eBook Palabras Magicas y Titulos (1)

por Berto Lpez de Ciudadano 2.0 www.ciudadano2cero.com

www.ciudadano2cero.com | Qu es el copywriting? 1

por Berto Lpez

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por grabacin u otros mtodos, sin el permiso previo y por escrito del autor. Todas las marcas y marcas

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Imagen de portada de Fotolia doris_bredow


Si hay una pregunta que nos hacemos todos los que

redactamos contenidos es cmo lograr que la gente lea

nuestros contenidos. Es decir, cmo lograr llamar la

atencin a un lector y que no se pueda resistir a hacer

clic para descubrir un contenido nuestro.

Este problema ya lleva preocupando muchas mentes

desde hace mucho tiempo y fruto de ello ha sido el

desarrollo de los principios y tcnicas del copywriting,

una disciplina que se ha gestado en el mundo de la

publicidad y que utiliza las peculiaridades de la

psicologa humana para lograr captar la atencin y

aumentar el inters de los lectores.

El copywriting se puede aplicar a cualquier tipo de

contenido, aunque en este eBook me voy a centrar en su

aplicacin en los blogs y redes sociales. Ya sea en

Facebook, Twitter, tu blog o cualquier otro medio social

semejante, estas tcnicas te resultarn eficaces para

conseguir un mayor nmero de lecturas de tus

contenidos o aquello simplemente vayas a compartir.

En este eBook te contar las bases del copywriting y para

no tener que estrujarte la cabeza reinventando la rueda,

te daremos aqu una lista de plantillas genricas para

crear ttulos con frmulas probadas que se sabe que

funcionan porque ya han sido usadas antes con xito,

suficientes para que tengas variedad en tus ttulos.

Ahora bien, no se trata de que tus ttulos sean un calco

de estas plantillas, se trata de darte ideas que puedas

usar tal cual, pero que tambin te inspiren para crear

tus propios ttulos con tu sello personal.

Estoy seguro de que si hasta ahora no usabas estas

tcnicas vas a notar una diferencia clara!

Un fuerte abrazo!


Contenidos de este eBook

Qu es el copywriting? ................................................... 4

La figura del copywriter ................................................ 4

Todo autor debera saber algo de copywriting ............. 4

Los trucos psicolgicos detrs del copywriting ............. 5

Ejemplos de copywriting ............................................... 6

7 Principios clave para que te lean ................................... 9

1. Cuida la relevancia y el gancho de tus contenidos 9

2. Dedica tiempo a dar con el ttulo ms atractivo ..... 10

3. Redacta frases breves y claras ................................ 11

4. Usa un estilo cercano .............................................. 12

5. Identifica a tu lector lo mejor posible ..................... 13

6. Mantn una buena coleccin, personalizada, de

trminos de copywriting ............................................. 14

7. Pdeles cosas a tus lectores ..................................... 15

Bonus Track ................................................................. 16

Crear ttulos magnticos usando emociones ................. 18

Ojo con abusar de ttulos de impacto ......................... 19

35 factores emocionales que atraen la atencin ........ 20

Emociones negativas ............................................... 20

Emociones positivas ................................................ 22

Emociones neutras .................................................. 23

Emociones sectoriales .......................................... 24

Cmo usar los factores emocionales .......................... 24

77 Plantillas de ttulos que consiguen clics .................. 26

a) Ttulos How-To. Nunca fallan... ......................... 26

b) Listas ..................................................................... 27

c) Tiempo, urgencia y resultados rpidos ................ 28

d) Calidad de vida y eliminar problemas .................. 28

e) Miedos, amenazas y errores ................................ 29

f) Personas y marcas de referencia ......................... 29

g) Cumplir deseos y autoestima ............................... 30

h) Sorpresa, desafo y curiosidad ............................. 30

i) Storytelling ........................................................... 32

j) Estilo Viral Nova ................................................ 32

101 Palabras mgicas para captar la atencin ............... 35

Referencias y lecturas complementarias: ...................... 36


Qu es el copywriting?

No conviene que apliques ciegamente las plantillas que

vienen en el listado de ttulos. Antes de usarlas, es muy

importante que sepas detectar el truco o trucos que

se han usado en cada una de ellas y que tienen que ver

siempre con la psicologa humana.

