El mercado de maquinaria para madera en Vietnam · Las herramientas de mano, los tornos básicos y...

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oOficina Económica y Comercialde la Embajada de España en Ho Chi Minh

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Este estudio ha sido realizado por la OficinaEconómica y Comercial de la Embajada deEspaña en Ho Chi Minh

Junio 2003

El mercado demaquinaria paramadera enVietnam

EL MERCADO DE MAQUINARIA PARA MADERA EN VIETNAM

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Ho Chi Minh 3

INDICE

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES ...........................................................5

I. INTRODUCCIÓN .............................................................................................................71. Definición y características del sector y sus subsectores 7

II. ANÁLISIS DE LA OFERTA ..........................................................................................81. Análisis cuantitativo 8

1.1. Tamaño del mercado ..............................................................................................81.2. Análisis de los componentes de la oferta...............................................................9

2. Análisis cualitativo 102.1. Naturaleza de la industria local ..........................................................................102.2. Barreras arancelarias ..........................................................................................11

III. ANÁLISIS DEL MERCADO ......................................................................................121. Análisis cuantitativo 12

1.1. Canales de distribución........................................................................................121.2. Marco de distribución...........................................................................................131.3. Principales distribuidores ....................................................................................13

2. Análisis cualitativo 172.1. Estrategias de los canales....................................................................................172.2. Estrategias para el establecimiento de contactos comerciales ..........................182.3. Condiciones de acceso al mercado .......................................................................202.4. Condiciones de entrega ........................................................................................212.5. Campañas de promoción ......................................................................................21

IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA...................................................................................251. Cálculo del volumen de la demanda 25

1.1. Expectativas de crecimiento ................................................................................271.2. Tendencias del sector ...........................................................................................271.3. Tendencias medioambientales.............................................................................33

2. Estructura del mercado 343. Factores asociados a las decisiones de compra 374. Percepción en el mercado de los productos españoles 37

V. ANEXOS..........................................................................................................................391. Direcciones útiles 39

1.1. Principales productores de muebles en el centro y sur de Vietnam ..................391.2. Principales productores del norte de Vietnam....................................................851.3. Productores de madera semiprocesada ...............................................................951.4. Lista pormenorizada de los productos adquiridos por los principales

importadores de maquinaria para madera (2002) ............................................100



1.5. Lista pormenorizada de los productos adquiridos por los principalesimportadores de maquinaria para madera (2001) ............................................104



RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES

El objetivo de este informe es ayudar a los fabricantes españoles a identificar lasoportunidades de venta de maquinaria para madera en Vietnam. Con la identificación delas principales empresas, tendencias de venta y perspectivas generales del sectorvietnamita de madera manufacturada, el informe debería permitir a los fabricantesespañoles realizar campañas de marketing bien informadas y orientadas a los clientespotenciales de Vietnam.

El mercado de maquinaria para madera ha aumentado espectacularmente, pasando deuna media de 5 millones de dólares EE.UU. entre los años 1998 y 2000 a cerca de 28millones de dólares en 2002. Sólo en los dos últimos años el mercado ha experimentado uncrecimiento de más de 10 millones de dólares al año. Mientras que se espera que el sectordel mobiliario crezca durante los próximos cinco años, es poco probable que la demanda demaquinaria aumente al mismo ritmo que en los últimos tres años. El crecimiento rápido ysin precedentes de las importaciones entre los años 2000 y 2002 se debió probablemente aacontecimientos únicos de apertura de mercados tales como la entrada en vigor delconvenio bilateral de comercio entre EE.UU. y Vietnam.

Taiwán es, con diferencia, el principal proveedor de maquinaria para madera de Vietnam,con casi el 70% de las importaciones en 2002. La maquinaria taiwanesa goza depreferencia ya que está considerada de mejor calidad que la china y más asequible que laeuropea. A pesar de los limitados presupuestos, los fabricantes vietnamitas adquierenmaquinaria europea siempre que se lo pueden permitir, especialmente procedente deItalia, país que fue el segundo exportador en importancia de este tipo de maquinaria aVietnam en 2002.

Para muchas empresas, la opción ideal es comprar maquinaria europea reformada o desegunda mano. Parece existir un escaso conocimiento de los productos españoles y apenasse han realizado importaciones de maquinaria para madera de fabricación española entrelos años 2000 y 2003.

La demanda de semimanufacturas de madera está aumentando, conjuntamente con elcrecimiento general de la industria vietnamita del mueble. Hasta el momento, noobstante, la producción interna se ha visto incapaz de satisfacer la demanda,principalmente a causa de la escasez de materias primas. Como resultado, el sector delmueble depende de importaciones baratas. El gobierno desearía implantar una industria



nacional de madera semimanufacturada que reemplazara a las importaciones y haplaneado la construcción de aproximadamente 30 fábricas de tableros de virutas ytableros de fibra de densidad media (MDF o DM), pero existen pocas probabilidades deéxito para estas iniciativas debido a las continuas dificultades para conseguir materiasprimas.

El sector del mueble es uno de los de mayor éxito de Vietnam; el país ha visto cómo susexportaciones de muebles pasaban de los 100 millones de dólares en 1996 a más de 450millones en 2002. La mayoría de los expertos del sector cree que el gobierno conseguirá suobjetivo de alcanzar un crecimiento medio anual del 10% entre hoy y el año 2010, lo quesituaría las exportaciones vietnamitas de muebles en aproximadamente mil millones dedólares en 2010.



I. INTRODUCCIÓN

1. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR Y SUSSUBSECTORES

El estudio se centra en la demanda de maquinaria para trabajar madera de las partidasarancelarias 8465, 8466 Y 8479. Estas herramientas incluyen prensas, sierras, tornos yotras máquinas y piezas de recambio utilizadas en el sector.

PRODUCTOS INCLUIDOS EN EL ESTUDIO

Nº Part. arancelaria Producto1. 8465.10.10 Máquinas con colocación manual de la pieza2. 8465.10.90 Máquinas sin colocación manual de la pieza3. 8465.9100-90 Máquinas de aserrar; sierras de cinta; sierras circulares4. 8465.92.00 Máquinas de cepillar, fresar o moldurar5. 8465.93.00 Máquinas de amolar, lijar o pulir6. 8465.94.00 Máquinas de curvar o ensamblar, prensas incluidas7. 8465.95.00 Máquinas de taladrar o mortajar8. 8465.96.00 Máquinas de hendir, rebanar o desenrollar9. 8465.99.10 Tornos para trabajar madera10. 8465.10.10 Máquinas con colocación manual de la pieza11. 8465.10.90 Máquinas sin colocación manual de la pieza12. 8465.9100-90 Máquinas de aserrar; sierras de cinta; sierras circulares.13. 8465.92.00 Máquinas de cepillar, fresar o moldurar14. 8466.92.20- 80 Recambios de máquinas para trabajar madera15. 8479.30.10-90 Otras máquinas para trabajar Madera, incluidas las prensas

Fuente: Ministerio de Comercio



II. ANÁLISIS DE LA OFERTA

1. ANÁLISIS CUANTITATIVO

1.1. Tamaño del mercado

No existe producción local de maquinaria de calidad para trabajar la madera en Vietnam.Las herramientas de mano, los tornos básicos y las fresadoras son las únicas máquinas deproducción nacional. Estas herramientas suelen adquirirlas pequeñas empresas deartesanía y tallado de madera en lugar de los grandes fabricantes de muebles.

Las importaciones de maquinaria dominan el mercado y son el mejor indicador deltamaño del mismo. La mayor parte de la maquinaria para trabajar la madera no estásujeta a aranceles de importación, por lo que no hay motivos para introducir maquinariade contrabando en Vietnam. Las cifras de importación registradas por el Ministerio deComercio constituyen por tanto un indicador preciso de la demanda total del mercado.

El mercado de maquinaria para madera ha aumentado espectacularmente, pasando deuna media de 5 millones de dólares entre los años 1998 y 2000 a cerca de 28 millones en2002. Sólo en los dos últimos años el mercado ha experimentado un crecimiento de más de10 millones de dólares al año. Entre 2000 y 2001 el mercado creció un 210%, y de 2001 a2002 el crecimiento fue del 63%.

IMPORTACIONES TOTALES DE MAQUINARIA PARA MADERA

Part.arancelaria Producto 2000 2001 2002

8465 Maquinaria para trabajar madera 4.763.962USD

14.780.736USD

24.873.573USD

8466 Recambios y accesorios 161.724 USD 149.949 USD 108.913 USD

8479 Prensas y otras máquinas 650.680 USD 2.393.046USD

3.294.374USD

Total de las partidas arancelarias 8465, 8466,8679

5.576.366USD

17.323.731USD

28.276.860USD

Fuente: Mekong Research, Ministerio de Comercio



1.2. Análisis de los componentes de la oferta

Las principales importaciones en cuanto a su valor representan entre el 65 y el 75% deltotal del mercado de maquinaria para madera. En las siguientes tablas se muestran estosproductos y su cuota aproximada de mercado.

PRINCIPALES IMPORTACIONES DE MAQUINARIA (2002)

Puesto Producto Valor de las importaciones(USD EE.UU.)

Cuota demercado

Arancel deimportación

1 Tornos 5.640.021 USD 20% 3%2 Máquinas de cepillar,

fresar o moldurar4.755.336 USD 17% 0%

3 Máquinas de aserrar 3.514.171 USD 12% 3% (sierrascirculares)

4 Prensas y otras máquinas 3.294.374 USD 12% 0%5 Máquinas de amolar, pulir

o lijar3.039.596 USD 11% 0%


PRINCIPALES IMPORTACIONES DE MAQUINARIA (2001)

Puesto Producto Valor de las importaciones(USD EE.UU.)

Cuota de mercado Arancel de importación

1 Tornos 3.034.874 USD 18% 3%2 Prensas y otras

máquinas2.393.046 USD 14% 0%

3 Máquinas deaserrar

2.086.247 USD 12% 3% (sierras circulares)

4 Máquinas decepillar, fresar omoldurar

1.999.283 USD 12% 0%

5 Máquinas sincolocaciónmanual de lapieza

1.966.595 USD 11% 0%


Los proveedores taiwaneses dominan el mercado de maquinaria para madera de Vietnam.En la fase en la que se encuentra actualmente el sector vietnamita del mobiliario, lamaquinaria procedente de Taiwán ofrece la mejor calidad posible a precios asequiblespara los fabricantes locales. Existe también una cantidad considerable de operacionestaiwanesas dentro del sector en Vietnam, y estas empresas tienden lógicamente acomprar maquinaria procedente de su país.

Es de destacar que los hábitos de compra de los fabricantes vietnamitas estáncondicionados casi por entero por limitaciones en el presupuesto, y no porque desconozcanque los productos procedentes de Europa son de mayor calidad. Tanto los gerentes comolos directores de compras de las empresas manifestaron su preferencia por las máquinasitalianas, alemanas y danesas. La mayoría de los encuestados afirmaron que poseíanequipos tanto taiwaneses como italianos. Estas tendencias en los hábitos de compra sereflejan en las estadísticas de importación de 2002 y 2001.



PROCEDENCIA DE LA MAQUINARIA PARA TRABAJAR LA MADERA (2002)

Puesto País Exportaciones a Vietnam Cuota de mercado1 Taiwán 19.064.526 USD 67%2 Italia 2.120.341 USD 8%3 Japón 1.860.270 USD 7%4 China 1.730.725 USD 6%5 Malasia 1.136.354 USD 4%6 EE.UU. 522.009 USD 2%7 Dinamarca 467.565 USD 2%8 Singapur 413.338 USD 2%9 Hong Kong 403.000 USD 1%10 Países Bajos 154.941 USD 0,5%


PROCEDENCIA DE LA MAQUINARIA PARA TRABAJAR LA MADERA (2001)

Puesto País Exportaciones a Vietnam Cuota de mercado1 Taiwán 10.582.555 USD 61%2 Japón 2.511.746 USD 15%3 China 1.782.614 USD 10%4 Italia 928.248 USD 5%5 Singapur 529.367 USD 3%6 República de Corea 307.702 USD 2%7 Canadá 100.261 USD 0,6%8 Hong Kong 79.190 USD 0,5%9 Bélgica 77.394 USD 0,5%10 EE.UU. 55.930 USD 0,3%


2. ANÁLISIS CUALITATIVO

2.1. Naturaleza de la industria local

Vinafor (Vietnam General Forestry Corporation) es la empresa estatal más importante delsector de la silvicultura y la madera manufacturada. Controla más de 50 empresasdiferentes relacionadas con la madera, incluidas dos empresas que producen y distribuyenmaquinaria para trabajar la madera: Formach Joint Stock Company y Saigon Machinery.Estas empresas son también importadoras y distribuidoras de maquinaria para madera.

Formach Joint-Stock Company cuenta con cerca de 1.000 empleados y fabrica diversasherramientas básicas para trabajar la madera. La empresa ha presentado en 2002 unafacturación de 2,9 millones de dólares. Saigon Machinery Factory produce máquinassimilares, pero es considerablemente más pequeña, con 125 empleados y ventas por valorde 1,5 millones de dólares Estas empresas suministran herramientas directamente aotras compañías manufactureras de Vinafor.



Puesto que estas empresas no desempeñan un papel importante en el conjunto delmercado de maquinaria para madera, los proveedores españoles tendrán que competir conmaquinaria procedente de Taiwán, Italia, Japón y China.

2.2. Barreras arancelarias

En líneas generales, Vietnam es receptora de importaciones de maquinaria para maderade fabricación extranjera. El sector manufacturero de madera es vital para el crecimientoindustrial de Vietnam y constituye una importante fuente de puestos de trabajo y divisasconvertibles. El gobierno se ha comprometido a promocionar el sector allí donde seaposible, y ello conlleva que los aranceles de importación sean reducidos o no se apliquen ala maquinaria para trabajar la madera y las materias primas necesarias para fabricarproductos terminados.

La ausencia de barreras arancelarias facilita a los fabricantes extranjeros la entrada en elmercado y elimina los incentivos al contrabando, tradicionalmente uno de los mayoresdesafíos a los que tienen que enfrentarse las empresas que desean vender productos enVietnam.

Dicho esto, hay dos categorías de productos que soportan aranceles: sierras y tornos.

• Sierras de cinta (84659110): 3%

• Tornos para trabajar madera (84659910): 3%



III. ANÁLISIS DEL MERCADO

1. ANÁLISIS CUANTITATIVO

1.1. Canales de distribución

En términos de volumen, las empresas privadas locales de fabricación de muebles son lasque importan las mayores cantidades de maquinaria para trabajar madera. En términosde valor en dólares, las empresas de capital extranjero son las que presentan unporcentaje más alto de importaciones. Estas empresas tienden a importar máquinasnuevas y más sofisticadas (como las máquinas CNC) de proveedores europeos y japoneses.Importan así mismo líneas enteras de producción o maquinaria adicional para aumentarsu capacidad productiva.

Dependiendo del valor de los productos importados en los tres últimos años, se puedendividir las importaciones por canal de ventas de la siguiente manera:

Usuarios finales:

• Empresas de capital extranjero: 40%

• Empresas privadas: 25%

• Empresas estatales: 20%

Distribuidores:

• Empresas privadas (incluidas las agrupaciones temporales de empresas o jointventures y las empresas de compraventa extranjeras): 13%

• Empresas estatales: 2%

Las mejores oportunidades de ventas en términos de volumen las ofrecen los grandesfabricantes públicos y privados de muebles. Las empresas privadas ostentan el liderazgoen la producción de artículos terminados de madera, mientras que las empresas estatalesdominan el sector de la madera semimanufacturada. En términos de valor en dólares, lascompras realizadas por las empresas locales superan a las de las empresas de capitalextranjero.



1.2. Marco de distribución

IMPORTACIONES DE MAQUINARIA PARA MADERA POR CANAL DE VENTAS(valor en USD EE.UU.)

Producer of Components Producer of Components

1.3. Principales distribuidores

Los distribuidores son los responsables del 15% de las importaciones de maquinaria paratrabajar madera en cuanto a valor en dólares. Los distribuidores más activos y loscomerciantes de maquinaria para madera son empresas del sector privado. Varias deestas empresas (como Vi Dai o Tan Dai Viet) se encuentran entre los mayoresimportadores de maquinaria de los tres últimos años. Constituyen por tanto un segmentode clientes vital para los proveedores extranjeros de maquinaria para madera.

Debido a los desafíos a los que hay que enfrentarse para hacer negocios con empresasvietnamitas, muchos proveedores internacionales de maquinaria encargan a agentes odistribuidores la comercialización de sus productos en Vietnam.

Los vietnamitas suelen considerar a distribuidores y agentes como una misma cosa, y amenudo desempeñan las mismas funciones. Los distribuidores evalúan el mercado y lasnecesidades de sus clientes, localizan en el extranjero la maquinaria adecuada, importanlos artículos y después los venden en el mercado local.

Algunos distribuidores afirmaron contar con una base sólida de clientes habituales ylimitarse a esperar que los clientes pasaran pedidos de alguna máquina en concreto para,una vez recibido el pedido, buscar un proveedor, normalmente a través de los canalesestablecidos en Taiwán, China o Europa.

Privados

Exportadores de maquinaria para madera

Distribuidore Usuarios finales

Estatales

45%13%

85%15%

Empresaslocales

De capitalextranjero

40%2%



Los fabricantes españoles deben dar a conocer sus productos y sus precios a losdistribuidores de manera que, cuando un cliente realice un pedido, los distribuidorestengan en cuenta la maquinaria española tanto como la procedente de países asiáticos.

Además de importar productos para los clientes, algunos distribuidores desempeñan unpapel más tradicional. Estas empresas han llegado a acuerdos con los proveedores en losque los distribuidores son responsables de llevar a cabo actividades de marketing yperciben una remuneración por sus servicios mediante el pago de honorarios mensualesfijos, de comisiones o de una combinación de ambos sistemas. Los distribuidores puedenvender a los precios establecidos por el fabricante o aumentar los precios con elconsentimiento de éste a fin de percibir mayores comisiones.

Estos distribuidores suelen hacerse cargo de varias marcas. Obviamente, dedicaránmayores esfuerzos a aquéllas que mejor se vendan y con las que puedan obtener mayorescomisiones, así como formación técnica, servicios posventa y mejores condiciones de pagoen caso de hacerse cargo del control de las mercancías.

Los distribuidores normalmente tienen una o dos oficinas y almacenes, pero no cuentancon tiendas en las que exhibir la mercancía; unas pocas empresas tienen talleres en losque realizan las reparaciones o forman al personal.

Las empresas asiáticas, especialmente las taiwanesas y japonesas, también actúan comodistribuidores de maquinaria para madera en Vietnam. Estas empresas operan comooficinas de representación y se limitan a facilitar la comercialización de las mercancíasentre proveedores y compradores en Vietnam. A menudo estas empresas trabajanconjuntamente con firmas locales o se las arreglan para registrarse como compañíasvietnamitas con el fin de disfrutar de todos los derechos comerciales y de distribución.

Introducirse en este canal de distribución puede representar todo un desafío, ya que lasempresas de compraventa normalmente importan la maquinaria con la que están másfamiliarizadas, es decir, los productos de sus países de origen. A pesar de las dificultades,las empresas españolas deberían intentar establecer relaciones con estos distribuidorespor un gran número de razones.

La principal es la posibilidad de sacar provecho de las relaciones comerciales establecidas.También existen factores culturales a tener en cuenta: las empresas de compraventataiwanesas pueden ser también una vía de entrada eficaz al mercado de etnia china.Algunos de los hombres de negocios más dinámicos de Ho Chi Minh pertenecen a la etniachina y son los propietarios de algunas de las pequeñas y medianas empresas privadas demás éxito de Vietnam. Trabajar con las empresas taiwanesas puede ser una manerarápida de sacar partido de este mercado tan estrechamente relacionado.



Lista de los principales distribuidores

Vi Dai (Vetta)

354 Ho Van Hue St.

Phu Nhuan District

HCM

Tel.: (84-08) 844 3777

Fax: (84-08) 844 4422

Contacto: Sr. Cao Duy Tam,Director

Actividades: Vi Dai (conocida también como Vetta)es uno de los mayores distribuidores de maquinariapara madera de Vietnam y un importante contactopara los proveedores extranjeros de máquinas.Importa y distribuye maquinaria procedente deTaiwán y Europa, principalmente de Italia. Entre lasmarcas más importantes distribuidas por estacompañía se encuentran SCM, BALESTRINI, CEFLA,VITAP, ORMA, OMGA, KUPER y HOLYTEK. Laempresa afirma que casi todas las máquinas queimporta son nuevas en lugar de reformadas.

Tan Dai Viet

236/3 Le Van Sy Street

Tan Binh District

HCM

Tel.: (84-08) 991 3502

Fax: (84-08) 991 3504

Contacto: Sr. Do Van Thinh,Director

Sr. Tran Minh Dinh,Desarrollo comercial

Actividades: Importación de maquinaria nueva yusada, principalmente de Taiwán y China, conalgunas importaciones de Italia. Las principalesmarcas incluyen Griggio, Leut, Weideli y Vihold. Laempresa desearía trabajar más estrechamente conproveedores europeos. Tan Dai Viet ofrece serviciosposventa, reparaciones y recambios. La mayoría desus clientes son empresas vietnamitas.

Manh Duc Co. Ltd.

R. 303, Duc Tung Building, 22Lang Ha, Dong Da D., Hanoi

Tel.: (84-04) 776 1060/ 0545

Fax: (84-04) 776 1061

Correo electrónico:[email protected]

Contacto: Sr. Nguyen VanCuong

Sra. Pham T. Suu, Desarrollocomercial

Actividades: Importa máquinas para trabajarmadera procedentes de Taiwán y Europa. Entre lasmarcas taiwanesas se encuentran Chinghung,Leadwell y SuperTech, y las marcas europeasincluyen FIM, Comac, Erlo y Eupemak. La mayoría delas importaciones son máquinas nuevas, sólo unaspocas partidas son de máquinas usadas. La compañíaofrece servicios posventa y piezas de recambio.



Viet Thang Trade &Production Co. Ltd.

307/10 Nguyen Van Troi, W.1,Tan Binh D., HCM

Tel.: (84-8) 844 9946

Fax: (84-8) 842 2817


Contacto: Sra. Huong ThucHoa (Asistente del DirectorGeneral) / Sr. Hai

Actividades: Empresa taiwanesa que distribuyeherramientas y maquinaria para trabajar madera ymetal. Su principal importación consiste en tornospara trabajar madera procedentes de Taiwán.

Thuan Hien

210B Ho Van Hue, W.9, PhuNhuan D., HCM

Tel.: (848) 847 9831

Fax: (848) 844 6314

Contacto: Nguyen Thi Lanh(Director), Sra. Lien(0903729217)

Actividades: Thuan Hien es un importador privadode maquinaria para madera y cadenas de pintura. Laempresa adquiere casi todos sus equipos a Italia y esdistribuidor autorizado de marcas tales como Paolino,Bacci y Biese.

Viet Khanh Co. Ltd.

370/3 Thoai Ngoc Hau

W.18, Tan Binh D., HCM

Tel.: (848) 860 8163/ 973 0489

Fax: (848) 973 0489

Contacto: Le Thua Hung(Director)

Actividades: La compañía importa pequeñascantidades de maquinaria para madera (por valormedio de 100.000 dólares al año).

Casi todos los equipos proceden de Taiwán y China.

Mai Dung

65 Nguyen Trai, Ben ThanhW.,

District 1, HCM

Tel.: (848) 839 0484

Fax: (848) 839 0258

Contacto: Tran Thi Xuan Dung(Director)

Actividades: Empresa privada que importamaquinaria para madera y equipos afines. El valor delas importaciones alcanza aproximadamente los350.000 dólares anuales. Casi todos los equiposproceden de Taiwán, con marcas como Yolek,Furnimate y Yulifarn.



