2012 PRENDIMIENTO

lyn Cano Lara VERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANAB

EMPRENDIMIENTODescripcin general Este curso est dirigido para aquellos emprendedores, que han concebido una magnfica idea en su cabeza para emprender un proyecto, pero que no necesitan una gua para llevarlo a cabo. El curso cuenta con varios materiales de apoyo para el estudiante, como documentos, videos, y archivos de audio que servirn de gua durante el transcurso del curso. Adems el estudiante podr autoevaluarse, para descubrir sus cualidades y sacar provecho de las mismas para ser un exitoso emprendedor y por ende empresario.

ObjetivoEl objetivo principal de este curso es guiar al emprendedor para que pueda llevar a cabo ese proyecto que tiene en mente, y sobre todo guiarle en el camino para que se convierta en una persona de xito, para ello tomaremos como referencia algunas historias de grandes emprendedores, que tuvieron una idea, estudiaron y descubrieron los medios para llevarla a cabo y hoy por hoy son grandes y exitosos empresarios. Nuestro objetivo como tal es que todos y cada uno de los estudiantes que accedan a este curso, descubran cul es esa brecha que necesitan para llevar a ejecucin su proyecto para convertirse en exitosos empresarios

MetodologaDurante el avance del curso los estudiantes contarn con documentos que le servirn de apoyo durante el aprendizaje, adems encontrarn documentos de autoevaluacin para ir descubriendo sus aptitudes y destrezas que le llevarn a ser un emprendedor.

INTRODUCCIN Muchos de las grandes negocios que se han convertido en la actualidad en empresas exitosas y altamente rentables nacieron como una simple idea de personas con poca experiencia y dinero, algunas de ellas, provenientes de jvenes que identificaron una necesidad y combinaron esta con alguna habilidad o aficin que tenan; pero sobre todo, con una gran dosis de entusiasmo perseverancia, y fe en aquello en lo que crean. Sin duda, la mayora de las personas han soando alguna vez con la idea de crear un negocio; algunos han llegado a concebir la idea pero no se han atrevido a implementarla por el miedo al fracaso. Si piensas que el emprender una empresa es un asunto muy complicado, requiere mucha experiencia o hace falta mucha inversin para implementarla, conviene mirar las historias de exitosos emprendedores como Saber Bathia, mentalizador del famoso Hotmail, Larry Page y Sergey Brin, creadores del buscador Google o Mark Zuckerberg, mentalizador del Facebook, Jvenes estudiantes que identificaron una oportunidad y lucharon hasta llevar adelante sus ideas. Estas, y otras historias exitosas de emprendimiento, podrn servir de inspiracin al potencial emprendedor.

Descripcin general .................................................................................2 Objetivo..................................................................................................2 Metodologa...........................................................................................2 INTRODUCCIN.........................................................................................3 1.INTRODUCCIN Y FUNDAMENTOS DE EMPRENDIMIENTO......................5 1.Espritu emprendedor..........................................................................5 1.1. Qu significa ser Emprendedor? ................................................5 1.2.Caractersticas de un emprendedor..............................................5 1.3.Tengo Espritu emprendedor?......................................................6 1.4.Cmo descubrir mis fortalezas y debilidades como emprendedor?.....................................................................................6 1.5.Qu son la creatividad y la innovacin?......................................7 1.5.1.INNOVACIN.........................................................................7 Qu NO es Innovar?..................................................................7 Qu es Innovar? .......................................................................7 Elementos involucrados en la innovacin..................................7 Competencias requeridas para innovar.....................................8 Tipos de Innovacin ..................................................................8 Proceso Innovador......................................................................8 1.5.2.CREATIVIDAD........................................................................9 1.6.Ventajas, desafos y compromisos a los que se enfrentan los emprendedores.................................................................................10 2.DESARROLLO DE LA IDEA EMPRENDEDORA PLAN DE NEGOCIOS.....11 1.Datos generales del proyecto...........................................................11 2.RESUMEN EJECUTIVO........................................................................11 3.ORGANIZACIN ESTRATGICA..........................................................11 3.1.Oportunidad de negocio detectada.............................................11 3.2.Mercado......................................................................................11 3.2.1.Investigacin de mercado...................................................11 3.2.2.Segmentacin.....................................................................11 3.2.3.Perfil del consumidor..........................................................12 3.2.4.Tamao actual y proyectado...............................................12 3.2.5.Anlisis de la competencia.................................................12 3.2.5.1.Descripcin de la competencia (competidores claves) 12 3.2.5.2.Comparacin con la competencia................................13 3.2.6.Precio..................................................................................13 3.2.6.1.Variables para la fijacin del precio..............................13 3.2.6.2.Determinacin del precio.............................................13

Contenido

3.2.7.Distribucin y localizacin..................................................14 3.2.8.Estrategias de Promocin...................................................14 3.2.9.Operaciones........................................................................15 3.2.9.1.Producto / Servicio.......................................................15 3.2.9.2.Diseo del producto / servicio......................................15 3.2.9.3.Aspectos diferenciales.................................................15 3.2.9.4.Proceso de investigacin y desarrollo..........................16 3.2.9.5.Proceso productivo.......................................................16 3.2.9.6.Capacidad instalada o tamao.....................................17 3.2.9.7.Requerimientos necesarios para la produccin............17 3.2.9.7.1.Equipos e infraestructura necesarios....................17 3.2.9.7.2.Requerimientos de mano de obra.........................18 3.2.9.7.3.Requerimientos de insumos productivos...............18 3.2.9.8.Seguridad industrial y medio ambiente.......................19 3.2.9.8.1.Normativa de prevencin de riesgos.....................19 3.2.9.8.2.Normativa ambiental.............................................19 BIBLIOGRAFA..........................................................................................28

UNIDAD 11. INTRODUCCIN Y FUNDAMENTOS DE EMPRENDIMIENTO1. Espritu emprendedor1.1. Qu significa ser Emprendedor? Un emprendedor es todo realizador que decide llevar adelante una idea y est dispuesto a asumir el riesgo implcito en todo nuevo proyecto. Cualquier persona puede ser emprendedora dentro de su propia organizacin si ha detectado una necesidad o un problema y decide de alguna manera dar respuesta o solucin a ello. Por lo tanto, un emprendedor no necesariamente es dueo de un negocio fsico sino que es dueo de su propio destino. El emprendedor identifica problemas o necesidades y las convierte en oportunidades donde puede actuar y dejar huella. No basta con tener una buena idea, lo importante es estar dispuesto a llevarla adelante superando todas las dificultades que puedan surgir en el camino. No basta con querer las cosas, hay que procesarlas. El emprendedor, sobre todo en los inicios de los micro o pequeos negocios, debe estar consciente de que necesitar asumir varios roles simultneos, incluyendo el de operador - realizador, tomando parte activa en el proceso productivo. Tendr que atender, adems, actividades en otras reas funcionales de la empresa, como marketing, talento humano y finanzas, adems de ejercer el rol de gestor o administrador general del negocio. Uno de los peores enemigos del emprendedor es la conformidad. A veces estamos tan conformes con el estado de cosas que nos rodean que no nos permitimos desarropotencialidades.llar otras posibilidades. Slo necesitamos un evento sorpresivo para darnos cuenta de que la seguridad puede ser nuestra peor consejera porque nos impide tomar pequeos riesgos que pueden permitirnos desarrollar todas nuestras ANEXO 1: PARBOLA DE LA VAQUITA 1.2. Caractersticas de un emprendedor

Identificar los aspectos esenciales que caracterizan a los emprendedores no es un tema fcil ya que cada emprendedor tiene sus propias motivaciones e intereses personales; sin embargo, algunos especialistas en el tema, con base en estudios e investigaciones, han logrado identificar los aspectos esenciales que estn presentes en la mayora de los emprendedores.