As que antes de empezar a usarlas, veamos qu es esto

del copywriting empezando por las profesionales que se

dedican a esto: los copywriters.

La figura del copywriter

Un copywriter es una persona que crea textos con fines

publicitarios, para anuncios, folletos, etc. Su misin es la

de redactar los textos (que en ingls llaman copias, de

ah el nombre) de tal manera que provoquen una

reaccin directa del cliente/lector: el deseo de comprar

el producto anunciado, conseguir motivar un lector para

entrar a leer un artculo de un blog, para hacer clic en el

enlace de un tweet, etc.

El copywriting es una mezcla de arte y ciencia, requiere,

entre otras cosas, un cierto conocimiento de la

psicologa humana o, mejor dicho, de determinadas

tcnicas para manipular la psicologa humana.

Todo autor debera saber algo de

copywriting

Como en todo, es imposible que leyendo cuatro

artculos te conviertas en un profesional del copywriting

pero, sin embargo, vers que en unas pocas pginas se

puede aprender lo suficiente para conseguir resultados.

En la prctica podrs comprobar que la diferencia en

resultados entre aplicar las tcnicas bsicas o no hacer

nada de copywriting es muy importante.

Adems, te interesa, incluso probablemente mucho,

conocer un poco ms sobre lo que es el copywriting y las

tcnicas que usa porque las habilidades que adquieres

son ventajosas en prcticamente cualquier mbito ya

que, en definitiva, mejoras tus habilidades de

comunicacin.

Incluso en algo que aparentemente no guarda relacin

alguna con el tema como lo puede ser, por ejemplo, una

oposicin, estas tcnicas pueden ser de gran ayuda

porque pueden ser el factor que marca esa diferencia


entre t y los dems opositores porque sabes cmo

enganchar al tribunal de oposiciones con tu exposicin.

Como ves, el mbito de aplicacin de estas tcnicas es

mucho mayor de lo que pudiera parecer a priori.

Volviendo a los temas afines al blogging, est claro que

las redes sociales son otro entorno magnfico para

aplicar tcnicas de copywriting. Ya sea para publicar en

tu muro de Facebook, hacer tweets en Twitter o escribir

en tu blog, usando tcnicas de copywriting marcas una

diferencia sustancial en la efectividad para atraer

lectores a tus contenidos.

Si adems usas los medios sociales como profesional,

definitivamente ya no tienes excusa porque ya estamos

hablando del impacto en tu marca personal y, directa o

indirectamente, en tus ingresos econmicos y los de tu

empresa.

Los trucos psicolgicos detrs del

copywriting

Las personas, por mucho que queramos pensar que

somos seres racionales que actuamos siempre de forma

lgica y razonada, tendemos mucho a actuar por

emociones, ya sean buenas o malas. Esto es algo que

todos sabemos, aunque no somos conscientes de hasta

qu punto esto es cierto.

Este hecho quizs sea el eje ms importante del

copywriting y el peso de los trucos psicolgicos es algo

recurrente en los consejos de los grandes de la

publicidad como, por ejemplo, David Ogilvy, al que se le

considera el padre de la publicidad moderna.

Viral Nova es un caso de xito espectacular que ha tenido un crecimiento increble gracias a su peculiar y viral estilo de copywriting.


Hay muchos trucos buenos para captar la atencin de un

potencial lector de un contenido.

Algunos de los ms usados son el hecho de dirigirse de

manera directa (personal) al lector, evocar sus miedos,

plantear preguntas, provocarle, polemizar, hacerle

sentir que se est perdiendo algo, usar listas numeradas

(Los 7 mtodos ms eficaces para adelgazar) porque a

la mente humana un contenido definido y acotado le

resulta ms atractivo, creando una sensacin de

urgencia, etc., etc., etc.

El primer truco es un buen ejemplo de medidas

sencillsimas que se pueden adoptar de forma general y

sin esfuerzo. Simplemente tratando de tu o de usted

al lector consigues dirigirte de manera directa a l y

estableces una relacin ms fuerte porque una persona,

cuando te diriges de forma directa a ella, tiende a

prestar ms atencin de manera natural, curiosamente

ocurre lo mismo cuando lee algo escrito.

