puede llegar a la seleccin de la mejor alternativa, o de aquella que permita el logro ptimo de los resultados para la solucin de la problemtica existente. En este sentido, el proyecto se convierte en elemento bsico para una adecuada toma de decisiones, al recomendar la solucin tcnica ms adecuada e indicar los resultados que se esperan obtener con su implementacin y operacin. Los anlisis que se realizan a travs del proyecto permiten establecer las posibilidades de xito o las probabilidades de fracaso, ya que por ms completo que sea un estudio no se elimina el riesgo que conlleva la realizacin de una inversin, debido a que el futuro siempre presenta algn grado de incertidumbre por los continuos cambios que ocurren en el medio ambiente general y especficamente en variables econmicas, sociales, tecnolgicas, ecolgicas, polticas, legales. A pesar de esto, un proyecto bien formulado y evaluado se constituye en la base ms slida para el suministro de las pautas necesarias para seleccionar el camino que ha de seguirse. De otra parte, la importancia de un proyecto tambin se establece por la forma como contribuye a la solucin de los problemas existentes, al desarrollo econmico y social de una regin o del pas y en general por todos los beneficios que pueda producir tanto para los propietarios del proyecto como para la comunidad en la cual tienen influencia sus actividades. El grado de importancia de un proyecto depende principalmente de su tamao en relacin con la magnitud del problema que atiende y con las dimensiones del medio econmico en el cual va a operar. Tambin tiene que ver con la naturaleza del producto, de su importancia para la economa regional o nacional y con las caractersticas de los insumos necesarios para su produccin, debido a los efectos colaterales o secundarios que puede llegar a generar. De manera sinttica podemos concretar la utilidad e importancia de los proyectos a partir de aspectos tales como: - Los proyectos pueden determinar la viabilidad y la factibilidad que tiene una alternativa de solucin para atender a un problema o necesidad determinada. Esto indica, por una parte, que permiten establecer las posibilidades que se tienen para la ejecucin de dicha alternativa, y por otra, que muestran que tan conveniente puede ser su realizacin y en qu medida se puede lograr la solucin a la necesidad que se piensa atender.

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- Facilitan la identificacin, anlisis y seleccin de alternativas de solucin adecuadas a necesidades o problemas especficos de la comunidad. - Permiten organizar la informacin necesaria para evaluar las bondades e implicaciones que tendra su implementacin y tomar la decisin ms adecuada con respecto a sta. - Permiten detectar necesidades de ajuste o modificaciones a los planteamientos iniciales, para lograr una mayor adecuacin en la solucin de las necesidades atendidas. Se constituyen en elemento bsico para demostrar las bondades del proyecto ante posibles inversionistas, organismos de crdito y financiamiento, instituciones de fomento, fundaciones para el desarrollo de determinadas actividades y en general ante aquellas entidades y personas que puedan financiarlo. Suministran las pautas para la implementacin y operacin de los proyectos, al describirse en ellos la forma como debern ser ejecutados y como en su vida til se desarrollar la produccin y comercializacin de los bienes y servicios. Muestran los parmetros y criterios que servirn durante la vida til del proyecto, para la evaluacin parcial y final de los resultados obtenidos, al confrontarlos con los proyectados, lo cual puede servir para decidir posibles ajustes y para establecer el grado en que el comportamiento real se acerca a lo previsto en los estudios. Facilitan a las empresas ya constituidas el anlisis de las posibilidades y de los beneficios que se obtendrn al ampliar las instalaciones existentes, modificar los procesos utilizados en la actualidad, fabricar otros productos, prestar nuevos servicios, montar nuevas plantas, abrir sucursales, etc. 1.1.4 El Desarrollo Sostenible Como Marco Para El Diseo De Un Proyecto El desarrollo sostenible se entiende "como el proceso capaz de satisfacer las necesidades de las generaciones presentes sin comprometer la capacidad de las generaciones futuras de satisfacer las suyas" (Naciones Unidas, 1987). Este concepto se ha venido desarrollando tomando como referencias las siguientes dimensiones: - Sostenibilidad ambiental de forma que los ecosistemas mantienen las mismas caractersticas en cuanto a componentes e interacciones, lo cual incluye elementos como el agua, suelos, aire, bosques y biodiversidad en general. Aunque existe una tendencia a asociar la sostenibilidad ambiental exclusivamente con la conservacin, en realidad contiene factores directamente relacionados con la sostenibilidad econmica pues, entre otros factores, no se le est dando el valor econmico real a los insumos que utiliza el

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proceso productivo (uso del agua, productividad de suelos, sostenibilidad de pesqueras, etc.), lo cual lleva a la decadencia de la actividad productiva y econmica. - Sostenibilidad econmica de manera que el sistema usado produce una rentabilidad razonable para la supervivencia y crecimiento de las diversas actividades productivas, lo cual implica el desarrollo de la productividad, entre otros factores. - Sostenibilidad social o equidad, en el sentido de que el manejo responde a las necesidades socioeconmicas, hay acceso a las oportunidades y los beneficios son distribuidos en la sociedad mediante mecanismos diversos como la generacin de oportunidades educativas, de asistencia tcnica, financiamiento, polticas salriales, y servicios pblicos. Implica el incremento en la solucin de necesidades bsicas como alimentacin, salud, vivienda, educacin, vestido, recreacin y desarrollo personal en general. Los indicadores de desarrollo humano que opera ONU son un buen punto de referencia sobre este componente. Estos tres componentes, junto con lo que se denomina factores del proceso o gobernabilidad, constituyen un marco de referencia para la definicin de lineamientos estratgicos y , por tanto, de sistemas de indicadores. Trabajar en este campo implica realizar transformaciones en los rdenes poltico, econmico-social, productivo-tecnolgico y ecolgico de forma que se fortalezca el uso racional de los recursos naturales, la distribucin de los beneficios sociales y la competitividad productiva. El enfoque de reduccin de la pobreza como efecto y causa, orientado hacia el aumento de la competitividad y su vinculacin en la cadena produccin-consumo es slo uno de los asuntos por resolver, pero es la prioridad de algunos gobiernos de la regin, a veces descuidando la integralidad del enfoque de sostenibilidad especialmente en el componente ambiental, en un contexto en el que es muy probable que algunos modelos de desarrollo vayan por el camino de la insostenibilidad de diversos recursos.