Las caractersticas determinadas que identifican a todo emprendedor son, bsicamente, las siguientes:1 Necesidad de realizacin Los emprendedores presentan normalmente una elevada necesidad de realizacin en relacin a la poblacin en general. Esto ha sido descubierto en la mayora de ejecutivos que han alcanzado xito en sus emprendimientos. Sus ansias de progreso, de crecimiento profesional y personal y de demostrarse a s mismos y al mundo que han sido capaces de alcanzar grandes logros y sueos se han constituido en el motor que ha impulsado o motivado a estos emprendedores exitosos. Existe, por tanto, una relacin directa y estrecha entre la necesidad de autorrealizacin y la actividad emprendedora. Autoconfianza careciera de confianza en s mismo para lograr todo aquello que se propone, incluso los sueos ms ambiciosos, ningn emprendedor pudiera haber llevado adelante sus proyectos de emprendimiento. La autoconfianza, por tanto, juega un rol fundamental a la hora de llevar adelante una idea que se considera una oportunidad a ser aprovechada. Quien posee autoconfianza sientSi e que puede enfrentar los desafos que existen a su alrededor y tener dominio, de una u otra forma, sobre los problemas que se presenten. Los emprendedores exitosos son personas independientes que ven los problemas como retos o desafos y confan en sus habilidades personales para superarlos. Disposicin para asumir riesgos Todos los emprendedores tienen que enfrentarse a riesgos y tienen que estar dispuestos a asumirlos. El riesgo est dado no slo por la posibilidad de que el negocio fracase y se pierda toda la inversin realizada, sino tambin por las implicaciones sicolgicas, familiares y de otra naturaleza que el fracaso puede conllevar. Los emprendedores exitosos asumen riesgos calculados, analizados, medidos, hasta el punto en que su autoconfianza les permite determinar el lmite de riesgo que les resultara factible controlar. Identificador de oportunidades El emprendedor descubre nichos de mercado desatendidos, necesidades insatisfechas de la gente, tendencias o modas y las convierte en oportunidades a ser aprovechadas. Realizador 1Idalberto Chiavenato, EMPREENDEDORISMO, Dando asas ao esprito emprendedor, 3. Edio

Transforma ideas en realidades. Con mucha persistencia y venciendo los obstculos logra hacer que las cosas se hagan. 1.3. Tengo Espritu emprendedor?

Si bien el trmino emprendedor suele relacionarse con aquella persona que crea o inicia un negocio, el espritu emprendedor est presente en todas aquellas personas que, sin haber tenido an la oportunidad de emprender su propia empresa (debido a limitaciones de tipo econmico, principalmente), han estado involucradas en mltiples actividades y han dejado huella en ellas por su iniciativa, dinamismo, entusiasmo y actitud propositiva. Cmo descubrir si tienes espritu emprendedor? Qu aspectos de tu personalidad pueden ayudarte a identificarlo? Te proponemos iniciar con las siguientes reflexiones para ayudarte en esta bsqueda: Eres de aquellas personas que se entusiasman por iniciar proyectos nuevos y ests dispuesto a asumir el riesgo que pudiera estar implcito en el nuevo desafo? Llevas a cabo las actividades que te propones a pesar de los obstculos? Terminas tus proyectos aunque supongan mucho trabajo? Te gusta mucho aprender cosas nuevas y por eso te involucras regularmente en temas o actividades sobre las que no tienes experiencia o conocimiento con tal de aprender? Para ti es muy importante el concepto de libertad?

Si contestaste afirmativamente a estas preguntas tienes un gran potencial emprendedor. Si contestaste negativamente no te desanimes. Un emprendedor no slo nace, sino tambin se hace. 1.4. Cmo descubrir mis fortalezas y debilidades como emprendedor? El autoconocimiento es un aspecto clave con el que todo emprendedor debe comenzar. Este le permitir identificar todas sus habilidades, fortalezas, destrezas o competencias para orientar su emprendimiento a aquello que mejor saber hacer. Es necesario plantearse preguntas como: qu es aquello que hago mejor o lo que me resulta fcil? Qu habilidades perciben en m las personas ms cercanas? Es importante que los emprendedores busquen negocios relacionados a sus competencias, deseos y motivaciones. Las estadsticas demuestran que una buena parte de los empresarios actuales tuvieron empleos cuya rea de actuacin era muy similar al negocio propio. Es importante tener en cuenta que se trabaja mucho ms como empresario que como empleado. Por eso ese amor es importante para garantizar el estmulo necesario para siempre buscar la forma de salir adelante. Todo emprendedor debe estar consciente de sus limitaciones. Identificando a tiempo estas debilidades, el emprendedor podr buscar ayuda, por ejemplo, a travs de un socio que lo complemente y que est capacitado en otras reas que van a garantizar el xito del negocio.

Haga una lista de todas aquellas cosas en las que usted considera que tiene habilidad y otra lista de aquellas cosas que le gusta hacer y que le motivan. Este ser el primer paso para encontrar posibles ideas de negocios que posteriormente pueda conectar con necesidades total o parcialmente insatisfechas de las personas. A continuacin realizaremos el test propuesto para que conozca cul es su perfil emprendedor y cules son las reas de negocios sugeridos en funcin de este perfil. ANEXO 2: DESCUBRA SU PERFIL EMPRENDEDOR 1.5. Qu son la creatividad y la innovacin?

