ECONOMIA & EMPRESA

E&E JUEVES, 19 MAYO 2010www.guiadeprensa.com

Economía&Empresa

GeNeRA 2010

Además

Franquiciasservicios

Economía&Empresa - Miércoles, 19 de mayo de 20102

GENERA’10, FeriaInternacional deEnergía y MedioAmbiente, confir-ma su posición de

liderazgo en el sector ferial ener-gético español y como referenteobligado para el ámbito interna-cional. La 13ª edición del Salón secelebrará entre el 19 y 21 de Mayoen Feria de Madrid y será, una vezmás, el principal punto de en-cuentro y negocio en energías re-novables y eficiencia energética enEspaña.

GENERA’10 contará con unrico y extenso programa de JOR-NADAS TÉCNICAS que comple-mentará la actividad comercial dela Feria, así como FORO GENE-RA, un espacio para la presenta-ción de productos y ser vicios.Además, en su GALERÍA DE IN-NOVACIÓN – el apar tado delSalón dedicado a destacar los es-fuerzos sectoriales en investigacióny desarrollo -, se mostrarán pro-yectos que ilustren avances van-guardistas en la eficiencia energé-tica y la protección delmedioambiente, en un esquemade alta aplicabilidad y funcionali-dad.

COMPLETO PROGRAMA DE ACTIVIDADES

Este año el certamen refuerzasu posición como uno de los en-cuentros profesionales más desta-cados del panorama europeo, enel que las compañías más van-guardistas impartirán seminariosque analizarán en profundidadcuestiones relacionadas con, entreotras, la energía solar fotovoltaica,la ener gía solar tér mica y elCódigo Técnico de la Edificación,los biocarburantes, la cogenera-ción, la bioenergía o el marco re-gulatorio de las energías renova-bles, entre otros. Las conferenciasse desarrollarán los días 19, 20 y21 de mayo:

- Miércoles, 19 de mayo. Diversas Jornadas que profun-

dizan en la situación de algunossegmentos energéticos, y analizancuestiones técnicas relacionadascon ellos. En este sentido, ElIlustre Colegio Oficial de Geólogos(ICOG) con el apoyo delEuropean Geother mal Ener gyCouncil (EGEC), la Federación

Española de Geólogos (FEG), laPlataforma Tecnológica Españolade Geoter mia (GEOPLAT) y laAsociación de Productores deEnergías renovables (APPA), pon-drá en marcha su jornada de día ymedio de duración Presente y fu-turo de la Energía Geotérmica enEspaña, en la que, se abordará lageotermia somera y la profunday las políticas de apoyo, difusión yformación. Asimismo laAsociación Técnica para la Gestiónde Residuos, Aseo Urbano y MedioAmbiente (ATEGRUS), organizabajo el titulo Bioener gía 2010:Tratamiento y valorización de laBiomasa, nuevos desar rollos deBiocombustibles, aplicaciones tér-micas, materia orgánica, una seriede sesiones que continúan tam-bién el día 20 y contarán con laparticipación de expertos teóricosy representantes de algunas de lasmás destacadas empresas.

Por otra parte, de la mano dela Asociación española para la pro-moción de la Cogeneración (CO-GEN) y la Asociación Española deCogeneración (ACOGEN) se ce-lebrará la Jornada técnica sobrecogeneración, en la que se anali-zarán las nuevas aplicaciones prác-ticas de esta tecnología. Además,la Asociación del Hidrógeno AeH2y PTE HPC ofrecen en GENERAla conferencia El Hidrógeno y lasPilas de Combustible que recorrenlas ventajas y aplicaciones de estastecnologías y el Centro deInvestigaciones Ener géticas,Medioambientales y Tecnológicas(CIEMAT) ofrecerá una confe-rencia sobre Ener gía SolarTermoeléctrica.

También el día 19, GENERAacoge una Jornada Técnica SolarDecathlon Europe , or ganizadaconjuntamente por IDAE y los or-ganizadores de SD Europe, para lapromoción y desarrollo de la ener-gía solar y de su integración con lavivienda. Los responsables de lascinco casas seleccionadas para par-ticipar en la competición interna-cional Solar Decathlon Europepresentarán sus soluciones paraconseguir los exigentes estándaresque el propio concurso ha plante-ado y a continuación se debatirásobre el futuro de estas aplicacio-nes. EL IDAE presentará tambiénen otra sesión este día El Programa

de A yudas del Instituto paraProyectos estratégicos de Inversiónen ahorro y eficiencia.

- Jueves, 20 de mayo. Encuentros hispano-franceses

sobre el desarrollo de las energíasrenovables y el Plan SolarMediterráneo or ganizados porUBI FRANCE y el ICEX son unode los actos de máximo interés yse complementa con sesiones detrabajo b2b. El IV Congreso sobreenergía Solar Térmica organizadopor la Asociación Solar de laIndustria Tér mica (ASIT), pro-fundizará en el contexto de estafuente energética, sobre su marcoregulatorio y una serie de pro-puestas técnicas. La conferenciaLos servicios de eficiencia ener-gética en edificios e instalaciones:Nuevos retos ante nuevas exigen-cias que organizan la Asociaciónde Empresas de MantenimientoIntegral y Ser vicios Energéticos(AMI) junto con la AsociaciónTécnica española de Climatizacióny Refrigeración (ATECYR) anali-zarán las peculiaridades delContrato de Servicios Energéticos,la regulación de las ESEs, los pro-gramas gubernamentales de apo-yo. También se analizarán algunoscasos de éxito y se abordará enprofundidad la importancia de laauditoría energética. Asimismo,la Asociación de Productores deEnergías Renovables (APPA) ofre-ce la conferencia Energías para unMix renovable, cuyo objetivo esprofundizar en los avances tecno-lógicos, en I+D, en las perspecti-vas futuras y en las peculiaridadesde comercialización entorno a laenergía marina y minihidráulica.Los aspectos derivados de la adop-ción de nuevas formas de energíaen las constr ucciones y su des-arrollo serán, objeto de análisis enla conferencia Sinergia entre ener-gías renovables y arquitectura, pro-movida por el Colegio Oficial deArquitectos de Madrid (COAM),donde se expondrán las aplica-ciones de distintas renovablescomo la biomasa, la solar o la ge-otérmica, en los proyectos arqui-tectónicos. Por su par te, laAsociación Empresarial Eólica(AEE) or ganizará la Jor nadaREVE, en la que se profundizaráen el posicionamiento del sectoreólico sobre el plan nacional para

la promoción del vehículo eléctri-co, su implantación e impacto y lanormativa aplicable. En este mis-mo día 20, el Foro Nuclear pro-pone la ponencia Energía Nucleary Medio Ambiente, en donde par-ticiparán los responsables de lasprincipales centrales nucleares es-pañolas junto a la presidenta delForo. Para promover las iniciati-vas de los emprendedores, las in-vestigaciones y a las empresas e ins-tituciones participantes, tambiénel jueves, se celebra la Jornada deencuentros bilaterales para latransferencia de Tecnología orga-nizada por la Universidad Rey JuanCarlos y el Sistema Madrid+d.

- Viernes, 21 de mayo. Los monográficos sobre las dis-

tintas propuestas energéticas con-tinúan el día 21 entre otras, con laconferencia promovida por laAsociación de la IndustriaFotovoltaica (ASIF), la Asociaciónde Productores de Ener gíasRenovables (APPA) y la Asociaciónempresarial fotovoltaica (AEF)bajo el título La IndustriaFotovoltaica española en el con-texto europeo, en la que se anali-zará la situación de las industriasespañolas exportadoras. Por suparte, la Asociación deEmpresarios Eólicos (AEE) y laAsociación de Productores deEnergías Renovables (APPA), pro-ponen para la mañana del viernesuna Jornada sobre la energía eó-lica, en la que se abordará la visiónde sus promotores, las perspecti-vas de la eólica marina, así comolas amenazas presentes del sectoreólico. De la mano de APPA tam-bién se ofrecerá la conferencia La

Oportunidad de la minieólica enEspaña, una ponencia donde seanalizará el mar co regulatorio,avances de la tecnología y algúnproyecto singular entor no a unsector que ofrece un gran poten-cial de desarrollo. A través de laconferencia Los Mer cados deCarbono como her ramienta depromoción las ener gías renova-bles. Oportunidades en Europacentral y oriental, la OficinaEspañola de Cambio Climático delMARM y la Secretaría de Estadode Comercio del MITYC presen-tarán la situación actual de losmercados de carbono, se mostra-rá cómo el cambio climático actúacomo un elemento transversal dela política de internacionalizaciónde la empresa española y se anali-zará la rentabilidad adicional queaporta la financiación de carbonoa los proyectos de energías reno-vables. Además se identificarán lasoportunidades existentes en esteámbito en Europa Central yOriental. Organizada por APPA,Asociación de Productores deEnergías Renovables, GENERAofrece asimismo la Jornada sobreBiomasa: eléctrica y térmica queanalizará la situación del sector ysus oportunidades. Para favorecerla implantación de las nuevas fuen-tes, es imprescindible conocer losmétodos de financiación y los in-centivos aplicables a las industriasenergéticas. Con el objetivo deacercar a todos los interesados lasposibilidades que poseen a su al-cance, la Fundación Madrid+i or-ganiza la ponencia Financiaciónde la actividad I+D+i en energía ymedio ambiente.

GENERA2010Abre sus puertas como líder en elsector ferial energético españolEl Secretario de Estado de Energía, Pedro Marín Uribe, visita la Feria Internacionalde Energía y Medio Ambiente, que hasta el 21 de mayo reunirá a los princi-pales actores del sector. La decimotercera edición del Salón reúne a 694 em-presas participantes, procedentes de 27 países.

MÁS INFORMACIÓNwww.ifema.es/ferias/genera/default.html

GENERA 2010 cuenta con un programa de presentaciones de produc-tos y servicios, que se ofrecen en el FORO GENERA, un espacio en el pa-bellón 7, cercano a los stands, donde las empresas expositoras mostraránalgunas de sus novedades. Por su parte, la Galería de la Innovación ex-pondrá 20 proyectos vanguardistas en energías renovables y eficiencia ener-gética que han sido seleccionados de entre numerosas propuestas. Los pro-yectos de la Galería de Innovación de GENERA 2010 recorren distintossegmentos tecnológicos como la tecnología led, la energía solar fotovol-taica, la geotermia, la eólica, la cogeneración, la biomasa o la gestión deresiduos, entre otras. En esta edición, GENERA coincidirá con la cele-bración del Salón Internacional del Automóvil Ecológico y de la MovilidadSostenible, que tendrá lugar del 20 al 23 de mayo en Feria de Madrid. Enesta cita, los fabricantes mostrarán los nuevos vehículos que incorporan lasúltimas tecnologías disponibles para obtener una mayor eficiencia ener-gética y ser más respetuosos con el medioambiente.

Otras Actividades

Economía&Empresa - Miércoles, 19 de mayo de 2010 3

La propuesta eco-eficiente deEnecoSol se basa en la sus-titución de lámparas con-vencionales sin costes adi-cionales. Para ello realizan

un estudio lumínico de la instalación parapoder ofertar un proyecto de ahorro ener-gético, adecuándose a las necesidades decada cliente.

La filosofía comercial de esta empre-sa les ha posicionado como ingeniería úni-ca en España en iluminación LED, sien-do pioneros en su instalación en todo tipode superficies.

GRANDES MEDIOS DETRÁSEnecoSol dispone de una fuerte do-

tación de RRHH y técnicos:- Departamento de Ingeniería.

Compuesto por personal altamentecualificado (ingenieros industriales degrado medio y superior), se encargade estudiar el perfil de cada instala-ción, ofertando la alternativa más ade-cuada, sin decremento de niveles lu-mínicos. El estudio a realizar se basaen un presupuesto comparativo delámparas convencionales a lámparas

LED de la misma categoría. En él sedetallan el ahorro energético, el aho-rro de reposición, los costes de insta-lación y mantenimiento, la vida útil yla amortización del producto detalla-do anualmente.

- Departamento de compras y logística.Encargado de la adquisición de losproductos de última generación, y lacoordinación de las luminarias de di-seño propio. La búsqueda de nuevosproductos es continua con una rela-

ción muy estrecha tanto con provee-dores internacionales como naciona-les. Disponibilidad de personal chinoque facilita la labor de comunicacióny gestión.

- Departamento de Administración.Gestiona todos los proyectos centrali-zando la información de cada depar-tamento.

- Red comercial. Compuesta por másde 80 comerciales a nivel nacional, elcrecimiento de la red es prácticamente

diario. Los comerciales, siempre conel apoyo continuo de los ingenieros,hacen un seguimiento exhaustivo decada proyecto para así poder dar unservicio más completo e individuali-zado a cada cliente.

- Entorno WINDOWS. AutoCAD:Software informático de diseño asisti-do por ordenador para la creación de

planos en 2D y 3D. Dialux: Softwareinformático líder de planificación deiluminación. Dicho software, aportala información lumínica a nivel de tra-bajo para así poder llegar a cumplir lanormativa. Control-GES Premium:Sistema informático de Gestión apli-cado y de uso exclusivo para ENECOSOL, S.L. Dicho sistema conecta in-formáticamente todos y cada unos delos proyectos que se realizan, estandoasí ligados todos los datos, necesida-des y requerimientos del cliente paracada proyecto de forma individual.

- Entorno MAC. Procesadores infor-máticos Apple, Virtual Box: Sistemaoperativo virtual de conexión entreambos SO’s bajo entornoWindows. Se consigue así trabajar se-

gún las necesidades de cada software queposea el cliente.

CLIENTES DE VARIOS SECTORES

En estos momentos, gracias a su nivelde capacidad, EnecoSol trabaja en todaEspaña y sus soluciones han sido reque-ridas por Hospitales, A yuntamientos,Restauración, Hoteles, Aparcamientos,Comercios, Centros Comer ciales y deOcio…y es que su ingeniería en ilumina-ción tiene mucho camino por recorrery “luz que dar”, pues el ahorro energéti-co es el hoy y el mañana.

La Luz que más ilumina y menos consumeEnecoSol, S.L. es una empresa dedicada a la implantación de sistemas de aho-rro energético, especializada en la iluminación por tecnología LED. Su activi-dad se inició hace dos años con el objetivo de ofertar un conjunto de servi-cios que aunaran ahorro, eficiencia y ecología. Hoy son todo un referente eneste ámbito.

MÁS INFORMACIÓNwww.enecosol.es

EnecoSol está en la actualidad tra-bajando para:

- Grandes Empresas. Telefónica deEspaña: Suministro e instalaciónde iluminación de tubos LED en elparking de nueva construcción enlos edificios centrales en Las tablas,de Madrid. Exide – Tudor España:Cambio de iluminación en las plan-tas de fabricación en Manzanares(Ciudad real), Azuqueca deHenares (Guadalajara), La Cartuja(Zaragoza). The Coca-Cola Co.:Cambio de iluminación interior dela planta de soplado y las áreas detránsito de la envasadora en la fac-toría Casbega, en Fuenlabrada(Madrid). British Sugar:Iluminación interior de Azucarerade Ebro, en Benavente (León).

- Entidades Financieras. BBV A:Sustitución de los elementos de re-troiluminación de los cajeros au-tomáticos a nivel nacional. Cambiode iluminación interior en las ofi-cinas bancarias en emplazamientosa nivel nacional. BANESTO:Sustitución de iluminación interioren el edificio de la Calle Mesena enMadrid.

- Aparcamientos. Cambio de tubosfluorescentes y balizas de emer -gencia para la empresa EMPARK,Aparcamientos y Servicios.

- Hoteles. Cambio de iluminacióninterior en el Hotel Beatriz, enToledo. Cambio de iluminación enla cadena hotelera Santos. Cambiode iluminación en la cadena ho-telera Vincci.

Importantes proyectos en curso

Una empresa que no cesa de crecer comoEnecoSol tiene por tanto varias alianzas que la res-paldan con: - Empresas Instaladoras. INELSA: Empresa insta-

ladora especializada en energías renovables. EnFebrero de 2010 se constituye la UTE EnecoSol-Inelsa, donde se acuerda la instalación de los cen-tros comerciales adjudicados mediante concur-so a la UTE. Fry Madrid: Empresa instaladora conel compromiso de UTE establecido para la ad-judicación de obra del cambio de iluminaciónde grandes proyectos.

- Entidades Financieras. BBVA Renting: Dado queel cambio de iluminación a tecnología LED esuna inversión de futuro, EnecoSol tiene un acuer-do mediante renting con BBV A. EnecoSol lo

pone a disposición de sus clientes para contratosde adquisición de material que conlleven for-malizar operaciones de financiación, siempre quecumplan unos requisitos que serán tramitadospor la entidad financiera adjunta al BBV A.

- Entidades de Seguros. HWI: En noviembre de2009 EnecoSol y HWI fir man un acuerdo deSeguro de luminarias, donde a través de una pó-liza se garantiza el deterioro o perdida total delas luminarias instaladas por un período de 5años.

- Gestorías. Gestoría PONS: Especializada en la tra-mitación de subvenciones para cualquier enti-dad, ya sea pública o privada. Actualmente hayvarias vías abiertas para incentivar la eficienciaenergética desde fondos europeos, como es el

caso del IDAE, y nacionales, como el Plan E.- Laboratorios. LCOE: Eneco Sol, S.L colabora con

el Laboratorio Central Oficial de Electrotecnia.El LCOE realiza estudios exhaustivos de todas ycada una de las lámparas LED. Estudio de la lám-para que aporta datos sobre potencia de consu-mo, lúmenes emitidos, factor de potencia, cur-vas isolux e isocandela, tabla de intensidadeslumínicas por grados de apertura, temperatura,etc... Datos que serán utilizados para posterior-mente realizar el Estudio de Ahorro Energéticoindividualizado por cada cliente para poder apor-tar una solución eficaz. AT4 Wireless: Empresacolaboradora con la Universidad de Málaga apor-tando estudios lumínicos de lámparas LED aligual que el anterior laboratorio.

Acuerdos Establecidos para hoy y el mañana


El Grupo nace en di-ciembre de 2005como una spin-off dela Universidad deCádiz, a través de su

Laboratorio de Energía Solar y gra-cias a la iniciativa de un Doctor dela misma universidad, D. RafaelJiménez Castañeda, a su vez Jefedel Laboratorio de Energía Solarde la Universidad de Cádiz.

En una primera etapa, esta ini-ciativa empresarial, presidida porDña. Celia Mañueco Gómez-Inguanzo, se centra en la ingenie-ría energética especializada en so-lar-fotovoltaica y destaca aquí suprimer trabajo: la instalación solarfotovoltaica integrada en un edi-ficio histórico de Cádiz (proyectointegral, el cual abarcó la ingenie-ría de proyecto, instalación, ejecu-ción y puesta en marcha).

Así es como sur ge la primeraempresa del Gr upo, constituidacomo IGFoton Ingenieros, SL, lacual empieza a desarrollar nuevostrabajos de manera integral o porfases, hasta que, con el tiempo, sedecide que esta firma se dediqueen exclusiva a la investigación dela energía solar (I+D+i), mientrasque para los proyectos industrialesy la ejecución de obra se crea unasegunda empresa: INOMARenovables, SL.

Más tarde, se decide montar unlaboratorio propio de I+D+i, inde-pendiente pero complementarioal de la Universidad de Cádiz, conel que venían trabajando, nacien-

do así la tercera empresa: HELIO-TRONICA SISTEMAS, provista deun buen laboratorio de electróni-ca, química y mecanizados, de caraal desarrollo de prototipos de nue-vos equipos electrónicos para ins-talaciones de energía solar.

Pero este grupo sigue evolucio-nando y da “el salto” hacia la fa-bricación y distribución de equipospara energía solar térmica, a travésde una cuarta empresa creada paraello, SUNSAFER, SL.

FORMACIÓN Y “SMART GRIDS”,SUS ÚLTIMOS HITOS

El Grupo IGFOTON sabe quela formación de instaladores en susector tiene grandes carencias, deahí que haya abierto varias líneasde formación y capacitación enenergías renovables (solar foto-voltaica, térmica y eólica) junto aotras dos entidades: la Universidadde Cádiz, junto con su FundaciónUniversidad Empresa, FUECA, yla Zona Franca de Cádiz, dando lu-gar al acuerdo - proyecto CEFITES(Centro para la For mación eInnovación T ecnológica enEnergía Solar) ubicado en elRecinto Interior de la Zona Francade Cádiz.

No “contentos” con ello, este gru-po que se afianza en su sector día adía, acaba de abrir una línea de ne-gocio dedicada a la auditoría, califi-cación y certificación energética enedificios y para el sector industrial(planes de eficiencia energética parauna fábrica, por ejemplo).

Ya por último, y dando un pasomás en este ter reno de ahor roenergético, Grupo IGFOTON aca-ba de firmar un acuerdo con la em-presa checa ABIES ESCOS, por elcual, ellos fabrican “hardware ysoftware de redes inteligentes y elGrupo IGFOTON va a implemen-tar nuevas funcionalidades para lagestión integral de la generacióndistribuida mediante energías re-novables con el fin de presentar unproyecto al Séptimo ProgramaMarco en el que esas redes inteli-gentes, también denominadassmart grids, controlen tanto el con-sumo como la producción de ener-gía procedente de las renovables,siendo distribuidores en exclusi-va y para España –hacia compañí-as eléctricas y comercializadoras-,tanto del producto ya existentecomo de nuevos desarrollos futu-ros” destaca Javier Iglesias Calvo,Director Comercial del Grupo IG-FOTON.

4 EMPRESAS, MUCHOS MERCADOS

En estos momentos, bajo el “pa-raguas” de Grupo IGFOTON, haycuatro empresas que abarcan va-rios sectores, tanto a nivel nacionalcomo internacional:

- IGFoton Ingenieros. Ingenieríade Servicios Energéticos (parael sector industrial) y formacióny capacitación en energía reno-vables (para empresas de eje-cución, profesionales, universi-tarios y titulados).

- INOMA Renovables. Proyectos,oficina técnica, obras, manteni-miento y operacion de instala-ciones fotovoltaicas (de cara apromotores).

- HELIOTRONICA SISTEMAS.Consultoría y Laboratorio deI+D+i (desarrollo de prototipospara otros depar tamentos deI+D+i de otras empresas, y de laspropias del grupo).

- SUNSAFER. Fabricación yDistribución de componentesde energía solar (dirigida a ins-taladores).Recientemente, asimismo, el

Grupo ha acometido un procesode internacionalización “pues conla recesión habida hace unos me-ses, hemos decidido vender fueray donde somos más competitivos:en ingeniería energética. Graciasa nuestro contacto con laUniversidad de Cádiz, hemos lo-calizado otras empresas relaciona-das con otras universidades delmundo y ya somos proveedores deservicios en Méjico y Guatemala, einiciando acuerdos en Túnez yMarruecos” señala Javier Iglesias.

Por otro lado, el Grupo, juntocon la firma checa ABIES ESCOS,va a distribuir sus redes inteligen-tes en España y dicha empresa che-ca, a su vez, abrirá un área de re-novables para “la cual seremos suingeniería en exclusiva para las zo-nas de los Balcanes, Ucrania,Bielorrusia, Rusia y RepúblicaCheca; de hecho, ya tenemos unencargo en Bosnia-Herzegovina yotro en la República Checa” ex-plica Javier Iglesias.