2. ANÁLISIS CUALITATIVO

2.1. Estrategias de los canales

Las empresas de capital extranjero son los principales importadores en cuanto al valor endólares de las importaciones. Estas empresas disfrutan de mayor poder adquisitivo quelas compañías locales y a menudo pueden comprar maquinaria nueva y más cara a losmejores proveedores de Europa y Japón. En 2002, por ejemplo, los 15 importadoresprincipales de maquinaria de Vietnam compraron productos por valor de 12 millones dedólares y fueron las empresas extranjeras las que realizaron casi el 60% de estas compras.Para la totalidad del mercado de maquinaria, Mekong Research calcula que las empresasde capital extranjero son las responsables de aproximadamente el 40% de las compras encuanto a su valor en dólares.

Entre los mayores compradores extranjeros de maquinaria de Vietnam se encuentranScancom, el principal fabricante y comprador de muebles de jardín de Vietnam; TheodoreAlexander, especializado en mobiliario de interior, y Green River Group, que fabricamuebles, puertas, armarios y suelos en cinco fábricas diferentes en Vietnam.

En 2003, Scancom adquirió una fábrica entera de equipos a un fabricante de mueblesdanés que liquidaba el negocio. La línea entera costó aproximadamente 4 millones dedólares y la adquisición representó para Scancom una manera rápida y eficaz de abriruna fábrica de muebles de interior cerca de Ho Chi Minh a finales de 2003. TheodoreAlexander también ha mostrado su interés por comprar una fábrica entera de equipos conel fin de aumentar su producción en 2003.

Las empresas privadas constituyen el segundo segmento en importancia del mercado, conun 25% de participación en el mismo en cuanto a valor en dólares. Estas empresas estánmarcando el crecimiento del sector y su cuota de mercado debería aumentar entre lospróximos tres y cinco años. Un número considerable de las empresas encuestadas porMekong Research afirmaron encontrarse ampliando sus líneas de producción oconstruyendo fábricas nuevas para aumentar la producción.

Estas empresas exportan prácticamente todos sus productos, por lo que cuentan conacceso suficiente a divisas extranjeras para realizar compras a gran escala. Los temasfinancieros y el acceso a los créditos no representan para estas empresas privadas tantosproblemas como en otros sectores.

En general, las empresas privadas están mejor gestionadas y sufren de menos burocraciaque las empresas públicas. Como resultado, las decisiones de compra se toman con mayorrapidez y los proveedores no se ven obligados a obtener la aprobación de muchos nivelesdiferentes antes de poder cerrar una venta.

Las empresas públicas representan el 20% de las importaciones de maquinaria paramadera. Las empresas estatales de Hanoi parecen carecer de recursos para comprarmaquinaria, mientras que las empresas de capital público de las regiones del centro y delsur cuentan con un presupuesto lo suficientemente amplio como para comprar equiposnuevos de alta calidad a proveedores europeos.

En algunos casos, las empresas públicas disfrutan de una ventaja frente a sus homólogasdel sector privado, ya que cuentan con recursos gubernamentales para comprar equipos a



través de bancos estatales o de fondos especiales concedidos por el MARD (Ministry ofAgriculture and Development, Ministerio de Agricultura y Desarrollo), el ministerio quecontrola la producción silvícola.

En caso de percibir ayudas del gobierno, estas empresas estatales pueden acabardisponiendo de mayores presupuestos de compra que sus competidoras privadas. Enocasiones, las empresas públicas tienen instrucciones de comprar sólo equipos nuevos y dealta calidad en los mercados europeos o japoneses, lo que indica que estas empresascuentan con los recursos necesarios para comprar los mejores equipos del mercado, y quela calidad es un criterio tan importante para ellas como pueda serlo el precio.

Las empresas públicas desempeñan un papel muy importante en el sector de la maderasemimanufacturada. Las mayores fábricas productoras de tableros de fibra de densidadmedia (MDF o DM), madera contrachapada, tableros de virutas y madera aserrada son detitularidad pública. Ello se debe, en parte, al hecho de que el MARD es responsable degestionar los recursos silvícolas del país y muchas de sus empresas son empresasabastecedoras del sector manufacturero de madera.

Vender a estas empresas, especialmente a aquéllas que se encuentran en el norte, es unprocedimiento arduo y lleno de burocracia. La toma de decisiones en estas organizacionestiende a ser más lenta y las negociaciones pueden prolongarse durante mucho más tiempoque en el caso de las empresas privadas. La clave para conseguir ventas es establecercontacto con los responsables de la toma de decisiones, pero ello lleva tiempo y requierecontar con presencia local.

Otro aspecto a destacar es la costumbre de otorgar “comisiones” a los responsables detomar decisiones. Esta práctica está muy extendida en Vietnam, tanto en las empresasprivadas como en las públicas. No obstante, puesto que los salarios oficiales que percibenlos empleados de las empresas públicas son más bajos, quizá sea más habitual en estasempresas que en las privadas, en las que los responsables de tomar la decisión de comprasuelen ser los directores, probablemente en mejor situación financiera que sus homólogosdel sector público. Las comisiones suelen oscilar entre un 5 y un 10% del valor delcontrato.

Los distribuidores son los responsables del 15% de las importaciones de maquinaria paratrabajar madera en cuanto a valor en dólares. Los distribuidores más activos y loscomerciantes de maquinaria para madera son empresas del sector privado. Varias deestas empresas (como Vi Dai o Tan Dai Viet) se encuentran entre los mayoresimportadores de maquinaria de los tres últimos años y constituyen por tanto un segmentode clientes vital para los proveedores extranjeros de maquinaria para madera.

Debido a los desafíos a los que hay que enfrentarse para hacer negocios con empresasvietnamitas, muchos proveedores internacionales de maquinaria encargan a agentes odistribuidores la comercialización de sus productos en Vietnam.

2.2. Estrategias para el establecimiento de contactos comerciales

Mekong Research recomienda ponerse en contacto con las empresas que figuran en elapéndice y con las que se citan en el apartado de madera semimanufacturada.



Lo primero que solicitan los fabricantes vietnamitas cuando están estudiando laposibilidad de realizar una compra es un catálogo de productos. Este catálogo debe incluirlos productos de la empresa, así como especificaciones, precios, fotografías y cualquier otrodato importante. Una vez realizado el contacto inicial con los clientes objetivo, losproveedores de maquinaria deberían ofrecerles la dirección del sitio Web de la empresa,remitir por fax información acerca de productos específicos o enviar los catálogos porcorreo.

La mayoría de las empresas, especialmente los grandes fabricantes, está familiarizadacon Internet y se comunican regularmente con clientes y proveedores. En las provinciascentrales y montañosas del interior, no obstante, el uso de Internet está menos extendido,en parte debido a una menor velocidad de conexión y a la poca calidad de las líneastelefónicas.

Los mencionados son los pasos iniciales habituales a la hora de introducir productos enVietnam; para establecer contactos más estrechos y a más largo plazo con los clientes esmuy importante realizar al menos un viaje a Vietnam con el fin de conocer en persona anuestros interlocutores en el negocio. Desarrollar una relación personal sigue siendo unode los aspectos más importantes a tener en cuenta cuando se realizan negocios enVietnam, y merece la pena invertir en ello tiempo y dinero si se desean realizarimportaciones al país a largo plazo.

Para las empresas que estén planeando viajes comerciales a Vietnam, existen en el paístres centros principales de producción en el sector del mueble, entre los que se encuentranHo Chi Minh y las provincias circundantes, el altiplano central y la costa del centro-surcercana a Danang.

Ho Chi Minh es el centro económico de Vietnam. El PIB per cápita es de 1.365 dólares,más del triple de la media nacional. La ciudad es el mayor mercado de Vietnam, en el quese realizan entre el 50 y el 60% de todas las ventas de productos y servicios de Vietnam.Por el puerto de Saigón transita alrededor del 85% de todas las mercancías del país,incluidas las que tienen como destino final el norte.

Igualmente importantes para las ventas de maquinaria para madera en Vietnam son lasprovincias de Dong Nai, Binh Duong y Ba Ria-Vung Tau. Estas provincias, junto con HoChi Minh, son responsables del 80% de la producción industrial de Vietnam, y se hanhecho también con la parte del león de las inversiones directas extranjeras, ya que entrelas cuatro han atraído aproximadamente la mitad de todas las inversiones directas en elpaís.

Más importante aún es el hecho de que los casos de los que se tiene conocimiento indicanque los proyectos de inversión directa extranjera en el sur están mucho más avanzados entérminos de implantación completa y desembolso de capital en relación con el capitalprometido (es decir, los proyectos, o no han empezado, o sólo se ha puesto una parte delcapital total de la inversión).

Las zonas industriales más grandes y de mayor éxito están situadas en estas cuatroprovincias. Las principales y más dinámicas empresas de compraventa (tanto localescomo extranjeras) se encuentran en Ho Chi Minh. Muchas de estas empresas son detitularidad privada y tienen un mayor instinto comercial que las empresas públicas;



Mekong Research cree que los distribuidores y usuarios finales de Ho Chi Minh yalrededores serán los mejores socios para los fabricantes españoles de maquinaria paramadera.

Mientras que las fábricas de esta zona están especializadas en la producción de mobiliariode interior, las fábricas del altiplano central normalmente se concentran en maderasemimanufacturada y las de las provincias del centro y sur fabrican muebles de jardín.

Las fábricas surgieron en estas regiones hasta cierto punto remotas con el fin de estarmás cerca tanto de los proveedores locales de madera tropical como de las fronteras conLaos y Camboya y tener así fácil acceso a las importaciones de madera.

Ahora que estas importaciones procedentes de Laos y Camboya están prohibidas(oficialmente al menos) y que Vietnam ha reducido sus explotaciones madereras, estarubicados en estas provincias del centro y del sur ya no resulta tan competitivo. De hecho,estas zonas han dejado de ser competitivas si se comparan los costes de envío al puerto deSaigón con los de Danang u Quy Nhon.

Debido a estos factores puede que se produzca un desplazamiento de la producción demobiliario de jardín hacia las áreas industrializadas de Ho Chi Minh, Binh Duong, DongNai y provincias cercanas en los próximos años.

2.3. Condiciones de acceso al mercado

Para las empresas españolas interesadas en establecer una presencia propia dedistribución y ventas en Vietnam, existen dos opciones.

De acuerdo con la ley de inversiones extranjeras vietnamita, las empresas extranjerasestán autorizadas a abrir una sucursal o una oficina de representación en el país. Lafunción principal de una oficina de representación es estimular las oportunidades parainiciar la actividad comercial. Carecen de autorización para involucrarse directamente enun negocio lucrativo, pero pueden establecer y ayudar a poner en práctica contratos deventa; estos contratos se formalizarían en el extranjero o a través de una empresa local, yla oficina de representación seguiría necesitando un distribuidor o agente local que sehiciera cargo de las mercancías y efectuara los pagos. Las empresas españolas interesadasen abrir una oficina de representación deberían ponerse en contacto con las autoridadeslocales de cada ciudad (por ejemplo, el Comité Popular de Ho Chi Minh) para realizar susolicitud. Existen más de 2.000 oficinas de este tipo en Vietnam que representan a unaamplia variedad de empresas.

Una sucursal es una unidad dependiente de una entidad extranjera y puede desarrollarlibremente una actividad comercial con ánimo de lucro. Hasta la fecha, existen enVietnam pocas sucursales de empresas extranjeras. En su mayor parte corresponden abufetes, bancos, instituciones de crédito y compañías de seguros, aunque algunas de estasúltimas continúan como oficinas de representación. En el caso del mercado de maquinariapara madera, una sucursal podría concertar y firmar contratos de venta en Vietnam sin laayuda de un distribuidor o agente. El Ministerio de Comercio o cualquier otro organismocompetente (como el Ministerio de Inversiones) es el responsable de gestionar la aperturade las sucursales.



2.4. Condiciones de entrega

Las principales empresas de muebles y manufacturas de madera de Vietnam exportanprácticamente todos sus productos, por lo que cuentan con acceso suficiente a divisasextranjeras para realizar compras a gran escala. Los temas financieros y el acceso a loscréditos no representan por tanto tantos problemas para estas empresas como para las deotros sectores.

En general, las condiciones de los créditos y los paquetes de financiación son menosimportantes que el precio, la calidad y los servicios posventa que ofrezca el proveedor. Laforma de pago más habitual es L/C a la vista. En los casos en los que el proveedor y elcomprador disfrutan de una sólida relación comercial, el proveedor puede acordar que lascondiciones de pago sean transferencia telegráfica a 30 días, entrega contra pago, o bienentrega contra aceptación a 30 o 60 días. Existen pocas restricciones para los contratos deventa por valor inferior a 500.000 dólares, por lo que importador y proveedor puedenelegir el método de pago que prefieran.

La financiación de las compras normalmente se realiza a través de institucionesfinancieras locales, ya se trate de bancos, empresas de leasing o redes financierasinformales.

Algunas empresas extranjeras han aplicado a los distribuidores el pago mediante L/C a 3o 6 meses con el fin de que éstos pudieran ofrecer a los compradores finales mayoresfacilidades de pago, pero ello no es habitual y no se recomienda que los fabricantes curseneste tipo de pedidos a distribuidores o usuarios finales en Vietnam.

2.5. Campañas de promoción

Las empresas han obtenido resultados diversos de su presencia en las ferias comercialesde Vietnam. La mayoría cree que acudir a estas ferias merece la pena si la asistencia secombina con visitas a distribuidores, agentes o usuarios finales concretos acordadas conantelación. El interés de los asistentes a estos eventos varía mucho, pero la gran mayoríade los mismos son estudiantes o simplemente curiosos que desean tener contacto conextranjeros.

Son varias las ferias comerciales que se celebran en Vietnam para maquinaria y el sectormanufacturero de madera:

Vietnam International Furniture Fair

Exposición que promociona las exportaciones vietnamitas de madera procesada

Del 9 al 14 de octubre

Organizadores: departamento de comercio de Ho Chi Minh (HCMC Service of Trade)

Lugar de celebración: HIECC Exhibition Center

446 Hoang Van Thu St., Tan Binh Dist.

Ho Chi Minh, Vietnam



Contacto: Sr. Le Van Cong

Tel.: (848) 823-9572

Fax: (848) 822-4356

Web: http://www.hcmctrade.gov.vn

Correo electrónico: [email protected]

3rd International Woodworking Industry Fair

Del 21 al 24 de octubre

Maquinaria y tecnología para trabajar la madera




Organizado por Vinexad, Ministerio de Comercio, Top Repute

Contacto: Top Repute Co.

42 Nguyen Phi Khanh St.

District 1


Tel.: (848) 820-3703

Fax: (848) 829-5741


Sitio Web: http://www.toprepute.com.hk

International Industrial Machinery Exhibition 2003

Del 29 de Julio al 1 de agosto de 2003

Organizadores: Top Repute Co., Ltd., Mechanimex




Información de contacto:

Top Repute Co.

42 Nguyen Phi Khanh St.

District 1




Tel.: (848) 820-3703

Fax: (848) 829-5741


Sitio Web: http://www.toprepute.com.hk

Vinamac 2003 – International Exhibition on Machinery & Materials forManufacturing

Del 3 al 6 de diciembre

Maquinaria para la madera y la industria del plástico

Organizado por: Adsale Exhibitions




Contacto: Adsale Exhibitions


Página Web: http://www.adsale.com.hk

A continuación se ofrece una lista de las principales revistas, periódicos y publicaciones denegocios que pueden servir como medios impresos eficaces para los proveedores españoles;todos ellos se editan tanto en inglés como en vietnamita.

Saigon Times

35 Nam Ky Khoi Nghia St.

District 1

Ho Chi Minh

Tel.: (848) 829-5936

Fax: (848) 829-5742


Contacto: Sra. Tho

Vietnam News

120 Nguyen Thi Minh Khai, District 1


Tel.: (848) 930-6461




Viet Nam Economic Times

1/1 Hoang Viet, Ward 4, Tan Binh District


Tel.: (848) 811-7400

Fax: (848) 811-7336

Vietnam Investment Review

12th Fl., 2A-4A Ton Duc Thang, District 1


Tel.: (848) 823-8325Fax: (848) 823-8323

Vietnam Industry Weekly

35 Ton Duc Thang, District 1


Tel.: (848) 910-0788

Fax: (848) 822-1471




IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

1. CÁLCULO DEL VOLUMEN DE LA DEMANDA

El mercado de maquinaria para madera ha aumentado espectacularmente, pasando deuna media de 5 millones de dólares entre los años 1998 y 2000 a cerca de 28 millones en2002. Sólo en los dos últimos años el mercado ha experimentado un crecimiento de más de10 millones de dólares anuales. Entre 2000 y 2001 el mercado creció un 210%, y de 2001 a2002 el crecimiento fue del 63%.

IMPORTACIONES TOTALES DE MAQUINARIA PARA MADERA


8465 Maquinaria para trabajar madera 4.763.962 USD 14.780.736 USD 24.873.573 USD8466 Recambios y accesorios 161.724 USD 149.949 USD 108.913 USD8479 Prensas y otras máquinas 650.680 USD 2.393.046 USD 3.294.374 USD

Total de las partidas arancelarias8465, 8466, 8679 5.576.366 USD 17.323.731 USD 28.276.860 USD

Las tablas siguientes recogen las importaciones de maquinaria para madera agrupadaspor partida arancelaria y categorías específicas de producto.

IMPORTACIONES DE MAQUINARIA PARA MADERA EN 2000-2003 (PART. ARANCELARIA 8465)


8465.10.10 Máquinas con colocación manualde la pieza 40.783* USD 1.751.125 USD 1.680.836 USD

8465.10.90 Máquinas sin colocación manualde la pieza 1.596.460 USD 1.966.595 USD 1.931.850 USD

8465.9100-90

Máquinas de aserrar; sierras decinta, sierras circulares. 449.823 USD 2.086.247 USD 3.514.171 USD

8465.92.00 Máquinas de cepillar, fresar omoldurar 423.085 USD 1.999.283 USD 4.755.336 USD

8465.93.00 Máquinas de amolar, lijar o pulir 766.110 USD 1.821.712 USD 3.039.596 USD

8465.94.00 Máquinas de curvar o ensamblar,incluidas prensas 98.434 USD 706.100 USD 646.948 USD

8465.95.00 Máquinas de taladrar o mortajar 131.751 USD 603.784 USD 2.110.042 USD

8465.96.00 Máquinas de hendir, rebanar odesenrrollar 378.130 USD 811.016 USD 1.554.773 USD



8465.99.10 Tornos para trabajar madera 879.386 USD 3.034.874 USD 5.640.021 USDTotal 4.763.962 USD 14.780.736 USD 24.873.573 USD

*Esta cifra parece baja en relación con las cifras de 2001 y 2002, lo que puede deberse a cambios realizados por Vietnam en su clasificaciónaduanera de las mercancías.


En 2001 y 2002, la principal categoría de importación en cuanto al valor alcanzadocorrespondió a varios tipos de tornos para trabajar madera (partida arancelaria 8465.99).Todas las categorías de máquinas vieron aumentar significativamente sus importaciones,especialmente las máquinas de cepillar, fresar y moldurar, las máquinas de aserrar y lasmáquinas de taladrar o mortajar.

RECAMBIOS Y ACCESORIOS (PARTIDA ARANCELARIA 8466)


8466.92.20-80

Recambios de máquinas para trabajarmadera 161.724 USD 149.949 USD 108.913 USD

Total 161.724 USD 149.949 USD 108.913 USDFuente: Mekong Research, Ministerio de Comercio

Dado que gran parte de la maquinaria que se emplea actualmente en Vietnam es deimportación reciente, se comprende que las importaciones de recambios y accesorios entrelos años 2000 y 2002 hayan sido relativamente escasas. Muchos fabricantes localesbuscan importar maquinaria usada o reformada, por lo que la demanda de piezas derepuesto puede aumentar en los dos o tres próximos años a medida que se incrementen eluso y el desgaste.

PRENSAS Y OTRAS MÁQUINAS PARA TRABAJAR MADERA


8479.30.10-90

Otra maquinaria para trabajarmadera, incluidas prensas. 650.680 USD 2.393.046 USD 3.294.374 USD

Total 650.680 USD 2.393.046 USD 3.294.374 USDFuente: Mekong Research, Ministerio de Comercio

La demanda de los distintos tipos de prensas para trabajar madera ha aumentadosustancialmente desde el año 2000. Este crecimiento puede corresponderse con laapertura de las primeras fábricas modernas de contrachapado y MDF en Vietnam, asícomo con la mayor demanda de las empresas que producen artículos de madera para laconstrucción (por ejemplo, planchas de madera para verter cemento, etc.). Las prensasrepresentaron un 9% de la demanda total de maquinaria para madera en el año 2002.



1.1. Expectativas de crecimiento

El rápido aumento de la demanda de maquinaria para madera puede atribuirse a unaserie de razones. La principal es la ratificación y entrada en vigor del acuerdo de comerciobilateral entre Vietnam y los Estados Unidos en 2002.

Con anterioridad a la firma del acuerdo, los aranceles sobre los muebles de maderaimportados de Vietnam oscilaban entre el 25 y el 42,5% (el bambú pagaba un 60%). Trasla aplicación del acuerdo, EE.UU. concedió a Vietnam el estatus NTR (relacionescomerciales normales) y los aranceles pasaron a ser del 0%.

Gran parte del aumento en las importaciones de maquinaria en 2001 y 2002 es atribuiblea las empresas que se anticiparon a la caída de los aranceles y que aumentaron suproducción una vez que se firmó el acuerdo. Las empresas que se habían mantenido almargen hasta entonces decidieron entrar en el mercado cuando los aranceles cayeron, ylas empresas que ya habían estado produciendo en Vietnam aumentaron la producción ocrearon nuevas líneas de producto para el mercado estadounidense.

Un crecimiento similar se apreció en 1999 cuando Vietnam firmó acuerdos comercialescon la UE que otorgaron a los fabricantes vietnamitas un mayor acceso a los mercadoseuropeos. Las exportaciones de productos de madera de Vietnam a Europa pasaron decasi 60 millones de dólares a más de 160 millones en menos de dos años.

Es importante apuntar que, mientras que la demanda de maquinaria para maderacontinuará creciendo en los próximos cinco años, este crecimiento será mucho más lentode lo que ha sido en los últimos tres años. El inusitadamente rápido aumento de lasimportaciones entre 2000 y 2002 probablemente se debió a acontecimientos únicos eirrepetibles de apertura de los mercados que convirtieron a Vietnam en un lugar muchomás competitivo para fabricar muebles.

Se espera que las exportaciones y la producción de mobiliario crezcan al menos un 10%anual entre los años 2003 y 2010; en las entrevistas realizadas a los fabricantes locales,muchos creen que el crecimiento será mayor durante los próximos tres o cuatro años comomínimo.

La demanda de maquinaria para madera debería crecer conjuntamente con el sectormanufacturero de madera, por lo que es razonable suponer que el crecimiento de lasimportaciones de maquinaria para madera será de media del 10% anual en el periodo2003-2010.

Otros factores han contribuido al crecimiento de la industria maderera de Vietnam ydeberían ser el motor del sector durante los próximos cinco a siete años. Estos factores seanalizan en mayor detalle en el siguiente apartado sobre las tendencias del sector.

1.2. Tendencias del sector

Industria del mueble

Se calcula que existen en Vietnam 1.500 empresas manufactureras de madera queproducen más de 2,5 millones m3 de artículos de madera al año. Entre ellas hay empresas



que manufacturan una amplia gama de productos a partir de madera, como muebles yartesanía, y artículos de bambú, ratán y caña.