La iniciativa y la accin estn estrechamente ligadas al espritu emprendedor. Las personas que tienen un espritu emprendedor, son aquellas que tienen voluntad de probar cosas nuevas o hacerlas de manera diferente, tienen la capacidad de desarrollar cambios, experimentar con ideas propias y reaccionar con mayor apertura y flexibilidad. El espritu emprendedor supone saber proponer y saber llevar a cabo nuevos proyectos con autonoma, capacidad de asumir riesgos, con responsabilidad, con intuicin, con capacidad de proyeccin al exterior y con capacidad de reaccionar y resolver los problemas. La creatividad, la innovacin y la resolucin de problemas implica: Ver lo que todos los dems no han visto, Pensar lo que nadie ms ha pensado y Hacer lo que nadie ms ha hecho!2 Una persona con espritu emprendedor aprende de sus errores y sigue intentando hasta lograr consumar una idea o sueo en una realidad, este tipo de personas no solo se identifican con aquellas que forman empresas, sino tambin con aquellas que pueden innovar dentro del lugar en el que trabajan. El espritu emprendedor supone cualidades personales y sociales como: desarrollar la iniciativa personal, la confianza en uno mismo, la creatividad, el dinamismo, el sentido crtico; desarrollar actitudes de cooperacin y de trabajo en equipo, as como el hbito de asumir nuevos roles en una sociedad en continuo cambio. Si se enfoca desde las habilidades de direccin, el espritu emprendedor supone capacidad para planificar, dirigir equipos, tomar decisiones y aceptar responsabilidades. Tambin implica poder de comunicacin. 1.5.1. INNOVACIN Qu NO es Innovar? Innovar no es solamente tener ideas, sino llevarlas a la prctica. Innovar no es solamente estandarizar, optimizar y automatizar algo, sin buscar y lograr nuevos cambios.

2Juan Pablo

Samaniego V. El espritu emprendedor y la creacin de empresas. Diario Crnica, http://cronica.com.ec/index.php?view=article&catid=44%3Aopinion&id=2283%3Ael-espirituemprendedor-y-la-creacion-de-empresas&option=com_content&Itemid=63 (Enero 26, 2010)

Existen ciertos cambios empresariales que NO implican necesariamente Innovacin, tal es el caso de una sustitucin simple o ampliacin de equipos; cambios dados en las variaciones del precio de los factores de la produccin que afecten el precio final del producto; produccin personalizada; modificaciones en los productos debido a variaciones estacionales; comercializacin de productos nuevos o significativamente mejorados. Qu es Innovar? El Manual de Oslo define a la Innovacin como la introduccin de un nuevo, o significativamente mejorado, producto (bien o servicio), de un proceso, de un nuevo mtodo de comercializacin o de un nuevo mtodo organizativo, en las practicas internas de la empresa, la organizacin del lugar de trabajo o las relaciones exteriores. El Libro Verde de la Innovacin de la Unin Europea seala que la Innovacin es considerada como sinnimo de producir, asimilar y explotar con xito una novedad, en las esferas econmica y social, de forma que aporte soluciones inditas a los problemas y permita as responder a las necesidades de las personas y de la sociedad. Elementos involucrados en la innovacin Los elementos que se han considerado involucrados en la innovacin son: Competencias requeridas para innovar Es necesario reflexionar que para innovar se requiere ms que creatividad. El emprendedor tiene varias caractersticas que ya analizamos en la seccin del espritu emprendedor, sin embargo debe considerar ciertos aspectos complementarios que le ayudarn a innovar: Buscar y analizar las oportunidades: busca las fuentes de oportunidades para innovar. Algunas de ellas son: el mercado, los procesos, los cambios demogrficos y los nuevos conocimientos. Esta bsqueda debe ser organizada y estar cimentada sobre una base sistemtica y regular. Observar: no basta con concebir la idea y hacer el anlisis financiero. Debes salir a la calle, escuchar a las personas, preguntarles, observarlas, ah se encuentran necesidades que permitirn ser cubiertas. "Cmo debe ser la innovacin para que la gente desee usarla y vea en ella su oportunidad?" Simplificar y enfocar: para que una innovacin funcione debe ser simple y centrada. El pulso de la sencillez se da cuando t la conoces y dices "Es obvio por qu no se me ocurri a mi?". Adems debe estar enfocada en una cosa, solucionar un problema, cubrir una necesidad. Empezar por pequeo: Una innovacin efectiva debe comenzar siendo pequea. Es mucho ms manejable, ms flexible, ms fcil de corregir,

La innovacin no es algo determinado ni preciso que aparece en un instante. Innovar no siempre significa siempre grandes cambios, sino muchas veces pequeas variaciones radicales.

adems ms barata en trminos de inversin de capital y de recursos humanos. Se puede empezar en grande, pero es ms sencillo corregir errores cuando provees a 6 tiendas locales que cuando lo haces a 50 supermercados en grandes ciudades. Buscar liderazgo: las innovaciones exitosas apuntan a ser lderes en su campo. No importa que el liderazgo se d en un pequeo segmento de mercado, lo que vale es que se apunte a alcanzarlo, de otra manera slo se crean las oportunidades para la competencia. No debes preocuparte porque sea "revolucionario". Tu innovacin va a ser manejada por gente comn y corriente. Enfocarse: El enfoque puede estar en una funcin de un nuevo proceso o en el propio mercado, un nicho donde se pueda atacar. Si ramificas tu idea desde el comienzo, probablemente se va a tornar confusa. Pensar en el futuro, sin olvidar que la innovacin debe hacerse para el presente.

Tipos de Innovacin El Manual de Oslo clasifica a la innovacin en los siguientes tipos: De productos o servicios que se refiere a la introduccin de productos nuevos o significativamente mejorados en sus caractersticas funcionales o usos previstos. De procesos que se refiere a la implementacin de mtodos nuevos o significativamente mejorados de produccin o distribucin, llevados a cabo en general a travs de equipos, tcnicas o software. De mtodos de comercializacin que hace referencia al (producto, precio, plaza y promocin), que involucren cambios significativos en el diseo, empaque, venta, posicionamiento o precio de un bien o servicio. De mtodos organizacionales que hace mencin a la implementacin de nuevos mtodos en las prcticas de negocio, la organizacin en el lugar de trabajo o en el modo en que se llevan las relaciones externas de la organizacin.

Proceso Innovador El proceso innovador involucra algunas actividades, las cuales se ven obstaculizadas en muchos de los casos por: La falta de creatividad, tema que fue analizado en la seccin anterior. No haber identificado claramente para que soy realmente bueno, y lo que me apasiona. El dficit o inexistencia de investigaciones bsica, aplicada y experimental a nivel empresarial. No realizar una adecuada planificacin empresarial. No establecer claramente procesos productivos y administrativos. No contar con idea clara del mercado al que se quiere satisfacer con el producto o servicio innovador. Establecer vagamente las estrategias de ventas. Contar con muy poca informacin de la competencia y de productos y servicios que cumplan la misma funcin que los nuestros.