GRAN CAPACIDAD TÉCNICAActualmente, Grupo IGFOTON

es un equipo joven pero dotado deuna gran ilusión y capacidad téc-nica, que entiende que el sectorenergético, especialmente el de lasenergías renovables, se va a atomi-zar cada vez más (generación deenergía desde muchos puntos) “loque para nosotros resulta una ven-taja competitiva a nivel nacional”enfatiza su Director Comercial, el

Sr. Iglesias, quien concluye dicien-do “en el mercado internacionaltambién tenemos futuro, dado queaún existen muchas zonas aisladasa donde no llega la red eléctrica yla solución que ofrecen las reno-vables, en cuanto a pequeñas ins-talaciones, va a permitir el accesode esas poblaciones aisladas a unamejor calidad de vida, al contarcon luz, agua caliente…a medio ylargo plazo ya pensamos desarro-llar prototipos para hacer que a di-chas poblaciones llegue la energíaeléctrica a un coste razonable”.

Grupo IGFOTONIngeniería Energética AvanzadaGrupo IGFOTON es, a día de hoy, un grupo que “abandera” cuatro empresascon un fin y filosofía común: transmitir los mejores conocimientos entreUniversidad – Empresa, en lo que es su especialidad: las Energías Renovables.

MÁS INFORMACIÓNRecinto Interior Zona Franca,

nave 20 I - 11011 Cádizwww.grupoigfoton.es

email: [email protected]

Si hay algo que destaca espe-cialmente en el Grupo IGFOTONes que para cada trabajo cuentacon el profesional o técnico máscualificado, nutriéndose especial-mente de egresados de laUniversidad de Cádiz, tanto in-vestigadores con experiencia comonuevos talentos realizando suProyecto de Fin de Carrera. Su má-xima es LA TRANSFERENCIA DECONOCIMIENTO UNIVERSI-DAD-EMPRESA, apoyando pro-yectos de éxito e introduciéndolosen el mercado. Como dicen suspromotores: La fortuna sonríe alos audaces, la Eneida, de Virgilio(70 a.C. - 19 a.C).

Transmisores de conocimiento


MÁS INFORMACIÓNwww.giesp.es,

mail: [email protected]

Geothermal International España Expertos en proyectos integrales de geotermiaGeothermal International España, filial de la multinacional británica, con una expe-riencia de 10 años en el sector de la geotermia y con más de 1.300 instalaciones aco-metidas. Know How, Experiencia y Servicio Integral son sus máximos avales.

Geothermal InternationalEspaña nace en 2005con la ambición de ser laprimera empresa sumi-nistradora de un servicio

integral climatización mediante energía ge-otérmica. GI España distribuye en exclusi-va, para todo el territorio nacional, las bom-bas de calor geotérmicas WaterFurnace,firma pionera en USA en la fabricación debombas de calor geotérmicas.

La empresa matriz, Geother malInternational Ltd., creada en el año2000en Reino Unido cuenta con 100 emplea-dos, 130 MW instalados y ha acometido ,entre otros, el mayor circuito geotérmi-co enterrado en un lago natural de todaEuropa, que se ha utilizado para la cli-matización del hospital de Mansfield,Reino Unido.

PROYECTOS A MEDIDA

GI España tie-ne la capacidad dellevar a cabo pro-yectos integrales amedida de climati-zación geotérmica,(calefacción, refri-geración y agua ca-liente sanitaria),para todo tipo deedificaciones: aquícalculan, asesoran,aconsejan, dan lasolución más eficiente y económica; es de-cir, se ocupan del proyecto desde el prin-cipio al fin, pasando por la instalación,puesta en marcha y el mantenimiento dela instalación.

Así, en estos momentos, la firma se di-rige a edificios de uso comercial: hospi-tales, colegios, universidades, estaciones,edificios públicos…que tengan necesi-dades de climatización elevadas y que laeficiencia energética sea un punto claveen su gestión.

Ahora, destaca la reciente adjudica-ción a GI España de toda la instalación ge-otérmica de la Estación del A VE deCuenca, con una potencia instalada de500 KW, un circuito cerrado de 90 pozosde 100 m cada uno, actualmente en eje-cución.

EXPERIENCIA, CLAVEGI España tiene la capacidad de tra-

bajar en todo el territorio nacional, y paraello cuenta con la “garantía” del know howy de la experiencia; así como con un equi-po de ingeniería propio, máquinas per-foradoras para sondeos, personal indus-trial (a nivel de instalaciones) y unapolítica inter na de calidad propia.

Por todo ello, de cara al futuro, pre-vén ser una empresa referente en geo-termia en España y consolidar su presen-cia en el ámbito comercial y desarrollar

su mercado domestico, residencial. ParaGI España el mercado español de geo-termia tiene mucho potencial de creci-miento.

ESCOs (Ener gy Ser viceCompanies) son Empresas deServicios Energéticos (EMSEs) quediseñan, desarrollan, instalan y fi-nancian proyectos de eficiencia ener-gética, cogeneración y aprovecha-miento de energías renovables con elobjeto de reducir costos operativos yde mantenimiento y mejorar la cali-dad de servicio del cliente.

El esquema ESCO permite quelos CONSUMIDORES de ener gía(un hospital, por ejemplo) continú-en enfocando sus recursos a su acti-vidad principal, mientras que laESCO (para lo que Geother mal

International España tiene capaci-dad) se encarga de la modernizaciónde los equipos e instalaciones, me-diante la integración de proyectoscon ahorros energéticos y económi-cos garantizados. La figura centralpara el desarrollo de estos proyectoses el CONTRATO DE DESEMPEÑO,(una concesión de unos 20 -25 años)que especifica las condiciones en lasque se desarrollará el proyecto, conel objetivo de brindar certidumbre aambas partes. Aquí Geothermal brin-da su solvencia técnica y financiera aquien esté interesado y ya cuenta conun grupo inversor.

“ESCO” una buena solución para inversores

MÁS INFORMACIÓNwww.cumeva.com

¿Cómo ha evolucionado el área de energía so-lar fotovoltaica, de la cual es r esponsable?

CUMEVA ha acompañado al mercado foto-voltaico en su volatilidad extrema, inducida porlos cambios normativos. Actualmente, ayudamosa nuestros clientes para cumplir con la rebaja decostes de instalación que se necesitan, en relacióna primas de producción cada vez menores y máscercanas al coste medio de la energía eléctrica.

¿Qué tipo de soluciones más novedosas ofre-cen en estos momentos, en cuanto a cubiertas?

Ofrecemos un alto grado de flexibilidad y adap-tación al requerimiento del cliente. Con esto lo-

gramos atender situaciones que por restriccionesarquitectónicas o de otro tipo, no son fáciles deatender con geometría estándar. Pero sin perderde vista el rendimiento energético de la instala-ción ni los costes totales de la constr ucción.

¿Cuál es su público objetivo? Atendemos directamente a promotores o in-

versores, incluso particulares, pero el cliente máshabitual son instaladores grandes y medianos, deESFV, que acuden a nosotros para que les sumi-nistremos servicios parciales, como ingeniería, cál-culo estructural, estructuras, montajes o instala-ciones, tanto en cubierta como en suelo.

¿De qué recursos humanos y técnicos disponenpara el desarrollo de su actividad de I+D+i?

Disponemos de titulados en ingeniería, asícomo montadores especializados para ejecutar lasinstalaciones. Las cifras de personal son modes-tas, pero hasta ahora hemos logrado atender enplazo todos los compromisos de solución que he-mos adquirido.

¿Cuáles son sus próximos objetivos? Estamos atendiendo instalaciones en suelo fue-

ra de España, sin que la distancia estropee nues-tra ventaja en precios. En cuanto a nuestro prin-cipal mer cado, el nacional, queremos estar

preparados para el crecimiento que va a volver aexperimentar, a medida que los costes se aproxi-men al coste medio de energía eléctrica, y los con-sumidores medianos se decanten por estas insta-laciones, al margen de las primas.

¿Qué novedades tienen previstas? Cambiamos diseños y materiales permanente-

mente, en los ámbitos de la ingeniería en los queaportamos nuestro criterio. En los que no dise-ñamos, sino que seleccionamos, como son los mó-dulos y o inversores, queremos hacer un segui-miento permanente de su evolución tecnológicapara ser capaces de movernos con la industria,vaya por donde vaya en términos técnicos y tam-bién normativos. Eso ya implica un permanentegrado de innovación.

¿Acudirán a Genera?Acudiremos a Genera como visitantes, porque

es una feria que aglutina a expositores y visitantescon los que mantenemos relación o podríamos es-tablecerla, aunque no vamos a disponer de standpropio.

FRANCISCO BAONZAResponsable del Área de Energía de CUMEVA

“Queremos estar preparados para el crecimiento que va avolver a experimentar el sector solar fotovoltaico en España”

CUMEVA ha sido capaz de enfrentar un mercado de tamaño muy variable, adaptándose a los cam-bios, diversificando su producto y cliente objetivo, y progresando también en la rebaja de suscostes, hasta convertirse hoy día en todo un referente en cubiertas.


Los aparatos que dise-ña y produce RayAgua son extraordi-nariamente versáti -les, fáciles de mane-

jar y tienen múltiplesaplicaciones, desde las urgenciasgeneradas por catástrofes natura-les hasta la producción hortofru-tícola o el consumo doméstico.

La extracción de agua de la hu-medad ambiental es una fórmulaconocida que han desarrolladounas pocas empresas en el mun-do. Una de ellas Ray Agua, que esla primera en obtener agua pura,escasamente mineralizada, y quepor tanto puede destinarse a cual-quier uso.

¿CÓMO FUNCIONA?A los pocos minutos de su

puesta en funcionamiento, las má-

quinas de Ray Agua producenagua fresca y pura, incluso en losclimas más exigentes. La amorti-zación de los equipos se produ-ce en poco tiempo. Ray Agua pue-de desarrollar proyectos “llave enmano” de energía+agua para suaplicación en cualquier lugar delmundo.

Desde hace variosaños Ray Agua ha ve-nido aplicando a susequipos un procesode investigación des-arrollada por sus es-pecialistas. Así se handiseñado y construi-do varios tipos deaparatos, denomina-dos comercialmenteAQUAIR, que res-ponden a los estánda-res de mer cado másexigentes, alta calidadde materiales y acaba-dos, además de nece-sitar energía en su jus-ta medida.

Divididos en dosgrandes gr upos: uno demayor tamaño, móvil y re-molcable, Aquair 5.000, que

produce hasta 5.200 litros cada 24horas y previsto para su envío azonas con necesidades puntualesde agua o para paliar los efectosde la misma como consecuencia

de desastres naturales, ca-tástrofes o problemas

de abastecimiento yotro de menor ta-maño, Aquair 200,para una ubicaciónfija aunque es fácil-mente transpor ta-ble y destinado a fi-nes domésticos,deportivos y para laproducción agrícolay ganadera que fa-

brica hasta 220litros diarios.Ninguno deellos necesitamantenimiento.Igualmente sedesarrollan equi-pos especialespara aplicacionese s p e c í f i c a s .

La planta defabricación de los

equipos está instalada en la zonaindustrial y por tuaria de Avilés(Asturias), en un área de gran tra-dición siderúr gica y mecánica.Desde allí tanto por mar comopor aire, carretera o ferrocarrillos equipos se transportan rápi-damente a cualquier parte del pla-neta. La producción se destinatanto al ámbito nacional como in-ternacional.

Los equipos de Ray Agua tie-nen una amplia versatilidad, porlo que su uso puede destinarsepor igual a zonas que han sufridocatástrofes naturales, una pro-ducción agrícola intensiva o unuso doméstico o urbanizable. Sus

El agua generada por losequipos AQUAIR dis-pone de Registro Sanita-rio emitido por elMinisterio de SanidadEspañol

¡RAY AGUA PRODUCEAGUA DEL AIRE! La producción es posible en cualquier parte y tiene múltiples aplicaciones

El agua ya no es un problema. Una empresa española, Ray Agua, ha creado elsistema perfecto para generar agua potable en grandes cantidades con un pro-cedimiento rápido, sencillo y económico fruto de la investigación y la alta tec-nología aplicada por sus creadores.

El principal ejecutivo de RayAgua es Alexander Ermakov, in-geniero de origen ruso, formadoen Estados Unidos y que duranteestos años ha dirigido la investiga-ción y ha gestionado la aperturade la planta asturiana que cuentacon todas las patentes, homologa-ciones y registros sanitarios parasu funcionamiento


Ray Agua desarrolla Pro-yectos Llave en Manopara sus clientes en todoel mundo

www.rayagua.com

características le permiten pro-ducir agua en climas secos o des-érticos, y si además se utilizanenergías renovables no se gene-ran emisiones residuales ni con-taminantes.

SEGURIDAD Y CALIDADRay Agua es, fundamental-

mente, una empresa de I+D+i. Latecnología que aplica ha sido in-vestigada durante años antes deiniciar la comercialización de losproductos finales ahora disponi-bles. El origen de este proyecto seencuentra en el sistema que utili-zaba la armada soviética para laextracción de humedad de depó-sitos de interés militar y cuya pa-tente ha sido adquirida por losgestores de la compañía para suuso civil. Desde entonces se hadesarrollado diversas patentes

100% españolas que hoy se apli-can a los productos que ahora seponen en circulación comercial.

El agua generada por los equi-pos AQUAIR dispone de RegistroSanitario emitido por elMinisterio de Sanidad Español.

La eficacia de los equipos estácomprobada. El Or ganismoAutónomo Parques Nacionalesutiliza la tecnología de Ray Aguapara el suministro de agua pota-ble de consumo humano así como

para usos científicos en sus insta-laciones de la Estación Biológicade las Islas Chafarinas frente a lacosta Mar roquí en el marMediterráneo, donde el uso deplantas desaladoras no es reco-mendable por el nocivo efecto delas salmueras sobre los vitales cul-tivos de Posidonia y sobre diver-sas especies de fauna marina envías de recuperación.

Una deseable política de im-plantación permitiría la extensióndel uso de los equipos Ray Agua adiversas instalaciones no civiles dela zona.

UNA SOLUCIÓN PARA LAS EXPLOTACIONES AGRÍCOLAS Y GANADERAS

Los equipos Aquair de RayAgua son idóneos para abastecerde manera constante y con inde-

pendencia de la climatología, lasnecesidades de explotaciones agrí-colas y ganaderas. Ya no hay quepreocuparse más por las borras-cas y los anticiclones. Aquair pro-porciona el agua en la medida jus-ta, y en el momento adecuado, sinque sean necesarios conocimien-tos especiales para el manejo delsistema. Así, disfrutar de una plan-

tación en cualquier lugar, por ri-gurosas que sean sus condicionesambientales, está al alcance decualquiera que disponga de al-guno de los productos Ray Agua.

Y además cuidando del medioambiente: solo se produce el aguaestrictamente necesaria, mientrasse colabora en la recuperacióndel ciclo natural del agua.

MATERIA PRIMA: EL AIRE. Latecnología de RAY AGUA sólo ne-cesita del aire para producir aguapotable.

ENERGIA: EL SOL. A través depaneles solares o de cualquier otraenergía renovable, el equipoAQUAIR 5000 produce más de5.200 litros de agua potable al día,con un coste energético mínimo ysin emisiones contaminantes ni re-siduales.

RESULTADO: AGUA POT A-BLE DE EXCELENTE CALIDAD.Agua pura de muy baja mineraliza-ción que supera todos los controlesy normativas de calidda europeas, ycon un coste por litro muy bajo.

AGUA PARA TODOS. Agua aptapara el consumo humano, para el re-gadío por goteo, campos deportivos,campings, polígonos industriales, bar-cos de altas travesías, produccionesagrícolas y ganaderas…


“Nuestros colectores solares y bombillas de led van dirigidos a consumidores de energía renovable y al gran público en general”

Grupo DABELwww.faranite.com - www.colectorsolar.net

El 80% de las actividades de Grupo DABEL están dirigidas hacia el ámbito de la automoción, mien-tras que el 20% restante se destina al diseño y fabricación de productos pensados para aportar unimportante ahorro energético a sus usuarios, como es el caso de las placas solares y de las lámpa-ras y bombillas de led. Hablamos con su Presidente, José Mª Beltrán.

¿Cómo fueron los orígenes de Grupo DABEL?Los orígenes de Grupo DABEL se remontan has-

ta octubre de 1969, tras la constitución de un pri-mer taller de utillajes dedicado a la elaboración dematrices. Luego nos dedicamos también a la pro-ducción de pequeños electrodomésticos, gama ma-rrón y gama blanca. A mediados de los 70 comen-zamos a trabajar para la industria del automóvil, unalínea de negocio que en estos momentos ocu-pa el 80% de nuestra cifra de facturación.

Hace unos años decidieron diversificarsus actividades con la inclusión de unanueva gama dedicada a las energías al-ternativas. ¿Qué les llevó a tomar estadecisión?

En nuestras instalaciones de Ulldecona(Tarragona) llegamos a fabricar unos 25millones de ambientadores anuales paraSara Lee, por lo que nuestra plantilla erade casi 150 empleados. Sin embar go,hace 3 años, debido a la globalización,sus dirigentes decidieron trasladar la pro-ducción a China, por lo que tuvimos que pen-

sar una solución que permitiera que nos adaptá-semos a esta nueva coyuntura. Así, sin dejar de ladoen ningún momento la actividad destinada a au-tomoción, iniciamos una nueva línea productivabasada en la creación de artículos que supusieranun ahorro energético para el usuario, y de esta ma-nera surgió la elaboración de colectores solares y

bombillas de led bajo la marca Faranite,todo ello diseñado y patentado porGrupo DABEL y homologado según las

normativas de la CE.

¿Con qué infraestructuras cuentan parael desarrollo de todas estas actividades?

Nuestra sede central está situada enCorbera de Llobregat (Barcelona), dondedisponemos de una fábrica encargada dela producción de la parte electrónica, delas matrices y de los moldes, además de al-bergar la oficina técnica, la dirección ge-neral y la maquinaria para la elaboración delas piezas metálicas y sus diferentes trata-mientos. También contamos con empresasen Ulldecona (Tarragona), para la fabrica-

ción de las placas solares y las bombillas de led; LaCarolina (Jaén), para la inyección de plástico y laelaboración de portalámparas para automóviles; yMarruecos, para la ejecución de montajes manua-les y semiautomáticos.

¿A qué perfil de cliente dirigen sus gamas de pro-ductos de ahorro energético?

Nuestros colectores solares y bombillas de ledvan dirigidos a consumidores de energía renovabley al gran público en general, dentro de un área ge-ográfica en la que cubrimos a toda España y tam-bién a Francia, un país desde el que recibimos pe-didos de gran relevancia.

¿Cuáles son sus proyectos de futuro más desta-cados?

Nuestras metas más inmediatas están centradasen abarcar toda la gama de productos de ilumina-ción a partir de leds, incluyendo fluorescentes, sis-temas de semáforos, etc. Por lo que respecta a pla-cas solares, también tenemos la intención de cubrirtodo aquello que guarde relación con los segmen-tos del agua caliente sanitaria, calefacción, climati-zación de piscinas, etc.

JOSÉ Mª BELTRÁN Presidente de Grupo DABEL

“Hemos iniciado una nueva línea de productosque suponen un importante ahorro energético”

MÁS INFORMACIÓNwww.phoenixsolar.es

El Grupo Phoenix Solar, con sede en Sulzemoos,Alemania, es uno de los líderes internacionales entecnología fotovoltaica. Su actividad de negocio estáclaramente diferenciada en dos segmentos: la cons-trucción de grandes Centrales Solares, y la comer-cialización de módulos y componentes. Con una redde ventas que cubre toda Alemania, junto con susfiliales en España, Italia, Grecia, Francia, Singapur,Omán y Australia, el grupo cuenta actualmente conmás de 300 empleados. La cifra de ventas del grupoalcanzó el año pasado los 473 millones de euros.

En 2006 el Gr upoPhoenix Solar fundó sufilial española enMadrid. Pionera en la in-troducción de la tecno-

logía fotovoltaica de capa fina enEspaña, Phoenix Solar ha vuelto a ha-cer gala de su versatilidad y carácterinnovador participando en esta edi-ción de Genera con una nueva estra-tegia empresarial: la promoción y desarrollo llave en mano de grandesproyectos fotovoltaicos sobre las cu-biertas de naves industriales y centroscomerciales.

Javier Bon, Director General dePhoenix Solar, considera que los cam-bios producidos en los últimos mesesen el mercado fotovoltaico de nues-tro país deben afrontarse como unaoportunidad para el desarrollo sos-tenible del sector, y se muestra opti-mista ante la apertura de esta nuevaactividad promotora de la compañía.De hecho, Phoenix Solar ya está ne-gociando acuerdos con propietariosde grandes edificios de uso terciariointeresados en construir plantas fo-tovoltaicas en sus cubiertas, las cualespodrán ser explotadas por los mismospropietarios de los edificios, o bien

por inversores particulares o institu-cionales en régimen de alquiler .

Entre sus prestaciones más desta-cadas, Phoenix Solar ofrece a susclientes el servicio de Operación yMantenimiento de las plantas foto-voltaicas una vez conectadas a red.Esta asistencia profesional incluye to-dos los servicios necesarios para ga-rantizar la mayor rentabilidad de lainstalación a largo plazo: gestión dela explotación, monitorización ex-haustiva de datos, preparación de in-formes y estadísticas, previsión de po-sibles averías, y un ser vicio deasistencia permanente 24h/7días con

un plazo de 24 horas de tiempo dereacción en caso de fallo en la cen-tral solar.

Hace apenas unos días se handado a conocer las cifras económicasdel Grupo Phoenix Solar durante elprimer trimestre de 2010: 80,40 mi-llones de euros en ventas, una cifraque supone un incremento de másdel doble respecto al mismo periododel año anterior. Gracias a esta ex-cepcional situación financiera, elGrupo Phoenix Solar ha firmado re-cientemente algunos acuerdos conimportantes fondos de inversión parala financiación de la compra de lasplantas fotovoltaicas que promocio-na; y en estos momentos la compañíacontinúa en negociaciones para es-tablecer nuevos acuerdos.

Phoenix Solar invita a todas aque-llas personas interesadas en obtenermás información sobre la rentabili-dad de una inversión fotovoltaica so-bre tejado a visitar su stand 9G08B enel recinto ferial de IFEMA durantelos días de celebración de Genera(del 19 al 21 de mayo).

Phoenix Solar impulsa en Genera su nueva actividad como promotor de plantas fotovoltaicas sobre cubierta

Las acciones de PhoenixSolar AG cotizan en la bolsa de valores deFrankfurt, y en el índicetecnológico TecDAX de la bolsa alemana

Instalación fotovoltaica construida por Phoenix Solar en el tejado de la fá-brica de EvoBus (Mercedes-Benz) en Ulm, Alemania


Las empresas vinculadas alsector de las energías re-novables son un buen re-flejo de esta necesidad deinnovar en procesos de

negocio, ya que en muchas ocasioneses ahí donde tienen que incidir paraganar en competitividad, agilizar laoperativa del negocio y aumentar sueficiencia empresarial. Eso, por no ha-blar de la reducción de costes que su-pone la mejora de los procesos de ne-gocio en cualquier ingeniería, ya queen ocasiones se ha detectado que es enla ineficiencia de procesos donde se ge-nera el 40% de los costes totales de laempresa.