Los muebles de madera representan el segmento de mayor volumen del sectormanufacturero de madera. Existen aproximadamente entre 175 y 200 empresasimportantes en la industria del mueble de madera responsables de la mayor parte de laproducción nacional y las exportaciones vietnamitas de este tipo de mobiliario.

Las exportaciones de estos productos alcanzarán con toda probabilidad un valor mínimode 500 millones de dólares en 2003, frente a los 155 millones de 1997.

Este espectacular crecimiento se debe a una serie de razones:

Los bajos costes laborales de Vietnam convierten a este país en un mercado competitivopara las industrias que requieren gran cantidad de mano de obra, como los productores demuebles.

Los directores de las fábricas aprecian a los trabajadores vietnamitas por su destreza,eficiencia, ética en el trabajo y capacidad para aprender con rapidez. Numerosasempresas han descubierto que sus fábricas en Vietnam son más productivas quecualquiera de sus otras fábricas en el sureste asiático.

Los acuerdos comerciales con la UE y los Estados Unidos de los últimos cinco años hanpermitido a los fabricantes vietnamitas exportar a dichos mercados sin tener que hacerfrente a cuotas restrictivas o aranceles excesivos.

Vietnam disfruta de estabilidad política y social, una ventaja importante frente a otroscentros de producción de muebles en el sureste asiático, como Malasia, Filipinas oIndonesia.

En los últimos cuatro o cinco años, los principales productores y compradores demobiliario se han dado cuenta de estas ventajas competitivas y han puesto a Vietnam enel mapa como lugar de elección al que trasladar la producción de muebles. Esta tendenciagradual, combinada con acontecimientos puntuales, como el acuerdo de comercio bilateralfirmado entre Vietnam y EE.UU., y con la inestabilidad política de los países vecinos hancontribuido al rápido crecimiento del sector vietnamita del mueble.

Hay que destacar otros dos factores. Uno es la mejora del entorno de inversión para lasempresas privadas del país, ya que el gobierno ha aprobado varias leyes nuevas quefacilitan a las empresas privadas el proceso de establecerse y empezar a funcionar. A cortoplazo, ello dará lugar a la creación de un mayor número de empresas en los sectores delmueble y manufacturero de la madera.

En segundo lugar, existe una mejora del entorno de inversión para los inversoresextranjeros. Aunque puede que Vietnam siga siendo un entorno de difícil funcionamiento,el gobierno ofrece medidas relativamente favorables para los fabricantes de muebles decapital extranjero. No se aplican aranceles a la importación de maquinaria o materiasprimas para la producción de muebles y existen tipos impositivos favorables para lasactividades de fabricación orientadas a la exportación.

A largo plazo se vislumbran varios factores que podrían constreñir el crecimiento delsector. Según algunos exportadores vietnamitas, el mercado europeo de muebles de jardínha alcanzado un nivel cercano al punto de saturación y en la actualidad hay muchos más



proveedores compitiendo por contratos de exportación. Mientras que ello ha ayudado aque se trasladaran pedidos de Indonesia a Vietnam, más competitivo en costes, acabarápor crear presiones en materia de precios entre los fabricantes vietnamitas.

Algunos de los fabricantes de muebles de jardín con más visión de futuro han ampliadosus líneas de producción o abierto fábricas para producir mobiliario de interior. Losmárgenes en los muebles de interior son considerablemente más elevados y los envíosestán sujetos a una menor estacionalidad que en el mercado de muebles de jardín, en elque los pedidos son más abultados entre diciembre y febrero.

Exportaciones

Las exportaciones han sido el motor del crecimiento del sector del mueble en Vietnam.Éstas han crecido rápidamente pasando de 155 millones de dólares en 1997 a más de 450millones en 2002, y probablemente alcancen los 500 millones en 2003. El gobierno se hamarcado como objetivo alcanzar exportaciones por valor de mil millones de dólares para elaño 2010.

EXPORTACIONES DE MUEBLES DE MADERA

(En USD)

1997 1998 1999 2000 2001 2002155 millones 180 millones 200 millones 240 millones 250 millones 450 millones

Fuente: Mekong Research, Ministerio de Comercio de Vietnam, Vinafor

Vietnam es hoy el tercer exportador más importante de muebles del sureste asiático, pordetrás tan sólo de Malasia, con exportaciones por valor de más de mil millones de dólaresen 2002, e Indonesia, con más de 800 millones de dólares facturados en concepto deexportaciones en 2002.

Actualmente, cerca del 40% de las exportaciones de Vietnam tienen como destino la UE,un 20% otros países de Asia y otro 20% el mercado estadounidense. La participación enlas exportaciones al mercado de EE.UU. debería continuar creciendo durante los próximoscinco años. Un crecimiento similar se experimentó después del establecimiento derelaciones comerciales normales entre Vietnam y la UE: en 1996, las exportaciones demuebles de madera de Vietnam a la UE alcanzaron un valor de 44 millones de dólares;tras la firma de un acuerdo comercial con la UE en 1999, las exportaciones aumentaronhasta los 160 millones de dólares.

Fuentes del sector calculan que el mobiliario de jardín representa entre 200 y 230millones de dólares sobre el total de exportaciones vietnamitas en 2002, mientras que elresto corresponde a los muebles de interior.

Industria de madera semimanufacturada

La demanda de madera semimanufacturada ha aumentado conjuntamente con elcrecimiento general de la industria vietnamita del mueble. No obstante, hay muy pocaproducción interna de madera semimanufacturada y la mayoría de los suministrosprocede de la importación. La producción interna total de Vietnam de artículos de maderasemimanufacturada es de aproximadamente 130.000 m3 anuales, de los cuales:



• 60.000 m3 son tableros MDF

• 30.000 m3 son tableros de virutas

• 40.000 m3 es contrachapado

Las fábricas de madera semimanufacturada que existen son principalmente de propiedadestatal. Estas plantas emplean en su mayor parte trabajo manual o maquinaria obsoletaprocedente de China o los países del antiguo bloque del este. Los resultados son elevadoscostes de producción e incapacidad para producir artículos de primera calidad.

La principal barrera que se opone al desarrollo de un sector potente de maderasemimanufacturada es la falta de materias primas. Los esfuerzos del gobierno por reducirla deforestación y la exigencia por parte de los compradores extranjeros de recibircertificados más estrictos se traducen en que los productores locales ya no puedan recurrira suministros internos baratos o a importaciones de Camboya y Laos. Como resultado, lasfábricas existentes no están produciendo a pleno rendimiento y los costes de la maderasemimanufacturada fabricada en Vietnam son entre un 8 y un 20% más elevados que lasimportaciones.

Por todo ello, los principales fabricantes de muebles y artículos de madera de Vietnamconfían casi por entero en las importaciones de maderas duras y productossemimanufacturados. Reconociendo la necesidad de mantener el suministro para laindustria del mueble y otros fabricantes de productos de valor elevado, el gobierno redujoal 0% los aranceles a la importación de madera.

A pesar de las ventajas competitivas de las importaciones, el gobierno está presionandopara crear una industria interna moderna. Las instalaciones más modernas y de mayortamaño pertenecen a la fábrica de tableros MDF Gia Lai en el altiplano central deVietnam. La inauguración de esta planta en 2002 marcó realmente el comienzo de laindustria vietnamita de madera semimanufacturada.

El gobierno ha aprobado numerosos planes para desarrollar la producción local y reducirasí la dependencia de Vietnam de las importaciones. Vinafor (Vietnam General ForestryCompany), dependiente del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, ha planeado laconstrucción de casi 30 fábricas para la producción de tableros de fibra, de virutas y decontrachapado en varias provincias de Vietnam en los próximos 10 años. El objetivo delgobierno es que Vietnam produzca 1 millón de m3 de productos de madera “artificial” osemimanufacturada para el año 2010.

Es altamente improbable que el gobierno logre estos objetivos de producción debido a losproblemas de suministro mencionados anteriormente y a que Vinafor y las empresas quede ella dependen no disponen de fondos suficientes para construir todas las fábricaspropuestas.

PLANTAS DE VINAFOR PARA LA PRODUCCIÓN DE TABLEROS DE MADERA HASTA 2010

Región y material producido Capacidad prevista de producción (m3 de producto)Norte – Oeste 15.000Son La 15.000Norte – Este 99.500Viet Tri Company (tableros de partículas) 40.000



Lao Cai 13.000Thai Nguyen (tableros de partículas) 16.500Bac Giang (MDF) 30.000Costa central del norte 175.500Thanh Hoa (tableros de partículas) 30.000Nghe An (MDF) 15.000Ha Tinh (MDF) 54.000Quang Binh (tableros de partículas) 30.000Quang Tri (MDF) 16.500Thua Thien – Hue (tableros de partículas) 30.000Costa central del sur 159.000Quang Nam (tableros de partículas) 30.000Quang Ngai (tableros de partículas) 15.000Phu Yen (MDF) 54.000Binh Dinh (tableros de partículas) 30.000Khanh Hoa (MDF) 30.000Altiplano central 114.000Gia Lai (MDF) 54.000Dac Lak (tableros de partículas) 30.000Lam Dong (tableros de partículas) 30.000Sureste de la zona sur 105.000Ba Ria – Vung Tau (tableros de partículas) 30.000Binh Phuoc (tableros de partículas) 15.000Dong Nai (MDF) 30.000La Nga – Dong Nai 30.000Delta del río Mekong 61.500Long An (MDF) 30.000Can Tho (tableros de partículas) 16.500An Giang (tableros de partículas) 15.000Total 729.500

Fuente: Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, Asociación Vietnam Wood Association

Principales fabricantes de productos semimanufacturados

La tabla anterior esboza la “lista de deseos” del gobierno en materia de plantasmanufactureras. La tabla siguiente recoge las que están en funcionamiento actualmente,las prácticamente acabadas y las que cuentan con fondos suficientes para empezar afuncionar en los próximos 18 o 24 meses. Estas fábricas son las que presentan, por tanto,las mejores perspectivas para los proveedores de maquinaria para madera.

PRINCIPALES FABRICANTES DE PRODUCTOS SEMIFACTURADOS

Empresa Sector Productosprincipales

Capacidad deproducción

anual

Situación Capital invertido

Gia Lai Co. Estatal MDF 54.000 m3 En funcionamiento 22 millones de USDHoa Binh Estatal MDF 50.000 m3 En construcción 9,6 millones de USDNghia Dan(Vietnam-ChinaMDF)

Joint-venture

MDF 15.000 m3 En funcionamientoen agosto 03

4,5 millones de USD

ThaiNguyen/Viet

Estatal Tableros devirutas y

18.000 m3 En funcionamiento 7 millones de USD



Tri tableros MDFLao Cai Estatal Tableros de

virutas21.500 m3 En construcción 3 millones de USD

Tan Mai Estatal Tableros devirutas

30.000 m3 En funcionamiento n/a

Luks Lavi Joint-venture

Tableros devirutas

144.000planchas

En funcionamiento n/a

Kosevco-QuangTri

Estatal Tableros MDF,contrachapado

30.000 m3 En funcionamiento 15 millones de USD

Fuente: Mekong Research

Aunque muchas de estas empresas ya están produciendo, ninguna se encuentra operandoa pleno rendimiento. Menos Gia Lai, la mayoría está funcionando a un 20 o un 30% de sucapacidad. Para las empresas que abran a finales de este año o comienzos del que viene,la producción probablemente será todavía más reducida. Ello se debe principalmente a laescasez de materias primas, ya que las restricciones del gobierno a la explotación forestaly la reducción de las importaciones procedentes de Laos y Camboya han cortado lasfuentes de suministro de un gran número de empresas estatales del sector de la maderasemimanufacturada.

Las empresas locales de muebles están recurriendo a las importaciones en busca deproductos certificados de madera semimanufacturada más baratos y de mejor calidad.Para adaptarse a estas presiones de la competencia, o simplemente para que el negociocrezca, una serie de fabricantes de madera semimanufacturada se están pasando a lafabricación de muebles. Este desplazamiento hacia arriba en la cadena de valor puedeafectar a su producción de semimanufacturas y ciertamente modificará sus hábitos decompra de maquinaria.

La producción interna de tableros de virutas es de aproximadamente 30.000 m3 al año.Dos de los principales productores de este tipo de tableros son Luks-Lavi y Tan Mai.Ambas empresas fabrican otros productos, como contrachapado, tableros MDF y mueblesde interior. Cuando se abran, varias fábricas que actualmente están en construccióncontarán con una mayor capacidad de producción que Tan Mai y Luks-Lavi, pero es pocoprobable que produzcan a pleno rendimiento en los próximos 12 meses.

La producción interna de tableros de fibra de media densidad (MDF) es aproximadamentede 60.000 m3 al año. El sector de MDF vietnamita comenzó con la inauguración en juniode 2002 de la fábrica de MDF de Gia Lai en el centro del país, valorada en 22 millones dedólares. Gia Lai es el único productor del país de volúmenes importantes de este tipo deproducto y cuenta con una capacidad de producción de 54.000 m3 al año. La planta estáfuncionando al 80% de su capacidad y espera llegar a producir 43.000 m3 en 2003. Laempresa prevé alcanzar una cifra de negocio de 9,7 millones de dólares en el ejercicio quefinaliza en junio de 2003, un resultado que procede por entero de las ventas a fabricanteslocales de muebles.

Gia Lai es de titularidad pública y forma parte de los esfuerzos del gobierno por impulsarla producción nacional de madera semimanufacturada; como tal, ha recibido fondossuficientes para comprar maquinaria de primera calidad a Alemania y Suecia.

Otro productor del centro de Vietnam es la fábrica MDF-COSEVCO, que abrió suspuertas en la provincia de Quang Tri a finales de 2002. Esta fábrica cuenta con una



capacidad productiva de 30.000 m3 al año, pero actualmente sólo produce alrededor de5.000 m3 anuales. La fábrica produce planchas de madera contrachapada y MDF de1,22x2,44 m, en grosores que van de los 8 a los 50 mm. La mayor parte de los 15 millonesde dólares invertidos se obtuvo del Banco de Desarrollo Agrícola y Rural; los socios de laempresa son Central Construction Corporation y Construction Company 78.

Vinafor calcula que existen 22 fábricas de madera laminada en todo el país que producenalrededor de 36.000 m3 al año. El insuficiente abastecimiento interno de materias primasha provocado que las fábricas de madera contrachapada funcionen al 50-60% de sucapacidad, según datos de Vinafor.

La mayoría de estas fábricas de madera contrachapada se inauguraron durante los años 60.Utilizan principalmente maquinaria de calidad media y no cuentan con presupuesto suficientepara importar máquinas de mejor calidad, según el Sr. Nguyen Ton Quyen, subdirector deVietnam Forest and Wooden Products Association (asociación vietnamita para los bosques y losproductos de madera). Las empresas venden la mayor parte de su producción en el mercadonacional, con algunas exportaciones a Japón, Taiwán y Hong Kong.

Esencialmente, existen dos fuentes internas de abastecimiento para la industria de lamadera aserrada: los “bosques naturales”, es decir, áreas boscosas en las que la tala estápermitida, y los bosques plantados, en los que se cultivan árboles específicamente para suexplotación en el sector manufacturero de la madera. En estos bosques se plantanespecies de rápido crecimiento, como eucalipto, melaleuca, acacia, bambú y pino.

A partir de estas fuentes de materias primas, la producción maderera total de Vietnam secalcula en 3 millones m3 anuales. No obstante, debido a la baja calidad de la madera quese obtiene de los bosques plantados, entre el 85 y el 90% de la producción se destina a lasindustrias de pulpa y papel y no a la fabricación de artículos terminados como muebles.

El gobierno limita la explotación de las áreas boscosas naturales a 300.000 m3 al año.Esta cuota ha coartado el crecimiento de la primera industria manufacturera del país. Lasmáquinas madereras que siguen funcionando son del Estado, e incluso ellas estánreduciendo la producción bruta para centrarse más en los productos terminados. Algunasde las empresas líderes han abandonado la venta de madera semimanufacturada con elfin de producir sólo lo justo para sus propias fábricas.

La maquinaria de la mayor parte de estas fábricas está anticuada y necesita serrenovada, aunque la mayoría de las serrerías sólo dispone de fondos suficientes paracomprar máquinas de segunda mano o importadas de China. Según Vinafor, lascompañías que se citan más abajo se encuentran entre las serrerías más activasactualmente.

1.3. Tendencias medioambientales

El Ministerio de Ciencia, Tecnología y Medioambiente y el Ministerio de Comercioimponen restricciones muy estrictas que estipulan que todos los equipos usados queentren en el país deberán conservar como mínimo un 80% de su valor. Además, losequipos deben tener una eficacia del 90% en el uso de combustible y no ser nocivos para elmedioambiente. Las aduanas y las agencias de inspección independientes, como



Vinacontrol, son las encargadas de verificar si la maquinaria usada reúne los requisitosexigidos.

A pesar de la aplicación de estándares estrictos, los distribuidores e importadoresentrevistados por Mekong Research afirmaron tener pocas dificultades para importarequipos usados gracias a las buenas relaciones mantenidas con importantes cargos de lasoficinas de aduanas.

2. ESTRUCTURA DEL MERCADO

El sector privado local desempeña un papel primordial en la industria de fabricación demuebles y, de acuerdo con la asociación vietnamita para la madera (Vietnam WoodAssociation), es responsable hoy en día de casi el 55% de la producción de maderamanufacturada de Vietnam, lo que contrasta con el papel líder que desempeña el sectorpúblico en la fabricación de madera semimanufacturada. Las empresas privadas son porregla general más flexibles y capaces de adaptarse a las tendencias del mercado. Laparticipación del sector privado tanto en el mercado interno como en el mercado deexportación debería seguir creciendo en los próximos cinco años. Algunas de lasprincipales empresas del sector privado son Truong Thanh, AA, Dai Thanh Ltd. Doanh DucCo. Ltd. Hoang Anh y Khai Vy, entre otras.

Las empresas de capital extranjero son responsables de alrededor del 25-30% de lasexportaciones de muebles de madera de Vietnam. Algunos compradores importantes demuebles, como Scancom, tienen fábricas y compran también productos a otros fabricantes,dependiendo del volumen de los pedidos. Estos fabricantes bajo contrato son tantoempresas estatales como privadas. Entre los fabricantes extranjeros presentes en elmercado se encuentran Theodore Alexander, Green River Group y Scanviwood. Se esperaque San Lim Furniture, una división de San Lim Timber, que es una de las mayoresempresas de explotación forestal de Indonesia, desempeñe un papel importante en elmercado tras la reciente inauguración de su fábrica en 2003.

La mayoría de las empresas estatales se agrupan bajo la protección de Vinafor. Aunquelas compañías de titularidad pública son tradicionalmente menos eficientes y ágiles en elmercado que sus homólogas del sector privado, varias de estas empresas desempeñan unpapel importante en la producción de muebles.

Binh Dinh Forestry Products Export- Import and Investment Corporation (PISICO),Savimex (una de las pocas empresas vietnamitas que cotiza en Bolsa), Cam Ha y Saigon-Daklak (Sadaco) son algunas de las empresas estatales más importantes que operan en elsector del mueble. Las empresas públicas están consideradas como las más fuertes en elsegmento de muebles de jardín, en parte debido a que disfrutan de un mejor acceso a lascuotas de madera y también porque muchas de las empresas de este tipo de productossituadas en las provincias del centro y del altiplano están en manos de las autoridadesprovinciales.

En 2002, los principales importadores de maquinaria para madera fueron empresasmanufactureras de capital extranjero. San Lim Furniture y el grupo de empresas GreenRiver fueron los principales importadores de maquinaria en cuanto al valor en dólares delas importaciones. Doanh Duc Furniture y la empresa de compraventa de maquinaria Vi



Dai fueron los principales importadores vietnamitas en 2002. Todas las empresas deimportación de mayor volumen están situadas en Ho Chi Minh o alrededores. (Véase elapéndice para obtener una descripción detallada de las importaciones de cada una de lasempresas.)

PRINCIPALES IMPORTADORES DE MAQUINARIA PARA MADERA (2002)

Empresa/Actividad Dirección Teléfono/Fax Contacto Importaciones

San Lim Furniture(Vietnam) Co.

Bau Xeo IP,Dong Nai

Tel.: (8461) 922 138Fax: (8461) 922 139

Sra. Vivian 2.456.215 USD

Doanh Duc Co. Ltd. No. 6, Tan DongHiep ProductionZone, Di An,Binh Duong

Tel.: (84650) 710 091Fax: (84650) 710 092

Sr. Tran(Directorgeneral)

1.866.703 USD

Latitude Tree (Vietnam)Co. Ltd.

No. 29 DTStreet 743, SongThan 2 IP, DiAn D., BinhDuong

Tel.: (84650) 731 385Fax: (84650) 731 389

Nguyen TanDuy (Directorcomercial)

1.510.829 USD

Green River Wood &Lumber (Vietnam)

An Phu W.,Thuan An D.,Binh Duong

Tel.: (84650) 740 778Fax: (84650) 740 666

Lin Po Song(Directorgeneral)

1.040.288 USD

Vi Dai Co. Ltd. 354 Ho VanHue, W.9, PhuNhuan D., HCM

Tel.: (848) 844 0777Fax: (848)844 4422

Cao Duy Tam(Director)

934.200 USD

Green River Doors Co.Ltd.

746 Tan PhuocTownlet, TanUyen, BinhDuong

Tel.: (84650) 610 336Fax: (84650) 610 200

Jack Su 620.954 USD

Thuan Hien Service &Trading Co. Ltd.

210B Ho VanHue, W.9, PhuNhuan D., HCM

Tel.: (848) 847 9831Fax: (848) 844 6314

Nguyen ThiLanh (Director)

526.263 USD

Scancom Vietnam Co.Ltd.

B16-18-20-22Cu Xa NguyenThai Binh, W.4,Tan Binh D.,HCM

Tel.: (848) 811 5611Fax: (848) 811 1383

TorbenRosenkrantz(Directorgeneral)

521.488 USD

Duyen Hai WoodProcessing Factory(A division of Khai VyCo. Ltd.)

Phu Tai IP,Highway 1A,Quy Nhon City,Binh Dinh

Tel.: (8456) 741 010Fax: (8456) 741 011

Doan VanTrang(Director)

520.479 USD

Serrano Vietnam 6 Tu Do, VSIP,Thuan An, BinhDuong

Tel.: (84650) 755 094Fax: (84650) 755 096

Winston Chia(Directorgeneral)

477.158 USD

The Ky WoodenFurniture co. Ltd.

Song Than 2 IP,Di An D., BinhDuong

Tel.: (84650)790 206Fax: (84650) 790 263

Chu Minh Ho(Director)

434.456 USD

Viet Khanh Trading Co.Ltd.

370/3 ThoaiNgoc Hau(formerly HuongLo 2), W.18, TanBinh D., HCM

Tel.: (848) 860 8163/973 0489Fax: (848) 973 0489

Le Thua Hung(Director)

420.272 USD

Truong Lam Pte. 113 Ha HuyGiap, D.12,HCM

Tel.: (848) 891 9736Fax: (848) 891 9372

Sra. Le ThoaiChi (Director)

382.692 USD

Total 11.711.997 USDFuente: Mekong Research, Ministerio de Comercio



En 2001, el grupo de empresas Green River fue el mayor importador de maquinaria. Laempresa cuenta con cinco fábricas independientes en las provincias de Binh Duong yDong Nai a las afueras de Ho Chi Minh, y cada una de ellas produce una línea diferentede muebles o artículos de madera. La empresa Khai Vy furniture fue la mayorimportadora vietnamita de maquinaria en 2001, seguida por la empresa de compraventaVi Dai.