El segundo truco (usar los temores) me parece un

ejemplo especialmente claro de cmo la psicologa nos

lleva a actuaciones poco racionales. Primero actuamos

por emociones y luego nos justificamos con razones.

Por ejemplo: est comprobado que el miedo a la

prdida es ms fuerte que la esperanza de ganar algo

de valor similar, y este temor se puede dividir en dos

vertientes: uno, perder algo que tienes y, dos, perder la

oportunidad de tener algo que deseas.

As se puede entender, entre otras cosas, el

comportamiento tan irracional de muchos inversores

particulares de no querer deshacerse a tiempo de

acciones en prdidas severas y con malas perspectivas

de futuro, aquello de agarrarse a un clavo ardiendo.

En Espaa podemos observar en estos momentos algo

muy parecido con la venta de los pisos en el mercado

inmobiliario en el que muchos propietarios se empean

de manera totalmente en principios absurdos al estilo

yo no vendo por menos de lo que he comprado en vez

de asumir de manera realista que la situacin del

mercado en estos ltimos aos ha cambiado

radicalmente y que los precios ahora son mucho ms

bajos que antes.

Ejemplos de copywriting

Veamos ahora un ejemplo de cmo aplicar estos trucos

al copywriting. Para ello te propongo que toquemos un


tema que nos preocupa a todos y ms en estos tiempos:

el empleo.

Supongamos que has redactado un artculo sobre cmo

las nuevas tecnologas y el mundo 2.0 pueden mejorar

las perspectivas laborales de un profesional, dirigido

principalmente a personas con un perfil poco

tecnolgico, que usan espordicamente Internet, un

artculo un poco en la lnea de este artculo que

publicamos un tiempo en nuestro blog.

Una tcnica vistosa y eficaz, muy de moda ahora, es llevar el copywriting a las imgenes de cabecera del contenido. Esto incrementar su efecto

cuando se comparte el contenido en las redes sociales (ya que se ven). El ejemplo es de Mader Tomasena (haz en la imagen clic para ir al post)

Un ttulo que describe bien este tema bien podra ser,

por ejemplo, ste:

Usar las nuevas tecnologas puede mejorar tu perfil

profesional

Bueno, est bien, parece que podra ser un artculo

interesante, pero este ttulo tampoco es que provoque

un ansia viva por leerse el artculo completo,

posiblemente slo lo leas si ya tienes de por s cierta

predisposicin a leer cosas sobre la materia, verdad?

Supongamos que ahora echamos mano de algunos de

los trucos de antes (usar t, generar expectativas y

acotar el tiempo y tambin la magnitud del resultado

obtenido).

Cmo puedes mejorar tu perfil profesional un 100% en

10 das usando las nuevas tecnologas

A que este ttulo resulta ms tentador, ms sexy, que

el ttulo anterior?

Probemos ahora otra estrategia diferente: el miedo,

junto con un punto de provocacin.

2 de 5 trabajadores estarn en paro en los prximos 5

aos. Vas a ser uno de ellos?


Yo dira, a bote pronto, que el ltimo es el ms

poderoso, aunque es una cuestin bastante subjetiva y

no resulta fcil de valorar sin medirlo con una prueba

real que siempre puede sorprender.

Fjate este ttulo ni menciona la palabra tecnologa,

pero tampoco hace falta porque ese no es el problema

principal del lector, su problema principal es cmo

evadir el paro. La tecnologa va a ser simplemente la va

que proponemos en el post y eso ya lo descubrir una

vez que lo hayamos cazado con el ttulo.

En cualquier caso, cualquiera de los dos ltimos ttulos

tiene ms potencial para incentivar a la lectura

completa del artculo que el primer ttulo.

Pues esto es la esencia del copywriting y la manera de

cmo aprovecha la psicologa humana.

www.ciudadano2cero.com | 7 Principios clave para que te lean 9

7 Principios clave para que

te lean

Cuando creas tus contenidos, ya sea en un blog,

Facebook, Twitter o cualquier otro sitio, quieres que se

lean, verdad?

Para conseguirlo es esencial hacer del copywriting una

costumbre, es decir, tener muy presentes una serie de

principios que son claves para marcar la diferencia entre

que la gente entre o no a leer lo que has publicado.