Para dar respuesta a estas necesi-dades, la multinacional de sistemas deinformación Exact ha lanzado al mer-cado Exact Green Energies, una solu-ción colaborativa basada en tecnologíaweb, de implantación rápida y diseña-da para controlar todas las áreas clavede negocio de una empresa de ener-gías renovables. La solución incluyefuncionalidades de gestión documen-tal, gestión de procesos, gestión de pro-yectos, promoción y mantenimiento deparques, gestión de calidad, CRM e in-

cluso presupuestación y consolidaciónfinanciera si fuese preciso.

SOLUCIÓN COLABORATIVA E INTEGRADA

Independientemente de las áreas yprocesos que se pretendan gestionar,uno de los aspectos más destacables deesta solución es que está totalmenteintegrada y funciona con una mismabase de datos, algo que no es fácil en-contrar y que supone también un ele-mento diferencial frente a otras solu-ciones de la competencia desde elpunto de vista tecnológico. Esta inno-vación tecnológica en la gestión y au-tomatización de procesos no es muyhabitual puesto que habitualmente lasempresas suelen contar con sistemasdispersos e inconexos entre sí que pro-vocan demoras, redundancias e inefi-ciencias a lo largo de su cadena de va-lor. Contar con una única solucióncolaborativa e integrada proporcionauna mejora sustancial en algo tan su-puestamente sencillo como la capaci-dad de manejo y gestión de la abun-dante infor mación registradadiariamente por cualquier empresa deenergía renovable.

Gracias a la gestión de flujos de tra-bajo electrónicos y a los sistemas de in-formación colaborativos en entornoweb, cualquier empleado tiene accesoen tiempo real al estado de cualquierproceso en el que está implicado.Además, al ser parte interviniente den-tro de un flujo de trabajo más amplioen el que par ticipan otras personaspara la consecución de un proyecto, seforma un entorno colaborativo en elque la finalización de su tarea puedeimplicar el comienzo de otra en un de-partamento. La diferencia estriba enque con un único sistema de informa-ción colaborativo se automatizan mu-chos procesos y se evitan demoras in-terdepartamentales o repeticiones detareas por varios empleados.

Por otro lado, con la combinaciónde un gestor documental, un gestor deproyectos y unos flujos de trabajo elec-trónicos, se mejora notablemente la ac-cesibilidad documental de los proyec-tos a todos los usuarios clave, reducirlos tiempos y recursos dedicados a to-dos los procesos operativos, incre-mentar el control, gestión y análisis so-bre los proyectos que coordina laorganización y, en definitiva, mejorar

la calidad y la competitividad de los ser-vicios prestados.

A través de Exact Green Energies,cualquier compañía del sector de ener-gías renovables podrá llevar a cabo unarelación más fluida con clientes y pro-veedores y lograr un mayor grado deinterrelación entre las áreas de gestióninterna de la empresa, ya que el siste-ma acelera los flujos de informaciónpermitiendo que todos los niveles de lacompañía accedan a ésta en tiempo real

para mejorar la toma de decisiones. Compañías como Guascor

Servicios, Eólica Navar ra, Assyce eISER, entre otras, ya han implantadoesta solución. Tras la puesta en fun-cionamiento de Exact Green Energiespara los procesos de back-of fice (fi-nanzas y contabilidad) y de front-offi-ce (CRM, gestión documental, flujosde trabajo, proyectos y portales), se halogrado innovar en la gestión de losprocesos y se ha agilizado el trata-miento de la información que dispo-nen las empresas, tanto técnica comoeconómica.

En el ámbito de las aplicaciones em-presariales, es cierto que existe unagran variedad de ellas en el mercado,pero lo importante es que, aparte decontar con la clásica gestión adminis-trativo-financiera, la solución elegidasea capaz de gestionar también de ma-nera integrada todos los procesos decreación y entrega de valor de una em-presa de energía renovable (comercial,marketing, proyectos, documentación,RRHH, analítica gerencial…). Si ade-más funciona bajo una misma base dedatos y es capaz de adaptarse a la ca-suística de cada organización no soloen su implementación, sino en el trans-curso del posterior uso que los propiosusuarios hagan de ella para la promo-ción de la mejora continua de los pro-cesos, estaremos ante una solución queaportará una clara ventaja competitivadesde el punto de vista de la gestiónempresarial.

La innovación de procesos como ventaja competitiva en ingenierías renovablesAlejandro Salvador, director general de Exact en EspañaLa innovación ha adquirido una gran trascendencia en los últimos años al su-poner para muchas organizaciones un elemento fundamental para alcanzarmayor competitividad. Pero innovación no sólo quiere decir que las empresastengan que ser de alta tecnología o que pertenezcan a sectores que desarro-llen su actividad en un laboratorio; cuando se habla de innovar, también im-plica crear nuevas formas de trabajo dentro de las organizaciones, nuevos pro-cesos de negocio, nuevas vías de colaboración de la empresa con su entornoque ayuden a aumentar su calidad a lo largo de toda la cadena de valor.

MÁS INFORMACIÓNwww.exact.es


IGM nace de la mano de D.Juan Carlos GarcíaMaldonado, ingeniero in-dustrial que desde el co-mienzo de su trayectoria la-

boral ha tenido como actividadprincipal el desarrollo de equiposy el diseño a medida. En su carreraprofesional ha pasado por diferen-tes empresas del sector (Nusim, MPProductividad y Calderinox entreotros), desar rollando solucionespara la industria aeronáutica, auto-moción, maquinaria escénica e in-dustria nuclear. A esta etapa le su-cede otra como autónomo, pasoprevio a la fundación de IGMIngeniería Mecánica Aplicada, SL.

CUATRO ÁREAS DE NEGOCIO

Actualmente IGM clasifica sus tra-bajos en base a la siguiente or-denación:

- AT: IGM realiza exclusivamen-te el desarrollo de proyectos, sinacometer la realización materialdel diseño.

- IN: IGM realiza el diseño y tam-bién la fabricación del mismo.

- SG: adecuación de máquinasparticulares y de islas producti-vas a los requerimientos de lanormativa y legislación vigente

en materia de seguridad, salud yprevención de riesgos en el ám-bito del trabajo.

- RR: desde la fase de proyectohasta el control de la explota-ción, pasando por instalación,puesta en mar cha, manteni-miento preventivo y correctivo.IGM cuenta con medios técnicosy plantilla para acometer todas ycada una de estas fases.

UN BUEN EQUIPO Y ME-DIOS TÉCNICOS DETRÁS

IGM cuenta con un equipo que

responde a varios per files (inge-niería, economía, arquitectura ypersonal de campo) que le permi-te desarrollar todos los aspectos in-herentes a cada proyecto particular.Además colabora estrechamentecon la Universidad de Sevilla.

Los diseños realizados por IGMson llevados a cabo usando progra-ma de modelado tridimensional3DSolidWorks®, haciendo uso demódulos del software que comple-mentan el modelado con simulaciónde movimiento, estudio de la res-puesta mecánica en un entorno derealidad virtual, optimizado de ele-mentos mecánicos mediante el em-pleo del método de cálculo por ele-mentos finitos COSMOSWorks®, etc.

VARIOS SECTORES DE ACTUACIÓN

La diversidad de clientes deIGM imposibilita definir e inclusoresaltar un único sector industrialen el que la empresa opere. Son

especialmente destacables el sec-tor de la automoción, el de fabri-cación de módulos fotovoltaicos ycolectores termosolares y, fuera delámbito industrial, el desarrollo deinvenciones par ticulares comopaso previo a la protección de laidea a través del modelo de pa-tente. IGM colabora en la redac-ción técnica del documento de pa-tente para asegurar amplitud yseguridad en la protección de lainvención.

Con cada proyecto IGM asumeuna doble responsabilidad. Por unlado, de cara al desarrollo, aporta yevalúa distintas soluciones selec-cionando finalmente las que se atie-nen en mayor medida a la funcio-nalidad definida y la integración enel conjunto para el que va destina-da, y por otro lado, de cara al clien-te, valorando factores como la fa-bricabilidad, la economía, y otrosmenos encuadrados en el ámbitode la ingeniería

IGM se responsabiliza también del control de la producción solar, del mantenimiento correctivo y es además el representante técnico de la propiedad

IGM se afianza en el sector fotovoltaico

MÁS INFORMACIÓNwww.igmsl.es

email:[email protected]

En 2007, IGM empezó la di-rección de obra en un parquesolar fotovoltaico de 4 Mw enCalañas (Huelva). En la actua-lidad realiza en el mismo par-que y gracias a las capacidadesdemostradas hasta ahora, IGMse responsabiliza también delcontrol de la producción solar,del mantenimiento correctivoy es además el representantetécnico de la propiedad. A raízde este caso, IGM se ha aden-

trado en el sector de las reno-vables y busca asentarse en élofreciendo soluciones de me-jora de producción en parquescon índices de explotación in-feriores a los inicialmente es-timados. Para ello aplicará suexperiencia y conocimientostanto a nivel organizativo comotecnológico, partiendo de unanálisis de la instalación exis-tente y de las condiciones enlas que se encuentra.

Muy implicados en la mejora del sector fotovoltaico

Modelado tridimensional3DSolidWorks® con simulación de movimiento,estudio de la respuestamecánica optimizado de elementos mecánicosmediante el empleo delmétodo de cálculo por elementos finitos COSMOSWorks®

IGM es un estudio de ingeniería dedicado al des-arrollo de productos y máquinas especiales e inno-vadores, cuenta con amplia experiencia en la inte-gración tecnológica y el diseño adaptado a lasnecesidades particulares de cada cliente, ofreciendoel diseño, desarrollo y fabricación de máquinas y úti-les destinados principalmente a la mejora de la pro-ducción y el aumento de las condiciones ergonó-micas y de salud laboral. Esta experiencia de más de15 años ha generado una base de conocimiento quenos ha permitido abordar la dirección de proyectosde gran envergadura, como fue la coordinación delos trabajos de instalación y puesta en marcha delparque solar fotovoltaico situado en término muni-cipal de Calañas, con 4 MW.


De acuerdo a infor-mes elaboradospor la Ener gyI n f o r m a t i o nAdministrat ion

(EIA) de los EE.UU el consumode energía a nivel mundial se in-crementará en un 57% durantelos próximos 20 años, todo elloa pesar del aumento registradoen los precios de combustiblestradicionales como el petróleoy gas natural.

Gran par te de este incre-mento se debe al crecimientoconstante de los países emer -gentes, que generarán un au-mento medio del 2,5% del con-sumo energético anual hasta el2030.

Ante esta perspectiva TEYDIse enfrenta a los retos del futu-ro energético mediante la apli-cación de toda su experienciaen el desarrollo de proyectos deenergías renovables que permi-tan a Gobiernos, Organizacionesy par ticulares su aprovecha-miento para la producción deEnergía limpia que sea amiga-ble con el medio ambiente.

El enfoque inter nacional ymultidisciplinar de nuestroequipo ha hecho posible quepodamos ofrecer soluciones lla-ve en mano en materia de ener-gías renovables, participando enproyectos de parques solarespara países como Italia yBulgaria así como soluciones

para iluminación solar fotovol-taica, equipos de bombeo, de-puración y viviendas para paísesde África.

Tal es el caso de Liberia, enel que se ha realizado un con-venio para el suministro de pa-neles fotovoltaicos para pro-porcionar ener gía a 10.000viviendas de nueva construcciónasí como el suministro de faro-las para su iluminación exterior.

En República del Congo se es-tán iniciando diversas actuacio-nes mediante estudios de viabili-dad para la generación eléctricamediante planta generadoras so-lares o eólicas y mini centrales hi-dráulicas.

El Congo Brazzaville cuenta

con numerosos recursos natu-rales y una alta cantidad de ho-ras de sol al año lo que permi-tirá el uso de solucionesmediante el uso de energías re-novables que mejoren la calidadde vida de su población me-diante el marco del convenio decolaboración recientente coneste país.

Con la presencia del ministrocongoleño de ener gía e hi-dráulica Br uno Jean RichardItoua, se ha efectuado la firmade este importante acuerdo quepermitirá a TEYDI proponer so-luciones innovadoras en el cam-po de ener gías renovables.

Este proyecto se encuentraactualmente en su primera fase,

a partir de la cual la empresa re-alizará la ejecución de obras porun periodo de entre 6 a 8 años,con un contrato de 87 Millonesde Euros iniciales, para el des-arrollo de infraestr uctura enesta región.

TEYDI Una empresa que construye el futuro, en el sector de energías renovables

MÁS INFORMACIÓNwww.teydi.es

Tal es el caso de La central fotovoltaica de Arnedo, que con una superficie de 70 hectáreas (equi-vale a unos cien campo de fútbol) y una potencia instalada de 30 megavatios, es la más grande deEuropa que se encuentra en funcionamiento (existen proyectos de mayores dimensiones, pero seencuentran en ejecución).

La central cuenta con 172.000 paneles fotovoltaicos. La planta tiene la capacidad de generar44.000 megavatios de energía limpia, suficiente para satisfacer el consumo energético anual de12.000 hogares y evitar la emisión de 375.000 toneladas de C02 a lo largo de su vida útil.

La inversión inicial superó los 180 millones de euros, creando 300 empleos temporales duran-te su fase de construcción. En la actualidad la central cuenta con 10 puestos de trabajo fijo dedi-cados a las tareas de operación, seguridad y mantenimiento.

Respecto al diseño de la central, se ha realizado atendiendo a los criterios más exigentes desostenibilidad y respeto al medio ambiente y proyectado durante toda la vida útil de la central, es-timada en 25 años y ampliable a otros quince años más.

Un proyecto altamente significativo en el que participa la empresa,esla Ecociudad de Montecorvo en Logroño (La Rioja).

Esta iniciativa innovadora se concibe como un parque habitable con cero emisiones que se ubi-cará en el monte El Corvo y el paraje La Fonsalada en las afueras de esta ciudad riojana.

Para su realización se construirán dos parques eólicos con aerogeneradores de tamaño menoral de los existentes en municipios vecinos y en uno de ellos se creará un centro de interpretación,investigación y divulgación sobre las energías renovables.

Además se instalarán paneles solares en varios emplazamientos -incluso en la cubier ta de algu-nas viviendas- para producir toda la energía que consuma la Ecociudad 10 Gigavatios, y evitar 3.500toneladas de emisiones a la atmósfera.

Está previsto que entre las instalaciones energéticas se creen paseos peatonales, al igual que enlas cubiertas de algunas viviendas, donde, incluso, podrían crearse dotaciones deportivas para el dis-frute de sus habitantes.

El sistema de recolección de basura se realizará de forma neumática e irá directamente desdecada edificio hasta el punto de recogida. Igualmente se crearán redes propias de tratamiento deaguas para su reutilización en riego aprovechando unos 200.000 m3 de aguas grises al año.

Sin lugar a dudas, este proyecto está llamado a convertirse en un hito referencia en materia deenergías limpias y renovables, a través de la cual TEYDI contribuye con la disminución de emisio-nes de CO2 y la conservación del medio ambiente

Teydi ha participado en proyectos de gran relevancia para el impulso de energías limpias a nivel nacional e internacional

La central fotovoltaica de Arnedo es una de las plantas solares más grandes de Europa

La mejora en la calidad de Vida y del medio ambiente son los principios básicos la ecociudad.


¿Qué les ha motivado a crear una nueva em-presa como AeoLicus?

AeoLicus fue constituida hace ahora nuevemeses debido a la necesidad existente en el mer-cado actual de reducir los costes económicos.Nuestro principal objetivo fundacional fue ofre-cer un buen servicio a partir de un coste muybajo, hasta el punto de que somos capaces deahorrarle al cliente unos porcentajes que en al-gunos casos pueden llegar a ser de hasta un 80%.

¿Cuáles son sus actividades principales?Nos dedicamos a la limpieza especializada

con carácter criogénico, un sistema con paten-tes propias que llevamos a cabo mediante nues-tro equipamiento tecnológico, permitiéndonosconseguir unos excelentes resultados y un altogrado de satisfacción de los usuarios.

¿En qué consiste?El hielo seco es dióxido de carbono en es-

tado sólido a -79,6ºC. Se genera a partir de suestado liquido, haciendo que este se conviertaen una nieve carbónica limpia, blanca y de bajatemperatura, que se compacta en prensas es-peciales, tomando la forma deseada, sea estacúbica o cilíndrica (Pellets o Guggets). El hie-lo se sublima (paso directo de sólido a gas) sindejar residuo alguno. Este sistema de limpiezase basa en la proyección de hielo seco sobre lasuperficie a limpiar, utilizando para ello airecomprimido a velocidades supersónicas. La pro-yección de los Pellets a velocidad supersónicasobre la superficie provoca un contraste térmi-co entre la suciedad existente y el soporte quela contiene. La suciedad se contrae y se res-quebraja, separándose del soporte. Los Pelletsdebido al impacto se subliman. Esto produceuna expansión de CO2 (hasta 800 veces su ta-maño 0riginal) que unido al impacto físico del

Pellet sobre la suciedad y la corriente de airegenerada convierten la suciedad en micro-par-tículas que son desplazadas fuera del soporte. Por tanto, la superficie queda limpia en muypoco tiempo, pero ¿cómo se recoge poste-riormente esta suciedad fragmentada y des-plazada?

AeoLicus cuenta con el sistema patentadoSIAP-1 que aspira las partículas a medida quehace “el barrido” y como apoyo adicional cuen-ta con un sistema tri-motorizado de aspiraciónpara una terminación excelente.

¿Qué ventajas aporta este sistema de limpiezacriogénica?

La ventaja más importante es la enorme ve-locidad a la que se ejecutan los trabajos, un he-cho que permite reducir los tiempos hasta en

un 1.000%, por ejemplo, durante la limpiezade una imprenta, con el consiguiente ahorroen los costes finales. Además, al tratarse de unalimpieza íntegra en seco, no usamos ningunaclase de disolvente, lo que también supone unvalor añadido desde el punto de vista del res-peto al medio ambiente.

¿La limpieza criogénica es un sistema de nue-va creación?

No, su puesta en marcha tuvo lugar ya enla década de los 60 para la limpieza en el sectoraeroespacial. Lo que ocurre es que con el pasode los años se han ido reduciendo los formatosy ahora su aplicación es mucho más transpor-table y fácil de utilizar gracias al surgimiento denuevas tecnologías y al desarrollo de patentespropias. En este sentido, quisiera destacar la la-bor que efectúa nuestro departamento de I+D,donde invertimos grandes esfuerzos cuyos fru-tos más inmediatos van a ser los lanzamientosde dos sistemas robotizados diseñados especí-ficamente para los segmentos eólico y de res-tauración de edificios.

¿En qué sectores están aplicando este siste-ma de limpieza criogénica con mayor proli-feración?

Sobre todo en grandes empresas del sectoreólico y solar, así como en compañías dedica-das a la restauración de edificios históricos,puentes y túneles. Otros campos en los que es-tamos trabajando con una presencia cada vezmayor son la alimentación, náutica e industriaen general.

¿Cuál es su área geográfica mayoritaria de ac-tuación?

Nuestra sede central está situada en La

Muela (Zaragoza), y desde allí prestamos ser-vicio a todo el territorio nacional.

¿Cuáles son sus proyectos de futuro más re-levantes?

Los proyectos más inmediatos de AeoLicusestán orientados hacia un proceso de expan-sión que nos va a consolidar como empresa só-lida, solvente y de gran éxito. Esta fase la vamosa realizar tanto a partir de oficinas propias comode franquicias repartidas por toda España, conla posibilidad de ampliar el horizonte hacia elresto de Europa a partir del ejercicio 2011. Elprimer paso consistirá en la apertura de dele-gaciones en Marbella (Málaga), Madrid, ACoruña, Bilbao, Palma de Mallorca, Barcelonay Valencia, mientras que en 2011 abordaremosel mercado portugués. Nuestra meta es que parafinales del presente año dispongamos ya de unaplantilla integrada por unos 60-70 empleados.

“Nuestro proyecto principalpasa por un proceso de expan-sión a nivel nacional que nosva a consolidar como empresasólida, solvente y de granéxito”

“Esta expansión se va a reali-zar tanto a partir de oficinaspropias como de franquiciasrepartidas por toda España””

“La ventaja más importante dela limpieza criogénica es laenorme velocidad a la que seejecutan los trabajos, con unareducción de los costes dehasta un 80%”

Información de [email protected]

www.aeolicus.es

AeoLicus es una joven empresa zaragozana dedicada a la limpie-za criogénica, un sistema que disminuye considerablemente loscostes económicos y los tiempos de ejecución del proceso y queestá dirigido, sobre todo, a los sectores eólico, solar, restauraciónde edificios, alimentación, náutica e industria en general. Para co-nocer más detalles sobre esta técnica hemos hablado con suDirector de Operaciones y Coordinador del Departamento de I+D,Víctor Garayo.

VÍCTOR GARAYODirector de Operaciones y Coordinador de I+D de AeoLicus

“Nos dedicamos a la limpieza especializadacon carácter criogénico”


IMFUTURE, dentro de su planestratégico, ha conseguido enestos tres últimos años desarro-llar la capacidad para ofrecer atodos sus clientes, soluciones a

cualquier tipo de problemas que se les

plantean en el campo de la explotaciónde sus activos en los parques eólicos.

Hoy en día, la empresa puede ges-tionar y/o ejecutar cualquier tarea den-tro del campo de Servicios (Operacióny Mantenimiento) gracias, por un lado,

a sus propios recursos o divisiones, ypor otro, a los acuerdos estratégicossuscritos con empresas punteras en elsector de las renovables. Destacamosentre estos las actuaciones sobre gran-des componentes, la reparación y su-

ministro de multiplicadoras, genera-dores y palas. Para la reparación y acon-dicionamiento de palas, IMFUTUREposee una planta propia de 3.000 me-tros cuadrados. T ambién distribuyeequipos de monitorización de vibra-ciones en continuo para el manteni-miento predictivo (ConditionMonitoring) y software para la gestiónintegral de parques eólicos “IMAINT”.

La base de la actividad de IMFU-TURE, y que representa más de un 32%de su volumen de negocio, son las ta-reas de mantenimiento preventivo,mantenimiento correctivo y gran co-rrectivo de distintas tecnologías. Tareastodas estas apoyadas y coordinadas porel Centro de Control de Operaciones(Telemando) situado en Santiago deCompostela. Una actividad en crecien-te demanda por parte de los promo-tores eólicos y que demuestra que cadadía existe una mayor preocupación porel estado de los activos propios, es lacantidad de Auditorías Técnicas que harealizado IMFUTURE durante los dosúltimos años.

IMFUTURE, velando por la energía “del viento”,que traspasa fronterasIMFUTURE fue creada en2006 con un equipo directi-vo que atesora más de 14años de experiencia dentrodel Sector Eólico, proceden-tes de empresas de primernivel del Sector, algunas deellas pioneras en este cam-po en los Estados Unidos. Laempresa está participadapor FCC (Fomento deConstrucciones y Contratas)y por el equipo directivo dela propia empresa, y ya estáacometiendo un ambiciosoplan de expansión.

MÁS INFORMACIÓNwww.imfuture.es

Uno de los objetivos de la em-presa es consolidarse en el mer-cado español, pero sin perder devista las oportunidades de nego-cio fuera de nuestras fronteras,que en el último año han repre-sentado un 10% de la facturación,con la ejecución de trabajos enItalia, Suecia y Portugal. A cortoplazo, y dentro del plan de ex-pansión, IMFUTURE tiene pre-visto introducirse de forma per-manente en los mercados Chinoy Anglosajón.

