El mensaje publicitario y los INSIGHT

Insight

Es el poder o acto de ver en una situación: resultado de aprender o captar la naturaleza interna de las cosas o el acto de ver intuitivamente.

Acto emocional (irracional) que motiva la compra de un producto.

In: entrar, ingresar

sight : visión

¿Por qué se debe trabajar la Campaña Publicitaria con insights?

Un buen insight te permite conocer HABITOS DE COMPRA del target.

Un buen insight te ayuda a identificar rasgos sociales y culturales del target.

Un buen insight no solo te diferencia de la competencia, sino que te aleja de ella

Con un buen insight, ya no solo se vende lo tangible del producto, sino que se comercializan aspectos INTANGIBLES de MUCHO VALOR para el target.

Características de los Insight

Son características y rasgos cotidianos del target. Puede hacer una gran diferencia en tu propuesta de

valor y generar un diferenciador con la competencia.

Son características social-culturales del target. En el caso de los NEURO-INSIGHT van mas allá de los

conceptos emocionales, trascienden hacia lo biológico y simbólico.

Ejm: Al peruano le gusta comer condimentado y picante.

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Analicemos

En publicidad ¿hay muchas MARCAS que están ciegos?

• No se puede adivinar ¿qué le gustará al cliente?

• Dejar la ceguera que sufrimos al diseñar campañas publicitarias.

• Para innovar se debe INTERPRETAR Y ENTENDER AL CONSUMIDOR, abrir los ojos.

• Sino nos quedamos sin clientes, sin mercado

EJEMPLOS DE LA CEGUERA EMPRESARIAL• El rollo fotografía que desarrollo KODAK fue uno de los instrumentos más revolucionarios

de las décadas de los 70s y 80s.

• No se hizo el cambio del ámbito analógico al ámbito digital, ya que esto representaba un gran financiamiento económico.

• Estuvieron retrasados casi 3 años en quitar del mercado los rollos de película y remplazarlo por el componente digital. Retardaron tanto ese cambio que cuando quisieron hacerlo ya habían perdido el 61% de participación en el mercado mundial de cámaras fotográficas.

• De tener un 70%, hoy en día tienen el 9% de participación en el mercado mundial.

• Matel La empresa productora de BARBIE tiene más de 50 años en el mercado mundial.

• Bratz en 5 años ha igualado los billones de dólares en ventas que tiene Barbie.

• Monster High en sólo dos años ha superado la participación de mercado de ambas muñecas.

• Las tres muñecas fueron creadas por el mismo diseñador.• Las niñas entre 6 y 12 años ya no quieren ser “casi perfectas y bellas” como

Barbie. Son más independientes que hace 10 años atrás.

EJEMPLOS DE LA CEGUERA EMPRESARIAL

EJEMPLOS DE LA CEGUERA EMPRESARIAL

EJEMPLOS DE LA CEGUERA EMPRESARIAL

NEUROINSIGHTS

LOS OJOS LO SON TODO

NEUROINSIGHTS N° 1

MODELO COMPARATIVOSi no hay comparación, no hay emoción

NEUROINSIGHTS N° 2

MISTERIO EMOCIONAL• Lo desconocido genera curiosidad.

NEUROINSIGHTS N° 3

DAÑO REVERSIBLE• Las conexiones neurológicas emocionales se activan cuando el producto tiene

algo que te daña de forma reversible.

NEUROINSIGHTS N° 4

DISTINTA VISIÓN: HOMBRES Y MUJERES• El cerebro del género femenino tiene visión PANORÁMICA.• El cerebro del género masculino tiene visión ENFOCADA A UN OBJETO.

NEUROINSIGHTS N° 5

Acerca del producto nuevo y la LOVEMARK que su grupo viene trabajando.

1) Mencione el target para dicho producto.

2) Identifique y describa los «INSIGHTS» que podrían estar presentes en dicho TARGET con respecto al consumo del producto antes mencionado (mínimo 8 insights).

3) En base al análisis de los INSIGHTS ¿Cuál sería el TEMA ó VALOR AGREGADO EMOCIONAL que se trabajaría en la campaña publicitaria que su grupo dirigirá?

4) ¿Qué SUB-TEMAS ó TEMAS SECUNDARIOS se tratarán en su campaña publicitaria?

5) DISEÑA un aviso publicitario para panel publicitario para el producto nuevo según alguno o algunos de los NEUROINSIGHT vistos en clases.

PRACTICA