PRINCIPALES IMPORTADORES DE MAQUINARIA PARA MADERA (2001)

Empresa/Actividad Dirección Teléfono/Fax Contacto Importaciones

Green River Doors Co.Ltd.

746 Tan PhuocTownlet, TanUyen, BinhDuong

Tel.: (84650) 610 336Fax: (84650) 610 200

Jack Su 1.133.413 USD

Khai Vy Co. Ltd. 4 Dao Tri, PhuTuan W., D.7,HCM

Tel.: (848) 785 0115/0116Fax: (848) 785 0113

Doan Van Trang(Director)

947.944 USD

Standard FurnitureVietnam Co.

Road 3, NongAn IP, ThuanAn, Binh Duong

Tel.: (84650) 757 989Fax: (84650) 757 898

Wan Chin Min 794.751 USD

Vi Dai Co. Ltd. 354 Ho VanHue, W.9, PhuNhuan D., HCM

Tel.: (848) 844 0777Fax: (848)844 4422

Cao Duy Tam(Director)

619.233 USD

Truong Lam Pte. 113 Ha HuyGiap, D.12,HCM

Tel.: (848) 891 9736Fax: (848) 891 9372

Sra. Le ThoaiChi (Directora)

551.943 USD

Pro-Concepts Co. Ltd. Hoa LanHamlet, ThuanGiao Village,Thuan An D.,Binh Duong

Tel.: (84650) 747539/ 538Fax: (84650) 747 542

Hsu-Kuen(Director)

508.501 USD

Doanh Duc Co. Ltd. No. 6, Tan DongHiep ProductionZone, Di An,Binh Duong

Tel.: (84650) 710 091Fax: (84650) 710 092

Sr. Tran(Directorgeneral)

461.659 USD

Savimex 194 NguyenCong Tru, ThaiBinh W., D.1,HCM

Tel.: (848) 829 2806Fax: (848) 829 9642

Do Huu Trong(Directorgeneral)

402.393 USD

Green River Wood &Lumber (Vietnam)

An Phu W.,Thuan An D.,Binh Duong

Tel.: (84650) 740 778Fax: (84650) 740 666

Lin Po Song(Directorgeneral)

331.509 USD

Viet – Trung Wood Co.Ltd.

120 Nguyen VanLuong, W.10, GoVap, HCM

Tel.: (848) 895 8594Fax: (848) 895 8594

Tran Van Ca(Director)

317.100 USD

Royal Co. Ltd. (HoangGia Cat Tuong)

45 Yersin, HiepThanh W., ThuDau Mot, BinhDuong

Tel.: (84650) 824 609Fax: (84650) 824 114

Tran Thai An(Director)

310.298 USD

Mai Dung Co. Ltd. 65 Nguyen Trai,Ben Thanh W.,D.1, HCM

Tel.: (848) 839 0484Fax: (848) 839 0258

Tran Thi XuanDung (Director)

298.549 USD

Vietnam NationalPackaging Import-Export& Production Corp.(Packexim)

Phu Thuong W.,Tay Ho D.,Hanoi

Tel.: (844) 753 4034Fax: (844) 838 6313

Ho Ngoc Chuong(Director)

283.410 USD

Wang Li Hang (Vienam) Binh Chuan,Thuan An, BinhDuong

Tel.: (84650) 788 288Fax: (84650) 788 188

Tzeng GueyShyan (Director)

286.473 USD

Theodore Alexander Co. Road No. 10, Tel.: (848) 897 5721 Stelvio 249.797 USD



Linh TrungEPZ, Thu DucD., HCM

Fax: (848) 897 5722 Guglielmi(Director)

Viet Khanh Trading Co.Ltd.

370/3 ThoaiNgoc Hau(formerly HuongLo 2), Tan BinhD., HCM

Tel.: (848) 860 8163/973 0489Fax: (848) 973 0489

Le Thua Hung(Director)

222.955 USD

Total 10.573.828 USDFuente: Mekong Research, Ministerio de Comercio

3. FACTORES ASOCIADOS A LAS DECISIONES DE COMPRA

Existen varias tendencias de compra que los proveedores españoles de maquinariadeberían tener en cuenta a la hora de vender sus productos a los fabricantes vietnamitas,tanto públicos como privados. Los mismos principios se pueden aplicar para vender a losdistribuidores y a las empresas de compraventa, ya que estas empresas a menudo vendena su vez a las empresas locales.

Taiwán es con diferencia el mayor proveedor de maquinaria para madera de Vietnam.Se prefiere la maquinaria procedente de Taiwán porque se considera de mejor calidad quela china y más asequible que la europea.

La calidad de la maquinaria para madera de europea es ampliamente reconocida,especialmente la procedente de Italia y Alemania.

Muchas empresas no disponen de presupuesto suficiente para comprar maquinarianueva, pero hay mucha demanda de maquinaria europea reformada o reparada y puesta apunto. Las empresas también recurren al mercado interno para comprar maquinariaeuropea de segunda mano, ya sea a distribuidores o a otros fabricantes.

Se necesita impartir bastante formación previa para ayudar a las fábricas vietnamitas aque aprendan a utilizar maquinaria más compleja y las máquinas CNC. Las empresasque puedan ofrecer algún tipo de cursillo de formación estarán en una posición ventajosaa la hora de vender, ya que incluso los fabricantes locales de muebles de cierto tamañosiguen empleando maquinaria “básica” en sus instalaciones.

Los proveedores de maquinaria que cuenten con programas de servicio posventadisfrutarán de una amplia ventaja frente a sus competidores. Los fabricantes locales semuestran muy preocupados sobre dónde obtener recambios de confianza y a quiénrecurrir en caso de necesitar reparaciones y otros servicios.

Los grandes fabricantes, tanto locales como de capital extranjero, buscan a menudocomprar “fábricas enteras” de maquinaria reparada o de segunda mano a empresaseuropeas, japonesas o taiwanesas. Comprando líneas enteras de producción se proveen deuna solución llave en mano que les permite aumentar rápidamente la producción. Varioscompradores comentaron que buscaban empresas manufactureras de madera europeasque estuvieran endeudadas o en quiebra para comprarles las líneas de producción, ya queasí podían obtener los equipos a precios muy baratos.

4. PERCEPCIÓN DE LOS PRODUCTOS ESPAÑOLES



En los últimos tres años no ha llegado a Vietnam prácticamente ninguna importación demaquinaria para madera procedente de España. Además, ninguna de las empresasentrevistadas indicó que poseyera o que tuviera la intención de comprar maquinariaespañola para madera en los próximos 12 o 18 meses.

Se recomienda por tanto emprender una elocuente campaña de marketing que propagueel conocimiento de los productos españoles entre los fabricantes locales.

IMPORTACIONES PROCEDENTES DE ESPAÑA EN 2000-2002

Año Valor en USD de losproductos importados deEspaña

Principales productos importados Principales importadores deproductos españoles

2000 4.858 USD Máquina con colocación manualde la pieza, prensa

Thuan Hien Co.; Nong San CungUng

2001 14.537 USD Máquina con colocación manualde la pieza

Formach Machine Joint-StockCo.



V. ANEXOS

1. DIRECCIONES ÚTILES

1.1. Principales productores de muebles en el centro y sur de Vietnam

AA Co.

117 Ly Chinh Thang St., HCM

Tel.: (84-8) 846 8828 / 8826 / 8827

Fax: (84-8) 846 8829


Contacto: Sr. Nguyen Quoc Khanh

(Director) (090 3 808 127)

Sr. Huynh Th

i Ngoc Chau

Sra. Hanh, Directora decontratación

Actividad: muebles de interior, decoración deinteriores

Tamaño: 2 empresas, en Long An y Thu Duc

Capacidad de producción: 8 contenedores de 40pies al mes para exportación, volúmenes adicionalespara exposiciones locales y equipamiento de hoteles,apartamentos y oficinas.

Facturación / exportaciones en 2002:facturación en 2001: 6,4 millones de USD;facturación en 2002: 9 millones de USD.Principales mercados de exportación: Japón,Europa, EE.UU.

Maquinaria: máquinas grandes de Alemania eItalia. Algunas herramientas de mano de Taiwán yChina.

Planes de compra: la empresa ha recibido unanueva inversión por valor de 900.000 USD, partede la cual se destinará a la compra de nuevasmáquinas en 2003.

Sector: empresa privada.



Agricultural & ForestryProcessing for Export Factory

70 Quang Trung St., Tan ChanhHiep W., D. 12, HCMC

Tel.: (84-8) 891 0512

Fax: (84-8) 891 1501

Contacto: Sr. Le Nho Ba(Director)

Actividad: muebles de interior y de jardín.

Sector: empresa pública

An Binh wood processingEnterprise (ABIMEX)

Bien Hoa 1 IP, Bien Hoa, DongNai

Tel.: (84-61) 836 149/ 157

Fax: (84-61) 836 089

Contacto: Sr. Tran Van Ngan(Director)

(091 3 851 445)

Actividad: fabricante de muebles de interior y dejardín.

Sector: empresa pública.

Ancu Co., Ltd.

3rd Fl. 30 Mac Dinh Chi, D.1,HCMCTel.: (84-8) 719 5337Fax: (84-8) 719 5337/Correo electrónico:[email protected]: Sr. Nguyen Thanh Hy(Director) (090 3 935 154)

Actividad: muebles de jardín tanto para elmercado local como para exportación. Mueblespara niños para el mercado local, con algunasexportaciones.

Tamaño: 100 empleados, 1 fábrica

Capacidad de producción: 8-10 contenedores de40 pies al mes.

Facturación / exportaciones en 2002: 1,8millones de USD / principales mercados deexportación: Holanda y EE.UU.

Maquinaria: casi todas las máquinas proceden deJapón y Taiwán.

Planes de compra: existen planes para comprarmaquinaria en los próximos 12 meses, pero no sesabe cuánta.




Ansoco Co. Ltd

207/5 & 207/12 Ba Thang Hai St.,D.10, HCM

Tel.: (84-8) 830 6624 / 6625

Fax: (84-8) 830 6626


Contacto: Sra. Ho Thi Hiep(Directora)

(090 3 908 434)

Nguyen Hiep Hao (Directoradjunto)

Actividad: muebles de interior y de jardín paraexportación exclusivamente.

Tamaño: 150 empleados, 1 fábrica. Enconstrucción una segunda fábrica con 150empleados que abrirá en 2003.

Capacidad de producción: 50 contenedores de40 pies al mes.

Facturación en 2002: n/a. Las previsiones para 2003son de 900.000 USD. El principal mercado deexportación es Taiwán, seguido de Corea del Sur, Japóny Europa.

Maquinaria: adquirida a Taiwán.

Planes de compra: expectativas de comprarequipos por valor de 200.000 USD a lo largo de2003.


Anh Viet Import Export Co.

344 Le Hong Phong, Quy Nhon,Binh Dinh

Tel.: (84-56) 646 868

Fax: (84-56) 821 842

Contacto: Sr. Lam Dinh An(Director)

Sra..Dong Thi Anh (Directoraadjunta)

Sra. Kim Anh



Tamaño: más de 1.000 empleados; 2 fábricas, unapara cada línea de producción.


Facturación / exportaciones en 2002: n/a. Lamayoría de las exportaciones se realiza a paísesasiáticos; las exportaciones a EE.UU. comenzaronen 2003.

Maquinaria: máquinas procedentes de Italia yTaiwán

Planes de compra: probablemente adquiriránmás máquinas a Italia en los próximos 12 meses.




30-4 Co., Ltd.

Thon Ba, Chu A Ward, PleikuTown, Gia Lai

Tel.: (84-59) 861 073 / 290

Fax: (84-59) 861 362

Contacto: Sr. Nguyen Sinh(Director)

(091 3 450 866)

Sra. Dung / Sra. Lan (Desarrollocomercial)

Actividad: fabricación de muebles de interior y dejardín en madera de pino

Tamaño: 300 empleados

Capacidad de producción: 200 – 300 m3/mes

Facturación / exportaciones en 2002: 3,6millones de USD / 2,4 millones de USD enexportaciones

Maquinaria: de Taiwán, adquirida a través deuna empresa de compraventa local y valorada en180.000 USD.

Planes de compra: adquirirán nuevos equipospor valor aproximado de 300.000 USD en2003/2004 para dos fábricas nuevas que estánconstruyendo.


Asia Import Export &Construction Company (ASC)

93 Nguyen Cong Tru, NguyenThai Binh, D.1, HCM

Tel.: (84-8) 8217 190

Fax: (84-8) 829 5554


Contacto: Sr. Nguyen Van Liem

(090 3 921 596)

* Fábrica en Binh Duong

Km 1881 National road No.1,Thuan An, Binh Duong

Tel. y fax: (84-8) 896 0575


Tamaño: 300 empleados

Capacidad de producción: N/A

Facturación / exportaciones en 2002: N/A.

Maquinaria: de Taiwán, adquirida a través deempresas de compraventa. Condiciones de compra:pago parcial por adelantado.

Planes de compra: n/a.




HCMC Association of Woodprocessing and Handicraft(HAWA)

117 Ly Chinh Thang, D.3, HCM

Tel.: (84-8) 846 8854

Fax: (84-8) 846 8854


Contacto: Sr. Nguyen Don(Presidente)

Sr. Nguyen Quoc Khanh

(Secretario general)

Sr. Manh (Secretario generaladjunto)

Sra. Thanh Ha

Actividad: asociación gubernamental para lapromoción de las industrias locales de artesanía ymanufacturas de madera.

Bilico (JV - Taiwán)

Binh Dao Ward, Bien Hoa,provincia Dong Nai

Tel.: (84-61) 814 157

Fax: (84-61) 812 202Contacto: Sra. Chang Mei Fang(Directora)

Actividad: especializados en la fabricación debaúles. También fabrican algunas mesas y sillas.

Tamaño: n/a. 1 fábrica.

Capacidad de producción: n/a.

Facturación / exportaciones en 2002: n/a. Laempresa exporta exclusivamente a Japón.

Maquinaria: la empresa cuenta con equiposprocedentes de Taiwán, Italia, Alemania y Japón.

Planes de compra: no hay planes confirmadospara comprar en los próximos 12 meses.

Sector: agrupación temporal de empresas.



Binh Dinh Forestry ProductsExport- Import andInvestment Corporation(PISICO)

198 Tran Hung Dao Str., QuyNhon City, Binh Dinh

Tel.: (84-56) 822 082

Fax: (84-8) 821 862

Contacto: Sr. Nguyen An Diem(Director general)

Sr. Nguyen Tan Binh (Directorgeneral adjunto) (090 3 507 885)

Sra. Tran Thi Phuong Anh

Binh Dinh Factory:

Tay Son Str., Ganh Ranh W., QuyNhon, Binh Dinh

Tel.: (84-56) 846 535

Fax: (84-56) 847 697

Contacto: Sr. Le Van Hong(Director) Sr. Huynh Tong(Subdirector)

Binh Duong Factory:

Dong An IP, Binh Duong

Tel.: (84-650) 896 6979

Fax: (84-650) 897 3188


Contacto: Sr. Vo Dinh Thien(Director) (090 3 708 722)

Sr. Truong (Contable) (090 3 951429)

Actividad: fabricación de muebles de madera yartículos de ratán para interior y jardín.

Tamaño: 2.000 empleados.

Capacidad de producción: 25 contenedores de40 pies al mes en la fábrica de Binh Duong. 35contenedores de 40 pies al mes en la fábrica deBinh Dinh.

Facturación / exportaciones en 2002: 13millones de USD / exportaciones por valor de 10millones de USD

Maquinaria: maquinaria procedenteprincipalmente de Italia y Alemania, incluyendomáquinas CNC.





Binh Dinh Im Ex Company

01 Dong Da , Quy Nhon, BinhDinh

Tel.: (84-56) 823 623

Fax: (84-56) 821 052


Contacto: Sr. Nguyen Thanh Son(Director) (090 3 506 888)

Sra. Le Thi Kim Yen(Vicepresidenta de BD Wood Ass.)

Sra. Thanh (Dpto. comercial)

Actividad: muebles de jardín.

Tamaño: 500 trabajadores, 2 fábricas.


Facturación / exportaciones en 2002: 12millones de USD. Los principales mercados deexportación son EE.UU. y Australia.

Maquinaria: casi todas las máquinas proceden deCorea.

Planes de compra: la empresa planea ampliarsus operaciones y necesitará adquirir maquinariaadicional.


Binh Dinh Wood ProcessingAssociation

01 Dong Da , Quy Nhon, BinhDinh

Tel.: (84-56) 823 623

Fax: (84-56) 821 052


Contacto: Sra. Vo Xuan Hien(Presidenta y Directora adjunta deBinh Dinh Agricultural Dept.)

Actividad: asociación para la promoción de lasempresas manufactureras de madera de laprovincia de Binh Dinh.

Binh Tay Import Export Joint-stock Company (Bitex)

110-112 Hau Giang Str., W.6, D. 6,HCM.Tel.: (84-8) 969 4307/ 308/ 309/ 9604325/ 326/ 327Fax: (84-8) 960 2478Correo electrónico:[email protected] Web: http://www.bitexvn.comContacto: Sra. Quoc Phong oSr. Huu Dinh.

Actividad: muebles de interior (madera de pino) ymuebles de jardín (bambú). Artesanía.

Tamaño: 150 empleados.

Capacidad de producción: 225 m3/mes.

Facturación / exportaciones en 2002: 2millones de USD. Casi todos los productos seexportan.

Maquinaria: de Corea, adquirida a través deempresas de compraventa.


Sector: sociedad anónima.



Cam Ha Wood ProcessingEnterprise

Commune 3, Thanh Ha W., HoiAn D., Quang Nam

Tel.: (84-510) 862 941/ 861 550

Fax: (84-510) 862 180


Contacto: Sr. Nguyen Binh(0913414 008)

Sra. Bui Thi Hoi (Directoraadjunta)

Actividad: muebles de jardín para la exportación.

Tamaño: 1.600 empleados, 3 fábricas.


Facturación / exportaciones en 2002: 7,8millones de USD. Durante los primeros 4 meses de2003 los ingresos por exportaciones alcanzaron 5millones de USD. Los principales mercados deexportación son Holanda, Alemania y otros paísesde la UE.

Maquinaria: casi todas las máquinas proceden deTaiwán, con algunas de Italia.

Planes de compra: normalmente, compranmaquinaria nueva todos los años. En 2003 esperandestinar 180.000 USD a la compra de maquinaria,principalmente de Italia.

Sector: empresa pública (dependiente de Vinafor).

CC Furniture Co. Ltd.

Linh Trung EPZ, Thu Duc, HCM

Tel.: (84-8) 897 5293

Fax: (84-8) 897 5296

Contacto: Sr. Lin Yang Yang(Director)

Fabricantes de muebles deinterior.

Actividad: fabricación de muebles de interior.


Capacidad de producción: 40-50 contenedores de40 pies/mes.

Facturación en 2002 / principales mercadosde exportación: n/a. Exporta principalmente aReino Unido y EE.UU.

Maquinaria: toda de Taiwán, principalmente dela marca Ychang. La empresa importadirectamente de productores taiwaneses.

Planes de compra: actualmente no hay planes,las compras dependen de los pedidos de losclientes.




Century Furniture Co.

Thong Nhat, Song Than 2 I.P, DiAn, Binh Duong

Tel.: (84-650) 790 260

Fax: (84-650) 790 970

Contacto: Sr. Bui Van Han

Sr. Huang William

Actividad: proveedor de piezas para muebles enmadera, como patas de sillas, patas de mesas, etc.

Tamaño: n/a.

Capacidad de producción: 20 contenedores de20 pies al mes, 8-10.000 piezas por contenedor.

Facturación / exportaciones en 2002: n/a.

Maquinaria: compra sobre todo máquinas paratallar procedentes de Italia.

Planes de compra: no tienen intenciones de comprapara los próximos 24 meses.

Sector: empresa de capital extranjero.

Cheer Hope Co. (una divisiónde Green River Co.)

Road No. 8, Bien Hoa 1 I.P, DongNai

Tel.: (84-61) 836 183

Fax: (84-61) 836 179


Contacto: Sr. Tsai Chang Po


Tamaño: 2 fábricas.

Capacidad de producción: n/a, pero con lacapacidad de producción actual no puedenabastecer a los mercados de Asia o la UE.

Facturación / exportaciones en 2002: lasventas actuales alcanzan los 3,5 millones de USDal mes. Exporta toda su producción a EE.UU.

Maquinaria: máquinas de Taiwán, Alemania, Japón yTailandia.

Planes de compra: recientemente ha abierto unasegunda fábrica para abastecer al mercadoestadounidense. La empresa ya ha compradomaquinaria para esta fábrica, por lo que es pocoprobable que haga nuevas adquisiciones en lospróximos 12 meses.




Cuu Long Co.

Binh Hoa, Thuan An, Binh Duong

Tel.: (84-650) 755 597

Fax: (84-650) 755 593

Contacto: Sra. Vu Kieu Nu(Directora) (090 3 905 985)

Actividad: muebles de interior fabricados concaucho y madera de pino.


Capacidad de producción: 20 contenedores de20 pies al mes y 20 contenedores de 40 pies al mes.

Facturación / exportaciones en 2002: 4millones de USD. Los principales mercados deexportación son Japón, Francia y Taiwán.

Maquinaria: todas las máquinas se importan deTaiwán.

Planes de compra: la empresa tiene la intenciónde comprar más máquinas a Taiwán en lospróximos 12 meses.

Sector: agrupación temporal de empresas(Taiwán-Vietnam).

Dai Nam Co. Ltd.

Zona industrial de Binh Tan, NhaTrang City, Khanh Hoa

Tel.: (84-58) 882 878, 743 430

Contacto: Sr. Nestor L. Rosales(Asesor técnico) (090 3 570 740)

Sr. Vinh, dpto. de operaciones.

[email protected]

Actividad: fabricación de armarios, sillas, mesas ycamas. Muebles de interior de calidad media y alta.Cajas de madera chapada.

Tamaño: 450 empleados. Ampliarán la fábricapara aumentar la producción en 2003.


Facturación / exportaciones en 2002: 1,5millones de USD. Exporta a tres empresas deEE.UU. y cuatro o cinco compradores de la UE.

Maquinaria: comprada a Taiwán e Italia y adistribuidores locales de HCM.

Planes de compra: esperan comprar másmáquinas en 2003 a Italia y Taiwán.




Dai Thanh Ltd. Co.

90 Tay Son, Quy Nhon, Binh Dinh

Tel.: (84-56) 846 839

Fax: (84-56) 847 267


Contacto: Sr. Le Van Luong(Director) (0913 440 069)

Sr. Tran Duc Thang

Actividad: muebles de jardín, mesas y sillas.

Tamaño: 1.200 trabajadores, 2 fábricas.

Capacidad de producción: 80-100 contenedoresde 40 pies al mes.

Facturación / exportaciones en 2002: 7millones de USD. Casi todas las exportaciones serealizan a la UE, con algunos envíos a EE.UU.

Maquinaria: en su mayor parte importada deItalia.

Planes de compra: no hay planes confirmados.


Daklak Forestry ProductsExploitation, Processing Co.

560 Le Duan St., Buon Me ThuocCity, Daklak

Tel.: (84-50) 813 541

Fax: (84-50) 855 859

Director: Sr. Nguyen MinhPhuong



Dang Khoa Trading Co. Ltd.