Proyectos internacionales

“A los parques eólicos hay quecuidarlos y mantenerlos bien, ya que se deben de obtener de ellos la mayor rentabilidadposible ahora y en el futuro”

JOSÉ ANTONIO RIVEIRODirector Gral. de IMFUTURE

Cuál ha sido el proyecto más destacado donde hanintervenido?

De hecho, aun estamos con el proyecto, se trata deun desarrollo que estamos realizando conjuntamentecon una empresa de Nueva Zelanda, y con la que com-partimos Stand en la pasada Power Expo de Zaragoza.Se trata de un sistema novedoso de transmisión de se-ñales y potencia eléctrica de forma “wireless” y que tie-ne aplicaciones inmejorables para el sector eólico, enconcreto en los sistemas de pitch, ya que nos ahorrarí-amos las escobillas de los equipos y por lo tanto con mu-cho menos mantenimiento y más durabilidad.

En breves semanas tendremos disponible el primerprototipo que instalaremos en España y que pondremosa disposición de nuestros clientes y sobre todo a dispo-sición de los tecnólogos, que consideramos que seránlos principales interesados.

¿A qué perfil responden sus clientes? ¿Dónde actúan? El principal perfil de nuestros clientes es el de pro-

motor de parques eólicos, que cada día se preocupanmás por el estado de sus instalaciones y por controlar elcorrecto trabajo de las empresas que realizan las labo-res de mantenimiento de sus instalaciones. El ámbito ge-ográfico de nuestros clientes es variado, desde Empresasespañolas que como tendencia del mercado se están yen-do a otros mercados extranjeros y nos arrastran detrás,hasta empresas extranjeras que se han y se están im-plantando en España.

¿Qué rasgos les caracteriza como empresa? Seriedad y trabajo, el equipo directivo de esta em-

presa lleva muchos años en el sector eólico y tiene muyclaro lo que busca el mercado en estos momentos, es co-nocedor de los errores cometidos en el pasado e inten-tamos que no se vuelvan a repetir. El sector no está pa-sando por su mejor momento y en esta situación es enla que hay que ajustar mucho los costes, pero nunca aexpensas de la calidad del servicio a prestar. A los par-ques eólicos hay que cuidarlos y mantenerlos bien, yaque se deben de obtener de ellos la mayor rentabili-dad posible ahora y en el futuro.

Con el objetivo de dar un carácter de seriedad, re-cientemente nos hemos certificado con DNV en UNE-EN-ISO 14001, UNE-EN-ISO 9001 Y OHSAS 18001 paraacreditar así nuestra política de empresa en temas deProcedimientos, Prevención de Riesgos Laborales yMedio Ambiente.

¿Qué garantías tienen sus clientes al contactar conUDS? ¿Qué objetivos se marcan hacia ellos?

Uno de nuestros objetivos prioritarios es mejorar elrendimiento de los parques eólicos. Consideramos quese pueden hacer muchas cosas para mejorar la eficien-cia de las instalaciones eólicas, desde conservar las palasen buenas condiciones para que no pierdan su eficaciaaerodinámica, hasta la instalación de sistemas de man-tenimiento predictivo para adelantarnos a los proble-mas y minimizar las paradas de los aerogeneradores y elcosto de sus correspondientes reparaciones, sobre todoen palas, multiplicadoras y generadores, reparaciones,que de no programarse de manera adecuada, puedenllegar a poner en peligro la viabilidad económica delproyecto.

Otro de los campos en lo que consideramos que tam-bién hay un gran margen de mejora es en la optimiza-ción de los recursos que se disponen para gestionar losparques eólicos, como la gestión de los equipos de man-tenimiento, equipos de guardia, programas de optimi-zación de los stocks, software de optimización y segui-miento de funcionamiento de aerogeneradores.

El margen de mejora en muchas instalaciones y so-bre todo en los parques eólicos con más de 6-7 años, pue-de llegar en algunos casos a un 15% de mejora en el ren-

dimiento, y no hablamos sólo de mejora en disponibi-lidad, que también se daría, sino una mejora en la pro-ductividad del parque eólico y la producción de kWh,que es lo que realmente interesa a los promotores.¿Cuáles son sus planes de futuro?

Nuestro principal objetivo es asentarnos en el mer-cado español y que se nos conozca cada día más. Ahoraya estamos en disposición de ofertar nuestros serviciosdando cobertura a todos los posibles problemas que sepuedan originar en los parques eólicos.

No podemos ocultar también, que uno de nuestrosobjetivos como empresa es la expansión, y dentro denuestro trabajo comercial se nos están presentando bue-nas oportunidades para intentar el desembarco en mer-cados como el anglosajón y chino.

¿Cada vez existen más energías “limpias”? ¿Cómoevoluciona su sector? ¿Se ve afectado por la crisis?

La crisis está afectando a todos los sectores produc-tivos del país, pero dentro de estos, el sector de la ener-gía es uno de los que menos sufre. Algunas empresas,especialmente aquellas que estaban volcadas en la ins-talación de parques eólicos, han sufrido mucho por elparón en la instalación, pero aquellas centradas en elmantenimiento de calidad, y que hemos nacido y creci-do en período de crisis, esperamos que esta crisis acabe,para crecer razonablemente dentro del mer cado.

“Uno de nuestros objetivos prioritarios es mejorar el rendimiento de los parques eólicos”


¿Buscar oportunidades de inversión en el campode las energías renovables es el objetivo de TaigaMistral?

Por supuesto, pero centrándonos siempre en pa-íses concretos y en una energía concreta, en este casola eólica. Esto nos diferencia: siempre se ha dichoque quien mucho abarca poco aprieta.

Desde Taiga Mistral estructuramos vehículos deinversión y al tiempo identificamos inversores inte-resados en ellos. Podemos hacerlo gracias a un equi-po gestor con más de 15 años de experiencia en elsector eólico y con un conocimiento profundo deproyectos en España y Europa, que trabaja de ma-nera directa y gestiona todo el proceso de adquisi-ción de los parques de principio a fin, exceptuandoel tema legal para el que colaboramos con asesoresindependientes. El equipo gestor del GrupoTaigaMistral ha asesorado o dirigido inversiones en másde 600 MW de energía eólica en los últimos 10 años,por un valor superior a 600 millones de euros. ElGrupo Taiga está presidido por Antonio Tuñón, exconsejero delegado de Hidrocantábrico, ligado alsector de la ener gía durante más de 37 años.

También tenemos experiencia en estructuras definanciación. En este sentido, ya hemos cerrado laprimera operación con restructuración financiera.En definitiva, nuestro esfuerzo se ha centrado en cre-ar una empresa sólida y experta que dé confort a losinversores.

¿Qué ventajas encuentra en este sector una so-ciedad gestora de Private Equity?

La razón por la que los socios del Grupo Taigadeciden crear la compañía es porque existía un va-cío de fórmulas y de vehículos de inversión en el sec-tor eólico para inversores privados. Vista la posibili-dad de invertir y, más ahora en el marco de la crisis,pensamos que podíamos aunar dos necesidades: poruna parte saciar el apetito de inversores privados jun-to con la de crear nuevas oportunidades que impul-saran la inversión ralentizada precisamente por au-sencia de un producto con un foco estratégico comoel nuestro. Hasta ahora no había gestores que pu-dieran generar este tipo de proyectos para inverso-res privados. Además nosotros estamos especializa-dos. Como antes apuntaba, estr ucturamos cadavehículo de inversión en cada renovable. En este sen-tido no tenemos competencia directa.

¿En qué pr oyectos han inver tido? ¿Por quéPolonia?

Hasta la fecha hemos invertido en dos países:Polonia y España. Polonia fue el primer proyecto deTaiga Mistral, que iniciamos en 2008. Ya hemos com-pletado un 75% de la inversión prevista y aún nosqueda un año para completar la misma. Nosotrosconstruimos y explotamos los parques eólicos hastael momento de la desinversión.

Elegimos Polonia porque la idea de promocio-nar un vehículo de inversión en un país emergen-te desde el punto de vista de las renovables, comoes Polonia, nos pareció interesante. Su entrada enla UE en 2004 empezó perfilar todo el marco eco-nómico y legal necesario en torno a las energías re-novables, y a emprender iniciativas para conseguirincrementar la potencia eólica instalada en el país.

Polonia necesita indudablemente incrementar supotencia eólica, al igual que la mayor parte de los es-tados miembros. Tiene que trabajar para reducir susemisiones de CO2 y contribuir a alcanzar el objeti-vo de reducción de gases de efecto invernadero parael 2020. El país está aún en una posición nacienteen potencia instalada, así que queda un amplio ca-mino por recorrer. Ya hemos completado un 75%de la inversión prevista y aún nos queda un año deproyecto.

¿Y en España?En España llevamos seis meses trabajando en el

proyecto. Habíamos identificado varias oportunida-des de adquisición de parques eólicos, consideran-do que ofrecían una buena oportunidad de inver-sión con mínimos riesgos. Se trata de activos eólicosya en funcionamiento y nuestro objetivo es perma-necer durante la vida del proyecto o llegado el mo-mento desinvertir. Ya se ha hecho una primera in-versión de 25M€ en dos parques eólicos en Españay ahora pretendemos continuar con la incorporaciónde más parques eólicos del país a nuestros vehículosde inversión.

¿Qué previsiones de inversión contemplan paralos próximos años? ¿Qué objetivos maneja TaigaMistral a medio plazo?

Las previsiones que contemplamos dentro denuestro plan estratégico son las de invertir 300M€de capital en los próximos 3 años, de los cuales ya te-nemos una parte importante, casi un 30%, comple-tada. En el próximo año pretendemos completarotros 100M€ a través de un acuerdo con “La Caixa”,que ha constituido un fondo para invertir en la com-pra de parques eólicos españoles. La entidad cata-lana quiere captar 100M€ entre sus clientes de ban-ca privada interesados en estos proyectos, poniendoasí a prueba el apetito de sus inversores por el sectorde las renovables. Adicionalmente, el Grupo Taigaviene trabajando desde el inicio de su actividad conotras entidades de banca privada, como es BancoUrquijo Sabadell.

Más allá de España, desde el Grupo Taiga tene-mos previsto invertir en otros países. Ya estamos ana-lizando varias opciones, entre ellas EE.UU., pero da-remos el paso de abordarlas cuando consideremosque es el momento adecuado. De momento vamos

a seguir centrados en España y Polonia. Como em-presa gestora, nuestro objetivo económico es factu-rar entre 5 y 6 M € en la gestión de inversiones.

¿Qué aporta la inversión en renovables en tiem-pos de crisis?

Un campo de inversión seguro y estable, más aho-ra que los mercados de valores y otros productos fi-nancieros no ofrecen tanta rentabilidad. Además, lasenergías renovables son ya una parte importantede la economía, principalmente porque tanto Españacomo Europa tienen necesidad de independenciaenergética. Pensemos que ahora dependemos ener-géticamente del exterior en un 80% y esto nos hacevulnerables. En el horizonte tenemos también quecumplir también como país los objetivos de reduc-ción de gases de efecto invernadero a los que antesaludía y que se deben cumplir en el 2020. Por tanto,el necesario crecimiento del sector es la base que daestabilidad a las inversiones en renovables, un sectorque, aunque va a verse afectado por cambios regu-latorios que van a marcar su futuro desarrollo, éstosno van a impedir que las inversiones en este camposigan siendo estables.

Tanto en nuestros proyectos en España como enPolonia estamos muy satisfechos con los resultadosobtenidos hasta hoy. En ambos casos las decisionesde abordarlos han sido acertadas y hoy siguen un cur-so adecuado que nos llevará a alcanzar los objetivospropuestos.

“El equipo de Taiga Mistralestá compuesto por profesio-nales de primera línea, conamplia experiencia tanto en elmundo de la energía como delCapital Riesgo y otras áreas fi-nancieras”

“La gestora tiene varios fon-dos de inversión con los queaspira a dedicar hasta 300M€en fondos propios en los pró-ximos 3 años a la adquisiciónde parques eólicos en Españay Polonia”

MÁS INFORMACIÓNwww.taigamistral.com

Taiga Mistral es un Grupo dedicado a estructurar vehículos de inversión e identificar oportunidades para in-versores en el marco de las energías renovables, un sector que en el contexto de la actual crisis acapara pro-tagonismo como alternativa de inversión. Una de las sociedades del grupo es una gestora de Capital Riesgo. En marcha desde 2007, actualmente el Grupo Taiga tiene proyectos de inversión en Polonia y España. Noslo explica su directora general.

“Las energías renovables ofrecen hoy un campo de inversión seguro y estable”

MARTA FERNÁNDEZ BORDÓNSDirectora General de Taiga Mistral


Enfinity es un grupo inter-nacional exclusivamentededicado al desarrollo deproyectos de energías re-novables, su construcción,

inversión, financiación y explotación,y está presente en más de 20 países deEuropa, América y Asia.

Enfinity dispone de un Centro de

Investigación y Conocimiento que es-tudia y selecciona para sus clientes lasmejores soluciones fotovoltaicas pre-sentes en el mercado e incluso realizadesarrollos propios adaptables a situa-ciones concretas.

En un mercado como el español,donde el 95% de las instalaciones sehan realizado sobre suelo, Enfinity está

trasladando su experiencia y conoci-miento europeos en cubiertas fotovol-taicas, con soluciones que no perforanlas cubiertas planas u otras adecuadasa cubiertas con limitada capacidad por-tante. Enfinity construye las plantas enlas que invierte o construye para ter-ceros en la modalidad de “llave enmano”.

Este año, en la feria GENERA,Enfinity presenta soluciones sobre cu-biertas planas en una conferencia mo-nográfica.

CONFIANZA EN ENFINITYEsta experiencia y conocimiento

internacional ha llevado a la cadenade supermercados LIDL a contratar

a la empresa Enfinity para la cons-trucción de plantas fotovoltaicas so-bre las cubiertas de sus centros de dis-tribución logística en España y enotros siete países europeos. La pri-mera planta fotovoltaica estará enoperación en un breve plazo de tiem-po y la segunda iniciará las obras du-rante esta primavera.

Por su parte ENDESA Energía fir-mó el año pasado un acuerdo conEnfinity para el suministro de solu-ciones fotovoltaicas para instalacio-nes de tamaño pequeño y medianosobre cubiertas industriales y recien-temente ha presentado a Enfinitycomo proveedor de soluciones de al-quiler de cubier tas para su red depuntos de servicio.

Otras muchas empresas españo-las, grandes, medianas y pequeñas,han confiado en Enfinity sus proyec-tos fotovoltaicos o el alquiler de suscubiertas, debido a su experiencia enel desarrollo de proyectos fotovoltai-cos –más de 70 MW construidos en elaño 2009, gran parte de ellos sobrecubiertas- y su capacidad de invertiry gestionar la financiación de pro-yectos de energías renovables a nivelmundial.

Enfinity especialista mundialen cubiertas fotovoltaicasEnfinity invierte y construye “llave en mano” plantas fotovoltaicas en Europa, América y AsiaCuando en 2008 Españavivía el “boom” de par-ques fotovoltaicos sobresuelo, Enfinity tambiénconstruyó en nuestro paísvarias plantas fotovoltai-cas sobre terreno. Al mis-mo tiempo, en otros paí-ses europeos de mástradición en instalacionesfotovoltaicas sobre cu-biertas, Enfinity constru-ía plantas de más de 1MW de potencia sobreedificaciones industriales.

MÁS INFORMACIÓ[email protected]

Teléfono gratuito 900 101 304


Consciente de las crecien-tes necesidades de con-trol remoto y monitori-zación de lasinstalaciones de energía

solar, orientadas a comprobar su co-rrecto funcionamiento y rendimiento,ResEnergie ha desarrollado un variadoconjunto de soluciones en este ámbito.Su objetivo: garantizar al cliente que susinstalaciones de energía solar funcionana pleno rendimiento, es decir, que tra-bajan de manera óptima para aportarletodos los beneficios que espera en tér-minos energéticos y de costes. Sólo asíla inversión realizada para la creaciónde la planta valdrá la pena. Si no, no ha-brá ROI o éste llegará muy tarde.

SISTEMA DE MONITORIZACIÓNPARA PLANTASFOTOVOLTAICAS

El Sistema de Monitorización paraPlantas Fotovoltaicas de ResEnergie per-mite saber, desde cualquier parte delmundo, cómo está funcionando una ins-talación y detectar cualquier posible ano-malía en ella. Con la monitorización deResEnergie el cliente tiene en todo mo-mento la seguridad, en tiempo real, deque su instalación está funcionando bieny en los parámetros que corresponde,gracias a la continua monitorización detodos los dispositivos de interés y de lamedición de todo tipo de sensores. Unavez recibida la información, ResEnergiela procesa y, si detecta algún error en elfuncionamiento de la planta, procede anotificarlo para que la empresa de man-tenimiento de la instalación pueda ini-ciar las acciones pertinentes y solucio-nar el problema.

SISTEMA DE MONITORIZACIÓNY CONTROL PARA PLANTASTÉRMICAS

Enfocado a grandes instalaciones, elSistema de Monitorización y Controlpara Plantas térmicas de ResEnergie vamás allá de la recogida de datos propiade una monitorización para, vía remo-ta, poder interactuar a distancia con lainstalación en función de lo que esté su-cediendo en ella. La solución está dota-da de un sistema de alarmas completa-mente configurable, para advertir sobrefuncionamientos erróneos o cualquierdeficiencia en su rendimiento.

Analizando más en profundidad elsistema, Vicent Garcia, Director Generalde ResEenergie, explica que “un módulode adquisición de datos es el encargadode captar, almacenar y transmitir los da-tos generados por los diversos sensores,como caudalímetros, sondas de tempe-ratura, sondas de presión o sondas deradiación. Dicho módulo es 100% esca-lable, lo que per mite comunicar ele-mentos adicionales de forma rápida ysegura. Las señales, tanto analógicascomo digitales se conectan medianteuna red de datos RS485 a un servidor decampo montado sobre Windows emb-beded, con un software desarrollado enResEnergie que envía periódicamente

todos los datos recibidos al servidor deprocesamiento central mediante una co-nexión WAN de datos GPRS/3G, utili-zando protocolo de datagramas UDP. Eluso de este protocolo de datos, extre-madamente ligero, evita la pérdida decomunicación en redes como las redesGPRS”.

Para garantizar la correcta recepciónde los datos UDP –continua VicentGarcia- “se ha implementado un proto-colo propio de control de flujo de datos.Para la conexión WAN se emplea unrouter 3G/GPRS convencional, al quese ha dotado de una antena GSM de altaganancia que evita la pérdida de señalen zonas rurales, en caso de ser nece-sario. Este mismo servidor de campo esel encargado de realizar las tareas ne-cesarias según el lazo de control dise-ñado para la instalación (encendido debombas, apertura o cierre de válvulas,etc.), de modo que la instalación se en-

cuentre en todo momento dentro de losparámetros predeterminados como se-guros”.

La aplicación ubicada en el servidorde procesamiento central –concluye elresponsable de ResEnergie- “procesa lainformación recibida, almacenando enuna base de datos la información críti-ca y publicando en tiempo real los da-tos de las instalaciones. El usuario finalaccede a través de una página web a unaaplicación que muestra tanto los datosen tiempo real como el histórico. En elcaso de detectar alguna anomalía en elfuncionamiento de la instalación (faltade presión en el circuito primario, malfuncionamiento de bombas, tempera-turas anómalas en el campo de colecto-res o en el acumulador) se genera au-tomáticamente un sms que alerta de unaposible avería, lo que nos permite eva-luar y gestionar con rapidez las inci-dencias, minimizando el tiempo de mal-funcionamiento de la instalación. Estasanomalías quedan registradas y son vi-sibles mediante el sistema web”.

TRANQUILIDAD Y PREVENCIÓN

Tranquilidad y una información muyútil para trabajar en prevención es par-te del valor añadido que aportan los sis-temas de ResEnergie al cliente. Tambiénla seguridad de que su instalación fun-ciona al rendimiento acordado con suinstalador. Y es que saber que la insta-

lación funciona bien no es suficiente,hay que conocer con exactitud en quéparámetros lo está haciendo y, para ello,preciso que esté monitorizada.

Cuando se hace una inversión enuna instalación de energía solar –apun-ta Vicent Garcia- “uno de los aspectosque más preocupa al cliente es el ROI,por eso es importante detectar cualquierpequeño fallo que impida optimizar surendimiento, desde un error en el dise-ño a la rotura de un componente, pa-sando por la posibilidad de que alguienhaya podido, intencionadamente o no,tocar algo”.

ResEnergie contribuye a que el clien-te obtenga todas ventajas derivadas desu instalación de energía solar en tér-minos de costes y eficiencia energéti-ca, a cambio de un coste de inversión ensus sistemas que se cifra en torno a un

2-3% de la instalación global. La em-presa, que trabaja a nivel estatal perocontempla ya su expansión a nivel eu-ropeo, ofrece una cobertura integral enel ámbito de la monitorización y controlde instalaciones, cubriendo desde el ase-soramiento tecnológico a la instalaciónde equipos y la posterior gestión.

INTEGRACIÓN EN EL PROCESOPRODUCTIVO

Uno de los aspectos que distingue alos sistemas de monitorización y controlde ResEnergie es su capacidad de inte-gración. En una industria el sistema decaptación de energía debe estar inte-grado en el proceso productivo, lo quepermite optimizar la generación deenergía en función de las necesidadesde la planta, creando sinergias positivas.El potente sistema de control deResEnergie lo hace posible. Sobre estabase, -valora el director de ResEnergie-“las industrias pueden desarrollar su ac-tividad apostando por la independenciaenergética y el autoabastecimiento”.

NUEVAS RESPUESTAS DE FUTURO PARA EL SECTOR

Comprometida con el desarrollo delas renovables, ResEnergie dedica im-portantes esfuerzos en I+D+i para apor-tar nuevas respuestas al sector. En estalínea, su equipo ha desarrollado unoscolectores térmicos de media tempera-tura que permiten trabajar a una cotade entre 80 y 200ºC, logro significativoporque los denominados colectores pla-nos no pueden alcanzar dichas tempe-raturas. El producto será lanzado en bre-ve al mercado.

También está llevando a cabo unproyecto junto con el NTC de la UPVpara el desarrollo de tecnología fotol-taica de alta eficiencia, en respuesta a lastendencias del mercado a la microge-neración, y por tanto hacía el máximoaprovechamiento de los espacios

ResEnergie cuenta además con unasofisticada herramienta computacionalde simulación de comportamiento dedinámica de fluidos. Gracias a ella es po-sible estudiar cualquier fenómeno quese presente respecto a comportamien-tos de sistemas en los que intervenganfluidos, aportando respuestas precisas alcliente. La empresa está inmersa ademásen un proyecto que fructificará más alargo plazo y que, con la ayuda finan-ciera del CDTI, se centra en el desarro-llo de sistemas de acumulación de ener-gía eléctrica, esto es, baterías. “Laentrada de renovables a los sistemas eléc-tricos podrá llevarse a cabo sólo si se dis-pone de suficiente capacidad de alma-cenamiento de los excedentes deenergía en momentos de punta de ge-neración. La tendencia, por tanto, esque la red se dote de gestores de cargas,por eso ResEnergie se está preparandopara proveer de sistemas de acumula-ción de energía eléctrica”, afirma VicentGarcia.