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2. ESTUDIO DE MERCADO Definicin El mercado puede ser un lugar fsico y tambin se refiere a las transacciones de un cierto tipo de bien o servicio, en cuanto a la relacin existente entre la oferta y la demanda de los mismos. El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales. Por una parte se trata de un lugar fsico especializado en las actividades de vender y comprar productos y en algunos casos servicios. En este lugar se instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer diversos productos o servicios, en tanto que ah concurren los compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios. Aqu el mercado es un lugar fsico. La concepcin de ese mercado es entonces la evolucin de un conjunto de movimientos a la alza y a la baja que se dan en torno a los intercambios de mercancas especficas o servicios y adems en funcin del tiempo o lugar. Aparece as la delimitacin de un mercado de productos, un mercado regional, o un mercado sectorial. Esta referencia ya es abstracta pero analizable, pues se puede cuantificar, delimitar e inclusive influir en ella. En funcin de un rea geogrfica, se puede hablar de un mercado local, de un mercado regional, de un mercado nacional o del mercado mundial. De acuerdo con la oferta, los mercados pueden ser de mercancas o de servicios. Y en funcin de la competencia, slo se dan los mercados de competencia perfecta y de competencia imperfecta. El primero es fundamentalmente terico, pues la relacin entre los oferentes y los demandantes no se da en igualdad de circunstancias, especialmente en periodos de crisis, no obstante, entre ambos tipos de participantes regulan el libre juego de la oferta y la demanda hasta llegar a un equilibrio. El segundo, es indispensable para regular ciertas anomalas que, por sus propios intereses, podra distorsionar una de las partes y debe entonces intervenir el Estado para una sana regulacin. El mercado visto as puede presentar un conjunto de rasgos que es necesario tener presente para poder participar en l y, con un buen conocimiento, incidir de manera tal que los empresarios no pierdan esfuerzos ni recursos. Visto lo anterior, cualquier proyecto que se desee emprender, debe tener un estudio de mercado que le permita saber en qu medio habr de moverse, pero sobre todo si las posibilidades de venta son reales y si los bienes o servicios podrn colocarse en las cantidades pensadas, de modo tal que se cumplan los propsitos del empresario.

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2.1 ANLISIS E INVESTIGACIN DE MERCADO Pocos errores son tan graves como lanzar un producto o servicio sin conocer en profundidad el mercado. La investigacin de mercado se utiliza para conocer la oferta (cules son las empresas o negocios similares y qu beneficios ofrecen) y para conocer la demanda (quines son y qu quieren los consumidores). El plan de negocios refleja algunos sucesos histricos (trayectoria de la empresa, del mercado, del consumo, etc.), pero fundamentalmente describe situaciones posibles en el futuro que, por distintas razones, se consideran las de mayor probabilidad de ocurrencia. La importancia de la investigacin de mercado es que en sus resultados se fundamenta gran parte de la informacin de un plan de negocios: cules son las necesidades insatisfechas del mercado, cul es el mercado potencial, qu buscan los consumidores, qu precios estn dispuestos a pagar, cuntos son los clientes que efectivamente comprarn, por qu comprarn, qu otros productos o servicios similares compran actualmente. Si bien no en todos los casos es imprescindible contratar una investigacin de mercado externa, debe buscarse informacin sobre la demanda que responda estas preguntas, sustentando la propuesta del plan de negocios. Fuentes como revistas y diarios especializados, cmaras empresarias, Internet, consultores o personas que ya estn en el mercado pueden aportar informacin valiosa. 2.2 ANLISIS SWOT (DOFA) El anlisis SWOT (Strengths, Weakneses, Opor- tunities, Threatens) o FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una herramienta estratgica que se utiliza para conocer la situacin presente de una empresa. Es una estructura conceptual que identifica las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente y las fortalezas y debilidades internas de la organizacin. El propsito fundamental de este anlisis es potenciar las fortalezas de la organizacin para:

Aprovechar oportunidades, Contrarrestar amenazas, Corregir debilidades.

Las amenazas y oportunidades se identifican en el exterior de la organizacin, en su contexto. Esto implica analizar:

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Los principales competidores y la posicin competitiva que ocupa la empresa entre ellos; Las tendencias del mercado; El impacto de la globalizacin, los competidores internacionales que ingresan al mercado local y las importaciones y exportaciones; Los factores macroeconmicos sociales, gubernamentales, legales y tecnolgicos que afectan al sector.

Las fortalezas y debilidades se identifican en la estructura interna de la organizacin. Deben evaluarse:

Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la empresa; Eficiencia e innovacin en las acciones y los procedimientos; Capacidad de satisfacer al cliente

2.3 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la cantidad de consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qu precio estn dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las caractersticas y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dir igualmente qu tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servir para orientar la produccin del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dar la informacin acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razn justificada. Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propsito de inversin, ayuda a conocer el tamao indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa. Finalmente, el estudio de mercado deber exponer los canales de distribucin acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cul es su funcionamiento.

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2.4 ESTUDIO DE MERCADO la oferta La cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposicin del pblico consumidor en determinadas cantidades es la oferta La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposicin del pblico consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en funcin de stos, aqul los adquiera. As, se habla de una oferta individual, una de mercado o una total. En el anlisis de mercado, lo que interesa es saber cul es la oferta existente del bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial, para determinar si los que se proponen colocar en el mercado cumplen con las caractersticas deseadas por el pblico. Dada la evolucin de los mercados, existen diversas modalidades de oferta, determinadas por factores geogrficos o por cuestiones de especializacin. Algunos pueden ser productores o prestadores de servicios nicos, otros pueden estar agrupados o bien, lo ms frecuente, es ofrecer un servicio o un producto como uno ms de los muchos participantes en el mercado. En el primer caso referido como el de especializacin, se trata de monopolios, donde uno solo es oferente en una localidad, regin o pas, lo cual le permite imponer los precios en funcin de su exclusivo inters, sin tener que preocuparse por la competencia. A ello, el pblico consumidor slo puede responder con un mayor o menor consumo, limitado por sus ingresos. Para los casos de un cierto nmero restringido de oferentes, que se ponen de acuerdo entre ellos para determinar el precio de mercado, se les conoce como el oligopolio. Muy similar al caso anterior, el consumidor no afecta el mercado, pues su participacin igualmente se ve restringida por su capacidad de compra. El ltimo caso, el de mercado libre es aqul donde s interviene la actuacin del pblico que puede decidir si compra o no un bien o servicio por cuestin de precio, calidad, volumen o lugar. Bajo esta presin, el conjunto de oferentes de un mismo bien o servicio, inclusive de un producto sucedneo o sustituto, debe estar atento en poder vender, de conformidad con las reacciones de los clientes quienes, por su parte, tienen la posibilidad de cambiar de producto o de canal de distribucin como les convenga. De ese modo, los compradores influyen sobre el precio y la calidad de los bienes o servicios. Esta doble actuacin supone una regulacin automtica de los mercados, por ello, los oferentes deben velar permanentemente por su actualizacin a modo de no quedar rezagados en calidad, oportunidad, volumen o precio.