114-2 Nguyen Anh Thu, HiepThanh W., D. 12, HCM

Tel.: (84-8) 717 5115 / 5174

Fax: (84-8) 717 5173


Contacto: Sr. Truong QuangTuyen(Director) (090 3 813 077)

Sr. Truong Ngoc Bich (090 3 901961)

Actividad: muebles de interior y de jardín.Reproducciones de muebles antiguos, muebleschapados.

Tamaño: 125 empleados, 1 fábrica. La empresaplanea abrir una nueva fábrica en Binh Duong.

Capacidad de producción: 5 contenedores de 40pies al mes.

Facturación en 2002 / mercados deexportación: 1,7 millones de USD. Los mercadosprincipales son EE.UU. (70%) y Japón (30%).

Maquinaria: procedente de Italia, Japón yTaiwán.

Planes de compra: no hay planes confirmados decomprar para los próximos 12 meses.




Doanh Duc Co. Ltd. (Well-KnownCo.)

No. 6, zona industrial de Tan DongHiep, Di An, Binh Duong

Tel.: (84650) 710 091

Fax: (84650) 710 092

Contacto: Sr. Tran (DirectorGeneral)




Facturación / exportaciones en 2002: 5millones de USD. Los principales mercados deexportación son EE.UU., Reino Unido y Taiwán.

Maquinaria: compra equipos directamente a losproveedores de Taiwán e Italia.

Planes de compra: importó equipos por valor de1,9 millones de USD en 2002. La empresa planeaampliarse y comprar más máquinas si recibe máspedidos.


Dong Sanh Trading Co. Ltd.

886/7 Tran Hung Dao St., D.5,HCM

Tel.: (84-8) 835 4734

Fax: (84-8) 835 4734

Contacto: Sr. Luong Ich (Director)

Actividad: fabricante de juguetes, altares yobjetos de arte en madera.


Duc Duy co. Ltd.

Phu Tai IP, Quy Nhon

Tel.: (84-56) 741 144/ 194

Fax: (84-56) 741 145


Sitio Web: www.ducduyco.com

Contacto: Sr. Thai Van Quang(Director)

Sra. Thai Vy Ngan (Directoraadjunta)

Sr. Tran Kim Cuc (Director decontabilidad) (090 3 599 505)

Actividad: especializados en muebles de jardínpara la exportación y en suelos de madera.

Tamaño: 250-300 empleados, 1 fábrica.

Capacidad de producción: 10-15 contenedoresde 40 pies/mes. La segunda fábrica tendrácapacidad para producir al mes 35 contenedores de40 pies.

Facturación / exportaciones en 2002: 1-1,5millones de USD. Los principales mercados deexportación son el Reino Unido y Europa.

Maquinaria: todas las máquinas proceden deTaiwán.

Planes de compra: la empresa tiene planeadoabrir una segunda fábrica en 2004 y destinar entre500.000 USD y 1 millón USD en los próximos 12meses a la compra de maquinaria adicional.




Duc Loi Co.

Noi Hoa, Binh An, Di An D., BinhDuong

Tel.: (84-650) 750 788 / 787

Fax: (84-650) 750 787

Contacto: Sr. Le Tri Thang(Director)

Actividad: muebles de interior en caucho ymadera de pino.



Facturación / exportaciones en 2002: 3millones de USD. Los principales mercados deexportación son Japón, Australia y Reino Unido.

Maquinaria: principalmente máquinas CNC deItalia y Alemania. Algunas máquinas proceden deTaiwán.

Planes de compra: la empresa probablementeadquirirá más máquinas en los próximos 12-18meses.


Duc Thanh Co.3/58 Le Duc Tho, W. 15, Go VapD., HCMTel.: (84-8) 894 1697 / 7778Fax: (84-8) 894 1576Correo electrónico:[email protected]

Sitio Web:http://www.dtwoodvn.com

Contacto: Sra. Le Hai Lieu(Directora)

(090 3804 666)/ Sr. Tam (Dpto.comercial)

Tel.: 589- 4287

Actividad: muebles de interior con algunosmuebles de jardín (esperan ampliar la producciónde muebles de jardín en 2003). 97% de losproductos para exportación y 3% para el mercadolocal.

Tamaño: alrededor de 600-700 empleados, 2fábricas.

Capacidad de producción: una media de 40-50contenedores de 40 pies al mes.

Facturación / exportaciones en 2002: 3,7millones de USD. Los principales mercados deexportación son Holanda, Alemania, Inglaterra,Japón y EE.UU.

Maquinaria: comprada a Japón y Taiwán.

Planes de compra: el presupuesto para lospróximos 12 meses es de 330.000-400.000 USD.




Eastern Forest Co.

235 Ly Thuong Kiet, Tan Binh D.,HCM

Tel.: (84-8) 863 5543 / 864 2418

Fax: (84-8) 863 5476

Contacto: Sr. Vu Ngoc Man (090 3935 744)

Sr. Phan Ngoc Giao

Actividad: fabricante de mobiliario de cauchopara interior y jardín.


Capacidad de producción: 6 contenedores de 40pies de mobiliario para interior y 2 contenedoresde 40 pies de mobiliario para jardín al mes.

Facturación/exportaciones 2002: entre 4 y 5millones de dólares.

Maquinaria: adquirida en Taiwán y en empresasvietnamitas de compraventa.

Planes de compra: no tienen intención deadquirir maquinaria en los próximos 24 meses.

Sector: empresa pública en proceso deprivatización para convertirse en sociedadanónima. Una vez completada la privatización, esposible que la empresa adquiera nuevoequipamiento.

Forestry Products AndHandicrafts ManufacturingImport Export Co.

4-6 Ho Tung Mau St., D.1, HCM

Tel.: (84-8) 829 3144 / 0895 / 5459

Fax: (84-8) 829 5721

Contacto: Sr. Truong Vui(Director)

Sr. Nguyen Van Am (Directoradjunto)

* Punto de venta: 35-37 BenChuong Duong St., D., HCM

Tel.: (84-8) 821 0436

Actividad: mobiliario de interior de caucho y pinoimportado de Indonesia.



Facturación/exportaciones 2002: n/a.

Maquinaria: de Taiwán y China.

Planes de compra: esperan adquirir cortadorasen los próximos 24 meses.

Sector: sociedad anónima. Un 30% es depropiedad estatal.



Forest Products Im-Exportand Production Service Co.No.21

77 Bach Dang Str., Tan Lap, NhaTrang, Khanh Hoa

Tel.: (84-58) 881 054

Fax: (84-58) 884 878

Contacto: Sr. Nguyen QuangChau

(091 3 460 207)

Sr. Ton That Tung

Actividad: mobiliario de interior y jardín.


Capacidad de producción: 7 contenedores de 40pies.

Facturación/exportaciones 2002: 400.000 USD.Sus mercados principales de exportación sonAustralia y Francia.

Maquinaria: máquinas de segunda manotaiwanesas compradas a otra empresa deprocesamiento de madera de Vietnam.

Planes de compra: esperan gastar 200.000 USDen la compra de máquinas nuevas procedentes deTaiwán a lo largo de los dos próximos años.


FORIMEX – HCMC ForestryImp. Exp. Co.

(Saigon AgriculturalIncorporated)

51B1 Nguyen Oanh, Go VapD., HCM

Tel.: (84-8) 941 719

Fax: (84-8) 895 3885


Contacto: Sr. Duong DucHoa (Director) (090 3 936484)

Sra. Nguyen Le Tram(Directora comercial)

Actividad: fabricante de mobiliario deinterior y jardín.

Tamaño: 1.000 empleados y 2 fábricas.

Capacidad de producción: 4.000 m3anuales.

Facturación/exportaciones 2002: 4,5millones de dólares. Sus mercadosprincipales son los EE.UU. y Asia.

Maquinaria: es de segunda mano en sumayor parte, comprada a las empresaslocales de compraventa Vi Dai, Truong Lam,Mai Dung y a otros fabricantes de mobiliarioque pusieron en venta sus viejos equipos.

Planes de compra: pondrán en marcha unanueva fábrica en octubre del 2003 y ya hanpedido la maquinaria en Taiwán. Van a gastarunos 100.000 USD en sierras, máquinas paracurvar, etc.




Fu Hsing Co. Ltd. (Phu Hung)

Lot E, Binh Chieu IP, Tam BinhCommune, Thu Duc District,Ciudad Ho Chi Minh

Tel.: (84-8) 897-5193

Fax: (84-8) 897-5194

Director general: Sr. Lin, Chi-Wen

Actividad: productor de diferentes artículos demadera elaborados a partir de maderas importadascomo pino y caucho.


Galaxies Enterprise

Le Minh Xuan IP, BinhChanh D., HCM

Tel.: (84-8) 766 0902

Fax: (84-8) 766 0901

Contacto: Sr. Tran (Directorgeneral)

Actividad: fabricante de mobiliario deinterior y armarios.



Facturación/exportaciones 2002: n/a. Lamayoría de los productos se exportan a Japóny Taiwán.

Maquinaria: casi todo el equipamiento seimporta directamente de Taiwán.

Planes de compra: no tienen intención deadquirir maquinaria en los próximos 24meses.


Genimex Corporation

Huynh Van Nghe St., Phu HoaW., Thu Dau Mot, Binh Duong

Tel.: (84-650) 822 612 / 641

Fax: (84-650) 824 113


Contacto: Sr. Tran ThanhLiem (Director) (090 3 809 185)

Sr. Le Truong Quang Trung(Director de importación yexportación) (090 3 713 077)

822-641

Actividad: fabricante de mobiliario de interior yjardín.

Capacidad de producción: 15 contenedores de20 pies de mobiliario de jardín y 5 de mobiliariopara interior al mes. La empresa importa 40.000m3 de madera al año.

Tamaño: 800 trabajadores y 5 fábricas.

Facturación/exportaciones 2002: n/a. Susmercados principales de exportación son losEE.UU., Nueva Zelanda y Corea.

Maquinaria: taiwanesa en su mayoría.

Planes de compra: planean adquirir másmaquinaria en el 2003, incluyendo alguna de Italiay Alemania.




Green River Doors Co. Ltd.

746 Tan Phuoc Townlet, TanUyen, Binh Duong

Tel.: (84-650) 610 336

Fax: (84-650) 610 200


Contacto: Sr. Jack Su, Sra. Nancy,Sra. Thu (Depart. comercial)

Actividad: productor de puertas de madera.

Tamaño: 400 empleados y 1 fábrica.


Facturación/exportaciones 2002: n/a. Exportanal Reino Unido.

Maquinaria: de Taiwán en su mayor parte,aunque tienen alguna de Italia y Alemania.

V.1.1.1.1.1 Planes de compra: esperan adquirirmás maquinaria en el 2004, por ejemplosierras, lijadoras, cepilladoras,aspiradoras de polvo y pulverizadoras.


Green River Wood & Lumber

An Phu W., Thuan An D., BinhDuong

Tel.: (84-650) 740 778

Fax: (84-650) 740 666

Contacto: Sr. Lin Po Song(Director general)

Sr. Michael Chen (Directoradjunto)

Sra. Anie (Secretaria)

Actividad: mobiliario de interior, dormitorios.



Facturación/exportaciones 2002: 12 millonesde dólares. Exportan fundamentalmente almercado estadounidense.

Maquinaria: casi toda la maquinaria se importade Taiwán.

Planes de compra: planean ampliar la empresa,con lo que es probable que gasten unos 100.000USD en los próximos 12 meses. Su intención esadquirir maquinaria taiwanesa.


Hiep Phu Tho Wooden FineArt & Handicraft Co.

12/2A Road 31, Tang Nhon Phu,D.9, HCM

Tel.: (84-8) 897 3402

Fax: (84-8) 896 1250

Contacto: Sr. Luong Truong Tho(Director) (090 3 733 351)

Actividad: fabricante de artesanía de madera.




Hoa Binh Co.

Bien Hoa, Ho Nai

Tel.: (84-61) 983 847

Fax: (84-61) 984 187


Contacto: Sr. Van Loc (091 8 299902) Sr. Quach Huynh Long (0918 280 909)Sr. Nguyen Dinh Nghiem(Director adjunto)Sra. Van (Secretaria)

Actividad: mobiliario de interior.


Capacidad de producción: 50 contenedores de40 pies al mes. Van a aumentar la producción a 70contenedores.

Facturación/exportaciones 2002: n/a. Susmercados principales de exportación son losEE.UU., Inglaterra, Japón y Corea del Sur.

Maquinaria: la mayor parte de la maquinariaprocede de Italia, Taiwán y Japón.

Planes de compra: han adquirido la mayor partedel equipamiento recientemente, con lo que no esprobable que adquieran más en los próximos 12meses.


Hoa Binh Co.

37 Tay Son, Quy Nhon, Binh Dinh

Tel.: (84-56) 646 098/ 847 121

Fax: (84-56) 646 004


Contacto: Sr. Truong Dinh Hung(Director) Sr. Nguyen DinhNghiem

Actividad: mobiliario de jardín para laexportación.



Facturación/exportaciones 2002: 1 millón dedólares. Su mercado de exportación principal esDinamarca.

Maquinaria: la mayoría procede de Japón.

Planes de compra: no hay planes confirmadospara adquirir más maquinaria en el 2003.




Hoang Anh Co.

National Road 14, Tra Ba, Pleiku,Gia Lai

Tel.: (84-59) 820 288 / 869

Fax: (84-59) 820 007


Contacto: Sr. Doan Nguyen Duc(Director general)Sr. Nguyen Van Su

* Oficina de HCM:

319 - B10 Ly Thuong Kiet, W.15,D.11, HCMTel.: (84-8) 863 5091

Fax: (84-8) 863 5093


Contacto: Sr. Huynh Quoc Tu

Sr. Hoang Nguyen Ngon

Contacto: Sra. Lam Kieu Chinh(Depart. de importación yexportación de la oficina de GiaLai)

Actividad: mobiliario de interior para el mercadolocal y de jardín para la exportación.



Facturación/exportaciones 2002: 14 millones dedólares. Sus mercados principales de exportaciónson Australia y Europa.

Maquinaria: la mayor parte de la maquinaria estaiwanesa, aunque también tienen alguna italiana.

Planes de compra: no tienen intención deadquirir maquinaria próximamente.


Hoang Gia Co.

45 Yersin Thu Dau Mot, BinhDuong

Tel.: (84-650) 825 256

Fax: (84-650) 823 966

Contacto: Sr. Tran Thai An(Director)

Actividad: fabricante de artículos de madera parainterior, altares y mobiliario de interior.

Tamaño: 1.500 empleados y 5 fábricas. Tres de lasfábricas producen para el mercado japonés y dospara el taiwanés.

Capacidad de producción: la producción actuales de 7 contenedores de 40 pies al mes (porfábrica).

Facturación/exportaciones 2002: n/a. Laempresa exporta principalmente a Alemania, laUE, Japón y Taiwán.

Maquinaria: japonesa y taiwanesa.

Planes de compra: no tienen pensado adquirirmaquinaria durante los próximos 12 meses,aunque lo harán si hay que sustituir algunamáquina. No tienen planes de ampliación.




Hoang Minh Co.

42/3 Ward 4, Xuan Thoi Thuong,Hoc Mon D., HCM

Tel.: (84-8) 713 5256

Fax: (84-8) 713 5257

Contacto: Sr. Hoang Minh(Director)

Actividad: mobiliario de jardín.



Hoang Minh Long Co.

81/1A Xuan Thoi Thuong, HocMon, HCM

Tel.: (84-8) 713 5210

Contacto: Sr. Huynh Tan Hoang(Director) / Sra. Thuy (Depart. decontabilidad)

Actividad: mobiliario de jardín para laexportación. Sólo suministran a un comprador delos EE.UU. (Trans-Pacific).



Facturación/exportaciones 2002: n/a. Exportanúnicamente a los EE.UU.

Maquinaria: n/a.



Hoang Nam Co. Ltd.

8 Ba Thang Hai St., W.12, D.10,HCM

Tel.: (84-8) 863 3634

Fax: (84-8) 863 3635

Contacto: Sr. Duong Quoc Nam(Director) (090 3 702 311)

Actividad: mobiliario de interior, construcción.Poseen un comercio llamado Pho Xinh.

Tamaño: 1 fábrica.


Facturación/exportaciones 2002: n/a.Venden principalmente en el mercadodoméstico y sólo realizan algunasexportaciones a la UE.

Maquinaria: n/a.


Sector: empresa privada.Hoang Thang Co.

Binh Hoa, Thuan An, Binh DuongTel.: (84-650) 756 356Fax: (84-650) 756 359

Contacto: Sr. Quach Minh Chung(Director)

Sr. Ton Cam Long (090 3 936 169)

Actividad: tableros chapados para los fabricantesde mobiliario.




IFC (International FurnitureCorporation)

14-16-18 Tan Tao IP, Song HanhSt, Tan Tao W., Binh Chanh D.,HCM

Tel.: (84-8) 750 5724

Fax: (84-8) 750 5725


Contacto: Sr. Nguyen ChienThang (Director) (090 3 804 566),Sr. Binh (Desarrollo comercial)

Actividad: fabricante de mobiliario deinterior.


Capacidad de producción: 40contenedores de 40 pies al mes. Laproducción actual es de 20 contenedores de20 pies mensuales.

Facturación/exportaciones 2002: n/a.Exportan principalmente a Australia, Japóny la UE.

Maquinaria: la compran directamente aproveedores extranjeros, básicamente deTaiwán e Italia.



Inter – Cordia Co. Ltd

163 Hai Ba Trung St.

District 3, Ciudad Ho Chi MinhTel.: (84-8) 827-7649


Contacto: Hong Quang Khiem(Director) (090 3 748 910), Sra.Thanh (Depart. comercial)

Actividad: básicamente se dedican al comercio demadera de construcción, aunque también producenalgún mobiliario mediante contratos puntuales.


Interwood Decor

477/ 99 No Trang Long, BinhThanh D., HCM

Tel.: (84-8) 843 3631

Fax: (84-8) 843 0546


Contacto: Sr. Tran Chi Vien(Director) (090 3 809 498)


Tamaño: 100 empleados y 2 fábricas.

Capacidad de producción: 500 m3 mensuales.

Facturación/exportaciones 2002: n/a. Todos losproductos se comercializan en el mercado local.Esta empresa no exporta.

Maquinaria: adquirida en Taiwán, Alemania,Japón y Vietnam.

Planes de compra: gastarán unos 30.000 USD elpróximo año en la adquisición de maquinarianueva.




Khai Vy Corporation

411 Huynh Van Banh, PhuNhuan D., HCM

Tel.: (84-8) 785-0116

Fax: (84-8) 785-0113, 873-2848


Contacto: Sr. Doan Van Trang(Director general) (090 3 693 046)

Sr. Truong Minh Tuan (Directoradjunto) (090 3 759 378)

Sr. Mai Van Tho (090 3 004 244)

* Fábrica de Quy Nhon:

Duyen Hai Wood ProcessingFactory

Km 1230, National Road1A, Phu Tai I.P, Quy Nhon, BinhDinh

Tel.: (84-56) 741 010

Fax: (84-56) 741 011

Fabricación de mobiliariode jardín

* Fábrica de HCM:

Khai Vy Wood ProcessingFactory

Dao Chi St., Block 3, PhuThuan W., D.7, HCM

Tel.: (84-8) 785 0116

Fax: (84-8) 785 0113

Actividad: fabricante de mobiliario de jardín(sillas y mesas) y de interior (armarios, camas,sillas y mesas).Tamaño: 3.000 empleados.


Facturación/exportaciones 2002: 12 millones dedólares. Mercados asiáticos, la UE y Australia.

Maquinaria: la mayor parte procede de Taiwán eItalia, de donde importan maquinaria de SCM yBalestrini.

Planes de compra: la empresa planea invertir 1millón de dólares en maquinaria adicional durantelos dos próximos años. Probablemente adquiriránmás maquinaria de Taiwán e Italia, de Balestriniuna vez más.




Khaviwood (VietDuc WoodProcessing Co.)

Dien Lac, Dien Khanh, KhanhHoa

Tel.: (84-58) 850 318

Fax: (84-58) 850 118

Contacto: Sr. Tran Van Hung(Director) (090 3 503 809) (84-58)850 762

Actividad: mobiliario de jardín (un 80% de laproducción para exportar y un 20% para elmercado local). También producen otros artículosde madera, como tacos de billar.

Tamaño: 300 empleados, 1 fábrica con 5departamentos y 13 secaderos.

Capacidad de producción: 10 contenedores de40 pies al mes (de mobiliario).

Facturación/exportaciones 2002: más de 1millón de dólares (en mobiliario de jardín). Lamayor parte de los productos se exporta a losPaíses Bajos.

Maquinaria: alemana en su mayoría.

Planes de compra: no planean comprar maquinariapara trabajar la madera, aunque es posible queadquieran máquinas para manipular granito.


Kim Hung Co.

4/3 National Road 13, Thu Dau Mot,Binh DuongTel.: (84-650) 823 699Fax: (84-650) 824 677

Correo electrónico:[email protected];[email protected]

Contacto: Sr. Nguyen Kim Hung(Director)

Sr. Cuong (Depart. comercial)

Actividad: mobiliario de interior para laexportación y el mercado local.


Capacidad de producción: la media es de 20contenedores de 40 pies al mes.

Facturación/exportaciones 2002: 900.000 USD.Los mercados principales de exportación sonTaiwán y Japón.

Maquinaria: taiwanesa.

Planes de compra: no tienen planes de adquirirmaquinaria durante los próximos 12 meses.




Kim Huy Co.

Binh Quoi, Binh Chuan, ThuanAn, Binh Duong

Tel.: (84-650) 659 287 / 88 / 89

Fax: (84-65) 659 286

Contacto: Sra. Phan Thi Long(Directora)

Actividad: mobiliario de interior para exportarfabricado con pino procedente de Europa y cauchode origen local.


Capacidad de producción: 1.000 m3 al mes.

Facturación/exportaciones 2002: 6 millones dedólares. Taiwán es su principal mercado.

Maquinaria: toda la maquinaria procede deTaiwán e Italia.

Planes de compra: la empresa tiene previstogastar unos 500.000 USD en los próximos 12 mesesen la adquisición de maquinaria de Taiwán eItalia. Además van a instalar un nuevo sistema delínea de pintado.


Kim Long Co.

Phu Tai I.P, Quy Nhon, BinhDinh

Tel.: (84-56) 841 282Fax: (84-56) 841 282Correo electrónico:[email protected]: Sra. Van Thi HongHuong (Directora)

Sra. Nguyen Thi Huong Thao

Actividad: mobiliario de jardín para laexportación y el mercado local.


Capacidad de producción: 45 contenedores de40 pies al año. Su mercado de exportación principales Dinamarca.


Maquinaria: la empresa la adquiere en China,Italia y Taiwán.

Planes de compra: aún no hay planesconfirmados para el 2003.




Latitude Tree

No. 29 DT Street 743, Song Than2 IP, Di An D., Binh Duong

Tel.: (84650) 731 385

Fax: (84650) 731 389

Contacto: Nguyen Tan Duy(Director comercial)




Facturación/exportaciones 2002: 3 millones dedólares. Exportan a Sudáfrica, los Países Bajos,Inglaterra y los EE.UU.

Maquinaria: adquirida directamente en Malasia yTaiwán.

Planes de compra: intenciones de ampliar lafábrica en los dos próximos años y de gastar unos50.000 USD en maquinaria de Malasia y Taiwán.


Long Binh Tan Factory(Vinafor Saigon)

Bien Hoa I.P., Dong Nai

Tel.: (84-61) 832 296

Fax: (84-61) 832 026

Contacto: Sr. Hong Dinh Thang(Director) (090 3 744 169)

Actividad: interior y jardín.


Capacidad de producción: 25 contenedores de 40pies.