Los sistemas de monitorización y controlde ResEnergie permitenintegrar la captación de energía al procesoproductivo, lo quepermite generar energía según demanda

ResEnergieExpertos en la monitorización y controlde instalaciones de energía solar

Las instalaciones de energía solar constituyen una excelente apuesta en términosde sostenibilidad y eficiencia energética, pero lo cierto es que la mayoría de susventajas se obtienen únicamente cuando su óptimo funcionamiento está garanti-zado. No se trata de que exista o no una avería en ellas, sino de que su rendimientosea el adecuado ¿Cómo comprobarlo? A través de la monitorización y control deinstalaciones. De ello sabe mucho ResEnergie, una empresa que iniciaba su tra-yectoria en 2009 y que se ha convertido ya en referente en este campo.

MÁS INFORMACIÓNwww.resenergie.com

El personal de ResEnergie colabora con los investigadores del NTC

No se trata sólo de quela instalación funcionebien, sino de saber enqué parámetros lo estáhaciendo y de que surendimiento sea el correcto


Dalkia/Veolia Energía,líder europea en serviciosde eficiencia energética ymedioambiental, es unade las pocas expertas queoperan en nuestro país

MÁS INFORMACIÓNwww.dalkia.es

Dalkia lidera el sector claveen la reactivación económicaEl modelo de las ESEs asume el riesgo económico de mejorar la eficiencia energéticaademás de promover la creación de nuevos puestos de trabajo

Las Empresas de ServiciosEnergéticos (ESEs) con-forman un sector que seprepara para despegar demanera definitiva en nues-

tro país. La clave está en que se trata decompañías que afrontan el riesgo eco-nómico que supone mejorar la efi-ciencia energética ya sea en una indus-tria, un edificio de oficinas, un centrocomercial o un hospital, sin coste adi-cional para sus propietarios o gestores.

Frente al modelo tradicional basadoen identificar los ahorros y donde la eje-cución y las medidas las paga el cliente,el trabajo de una ESE marca la diferen-cia ya que garantiza el ahorro, implantalos sistemas y gestiona las instalaciones.La ESE realiza la inversión de manera to-tal o parcial, que amortiza gracias a con-tratos de servicios y mantenimiento a lar-go plazo de entre 10 y 30 años. Todo ellocon un contrato de resultados que vin-cula el pago de sus servicios a la obten-ción de mejoras de la eficiencia energé-tica y ahorros reales.

A pesar de los beneficios inherentes alaumento de la eficiencia y el ahorro ener-gético, la penetración de este tipo de ser-vicios en España todavía es muy pequeñacomparada con otros países de su entor-no. Empresas como Dalkia/Veolia Energia

con más de 8.140 millones de facturaciónen el mundo y 52.560 empleados y lídereuropea en servicios de eficiencia ener-gética y medioambiental, es una de las po-cas expertas que operan en nuestro país.Presente en España desde hace cuarentaaños contribuye activamente a que enti-dades locales, hospitales y empresas opti-micen sus recursos energéticos y econó-micos mediante un ser vicio global dediseño, construcción y explotación a lar-go plazo de instalaciones energéticas enedificios, centrales de utilidades indus-triales, hospitales y redes de calor y frío.Además, gracias a sus 32 delegaciones enEspaña, Dalkia suma a su conocimientotecnológico global la experiencia acu-mulada durante décadas por sus filiales anivel regional y local, a la vez que asegu-ra la cobertura en todo el territorio na-cional.

En España, el Gobierno ha puesto enmarcha un plan de activación de la efi-ciencia energética en los edificios de laAdministración General del Estado, losgrandes consumidores de energía. Es laapuesta del Ministerio de Industria parareactivar la economía. “Se trata de un sec-tor clave para salir de la crisis”, afir maPhilippe Enaud, Consejero Delegado deDalkia España-Mexico. “Desde compa-ñías como Dalkia llevamos tiempo seña-

lando la importancia que estos serviciostienen y el gran mercado potencial queexiste en España para este modelo de ne-gocio. Un modelo que además podría te-ner un impacto inmediato en la creaciónde nuevas empresas, en la transformaciónde algunas de las existentes para adaptarsea una demanda nueva de servicios de ma-yor valor añadido y, como consecuenciade lo anterior, en la creación de un ele-vado número de empleos directos e indi-rectos asociados a los ser vicios de efi-ciencia energética”.

El de las ESEs es también un modelode negocio que puede ayudar en la ca-rrera contrarreloj contra el cambio cli-mático, ya que trabaja en el ahorro de re-cursos energéticos y en la reducción delas emisiones de gases contaminantes. Elcoste de la energía constituye uno de losfactores de mayor peso dentro de los cos-

tes totales de los procesos productivos.Durante los últimos años, el sector in-dustrial ha disminuido porcentualmentesu peso en el reparto del consumo ener-gético global pero, a pesar de este des-censo, ha aumentado la intensidad ener-gética -consumo de energía por unidadeconómica de producción-. Por su parte,el sector de la vivienda y de los ser vicios,compuesto en su mayoría por edificios,absorbe más del 40% del consumo finalde energía en la Comunidad Europea yse encuentra en fase de expansión, ten-dencia que previsiblemente hará au-mentar el consumo de energía y, por lotanto, también las emisiones de gases deefecto invernadero.

En este marco, el Consejo de Ministrosadoptó el pasado mes de diciembre unacuerdo por el que se aprueba el Plan deactivación de la contratación de empre-sas de servicios energéticos en edificios dela Administración General del Estado. Esteplan articula un conjunto de medidas parareducir un 20% el consumo de energíaen los 330 edificios ministeriales y los de-pendientes de las comunidades autóno-mas hasta 2016. El proyecto incluye sedescentrales, organismos dependientes, cen-tros penitenciarios, aeropuertos, estacio-nes y bases militares, entre otros, que al-cancen una factura energética total de

al menos 400.000 euros por instalación alaño. Para llevarlo a cabo se calcula unainversión asociada de 2.350 millones deeuros, lo que supondrá la creación de50.000 empleos directos e indirectos y unareducción de emisiones a la atmósferaequivalente a las emisiones anuales de51.000 vehículos.

Ya se han seleccionado más de 120edificios de nueve ministerios que su-man 1,8 millones de metros cuadrados,y cuya factura energética supera los 24millones de euros. Compañías comoDalkia han visto en el concurso una granoportunidad.

Por otro lado, hay que subrayar la re-levancia del sector sanitario: los hospita-les son los grandes consumidores de ener-gía en nuestro país y por tanto, tienen unpotencial de ahor ro impor tante.Siguiendo la tendencia de los hospitalessostenibles, en España hay un total de 25hospitales que hacen eficiencia energéti-ca en la totalidad de su gestión, lo que daidea de su magnitud y de la apuesta eneste campo.

Pero la eficiencia energética no sólose restringe a edificios públicos. En el sec-tor privado hay también un gran poten-cial de negocio y ahorros en centros co-merciales, oficinas, hoteles, industrias yviviendas.

Los fabricantes y gestores de instala-ciones complejas en sectores que abarcandesde la industria automovilística hasta laquímica y la metalúrgica, pasando por loscentros comerciales y los hospitales, ne-cesitan concentrarse en su actividad prin-cipal, dejando la gestión energética a lasempresas especializadas. “En Dalkia nosresponsabilizamos de todo el proceso deimplementación y gestión de aquellosproyectos energéticos que necesitan re-ducir sus gastos y beneficiarse de recur-sos eficaces para la producción, distribu-ción y uso de las utilidades energéticascomo son la electricidad, el vapor, el aguacaliente, el frío, el frío negativo o el airecomprimido”, asegura Philippe Enaud.“Nuestra capacidad para gestionar pro-yectos energéticos integrales y experien-cia en eficiencia energética son las clavesque han permitido que estemos detrás delos proyectos de referencia en eficienciaenergética en España. Dos claros ejem-plos son el Ayuntamiento de Vitoria y laRed Multienergías gestionada por Dalkiaen Barcelona. Este último ha sido pre-sentado en Copenhague por represen-tantes del Ayuntamiento de esta ciudadcomo el proyecto más innovador y pio-nero en materia de eficiencia y aprove-chamiento energético del sur de Europa”.


PROYENE prioriza la calidad y el resultadopara el cliente sobre elmargen comercial o elbeneficio propio

PROYENE902 020 945

www.proyene.com

PROYENE: Proyectando la energía del futuroPROYENE es una compañía barcelonesa dedicada desde hace 14 años al sectorde las energías alternativas, con líneas de negocio divididas en: ingeniería deeficiencia energética y renovables, fotovoltaica, iluminación y biomasa. Su fi-losofía se centra en priorizar la calidad y el resultado final sobre cualquier otraconsideración comercial.

¿CUNDO NACE PROYENE?PROYENE nace en 1996, dedicada

a importación y exportación. El inte-rés de sus directivos por temas energé-ticos y su preocupación por el medioambiente les lleva en 2003 a crear pro-yectos de energía térmica y, con la pri-mera legislación de energía fotovoltai-ca, a la creación de una divisióndedicada a instalaciones fotovoltaicapara venta a red.

“Por filosofía de empresa, el 98% delos proyectos de fotovoltaica se han re-alizado en cubierta industrial”, comentaJoan Cuello, Dtor. comercial de la com-pañía. “Es una norma básica de las ener-gías renovables, producir en proximi-dad y descentralizado”.

Tienen la central en Barcelona, y suoficina técnica en Sant Andreu de laBarca, cerca de la autovía, reduciendoasí consumo y tiempo en desplaza-mientos comerciales. En estas oficinasestán las divisiones de tecnología e in-vestigación, comer cial y estrategia.

¿QUÉ LÍNEAS DE NEGOCIO TIENE PROYENE?

“Con constante formación e inves-

tigación, nos hemos centrado en los sec-tores que más inciden en el consumoenergético y la eficiencia”, asegura LluísValls, director técnico. - Ingeniería de eficiencia energética, y

renovables. Incluye: el estudio pre-vio de cualquier necesidad energéti-ca, el análisis de consumo de la em-presa, la estimación de lasposibilidades de mejora, la valoracióneconómica de la inversión a realizary el retorno que esa inversión tendrácon las acciones de cambio pro-puestas. “Los especialistas en este campo so-mos nosotros, el cliente solo tieneque tomar la decisión, nosotros ha-cemos el resto”, afirma el Sr. Valls.Esta parcela va dirigida a empresa-

rios con una preocupación econó-mica a todos los niveles, tanto de ca-lefacción como de iluminación o deproducción energética, llegando amejoras o reducción de consumos su-periores al 30 %.

- Fotovoltaica, para venta a r ed. Elaprovechamiento de espacios exis-tentes (cubiertas industriales), parasacar mayor rentabilidad a una pro-piedad produciendo energía eléctri-ca. Con rendimientos superiores al10 % de la inversión y ingresos men-suales durante 25 años, es una me-jora medioambiental de toneladas deCO2 que no se producirán por otrosmedios.

- Iluminación, con tecnología LED.Aumentar el ahorro energético y lavida útil del alumbrado, vial (en mu-nicipios) o interior (naves industria-les, comercios, …). PROYENE dis-pone de productos de máximacalidad para mejorar centros de cos-te que van en aumento, como la luz.Ahorros superiores al 40%, y una vidaútil muy superior a otros sistemas, elLED es la alter nativa de futuro.

- Biomasa. Sustituir los combustibles

fósiles que son muy contaminantespor otros reciclables, como puede serla madera. Para sistemas de calefac-ción y de producción de agua calientesanitaria. Se consigue reducir el cos-te en este concepto en más de un 50%, con sistemas totalmente automá-ticos, y con un precio de combustiblebiológico económico y estable.

¿CUÁL ES LA ESTRATEGIA CORPORATIVA?

“El principal valor diferencial dePROYENE es que priorizamos la calidady el resultado final para el cliente sobreel margen comercial o el beneficio pro-pio”, asegura su CEO, Jorge Albero. “Porello en PROYENE estamos investigandoconstantemente productos innovadoresy fiables, para garantizar la excelenciay durabilidad de cualquier proyecto”,PROYENE trata con lo fabricantes na-cionales e internacionales y tiene acuer-dos comerciales que garantizan calidad,resultado y continuidad.

Sus objetivos más destacados estánorientados a la apertura de mercado en

países como Por tugal, Brasil oArgentina, “Los países emergentes es-tán tomando conciencia de la impor-tancia de tener una política ecológi-ca y ener gética, apostando por lasenergías alter nativas”, matizaAlbero.”Allí ya tenemos oficina co-mercial o de logística y los conocemosbien”. En el mercado nacional, PRO-YENE mantiene su apuesta por laFotovoltaica, al ser una tendencia pre-dominante en toda Europa, así comoimplementar instalaciones paraBiomasa y los Estudios de EficienciaEnergética para empresas, “proyectan-do la energía de un futuro energéti-camente mejor”, aseguran.

“En Genera´10 presentare-mos la solución Erisis Solar Business Intelligence (ESBI)”

MÁS INFORMACIÓNwww.erisis.es

[email protected]

Como empresa dedicada a ofrecer productos y servicios que ob-tengan la máxima eficiencia y productividad en la fase explota-ción de plantas solares, Erisis presenta en Genera’10 ESBI (ErisisSolar Business Intelligence), una solución de medida y diagnós-tico de la degradación de producción energética. Hablamos consu Socio Director, Jacinto Benítez.

¿Por qué se centran en la fase de explotación delas plantas solares?

Porque creemos que es una etapa a la que no sesuele otorgar demasiado valor, aunque nosotros sabe-mos que se trata de un área con gran potencial de in-vestigación en cuanto a nuevos productos y servicios.

Ahora que los incentivos públicos pueden ser re-cortados o que las primas podrán descender se hacemás importante que nunca maximizar la producciónde las plantas y acelerar el retorno de la inversión du-rante la fase de explotación

¿Qué actividades desarrollan?Nuestra misión principal es mejorar la eficiencia

y productividad durante la fase de explotación. Paraello ofrecemos dos servicios diferenciales, como lamedida y diagnóstico de la degradación de produc-ción ener gética y e-Due Dilligence Técnicas &Finacieras a través de una solución innovadora denuestra plataforma Erisis Solar Business Intelligence,que está diseñada para combinarse con los sistemas

de telemetría que actualmente están instalados enlas plantas fotovoltaicas, aprovechando las inversio-nes ya realizadas por los clientes. Esta herramientatecnológica va dirigida a toda la cadena de valor: fon-

dos de inversión, promotores y mantenedores.

¿Cuándo se constituyó Erisis?Erisis fue fundada en enero de 2008 por dos so-

cios, Roberto González y yo mismo, a quienes mástarde se unieron Caja Navarra e Innotarget. Contamoscon el soporte del CDTI y mantenemos un acuer-do de colaboración para I+D con la Universidad deJaén.

¿Qué novedades pr esentan en Genera’10?En Genera 10 presentaremos la solución Erisis

Solar Business Intelligence (ESBI), de medida y diag-nóstico de la degradación de producción energéticade plantas solares. En los numerosos casos reales ana-lizados hemos detectado que las degradaciones en laproducción suelen ser muy sutiles a lo largo del tiem-po y, por ello, resultan imperceptibles tanto paralos sistemas de monitorización como para las briga-das de mantenimiento. Sin embargo, las empresasque vienen utilizando ESBI están obteniendo unosbeneficios a nivel técnico tales como localizar inefi-ciencias ocultas con mayor inmediatez y nitidez, an-ticipar y priorizar las posibles medidas correctivas ofocalizar y planificar las tareas de mantenimiento pre-ventivo.

¿Cómo se materializan estos beneficios para elcliente?

Estos beneficios técnicos y operativos tienen un

impacto directo en el negocio en términos de in-cremento de la productividad, reducción de los cos-tes de explotación derivados de la eliminación dedesplazamientos innecesarios a plantas, reducciónde tiempos de descarga, y análisis y diagnóstico re-motos de los datos de monitorización por el perso-nal implicado en el mantenimiento de este tipo deplantas. En resumen, la implantación de esta solu-ción permite proteger los ingresos actuales y garan-tizar los futuros.

JACINTO BENÍTEZSocio Director de Erisis

“Erisis S.B.I mide y diagnostica la degradaciónde producción energética de plantas solares”

“Nuestra misión principal es ma-ximizar la eficiencia y productivi-dad detectando y previniendo ladegradación de producción enla fase de explotación”


“Gestamp Solar construirá en Nuevo Méjico el mayor parque fotovoltaico de Estados Unidos”

MÁS INFORMACIÓNwww.gestampsolar.com

Tel. 91 177 00 10

Gestamp Solar es una de las compañías de referencia en el sectorde la energía solar a nivel mundial, ofreciendo soluciones espe-cíficas allí donde se requiera su presencia. Conocemos sus pro-yectos y estrategia de futuro de la mano de su director general.

¿Qué cifras perfilan el volumen de negocio deGestamp?

Entre 2008 y 2009, Gestamp Solar desarrolló200 MW de energía solar fotovoltaica en Españae Italia. Hasta el 2012 prevé desarrollar un totalde 1700 MW.

¿Qué ámbitos de trabajo abarcan en materia deenergía solar?

Gestamp Solar es promotora, constructora yoperadora de plantas fotovoltaicas. Es capaz de in-tegrar verticalmente todas las actividades del ne-

gocio: promoción, ingeniería, diseño, fabricaciónde componentes, construcción llave en mano, ex-plotación y mantenimiento.

¿En qué países tienen proyectos en marcha? Gestamp Solar está desarrollando proyectos en

Europa (España, Italia, Francia, República Checa,Bulgaria y Eslovaquia), EE.UU, India, Sudáfrica yBrasil. EE.UU es uno de los países estratégicos paraGestamp Solar, donde actualmente desarrollamosproyectos en California, Nevada y Nuevo Méjico.En el caso de Nuevo Méjico, Gestamp Solar cons-truirá uno de los mayores parques fotovoltaicosde Estados Unidos. Las obras se iniciarán este año

y la primera fase contará con una potencia ins-talada de 125 MW, pudiendo ampliarse hasta 300MW. La energía renovable y la eficiencia energé-tica han ido ganando popularidad en EstadosUnidos y, en particular, en Nuevo Méjico. GestampSolar es una empresa líder en la generación solarfotovoltaica, con la profundidad y amplitud dela experiencia necesaria para hacer crecer el sec-tor de la energía solar

¿Cuál es la estrategia de la compañía en el con-texto mundial? ¿Cuáles sus objetivos de futuro?

Gestamp Solar, a través de sus equipos localesrepartidos por los diferentes países en los que tie-ne presencia, persigue promover y desarrollargrandes proyectos solares, estableciendo acuerdoscon promotores locales, con promociones propiasy abriendo la posibilidad de crear sinergias congrandes grupos y compañías en el extranjero. Enel último año hemos abierto oficinas en EE.UU(San Francisco, Reno, Fresno, Albuquerque),Sudáfrica e India. Además de nuestras oficinas enEspaña (Madrid y Murcia) e Italia (Roma yPalermo).

Gestamp Solar, fuertemente respaldada porCorporación Gestamp e integrada en su divisiónGestamp Renovables, tiene como objetivo con-solidarse como una compañía de referencia en elsector de energías renovables.

JORGE BARREDODirector General de Gestamp Solar

“Nos centramos en la promoción y desarrollode grandes proyectos solares en el mundo”

MÁS INFORMACIÓNwww.zurcal.es

Compañía con más de 40 años de actividad, fundada por Francisco Lacruz, Grupo Zurcal se dedicóen su origen a las instalaciones industriales de electricidad. De ahí fue avanzando hasta llegar ala cogeneración, para después, en 1999, construir el primer parque eólico de la Comunidad Valenciana,que es de su propiedad. Desde hace más de 15 años trabaja centrada en el desarrollo de energíasrenovables, principalmente solar y eólica. Hablamos con su director.

¿Qué aspectos definen el trabajo de GrupoZurcal en el sector de las renovables?

Grupo Zurcal se caracteriza por desarrollarproyectos de alta calidad y por la agilidad tan-to en las tramitaciones como en la construcción.Resumiendo, Zurcal ofrece calidad de instala-ciones, precio y rapidez en la ejecución de pro-yectos de solar y eólica, proyectando plantas ca-paces de alcanzar un mayor rendimiento quelas de la competencia. Como empresa, tenemossuerte de mantener la misma estructura que enaños de bonanza, conservando la dimensiónidónea para poder acometer en estos momen-tos cualquier proyecto de manera rápida y efi-ciente, con plenas garantías.

¿En qué tipo de proyectos están especializa-dos? ¿Participan también en ellos como in-versores?

Nos centramos tanto en eólica como en fo-tovoltaica a nivel nacional e internacional. Y sí,en casi todas las explotaciones energéticas que

promovemos participamos como inversores. Nosgusta acompañar al inversor, que vea que tam-bién ponemos dinero en el proyecto y que asu-mimos todos los puntos de riesgo. Sin duda, esteaspecto aporta seguridad y genera confianza.

¿En cuáles trabajan actualmente?En el campo de la energía eólica hemos des-

arrollado la ingeniería y participamos en un con-sorcio que ha licitado 800MW en Cantabria.Además, estamos ultimando un acuerdo de ad-

quisición de activos y desarrollo en California paraconstruir y explotar un parque eólico de 150MW.

¿La innovación for ma par te del ADN deZurcal?

Sí. Siempre hemos apostado por la innova-ción, acometiendo proyectos pioneros. La evo-lución llevada a cabo en I+D en nuestra empresanos ha llevado a un avance continuo como in-geniería especializada en renovables. El prin-cipal objetivo de este departamento es aplicarlas mejores soluciones tecnológicas del mo-mento para aumentar la eficiencia de la gene-ración limpia de energía. En este sentido, esta-mos trabajando con un grupo valenciano paradesarrollar una solución de plantas termoso-lares de pequeña potencia. La experiencia enla vanguardia tecnológica y nuestro continuotrabajo en la búsqueda de los mejores provee-dores y entidades financieras, consiguen queZurcal tenga capacidad de realizar proyectos degran envergadura.

MARCOS J. LACRUZDirector General de Grupo Zurcal

“Zurcal ofrece calidad, precio y rapidez en proyectos de solar y eólica”

Grupo Zurcal es una ingenieríapionera en el desarrollo eólicoen la Comunidad Valenciana

En 2009 Francisco Lacruz, fundador de Zurcal, fue premiado por su trayectoriaempresarial en el campo de las renovables


MÁS INFORMACIÓNwww.eco-tubo.com - [email protected]

Conceptualmente el ECO-TUBO®es lo mismo que una bombillade bajo consumo, sólo que con forma de tubo fluorescente: seacopla donde había un tubo fluorescente convencional (de 25 mm.de diámetro), incorpora electrónica que reduce el consumo y tie-ne una fuente de luz más eficiente y ecológica. Eco-Tubo® es unadaptador que permite usar tubos fluorescentes de última gene-ración T5 (los muy finitos, 15 mm. de diámetro) en una luminariaya existente, obteniendo inmediatamente un ahorro cercano al50% en el consumo eléctrico en iluminación.

Siempre me dijeron que el fluorescente ya es debajo consumo. ¿me engañaban?