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El hablar de estas caractersticas tiene por objeto que el empresario, deseoso de poner un negocio en este giro, pueda calibrar el tipo de mercado existente en cuanto a la oferta y as determinar si le conviene o no aventurarse. Es igualmente posible que al iniciar esta parte del trabajo, el futuro inversionista advierta la inconveniencia de proseguir y el estudio le habr servido para no arriesgar en una empresa que fuera a resultar improductiva. La decisin que tome no depender exclusivamente de la participacin en un mercado libre, sino que puede proponerse romper un monopolio o un oligopolio locales, lo cual tendr su grado de dificultad, pero puede lograrse. No as, si deseara competir con un gran monopolio de Estado cuya actuacin frecuentemente es social y que no obedece a una dinmica del mercado. En lo relativo al estudio de la oferta, para este giro, se debe conocer quines estn ofreciendo ese mismo bien o servicio, an los sustitutos en la plaza donde se desea participar, con el objeto de determinar qu tanto se entrega al mercado, qu tanto ms puede aceptar ste, cules son las caractersticas de lo suministrado y el precio de venta prevaleciente. El estudio debe contener la cantidad de empresas participantes, los volmenes ofrecidos en la zona y el precio promedio al que se vende. En este punto, es conveniente realizar un cuadro comparativo entre los distintos tipos de oferentes con sus diversos bienes o servicios, comparar sus precios y la calidad ofrecidos, de preferencia investigar acerca de los potenciales de produccin, o sea saber si pueden ofrecer en mayores volmenes y hacer un mapeo de la distribucin en la zona de inters, respecto del giro que se propone instalar. Estos son los puntos ms importantes a tener en cuenta al realizar el cuadro comparativo: 1. Nombre del Productor 2. Localizacin 3. Grado de utilizacin de la Capacidad instalada (%) 4. Precio del producto al cliente 5.Seale planes de expansin 6. Inversin fija estimada 7. Nmero de trabajadores ocupados 8. Volumen de Produccin

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2.5 ESTUDIO DE MERCADO - La demanda La demanda tiene modalidades que ayudan a ubicar al oferente de bienes y servicios, en funcin de las necesidades de los demandantes La demanda se define como la respuesta al conjunto de mercancas o servicios, ofrecidos a un cierto precio en una plaza determinada y que los consumidores estn dispuestos a adquirir, en esas circunstancias. En este punto interviene la variacin que se da por efecto de los volmenes consumidos. A mayor volumen de compra se debe obtener un menor precio. Es bajo estas circunstancias como se satisfacen las necesidades de los consumidores frente a la oferta de los vendedores. La demanda tiene, adicionalmente, modalidades que ayudan a ubicar al oferente de bienes y servicios, en funcin de las necesidades de los demandantes. En primer lugar hay bienes y servicios necesarios y bienes y servicios superfluos, de lujo o no necesarios. Para el caso de los bienes necesarios se trata de productos o servicios indispensables para el cliente, con los cuales satisface sus necesidades ms importantes. En algunos casos, en funcin de los estratos sociales, algunos bienes o servicios se vuelven indispensables, pero no es igual para todos los niveles de consumo. Los bienes y servicios de lujo no son necesarios para el cliente, pero su demanda obedece a la satisfaccin de un gusto, lo cual generalmente los coloca en un costo ms elevado, en este caso el beneficio que deja la produccin o comercializacin de los mismos es proporcionalmente mucho mayor que en la produccin. Por otra parte, en funcin del tipo de consumidor, los bienes y servicios que se demandan pueden ser de tres tipos: los bienes de capital, los bienes intermedios y los bienes de consumo final. Por bienes de capital se entiende las maquinarias y equipos utilizados en la fabricacin de otros bienes o servicios: Esta es la demanda de la industria y de otras empresas. Los bienes intermedios o insumos son aquellos productos que todava se van a transformar y que han de servir para la produccin de otros bienes o servicios. Por ltimo, los bienes finales son los consumidos por el cliente quien har uso de ellos directamente, tal como los entrega el productor o comercializador al usuario final.

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Los productos o servicios tambin se pueden analizar, desde el punto de vista de la demanda, por su temporalidad. Es as que ciertos bienes o servicios se demandan durante todo el ao, como el caso de los alimentos bsicos: pan, tortillas, leche etc. Se dice que stos tienen una demanda continua. Bajo este mismo ejemplo, se tienen los productos cuya demanda es estacional y depende de cuestiones culturales, comerciales o climticas, como las frutas de estacin, los regalos de pocas navideas o los impermeables en pocas de lluvia. Aunque existen otros productos cuya demanda es irregular y no obedecen a ninguno de los factores antes descritos. Conocer la demanda es uno de los requisitos de un estudio de mercado, pues se debe saber cuntos compradores estn dispuestos a adquirir los bienes o servicios y a qu precio. La investigacin va aparejada con los ingresos de la poblacin objetivo (sta es la franja de la poblacin a quien se desea venderle) y con el consumo de bienes sustitutos o complementarios, pues stos influyen ya sea en disminuir la demanda o en aumentarla. En el anlisis de la demanda, se deben estudiar aspectos tales como los tipos de consumidores a los que se quiere vender los productos o servicios. Esto es saber qu niveles de ingreso tienen, para considerar sus posibilidades de consumo. Se habla, en ese caso, de estratos de consumo o de una estratificacin por niveles de ingreso, para saber quines sern los clientes o demandantes de los bienes o servicios que se piensa ofrecer. Aparte de ello, se deben conocer los gustos y modas, pues los intereses de los grupos de consumidores menores de edad, no siempre responden a un nivel de ingresos que les permita consumir como lo pueden hacer estratos econmicos con un mayor poder adquisitivo, pero con gustos distintos. Adems, en muchos casos, influye la moda, que debe tomarse en cuenta para la oferta de bienes o servicios, pues de manera general los intereses del consumidor cambian muy rpidamente y es necesario adaptarse a sus gustos. Finalmente, la demanda, o la oferta, se debe analizar en la relacin prevaleciente respecto del comercio exterior, pues un cierto nmero de productos entran al mercado nacional, en tanto que otros salen al extranjero. 2.6 ESTUDIO DE MERCADO - Anlisis de precios Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportar la demanda. El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste influye ms en la percepcin que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qu tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de las