Vamos a repasar ahora 7 principios consolidados de

copywriting que te van a ayudar a captar muchos ms

lectores y que, por tanto, te recomiendo que los tengas

siempre en mente cuando redactes tus contenidos.

Como decamos antes, el copywriting no se ha inventado

ayer, se trata de una disciplina consolidada y por tanto

hay mucho trabajo hecho. Entre las diversas

publicaciones de los mejores copywriters del mundo

como, por ejemplo David Ogilvy , al que ya citamos

antes, o Bob Bly, autor del Manual del Copywriter, he

extrado una pequea seleccin de ideas, aderezadas

con alguna sugerencia de cosecha propia de lo que, a mi

juicio, son los principios, trucos y consejos ms

relevantes a tener en cuenta.

1. Cuida la relevancia y el gancho de

tus contenidos

Mentalzate de que tu lector est en todo momento

muy tentado a saltar del tren, los dems contenidos los

tiene a un clic y, por tanto, si te descuidas por un

momento y caes en divagar o redactar de una forma

pesada o complicada de entender, es muy probable que

tu lector corte por lo sano y se vaya a otra parte,

yndose adems con una sabor de boca de desinters

por tu blog.

Si esa es la sensacin con la que se ha ido, es probable

que no vuelva nunca ms, as que mentalzate de que

cada prrafo cuenta para retener a tus lectores. Cuida a

cada uno de ellos, tienes que mantener el lector

permanentemente enganchado.

Por otra parte, por mucho que sepas de todo tipo de

temas y por muy interesantes que estos sean, solamente

vienen a cuento si son de inters para tu lector, si

encajan dentro de la temtica que marca el titular de tu


contenido y tu medio (blog, cuenta Twitter, etc.) en

general.

2. Dedica tiempo a dar con el ttulo

ideal

De nada sirve que redactes un contenido maravilloso si

no cuidas el ttulo.

Se puede leer con cierta frecuencia la pauta orientativa

de que la decisin de entrar o no a leer un contenido

viene condicionada en un 80% por la expectacin que

crea el ttulo.

Es clebre la ancdota de cuando Joe Sugarman

preguntaba a sus estudiantes

Cul es el propsito de un titular?

Y cmo cada vez que estos empezaban con complicadas

explicaciones, llenas de tecnicismos, los cortaba

respondiendo simplemente:

El propsito de un titular es conseguir que se lea la

primera frase

Luego continuaba:

Y el propsito de la primera frase es que se lea la

segunda frase

Con esto, efectivamente, queda todo dicho.

Sin embargo, y a pesar de ello, la enorme mayora de

personas dedica un esfuerzo muy bajo a esa parte en

relacin al peso que debera tener.

Evita este error tan frecuente.

En Ciudadano 2.0 tambin hemos apostado por las imgenes con ttulos embebidos (haz clic en la imagen para ver el post).


Para conseguir un buen titular, procura que cumpla

siempre estas cuatro propiedades:

1. Que sea lo ms breve posible.

2. Que centre inmediatamente y de manera muy

clara el beneficio que el lector va a obtener de la

lectura del contenido.

3. Que haga una promesa al lector que el contenido

verdaderamente vaya a cumplir.

4. Que el contenido que viene a continuacin sea lo

ms slido, lo ms razonado e irrefutable posible,

con evidencias que fundamenten lo que ests

contando (a veces no es necesario si lo que se

dice es lgico y de sentido comn como lo pueden

ser, por ejemplo, estos mismos cuatro principios).

No defraudes nunca las expectativas creadas en

el ttulo. De lo contrario es mejor no crearlas.

Un ejemplo aplicado a nuestra temtica que cumple

estas propiedades podra ser:

Ya conoces el secreto n1 para que tu copywriting

funcione?

A que, si te interesa el tema del copywriting, resulta

tentadora una lectura?

A partir de aqu, si eres, por ejemplo, un experto en

copywriting y en tu experiencia prctica has detectado

que, al final, lo ms importante es que tus textos de

copywriting sean breves e impactantes, ese sera el

secreto a desarrollar en tu artculo y cumplira por

tanto las expectativas tal como pide el punto 4.