Beneficios que tiene la innovacin para el emprendedor, la sociedad y el medio ambiente Los emprendedores cuentan con la innovacin como el instrumento por el cual pueden explorar el cambio como una oportunidad para un negocio o servicio diferente. Los emprendedores tienen una perspectiva diferente de la realidad, ven al mundo con una ptica diferente, lo que posibilita la implementacin de innovaciones extraordinarias que generan el consecuente cambio con beneficios directos para ellos, la sociedad y el medio ambiente, puesto que visualizan nuevas formas para enfrentar la problemtica que rodea al mundo. Los beneficios de la innovacin suelen ser temporales, duran hasta que la innovacin es imitada por la competencia, o hasta que su innovacin ha cado en discontinuidad tecnolgica, dejando antiguas las capacidades y competencias empresariales o sectoriales. Es por este motivo que las empresas lderes en innovacin estn continuamente preocupadas por adoptar nuevas estrategias que les permitan extender o prolongar los beneficios de su esfuerzo innovador, mediante estrategias de prolongacin que suelen ser una combinacin del bloqueo, aceleracin y asociacin. Mediante el bloqueo se evita la entrada de nuevos competidores, con el aceleramiento se pretende liderar un proceso innovativo, y con la asociacin se genera la cooperacin que permite la entra de nuevos competidores. 1.5.2. CREATIVIDAD

La pregunta central que trataremos de responder en esta seccin es: Es la creatividad el fundamento de la innovacin? Primero es necesario conocer algunos trminos, para lo que se han utilizado los conceptos dados por el diccionario de la lengua espaola. Creatividad Es la facultad para crear Crear es Establecer, fundar, introducir por vez primera algo; hacerlo nacer o darle vida, en sentido figurado Creativo significa Poseer o estimular la capacidad de creacin, invencin, etc..

Muchas veces pensamos que la creatividad puede aparecer por magia, sin embargo es necesario primero tener sueos, metas, trabajo, concentracin, pruebas, errores, intentos, fracasos y mucha motivacin. Es importante tambin saber que la creatividad tiene un proceso, el cual tiene algunas fases: preparacin, generacin, incubacin, iluminacin, evaluacin, elaboracin. Recuerda que un producto o servicio creativo no es necesariamente ni evidente ni fcil, sino que debe tener algn rasgo singular o raro. Para tener una visin diferente de creatividad se pueden hacer cosas

inesperadas, improvisadas, impensadas o diferentes que impliquen cambios. En muchas ocasiones la capacidad para pensar creativamente se ve obstaculizado por varios factores entre ellos: las creencias de las personas, la bsqueda de la respuesta correcta, pensar siempre de manera lgica, seguir las reglas establecidas al pie de la letra, esperar ser prcticos, considerarse una persona seria que no puede rer ni jugar, evitar la ambigedad, creerse a s mismo como no creativo. Existen varias tcnicas para ejercitar la mente, entre ellas: compartir con alguien lo que ms te gusta hacer; aprende a tocar un instrumento, busca mayores retos mentales, alimntate bien. Actualmente se aplica con mucha frecuencia la tcnica del pensamiento lateral, que involucra desorganizar una secuencia lgica y llegar a la solucin desde otro ngulo, muy contrario al mtodo histrico tradicional que utiliza un proceso lgico. La creatividad constituye entonces una ayuda para la solucin de problemas dentro de una organizacin o un equipo de trabajo. Aporta nuevas formas para analizar la naturaleza de un problema y para generar una amplia variedad de opciones para su solucin. Por su lado Innovacin es entendida como la aplicacin prctica de las ideas creativas, que se establecen con el fin de alcanzar los objetivos de la organizacin o de un grupo de forma ms eficaz. Con la informacin previa podemos responder a la pregunta inicial: Es la creatividad el fundamento de la innovacin? Por supuesto!, la innovacin se basa en la creatividad, ya que como se vio en el concepto anterior la Innovacin aplica ideas creativas, las cuales se generan a travs del proceso creativo. 1.6. Ventajas, desafos y compromisos a los que se enfrentan los emprendedores Emprender un negocio, frente a la opcin de trabajar en relacin de dependencia, plantea algunas ventajas, como la posibilidad de administrar su propio tiempo, trabajar en aquello que le gusta, llevar adelante sus propias ideas, crecer profesional y econmicamente en proporcin al grado de esfuerzo y dedicacin invertidos, entre otros aspectos. El Emprendedor tambin debe considerar ciertos desafos que enfrenta y evaluarlos antes de iniciar un negocio. Uno de ellos es el nivel de riesgo que est implcito en su proyecto; riesgo que debe ser calculado en base a lo que el emprendedor est en condiciones de asumir. Si bien el contar con un negocio propio ofrece ms libertad y posibilidad de administrar el tiempo, para que este marche bien el emprendedor deber invertir muchas horas de trabajo, muchas veces, fuera de la jornada habitual, incluso sacrificando fines de semana, debido a que existen temas que requieren respuestas inmediatas, que de no

gestionarlas oportunamente pueden afectar la relacin con los clientes, permitiendo que los competidores ganen terreno y poniendo por tanto en riesgo la continuidad de la empresa. Un emprendedor debe estar dispuesto a arriesgar ms y recibir menos hoy, con la esperanza de arriesgar menos y recibir ms maana. El emprendedor es capaz de enfrentar eficazmente los desafos que presenta el cambio constante, as como satisfacer a los clientes por sobre lo que la competencia ofrece, y promover un enriquecimiento del que todos ganan. Un emprendedor tiene un sentido de compromiso y responsabilidad social y el cambio es parte de su naturaleza; busca adelantarse al tiempo y tiene inters en agregarle valor a lo ya existente, mejorar e innovar continuamente. No slo tiene ideas brillantes, sino que requiere ponerlas en prctica; no slo las seala, sino que se compromete con ellas.

UNIDAD 22. DESARROLLO DE LA IDEA EMPRENDEDORA PLAN DE NEGOCIOS

1. Datos generales del proyecto Ttulo del Proyecto: Elaborado por: Lugar de Ejecucin del Emprendimiento: Sector Econmico de Ejecucin:

2. RESUMEN EJECUTIVO 3. ORGANIZACIN ESTRATGICA3.1. Oportunidad de negocio detectada Describe Qu oportunidad de negocio has detectado? y/o Qu necesidad del mercado has detectado? 3.2. Mercado

3.2.1. Investigacin de mercado La investigacin de mercado te proporcionar informacin importante y relevante para evaluar la oportunidad del negocio que ests armando, con respecto a las caractersticas de tu cliente potencial y de los problemas del mercado. Te ayudar a tomar decisiones sobre la continuacin del proyecto o la reestructuracin del mismo, con otro enfoque basado en la informacin recabada y sintetizada. 3.2.2. Segmentacin El mercado es analgicamente un gran pastel, que se puede dividir en pedazos para ser repartidos a varias personas. En tu caso el mercado se puede dividir en muchos segmentos (pedazos) para varios productos o empresas. Despus de realizada la investigacin de mercados debes estar en capacidad de identificar con mayor exactitud que segmento del mercado que vas a abordar y su tamao. Esta segmentacin se puede clasificar, por: ubicacin geogrfica, sexo, edad, otras variables como: ingresos familiares, hbitos de consumo, estatus social etc. Herramienta Variables de Mercado Esta herramienta presenta una serie de variables que te ayudarn a definir la segmentacin del mercado, utiliza las que sean aplicables a tu proyecto e incluye algunas segn sea el caso.