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variables de decisin principales. En muchas ocasiones una errnea fijacin del precio es la responsable de la mnima demanda de un producto o servicio. Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportar la demanda. Es importante considerar el precio de introduccin en el mercado, los descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras. Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introduccin e ingresar con un precio bajo en comparacin con la competencia o bien no buscar mediante el precio una diferenciacin del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un precio cercano al de la competencia. Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones, cubrindose en todos los casos los costos en los que incurre la empresa, no se pueden olvidar los mrgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal de distribucin. El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los otros tres elementos de la mezcla de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto. Por otra parte, es recomendable establecer polticas claras con relacin a los descuentos por pronto pago o por volumen, as como las promociones, puesto que stas constituyen parte importante de la negociacin con los clientes potenciales y/o distribuidores. Otro aspecto importante a considerar, es si la empresa pagar a sus vendedores alguna comisin por el volumen de ventas, y qu proporcin representarn stas del ingreso total del vendedor?. Los mecanismos detallados para fijar los precios se revisan en el captulo 7 sobre Costos de operacin y administracin de inventarios.

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3. ESTUDIO FINANCIERO Una vez definida la idea de negocio se lleva a cabo un estudio de mercado, el cual servir de base para el estudio tcnico y el financiero. Concepcin de la idea inicial Mercadeo Aspectos financieros 3.1 ESTUDIO TCNICO Algunos elementos del estudio tcnico son: Requerimientos de materia prima: Debe tenerse en cuenta los estndares de consumo por unidad producida, cuantificacin de las necesidades, la disponibilidad nacional e importaciones, etc. Proceso de Produccin: o o o o o o Descripcin del Proceso. Alternativas Tecnolgicas. Capacidad de Produccin. Tamao y Localizacin de la Planta. Turnos de Trabajo. Servicios Pblicos.

Necesidades de Maquinaria y Equipo: o o o o o Descripcin de la maquinaria y equipo. Proveedores nacionales y extranjeros. Requerimientos de instalacin y montaje. Vehculos y muebles. Costos y condiciones de pago.

Edificios e instalaciones: o Construir -vs- arrendar.

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o o o o

Diseo de la planta (distribucin). Tipo de construccin. Vida til esperada. Costos y formas de pago.

Para cada caso se deben buscar diferentes alternativas y evaluarlas. 3.2 ESTUDIO FINANCIERO 3.2.1 Plan Financiero Algunos elementos del plan financiero Inversin requerida: Adems de cuantificar la inversin requerida, debe definirse como se va a financiar, es decir cuales sern las fuentes de financiacin (capital propio, inversionistas, la banca, etc.) y con que monto va a participar cada parte. Rentabilidad esperada Proyecciones en aos Proyecciones de rentabilidad

El mercado meta definido en el plan de mercadeo ser aplicado en los aspectos tcnicos y financieros. Inversin requerida

La inversin requerida antes de la puesta en marcha pueden agruparse en: capital de trabajo, activos fijos y gastos preoperativos. o Capital de trabajo: Es el dinero que se requiere para comenzar a producir. La inversin en capital de trabajo es una inversin en activos corrientes: efectivo inicial, inventario, cuentas por cobrar e inventario, que permita operar durante un ciclo productivo, dicha inversin debe garantizar la disponibilidad de recursos para la compra de materia prima y para cubrir costos de operacin durante el tiempo requerido para la recuperacin del efectivo (Ciclo de efectivo: Producirvender-recuperar cartera), de modo que se puedan invertir nuevamente.

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El efectivo inicial requerido puede determinarse a travs del estudio de mercado, identificando como pagan los clientes, como cobran los proveedores, y estableciendo las ventas mensuales esperadas. o Activos fijos: consta de la inversin en activos como: maquinaria y equipo, muebles, vehculos, edificios y terrenos, etc. o Gastos preoperativos: estas inversiones son todas aquellas que se realizan sobre activos constituidos por los servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta en marcha del proyecto, de los cuales, los principales rubros son los gastos de organizacin, las patentes y licencias, los gastos de puesta en marcha, las capacitaciones y los imprevistos. 3.2.2 Estimacin De Flujos De Caja Por Periodo Para la estimacin de flujos de caja se requiere de la siguiente informacin: o Vida til del proyecto o Ingresos y egresos o Depreciacin o Inversin adicional del proyecto. Igualmente deben determinarse las necesidades de financiamiento y la disponibilidad de crdito, la determinacin de la tasa mnima de rendimiento para cada monto aportado (Aportes propios, financiamiento, inversionistas). En la evaluacin se tienen en cuenta: la rentabilidad y el riesgo del proyecto, as como los aspectos cualitativos. 3.2.3 Balance General ACTIVOS = PASIVOS + PATRIMONIO El balance general es un estado financiero que refleja el estado de una empresa en una fecha especfica (Ej.: Balance general 31 Diciembre de 2004). Es una foto de la compaa en esa fecha, el balance ser diferente para otra fecha. Este estado financiero es esttico y no me garantiza una visualizacin de cmo ser el futuro. El balance general muestra la distribucin de los activos, la estructura del negocio, es decir si se basa en activos fijos o en activos corrientes. Este aspecto es importante y debe tenerse en cuenta al analizar el sector. Ej.: EAFIT, su estructura se basa en activos fijos, ya que gran parte de su inversin se encuentra en activos fijos de gran valor. (EAFIT vale ms liquidada que funcionando)

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El balance general es un reflejo de las decisiones que tome la direccin en cuanto a: Inversin requerida: o o o o Capital de trabajo Activos fijos Activos corrientes Gastos preoperativos

Ejemplos: o Comprar una mquina y trabajar 3 turnos comprar 3 mquinas y trabajar 1 turno. o Leasing o Inversin en activos pasivos-vs-monto de los pasivos. o Distribucin en activos fijo, corrientes y otros activos. Crditos. Los crditos se asocian a los pasivos, pueden adquirirse con la banca, con proveedores, en bonos, con hipotecas, etc.