Es, efectivamente, una creencia generalizada, sal-vo en los sectores profesionales de la electricidad y lailuminación. La iluminación fluorescente ha evolu-cionado mucho en los últimos 10 años, y seguirá evo-lucionando hasta que otras tecnologías la reempla-cen eficazmente. Elfluorescente es mucho más efi-ciente que la iluminación in-candescente, pero dentro desu género existen solucioneselectrónicas cada día más per-fectas. El tubo T5 con balastroelectrónico es el triple de efi-ciente (considerando ilumi-

nancia/vatios consumidos) que el tubo fluorescen-te tradicional, el que parpadea al encenderse.

Además de reducir el consumo eléctrico, ¿queotras ventajas tiene eco-tubo?

Permite modernizar la instalación de alumbra-do, sin tener que cambiar las luminarias, lo que im-

plicaría obra, inversión adi-cional, desalojo del lugar detrabajo, limpieza posterior, etc.El cambio es tan sencillo comoel cambio de un tubo conven-cional fundido. La iluminan-cia después del reemplazo esun 20% superior, más agrada-ble, desprovista de efectos es-

troboscópicos, zumbidos y parpadeos, mejorando lavisibilidad en la superficie de trabajo.

El nuevo tubo fluorescente T5 tiene una vida útiltres veces superior al tubo convencional reemplaza-do, ahorrando costes de mantenimiento y molestiasen el lugar de trabajo.

Desde el punto de vista ecológico, el tubo fluo-rescente T5 contiene sólo el 20% de mercurio fren-te al tubo convencional, menos cristal y, dada su lar-ga vida útil, la necesidad de reciclaje se reduce un66%.

Continuamente oigo que el futuro esta en la tec-nología led, y que el fluorescente está obsoleto.¿que me puede decir al respecto?

Debemos considerar que la tecnología LED estátodavía en su tierna infancia. Hay varias aplicacionesdonde el LED encaja perfectamente: semáforos, lu-ces “día” en los automóviles, señales luminosas, etc.En otras aplicaciones, cuando lo que queremos es verlas cosas que iluminan (más que ver la fuente de luz),todavía tenemos que esperar . La tecnología LED,para aplicarla donde aplicaríamos Eco-Tubo®, tienetodavía varios inconvenientes: precios muy altos, na-die ha podido comprobar las 50.000 horas de vidaprometidas, ángulo de aper tura muy cer rado, etc.

Los líderes de mercado tienen tecnología LED,pero no ofrecen tubos LED y siguen invirtiendofuertemente en la tecnología T5, por algo será.

Para mejorar la eficiencia de una instalación de

fluorescentes, hoy por hoy,la única solución eficaz esel tubo T5 con balastroelectrónico, y la más rápi-da y limpia es Eco-Tubo®.

¿cabe eco-tubo® en todas las luminarias exis-tentes?

Eco-Tubo® cabe en el 90% de las luminarias ins-taladas en el mercado. Continuamente mejoramoslos aspectos físicos del producto para incrementareste porcentaje. Aspiramos al 100%. Y Eco-Tubo®está enfocado al mercado industrial, de momento.Las instalaciones como los parking, fábricas, centroscomerciales, oficinas, colegios, hospitales tienen unretorno de la inversión más inmediato. El mercadodoméstico y del pequeño comercio, donde existe unaalta concienciación ecológica es nuestro próximo ob-jetivo: estamos ya ultimando los pormenores de mar-keting y presentación del producto.

¿Está subvencionada la instalción de eco-tubo®?Hasta la fecha, todos los usuarios finales que han

solicitado la subvención por eficiencia energética delplan E4 la han obtenido. Según la ComunidadAutónoma donde se encuentre el cliente final, es-tas subvenciones son desde el 30% hasta el 70% delcoste de adquisición más los costes de instalación.Con los recortes anunciados por el Gobierno, vere-mos como quedan estas subvenciones. De todas for-mas, me ha sorprendido la concienciación ecológi-ca existente y lo seriamente que tratan este tema losjefes de responsabilidad social de las grandes em-presas en España, con y sin subvenciones.

RENÉ VAN GEMERTDirector Gerente de SalesCraft, nos desvela el ECO-TUBO®

EL BAJO CONSUMO PARA TUBOSFLUORESCENTES YA EXISTE!* NOVEDAD EN ESPAÑA *

MÁS INFORMACIÓNTels. 91 861 17 93 Fax 91 861 23 52

Móvil 615 12 79 87www.tecnicasenergeticasyuste.es.tl

Energías limpias que llegan a poblaciones aisladasTécnicas Energéticas Yuste es una empresa familiar creada en 2008, aunqueJesús Yuste y su equipo tienen una dilatada experiencia en el sector de elec-tricidad y renovables. Ahora en Genera presentan unas “mini centrales” eléc-tricas, novedad mundial, para generar electricidad, calentar agua, desalar aguamarina… lo que seguro ayudará a las poblaciones más aisladas del mundo atener luz y calidad de vida.

Técnicas EnergéticasYuste sabe que “enEspaña las renova-bles son un sectorimportante, pero su

mayor reto de futuro es llegar arincones de África yLatinoamérica, donde no hay nired eléctrica” nos dice su DirectorGeneral, Jesús Yuste.

Para subsanar los abastecimien-tos de esos continentes, esta em-presa ha logrado centralizar hastaequipos de 250 KW, más económi-

cos y de mayor continuidad, quelas instalaciones una a una con-vencionales (de menor potencia).

Así, aquí han logrado hacermini centrales de producción deenergía, equipos novedosos a ni-vel mundial que se presentarán enGenera y que permiten:

- Generar ener gía eléctrica.- Emplear el calor para calentar

agua.- Dicha agua caliente usarla para

desalar agua marina.Hablamos de sistemas patenta-

dos, con Certificación de la UE, endos versiones, la que produce aguacaliente más electricidad y la quesólo produce electricidad.

Son equipos que usan siempre“energías limpias, renovables, yasea solar fotovoltaica o eólica: porejemplo, vamos a un núcleo rural,con un sistema tipo container po-nemos un molino, colocamos pla-

cas solares y así producimos ener-gía para una comunidad entera,hospital, o incluso una isla” desta-ca el Sr. Yuste quien añade “que-remos solucionar la vida a muchagente, pues aún hay quien nece-sita agua caliente y electricidad,como en Haití y en RepúblicaDominicana, donde tenemos va-rios proyectos”.

GRANDES PROYECTOS PASADOS Y FUTUROS

Técnicas Energéticas Yuste haparticipado en: la instalación solarfotovoltaica y de agua caliente sa-nitaria en la Ciudad Financiera delBanco Santander (con apoyo de lafirma de ingeniería Neosolar);alumbrado autónomo solar paraADIF de Toledo; instalación aisla-da de la red para ADIF enVillaverde (Madrid); instalacióntérmica para agua caliente sanita-

ria en la Comisaría de PolicíaFranco Rodriguez en Madrid (co-laboración también aquí deNeosolar) y diversos bombeos so-lares en Don Benito (Badajoz).

Técnicas Energéticas Yuste tie-ne proyectos de electrificación delas islas Chafarinas para el ejérci-to español, la producción de ener-gía eléctrica para 10.000 viviendasde República Dominicana, másproyectos parecidos en Senegal,Haití, Camerún, Angola, Nigeria yKenia.

TODO VENTAJASLos equipos comercializados

por Técnicas Energéticas Yuste encolaboración con GCE presentanenormes beneficios:

- Independencia de combustiblesfósiles

- Energía del sol el aire y el aguagratuitas y las 24 horas

- Reducción de emisiones deCO2

Técnicas Energéticas Yuste cuentacon el apoyo de GCE Solar, de la manode José Fer nández, su propietario,para trabajar en tecnología microledsde alta eficiencia, los cuales ahorranel 80% de energía eléctrica para ilu-minación, con una durabilidad del400% más de lo habitual. Y es queGCE Solar en su fábrica de Zamora,producirá dicha tecnología con me-dios netamente españoles.

Un socio enquien confiar:GCE Solar


¿Por qué se constituyó Fortia?JE- El día 1 de julio de 2008 entró en vigor el

nuevo marco regulatorio por el que se eliminaronlas tarifas industriales. Esta situación podía afec-tar de modo importante a la capacidad de muchasempresas con un alto consumo energético paralograr precios competitivos. De esta forma, paraadaptarse a este nuevo entor no, se planteó launión de diversos grupos industriales para que ac-tuaran como único interlocutor válido frente a losproveedores.

¿A qué sectores pertenecen los 18 grupos in-dustriales que conforman la firma?

JE- Los 18 grupos que componen Fortia per-tenecen a cinco sectores de la industria, como sonla siderurgia, la metalurgia, los gases industriales,el cemento y el papel, sumando un total de 71plantas productivas en toda España.

¿Cuál es el principal objetivo de For tia?JE- Nuestra principal finalidad es facilitar a los

socios las mejores condiciones de compra de elec-tricidad, en base a su dimensión, perfil y predic-tibilidad de su carga, así como a su solvencia y ca-pacidad de compromiso. Desar rollamos unservicio que beneficia a todas las partes implica-das y al conjunto de la economía en general, ase-gurando la competitividad de las industrias bási-cas y manteniendo el empleo.

¿De qué forma actúan?JE- Gestionamos las compras de electricidad

de 71 fábricas con un consumo anual aproxima-do de 15 TWh y una curva de carga muy modu-lable e interrumpible. La cartera de Fortia supo-ne el 5% de la demanda peninsular y un 12% delconsumo en alta tensión..

JT- Fortia actúa como entidad independien-te, con personal e infraestructuras propias que ga-rantizan la adquisición de la energía suficientepara integrar las necesidades de los socios y la ges-tión del consumo. Somos el enlace entre asocia-dos y proveedores, una circunstancia que aportala capacidad para planificar el consumo y preverla demanda para, a largo plazo, conseguir precioscompetitivos y orientar la optimización de la ges-tión interna de la energía.

¿Qué parámetros definen su estrategia cor-porativa?

JE- Nuetro objetivo, como hemos dicho, es ob-tener un precio competitivo de compra de elec-tricidad para los socios. Para ello, gestionamos unacartera de contratos de suministro de distinta na-turaleza: plazos, mix, duración, etc…

JT- Fortia es una empresa creada por sus socios

para prestarles un servicio profesionalizado e in-dependiente de aprovisionamiento de electrici-dad; se trata de una externalización del suminis-tro gestionada conjuntamente con el fin deobtener las mejores condiciones del mercado eléc-trico. Intentamos ofrecer a nuestros socios un su-ministro competitivo y estable, es decir, sin que seproduzcan sobresaltos, y en las mejores condicio-nes de mercado.

¿Qué reclamaciones harían de cara al sector?JE- Cuando empezamos a funcionar existían

subastas de energía primaria organizadas por elregulador, un modelo que en estos momentos no

existe. Creo que habría que estimular el merca-do para que los generadores vendan a plazo, cu-briendo diferentes horizontes temporales, y éstees uno de los principales retos que nos hemosmarcado.

JT- Al mismo tiempo, también apostamos porconservar aquello que funciona, como por ejem-plo el mercado OMEL, que tiene gran liquidez,es transparente y resulta competitivo gracias a unacuidada regulación de carácter superior a la deotros mercados europeos.

¿Qué perspectivas se presentan de cara a lospróximos años?

JT- Últimamente estamos trabajando con el sec-tor del régimen especial, donde se incluyen lasenergías renovables y los cogeneradores. Se tra-ta de un sector generador nuevo, atomizado e in-dependiente que puede encontrar en Fortia comocomprador estable de energía y con una curva decarga concentrada en las horas valle, un buen alia-do para dar visibilidad a sus inversiones.

¿Cuáles son sus proyectos de futuro más des-tacados?

JE- Desde el pasado mes de marzo comercia-lizamos electricidad para nuestros socios en elmercado portugués, debido a la presencia en

nuestro accionariado de empresas del país veci-no y recíprocamente a los intereses de varios aso-ciados en territorio luso. La integración del mer-cado eléctrico de producción entre España yPortugal (mercado MIBEL) propiciada por am-bos gobiernos ha hecho posible que nuestro des-pliegue no haya comportado ningún esfuerzo ex-traordinario; sin duda se trataría de una acciónmucho más difícil de llevar a término en cual-quier otro país europeo.

JT- Otra de nuestras ideas es entrar en el seg-mento del gas natural, ya que nuestros socios con-sumen casi la misma cantidad de energía en for-ma de gas que de electricidad. No obstante, elmercado del gas natural es complejo y su aprovi-sionamiento mayorista se encuentra completa-mente volcado hacia el exterior, lo que exigirá cier-ta prudencia en nuestras actuaciones,

“Desde el pasado mes de marzo comercializamos electricidad para nuestros socios en el mercadoportugués”

“Fortia Energía actúa comouna entidad profesional e independiente que optimiza la adquisición de energía demandada por sus socios y facilita la gestión del consumo en horas valle”

“Otra de nuestras metas es entrar en el segmento del gas natural”

Fortia EnergíaC/Albacete 3, Planta 5, Derecha,

28027 Madrid (España)Tel.: +34 914 058 862 - Fax: +34 914 033 628

www.fortiaenergia.es

Fortia Energía fue constituida enseptiembre de 2007 como una so-ciedad limitada con licencia paraoperar como agente comerciali-zador en el mercado de produc-ción de electricidad. Engloba a untotal de 18 grupos industrialesque dan empleo directo a más de40.000 trabajadores en todaEspaña, con una cifra de factura-ción de cerca de 15.000 millonesde euros.

“Nuestra finalidad es facilitar a los socios las mejorescondiciones de compra de electricidad”

JUAN ESTARELLAS Y JUAN TEMBOURY Presidente y Director General de Fortia Energía


MÁS INFORMACIÓNwww.sapagroup.es

Su excelente relación peso/resistencia y su versatilidad son algunas de las pro-piedades que hacen que el aluminio, el metal verde, se esté convirtiendo en unode los materiales de referencia para el sector de la energía termosolar y, por ex-tensión, en el de las energías renovables. La multinacional sueca Sapa ha apos-tado fuertemente por este material y ha desarrollado un servicio de diseño deestructuras en aluminio para ser instalado en cualquier punto geográfico se sus-tituye por suministrando estructuras espaciales para colectores cilindro parabó-lico de aluminio con amplias ventajas frente a otros materiales

Adiferencia del acero gal-vanizado -material emple-ado tradicionalmente enel sector-, el aluminio ofre-ce una combinación úni-

ca de atractivas propiedades: es ligero, ma-leable, no tóxico y también competitivoen términos de coste, lo que está favore-ciendo su expansión.

MEJORES PRESTACIONESLas características funcionales de los

estructuras espaciales de aluminio han de-mostrado ser muy superiores a las de ace-ro galvanizado. A nivel económico, el cos-te total de la estructura espacial ofrecidopor Sapa es significativamente inferior,pero no es esa la única ventaja. Tambiénaporta una mayor rigidez que genera unmenor estrés en los espejos y proporcio-

na una mayor eficiencia óptica. Además,todas las uniones de los perfiles que com-ponen las estructuras se llevan a cabo me-diante conectores “orgánicos”, evitandosoldaduras y uniones atornilladas que ra-lentizan el tiempo de montaje, hacen in-necesaria una nave de pre-ensamblaje encampo y reducen también el coste detransporte. Si hablamos de manteni-miento, el aluminio ofrece una altísimaresistencia a la corrosión, por lo que sudurabilidad es también muy alta.

EL SECRETO, LA EXTRUSIÓNPor si las ventajas enumeradas no fue-

ran suficientes, Sapa aporta un valor aña-dido extra: la extrusión. Los perfiles ex-truídos en las aleaciones idóneas obtienenuna alta resistencia mecánica y calidad su-perficial, pueden realizarse en cualquierforma y tamaño y, además, el sistema su-ministrado por Sapa minimiza el núme-ro de ensamblajes.

En este sentido, una de las principalesventajas que Sapa pone a disposición desus clientes es su apoyo en el diseño e in-geniería. Sapa Application Center es undepartamento de I+D volcado en el apo-yo y desar rollo de soluciones más efi-cientes y competitivas. Dentro de la ener-gía renovable Sapa ofrece perfiles paramarcos para módulos fotovoltaicos, mar-cos para colectores térmicos, estructuras

para energía fotovoltaica y térmica, disi-padores de calor y carcasas para inverso-res, estructuras espaciales para colectorescilindro parabólicos o perfiles estructu-rales para torres eólicas.

1.- Fabricada enteramente en alumi-nio, es una estructura aproxima-damente un 50% más ligera.Gracias a su ligereza, es posible car-gar un camión con mayor númerode estructuras lo que implica me-nores costes de transporte y un me-nor consumo de gasóleo y por tan-to, una reducción de emisionesCO2.

2.- No requiere soldaduras ni unionesatornilladas, lo que implica un mon-taje más rápido.

3.- Su diseño le permite integrar dis-tintas funcionalidades y diferentesconfiguraciones adaptándose a losdistintos requisitos.

4.- No es necesario ninguna nave depre-ensamblaje en campo.

5.- Una vez instalados los espejos, noes necesario reajustarlos. Su RMSaumenta la eficiencia de la instala-ción en un 4%

6.- No produce estrés en los espejos,con un índice de rotura inferior al0,027% una vez instalados

7.- Proporciona la máxima rigidez po-sible y precisión posible en la geo-metría.

8.- Muy buena resistencia a la corro-sión, frente al acero, un metal muycorrosivo.

9.- Reducción de costes gracias al con-cepto de estructura “stepped frame”que pemite optimizar los pesos.

10.- Es ecológico. El aluminio es el me-tal verde, ya que es 100% reciclabley convive en cualquier entor no.

10 razones por las que elegir una estructuraespacial suministrada por Sapa

Integrada en el grupo internacional Sapa, Sapa Profiles Navarra S.L. es unaempresa especializada en suministrar al sector de las energías renovables so-luciones de aluminio extruído para marcos solares, estructuras para colecto-res térmicos, inversores o disipadores de calor, entre otros productos. Sapa tie-ne una facturación aproximada de 33.000 millones de coronas suecas y daempleo a 12.500 trabajadores en Europa, América Central y del Norte y China.El modelo de negocio de la empresa se basa en el co-desarrollo con clientesde soluciones más efectivas desde un punto de vista funcional y ecónomico.

Sapa. una firma de referencia

apuesta por el aluminioextruído en el sector de lasenergías renovables

MÁS INFORMACIÓNwww.barloworld.finanzauto.es

Barloworld Finanzauto celebra su 80 aniversario como líder en el sector de la distribución mundialde bienes de equipo y en exclusiva de los motores Caterpillar. En el campo de la cogeneración cuen-ta con una amplia gama de grupos motogeneradores a gas natural con un rango de potencias com-prendido entre 100 y 6.500 kWe. Actualmente están inmersos en el lanzamiento de nuevos equi-pos de alta eficiencia como el G3512E, de 1.000 kWe, que presentarán en la feria Genera.

¿Qué beneficios supone la cogeneraciónen la actualidad?

Simplificando podemos decir, que las ven-tajas globales de este tipo de plantas son;

- Ahorro de Energía Primaria- Mejora del medioambiente- Menor dependencia energética exterior- Desarrollo de la infraestructura energética- Disminución de pérdidas en transporte,

dejando además, una serie de ventajas paralos clientes finales, usuarios de las instalacio-nes como son;

- La disminución del coste energético, au-mentando la competitividad

- El incremento de la fiabilidad- La mayor autonomía energética

Además de diversificar los ingresos

¿Qué ofrece Barloworld Finanzauto en elcampo de la cogeneración?

Barloworld Finanzauto ofrece solucionesa medida, para cada tipo de necesidad.Podemos suministrar los equipos principales,o bien realizar proyectos llave en mano, para

nuestros clientes. Cabe destacar nuestra im-plantación a nivel nacional, que permite darel mejor servicio postventa, con personal al-tamente cualificado y especializado en estesector.

¿Qué ventajas ofr ece BarloworldFinanzauto sobr e sus competidor es?

La ventaja fundamental es la capacidad deimplementar las soluciones que cada clien-te demanda. Barloworld Finanzauto no so-lamente suministra motogeneradores CA-TERPILLAR, sino que acompaña al clienteen todas las fases del proyecto, y dispone detodos los servicios de valor que este tipo deplantas demanda, incluyendo la financiaciónde proyectos, a través de CATERPILLAR FI-NANCIAL.

¿Cuál es el futuro del sector?El futuro del sector es más que promete-

dor y de hecho, su lanzamiento y crecimien-to de acuerdo con el actual RD661/2007, noestá siendo exponencial a causa de la crisis

económica. El grado de penetración de laCogeneración en España es bajo, existiendoun potencial de clientes susceptibles superioral 60%. Hoy por hoy estamos en el entornode los 6.000 MW instalados, y con la actual le-gislación, la Administración estimaba llegara los 8.400 MW al amparo del Plan de Acción2008-2012. Será difícil, pero da idea del po-tencial y de la necesidad de impulso, a un sec-tor estratégico

¿Y cuáles van a ser las apuestas de futurode su Grupo?

Las apuestas en paralelo con las de nues-tra representada CATERPILLAR, serán las depotenciar nuestra presencia y nuestra res-puesta, a un sector en el que creemos, y en elque queremos seguir siendo líderes. CA-TERPILLAR está inmerso en un ambiciosoproyecto de lanzamiento de nuevas unidadesmás eficientes, además ha implementado unadivisión específica de CAT FINANCIAL, paraapoyar financieramente a nuestros clientesdel sector, y Barloworld Finanzauto no esca-tima esfuerzos en tener a los mejores profe-sionales, en un equipo multidisciplinar de-dicado por entero al sector

JORGE BELTRÁNDirector de la División de Motores de Barloworld Finanzauto

“La COGENERACIÓN es una necesidad estratégica, a potenciar dentro del mix energético nacional”

Motor CAT modelo G3520E


TRES GRANDES PROYECTOS EN CURSO

Acumener en estos momentos tie-ne tres grandes objetivos a acometer:

- Desarrollo de Sistema deAcumulación Masiva de Energía .

En este primer punto, estamos co-laborando en un Proyecto Nacionalde Investigación para la aplicación deTecnologías Ecológicas en el trans-porte urbano denominado “ECO-TRANS”, con el objetivo de acumu-lar energía para unidades móviles.Existe un acuerdo comercial para im-plantar esta tecnología dentro de laoferta de CAF, si del proceso de in-vestigación se desprende la viabilidaddel mismo. Sistema patentado a nivelmundial, cuyo titular en exclusiva esAcumener y con dos patentes más anivel nacional.

Asimismo, ACUMENER está lide-rando el proyecto Europeo “ECStor”,dentro del 7º Programa Marco de laUE, otro proyecto nacido con el ob-jeto de acumular hasta 10 Wh/Kg,con una potencia de entre 1 y 5 MW.Está dotado con casi 5 MM de eurosy como socios, contamos con empre-sas de la categoría de Siemens,Swerea SICOMP AB, Ar macellBenelux SA, CIEMA T o la UPM.Esperamos que el CDTI en breve nosconfirme su aceptación tanto por sunovedad como por su viabilidad, yserá el primer proyecto de estas ca-racterísticas en el que intervenga unaempresa española siendo un proyec-to complejo y que en los últimos añosha quedado vacante.

- Fabricación de Palas paraAerogeneradores.