Tipo de variable

Descripcin de la variable Z onas Tamao de la zona Densidad Clim a Edad Sexo Tamao de la fam ilia Estado civil Profesin Nivel de estudios Religin Nacionalidad

Geogrfica

Dem ogrfica

Econm ica

Nivel de ingresos Clase socioeconmica Estilo de vida Personalidad Hobbies Mom ento de uso Beneficios Nivel de uso Frecuencia de uso

Psicogrfica

Com portam iento

Nivel de lealtad Disposicin a la com pra Actitud hacia tu producto Toma de decisin Fidelidad a m arcas

3.2.3.

Perfil del consumidor

Describe tu segmento de mercado, considerando Qu atributos en comn deben tener tus clientes que compraran tu producto? Dnde se ubican? Qu necesidades no han sido satisfechas en estos grupos y cules se satisfarn con tu producto? 3.2.4. Tamao actual y proyectado

El levantamiento de informacin relevante para el estudio de mercado se realizar mediante la utilizacin de metodologas tales como: revisin de estudios sectoriales, revisin de estadsticas publicadas, encuestas, grupos focales, entrevistas, etc., las cuales debern ser coherentes con el objetivo de la investigacin y sern aplicadas mediante herramientas

estadsticas como el muestreo (aleatorio simple, por conglomerados, estratos, etc.). Debers hacer una presentacin de los resultados obtenidos en la investigacin de mercados con su respectiva interpretacin. Las preguntas que se deben responder de manera cuantitativa son de qu tamao es el mercado? Est creciendo tu mercado objetivo? A qu tasa? Qu porcentaje (trminos absolutos o relativos) de ese mercado vas a captar? Por ejemplo si vas abrir un restaurante para almuerzos ejecutivos en determinada zona de la ciudad, te interesar saber cuntas oficinas existen en el sector y cuntos ejecutivos en determinadas oficinas. Si la cifra es de 100 ejecutivos seran interesantes ponerse como objetivo captar un 10% de ese mercado y proyectar un incremento de captacin de un 5% anual de ese mercado potencial. Si multiplico la cantidad de almuerzos que vender por el precio, puedo comenzar a proyectar los ingresos del proyecto. 3.2.5. Anlisis de la competencia

3.2.5.1. Descripcin de la competencia (competidores claves) Tu competencia es cada una de las empresas con las que compartes mercado y clientes. Pueden competir contigo en diferentes aspectos: En producto (calidad, garanta, diseo, marca y caractersticas). En precio (lista de precios, descuentos, rebajas, perodos de pago, crditos, etc.) En promocin (promocin de ventas, publicidad y relaciones pblicas) En distribucin (canales, cobertura, variedad, localizacin y transporte).

Pero no todos tus competidores son iguales. Dentro de la competencia, se suele diferenciar entre dos tipos: la directa y la indirecta. La competencia directa est formada por la empresa o las empresas con las que compartes todas las variables anteriores. Es decir, que ofrecen un producto que cubre la misma necesidad que el tuyo, a un precio similar y en el mismo mercado. Por ejemplo, la competencia directa de una empresa productora de aceite de oliva seran las dems empresas productoras de aceite de oliva La competencia indirecta, en cambio, est constituida por las empresas que aunque no comparten algunas de estas variables, pueden afectar de alguna forma a tu producto. Siguiendo con el ejemplo anterior, la competencia indirecta de una tienda de baldosas para el suelo puede ser una tienda de madera para el suelo. Productos sustitutos: se conoce como productos sustitutos a aquellos que el cliente puede consumir como alternativa a un producto que habitualmente consume, estos cambios en el consumo pueden darse por diferentes motivos, por ejemplo: cuando baja la calidad de un producto,

cuando existe escases de un producto, cuando el precio de un producto sube por encima de su lmite, etc. Los productos sustitutos representan una amenaza para la empresa y es importante saber y conocer sobre los mismos. Describir Cules son los productos sustitutos de tus productos o servicios? Dnde se encuentran? Se pueden convertir en un competidor directo? 3.2.5.2. Comparacin con la competencia Cules son los puntos fuertes y dbiles de tu competencia respecto a tu producto?, tome como base las variables: En producto (calidad, garanta, diseo, marca y caractersticas) En precio (lista de precios, descuentos, rebajas, perodos de pago, crditos, etc.) En promocin (promocin de ventas, publicidad y relaciones pblicas) En distribucin (canales, cobertura, variedad, localizacin y transporte) Otras

3.2.6.

Precio

3.2.6.1. Variables para la fijacin del precio Puedes fijar precios en base a las siguientes variables; El costo del producto, para conocer cul es el precio mnimo, es decir, el precio a partir del cual el producto le resulta rentable a la empresa. Los precios de tu competencia, para conocer el grado de competitividad de nuestros precios. La sensibilidad de tu demanda: en muchas ocasiones la demanda vara en relacin directa con los cambios presentados en el precio. 3.2.6.2. Determinacin del precio El precio es una variable del marketing que tiene un efecto directo sobre la eleccin de tus clientes y un efecto indirecto sobre la percepcin de la calidad. Se pueden destacar dos grandes orientaciones que las empresas de nueva creacin suelen adoptar al empezar a competir en el mercado: Precios bajos: orientados a sacrificar rentabilidad en favor de una mayor participacin en el mercado. Precios altos: orientados a ofrecer una imagen de calidad del producto en detrimento de un mayor volumen de ventas. Busca beneficios y una penetracin selectiva. Se suelen distinguir diferentes estrategias para fijar el precio: Fijar el precio aadiendo un margen de beneficio sobre el coste. Valor de mercado.

Precios altos, cuando el producto es percibido como nico por tu cliente y se pretende dar una imagen de calidad y exclusividad. Precios bajos de salida, cuando se pretende una rpida expansin de tu producto/servicio. Precios disuasorios, cuando se pretende retraer a la competencia de entrar en el mercado.

3.2.7.

Distribucin y localizacin

La distribucin determina el cmo se har llegar el producto a tu cliente. Debers seleccionar los canales que te permitan hacer llegar tus productos al mercado objetivo de la manera deseada y en el momento adecuado. Al momento de elaborar este tem podrs utilizar estas preguntas para facilitar el anlisis. Dnde vas a vender tus productos o prestar tus servicios? Cmo hars llegar tus productos/servicios al cliente? Cmo lo hacen tus competidores? Cules son los costos por implementar este canal? Beneficiar o reducir tu rentabilidad? Recordemos que los canales de distribucin varan segn el tipo de producto y segn la poltica de distribucin de cada empresa. Debes desarrollar un sistema eficiente de distribucin. En cualquier caso, debes decidir si la empresa va a asumir la distribucin de tu producto, es decir controlar todos los eslabones de la cadena de distribucin o, por el contrario, va a hacer uso de otros canales de distribucin, establecidos o no. 3.2.8. Estrategias de Promocin

La promocin o comunicacin tiene como objetivo principal trasmitir, informar, persuadir y recordar al mercado sobre la organizacin y/o tus productos. Normalmente en una empresa de nueva los esfuerzos en comunicacin deben ir dirigidos a conseguir principalmente: Dar a conocer la identidad de tu empresa. Mostrarse ante tu pblico objetivo. Ganar prestigio. Generar un clima de confianza con los inversores. Empujar a los consumidores a que prueben tu producto/servicio.