Facturación/exportaciones 2002: 1,2 millones dedólares en mobiliario de interior para Taiwán y Coreay de exterior para Francia.


Planes de compra: probablemente comprarán másmaquinaria, aunque eso "depende de la oficinacentral de Hanoi".




Long Binh Wood ProcessingManufacture

Bien Hoa 1 IP, Dong Nai

Tel.: (84-61) 832 772 / 831 031

Fax: (84-61) 831 276

Contacto: Sr. Pham Van Chinh(Director)

Sr. Vu Duy Nam (091 3 850 998)

Actividad: fabricante de mobiliario deinterior, principalmente de caucho y pino.


Capacidad de producción: 20contenedores de 20 pies al mes. En laactualidad producen unos 15 contenedores almes.

Facturación/exportaciones 2002: n/a. Su mercadoprincipal es Japón.

Maquinaria: todo el equipo se alquila a Marunaka(Japón).

Planes de compra: no tienen intención decomprar maquinaria que no sea japonesa.


Long Nguyen Co.

8 Thang Long, Tan Binh, HCM

Tel.: (84-8) 842 4168

Fax: (84-8) 842 4168

Contacto: Sr. Tang Vinh Thanh,Director

Sr. Dung, Desarrollo comercial

Actividad: mobiliario de interior y jardín para laexportación y el mercado doméstico.

Tamaño: 60 trabajadores y 2 fábricas.


Facturación/exportaciones 2002: n/a. Sus mercadprincipales de exportación son los EE.UU. y Francia.

Maquinaria: se compra a proveedores de Taiwány Japón.

Planes de compra: no tienen confirmado ningúnplan de compra.


Nam Hoa

121 Xo Viet Nghe Tinh, BinhThanh D., HCM

Tel.: (84-8) 899 2972

Fax: (84-8) 899 5143


Contacto: Sr. Ngo Van Hoa(Director)

Actividad: juguetes de madera.




Mai Linh Co. Ltd.

20/3 Ky Dong St., D.3, HCM

Tel.: (84-8) 844 0825 / 0005

Fax: (84-8) 844 5210


Contacto: Sr. Nguyen Anh Tram(Director) (091 3 801 228)

Actividad: productor de mobiliario de interior.


Minigold Development Co.

Linh Trung EPZ, Thu Duc D.,HCM

Tel.: (84-8) 897 4889 / 4891

Fax: (84-8) 897 4890

Contacto: Sr. George Peng(Director)

Sra. Chu Nu Dieu Hong(Directora adjunta)

Actividad: fabricante de conjuntos de comedor,mesas, estanterías.


Capacidad de producción: 40contenedores de 40 pies al mes.

Facturación/exportaciones 2002: 4millones de dólares. Los principalesmercados de exportación son la UE,Australia, Canadá y Japón.

Maquinaria: procedente de proveedorestaiwaneses.



Minh Phuong Furniture Ltd.Co. (MPCO)

F12-F13 Bau Cat, W. 13, TanBinh D., HCM

Tel.: (84-8) 849 1577/ Móvil: 091 3902 866Fax: (84-8) 849 1577


Contacto: Sr. Huynh Van Hanh(Director)

[email protected]

Actividad: taller de pintado de mobiliario.Exportan algún mobiliario de interior mediantecontratos puntuales.

Tamaño: 60 empleados en el taller de Thu Duc.



Maquinaria: importan máquinas de pintado deMalasia.





Minh Trang Co. Ltd.

115/17 Street 1 (Nguyen Son St.),W. 18, Tan Binh D., HCM

Tel.: (84-8) 860 5724

Fax: (84-8) 860 7440

Contacto: Sr. Tran Ngoc Phan(Director)

Actividad: artesanía de madera.

My - Y Co.

488 Nguyen Thi Minh Khai, D.1,HCM

Tel.: (84-8) 830 5721

Fax: (84-8) 830 5720

Contacto: Sr. Tang Phat(Director)

Actividad: decoración de interiores en madera.

Phu Cuong Co.

Bui Thi Xuan W., Quy Nhon, BinhDinh

Tel.: (84-56) 841 333

Fax: (84-56) 841 999

Contacto: Sr. Nguyen Quoc Bao(Director adjunto) (090 3 503 269)

Actividad: mobiliario de interior y jardín para laexportación.



Facturación/exportaciones 2002: 500.000 USD.Sus mercados de exportación principales sonFrancia, España e Inglaterra.

Maquinaria: la mayor parte de la maquinaria estaiwanesa, aunque también cuentan con algunaitaliana.

Planes de compra: planean gastar entre 300 y400 mil dólares en equipamiento adicional deorigen taiwanés e italiano en los próximos 12meses.




Phuoc Hung Co. Ltd.

Phu Tai IP, Quy Nhon, Binh Dinh

Tel.: (84-56) 841 096 / 010

Fax: (84-56) 841 096


Contacto: Sr. Tran Van Nam(Director)

Sra. Le Thi Ngoc Bang (Directoraadjunta) (090 3 503 319)

Actividad: fabricante de mobiliario dejardín.



Facturación/exportaciones 2002: 1,5millones de dólares. Sus principalesmercados de exportación son Francia, Italia,Australia y Alemania.

Maquinaria: compran maquinaria nueva yde segunda mano a distribuidores localescomo Vi Dai y Tan Dai Viet.



Phuong Lan Co.

23 Nguyen Cong Tru, Dist.1,HCM

Tel.: (84-8) 821 2045

Fax: (84-8) 821 5872

Contacto: Sra. Vu Minh Nguyet

Actividad: productor de mobiliario de interiorpara el mercado local.


PMG Product ManufacturingGroup (RO)

120 Nguyen Van Thu, D.1, HCM

Tel.: (84-8) 823 1082

Fax: (84-8) 824 4703


Contacto: Sr. David Hull(Encargado)

Actividad: empresa de compraventa confabricación puntual por contratos.




PTG Co., Ltd (That ThanhGiang / Sophywoodtech)

76 Ngo Duc Ke, D.1, HCM

Tel.: (84-8) 821 0905

Fax: (84-8) 821 0400


[email protected]

Contacto: Sr. Le Tien Dung(Director del depart. de madera ymobiliario) (090 3 336 333)

Sr. Le Quang Nghia (Director)

(090 3 811 856)

Compraventa de madera dura

* Fábrica: Phuoc Long A,Warehouse 43, Dist.1

Actividad: suelos y puertas para el mercadodoméstico.


Capacidad de producción: entre 5.000 m2 y7.000 m2 de suelos y puertas al mes.

Facturación/exportaciones 2002: entre enero yabril del 2003 la facturación rondó los 200.000USD.

Maquinaria: la mayor parte de la maquinariaprocede de Japón y Alemania.

Planes de compra: en los próximos 12 mesesplanean adquirir equipamiento por valor de 85.000USD.


Quang Nam Forestry ProductsCo.

Dien Ngoc, Dien Ban., QuangNam

Tel.: (84-510) 843 668

Fax: (84-510) 843 619

Contacto: Sr. Nguyen Thang Canh(Director)

Actividad: productor de mobiliario de interior yjardín.




Quoc Cuong Co. Ltd.

Thon 3, Tra Ba W., Pleiku, GiaLai

Tel.: (84-59) 820 046 / 061

Fax: (84-59) 820 549


Contacto: Sra. Nguyen Thi NhuLoan (Directora) (090 3 500 441)

Sr. Minh (090 3 905 441)

Particular: 155 Hoang Van ThuSt., Phu Nhuan D., HCM – Tel.:(84-8) 845 9524

Actividad: fundamentalmente mobiliario dejardín para la exportación y el mercado local.También fabrican algún mobiliario de interior parael mercado local. Procesamiento de madera sintransformar con una capacidad diaria de 30 m3.



Facturación/exportaciones 2002: 1 millón dedólares. Mercados de exportación: Australia,Dinamarca.

Maquinaria: toda procede de Taiwán.

Planes de compra: no tienen planes de comprapara los próximos 12 meses.


Quoc Thang Co. Ltd.


Tel.: (84-56) 841 994/ 741 249

Fax: (84-56) 841 995

* Oficina de Saigón: 120 BisTran Hung Dao, D.1, HCM

Tel.: (84-8) 837 0848

Contacto: Sr. Nguyen Lien(Presidente) (090 3 511 967)Sr. Nguyen Chinh (Director deQUOC THANG Co.)

- Fábrica Quoc Thang

- Fábrica Phu Hiep

- Fábrica Van Trung

- National Road 14, Tra Ba,Pleiku Town, Gialai Tel.:(84-59) 820 335 Fax: (84-59) 820 064

Actividad: básicamente mobiliario de jardínpara la exportación.Tamaño: 1.000 empleados y 3 fábricas.Capacidad de producción: 60 contenedores de40 pies al mes.Facturación/exportaciones 2002: 3,8 millonesde dólares. Los principales mercados sonEuropa, Japón y Canadá.Maquinaria: toda procede de Taiwán.Planes de compra: planean gastar entre150.000 y 200.000 USD en maquinaria nueva deorigen italiano en los próximos 12 meses.Sector: empresa privada.



Sadaco

200 Bis Ly Chinh Thang, D.3,HCM

Tel.: (84-8) 843 9336/ 931 7341

Fax: (84-8) 931 8144

Contacto: Sr. Tran Quoc Manh(Director) (090 3 907 566)

(El Sr. Manh también essecretario general de la HCMCHandicraft & Wood ProcessingAssociation)

Actividad: fabricante de mobiliario deinterior y jardín elaborado con pino ymaderas duras tropicales. El 70% delmobiliario es de interior y el 30% de jardín.



Facturación/exportaciones 2002: 4millones de dólares. Exportanfundamentalmente a Taiwán, Alemania eInglaterra.

Maquinaria: compran el equipamiento adistribuidores locales como Tan Dai Viet y ViDai.

Planes de compra: probablementeadquirirán más maquinaria el año que viene,una vez que la empresa haya sidoprivatizada.


Saigon Forestry Co.

8 Hoang Hoa Tham, BinhThanh D., HCM.

Tel.: (84-8) 841 8244/ 8240

Fax: (84-8) 8431 335

Contacto: Sr. Nguyen Ngoc Tam

(090 3 904 102)

Actividad: productor de mobiliario de interior yjardín para la exportación, ropa, cría de cocodrilos.

Tamaño: entre 800 y 1.000 empleados entre los 3sectores; 3 fábricas dedicadas a la manufactura demobiliario.

Capacidad de producción: 15 contenedores de40 pies al mes. En octubre del 2003 pondrán enmarcha una nueva fábrica con una capacidad de2.000 m3 de productos acabados al año.

Facturación/exportaciones 2002: 2 millones dedólares. Exportan a los Países Bajos, Dinamarca,Japón y Corea.

Maquinaria: la mayoría procede de Taiwán,aunque cuentan con alguna de Francia e Italia.

Planes de compra: la maquinaria para la nuevafábrica ya se ha adquirido, aunque en el 2004-2005tendrán un presupuesto de 400.000 USD paramaquinaria nueva.




Saigon Viendong Co. Ltd.

304 Nguyen Thi Minh Khai, D.3,HCM

Tel.: (84-8) 832 3505

Fax: (84-8) 832 3507


Contacto: Sr. Huynh Kim Bau(Director) (090 3 705 807) / Sra.Mai (Depart. de importación yexportación)/ Sra. Thao(Directora gerente)

Fábrica de Binh Duong

An Phu, Thuan An, Binh Duong

Tel.: (84-650) 740 116

Actividad: mobiliario de interior para laexportación y el mercado local.



Facturación/exportaciones 2002: 2,4 millonesde dólares. Los mercados principales deexportación son Japón, Corea del Sur y Singapur.

Maquinaria: japonesa en su mayoría.

Planes de compra: no existen planesconfirmados.


Saigon Mobilier InternationalCo (SMI)

26/2 Lam Son, W. 6, Binh ThanhD., HCM

Tel.: (84-8) 841 4555

Fax: (84-8) 842 2946

Contacto: Sr. Georges Wache(Director general)

Sr. Tran Chap Toan (Directoradjunto) (090 3 912 895)

Fábrica de Binh Duong:

(Saigon Do Go Quoc Te)

Tan Dinh Ben Cat D., Binh Duong

Tel.: (84-650) 560 256

Contacto: Sr. Phan Phi Hung(Director de fábrica) (090 3 720881)

Actividad: mobiliario de interior para laexportación.



Facturación/exportaciones 2002: n/a. Susmercados principales de exportación son Francia eItalia.

Maquinaria: toda la maquinaria se importa deFrancia.





San Lim Furniture

Bau Xeo IP, Dong Nai

Tel.: (8461) 922 138

Fax: (8461) 922 139

Contacto: Sra. Vivian (Directora)

May Yee (Director de marketing)0903011918


Actividad: mobiliario de interior, dormitoriosfabricados con maderas duras.

Tamaño: 600 empleados y 1 fábrica. A finales del2003 tendrán 1.000 empleados.

Capacidad de producción: acaban de empezara producir, pero con el tiempo esperan alcanzar200 contenedores de 40 pies al mes.

Facturación/exportaciones 2002: estos datosaún no están disponibles. La fábrica comenzó afuncionar hace seis meses.

Maquinaria: importada de Taiwán e Italia.

Planes de compra: se acaban de realizar lascompras para la puesta en marcha de la fábrica,con lo que no existen planes de compra para lospróximos 12 meses.


Sapsimex Furniture Co. Ltd.

31/6 Tran Dinh Xu St., D.1, HCM

Tel.: (84-8) 836 9253

Fax: (84-8) 836 9253


Contacto: Sr. Nguyen Minh Ly(Director) (091 3 801 074)

Sr. Tran Minh Tan (Director deldepart. de importación yexportación)

Fábrica: Binh Chuan, Thuan An,Binh Duong

Tel.: (84-650) 821 912

Fax: (84-650) 824 703

Actividad: mobiliario de jardín para laexportación.

Tamaño: 200 empleados y 2 fábricas. Estánconstruyendo una nueva fábrica para combinar losdos centros de producción.


Facturación/exportaciones 2002: 2,5 millonesde dólares. El objetivo para el 2003 son 4 millones.Mercados de exportación: el 70% de la producciónse destina a Europa (Italia, Francia), el 20% a losEE.UU. y el 10% a Asia (Japón, Singapur).

Maquinaria: cerca del 80% procede de Taiwán, el10% de Europa y el otro 10% de Vietnam.

Planes de compra: aún están definiendo elpresupuesto, pero probablemente se gastarán unos80 o 100 mil dólares en nuevo equipamientodurante los próximos 12 meses.




Savimex

194 Nguyen Cong Tru, Thai BinhW., D.1, HCM

Tel.: (84-8) 821-3979

Fax: (84-8) 829-9642

Correo electrónico:[email protected];[email protected]

Contacto: Sr. Do Huu Trong(Director general)

* Fábrica Saviwoodtec

234 Truong Son, Thu Duc D.,HCM

Tel.: (84-8) 897 4461 / 896 6019

Fax: (84-8) 896 0820

* Fábrica Satimex

Block No.2, Hiep thanh W., D.12,HCM

Tel.: (84-8) 717 5676/ 677/ 109

Fax: (84-8) 717 5533


Contacto: Sr. Vu (Director)

Sr. Vu Duy Tien (Depart. decompras)

Actividad: fabricante de mobiliario de interior,principalmente de caucho.

Tamaño: 1.500 empleados. 3 fábricas.


Facturación/exportaciones 2002: 10 millones dedólares. Su mercado de exportación principal esJapón.

Maquinaria: fundamentalmente de Japón,Alemania e Italia. Cuentan con maquinaria de lasmarcas Marunaka, Winnic, Heian, rotores ylijadoras de perfiles CNC y curvadoras H de Italia.

Planes de compra: en el 2003 compraron todo elequipamiento usado de una fábrica japonesavalorado en 600.000 USD. La empresa tienenecesidades continuas de maquinaria y realizacompras anuales.




Scancom Co. Ltd

B16-18-20-22 Cu Xa NguyenThanh Binh, W. 4, Tan Binh D.,HCM

Tel.: (84-8) 811 5611

Fax: (84-8) 811 1383

Contacto: Sr. Torben Rosenkrantz(Director general)

Sr. Chad Ovel (Director demedioambiente y sociedad)

Fabricación de mobiliario dejardín

[email protected]

Actividad: fabricante de mobiliario dejardín. En el 2004 abrirán una fábrica demobiliario de interior.


Capacidad de producción: 180contenedores de 40 pies al mes (la cifra bajadurante las temporadas en que hay pocospedidos).

Facturación/exportaciones 2002: 10millones de dólares en su propia fábrica. LosEE.UU. son su principal mercado. Si seincluyen las contratas, Scancom facturaentre 50 y 60 millones de dólaresanualmente.

Maquinaria: maquinaria europea en sumayor parte.

Planes de compra: en el 2003 compraronuna línea de producción completa valoradaen 4 millones de dólares a un fabricante demobiliario danés.


Scansia Pacific

Road No.1, Tan Tao IP, BinhChanh, HCM

Tel.: (84-8) 750 7519

Fax: (84-8) 750 7518

Contacto: Sr. Nguyen ChienThang (Director general) (090 3804 566)

Sr. Dien

Actividad: fabricante de mobiliario dejardín.



Facturación/exportaciones 2002: 13millones de dólares. La UE es su mercadoprincipal.

Maquinaria: la compran directamente aproveedores extranjeros, principalmente deItalia. También compran a distribuidoreslocales como Vi Dai Company.

Planes de compra: planean comprar másmaquinaria en el 2004 a proveedoresitalianos.




Scansia Viet Co. Ltd.

Binh Hoa Village, Thuan An D.,Binh Duong

Tel.: (84-650) 755 631 / 566

Fax: (84-650) 755 760

Contacto: Sr. Sique Pierre(Director)


Scanviwood

52 An Duong Vuong, Binh ChanhD., HCM

Tel.: (84-8) 875 1039 / 877 6555

Fax: (84-8) 875 0090


Contacto: Sr. Nguyen ChienThang (Director) (090 3 804 566)

Sr. Hiep/ Sra. Nguyen ThuyHuong / Sra. Nguyen T. Hong Ny


Tamaño: 300


Facturación/exportaciones 2002: 17millones de dólares. Su mercado deexportación principal es la UE.

Maquinaria: la compran directamente aproveedores extranjeros de Taiwán e Italia ytambién a algunos distribuidores locales.

Planes de compra: la empresa tiene laintención de adquirir equipamiento en Italiay Taiwán en el 2004.


Serrano Vietnam

06 Tu Do Road, VietnamSingapore I.P, Thuan An, BinhDuong

Highway No. 13, Binh Giao -Thuan Giao W., Thuan An D.,Binh Duong

Tel.: (84-650) 755 094 / 095

Fax: (84-650) 755 096

Contacto: Sr. Winston Chia(Director general)

Hcm – 832-4479

0903845333, Sr. Tuan. Director defábrica

Actividad: fabricante de mobiliario de interior quetambién ofrece servicios de decoración deinteriores.



Facturación/exportaciones 2002: n/a. Susmercados principales de exportación son Japón,Australia y Taiwán.

Maquinaria: taiwanesa básicamente.

Planes de compra: no hay compras confirmadas,todo depende de los pedidos.




Standard Furniture VN

Road 3, Nong An IP, Thuan An,Binh Duong

Tel.: (84-650) 757 989

Fax: (84-650) 757 898

Contacto: Sr. Wan Chin Min


Chester Wan (Director)

Actividad: mobiliario de interior, sillas de bebé,mesas de comedor.



Facturación/exportaciones 2002: n/a. Lamayoría de las exportaciones van a Taiwán y elresto al mercado estadounidense.

Maquinaria: de Taiwán, más una pequeña partede Italia y Japón.

Planes de compra: no hay planes en laactualidad, pero podría haber en el 2004.


Tan Khoa Company

156 Nguyen Phi Khanh

District 1, Ciudad Ho Chi Minh

Tel.: (84-8) 820-8456

Contacto: Sra. Dung (Depart.comercial)




Facturación/exportaciones 2002: n/a. Lamayoría de las exportaciones de mobiliario deinterior tienen como destino Alemania, mientrasque las de muebles de jardín van a los EE.UU.

Maquinaria: n/a.



Tan Phuoc Co. Ltd.


Tel.: (84-56) 741 445/ 841 494

Fax: (84-56) 841 865


Contacto: Sr. Phan Van Phuoc(Director) (090 3 504 067)




Facturación/exportaciones 2002: 1,6 millonesde dólares. Dinamarca, UE.


Planes de compra: planean importar algunamaquinaria, fundamentalmente de Taiwán.




Tan My Tran Enterprise

360 Nguyen Thi Minh Khai, W. 5,D.3, HCM

Tel.: (84-8) 834 2909/ 839 8584(exposición)

Fax: (84-8) 834 3071


Contacto: Sr. Dinh Si Tien(Director) (090 3 809 151)

* Fábrica

University of Agriculture andForestry - HCM

Tel.: (84-8) 887 1906

Fábrica 1: 724-1572

Fábrica 2: 896-4401


Tamaño: 2 fábricas y 200 empleados.

Capacidad de producción: 140 m3 al mes.

Facturación/exportaciones 2002: n/a. Laempresa sólo vende en el mercado local.

Maquinaria: taiwanesa y vietnamita.

Planes de compra: comprarán más maquinariadentro de dos años, que será cuando la empresaabra una nueva fábrica.


Tan Thanh Co. Ltd.

Fábrica y exposición: 17/9, 13Street, Hiep Binh Phuoc, Thu DucD., HCM

Tel.: (84-8) 726 9529 / 9654

Fax: (84-8) 726 9096


Contacto: Sr. Pham Ngoc Tan(Director) (090 3 812 676)

Actividad: mobiliario de interior para laexportación.



Facturación/exportaciones 2002: 5 millones dedólares. Venden un 20% de la producción enEuropa, un 50% en los EE.UU. y un 30% en Asia(Japón, Corea, Taiwán).

Maquinaria: adquirida en Taiwán.

Planes de compra: en los próximos 12 mesesseguramente comprarán maquinaria por un valorde 250-300.000 USD.




TCT Co. Ltd.

15A Hang Cot St., Hanoi

Tel.: (84-4) 927 2777

Fax: (84-4) 927 0945


Contacto: Luu Duc Hoa

* Filial de HCM:

107 /10 Truong Dinh, D.3, HCM

Tel.: (84-8) 930 0707

Fax: (84-8) 829 5844


Contacto: Sr. Nguyen HuyNguyen (Decorador)

Fabricante de mobiliario deinterior Contratista

Actividad: fabricante de mobiliario deinterior (camas, armarios) que ofreceservicios de diseño de interiores. La mayoríade los productos están fabricados con maderacontrachapada, MDF y chapas de madera.


Capacidad de producción: reducida,servicios basados en contratos.

Facturación/exportaciones 2002: n/a. Laempresa sólo trabaja en el mercado local.

Maquinaria: la mayoría procede de Taiwán.



Thanh Vinh Furniture Co.

390 -392 Nam Ky Khoi Nghia,D.1, HCM

Tel.: (84-8) 930 3421

Fax: (84-8) 834 3819


Contacto: Sr. Nguyen Thanh Tri(Director)

Phuong Chan Thao (Vicedirector)(090 3 908 990)





Maquinaria: la mayoría procede de Alemania eItalia.





Theodore Alexander Co.