Patrimonio Las decisiones de patrimonio estn determinadas por el tipo de sociedad conformada. Cuando se alcanzan utilidades en el periodo debe determinarse como y cuanto se va a distribuir. Ej.: las utilidades en una sociedad annima se pueden distribuir mediante asamblea, presentando una propuesta. Tambin pueden guardarse las utilidades y no repartirse nada para crear un fondo de expansin, o pueden distribuirse dividendos a travs de ms acciones. Prdidas En un negocio, principalmente en los primeros periodos, no siempre se presentan utilidades y pueden generarse prdidas. Se requieren entonces polticas para compensar las prdidas Ej.: con utilidades de periodos futuros o capitalizar la empresa.

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Es muy importante definir estos aspectos cuando se est emprendiendo. Incluso cuando un negocio ya est funcionando estas polticas se evalan y se toman decisiones. - Estado De Prdidas Y Ganancias O Estado De Resultados El balance general es diferente al estado de prdidas y ganancias. El segundo contiene un rango de tiempo, es el resultado o la foto de un periodo especfico. El estado de prdidas y ganancias es un estado financiero que muestra la situacin de la empresa en trminos de ingresos y egresos durante un periodo definido (Ej.: PYG de enero 1 a diciembre 31 de 2004). A continuacin se describen los elementos del PYG Ingresos: Los ingresos de un negocio provienen de las ventas estas pueden agruparse en: nacionales, internacionales, crdito y contado. VENTAS NACIONALES INTERNACIONALES CRDITO CONTADO Las ventas nacionales e internacionales se separan porque generalmente requieren nacionalizar las monedas (pueden venir en Euros o Dlares), por lo tanto se requieren cuantas diferentes. Las ventas de crdito y contado se separan para llevar recorridos de las carteras. Egresos: Los egresos deben diferenciarse en costos y gastos. Los costos se refieren a un desembolso de dinero del que se espera obtener un beneficio, el gastos es un desembolso cuyo beneficio ya se obtuvo. Segn el destino de los egresos tambin pueden clasificarse en: 1. CMV: Costo de la mercanca vendida. Incluye todos los costos que estn involucrados en la produccin. Esta conformada por MOD (mano de obra directa), Materiales directos y CIF (costos indirectos de fabricacin). 2. Gastos de administracin y ventas: no estn directamente relacionados con la produccin, tienen que ver con la administracin del negocio: ventas, secretarias, papelera, salarios de gerentes, etc.

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3. Gastos de depreciacin: es un gasto que permite el gobierno que genera u beneficio tributario y se justifica en el desgaste de los activos fijos depreciables. Realmente no representa un desembolso de dinero. Con este gasto se disminuye el monto de los impuestos lo que le permite a la empresa ahorrar para reponer el activo despus de que se ha desgastado, el problema es que normalmente este ahorro no se hace y se gasta el dinero en otras actividades. Activos depreciables: Edificios 20 aos El gobierno establece Maquinaria y equipos 10 aos los plazos en aos Vehculos 5 aos para depreciar cada Muebles y enseres 10 aos tipo de activos Computadores 3 aos Activos no depreciables: Terrenos, excepto sin minas para explotacin, entonces no se hable de depreciacin, sino de agotamiento. Mtodos de depreciacin: Lnea Recta Reduccin de Saldos Suma de los Dgitos de los Aos Unidades Producidas. 4. se refiere a desembolsos que no constituyen ni capital de trabajo, ni activos fijos, pero son indispensables para arrancar con el negocio; por ejemplo gastos de investigacin, gastos de arranque, adecuaciones, etc. El gobierno permite recuperar un beneficio por estas inversiones con la amortizacin, as estos gastos no se cargan todos al periodo en que se causan, sino que se van amortizando en un periodo de tiempo mnimo 5 aos dependiendo de la duracin del proyecto. As el costo de la inversin se divide en el nmero de aos a amortizar y se carga cada ao a los costos del periodo, obteniendo una reduccin en el monto de los impuestos. 5. se refieren a los intereses de la financiacin. Este es un elemento clave en la evolucin del proyecto y de la gerencia. Estos gastos dependen de las decisiones que tome la administracin: cuanto y como financiar, a veces las prdidas en los negocios no son propias de la operacin del mismo sino de la financiacin. algunos negocios son muy buenos pero se financian mal. 6. corresponden al desembolso por pago de impuestos, este monto se calcula sobre la utilidad antes de impuestos.

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Otros ingresos/egresos no operacionales: se refiere a los ingresos y egresos generados por actividades diferentes a las propias del negocio. Ej.: Coltabaco, esta empresa da utilidad operativa negativa (por el negocio de producir, comercializar y distribuir cigarrillos en s), sin embargo da utilidad neta positiva, esto se debe a otras actividades de la empresa como compra de acciones de suramericana y cementeras en la bolsa. Ej.: Una empresa de caf que presta servicios de alquiler de locales en Medelln, sta actividad no es propia del negocio del caf. Utilidades: Dentro del PYG se calculan diferentes utilidades y cada una tiene un significado y un anlisis diferente: Utilidad bruta: Es la utilidad que queda de las ventas despus de cubrir los costos de produccin. Utilidad operativa antes de impuestos: Es la utilidad que queda de la operacin del negocio, permite saber si el negocio como tal es rentable. Utilidad antes de impuestos: Es la utilidad operativa ms la utilidad que queda de otras actividades que no so propias del negocio. Esta es la que se emplea para el calculo del monto de los impuestos del periodo y puede tener un signo diferente al de la utilidad operativa, es decir un negocio puede dar utilidad operativa negativa y al mismo tiempo dar utilidad antes de impuestos positiva y viceversa. Utilidad neta: Es la utilidad de la empresa des pues de deducir todos los egresos, incluyendo los impuestos. Estas pueden destinarse para diferentes fines para distribuirse entre los socios, para pago de pasivos o para capitalizar la empresa. ESTRUCTURA DEL PYG+ = = + = = VENTAS CMV UTILIDAD BRUTA GASTOS DE ADMINISTRACIN Y VENTAS GASTOS DE DEPRECIACIN GASTOS DE AMORTIZACIN DE DIFERIDOS UTILIDAD OPERATIVA ANTES DE IMPUESTOS OTROS INGRESOS NO OPERACIONALES OTROS EGRESOS NO OPERACIONALES GASTOS FINANCIEROS UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS IMPUESTOS UTILIDA NETA