Pregntate: Qu quieres transmitir por medio de la promocin? Cmo lo vas hacer? Qu medios son los ms apropiados? Qu costos tiene la implementacin de tu estrategia de promocin? Describe la estrategia de ventas, la estrategia ser muy distinta segn el tipo de producto que ofertes; si vendes directamente al consumidor final o lo haces a travs de intermediarios, si vendes bienes o servicios de gran consumo, etc. Podrs hacer una mezcla coherente y atractiva de las estrategias de los tems anteriores para generar ventas (precio, distribucin, promocin).

3.2.9.

Operaciones

Este numeral hars referencia a temas relacionados con la ingeniera del proyecto que estn directamente relacionados con las caractersticas de tu producto, procesos de elaboracin, tecnologas utilizadas, etc. 3.2.9.1. Producto / Servicio Explica cules son los productos o servicios que ofrece tu proyecto. La descripcin debe ser general, clara y concisa. Si tienes muchos productos o servicios, haz una descripcin general ordenada por familias y/o grupos de productos o por prioridad de productos. Considera la importancia o prioridad en relacin a los beneficios que generaran. 3.2.9.2. Diseo del producto / servicio Explica las caractersticas de tu producto / servicio: Empaque, embalaje, tamao, presentaciones, etiquetas, etc.. Describe el empaque, embalaje, logotipo, eslogan, tamao, presentaciones, etiquetas etc., que utilizar tu producto / servicio en el momento de que ingrese en el mercado. Por qu crees que tu empaque es el ms adecuado? Tu logotipo y eslogan tienen relacin con el producto / servicio? Qu presentaciones tendr tu producto? Por qu? 3.2.9.3. Aspectos diferenciales Por qu un consumidor comprara tu producto o servicio. Describa el valor que este generar para los consumidores y el mercado. Utilice alguna de estas caractersticas: Tu producto es mejor porque ofrece: Calidad Precio Durabilidad Se estropea menos. Innovacin De mejor diseo. Con servicios asociados (atencin al cliente, por ejemplo un servicio postventa, o un servicio de instalacin...). Mejor atencin al cliente Mejor precio Personal cualificado Da mayor credibilidad Compromiso de responsabilidad

Tu servicio es mejor porque ofrece:

Otras estrategias que le diferencian porque: Tu negocio est mejor ubicado Utiliza mejores medios Ofrece financiacin, etc.

3.2.9.4. Proceso de investigacin y desarrollo Es posible que tu producto ideado no se encuentre an completamente desarrollado. Para desarrollarlo podras necesitar la generacin de un prototipo, pruebas de fiabilidad, etc. Describe de manera breve el estado de investigacin y desarrollo en el que se encuentra tu producto y, segn el caso las necesidades de prototipado, test, etc. 3.2.9.5. Proceso productivo Describe o esquematiza (flujograma) las diferentes actividades que se debern realizar para obtener tu producto, estableciendo su conexin durante todo el flujo de produccin. Recuerda que un proceso es una serie de actividades lgicas e interconectadas que requieren de insumos (materia prima, recursos humanos, etc.) para ser transformados por mtodos de trabajo adecuados en un producto. Debes tomar en cuenta que un proceso productivo que se realiza de una manera diferente podra generar factores innovadores. De este detalle se podr obtener un marco lgico de recursos humanos (mano de obra), fsicos (inversiones en infraestructura) e insumos necesarios para la produccin, los mismos que sern plasmados en los estados de egresos e inversiones en captulos posteriores 3.2.9.6. Capacidad instalada o tamao Indica cual sera tu capacidad de produccin si tuvieras total disponibilidad de capital y recursos. Debemos recordar que el tamao de la empresa y su capacidad de produccin se ve limitada por el tamao del mercado, la capacidad de administracin y otros factores como el giro del negocio. Es importante la descripcin y clculo objetivo de este apartado ya que dar una referencia de tu capacidad de produccin y generacin de ventas en el mediano y largo plazo. Este numeral debe ser definido en trminos de volmenes de produccin de determinado bien o servicios. Despus de este anlisis quizs tendrs que redefinir los ingresos proyectados de su proyecto definidos en el anlisis de mercado. 3.2.9.7. Requerimientos necesarios para la produccin

Describe los requerimientos de maquinaria y equipos que son necesarios para realizar tus actividades de operacin. Describe la cantidad, especificaciones tcnicas de ser necesario, el valor unitario en dlares y el valor total (herramientas, ordenadores, maquinaria, etc.) Inicia con la siguiente pregunta Qu necesito para hacer el primer paso para iniciar la produccin? (Tome los datos del proceso de produccin). Por ejemplo, si haz establecido un contacto con el cliente o el proveedor, posiblemente necesites un telfono o un computador y sus programas de gestin Responde de nuevo a la misma pregunta pero para el segundo paso y as sucesivamente Haz una lista de la tecnologa necesaria y el trabajo que se supone que soportar cada uno en tu proceso de produccin. Catlogos de productos, busca en las pginas de las empresas que fabrican lo que necesitas (maquinaria, equipos, herramientas, computadores, telfonos...), pregunta a la gente, acude a una tienda especializada para informarte de los precios y caractersticas de los productos Realiza un anlisis para determinar lo ms econmico o con mejor relacin calidad/precio que pueda usar para realizar todo el trabajo necesario 3.2.9.7.1. Equipos e infraestructura necesarios

Describe el tipo de infraestructura necesaria para realizar las operaciones de la empresa. Qu tipo de construccin es (galpones, instalaciones elctricas, silos, etc.)? Cul sera su costo? Qu adecuaciones se harn en el caso de ser arrendado? Describe el mobiliario y enseres necesarios para adecuar tu empresa y empezar operaciones. Recuerda que debes describir que tipo de mueble o enser necesitas, la cantidad, el precio Ejemplos: Terrenos y bienes naturales: Se trata de solares, fincas rsticas, otros terrenos, minas y/o canteras que necesitas para desarrollar tu negocio. Por ejemplo, si tu negocio es una granja agrcola, ser el territorio que la granja ocupe; o, si va a utilizar un solar como garaje o almacn, lo debers incluir aqu tambin Construcciones: Se trata de cualquier tipo de edificacin que utilices, ya sea un local comercial, un granero, una oficina, etc. Si el local no fuese de compra, debes citar el que desee alquilar Maquinaria: Conjunto de mquinas mediante las cuales se realiza la extraccin o elaboracin de los productos o la prestacin del servicio correspondiente. Aqu se incluyen tambin los elementos de transporte interno que se destinen al traslado de personal, animales, materiales y mercaderas dentro de factoras, talleres, etc., sin salir al exterior (carretillas, toros...).

