El Mercado (Semana 3)
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EL MERCADO
Transacción
Desde el punto de vista económico es definido como un lugar físico
donde se reúnen oferentes y demandantes para realizar
intercambios
Desde el mercadeo es visto como el conjunto de consumidores
actuales y potenciales. (que compran o podrían comprar).
Personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero
para gastar y deseo de gastarlo.
Productor Producto Consumidor + + = Mercado
Los mercados son cada vez más complejos y crean
retos para los directivos a la hora de estructurar su
mercado objetivo e identificar oportunidades de
crecimiento.
Existen diversas variables que debemos conocer para la
estructuración de nuestra estrategia de marketing que
nos ayudarán a comprender y anticipar los cambios en
el mercado; como: el cambio tecnológico, la
competencia global, la diversidad de las preferencias de
los compradores, cambios en el posicionamiento
competitivo.
Migración de valor
La migración del valor es el proceso del cambio de las
compras de los consumidores de los productos desfasados a
nuevos que ofrecen un valor superior.
Mercado Total
Conformado por el universo con necesidades que pueden
ser satisfechas por la oferta de una empresa.
Mercado Potencial
Conformado por todos los integrantes del mercado total
que además de desear un servicio/bien están en
condiciones de adquirirlas.
Clases de Mercado
Mercado Meta
Esta conformado por los segmentos del mercado
potencial que han sido seleccionados en forma
especifica, como destinatarios de la gestión de marketing,
es el mercado que la empresa desea y decide captar.
Mercado Real
Representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los
consumidores de los segmentos del mercado meta que
se han captado.
•Es aquella parte del mercado que una empresa
selecciona, a fin de satisfacerla
• También se le denomina mercado meta.
MERCADO OBJETIVO (Target Market)
Tipos de Mercados
• Mayoristas
• Minoristas
• Mercados Informales
INEI: Población peruana asciende a 30'814,175 habitantes Viernes 11 de julio del 2014 | 14:12
Costa Peruana
Lima (8 millones 752 mil), La Libertad (1 millón 837 mil), Piura (1 millón 830 mil), y Lambayeque (1
millón 250 mil) y en la Selva se encuentra Loreto (1 millón 29 mil).
http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1204/index.htm
CIFRAS
Población al 30 de Junio del 2014 Fuente INEI
Entorno del Marketing
¿Qué es el entorno del Marketing?
Es el conjunto de factores, actores, fuerzas y otros elementos
(cercanos y lejanos, propios y ajenos, controlables y no
controlables, predecibles e impredecibles) que afectan las
relaciones comerciales y al proceso de marketing de la
empresa.
El entorno del marketing abarca un macroentorno y un
microentorno.
El micro entorno de la empresa
La tarea de la dirección de marketing es atraer clientes y
cultivar relaciones con ellos, mediante la creación de valor y
satisfacción. Sin embargo los directivos de marketing no
pueden lograr esto solos.
Su éxito dependerá de otros actores del Microentorno de la
empresa: otros departamentos de la compañía, proveedores,
intermediarios de marketing, clientes, competidores y
diversos públicos, que se combinan para formar la red de
entrega de valor de la empresa.
Microentorno: Elementos
• La propia compañía
• Proveedores
• Intermediarios
• Clientes
• Competencia
• Públicos diversos
Fuerzas cercanas a la empresa que afectan su capacidad
para servir a sus clientes:
Macroentorno: Elementos
• Factores demográficos
• Factores económicos
• Factores socio – culturales
• Factores políticos y legales
• Factores ambientales
• Factores tecnológicos
Macroentorno: F. Demográficos
• Crecimiento poblacional
• Estructura: Edad, sexo, tamaño de familia, ingresos, educación,
raza, natalidad, mortalidad, esperanza de vida, migraciones,
alfabetización.
• Posible impacto sobre costumbres y consumo
Tip: ¿Dónde buscar información?
INEI > Instituto Nacional de Estadística e Informática
CEPAL > Comisión Económica para América Latina y Caribe
Macroentorno: F. Demográficos
Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) - Perú: Estimaciones y Proyecciones de Población, 2010 -
2020. Boletín de Análisis Demográfico N° 36.
Macroentorno: F. Económicos
• Indicadores macroeconómicos: PBI, PBI per cápita, tasa de
inflación, tipo de cambio, tasa de interés, tasa de desempleo.
• Distribución de ingresos y poder adquisitivo
• Patrones de gasto y consumo
Tip: ¿Dónde buscar información?
MEF > Ministerio de Economía y Finanzas
CEPAL > Comisión Económica para América Latina y Caribe
BCR > Banco Central de Reserva del Perú
El PBI es el valor monetario de los bienes y servicios finales producidos por una economía en un período determinado.
Producto se refiere a valor agregado; interno se refiere a que es la producción dentro de las fronteras de una economía; y bruto se
refiere a que no se contabilizan la variación de inventarios ni las depreciaciones o apreciaciones de capital.
Macroentorno: F. Socio - Culturales
• Valores culturales principales y secundarios
• Consumo / Rechazo cultural
• Religión
• Rol de la mujer
Macroentorno: F. Socio - Culturales
¿Cómo es el ama de casa peruana?
Fuente: Arellano Investigación de Marketing
Liberalismo Conservatismo
Trabaja
No Trabaja
20% 22%
27% 31%
Realizadas Abnegadas
Aspiracionales Hogareñas
http://www.arellanomarketing.com/modulo/edv-am/
Macroentorno: F. Políticos y legales
• Legislación, gobierno y estabilidad jurídica.
• Impuestos (Sunat), propiedad intelectual y patentes
(Indecopi), apertura comercial (TLC, subsidios,
aranceles), legislación publicitaria y defensa del
consumidor, legislación para productos específicos
(Licor, medicamentos).
Macroentorno: F. Ambientales
• Escasez de materias primas
• Costo y fuentes de energía
• Contaminación ambiental
• Control de recursos naturales por el gobierno
• Reciclaje
Macroentorno: F. Tecnológicos
• Procesos productivos
• Plataformas de comercio electrónico
• Avances en electrónica, informática y telecomunicaciones:
Ratios y horizonte de obsolescencia de tecnologías
actuales.
FIN UNIDAD
En Equipo; para Discusión en el aula
• Ranking Nacional de Producción en La Libertad – Cifras
• Productos que exporta La Libertad
• Población actualizada de La Libertad por Distritos