Existen dos patentes internacio-nales y una nacional que cubren elsistema de fabricación RNC(Recovery Nuclear Composite), elcual consiste en fabricar la pala enuna sola pieza (ahí la innovación), loque permite mejorar la fiabilidad en

cuanto a posibles defectos y roturasde la pala al eliminar el pegado de lasdos par tes de las actuales palas.

En Mayo del 2009, ACUMENER yel CIEMAT firmaron un acuerdo decolaboración para la fabricación ypruebas en las instalaciones que esteorganismo tiene en Soria, de tres pa-las una de dos metros, otra de 10 y an-tes de final del 2010 una de 20 me-tros.

Nuestro objetivo es desarrollaruna pala más barata y de menor pesoque las existentes en el mercado (un15% menos de peso y son un 20%más baratas, utilizando un sistema au-tomatizado de fabricación que nospermite reducir también el tiemponecesario para la fabricación).

Hasta la fecha ya se han supera-do dos hitos. El primero la fabrica-ción de un primer prototipo de 2 me-tros (julio de 2009). El segundo ya seha cumplido con la fabricación – conla colaboración de POLIFIBRA - dedos prototipos de la segunda pala de10 metros, realizada en Cartagena enlas instalaciones de la empresa SRGTecnología y Proyectos y que, en bre-ve, será probada en las instalacionesdel CIEMAT, que además ha colabo-rado en el diseño estructural de di-cha pala.

Los siguientes pasos serán, antesdel verano de 2010 se fabricarán otrosdos prototipos más de pala de 10 me-tros y antes de que finalice el presenteaño dos prototipos más de 20 metros.Que serán probados también en lasinstalaciones del CIEMAT.

- Reciclado de MaterialesCompuestos.

Hoy día hay un gran número depalas inutilizables - cuya reparaciónno resulta rentable económicamen-te - sobre todo en GALICIA y CAS-TILLA- LEÓN. La CEE ya ha pre-guntado a España, como paísreferente en energía eólica, qué se vaa hacer con los restos de las palas.ACUMENER firmará un acuerdo decolaboración con el CENIM, paradesarrollar un sistema de recicladode materiales compuestos: fibras decarbono, fibra de vidrio y resina (ma-teriales de las palas) sin descartar re-ciclar parachoques u otras piezas re-alizadas en dichos materiales. En unperiodo de entre 3 y 6 meses a partirde este mes de Mayo, está prevista laobtención de la patente conjunta en-tre CENIM, la empresa catalana EN-RECO 2000 y ACUMENER. ACU-MENER dispondrá del 90 % de losderechos industriales para dicho sis-tema de reciclado de materiales com-puestos. Finalmente, en un plazo deun año máximo se instalará la pri-mera planta de demostración, con ca-pacidad para reciclar 50 Tn/añopara, a partir de ahí, ajustarse a di-ferentes necesidades de los licencia-tarios.

MEDIOS MUY CUALIFICADOSDETRÁS

Para acometer todos estos pro-yectos, Acumener cuenta con:

- Dirección General y Comercial in-tegrada por un equipo de 3 per-sonas.

- Dirección Técnica formada por in-genieros y químicos (6 personas).

- Un Responsable para ProyectosNacionales y Europeos.

- Un Responsable de Fabricación.- Socios Industriales: GRUPO PO-

LIFIBRA(Guadalajara), GAIRESA(empresa gallega de suministro deresinas) , MATVA (materiales devacío), CUYMA (mecanización yfabricabilidad) y Talleres F. HE-RRANZ:

OBJETIVOS A LARGO PLAZOAcumener tiene muchos y varia-

dos Desar rollos Futuros previstos,pues las posibles aplicaciones para elacumulador mecánico de energía sonmuy amplias, “ En Acumener

Investigación y Desarrollo estamostrabajando cada día para hacer viableun nuevo sistema de acumulación,que contribuya a sacar al mercadonuevos productos comprometidoscon el medio ambiente y la eficienciaenergética” destaca el DirectorComercial de ACUMENER.

Otras líneas de desarrollo futurose encaminan hacia:

- Sector del transporte.- Regulación de redes eléctricas.- Producción masiva de H2 utili-

zando renovables.- Nuevos conceptos de parques eó-

licos descentralizados.- Nuevas estructuras de aerogene-

radores con materiales compues-tos.

TRASLADO A NUEVAS OFICINAS

Dado el creciente volumen de tra-bajo y para atender mejor a sus clien-tes, Acumener se traslada a unas nue-vas instalaciones mayores y mejordotadas, sitas en la Calle Cronos, 63de Madrid.

El sistema de acumula-ción de energía esta pro-tegido por una patenteinternacional además deotras dos patentes na-cionales.

Existen dos patentes in-ternacionales y otra na-cional, que cubren elsistema de fabricaciónRNC (Recovery NuclearComposite), el cual con-siste en fabricar la palapara aerogeneradores enuna sola pieza, conmenor peso y más eco-nómica

En el próximo año, queremos tener en fun-cionamiento una plantade demostración para elreciclado de materialescompuestos que sea ren-table por sí misma gra-cias a la obtención yventa de energía y otrosproductos de alto valorañadido

Profesionales especializados en desarrollos en energías sosteniblesAcumener es una empresa de capital 100% español y privado, dedicada a la in-vestigación y desarrollo de sistemas en el sector de la energía sostenible conun procedimiento de gestión consistente en estudio de viabilidad y desarro-llo de cada proyecto, patente, demostrador y, una vez demostrada la eficaciade dichos sistemas, concesión de licencias a nivel nacional e internacional.

MÁS INFORMACIÓNwww.acumener.es

Economía & Empresa - Miércoles, 19 de mayo de 2010 25

No era fácil de ima-ginar para JaimeFerrando, antiguoempleado deEndesa, que la pre-

jubilación le iba a conllevar laoportunidad de verse involucradoen un proyecto como el de GrupoDeenma. Lejos ya de aquel primerplan de desarrollo de una centralde ciclo combinado, su espírituemprendedor e innovador ha mar-cado claramente la dirección queha mantenido la entidad duran-te estos 10 años, intentando anti-cipar los cambios de tendenciastecnológicas y las necesidades delos Clientes.

El Grupo Deenma se ha ido con-formando a partir del desarrollo dedistintas agrupaciones empresarialescon la finalidad de poder cubrir lasnecesidades específicas del mercado.En este sentido, resulta importantedestacar a las fir mas Deenma(www.deenma.com), empresa de ca-becera y especializada en el desarro-llo de proyectos energéticos; OpexEnergy (www.opex-energy.com), es-pecializada en tareas de supervisión,puesta en marcha, operación y man-tenimiento de instalaciones genera-

doras de energía eléctrica; y Reyco(www.e-reyco.com), experta en su-pervisión y mantenimiento de vál-vulas especiales y en servicios de re-visión y mantenimiento en las ERM’sde gas.

Los principios nunca son fáci-les, pero mirando hacia atrás yviendo los profesionales que hayen las distintas delegaciones estáclaro que la apuesta por el capi-tal humano con amplio conoci-miento técnico y comprometidocon el proyecto empresarial hapermitido consolidar al Gr upoDeenma. De hecho, JaimeFerrando afirma con orgullo que

está convencido de que “nuestroprincipal argumento comercial re-side en la calidad del trabajo querealizamos”, además de declararque está igual de or gulloso del“análisis exhaustivo y de calidadque hacemos antes de poner unproyecto en el mercado”.

APUESTA POR LA INTERNACIONALIZACIÓN

En la actualidad, el Gr upoDeenma tiene oficinas con equi-po per manente en Madrid,Barcelona, Lisboa, Milán y Río deJaneiro, además de delegación co-mercial en Londres. Esta presen-cia refleja la vocación de interna-cionalización de la entidad, yaque en Por tugal se lleva traba-jando desde 2004, en Italia desde2007 y Brasil es su nuevo objetivodesde hace unos meses.

Deenma ha desarrollado en es-tos mercados principalmente pro-yectos solares fotovoltaicos y tér-micos, eólicos y con biomasa.Algunos de ellos ya están opera-tivos y otros en fases avanzadas detramitación. Este grupo disponeen estos momentos de una carte-ra diversificada de proyectos a laespera de encontrar inversores.

CONTINUIDAD DE LOS SERVICIOS

La puesta en marcha de OpexEnergy permitió seguir aportan-do valor a los proyectos de susClientes, proporcionando servi-cios durante todo el proceso dedesarrollo hasta su puesta en mar-cha y posterior explotación. Estaempresa cuenta con un equipohumano de alto nivel que permi-te ofrecer soluciones ad hoc conun importante valor añadido, po-sicionándose como compañía dereferencia en el sector de la ope-ración y mantenimiento de plan-tas energéticas.

En el área fotovoltaica estántrabajando activamente tanto enla asistencia técnica de proyectoscomo en las auditorías de final degarantía. También están engro-sando su cartera de contratos deoperación y mantenimiento dehuertas solares.

En el campo eólico han desarrollado una metodologíaque les permite realizar una eva-luación global de la gestión delmantenimiento hecho por terce-ros en busca de aumentar la dis-

ponibilidad y eficiencia de la plan-ta en explotación (assessment),mientras que en el área de cicloscombinados se ha configurado unequipo técnico muy especializadopara la supervisión de los traba-jos efectuados por el Tecnólogoen el tren de potencia durante las paradas de mantenimiento (overhaul).

En el segmento ter mosolaraprovechan sus sinergias en el te-rreno de las turbinas y su voca-ción por la innovación en los ser-vicios de puesta en mar cha(pruebas de rendimiento térmi-co), así como de ingeniería demantenimiento.

También pertenecen al GrupoDeenma otras agrupaciones em-presariales, como PromotoraIbérica (especializada en la ges-tión de los ter renos de los pro-yectos), Apofis (experta en el tra-ding de commodities ycombustibles), PipeProcess1 (parala valorización de residuos) y la yamencionada Reyco.

COMPROMISO CON I+D+iGrupo Deenma apuesta por la

inversión en I+D+i como mediopara incrementar valor en las ac-tividades y ser vicios de susClientes. Actualmente están cons-truyendo un equipo que permitemedir en campo, de forma inde-pendiente y autónoma, el rendi-miento térmico real de un lazo,verificando el buen funciona-miento del conjunto de los co-lectores solares en centrales ter-mosolares, denominado LoopSystem Test (LST).

Desde hace años también estántrabajando desde PipeProcess1 enla valorización de residuos y bio-masa en combustibles y , desdeSpecial Cements 2007, en la fa-bricación de cementos especiales

para inertización de cenizas deplantas incineradoras de RSU.

CAPITAL HUMANO Su equipo humano combina

una formación de alto nivel conexperiencia específica en las dis-tintas áreas en las que prestan ser-vicios. Comprometidos con la for-mación, incluyen programastécnicos y de gestión especializa-dos para el desarrollo de las ha-bilidades de los miembros delequipo.

La integración de equipos mix-tos y multidisciplinares entreDeenma y Opex Energy les per-mite atender servicios integralesy muy especializados.

PREVISIONES DE FUTURO“La calidad del trabajo, el ali-

neamiento y la anticipación a lasnecesidades de los Clientes son,junto con la internacionalizacióny el carácter innovador, los prin-cipales factores de éxito de nues-tro grupo empresarial, los pará-metros que nos han permitido undesarrollo sostenible, siendo lasguías que enmarcan nuestro cre-cimiento futuro”, concluye JaimeFerrando.

Grupo Deenma tieneoficinas con equipo permanente en Madrid,Barcelona, Lisboa, Milán,y Río de Janeiro, además de delegacióncomercial en Londres

Su apuesta por lainversión en I+D+i es el medio ideal para incrementar valor en las actividades y serviciosque ofrecen a sus clientes

Su equipo humano combina una formaciónde alto nivel con experiencia específica en las distintas áreas enlas que prestan servicios

Grupo Deenma10 años al servicio del desarrollo sostenibleTras la conmemoración del 10º aniversario de la creación de Grupo Deenma so-bresalen las tres claves que han llevado a esta corporación a consolidarse comoentidad de referencia dentro del campo de las energías renovables: su clara vo-cación de servicio, la fidelización de su cartera de clientes y el esfuerzo cons-tante de su equipo de profesionales.

MÁS INFORMACIÓNValero 9, bajos - 08021 BarcelonaTel. 932 003 514 - Fax 932 004 372

[email protected]

Economía & Empresa - Miércoles, 19 de mayo de 201026

Los aspectos relacionadoscon la eficiencia energé-tica en los sistemas de re-frigeración y aire acon-dicionado se consideran

hoy prioritarios, atendiendo tanto alcompromiso medioambiental de lasempresas como a su necesidad de re-ducir costes.

En base a esta demanda, la empre-sa IceCOLD® Spain acerca en exclu-siva al mercado español un productoamericano, IceCOLD®, capaz de con-seguir ahorros significativos en la fac-tura eléctrica de climatización. Conseis años de trayectoria en EE.UU,donde IceCOLD® acumula una am-plia car tera de clientes satisfechos,IceCOLD® se comercializa en Españadesde enero de 2010. El producto, queha sido acogido con gran aceptaciónpor parte de los instaladores, es únicay pionero en nuestro país. Una solu-ción innovadora que contribuye al aho-rro energético y que, además, prolon-ga la vida útil de las instalaciones derefrigeración y aire acondicionado.

¿QUÉ ES ICECOLD®? IceCOLD® es un aditivo líquido

que se añade al sistema de refrigera-ción / aire acondicionado como sehace con el gas refrigerante. Se tratadel único catalizador del mercado to-talmente sintético, creado para po-tenciar la tecnología verde. Es no tó-xico, no cáustico, no corrosivo y nocombustible, asumiendo el compro-miso de contribuir a solucionar el ca-lentamiento global puesto que reducelas emisiones de CO2.

IceCOLD® es compatible con to-dos los tipos de gases refrigerantes (in-cluso el amoníaco) y compresores(eléctricos o mecánicos). Su incorpo-ración una sola vez es suficiente paraque dure toda la vida útil del sistemaen el que se instala. Pero ¿cuál es sucometido?: eliminar la capa de aceiteadherida al tubo de cobre que trans-porta el gas refrigerante, esto es, ter-minar con el problema del denomi-nado Oil-Fouling.

LA SOLUCIÓN AL PROBLEMADEL OIL-FOULING

En los sistemas de refrigeración

con compresor mecánico, entre un0,5% y un 0,8% del aceite lubricantedel compresor circula por todo el sis-tema, junto con el gas refrigerante.Debido a sus propiedades aislantes,dicho aceite consigue aislar la trans-ferencia de calor del refrigerante delas paredes metálicas de la tubería,creando una bar rera denominadaOil-Fouling, responsable de la de-gradación del rendimiento del siste-ma por encima de un 30% (AS-HRAE). T odos los aceites paracompresores de refrigeración puedencausar Oil-Fouling, impidiendo elnormal funcionamiento del inter -cambio de calor.

La tecnología de IceCOLD® eli-mina el Oil-Fouling de las tuberías derefrigeración, actuando como un ca-talizador sin cambios químicos en elrefrigerante o en el aceite lubricantedel compresor. Permite que el refri-gerante esté en contacto directo y per-manente con las paredes de la tubería,sin la barrera aislante del Oil-Fouling.

TODO VENTAJAS Cuando el Oil-Fouling se elimina,

explica Marcos Barbas, director ge-neral del IceCOLD® Spain, “aumen-ta la transferencia de calor entre elgas refrigerante y la tubería de cobreen un 73%; el gas refrigerante eva-pora a una temperatura inferior; y seincrementa la lubricidad del aceitedel compresor en un 54%”. Comoconsecuencia de ello –añade el res-ponsable de IceCOLD® en España,con 20 años de experiencia como ins-talador de aire acondicionado- “se

consigue bajar la temperatura del airetratado en 2-3ºC; disminuir la friccióny el desgaste de las piezas mecánicasdel compresor, una reducción de rui-dos y una menor necesidad de man-tenimiento”.

Todo ello, se traduce al final en unamejora del rendimiento de la máqui-na, aumentando la vida útil de los equi-pos y obteniendo un ahorro en la fac-tura eléctrica de climatización de un20%. Con IceCOLD® se consigue an-tes la temperatura deseada, por lo quelos espacios se enfrían antes y con unmenor coste energético.

ROI INFERIOR A UN AÑOEn menos de un año la inversión

de IceCOLD® queda amortizada. Estarealidad se ha contrastado en nume-rosas instalaciones ya realizadas en elextranjero, que ya disfrutan de las ven-tajas de IceCOLD® a pleno rendi-miento.

Aunque puede instalarse en el ám-bito residencial, en todo tipo de equi-pos, IceCOLD® se orienta principal-mente a grandes instalacionesindustriales y corporativas, donde lasfacturas eléctricas de climatización sonelevadas y un 20% de ahorro permiteel retor no de la inversión en pocotiempo.

IceCOLD® Spain acercaen exclusiva al mercadoespañol un productoamericano, IceCOLD®,capaz de conseguir aho-rros significativos en lafactura eléctrica de cli-matización

IceCOLD® contribuye alahorro energético y ade-más prolonga la vida útilde las instalaciones derefrigeración y aire acon-dicionado

Elimina el denominadoOil-Fouling, responsablede la degradación delrendimiento del sistemapor encima de un 30%

Con IceCOLD® se consi-gue antes la tempera-tura deseada, por lo quelos espacios se enfríanantes y con un menorcoste energético

IceCOLD®

Reducir en un 20% la factura eléctricade climatización es posibleLa preocupación mundial por el consumo energético y las consecuencias me-dioambientales que su actividad genera nos conducen al concepto de TecnologíaVerde, diseñada para conseguir un menor consumo de energía, reducir costesy, a su vez, proteger el medio ambiente. En esta línea de objetivos encaja a laperfección IceCOLD®, un aditivo sintético que, añadido al circuito frigorífico,permite ahorrar hasta un 20% en la factura eléctrica de climatización.

MÁS INFORMACIÓNwww.icecoldspain.com [email protected]


¿Qué objetivos han llevado a KOSTAL a abrirsucursal en España?

La idea se originó en dos puntos: el hecho deque el mercado español se convirtiera en un re-ferente mundial en la industria fotovoltaica, sien-do un modelo de gestión para muchos mercadosincipientes; y, por otro lado, nuestros inversoresestaban recibiendo una gran acogida en el mer-cado alemán.

El objetivo del proyecto de internacionaliza-ción de la división KOST AL Solar Electric enEspaña fue formar parte de un mercado fotovol-taico maduro, que, a pesar de seguir inestable, cre-emos que tiene un gran futuro.

Nuestros productos se acoplan perfectamentea las necesidades de un mercado con clara ten-dencia a las insta-

laciones pequeñas y medianas sobre tejados, comoes el caso del mer cado español y por tugués.

¿Cuál es la estrategia de la compañía en el mer-cado español?

Nuestra estrategia es atender al cliente de losinversores PIKO a través del distribuidor, ya que

creemos que es el más idóneo paracubrir las necesidades técnicasque pueda tener el instalador.De la misma manera, impar-timos seminarios regular -mente para capacitar y ac-tualizar a nuestros clientessobre los aspectos técnicos yde ser vicio que KOST ALSolar Electric ofrece.

Por otro lado, mantene-mos una relación directa con

el promotor, ya que el volumende sus proyectos se engloba encontratos anuales. Asimismo,los promotores poseen el per-

sonal técnico cualificado e in-fraestructura para cubrir las necesi-

dades de pre-venta y el mantenimientopost venta.

¿Qué valor diferencial aportan sus productosen el campo de la energía solar fotovoltaica?

Los inversores PIKO ofrecen la única gamade modelos trifásicos de potencias comprendi-das entre 4,2 kW hasta 10,1 kW de salida. En unared trifásica de distribución eléctrica como lanuestra, la opción más adecuada es la generacióntrifásica pura frente a la monofásica, ya que seevitan asimetrías de tensión y se facilita la esca-labilidad de instalaciones. En la próxima FeriaIntersolar Europe presentaremos un nuevo in-versor central de 100 kW. Para instalaciones máspequeñas ofrecemos dos modelos de inversoresmonofásicos con potencias de 3,0 kW y 3,6 kW,el PIKO 3.6 tiene dos entradas PMP indepen-dientes.

El rango de entrada de los equipos PIKO esel más amplio entre todos los equipos dispo-nibles en la actualidad, con un mínimo de 180Vy un máximo de 950V CC. Además de poder tra-bajar con voltajes de entrada elevados que su-pone un ahorro en costes de cableado, esta ca-racterística supone a la larga que los equiposproduzcan energía durante más tiempo, incre-mentando el ratio de producción de la insta-lación.

¿Qué aspectos definen a los inversores PIKO?Los inversores basan su funcionamiento en el

concepto llamado “Multitracker”: hasta tres se-guidores PMP en un solo inversor. Esto permiteuna gran flexibilidad de diseño, ya que a un mis-mo inversor se le pueden conectar series de pa-neles de diferente número y se optimiza el apro-vechamiento energético en instalaciones conzonas de diferente comportamiento de irradia-ción solar.

Cada equipo integra de serie todas las opcio-nes de monitorización, así como interfaz de en-tradas y salidas para análisis de la producción deenergía.

A pesar de ser un inversor que no incorporatransformador de aislamiento galvánico, y en con-tra del pensamiento generalizado, su uso es com-patible con algunas tecnologías de paneles de capafina o con módulos de alta eficiencia.

En este último caso, hay que atender a una se-rie de especificaciones añadidas pero en ningúncaso es necesario adquirir componentes adicio-nales ni realizar ninguna conexión a tierra de lospolos del panel en cuestión.

¿Cuáles son sus ventajas competitivas? ¿Por quéKOSTAL?

Nos diferencia el hecho de que nuestros in-versores ofrecen el sistema de comunicación in-tegrado así como un avanzado software para lamonitorización de producción y un completoPortal web, el “PIKO Solar Portal”, totalmentegratuitos. Por otro lado, el concepto “multitrac-king” de los inversores con varios PMP indepen-dientes, frente a los inversores convencionalescon un solo seguidor de PMP, permite un mayoraprovechamiento energético y rentabilidad a lainstalación FV.

Nuestros inversores PIKO se crean en un en-torno industrial donde cuentan los 100 años quelleva el Grupo KOSTAL desarrollando compo-nentes electrónicos para el sector del automóvil.

El sector del automóvil requiere un nivel má-ximo de calidad, tanto en el proceso de desarro-llo como en el de la producción, para lo que elGrupo KOSTAL ha desarrollado complejos pro-tocolos a fin de maximizar la calidad de sus pro-ductos. Dichos protocolos se siguen en nuestraplanta de producción en Alemania, por lo queofrecemos un producto con un ratio de inciden-cias técnicas mínimo.

Como empresa distribuidora, nuestras ener-gías están enfocadas en ofrecer un ser vicio pre ypost venta de primera calidad, ofreciendo una res-puesta rápida, eficaz y transparente a cualquiernecesidad o incidencia que surja.

En plena expansión, Kostalcuenta desde 2009 consucursal en España

La sucursal española de KOSTAL expone sus productosestos días en la Feria “Genera” de Madrid, pabellón 9 Stand 9G16

MÁS INFORMACIÓNwww.kostal-solar-electric.com

Tel. 34 961 824 934

La empresa KOSTAL Solar Electric GmbH es sinónimo de ampliassoluciones de productos y de aplicaciones en el ámbito de la ener-gía solar fotovoltaica. Establecida en Alemania, tras haber entra-do con éxito en el mercado ha abierto nuevas sucursales de dis-tribución en España, Francia, Italia y Grecia.