Utillaje: Conjunto de utensilios o herramientas que se pueden utilizar autnomamente o conjuntamente con la maquinaria, incluidos los moldes y plantillas Mobiliario: Mobiliario y equipos de oficina, incluyendo computadores y dems conjuntos electrnicos que habr definido en el apartado 1 de esta rea Elementos de transporte: Vehculos de todas clases utilizables para el transporte terrestre, martimo o areo de personas, animales, materiales o mercaderas que utilice para su negocio Otros elementos materiales: Es el tpico cajn de sastre en el que se incluirn, entre otros muchos elementos que no sepamos dnde poner, los envases y embalajes que por sus caractersticas deban considerarse como inmovilizado (caso de pals y trastos similares). Al finalizar debers tener un listado con especificaciones de equipos e infraestructura as como del valor de dichas inversiones, con un total en dlares, el enfoque en este numeral es de cuantificar en dlares la inversin necesaria. 3.2.9.7.2. Requerimientos de mano de obra

Realiza un listado de todo el recurso humano necesario para la produccin y cuando deber incorporarse (en una escala temporal de 5 aos), el tipo de funcin que realizar y el ingreso que recibir, considerando provisiones de ley (dcimo tercero, cuarto, vacaciones, fondos de reserva). Al final se deber sacar un total de todo el gasto o costo de mano de obra. Cunto pagars a sus trabajadores? Para fijar los sueldos de tus colaboradores, tendr que: No fijar salarios inferiores a la media salarial de la competencia, ya que pueden inducirte a establecer un falso costo del producto, que puede incidir negativamente en el futuro de la empresa Averiguar si algunas de las fases de produccin de sus productos, pueden estar afectados por algunas de las siguientes calificaciones: insalubre, peligroso, trabajo en horas nocturnas, etc., puesto que en este caso debers pagar un plus por estos conceptos Tener en cuenta los pagos a la Seguridad Social, obligatorios y exigibles a la empresa, por cada trabajador y que estn directamente relacionados con su salario Tambin debe tener en cuenta si valorars econmicamente los siguientes conceptos, es decir, si a sus trabajadores les pagar ms por: la formacin realizada con relacin al trabajo, su experiencia, su antigedad en la empresa. Describe las condiciones laborales y polticas salariales que se implementarn en tu empresa, es especialmente importante describirlo en el caso del equipo directivo.

No puedes dejar de consultar aspectos legales vigentes en el rea laboral que nos evitarn contratiempos. Se puede consultar temas relacionados a: tipos de contratos, perodos de prueba legalmente posibles, terminaciones contractuales, compensaciones salariales 3.2.9.7.3. Requerimientos de insumos productivos

Realiza un listado de todos los materiales necesarios para la produccin, considerando si son costos fijos o variables. Los primeros sern imputados independientemente de que exista produccin, los variables dependen de la produccin. Por ejemplo, en una fbrica de pantalones, necesitar pagar arriendos independientemente de que produzca o no un pantaln, sin embargo el costo de la tela depende de las unidades producidas. 3.2.9.8. Seguridad industrial y medio ambiente 3.2.9.8.1. Normativa de prevencin de riesgos

En esta seccin tendrs que determinar qu tipo de medidas son necesarias adoptar, en la actividad que vas a desarrollar, respecto a la seguridad, higiene y medio ambiente. Tendrs que consultar normativas sobre prevencin de riesgos laborales relacionados con tu actividad y normativas sobre medio ambiente y residuos (en caso de que existieran). Hay alguna normativa de prevencin de riesgos laborales aplicable a tu empresa? En caso afirmativo, explique cul es? 3.2.9.8.2. Normativa ambiental

Describe que impactos ambientales provocarn las actividades de operacin propias de tu empresa y qu medidas tienes previstas para mitigar estos impactos. Adems es importante que consideres y describas que impactos ambientales se generan por resultado del consumo de tus productos.

ANEXO 1PARBOLA PARA EL EMPRENDEDOR:EMPUJA LA VAQUITA Un sabio maestro paseaba por el bosque con su fiel

discpulo, cuando vio a lo lejos un sitio de apariencia pobre, y decidi hacer una breve visita. Durante la caminata le coment al aprendiz sobre la importancia de conocer lugares y personas, y sobre las oportunidades de aprendizaje que nos brindan estas experiencias.La casa era de madera y sus habitantes, una pareja y sus tres hijos, vestan ropas sucias y rasgadas, y estaban descalzos. El maestro se aproxim al seor, aparentemente el padre de familia, y le dijo: En este lugar no existen posibilidades de trabajo ni puntos de comercio, cmo hacen usted y su familia para sobrevivir?

El hombre respondi calmadamente: Amigo mo, nosotros tenemos una vaquita que nos da varios litros de leche todos los das. Parte de la leche la vendemos o la cambiamos por otros alimentos en la ciudad vecina, y con la restante elaboramos queso, cuajada y otros productos para nuestro consumo. As es como vamos sobreviviendo. El sabio agradeci la informacin y contempl el lugar por un momento, antes de despedirse y partir. A mitad de camino le orden a su fiel discpulo:

Busca la vaquita, llvala al precipicio y empjala! El joven lo mir espantado y le replic que ese animal era el medio de subsistencia de la familia. Como percibi el silencio absoluto del maestro, cumpli la orden: empuj a la vaquita al barranco, y la vio morir. Aquella escena qued grabada en su memoria.Un da, el discpulo resolvi abandonar todo lo que haba aprendido y regresar a aquel lugar para contarle la verdad a la familia y pedirle perdn. As lo hizo, y a medida que se aproximaba vea todo muy bonito, diferente de como lo recordaba. Se sinti triste, imaginando que aquella humilde familia haba debido vender su terreno para sobrevivir. Aceler el paso y, al llegar, fue

recibido por un seor muy simptico, al cual pregunt por las personas que vivan en ese lugar cuatro aos atrs. El hombre le respondi que all seguan. Sobrecogido, el joven entr corriendo a la casa y confirm que era la misma familia que haba visitado algunos aos antes con el maestro. Elogi el lugar y le pregunt al seor, el dueo de la vaquita: Cmo hizo para mejorar este lugar y cambiar de vida? Emocionado, el hombre le respondi: Nosotros tenamos una vaquita que cay por el precipicio y muri. De ah en adelante nos vimos en la necesidad de hacer otras cosas y desarrollar otras habilidades que no sabamos que tenamos; as alcanzamos el xito que sus ojos ven ahora. Esta es la realidad de lo que se ha llamado zona de confort. Estamos tan conformes con el estado de cosas que nos rodea que no desarrollamos otras posibilidades. Slo necesitamos un evento sorpresivo para darnos cuenta de que la seguridad puede ser nuestra peor consejera y de que nos impide ver el horizonte.