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3.3 EVALUACIN DE PROYECTOS En la evaluacin de proyectos se tienen en cuenta 2 flujos de caja diferentes: flujo de caja del proyecto, el cual no incluye financiacin, y el flujo de caja del inversionista, en el que si se considera financiacin. Estos flujos se estiman para cada periodo. 3.3.1 Vida til del proyecto Para evaluar un proyecto se requiere como primer paso determinar la vida til del proyecto. Esta depende del tipo de negocio y del sector, Ej.: los proyectos ambientales de reforestacin se evalan a peri os.odos superiores a 5 aos, incluso hasta 15 y 18 aos. Proyectos con ltex se evalan de 10 a 12 aos. Proyectos de telefona mvil, tecnologas similares y sistemas se evalan a 3 aos. Un periodo de evaluacin estndar es 5 a

3.3.2 PUC Plan nico de Cuentas Se decide con el contador las cuentas que se van a manejar y como se asignan los rubros a estas cuentas. Se clasifican los ingresos (ventas, otros ingresos no operacionales) y los egresos (costos, gastos). Depreciaciones Determinar los activos a depreciar, los plazos de depreciacin y el mtodo a emplear. En el caso de las minas se cuantifica y con el consumo por periodo se determina el costo de agotamiento. Inversin adicional No slo se requiere determinar la inversin requerida, adems debe definirse como se va a financiar (patrimonio vs. prstamo). 3.3.3 Determinacin de la tasa mnima de rendimiento TMR Para cada fuente se determina la TMR. Aportes propios: se determina la tasa de oportunidad como la rentabilidad que podra obtenerse en otro negocio o en otra inversin (dlares, acciones, otro proyecto) sino se invirtiera en el proyecto en evaluacin. Debe tenerse en cuenta

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que para la determinacin de esta tasa slo se tiene en cuenta el capital disponible (patrimonio) y no el financiado. La tasa de oportunidad no aplica para un negocio que requiere una inversin mnima superior al monto disponible. Financiamiento: es la tasa del costo del capital financiado esta se determina a partir de la tasa de inters que cobre la fuente del prstamo. Una vez se tenga la TMR para cada monto de capital a invertir, se determina el costos de capital ponderado, es una tasa con la que permite evaluar el proyecto al compararla con la rentabilidad del mismo, ms adelante se describe su clculo. 3.4 FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO. A continuacin se muestra el esquema de trabajo para presentar el flujo de caja de los proyectos:FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO 0 + = = = + + + + = VENTAS Costos Variables Margen de contribucin Costos Fijos Depreciacin Amortizacin de diferidos Utilidad operativa antes de impuestos Provisin impuestos Utilidad operativa despus de impuestos Depreciacin Amortizacin de diferidos Inversin adicional Capital de Trabajo Valor liquidacin capital de trabajo Valor de desecho activos fijos FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO 1 2

El esquema anteriormente presentado corresponde a un costeo variable, en Colombia para fines tributarios slo se permite costeo absorbente; sin embargo en la evaluacin de proyectos puede emplearse cualquier tipo de costeo ya que ste se emplea slo con fines de anlisis y no son reales, pero debe tenerse en cuenta que el tipo de costeo tiene incidencia en las utilidades y por ende en los impuestos con las variaciones en el inventario.

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Hasta la utilidad operativa despus de impuestos el esquema es similar al PYG, sin embargo la diferencia entre el flujo de caja y el PYG est despus y consiste en que los egresos que realmente no son desembolsos de dinero y slo se emplean don fines tributarios deben sumarse nuevamente una vez se restan los impuestos. Adems en el flujo de caja aparecen otros rubros: Inversin adicional de capital de trabajo: es la inversin adicional de capital de trabajo que se requiere cada ao, ya que al aumentar las ventas y la produccin se requiere un capital de trabajo mayor al inicial, sta diferencia entre la inversin de capital de trabajo del periodo anterior y el actual corresponde a la inversin adicional. A continuacin se presenta una tabla de flujo de capital de trabajo que permite calcular la inversin de capital de trabajo requerida para cada periodo y la inversin adicional.Capital de trabajo Efectivo Cuentas por cobrar Inventario Total inversin Inversin adicional 0 0 0 0 0 0 1 100 200 200 500 500 2 150 220 230 600 100 3 200 250 260 710 110 4 250 300 300 850 140

Es importante tener en cuenta que en el flujo de caja las inversiones estn al inicio del periodo, es decir la inversin requerida para el periodo 1 va al inicio de dicho periodo es decir en la columna del periodo 0, y as sucesivamente. Por otro lado los ingresos y egresos van al final del periodo, es decir los costos del periodo 1 van al final del mismo periodo, es decir en la columna del periodo 1. Valor de liquidacin de capital de trabajo: es lo que se recupera el final del proyecto en capital de trabajo, ya que, en teora, si el proyecto finaliza el ltimo ao no se requiere invertir para el ao siguiente, por lo tanto al final del proyecto se recupera la inversin en capital de trabajo inicial ms todas las inversiones adicionales. Para el proyecto de la tabla anterior el valor de liquidacin de capital de trabajo es = 500+100+110+140 = $ 850. Valor de desecho de activos fijos: es el valor por el que se espera vender los activos fijos al final del proyecto, por lo general se recomienda no tenerlo en cuenta, ya que puede aumentar la rentabilidad del proyecto con un ingreso que no es propio de la operacin, y afectar la evaluacin del mismo.