La empresa KOSTAL Solar Electric Ibérica S.L fue fundada a principios del año 2009. El equi-po ambicioso y las exigencias en materia de una calidad superior han contribuido de maneradecisiva a la buena entrada en el mercado. La sucursal española expondrá sus productos en laedición de este año de la Feria Internacional de Energía y Medio Ambiente “Genera” en Madrid(pabellón 9, STAND 9G16).

Abierta nueva sucursal de distribución en España

“Nuestros productos se acoplan a las nuevasnecesidades del mercado fotovoltaico Español”

BEATRIZ DE UGARTEDirectora Comercial de KOSTAL Solar Electric Ibérica S.L.


MÁS INFORMACIÓNwww.todoados.com

Todo a Dos®, líder en franquicias de bisutería y complementosTodo a Dos® es una red de 130 franquicias de bisutería y complementos en España, que continúa impa-rable su expansión en nuestro país y en el extranjero. ¿La fórmula de su éxito?...es la suma de haber en-contrado el nicho de mercado, más la descentralización en compras, más la rápida amortización de la in-versión, lo que es igual a Negocio Rentable y Liderazgo en el sector.

Todo a Dos ® nace de lamano de profesionales ex-perimentados en el sectoral por mayor de bisuteríay complementos, quienes

decidieron abrir en un primer momentotiendas propias y, a partir de 2008 incor-poraron el sistema de franquicias.

Hoy, son 130 tiendas franquiciadas, alas que esta firma ofrece un catálogo de

4.000 referencias en constante actualiza-ción: collares, pulseras, pendientes, guan-tes, bufandas, pashminas, fundas para mó-viles, gafas, relojes…todo al módico preciode venta al público de dos euros.

Todo a Dos ® está a la altura de lamoda y marca tendencias a precios “comolos de antes”

Todo a Dos® comercializa diseños muyde vanguardia, actuales, de temporada, em-

pleando en ellos materiales que van desdela plata, madera, alpaca, caucho, a otros,pero siempre bajo un mismo prisma, ofre-cer buen diseño a un mejor precio.

Para ello, la firma cuenta con equiposde diseño y fabricación propios.

TIENDA ON LINE “CARRITO DE COMPRA”

Esta red de franquicias cuenta conInternet como herramienta de trabajo.Cada franquiciado podrá gestionar sus pe-

didos cómodamente a través de la páginaweb de Todo a Dos® accediendo me-diante su clave personal: en tan sólo 24horas, recibirá el género solicitado en sutienda.

Ahora, los proyectos de esta firma pa-san por seguir expandiéndose, abriendomercados, siendo su primer objetivo cu-brir toda la península en breve (inclusivePortugal), en 2011 llegar al sur de Franciay en 2012 alcanzar la cifra de 300 tiendaso franquicias abiertas.

Quien esté interesado en abrir una franquicia Todo a Dos® debe saber que:- Aquí aprovechan las economías de escala, optimizan la gestión en com-

pras (diversificación y descentralización), optimizan la gestión de stocks, cui-dan el servicio y atención al franquiciado, lo que hace que vendiendo a doseuros, como único precio, se obtengan beneficios.

- La imagen corporativa es de lo más actual, pues Todo a Dos® monta tiendasa modo de “boutiques”, cuidando el detalle, vistosas, atractivas y llamativas.

- El retorno de inversión es rápido, entre 6 y 9 meses.- El futuro franquiciado deberá disponer de un local sito en una calle de pri-

mer orden, de entre 40 y 70 m2, tener don de gentes y ser, ante todo, muyproactivo en sus relaciones con las personas, además de muy creativo a lahora de vestir su tienda, de renovar constantemente el escaparate y el gé-nero, pues la renovación es el “alma mater” de esta firma.

Ventajas y Requisitos de Todo a Dos®

Como muestra de su expan-sión, de su apuesta indiscutible porel mercado de la bisutería y delcomplemento y, como no, por laexcelencia en la atención y servi-cio al franquiciado, Todo a Dos®,acaba de adquirir unas nuevas ymagníficas instalaciones sitas enPegalajar (a 18 Km. de Jaén). Setrata de un recinto de 33.000 m2,con una nave comercial de 15.000m2, una gran sala de exposicionesde 400m2 (donde el franquiciadopodrá escoger y adquirir génerode forma presencial, usando comoherramienta el “carrito de com-pra”) más 700 m2 de oficinas y des-pachos.

Nueva sedecentral en Jaén

Recientemente ha presentado su último libro “Mobile Mania”en Madrid ante casi un centenar de profesionales en marketingdirecto digital.

¿Está preparada España para el marketing móvil?¡Por supuesto! ¿Sabías que en los próximos tres

años el video y la televisión móvil van a generarmás de 130 millones de Euros en ingresos? Y loque todavía es más interesante, no sólo los espa-ñoles están demandando el uso de varios tipos depantallas digitales, sino que también están cam-biando la forma de organizar sus vidas, a través dedispositivos móviles con funcionalidades de res-puesta directa.

Hablando de respuesta directa, Wunderman in-ventó el marketing directo, ¿no es así? ¿Quépiensan hacer ante esta nueva r ealidad?

También inventamos los programas de fideli-zación con American Express, ¿recuerdas? En re-alidad, más que hacer nosotros, invitaremos a ha-cer a los consumidores, porque si los móviles sonverdaderos mandos a distancia de nuestras vidas,les animaremos a controlar y gestionar nuestrosprogramas de CRM.

¿Los consumidor es contr olando la publici-dad…? ¡Qué miedo!

¡Al contrario! Nosotros siempre hemos apos-

tado por el marketing directo para devolver el po-der al consumidor y que éste pueda involucrar alas marcas de nuestros clientes bajo sus reglas. Hoyen día, una marca que no está dispuesta a dar nadaa la gente es una marca muerta. Muchos de nues-tros clientes en España han adoptado ya esta fi-losofía digital: Ford, Microsoft, Telefónica, BBVA,Heineken o General Óptica. Todos ellos nos exi-gen cada día que encontremos nuevas formas deser más relevantes para sus consumidores.

Y entonces, ¿qué les recomienda a los anun-ciantes en España?

Que envíen un SMS al 646 363 260 diciendo“SOY CURIOSO” y, a partir de ahí, ya veremos…

SIMON SILVESTER Responsable de Planificación Estratégica de Wunderman EMEA

“España está lista parael mobile marketing”

MÁS INFORMACIÓNwww.wunderman.com

Contacto: Josep Hernández 91 768 44 00

La próxima edición de la Panáfrica 2010 viene cargada de numerosas novedades

La presente propuesta ofrece la oportunidad de involucrarse a través del patrocinio, en el pro-yecto del equipo español Quads&Bikes para participar en la Panáfrica 2010.

La navegación y resistencia son justamente las cualidades destacadas de los pilotos del TeamQuads&Bikes, Eudald Noé, Jaume Rial, Enric Montellà y Ramón López, quienes se han ser vidode ellas para negociar este tipo de pruebas.

Por ello queremos invitarle a compartir nuestras vivencias colaborando con este proyecto, conel beneficio de una alta repercusión publicitaria.

Inscripción Pilotos (700 € x 4 Pilotos) = 2.800 €Inscripción Vehiculos (1000 € x 4 quads) = 4.000 €Inscripción mecánico y vehiculo asistencia = 1.850 €Licencias pilotos (350 €x 4 Pilotos) = 1.400 €Alquiler Gps (299 € x 4 pilotos) = 1.196 €Alquiler Baliza Seguridad (130 € x 4) pilotos = 520 €Recambios varios quads y neumáticos = 3.300 €

Total costes proyecto………………………………….15.066 €

PRESUPUESTO

MÁS INFORMACIÓNwww.quadsbikes.es

[email protected]


El éxito de la firma francesaradica en su capacidad deadaptación a las necesidadesde sus consumidores y delmercado actual, sin renun-

ciar a su estilo, diseño y calidad.Dados estos excelentes resultados,

Orchestra se muestra entusiasmada con

su evolución en nuestro país y continuacon ilusión afianzándose en nuestro mer-cado.

CRECIMIENTO EXPONENCIAL Y GLOBAL

A nivel internacional y teniendo encuenta que la empresa se creó en el año

1995, Orchestra ha experimentado uncrecimiento espectacular ya que ha con-seguido una red de distribución de másde 450 puntos de venta en todo el mun-do. Esto significa que la Marca Orchestraofrece, un producto genuinamente di-

ferente del resto de Mar cas de ModaInfantil, que ha calado rápidamente enel mercado internacional.

VENTAJAS- Sistema de Afiliación. Surtido, reposi-

ciones y sobrante a car go deOrchestra.

- Garantía de Margen: Orchestra ga-rantiza el margen ( 39%) a sus socioscolaboradores durante todo el perio-do, incluyendo rebajas y promociones.

- Formación y Apoyo Per manente alFranquiciado: ( Publicitario, promo-cional, operativo e infor mático)

REQUISITOS- Local 100 a 130 m2 primera línea o

Centro Comercial

- Poblaciones a partir de 50.000. habi-tantes

- Canon de Entrada 20.000.€ Incluye :Proyecto de Decoración formación yCampaña de Lanzamiento.

- Canon de Publicidad 1 % sobre fac-turación neta

- Obra civil : entre 300 y 450 € m2

- Mobiliario y Decoración: entre 350 y450 €m2

- Aval Bancario

Orchestra, una garantía de éxito en moda infantil Orchestra es una multinacional Francesa líder en el mercado infantil europeo,que está logrando unos resultados excelentes en la cifra de negocio de su fi-lial Española. La marca está presente en más de cincuenta países y en Españaposee una red de 61 tiendas de las que, aproximadamente la mitad, son tien-das propias. En el año 2009 ha conseguido aumentar su cifra de ventas en un9% a superficie comparable es decir, teniendo en cuenta las mismas tiendasy no las nuevas aperturas.

MÁS INFORMACIÓNwww.orchestramoda.es

www.orchestra.fr

• Orchestra viste a niños… niños Creamos y diseñamos todas las colec-ciones, adaptando y reinterpretando como nadie, las tendencias de lamoda general a la moda para niños, paraqué conserven su frescura, suespontaneidad y vitalidad, vistiendo a la última.

• Chantal Mestre: El diseño hecho por una Madre. La pasión y el amor queChantal Mestre, Directora de Diseño y fundadora junto con Pierre Mestre(su marido y Presidente de Orchestra), pone en cada prenda, impreg-na todas y cada una de las colecciones. Siempre generosa en los detallessupervisa la calidad del diseño y la confección para que nada afecte alconfort y la calidad que merecen los más pequeños y muy especialmenteen el caso de los bebés

• Empresa dinámica y reactiva. Hoy los padres quieren más opciones y norenuncian a vestir a sus hijos adecuadamente para cada ocasión. Orchestraha demostrado una gran sensibilidad al escuchar atentamente a sus clien-tes y ha puesto en marcha estrategias comerciales y promocionales quepermiten a los padres satisfacer plenamente todas sus necesidades y sen-tirse plenamente satisfechos con la elección del vestuario de sus hijos.

¿Por qué somos diferentes?

“Aportamos una calidad muy por encimade la media a un precio muy equilibrado”

MARÍA ARALUCEDirectora de Expansión de Orchestra en España

¿Qué servicios de Marketing, imagencorporativa, organización u otros brin-dan aquí, para el buen desarrollo y pla-nificación de la red?

España es la filial más importante deOrchestra en el mundo por volumen detiendas y de facturación total. Por estemotivo, contamos además de con el equi-po de Marketing de la central enFrancia, con un equipo propio que, conacento vanguardista, adapta las campa-ñas creadas en Francia a nuestro mer-cado y crea nuevas y específicas promo-ciones para España. La Marca garantiza20 promociones al año a sus franquicia-dos. Trabajamos en contacto con las es-tilistas de las más prestigiosas revistas demoda y nos damos cuenta de que reci-ben nuestras propuestas de coleccióncon verdadero entusiasmo. Prueba deello son las más de 45 publicaciones delaño 2009. Además, invertimos con nues-tros franquiciados en campañas de lan-zamiento de las nuevas aperturas, esta-mos en los principales por tales deFranquicias y hemos generado más de18 notas de prensa el pasado año.También estamos presentes en varias se-ries de televisión de máxima audienciacomo Acusados, Padres, T iempo deDescuento o Super Charlie, vistiendo asus protagonistas.

¿A qué perfil responden quienes soli-citan ser sus franquiciados?

Fundamentalmente al perfil de pa-dres con hijos de entre 0 y 14 años aman-tes de nuestras colecciones, emprende-dores y dispuestos a dedicarse full timeal negocio. El nivel de estudios es medioalto y no necesitan tener una capacidadeconómica muy elevada, puesto que lascondiciones para entrar en la Franquiciason muy asequibles.

¿De qué infraestructura disponen parael desarrollo de toda su labor?

Ofrecemos un sólido apoyo al

Franquiciado desde el primer momen-to: formación inicial y permanente, apo-yo publicitario, promocional, operativoinformático….etc. Y por ello los ServiciosGenerales o Staff se proporcionan des-de Francia gracias a la estructura queposee la empresa en su sede central deMontpellier. Me refiero al Diseño, lasCompras, la Logística, Informática con-tabilidad etc. Sin embargo, hemos con-siderado esencial que, tanto el marke-ting como, la estrategia comercial yoperativa se realicen desde nuestro país.

Además de la Dirección General dela Filial, el Departamento de Marketingy el propio de Expansión, disponemosde un equipo de jefes de zona que rea-lizan una labor de apoyo constante ex-cepcional y han obtenido resultados es-pectaculares. Ellas trabajanprincipalmente el merchandising, la par-te comercial, la cohesión de los equiposde tienda y la estandarización de pro-cedimientos El resultado es el incre-mento de las ventas en toda la red en ge-neral.

¿En qué se distinguen de otras em-presas?

Nuestra filosofía es crear prendas quepuedan ilusionar tanto a padres como ahijos. Con un criterio de generosidad,aportamos todos los detalles de calidad,tanto en materiales como en confeccióny así todo se mima al máximo. Se cubrencremalleras, nada roza, en todas las pren-das se introducen pequeños toques dehumor o pequeños guiños a la fantasíainfantil. No buscamos niños estereoti-pados o calcos de la moda adulta más ra-dical, sino niños felices que visten lasprendas más cómodas y coloristas o máselegantes y sofisticadas según la ocasión.

En cuanto al posicionamiento denuestro producto, aportamos una cali-dad muy por encima de la media a unprecio muy equilibrado, para que los pa-dres no tengan que renunciar a nada a

la hora de vestir a sus hijos. Además,como producimos un elevado númerode referencias por colección, consegui-mos variedad de prendas y complemen-tos que permiten vestir en toda ocasióny realizar infinitas combinaciones.

Ahora mismo, ¿qué proyectos estánpreparando?, ¿Cómo plantean la ex-pansión de sus franquicias?

Estamos preparando el lanzamientode un Club exclusivo para nuestros clien-tes. Es un gran proyecto y estamos muyilusionados con él. Seguro que tendrágran repercusión y tenemos previsto lan-zarlo en septiembre de este año.

En cuanto a la expansión, contamoscon abrir entre 7 y 10 tiendas este añoademás de una Flagship en Madrid.

¿Qué cualidades debe reunir una bue-na franquicia para conseguir ser “exi-tosa”?

Obviamente debe ser rentable, peroademás creo que debe ser igualmenteequilibrada desde el punto de vista de loque se ofrece por par te delFranquiciador y lo que se obtiene por par-te del Franquiciado.

También es importante que genereilusión, pasión y ganas de vivir su día adía. Claro que para conseguir todo lo an-terior, hace falta primero demostrar ex-periencia y ofrecer credibilidad.

¿Cuál es la valoración que nos daría desu sector?

La Moda Infantil es un sector establey con garantía de futuro, de hecho, esuno de los que mejor se ha comporta-do en el escenario de la crisis actual. Losniños tienen que seguir vistiéndose, ade-más crecen y la ropa deja de ser virles, sipodemos ofrecer a los padres que man-tengan el volumen de compras en ropapara sus hijos con la misma calidad y aun mejor precio tenemos garantizada lacontinuidad.


“La caución es una alternativareal al aval bancario, aceptadapor Ley, que se ha consolidadopor la dificultad para obteneravales y financiación”

MÁS INFORMACIÓNTeléfono: 91.556.29.90 www.bruzon-miller.com

Bruzon & Miller es un grupo de empresas dedicadas desde hace 20 años al asesoramiento en la ges-tión de riesgos y a la prestación de servicios relacionados con el ámbito de los seguros. Uno de susprincipales valores diferenciales con respecto a otros competidores es la consecución de garantíasde caución. Hablamos con su Presidente, John Bruzon.

¿Cuándo se constituyó Br uzon & Miller?Comenzamos a operar en el mercado en el

año 1990, a través de un equipo de profesio-nales altamente cualificado. La entrada delGrupo Miller en 1999 supuso una gran decisiónestratégica ante la posibilidad de contar con elmayor corredor independiente de seguros y re-aseguros del mundo, con capacidad operativaen Lloyd s y en los principales mercados inter-nacionales, sin olvidar sus más de 100 años deexperiencia.

¿Cuáles son sus principales actividades y es-pecializaciones?

Somos un grupo de empresas dedicado alasesoramiento en la gestión de riesgos, así comoa la prestación de servicios relacionados con elsector de los seguros. Bruzon & Miller extien-de su asesoramiento principalmente a institu-ciones financieras, grandes y medianas empre-sas y colectivos profesionales, actuandoprincipalmente en los ramos de accidentes per-sonales, previsión social, responsabilidad civil,transporte, daños materiales, crédito y caución.

Abarcamos muchos sectores y entre ellos seencuentra el sector de la Energía, en el cualBruzon & Miller es muy activo.

¿Qué es la caución?La caución es una alternativa real al aval ban-

cario, aceptada por Ley, que se ha consolidadoen mayor medida debido a la dificultad paraobtener líneas de avales y financiación en ge-neral por parte de los promotores. Por tanto,desde Bruzon & Miller facilitamos el acceso de

garantías ante la Administración.

¿Cuál es el principal valor difer encial deBruzon & Miller en el seguro de caución?

Independientemente del conocimiento y es-pecialización en la materia, consideramos quenuestro principal valor diferencial se encuen-tra en la forma en la cual participamos a lo lar-go de todo el proceso de promoción y sobretodo, en el campo de las Energías Renovables.

En Bruzon & Miller asesoramos a nuestrosclientes durante la fase de promoción, monta-je y explotación. Por lo que respecta a la pro-

moción, tenemos la posibilidad de conseguirgarantías de caución o fianzas exigidas por laAdministración para las solicitudes de acceso ared y para la inclusión en los registros de pre-asignación.

¿Qué expectativas tiene Bruzon & Miller enel negocio de la energía de cara a los próxi-mos meses?

Debemos ser muy prudentes, pues cualquiervaloración dependerá del nuevo plan 2010-2020y de la futura Ley de Energías Renovables. Todoparece indicar que el crecimiento en eólica yfotovoltaica será más sostenido y que se está pro-duciendo una selección de jugadores. La con-clusión que extraemos de esta coyuntura es queBruzon & Miller debe ir de la mano del clien-te. Como la tendencia de las compañías del sec-tor apunta a la salida hacia otros mercados fue-ra de España, nosotros debemos, comocorredor de seguros internacional, asesorar alládonde se soliciten nuestros ser vicios, siemprecon el compromiso de facilitar y conseguir lasmejores coberturas y precios.

JOHN BRUZON Presidente de Bruzon & Miller, S.A

“Facilitamos el acceso de garantíasante la Administración”

En Cúspide Auditoreshablamos de un equipohumano integrado porsiete personas, muy formadas y cualificadas,quienes reciben reciclajeprofesional permanentey que están muy cohesionadas entre sí, a través de reunionescontínuas

MÁS INFORMACIÓNwww.cuspideauditores.com [email protected]

Cúspide Auditores, alto compromisoy cumplimiento como principiosCúspide Auditores es una firma de auditoría próxima a cumplir su vigésimo aniversario al servicio desus clientes, empresas privadas y organismos públicos. El rigor en cada una de sus tareas acometidas yel alto grado de cumplimiento y transparencia en su política de actuación son sus mejores bazas.

En Cúspide Auditoreshablamos de un equi-po humano integradopor siete personas,muy formadas y cuali-

ficadas, quienes reciben reciclajeprofesional permanente y que es-tán muy cohesionadas entre sí, a tra-vés de reuniones contínuas: pues

quien entra en esta organización,“se queda con nosotros, ya que en20 años hemos ido incorporandocompañeros año tras año que man-tienen su compromiso de perma-nencia con la empresa. No hayabandonos” destaca FranciscoJimeno, su Socio Director.

Esta firma ha ido incrementan-do su nivel de actividad y cifra denegocio y en estos momentos ofre-ce cuatro líneas básicas de servicios:

- Auditoría- Consultoría- Certificaciones de Subvenciones

otorgadas a empresas y admi-nistraciones públicas

- Actuaciones en Concursos ju-diciales.

ÁMBITO DE ACTUACIÓNCon sede central en Albacete,

Cúspide Auditores tiene como áreade influencia la zona centro deEspaña (Madrid), Castilla LaMancha y Levante, teniendo en

cuenta que a nivel nacional, “for-mamos parte de una Agrupación deAuditores (la agrupación europeade auditores, AEA, www.aeaudito-res.com), integrada por 16 despa-chos o firmas independientes, quese unen para defender intereses co-

munes” nos dice el Sr . Jimeno.Concretamente, la firma tra-

baja para empresas medianas, delos sectores: industria, servicios,construcción, cooperativas, enti-dades sin ánimo de lucro, orga-nismos públicos…

A todos ellos “ofrecemos altaprofesionalidad, rigor , estrictocumplimiento de la legalidad,manteniendo siempre un alto gra-do de abnegación, contacto y ser-vicio al cliente, sabemos que esimportante humanizar la relacióny comunicar nos bien” afir maFrancisco Jimeno, quien de caraal futuro vaticina que “nuestro ob-jetivo a medio plazo es volver aetapas anteriores a la crisis actual,la cual nos afecta al tener más ca-sos de cierta índole –concursos deacreedores-, así como pretende-mos el tener un crecimiento ra-cional, manteniendo y reforzan-do nuestra posición, de cara a losclientes de siempre”.

Economía&Empresa: Director General: Eduardo Holgado - Gerente: Juan Carlos Rovira - Diseño y Maquetación: Estudios de Prensa Industrial, S.L. - Distribución: Encartado en Cinco Días edición nacionalEdita y produce: Estudios de Prensa Industrial, S.L. - Dirección: C/ Metal.lurgia, 38-42. 1ª Planta 08038 Barcelona . Tel.: 902 026 121 - Fax: 93 390 13 51 - Web: www.epiprensa.com - Email: [email protected]ón: Estudios de Prensa Industrial, S.L - Depósito legal: B-53075-2008 - Reservados todos los derechos. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida, grabada en sistema de almacenamiento o transmitida en forma alguna ni por cualquier procedimiento, yasea electrónico, mecánico, reprográfico, magnético o cualquier otro, sin autorización previa y por escrito de Estudios de Prensa Industrial, S.L.- Estudios de Prensa Industrial, S.L. no comparte necesariamente las opiniones personales que puedan expresarse en los artículos publicados.

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