Road No.10, Linh Trung EPZ, ThuDuc D., HCM

Tel.: (84-8) 897 5721 / 5720

Fax: (84-8) 897 5722


Contacto: Sr. Stelvio Guglielmi(Director)Sra. Hai Ha (Asistente deldirector)Sr. Daniel C. Bryan (Directoradministrativo a cargo de laimportación y exportación) (090 3759 649; Correo electrónico:[email protected])

Sr. Nguyen Van Tan (Supervisorde compras) (090 3 973 321;Correo electrónico:[email protected])Particular: 385/ b4 Nguyen Trai,D.1

Sr. Tran Duong Khanh (Directorgeneral) (090 3 731 753; Correoelectrónico:[email protected])

Sra. Hong Anh, Depart. deexportación

Sr. Son, Director del depart. deexportación. Correo electrónico:[email protected]

Actividad: mobiliario de interior elaborado apartir de madera dura americana y eucalipto.



Facturación/exportaciones 2002: entre 15 y 17millones de dólares. Sus principales mercados deexportación son los EE.UU. y el Reino Unido.

Maquinaria: importada de Italia, Alemania yNoruega. Cerca de un 30% de la maquinariaprocede de Taiwán.

Planes de compra: gastarán al menos entre 4 y 5millones de dólares en los dos próximos años. Lomás probable es que adquieran prensas calientes,lijadoras, cepilladoras y máquinas CNC. Lesgustaría comprar el equipamiento completo usadode una fábrica europea.


Thien Thanh Co.

188 Nguyen Van Thu, D.1, HCM

Tel.: (84-8) 822 8074

Fax: (84-8) 825 7476


Contacto: Sra. Nguyen Thi To Nga(Directora)


Tamaño:




Tien Dat Co. Ltd.

242 Le Hong Phong, Quy Nhon,Binh Dinh

Tel.: (84-56) 646 020 / 741 217

Fax: (84-56) 646 021


Contacto: Sr. Do Xuan Lap(Director)

(091 3 440 096)

Actividad: productor de mobiliario de jardín.


Tien Trien Co. Ltd.

9 Dang Van Bi, Thu Duc D., HCM

Tel.: (84-8) 896 6074

Fax: (84-8) 896 3130


Contacto: Sr. Nguyen Phi Tien(Director)

(090 3 838 309), Sr. Duy, Depart.de exportación.

Actividad: mobiliario de interior (madera depino). En mayo del 2003 han abierto una nuevafábrica en Binh Duong para la elaboración demobiliario de interior y jardín.

Tamaño: 2 fábricas con un total de 650trabajadores.

Capacidad de producción: mobiliario deinterior: 50 contenedores de 40 pies al mes, cifraque aumentará a entre 75 y 100 cuando se abra lanueva fábrica.

Facturación/exportaciones 2002: n/a. Susmercados principales de exportación son Australiay el Reino Unido.

Maquinaria: para la nueva fábrica se haimportado maquinaria por valor de 150.000 eurosde Italia, China y Taiwán. Las máquinasimportadas incluyen lijadoras, lijadorascalibradoras, máquinas para taladrar para puertasy máquinas para moldurar. CNC.

Planes de compra: las compras principales ya sehan efectuado, aunque puede haber más pedidosdependiendo del volumen de trabajo.




Truc Giang Private Co.

55/5C Xo Viet Nghe Tinh, W. 28,Binh Thanh D., HCM

Tel.: (84-8) 898 8512 / 890 7211

Fax: (84-8) 898 8379


Contacto: Sr. Ly Van Son(Director)


Tamaño: entre 20 y 40 empleados entemporadas de poco trabajo. Entre 40 y 100en temporadas con mucho volumen detrabajo.

Capacidad de producción: 2 contenedoresde 40 pies al mes (equivalentes a 50 m3 demadera de construcción).

Facturación/exportaciones 2002: 150.000USD. Toda la producción se exporta.

Maquinaria: nueva en su mayoría,adquirida en Vietnam.

Planes de compra: no tienen planes decompra porque están reduciendo suactividad.


Truong Hung Co.

28 /94 N, 30/4 Street, Thu DauMot, Binh Duong

Tel.: (84-650) 824 856

Fax: (84-650) 829 786

Contacto: Huynh Thi Thu Tram(0903710385)

Sr. Chiu Shi Jung

Actividad: fabricante de mobiliario de interior.


Capacidad de producción: entre 1 y 2contenedores de 20 pies al mes.

Facturación/exportaciones 2002: n/a.Toda la producción se exporta a Taiwán.

Maquinaria: adquirida en Taiwán en 1995,fecha de apertura de la fábrica.

Planes de compra: ningunos.


Truong Son Co.

Phu Tai I.P., Quy Nhon, BinhDinh

Tel.: (84-56) 741 476

Fax: (84-56) 741 307

Contacto: Sr. Le van Son(Director)





Truong Thanh Wood Co. Ltd.

H10A, D2 Van Thanh Bac, BinhThanh, HCM

Tel.: (84-8) 510 6758 / 6759

Fax: (84-8) 898 0134


Sitio web: www.truongthanh.com

Contacto: Sr. Vo Truong Thanh(Director) Sra. Ngo Thi Hong Thu(Directora de marketing) (091 8146 600)Sr. Le Van Tuan

Departamento deimportación y exportación

* Fábrica de Binh Duong

Thuan An, Binh Duong

Tel.: (84-650) 740 353

* Fábrica de Daklak

Km 86, Ehleo, Daklak

Tel.: (84-50) 879 810


Tamaño: 1.500 empleados entre las 3 fábricas deBinh Duong, Dak Lak y Thu Duc.

Capacidad de producción: 6.000 m3 almes o 40 contenedores de 40 pies.


Maquinaria: n/a.



Truong Xuan Production &Construction Co. Ltd.

201A Nam Ky Khoi Nghia St.,D.3, HCM

Tel.: (84-8) 844 4318

Fax: (84-8) 845 4976


Contacto: Sr. Nguyen Huu Bang(Director) (090 3 813 864)

Actividad: fabricante de mobiliario de interior.Tamaño: 100 empleados.Capacidad de producción: 5 contenedores de 20pies al mes.Facturación/exportaciones 2002: n/a. Laempresa no exporta, sólo opera en el mercadolocal.

Maquinaria: adquirida de segunda mano enel mercado local.





TTT Co. Ltd.

36 Ly Tu Trong St., D.1, HCM

Tel.: (84-8) 829 5556

Fax: (84-8) 829 7232

Contacto: Sr. Le Ba Thong(Director) (090 3 933 456)

Sra. Duong Minh Quy (090 3 806764)

Correo electrónico:[email protected], Directorade marketing

Actividad: mobiliario de interior. La empresaestá enfocada al diseño de interiores y elequipamiento de oficinas.

Tamaño: 100 empleados. 1 fábrica en Binh Duong

Capacidad de producción: depende de lospedidos. Aproximadamente 200 m3 de productos almes.


Maquinaria: n/a.



Upexim (East Co.)

Truong Son St., Binh Chieu W.,Thu Duc D., HCM

Tel.: (84-8) 896 0769

Fax: (84-8) 897 5900

Contacto: Chang Ho Ling

On Thieu Tuong

Actividad: fabricante de mobiliario deinterior, principalmente de madera de pinoimportada.



Facturación/exportaciones 2002: n/a. Susmercados principales de exportación sonJapón y Taiwán.

Maquinaria: adquirida directamente aproveedores de Taiwán.



VINAFOR DANANG

815 Ngo Quyen, Da Nang

Tel.: (84-510) 831 259 / 844 126

Fax: (84-510) 831 312

Contacto: Sr. Nguyen Trong Xan(Director) (091 3 401 926)

Actividad: mobiliario de interior y jardín.Compraventa de madera de construcción.



Facturación/exportaciones 2002: 4 millones dedólares. La mayor parte de la producción seexporta.

Maquinaria: n/a.

Planes de compra: la empresa renovó sumaquinaria en el 2002, así que no hay planesde compra inmediatos.




VINAFOR Saigon - SAIGONForest Product Imp.-Exp. andProduction Co.

64 Truong Dinh, D.3, HCM

Tel.: (84-8) 932 7281 / 6080

Fax: (84-8) 932 5982


Contacto: Nguyen Xuan Truong(Director)

Compraventa de madera

Actividad: filial en HCM de Vinafor Hanoi (verlistado)

Vinh Hung Co./Truong Sao Co.

346 Nguyen Tri Phuong, D.10,HCM

Tel.: (84-8) 834 8857

Fax: (84-8) 834 8859


Contacto: Sr. Chau Dai Quang(Director) (091 3 902 176)Vu Bao Truc (Secretario / contable- Correo electrónico:[email protected])Fábrica: Block 15, Ben Thuy D.,Vinh, Nghe An

Tel.: (84-38) 856 837

Fax: (84-38) 856 838

Actividad: Truong Sao Co. de HCM se dedica a laimportación de madera. Vinh Hung Co. de Vinhproduce suelos para la exportación y el mercadolocal.

Tamaño: 200 empleados y 1 fábrica (en Vinh).

Capacidad de producción: 20 m3 al mes aprox.

Facturación/exportaciones 2002: n/a. Sumercado principal es Japón.




VIWOOD Co. Ltd.

21D/1 Go Dua, Binh Chieu, ThuDuc D., HCM

Tel.: (84-8) 897 9080

Fax: (84-8) 897 9079


Contacto: Sr. Bui Ngoc Hai(Director)

Actividad: fabricante de mobiliario deinterior de caucho y pino.



Facturación/exportaciones 2002: más de1 millón de dólares. Sus principales mercadosde exportación son Taiwán y Japón.

Maquinaria: la compran directamente aproveedores extranjeros de Taiwán e Italia.





WANLIHANG VN

Binh Chuan, Thuan An, BinhDuong

Tel.: (84-650) 788 288

Fax: (84-650) 788 188

Contacto: Tzeng Guey Shyan (Sr.Tan)




Facturación/exportaciones 2002: n/a.Exportan principalmente a los mercadosasiáticos.

Maquinaria: adquirida directamente a proveedoresde Taiwán.



1.2. Principales productores del norte de Vietnam

Aconsfor (National MaterialsSupply Constructions & Forestry

Co.)

100 Lo Duc, Hai Ba Trung Dist.,Hanoi

Tel.: (04) 971 1185 – 971 7014 –971 1185

Fax: (04) 971 3498

Contacto: Sr. Nguyen Van Huyen,Adjunto al depart. técnico.

Tel. móvil: 091 222 5339

Actividad: procesamiento de productos de maderaacabados y semiacabados.

Tamaño: 13 empresas y 2 filiales.


Facturación/exportaciones 2002: 1,9 millonesde dólares en ventas. 500.000 USD enexportaciones.

Maquinaria: la mayor parte de la maquinaria esde origen francés o estadounidense (sierras) y fuetraída del sur de Vietnam después de 1975.También disponen de otra maquinaria de Taiwánvalorada en 100-120.000 USD.

Planes de compra: tienen el propósito de gastarentre 300.000 y 400.000 USD en equipamientoentre 2003 y 2004. La mitad de esta cifra es paramaquinaria taiwanesa. Preferirían maquinariaeuropea en caso de contar con suficientepresupuesto. Están interesados en la maquinariaalemana y sueca.




Artex Hanoi

172 Ngoc Khanh, Ba Dinh D.,Hanoi

Tel.: (84-4) 771 5570

Fax: (84-4) 771 5578

Contacto: Sr. Tran Quoc Hung(Director)

Sr. Nguyen Minh Tien (Directorde la div. nº 4)

Sr. Nam (Depart. comercial) (0904144 388)

Actividad: productor de mobiliario de interior yartesanía para la exportación y el mercadodoméstico.


Capacidad de producción: 4 contenedores de 40pies al mes (de mobiliario de interior).

Facturación/exportaciones 2002: 600-700.000USD. Sus mercados principales de exportación sonSingapur y Europa.




Bach Dang Co.

18 Cam Tu Quan, Hoan Kiem D.,Hanoi

Tel.: (84-4) 932 0896

Fax: (84-4) 824 1073

Contacto: Sr. Do Hong Khanh(Director)

Sr. Le Viet Quan

Actividad: mobiliario de interior, puertas.




Maquinaria: la mayoría es china, aunquealgunas herramientas manuales se compran en elpaís.

Planes de compra: no tienen planes de adquirirmaquinaria en los próximos 12 o 24 meses.


Chuong Duong Co.

10 Chuong Duong, Hoan Kiem D.,Hanoi

Tel.: (84-4) 825 4040

Fax: (84-4) 8250 4040

Contacto: Sr. Chu Si Hai(Director)

Sr. Trinh Ngoc Khanh (Directortécnico)

Actividad: mobiliario de interior, puertas.



Facturación/exportaciones 2002: 600.000 USD.Los mercados principales de exportación sonTaiwán y Japón.

Maquinaria: la mayor parte se compradirectamente a proveedores de Japón, Francia yAlemania.

Planes de compra: esperan gastar unos 250 o 300mil dólares en nuevo equipamiento durante los dospróximos años, sobre todo en maquinaria japonesa.Sector: empresa privada.



Cau Duong Wood Co.

Duc Giang, Gia Lam D., Hanoi

Tel.: (84-4) 827 1440

Fax: (84-4) 827 1602/1607

Contacto: Sr. Hoang Anh TuanSr. Tran Quang

Sr. Phan Hung, Desarrollocomercial




Facturación/exportaciones 2002: 1,4millones de dólares. Ventas localesúnicamente.

Maquinaria: n/a.

Planes de compra: no tienen presupuestopara adquirir equipamiento en los próximos24 meses.


Construction & InteriorConsulting Company

113/B5 Kim Lien, Hoang Tich TriStreet, Dong Da D., Hanoi

Tel.: (84-4) 852 4621

Fax: (84-4) 577 0186


Contacto: Sr. Nguyen Van Khang(Presidente)

Actividad: productor de artículos de madera paradecoración de interiores.


Dai Thang Co.

12 Ben Thay Lane, Truong ThiW., Thanh Hoa

Tel.: (84-37) 854 385

Fax: (84-37) 854 385

Contacto: Sr. Viet (Director)/ Sr.Thang (Depart. comercial)

Actividad: procesamiento de madera sintransformar para el suministro a los fabricantes demobiliario locales. Utilizan caucho, pino y tablerosde partículas con un tamaño de: 200 m x 90-96 cm.



Facturación/exportaciones 2002: 260.000 USD.No exportan.

Maquinaria: taiwanesa en su mayoría.





Dong A Co. Ltd.

1 Nghia Tan, Cau Giay, Hanoi

Tel.: (84-4) 756 5851

Fax: (84-4) 756 5850

Contacto: Sr. Nguyen Dinh Linh(Director) (090 3 404 009)/ Sra.Huyen (Depart. comercial)

Sra. Nguyen Kim Anh

Actividad: mobiliario de interior como mesas,sillas, armarios, camas, etc., todo para el mercadolocal.


Capacidad de producción: entre 5 y 7contenedores de 40 pies al mes.

Facturación/exportaciones 2002: 700.000 USD

Maquinaria: de Taiwán, Italia, Alemania yBélgica.

Planes de compra: planean construir una nuevafábrica para la producción de suelos. Tienen unpresupuesto de 1 millón de dólares paraadquisición de maquinaria. Seguramente laadquirirán en Italia, Taiwán y Alemania.


Dung Hanh Co. Ltd

296 Nghi Tam Road, Tay Ho,Hanoi

Tel.: (84-4) 829 0396

Fax: (84-4) 829 3728

Contacto: Sr. Nguyen Dinh Dung(Director)

Actividad: productos de ratán y bambú, artesanía.Pequeñas cantidades de mobiliario de interior parael mercado local.


Hai Phong Forest ProcessingCo.

40 Tran Phu St., Ngo Quyen D.,Hai Phong

Tel.: (84-31) 846 307

Fax: (84-31) 859 734Contacto: Sr. Vu Hung (Director)

Sr. Nguyen Van Thiem

Actividad: mobiliario de interior, suelos, puertas.


Capacidad de producción: 1.200 m3 anuales.

Facturación/exportaciones 2002: 500.000 USD.Su mercado de exportación principal es Japón.

Maquinaria: importan la mayor parte de sumaquinaria de Italia y Taiwán.

Planes de compra: esperan gastar 650.000 USDen la compra de máquinas nuevas procedentes deTaiwán e Italia a lo largo de los dos próximos años.




Hanoi Carpentry &Construction Co.

124 Dinh Cong Trang, Hanoi

Tel.: (84-4) 864 3332

Fax: (84-4) 864 3332

Contacto: Sr. Nguyen Ngoc Tien(Director)

Actividad: mobiliario de interior y puertas demadera para el mercado doméstico.



Facturación/exportaciones 2002: 1,9 millonesde dólares. Sólo venden en el mercado doméstico.

Maquinaria: viejo equipamiento de Hungría yAlemania en su mayoría.

Planes de compra: presupuesto de unos 300.000USD para la compra de más maquinaria europea.


Hanoi Trading of ForestryProducts Co.

64 Bach Dang, Hanoi

Tel.: (84-4) 826 0498

Fax: (84-4) 932 1583

Contacto: Sr. Nguyen Van Linh(Director) (090 3 440 360)





Maquinaria: adquieren maquinaria usada, amenudo antigua, en el mercado doméstico.

Planes de compra: no tienen planes confirmados,aunque reconocen no disponer de fondos suficientespara la adquisición de nueva maquinaria.


Hanoi Wood Work Enterprise.

96 Dinh Cong, Thanh Tri D.,Hanoi

Tel.: (84-4) 864 3332

Fax: (84-4) 861 1920Contacto: Sr. Nguyen Ngoc Tien





Maquinaria: maquinaria local en su mayor parte,con alguna taiwanesa de segunda mano compradaa otros fabricantes de mobiliario de Hanoi.

Planes de compra: no planean invertir enmaquinaria nueva.




Lai Chau Im - Ex Co.

Dien Bien Phu Town, Lai Chau

Tel.: (84-23) 824 878

Fax: (84-23) 824 878


Contacto: Sr. Ho Dai Dong(Director)

* Oficina de Hanoi:

Tel.: (84-4) 732 0716 Fax: (84-4)7320715

Contacto: Sr. Vu Hoang(Encargado)



My A Co.

216 Doi Can St., Hanoi

Tel.: (84-4) 772 0053 – 875 2188 –823 3953

Fax: (84-4) 843 8499

Contacto: Sra. Nguyen Thi Thuan,Vicedirectora

Tel. móvil: 090 416 4339




Facturación/exportaciones 2002: 1,3millones de dólares. 700.000 USD enexportaciones.

Maquinaria: la empresa ha gastadoaproximadamente 105.000 USD enmaquinaria desde 2001 a 2003. La mayoríade las máquinas proceden de China, Corea yTaiwán. También tienen maquinariaalemana de segunda mano.

Planes de compra: la empresa abrirá unanueva fábrica en el 2004 y está realizando lospedidos de maquinaria. Lo más probable esque adquieran maquinaria china.




Ngoc Linh Fine Art Co.

381 Gia Phong St., Thanh Xuan,Hanoi

Tel.: (84-4) 869 1076

Fax: (84-4) 869 5403

Contacto: Sr. Vu Duc Tuan(Director)

Actividad: fabricante de artículos de artesanía enmadera.

Phuong Nam Co.

16/13 Sai Dong, Gia Lam, Hanoi

Tel.: (84-4) 827 2329

Fax: (84-4) 827 2425

Contacto: Sr. Vu Xuan Quy(Director)

Sr. Nguyen Thanh Long




Facturación/exportaciones 2002: 500-700.000 USD

Maquinaria: de origen taiwanésbásicamente.

Planes de compra: esperan gastar entre 10mil y 15 mil dólares en los próximos 12meses.


Sangos Co. Ltd

78 Hang Ma, Hoan Kiem D.,HanoiTel.: (84-4) 928 0989Fax: (84-4) 920 0989Contacto: Sr. Trinh Ba Thang(Director) (Tel. móvil:0913368378)

Actividad: mobiliario de interior, servicios dedecoración de interiores.

Tan Hai Cooperative

No.39 274 Lane, Dong Tam, LachTray, Hai Phong

Tel.: (84-31) 844 673/ 091 3 577463

Contacto: Sr. Nguyen Huu Minh

Actividad: mobiliario de interior, servicios dedecoración de interiores.



Thai Duong Co.

265 Cau Giay, Hanoi

Tel.: (84-4) 834 8210

Fax: (84-4) 834 8210

Contacto: Sr. NguyenViet Hung

Actividad: productor de suelos para laexportación; mobiliario de interior y jardín para elmercado doméstico.



Facturación/exportaciones 2002: n/a. Suprincipal mercado de exportación es Japón, aunquetambién registran alguna exportación a los PaísesBajos.

Maquinaria: n/a.



Thanh Ha Co.

Phu Thi, Gia Lam, Hanoi

Tel.: (84-4) 876 6478

Fax: (84-4) 876 6659

Contacto: Sr. Doan Van Xo(Director)

Sra. Tran Le Oanh

Actividad: mobiliario de interior, suelos, puertas yarmarios.



Facturación/exportaciones 2002: entre 50 y60.000 USD. Venden en el mercado doméstico yexportan a Taiwán.

Maquinaria: la mayoría de la maquinaria seimporta por medio de proveedores de Taiwán.

Planes de compra: no planean invertir enmaquinaria nueva.


Thuan Phat Co.

235-237 Hoang Hoa Tham, Hanoi

Tel.: (84-4) 847 1939

Fax: (84-4) 825 0000

Contacto: Sra. Luu Hai Thuy(Directora)

Actividad: artesanía de madera y tallas.



Viet Linh Co. Ltd

32 Hang Bong, Hanoi

Tel.: (84-4) 824 7673Fax: (84-4) 823 2410

Contacto: Sr. Nguyen Van Chi(Director)/ Sr. Tien (Depart.comercial)

Actividad: mobiliario de interior para laexportación y el mercado doméstico.

Tamaño: entre 250 y 300 empleados. 1 fábrica.


Facturación/exportaciones 2002: 1 millón dedólares aprox. Los principales mercados deexportación son China y Taiwán.

Maquinaria: casi toda se compra a proveedoreschinos.

Planes de compra: lo más probable es quecompren maquinaria en los próximos 12 meses.


VINAFOR Corp.

127 Lo Duc, HanoiTel.: (84-4) 821 9084

Fax: (84-4) 821 9082

Contacto: Sr. Trinh VanCuong (Director de la div. deplanificación)

Actividad: fabricante y comerciante de productosde madera, sobre todo mobiliario de jardín yproductos y artesanía de bambú.

Tamaño: 55 empresas con un total de 11.500empleados.

Capacidad de producción: el mayorproductor es Cam Ha Wood ManufacturingCo. (ver el listado).

Facturación/exportaciones 2002: 105millones de dólares. Exportaciones estimadasde entre 30 y 40 millones de dólares.

Maquinaria: la mayor parte de lamaquinaria procede de Taiwán.

Planes de compra: dos grandesdesembolsos de capital en los próximos 2 o 3años serán la construcción de la fábrica deMDF de Hoa Binh y la de la fábrica detablero de partículas de Bac Giang. Vinaforespera comprar maquinaria europea para lasdos fábricas.




VINAFOR HANOI

67 Ngo Thoi Nham, Hai Ba TrungD., Hanoi

Tel.: (84-4) 978 1376

Fax: (84-4) 825 4916


Contacto: Sr. Phan Anh Son(Director)

Sr. Nguyen Luong Thanh(Director de la div. de importacióny exportación)

Sr. Nguyen Gia Ta

Sr. Bui Tuan Tu

Actividad: división en Hanoi de Vinafor Corp. Suprincipal actividad es la compraventa de mobiliariode madera, artesanía y otros productos de maderafabricados por las empresas Vinafor.

Vietnam Forest Products &Building Materials

100 Lo Duc, Hai Ba Trung D.,HanoiTel.: (84-4) 971 3819

Fax: (84-4) 971 3498

Contacto: Sr. Tran Cuong Thiet(Director)

Sr. Dao Quoc Vinh (Director demarketing)

Actividad: fabricante de diversos tipos deproductos de madera.