Tomado del Libro: La culpa es de la Vaca

ANEXO 2TEST: DESCUBRA SU PERFIL EMPRENDEDOR Lee detenidamente cada uno de los siguientes enunciados y asigna una puntuacin del 0 al 6 acorde con lo que consideres refleja tu verdadera personalidad. La calificacin ms alta implica que te sientes totalmente identificado con la frase propuesta. Por ejemplo, si ests totalmente de acuerdo con el enunciado, debers asignar la nota 6. Suma al final la puntuacin obtenida en toda la tabla y encuentra los resultados en la hoja siguiente.Criterios 1. Normalmente hago las cosas a mi manera 2. Me gusta tomar la iniciativa 3. Acostumbro a situarme en posiciones de liderazgo 4. Me gusta la responsabilidad 5. Me gusta conservar el control de las cosas 6. Para m la libertad personal es muy importante 7. Termino mis proyectos aunque supongan mucho trabajo 8. Trabajo todo lo que hace falta para terminar mis proyectos 9. Si debo hacer un trabajo, lo hago aunque no me resulte muy agradable 10. Tengo una gran capacidad para concentrarme en un trabajo 11. Cuando quiero conseguir algo, tengo muy claros los objetivos en mi cabeza 12. Llevo a cabo las actividades que me propongo a pesar de los obstculos 13. Analizo mis errores para aprender de ellos 14. Me resulta fcil encontrar varias soluciones para un mismo problema 15. Tengo ideas innovadoras 16. Veo nuevas utilidades o usos en los objetos comunes 17. Tengo mucha imaginacin 18.Las tareas que ofrecen dificultades de ser realizadas son un desafo para m y encuentro de algn modo la forma de resolverlas 19. Estoy dispuesto/a a asumir sacrificios temporalmente para conseguir posibles beneficios a largo plazo Pts.

20. Disfruto descubriendo nuevas formas de hacer las cosas que sean poco usuales 21. Estoy dispuesto a afrontar el fracaso con tal de ampliar mis horizontes 22. Con tal de aprender cosas nuevas, frecuentemente entro en temas sobre los que no tengo experiencia o conocimiento 23. Tengo una sana autoestima 24. Estoy seguro de mi mismo 25. Me veo con capacidad de afrontar cualquier situacin 26. En cualquier situacin, las circunstancias no me dominan 27. Me adapto con facilidad y rapidez a los escenarios cambiantes 28. Me gusta aceptar riesgos 29. Tengo un potencial enorme 30. Soy inquieto/a y entusiasta 31. Soy curioso 32. Una vez decidido a hacer una cosa, nada me detiene 33. Tengo mucho empuje y necesidad de hacer cosas 34. He identificado en m algunas fortalezas especiales que me hacen un ser especial 35. Considero a los momentos difciles como experiencias de aprendizaje ms que derrotas 36. Generalmente, estoy motivado 37. Me considero una persona persistente 38. Soy una persona positiva 39. Con Frecuencia identifico necesidades desatendidas o situaciones que considero pueden ser mejoradas y genero algunas ideas que den respuesta a ello. 40. Soy una persona ambiciosa 41. Me parece que si no asumo riesgos, me quedo estancado/a 42. Disfruto descubriendo nuevas formas de hacer que sean poco usuales 43. Tengo mucha necesidad de aventuras 44. Vivo al mximo 45. Pienso que las personas que asumen riesgos tienen ms probabilidades de salir adelante que las que no se arriesgan

Tengo fe en lo que pienso o creo, sigo adelante con mis metas a pesar de la crtica 47. Me entrego a aquello en lo que creo 48. Me gustara apostar por una buena idea, aunque no fuese del todo segura 49. Estoy dispuesto a afrontar el fracaso con tal de ampliar mis horizontes 50. Con tal de aprender cosas nuevas, frecuentemente entro en temas sobre los que no tengo experiencia o conocimientos 51. Tengo una sana autoestima 52. Tengo resistencia emocional 53. Estoy seguro de mi mismo 54. Me veo con capacidad de afrontar cualquier situacin 55. Siento que voy delante de otras personas 56. Creo en mis posibilidades 57. En cualquier situacin, las circunstancias no me dominan 58. Soy responsable y estoy dispuesto a hacer las renuncias que fuere necesario para cumplir con lo que ofrezco 59. Me considero un visionario 60. Tengo un potencial enorme TOTAL PUNTOS

INTERPRETACIN DE LOS RESULTADOS PUNTUACIONES COMENTARIOS Eres una persona que cuenta con algunas de las caractersticas claves de un emprendedor de xito: iniciativa, creatividad, perseverancia, disciplina y 320-360 responsabilidad. Cuando decides hacer una cosa, no paras hasta conseguirla. Si optas por la auto- ocupacin, tienes altas probabilidades de tener xito en el proyecto que decidas emprender. Tienes buenas aptitudes para triunfar con tu propio negocio, pero convendra que no dejes inmediatamente tu trabajo actual, si es que lo tienes. Utiliza este test para 280-319 incrementar tu autoconocimiento en tanto te vas preparando y fortaleciendo de mejor formar para iniciar la aventura de tu proyecto emprendedor. Tienes potencial emprendedor. Tmate tu tiempo para desarrollar algunas habilidades que vas a requerir para tener xito en tu emprendimiento. Lee 210-279 intensamente, asiste a talleres de desarrollo empresarial y habla con empresarios de xito para descubrir qu es aquello que hacen correctamente. Acta con precaucin. Necesitas ms empuje, autodisciplina y confianza para poder llevar adelante tu propio negocio. Utiliza los resultados de este test como 120-209 un desafo para reforzar aquellos elementos de tu personalidad que necesitars para autoemplearte exitosamente. Hasta que no desarrolles tu creatividad, capacidad de asumir el riesgo, aumentar 0-119 tu empuje y autodisciplina, sera mejor que continuases trabajando para terceros.

BIBLIOGRAFA Fuentes de Informacin De base:Curso para Emprendedores, www.emprendecuador.ec; www.mcpec.gob.ec Idalberto Chiavenato, EMPREENDEDORISMO, Dando asas ao esprito emprendedor, 3. Edio

Complementaria: Napolen Hill, Piense y Hgase Rico, Traducido de la edicin de Facucett Crest Edition, USA, 1985. Robert Kiyosaki, Padre Rico, Padre Pobre, Warner Books, 1997 Stephen R. Covey, Los 7 hbitos de la gente altamente efectiva, 1 edicin, 2 reimp., Buenos Aires, 2003 Juan Pablo Samaniego V. El espritu emprendedor y la creacin de empresas. Diario Crnica, http://cronica.com.ec/index.php? view=article&catid=44%3Aopinion&id=2283%3Ael-espiritu-emprendedory-la-creacion-de-empresas&option=com_content&Itemid=63 (Enero 26, 2010)

Web grafa:

http://gestionandoando.blogspot.com/2007/01/para-innovar-se-necesitams-que-ingenio.html Sitio oficial Edward de Bono, creador de la tcnica del pensamiento lateral http://www.edwarddebono.com/es/concept3.htm