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3.4.1 Inversin Requerida Para La Puesta En Marcha Del Proyecto - Activos fijos Las inversiones en activos fijos son todas aquellas que se realizan en los bienes tangibles que se utilizarn en el proceso de transformacin de los insumos o que sirvan de apoyo a la operacin normal del proyecto. Constituyen activos fijos entre otros: los terrenos, las obras fsicas (edificios industriales, bodegas, etc.), el equipamiento de la planta (maquinarias, herramientas, muebles, vehculos, etc) y la infraestructura de servicios de apoyo (agua potable, desages, red elctrica, comunicaciones, energa, etc.). Estos a su vez se clasifican en depreciables y no depreciables. La decisin de comprar o alquilar un activo fijo depende de los objetivos propuestos por la direccin; es decir, si compran el registro se hace como un costo, pero si se alquila el registro se hace como un gasto y ste tiene beneficio tributario pues es deducible de impuestos. - Otros activos Tambin los encontramos como gastos preoperativos, estas inversiones son todas aquellas inversiones que se realizan sobre activos constituidos por los servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta en marcha del proyecto. Los principales rubros que configuran esta inversin son los gastos de organizacin, las patentes y licencias, los gastos de puesta en marcha, las capacitaciones y los imprevistos. La mayora de los proyectos consideran un rubro especial de imprevistos para afrontar aquellas inversiones no consideradas en los estudios y para contrarrestar posibles contingencias. Su magnitud suele calcularse como un porcentaje del total de inversiones. El costo del estudio del proyecto, no debe considerarse dentro de las inversiones, por lo que es un costo inevitable que se debe pagar independientemente del resultado de la evaluacin. Por regla general solo se deben incluir como inversiones aquellos costos en que se deber incurrir si se decide llevar a cabo el proyecto. - Activos Corrientes o inversin en Capital de trabajo La inversin en capital de trabajo constituye el conjunto de recursos necesarios, en forma de activos corrientes (efectivo mnimo, cuentas por cobrar, Inventarios), para la operacin normal del proyecto durante un ciclo productivo, para una capacidad y un tamao determinados. En una compaa cualquiera, el capital de trabajo debe garantizar la disponibilidad de recursos suficientes para adquirir la materia prima y cubrir los costos de operacin y venta durante el tiempo necesario (normalmente 60 das), adems del tiempo promedio que demora la recuperacin de los fondos (normalmente 30 das) para ser utilizados nuevamente en el proceso.

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Cuentas por Cobrar Tiene que ver con las ventas de crdito, en nuestro caso ligados directamente a la ventas estimadas; esto se cuantifica de acuerdo al estudio de mercadeo segn el mercado potencial identificado y estimado, la periodicidad de la compra, cmo compran, cuando compran, etc. Las ventas se cuantifican teniendo en cuenta periodos de 360 das, al determinar el promedio da de ventas podemos determinar como pagarn los clientes (plazo de 60 das), suponiendo unas ventas diarias de $1000.000 y el plazo del crdito de 60 das, la cartera ser:$1'000.000 * 60das = Cartera 360das Cuando yo produzco y vendo a crdito me convierto en un banco, porque los clientes lo toman como un prstamo.

El capital de trabajo quiebra a las empresas, hoy en da las empresas no compran de contado. Si los clientes pagan en menos del tiempo estipulado en el contrato de venta se pueden realizar descuentos los cuales deben calcularse sobre la base de clculo a continuacin descrita: Grafico N VP = 950.000 VF = 1000.000 N = 2 i = ? 1 2F = P(1 + i ) n i = 2 .6 %

Clculo de la tasa de descuento

- Inventario Se define como una relacin entre lo que se produce y se vende en un horizonte de tiempo determinado; de esta manera el inventario puede generarse de tres formas: o Inventario de Materia Prima o Inventario de Material en Proceso o Inventario de Producto Terminado

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Debe calcularse el monto que estoy dispuesto a cubrir, de acuerdo a las ventas y lo que puedo producir. Este se registra al costo, no al precio de venta.

- Efectivo Mnimo Se refiere al dinero disponible en la caja menor para los gastos diarios, lo ideal es que este valor tienda a cero. Las empresas lo usan como la caja menor. Establecer que equipos se requiere no significa que se tenga que comprar para operar el proyecto, se puede tomar medidas de subcontratacin de otras empresas y disminuye las inversiones en el proyecto. Para la realizacin de un flujo de caja es necesario tener una proyeccin de ventas y establecer del precio de acuerdo a la vida til del proyecto. Es muy importante que la Utilidad Operativa sea positiva. Para la realizacin del Balance General se requiere colocar unos pasivos y un patrimonio. Los pasivos son los prstamos que se adquieren por financiacin para comprar los activos y el patrimonio es lo que aportan los socios. El flujo de caja del Inversionista se diferencia del flujo de caja del proyecto por la financiacin. Si el financiamiento es 100% deuda, la TIR del inversionista tiende a infinito Si el financiamiento es 100% capital propio, la TIR del proyecto es igual a la del inversionista (No sera atractivo) Si el financiamiento es parte deuda y parte capital se debe hallar el costo total El clculo del Costo de Capital (WACC) es determinante para tomar decisiones, esto debido a que la comparacin se realiza as: La TIR del proyecto debe ser mayor que WACC La TIR del Inversionista debe ser mayor que la TIR del proyecto El VPN del proyecto y del inversionista debe ser positivos. El VPN significa como la empresa est generando valor. Las tasas que se coloca al proyecto en la participacin de los socios, el gobierno no le da beneficio tributario. Al realizar la erogacin para el pago del activo, generalmente, el

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proyecto asociado no ha iniciado la generacin de ingresos, por lo tanto no se puede realizar el respectivo descuento del costo incurrido de los ingresos obtenidos. Esa inversin inicial se puede distribuir como un costo a lo largo de varios periodos de operacin del proyecto, de lo que se obtiene una reduccin en impuestos a pagar por la utilidad obtenida. Es importante anotar que, en este caso, la depreciacin no genera salida o egreso de dinero, por lo tanto aparece restando y sumando en el flujo de efectivo. El servicio de la deuda significa que la plata que se adquiri a travs de un prstamo cmo se va a pagar, entonces aparece, que en el ao 0 no se paga intereses y no hay abono capital por lo tanto en el ao 0 contina la deuda igual a lo que se deba inicialmente. Pero despus del primer ao se paga intereses y se amortiza la deuda en los aos restantes. 3.5 FUENTES DE FINANCIACIN LINEA DE CREDITO BANCOLDEX COLCIENCIAS: Financiacin de proyectos empresariales de innovacin y desarrollo tecnolgico 3.5.1 En qu consiste? En la financiacin de proyectos de innovacin y desarrollo empresarial mediante la lnea de crdito BANCOLDEX COLCIENCIAS (antes IFI-COLCIENCIAS): Financia proyectos de innovacin y desarrollo tecnolgico, con crdito de largo plazo, a empresas y entidades radicadas en el pas, a fin de fortalecer la competitividad de los productos y servicios en el mercado mundial. 3.5.2 El Incentivo a la Innovacin Tecnolgica A los proyectos aprobados tcnicamente por COLCIENCIAS y financieramente por el intermediario financiero, se reconoce el INCENTIVO A LA INNOVACIN TECNOLGICA, el cual consiste en el prepago de las primeras cuotas de capital hasta el equivalente a un porcentaje del crdito redescontado por esta Lnea, establecido de la siguiente manera:o