LICOLA

Van Dien, Thanh Tri, Hanoi

Tel.: (84-4) 861 5292

Fax: (84-4) 861 3480

Contacto: Sr. Phan Van To(Director)

Sr. Tran Van Chuong (Director demarketing)

Sr. Quang (Depart. deadministración)

Actividad: productor de mobiliario de interior abase de madera semiprocesada para el mercadolocal. Productor de suelos para la exportación.

Tamaño: 200 empleados y 1 fábrica de mobiliariode interior y otra para la elaboración de suelos.Capacidad de producción: la producción actuales de 2 contenedores de 40 pies al mes.

Facturación/exportaciones 2002: n/a.Exportación de suelos a Corea.

Maquinaria: la mayoría procede de Italia yTaiwán.

Planes de compra: no hay planes confirmadospara el resto del año 2003.




1.3. Productores de madera semiprocesada

Principales productores de tablero de partículas

Luks Lavi ChipboardsEnterprise

KP8, Long Binh, Dong Nai

Tel./Fax: (84-061) 983829-981530- 981963

Contacto: Sra. Pham ThiThanh Hieu

Depart. de desarrollo comercial

Actividad: tablero de partículas.


Capacidad de producción: 12.000 tableros almes (en temporadas con muchos pedidos).

Maquinaria: el 60% procede de Japón. El 40%procede de Taiwán.



Thai Nguyen & Viet Tri

Phu Xa, Thai Nguyen

Tel.: (84) 0280 747 050

Contacto: Sr. Nguyen Van Sinh(Director del depart. deplanificación)

Actividad: tablero de partículas y MDF.


Capacidad de producción: 16.500 m3 (ThaiNguyen) + 5.000 m3 (Viet Tri)

Facturación/exportaciones 2002: n/a (abrió endiciembre del 2002).

Maquinaria: toda la maquinaria es china. ElGobierno obtuvo fondos de ayuda oficial aldesarrollo (AOD) para la adquisición deequipamiento.

Planes de compra: los directivos planean abriruna nueva línea de producción de mobiliario deinterior con una capacidad de entre 3.000 y 5.000m3 al año. Piensan en maquinaria de Taiwán,Corea y Europa.


Lao Cai Chipboard Factory

VINAFOR Corp.

127 Lo Duc, Hanoi

Tel.: (84-4) 821 9084

Fax: (84-4) 821 9082


Actividad: tablero de partículas.

Tamaño: el capital de inversión es de unos 3millones de dólares.

Capacidad de producción: 18.000 m3.

Maquinaria: la mayoría procederá de China.

Planes de compra: la empresa planea iniciar laproducción en el 2004 y aún se está adquiriendomaquinaria y otro equipamiento.




Principales productores de MDF

Gia Lai MDF Factory

Xa Song An, Huyen An Khe

Tinh Gia Lai

Tel.: (84-59) 833 594 - 832751

Fax: (84-59) 832292

Actividad: MDF


Capacidad de producción: la capacidad total esde 54.000 m3 anuales. La fábrica opera a un 80%estimado de capacidad y produce unos 43.000 m3al año. Abrió en junio del 2002.

Facturación/exportaciones 2002: 9,7 millonesde dólares. Todas las ventas se realizan en elmercado doméstico.

Maquinaria: alemana y sueca en su mayoría.



Vietnam-China MDF JV.(Nghia Dan)

Quang Thinh, Nghia Dan,

Nghe An Province

Tel.: (038) 812 087 – 812 083 –881 341

Contacto: Sr. Le Van Kiem,Vicedirector

Actividad: productor de tablero de partículas.


Capacidad de producción: 15.000 m3.

Facturación/exportaciones 2002: estáprogramado que la empresa comience a producir enagosto del 2003 y que opere en el mercadodoméstico.

Maquinaria: casi toda se ha adquirido en China.

Planes de compra: hasta el 2004 como muypronto no se identificarán las nuevas necesidadesde maquinaria, aunque es probable que la futurascompras se efectúen también en China.


MDF-Kosevco Factory

Quang Tri

Tel.: (84-053) 852 218

Contacto: Sr. Nguyen Cong Dang

Actividad: productor de MDF y maderacontrachapada.

Tamaño: n/a.

Capacidad de producción: 30.000 m3 anuales.


Maquinaria: n/a.





Hoa Binh MDF Factory

VINAFOR Corp.

127 Lo Duc, Hanoi

Tel.: (84-4) 821 9084

Fax: (84-4) 821 9082


Actividad: MDF.

Tamaño: el capital de inversión es de unos 9,6millones de dólares.

Capacidad de producción: la capacidad totalserá de 50.000 m3. La producción estimadadurante el primer año de funcionamiento es de15.000 m3.

Facturación/exportaciones 2002: la puesta enmarcha de la fábrica está prevista para el 2005.

Maquinaria: se espera adquirir la mayor parte dela maquinaria en China.



Principales productores de madera contrachapada

Tan Mai

Phuong Thong Nhat, Bien Hoa

Tel.: (84) ( 061) 816 916 / 822 273

Contacto: Sr. Thanh (Depart.comercial)

Sr. Le Quy Hong (Director)

Vicedirector

Actividad: tablero de partículas, madera contrachapaday mobiliario de interior. Esta empresa suministra a lamayoría de los comerciantes de mobiliario localesde HCM. Éstos producen mobiliario de hogar yoficina de baja calidad, como camas, cómodas,armarios, escritorios, etc.


Capacidad de producción: maderacontrachapada: 500 m3 al mes. Tablero departículas: 300 m3 al mes. Mobiliario de interior: 30contenedores de 40 pies al mes.

Maquinaria: alemana, francesa y taiwanesa parala producción de madera contrachapada y tablerode partículas. Para el mobiliario de interior laempresa sólo utiliza maquinaria taiwanesa.

Planes de compra: en el 2003 la empresa invirtió400.000 USD en nueva maquinaria, de modo que noestán seguros de cuándo llevarán a cabo la próximacompra de material.




Dong Nai Plywood Co.(VINAPLYCO)

Bien Hoa I.P, Dong Nai

Tel.: (84-61) 836 145

Fax: (84-61) 836 025

Contacto: Sr. Phan Van Binh(Director)

Sra. Le Thi TuyetThanh (Directora comercial)

Sr. Hieu, Depart. comercial

Actividad: mobiliario de interior y maderacontrachapada.


Capacidad de producción: unos 750 m3 al mesde madera contrachapada y entre 500 y 600 m3 demuebles.

Facturación/exportaciones: 1,5 millones dedólares, de los cuales 980.000 corresponden aexportaciones.

Maquinaria: maquinaria usada adquirida enVietnam, maquinaria europea de la marca Kuber ymaquinaria de Taiwán.

Planes de compra: se esperan gastar entre 30 y65.000 USD en nuevo equipamiento en lospróximos 12 o 18 meses.


Madera aserrada

Vinafor Saigon (Saigon ForestProducts Export-Import &Production Co.)

64 Truong Dinh, D.3, HCM

Tel.: (84-8) 932 6375

Fax: (84-8) 932 5982


Sitio web: www.vinaforsaigon.com

Contacto: Sr. Nguyen XuanTruong (Director)/ Sra. Hoa o Sra.Ha (Depart. de marketing)

Actividad: procesamiento de madera de keruing,balau amarillo y madera dura mixta sintransformar.

Capacidad de producción: unos 30 m3 demadera sin transformar al día.

Maquinaria: máquinas de segunda mano deTaiwán.





Tay Nguyen Forestry IndustryCo.

Khanh Xuan Ward, Buon MeThuot, Dac Lac

Tel.: (84-50) 868 182/ 868 611(Depart. comercial)

Fax: (84-50) 868 870

Contacto: Sr. Tri 091 3 405 287/(84-50) 868 611 (Depart. deplanificación)

Vo Hong Huynh (Director)

Actividad: madera aserrada (go xe), madera debalau amarillo (go cho).

Capacidad de producción: unos 150 m3 demadera aserrada al mes.

Maquinaria: taiwanesa y vietnamita. Compran aVi Dai Co., Thuan Hien Co. Ltd., etc.

Planes de compra: es probable que comprenequipamiento por valor de 130.000 USD enTaiwán, debido a que los precios son mejores eneste país.


Saigon Forestry Co.

8 Hoang Hoa Tham, Binh ThanhD., HCM.

Tel.: (84-8) 841 8244/ 8240

Fax: (84-8) 8431 335

Contacto: Sr. Nguyen Ngoc Tam(090 3 904 102) / Sr. Hung

Actividad: procesamiento de pino, caucho,pygeum arboreum, keruing (go dau) y balauamarillo (ca chich o go cho) en tres fábricasindependientes.

Capacidad de producción: en total unos 35 m3de madera sin transformar al día.

Maquinaria: usada y nueva de Taiwán, Francia eItalia.

Planes de compra: ya se ha adquirido elequipamiento para la nueva fábrica, aunque en el2004-2005 puede haber presupuesto paraequipamiento nuevo por valor de 5 o 6 billones dedongs para las dos fábricas. (Ya se han mantenidocontactos, por favor, consulte la informaciónprevia).


Hoang Anh Co.

National Road 14, Tra Ba, Pleiku,Gia Lai

Tel.: (84-59) 820 288 / 869

Fax: (84-59) 820 007


Contacto: Sr. Truc

Tel.: (84-8- 897 9884)

Actividad: procesamiento de maderas de balauamarillo, rojo y keruing.

Capacidad de producción: entre 20 y 30 m3 aldía en las 3 serrerías ubicadas en Binh Chieu IP(HCM), Gia Lai y Quy Nhon.

Maquinaria: usada y nueva de Taiwán.

Planes de compra: no tienen planes de comprapara las serrerías.




1.4. Lista pormenorizada de los productos adquiridos por los principalesimportadores de maquinaria para madera (2002)

SAN LIM FURNITURE (VIETNAM) CO.

Partidaarancelaria

Producto Importaciones

8465.91.00 Sierras; De cinta; Circulares 153.441 USD8465.92.10 Cepilladoras; máquinas para fresar o moldurar 340.000 USD8465.93.00 Máquinas para amolar, lijar o pulir 278.258 USD8465.95.10 Máquinas para taladrar o mortajar 12.045 USD8465.96.10 Máquinas para hendir, trocear o desenrollar 129.876 USD8465.99.10 Tornos para trabajar madera 339.028 USD8466.90.00 Partes y accesorios identificables como destinados, exclusiva o

principalmente, a las máquinas de las partidas 8456 a 846532.000 USD

8479.89.00 Las demás máquinas y aparatos 1.171.567 USDTotal 2.456.215 USD

DOANH DUC CO. LTD. (MUY CONOCIDA)

Partidaarancelaria


8465.91.10 Sierras; De cinta; Circulares 413.137 USD8465.92.10 Cepilladoras; máquinas para fresar o moldurar 859.427 USD8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 81.562 USD8465.94.10 Máquinas para curvar o ensamblar 46.120 USD8465.95.10 Máquinas para taladrar o mortajar 116.615 USD8465.96.10 Máquinas para hendir, trocear o desenrollar 196.910 USD8466.92.00 Partes y accesorios identificables como destinados, exclusiva o


8479.89.00 Las demás máquinas y aparatos 151.905 USDTotal 1.866.703 USD

LATITUDE TREE (VIETNAM) CO. LTD.

Partidaarancelaria


8465.91.10 Sierras; De cinta; Circulares 138.471 USD8465.92.10 Cepilladoras; máquinas para fresar o moldurar 892.394 USD8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 72.210 USD8465.95.10 Máquinas para taladrar o mortajar 49.922 USD8465.99.10 Tornos para trabajar madera 60.675 USD8479.30.00 Las demás máquinas y aparatos 297.157 USD

Total 1.510.829 USD



GREEN RIVER WOOD & LUMBER

Partidaarancelaria


8465.91.10 Sierras; De cinta; Circulares 72.906 USD8465.92.10 Cepilladoras; máquinas para fresar o moldurar 93.137 USD8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 357.715 USD8465.94.10 Máquinas para curvar o ensamblar 42.671 USD8465.95.10 Máquinas para taladrar o mortajar 204.107 USD8465.99.310 Tornos para trabajar madera 49.810 USD8466.92.00 Partes y accesorios identificables como destinados, exclusiva o

principalmente, a las máquinas de las partidas 8456 a 8465228 USD

8479.89.00 Las demás máquinas y aparatos 219.714 USDTotal 1.040.288 USD

VI DAI CO. LTD.

Partidaarancelaria


8465.10.10 Máquinas herramienta, para trabajar madera, plástico rígido omaterias duras simil., que efectúen distintas operaciones demecanizado sin cambio de útil entre dichas operaciones, concolocación manual de la pieza entre cada operación

9.601 USD

8465.91.10 Sierras; De cinta; Circulares 291.834 USD8465.92.10 Cepilladoras; máquinas para fresar o moldurar 80.563 USD8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 135.047 USD8465.95.10 Máquinas para taladrar o mortajar 16.515 USD8465.96.10 Máquinas para hendir, trocear o desenrollar 265.180 USD8465.99.10 Tornos para trabajar madera 51.234 USD8479.89.00 Las demás máquinas y aparatos 84.226 USD

Total 934.200 USD

SERRANO VIETNAM

Partidaarancelaria


8465.99.10 Tornos para trabajar madera 359.700 USD8479.40.90 Las demás máquinas y aparatos 291.458 USD

Total 651.158 USD

GREEN RIVER DOORS CO. LTD.

Partidaarancelaria



16.340 USD

8465.92.10 Cepilladoras; máquinas para fresar o moldurar 282.861 USD8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 121.411 USD8465.99.00 Tornos para trabajar madera 42.242 USD8479.89.00 Las demás máquinas y aparatos 158.100 USD

Total 620.954 USD



THUAN HIEN SERVICES & TRADING CO. LTD.

Partidaarancelaria



114.491 USD

8465.91.10 Sierras; De cinta; Circulares 92.094 USD8465.92.10 Cepilladoras; máquinas para fresar o moldurar 53.661 USD8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 70.233 USD8465.95.10 Máquinas para taladrar o mortajar 58.160 USD8465.99.10 Tornos para trabajar madera 66.948 USD8466.92.00 Partes y accesorios identificables como destinados, exclusiva o


8479.89.00 Las demás máquinas y aparatos 70.400 USDTotal 526.263 USD

SCANCOM VIETNAM CO. LTD.

Partidaarancelaria


8465 Máquinas herramienta (incluidas las de clavar, grapar, encolar oensamblar de otro modo) para trabajar madera, corcho, hueso,caucho endurecido, plástico o materias duras similares

155.317 USD

8465.91 Sierras; De cinta; Circulares 55.580 USD8465.92 Cepilladoras; máquinas para fresar o moldurar 20.900 USD8465.93 Máquinas para amolar, lijar o pulir 41.780 USD8465.94 Máquinas para curvar o ensamblar 900 USD8465.95 Máquinas para taladrar o mortajar 48.670 USD8465.99.10 Tornos para trabajar madera 70.840 USD8466.92 Partes y accesorios identificables como destinados, exclusiva o


8479.89 Las demás máquinas y aparatos 59.041 USDTotal 521.488 USD

DUYEN HAI WOOD PROCESSING FACTORY

Partidaarancelaria


8465.91.10 Sierras; De cinta; Circulares 120.574 USD8465.92.10 Cepilladoras; máquinas para fresar o moldurar 191.017 USD8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 22.371 USD8465.94.10 Máquinas para curvar o ensamblar 179.658 USD8465.95.10 Máquinas para taladrar o mortajar 6.859 USD

Total 520.479 USD

PRO-CONCEPTS CO. LTD.

Partidaarancelaria


8465.91.10 Sierras; De cinta; Circulares 123.000 USD8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 141.874 USD8465.96.10 Máquinas para hendir, trocear o desenrollar 80.533 USD8465.99.10 Tornos para trabajar madera 174.000 USD

Total 519.407 USD



THE KY WOODEN FURNITURE CO. LTD.

Partidaarancelaria


8465.91.10 Sierras; De cinta; Circulares 6.487 USD8465.92.10 Cepilladoras; máquinas para fresar o moldurar 7.972 USD8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 22.020 USD8465.96.10 Máquinas para hendir, trocear o desenrollar 316.967 USD8465.99.10 Tornos para trabajar madera 78.260 USD8466.92.00 Partes y accesorios identificables como destinados, exclusiva o


Total 434.456 USD

VIET KHANH TRADING CO. LTD.

Partidaarancelaria



405.324 USD

8465.11.00 Máquinas herramienta (incluidas las de clavar, grapar, encolar oensamblar de otro modo) para trabajar madera, corcho, hueso,caucho endurecido, plástico o materias duras similares

800 USD

8465.91.10 Sierras; De cinta; Circulares 2.510 USD8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 11.560 USD8465.99.10 Tornos para trabajar madera 78 USD

Total 420.272 USD

TRUONG LAM PTE.

Partidaarancelaria


8465.91.10 Sierras; De cinta; Circulares 41.406 USD8465.92.10 Cepilladoras; máquinas para fresar o moldurar 56.175 USD8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 198.407 USD8465.99.10 Tornos para trabajar madera 86.704 USD

Total 382.692 USD



1.5. Lista pormenorizada de los productos adquiridos por los principalesimportadores de maquinaria para madera (2001)

GREEN RIVER DOORS CO. LTD.

Partidaarancelaria



137.936 USD

8465.91.10 Sierras; De cinta; Circulares 229.396 USD8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 125.317 USD8465.94.10 Máquinas para curvar o ensamblar 325.805 USD8465.95.10 Máquinas para taladrar o mortajar 33.000 USD8465.99.10 Tornos para trabajar madera 166.940 USD8479.89.00 Las demás máquinas y aparatos, incluidas las prensas 115.019 USD

Total 1.133.413 USD

KHAI VY SERVICES & TRADING CO. LTD.

Partidaarancelaria



192.601 USD

8465.91.10 Sierras; De cinta; Circulares 144.010 USD8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 84.000 USD8465.95.00 Máquinas para taladrar o mortajar 196.333 USD8465.99.10 Tornos para trabajar madera 31.000 USD8479.09.00 Las demás máquinas y aparatos 300.000 USD

Total 947.944 USD

STANDARD FURNITURE VIETNAM CO.

Partidaarancelaria


8465.15.10 Máquinas herramienta (incluidas las de clavar, grapar, encolar oensamblar de otro modo) para trabajar madera, corcho, hueso,caucho endurecido, plástico o materias duras similares

5.940 USD

8465.94.10 Máquinas para curvar o ensamblar 15.568 USD8465.99.10 Tornos para trabajar madera 337.127 USD8479.89.00 Las demás máquinas y aparatos 436.116 USD

Total 794.751 USD

TRUONG LAM PTE.

Partidaarancelaria


8465.92.10 Cepilladoras; máquinas para fresar o moldurar 136.456 USD8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 179.124 USD8465.99.10 Tornos para trabajar madera 236.363 USD

Total 551.943 USD



VI DAI CO. LTD.

Partidaarancelaria


8465.91.10 Sierras; De cinta; Circulares 99.611 USD8465.92.10 Cepilladoras; máquinas para fresar o moldurar 113.700 USD8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 144.398 USD8465.95.10 Máquinas para taladrar o mortajar 65.580 USD8465.96.10 Máquinas para hendir, trocear o desenrollar 133.746 USD8465.99.10 Tornos para trabajar madera 41.132 USD8466.92.00 Partes y accesorios identificables como destinados, exclusiva o



PRO-CONCEPTS CO. LTD.

Partidaarancelaria



28.073 USD

8465.90.00 Sierras; De cinta; Circulares 78.500 USD8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 42.700 USD8465.96.10 Máquinas para hendir, trocear o desenrollar 245.285 USD8465.99.10 Tornos para trabajar madera 113.493 USD

Total 508.051 USD

DOANH DUC CO. LTD. (MUY CONOCIDA)

Partidaarancelaria


8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 326.828 USD8465.94.10 Máquinas para curvar o ensamblar 50.690 USD8465.99.10 Tornos para trabajar madera 44.141 USD8479.89.00 Las demás máquinas y aparatos 40.000 USD

Total 461.659 USD

GREEN RIVER WOOD & LUMBER

Partidaarancelaria



50.144 USD

8465.90.10 Sierras; De cinta; Circulares 23.745 USD8465.92.10 Cepilladoras; máquinas para fresar o moldurar 28.594 USD8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 46.251 USD8465.94.00 Máquinas para curvar o ensamblar 134.553 USD8465.95.10 Máquinas para taladrar o mortajar 16.135 USD8466.92.00 Partes y accesorios identificables como destinados, exclusiva o





SAVIMEX

Partidaarancelaria


8465.99.10 Tornos para trabajar madera 28.423 USD8479.90.00 Las demás máquinas y aparatos 373.970 USD

Total 402.393 USD

VIET – TRUNG WOOD CO. LTD.

Partidaarancelaria



ROYAL CO. LTD. (HOANG GIA CAT TUONG)

Partidaarancelaria


8465.92.10 Cepilladoras; máquinas para fresar o moldurar 15.636 USD8465.93.00 Máquinas para amolar, lijar o pulir 5.712 USD8465.99.10 Tornos para trabajar madera 288.000 USD8466.92.00 Partes y accesorios identificables como destinados, exclusiva o


8479.00 Las demás máquinas y aparatos 900 USDTotal 310.298 USD

MAI DUNG CO. LTD.

Partidaarancelaria


8465.92.10 Cepilladoras; máquinas para fresar o moldurar 57.060 USD8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 147.715 USD8465.95.10 Máquinas para taladrar o mortajar 59.653 USD8465.99.10 Tornos para trabajar madera 34.121 USD

Total 298.549 USD

PACKEXIM (VIETNAM NATIONAL PACKAGING IMPORT – EXPORT & PRODUCTION CORP.)

Partidaarancelaria



273.060 USD

8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 10.350 USDTotal 283.410 USD

WANG LI HANG (VIETNAM)

Partidaarancelaria


8465.95.10 Máquinas para taladrar o mortajar 5.073 USD8465.96.10 Máquinas para hendir, trocear o desenrollar 216.700 USD8465.99.10 Tornos para trabajar madera 46.700 USD

Total 268.473 USD



THEODORE ALEXANDER CO.

Partidaarancelaria



71.212 USD


38.503 USD

8465.90.00 Máquinas para amolar, lijar o pulir 68.429 USD8465.92.00 Cepilladoras; máquinas para fresar o moldurar 29.492 USD8465.99.10 Tornos para trabajar madera 10.272 USD8466.94.00 Partes y accesorios identificables como destinados, exclusiva o


Total 249.797 USD

VIET KHANH TRADING CO. LTD.

Partidaarancelaria


8465.10 Máquinas herramienta, para trabajar madera, plástico rígido omaterias duras simil., que efectúen distintas operaciones demecanizado sin cambio de útil entre dichas operaciones, concolocación manual de la pieza entre cada operación

207.825 USD

8465.91.10 Sierras; De cinta; Circulares 2.020 USD8465.93.10 Máquinas para amolar, lijar o pulir 13.110 USD

Total 222.955 USD

Para obtener más información sobre las empresas mencionadas en este informe o sobrecualquier otro detalle del sector de la maquinaria para madera en Vietnam, póngase encontacto con:

Mekong Research

211 Nguyen Van Troi St.

Phu Nhuan District

Ciudad Ho Chi Minh, Vietnam

Tel.: (848) 847-7248

Fax: (848) 847-7249


El mercado de maquinaria para madera en Vietnam · Las herramientas de mano, los tornos básicos y...

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