Efectividad: clave del éxito Una actititud centrada en el usuario Oded Lida, Latin region manager...
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Efectividad: clave del éxito
Una actititud centrada en el usuario
Oded Lida, Latin region manager
18 de Junio de 2008 – Eyeblaster University, Madrid
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Agenda
El reto
Las claves de la Efectividad
Modelos “Pull” y “Push”
Desarrollo de conversaciones
Resumen
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Presupuesto publicitario6.4% (2%)
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¿Cuales son
las barreras más
grandes de la inversión
online?
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La clave de la
EfectividadSaber Que quieres
conseguir
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Las claves de una campaña EFECTIVA
Conocer los objetivos del anunciante Cada anunciante y cada campaña pueden tener objetivos diferentes Apuntar alto y pensar fuera del cajón
Definir estos objetivos en términos de datos medibles Ampliar los métricos que definen el éxito
(expansiones, duraciones, interacciones, uniq) Uso de post activity y conversiones especificas Definir objetivo numérico
Recomendado: Eyeblaster White Paper “Creative meet Analytics” http://demo.eyeblaster.com/documents/Creative Meet Analytics 1207.pdf
¡Definir bien los objetivos!
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La creatividad…
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…encuentra las analíticas
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Desde el modelo de “Pull” – “Conseguir trafico”
WEBSITE
Hotmail MSN
Otros soportes Messenger CTR medio debajo del 0.3%
Los Clicks no son cualificados
Intentando llevar al usuario a tu web
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Al modelo de “Push” – “Anuncios inteligentes”
Hotmail MSN
Otros soportes Messenger
WEBSITE
Tiempo medio de estancia (dwell time) es
alrededor de un minuto
Empujando el contenido al usuario, exactamente donde esta
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Engagement Post Impression Activity (Sub-Conscious Acknowledgement)
Impression No Awareness (No Conscious Acknowledgment)
Click-Thru Post-Click Activity (Conscious Acknowledgement)
Lamada al acción Require respuesta (decisión consciente) Information Request / Data Capture / Compra
?
Midiendo la respuesta verdadera
Interaction Pre-Click Activity / Post-Interaction (Active Involvement)
Un espectrum de gris
100%
< 50%
~ 20%
< 0.5%
~ 0.05%
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Inversion € 200,000.00 € 15.00 CPM
Clicks a página/microsite
Impresiones 13,333,333 0.5% CTR
66,667 Clicks
€ 3.00 Cost per click
Interaccións con el anuncio
20.0% IR
2,666,667 Interactions
€ 0.08 Cost per interaction
1,333,333 Unique interactions
0.5% Conversion rate
6,667 Total conversions
€ 30.00 Cost per conversion
€ 106.36 Difference CTR v IR
Calculando el coste real de conversiones
20.0% Drop-off rate
53,333 Post click Arrivals
5,333 Post view Arrivals
58,667 Total Arrivals
29,333 Unique arrivals
5.0% Conversion rate
1,466.67 Total conversions
€ 136.36 Cost per conversion
Coste de media per conversion
combined
40x más probable interactuar que clicar
4.5x más conversiones en banner que en site
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the art of blendingDessarrollar Conversiones
demo Audi
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demo Audi
Desarrollar conversiones
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¡Interactividad es clave!
Hazlo lúdico– invita a la participación
Virgin Bets ¡Usuarios jugaban mas de una vez! Los usuarios controlan el resultado Hecho con humor
demo offline
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Mars UK – Apuntar al objetivo
Login MPU
Homepage
Synchronised Messenger
35,000 emails ¡capturados un solo dia!
10% de los usuarios jugaron
60% repitieron el juego
18% interactuaron en el messenger
demo offline
demo offline
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Resumen
Definir los objetivos es clave para la efectividad
La creatividad tiene que encajar con estos objetivos
Es importante seguir los resultados para poder mejorar
Podemos y debemos ofrecer valor añadido real y medible a los anunciantes