Caractersticas de la mercanca

A un posible compradorCotizacin es una propuesta comercialQu formula un proveedorTipo de moneda

Condiciones de compra

Plazo

Medios de pago

Grafica tomada del libro comercio y marketing internacional Alejandro, Lerma - Enrique, Mrquez pg.174.

Elementos que conforman una cotizacin internacional Caractersticas del producto. con las especificaciones del producto bsico, su envase, embalaje y aspectos adicionales.

Tipo de moneda. cuando la empresa fija el precio de exportacin en una moneda diferente implica un riesgo por posibles fluctuaciones (devaluacin o revaluacin) en la cotizacin por lo que es recomendable que las empresas exportadoras-importadoras utilicen para cobrar o pagar una divisa (cualquier moneda aceptada internacionalmente como medio de pago) para disminuir el riesgo de cambio.

Condiciones de compra. En la cotizacin el exportador indicar las condiciones del envi de la mercanca y el precio depender de las obligaciones y los gastos de entrega entre el exportador e importador.

para evitar controversias debidas a la responsabilidad de cada una de las partes en las operaciones de entrega de la mercanca es indispensable cotizar los precios con base en un incoterm, que debe aparecer en la cotizacin.

Plazo. El plazo que se establece en el pago de una exportacin influye tambin en el precio de la cotizacin, siendo el precio menor cuando el plazo de pago sea menor, y si el plazo es mayor el precio ser mayor, consecuencia del costo financiero. los plazos de pago de cada mercado varan y normalmente pueden ser de 30,60 o 90 das.

Medios de pago. Existen varios medio de cobro y pago de las operaciones internacionales y segn el grado de confianza que se tenga del cliente, el tamao del negocio, el monto de las transacciones, la seguridad que ofrece el instrumento, los costos financieros, etc.., ser el medio de cobro que se elija o acuerde con el importador para realizar la operacin.Existen diversas formas de pago en los negocios internacionales, las ms utilizadas son:

Pago en efectivo y en cheque. Muy riesgoso en especial el primero

Pago en cheque o ttulos de crdito. Letras de cambio o pagars

Cobranza personal. Mediante cobradores propios o contratados en el lugar del comprador aplica cuando el pago se hace en efectivo, cheque o algn titulo de crdito como pagare o letra de cambio.

Sistemas bancarios. Tanto del pas importador como del exportador mediante envos de giros bancarios o transferencias.

La carta de crdito. El ms utilizado ya que asegura el cumplimiento de las obligaciones de ambos al pasar la obligacin de pago a la institucin bancaria del importador.

Bibliografa

Comercio y marketing internacional cuarta edicin Alejandro e Lerma, enrique Mrquez