o

50% del crdito redescontado por esta Lnea para empresas micro, medianas con proyectos de muy significativo esfuerzo en innovacin tecnolgico y con posibilidades de exportacin. 40% del crdito redescontado por esta Lnea para empresas, micro, medianas con proyectos de muy significativo esfuerzo en innovacin tecnolgico orientados a satisfacer la demanda del mercado nacional.

pequeas o y desarrollo pequeas o y desarrollo

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o

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30% del crdito redescontado por esta Lnea para empresas grandes con proyectos de muy significativo esfuerzo en innovacin y desarrollo tecnolgico orientados a satisfacer la demanda del mercado nacional e internacional. 25% del crdito redescontado por esta Lnea para empresas de todos los tamaos con proyectos de importante esfuerzo en innovacin y desarrollo tecnolgico.

3.5.3 Beneficiarios Empresas de todos los sectores productivos y de servicios de cualquier tamao, que ejecuten proyectos de innovacin y desarrollo tecnolgico y obtengan el Incentivo a la Innovacin Tecnolgica, otorgado por COLCIENCIAS. Proyectos Financiables Con recursos de esta Lnea de Crdito se pueden financiar los siguientes tipos de proyectos empresariales:o

o

o

o

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Proyectos de investigacin, innovacin y desarrollo tecnolgico: Proyectos orientados a mejorar la competitividad, la productividad y la rentabilidad de la empresa mediante investigacin, desarrollo y adaptacin de productos y procesos para satisfacer necesidades y oportunidades de mercado. Proyectos de gestin y modernizacin empresarial y de fortalecimiento de la capacidad tecnolgica de la empresa: Proyectos que buscan reforzar la capacidad organizacional de la empresa para generar y utilizar innovaciones tecnolgicas mediante implantacin de nuevas tecnologas gerenciales o estrategias de mejoramiento continuo, reingeniera de procesos y del trabajo y aseguramiento y certificacin de calidad, o el establecimiento de ncleos de innovacin, desarrollo o investigacin. Proyectos de desarrollo de productos, proceso y servicios con base en tecnologas eti. Proyectos de innovacin orientados a desarrollar productos, procesos y servicios integrando tecnologas de electrnica, telecomunicaciones e informtica (ETI). Proyectos de capacitacin avanzada en nuevas tecnologas: Proyectos que respondan a estrategias empresariales de mejoramiento de su nivel competitivo, mediante la formacin, capacitacin y actualizacin de recursos humanos en el dominio de nuevas tecnologas y en gestin tecnolgica, tiles para la realizacin de actividades de investigacin y desarrollo y la transferencia de tecnologa. Proyectos de uso racional y eficiente de energa: Proyectos de innovacin orientados a desarrollar y adaptar tecnologas que permitan utilizar de forma ms eficiente las fuentes de energa convencionales y no convencionales.

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3.5.4 Monto Financiable Hasta el 80% del valor total del proyecto con recursos de esta Lnea de Crdito, sin superar el equivalente a 10.000 salarios mnimos legales mensuales. El restante 20% es un aporte de contrapartida de la empresa en especie o en dinero. El crdito se otorga en pesos colombianos o en dlares de los Estados Unidos de Amrica. CAPITAL SEMILLA: para financiacin de proyectos de tipo tecnolgico.

Condiciones de la financiacin: El capital semilla se otorga sobre bases competitivas a la Red Nacional de Centros de Desarrollo Tecnolgico del Sistema Nacional de Innovacin, de acuerdo con los indicadores de gestin y del compromiso y aporte empresarial en cada uno de ellos. Rubros financiables: Estn relacionados con el desarrollo institucional, de acuerdo con planes de trabajo aprobados por COLCIENCIAS. Se financia la formacin de los recursos humanos de los centros, las actividades de la planeacin estratgica, los estudios sectoriales y prospectivos del sector, el diseo del portafolio de servicios, el marketing de los servicios tecnolgicos, la formulacin de la cartera de proyectos, el diseo e implementacin de los sistemas de informacin y el establecimiento de las redes nacionales e internacionales de los centros. No se financia: La construccin o compra de edificios, los cuales deben ser aportados por la contraparte. Adems, no se financian otros rubros ya especificados en la lnea de reembolso obligatorio. Las solicitudes deben enviarse directamente a COLCIENCIAS (Subdireccin de Programas de Innovacin y Desarrollo Empresarial), con el siguiente contenido mnimo: Identificacin de la situacin y las tendencias de futuro de las tecnologas del respectivo sector o rea a atender con la creacin del centro tecnolgico, definicin de las limitantes tecnolgicas y las demandas empresariales del sector, elaboracin de una cartera preliminar de proyectos de Investigacin y Desarrollo para el sector, evaluacin de la oferta cientfica y tecnolgica que atiende el sector, identificacin de los empresarios que apoyan financieramente el montaje del centro y estudio de la sostenibilidad del centro a cinco aos. 3.6 FONDO EMPRENDER EL SENA Esta es una oportunidad para todos los alumnos del SENA que tienen grandes ideas y no cuentan con recursos para desarrollarlas. o La financiacin oscila entre 10 y 40 millones de pesos, dependiendo del tipo de proyecto y de su impacto para la economa de la regin y del pas.

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o Con la firma del Decreto 934 del 11 de abril del presente ao, se reglament el Fondo Emprender, con el cual se financiarn proyectos liderados por ap