3. Redacta frases breves y claras

Esto es un consejo general que podrs encontrar en

cualquier manual de redaccin y estilo, aunque

obviamente tampoco hay que caer en el abuso de las

frases cortas, una sucesin montona de frases cortas

queda horriblemente mal. Como siempre, es cuestin de

un sano equilibrio de frases cortas y frases algo ms

complejas, pero con una marcada tendencia a la

brevedad y claridad.

Es una cosa de sentido comn, as que simplemente me

limito a recordrtelo porque muchsimas personas

tienden a hacer lo contrario y, adems, no se dan cuenta

de ello.


De hecho, no es nada fcil mantener un estilo que use

permanentemente frases breves y concisas, requiere una

prctica considerable si no ests acostumbrado o no es

tu forma natural de hablar y redactar.

Puedes encontrar una cantidad infinita de material

gratuito muy til en Internet buscando en Google con

los trminos de redaccin y estilo o similares que te

ayuden.

Por ejemplo: el manual para nuevos medios de la

Fundacin BBVA (que adems est orientado

especficamente a los nuevos medios), artculos

prcticos en blogs o libros electrnicos gratuitos

publicados en Google Books.

Una vez que tengas el borrador del texto, repasa tus

frases simplificndolas lo ms posible.

En mi caso, por ejemplo, me resulta muy difcil redactar

de entrada frases optimizadas. Es, sobre todo, en la

relectura, y ms an cuando la hago al da siguiente,

cuando identifico realmente las frases que pueden decir

exactamente lo mismo con la mitad de las palabras y que

resultan por tanto mucho ms amenas al lector.

4. Usa un estilo cercano

Esta idea ya la comentamos al principio, pero conviene

recordarla porque es muy eficaz para crear un vnculo

ms estrecho con el lector con todas las connotaciones

positivas que esto implica (confianza, fidelidad, etc.).

Adems, al menos personalmente, me resulta mucho

ms agradable y natural como autor.

La cercana en el trato elimina barreras con tu lector y una sensacin de igualdad fomenta la atencin del lector.


Esto se consigue con cosas tan simples como usar el t

evitando el vosotros o usted en la redaccin (que

crea la sensacin de que le ests hablando desde una

tribuna, desde arriba, al lector).

Otra tcnica habitual consiste en introducir un

contenido con una buena historia (storytelling), si es

personal, mejor aun. Esto crea una situacin con la que

el lector se pueda identificar y a partir de la cual puedes

desarrollar el contenido.

Para hablar, por ejemplo, de una herramienta de

productividad para el correo electrnico podras contar

la historia de cmo en tu trabajo llegaste a un punto de

paralizacin total por la cantidad inmanejable de correo

electrnico con la que tenas que tratar cada da y cmo

esto te lleg a estresar seriamente.

Es una historia con la que se puede identificar casi

cualquier trabajador de oficina en la actualidad y que

contara, por tanto, con un gran pblico objetivo.

Fjate adems en que usa varios trucos psicolgicos:

1. Crea un ambiente en el cual le cuentas al lector la

historia como si fuera un amigo tuyo, podra

decirse que estis charlando en un bar. Eso

fomenta su atencin (por establecer una relacin

ms directa).

2. El hecho de ser una historia ayuda a que el lector

tienda a identificarse mejor con la situacin

descrita si se reconoce en ella (fomenta su

inters).

3. El hecho de contarle una experiencia personal

transmite una sensacin de evidencia. Ests

atestiguando la eficacia de la solucin de modo

que tu relato se tiende a percibir como una

prueba de los hechos aunque objetivamente no

lo es, podras haberla inventado perfectamente.

5. Identifica a tu lector lo mejor posible

En lnea con el punto anterior, cuando mejor

identifiques a lector/cliente al que te diriges, ms

posibilidades tienes de captar su atencin y adems

descartas el pblico que no te interesa, alguien a quien

no le interese nuestro contenido no nos aporta nada por

tanto, mejor no contar con l.


En esta captura de Feedly puedes ver los dos post ms ledos en nuestro feed RSS en los ltimos 3 meses. El izquierdo es de Mader Tomasena,

copywriter profesional, y el otro un experimento en el que prob la tcnica Viral Nova. Casualidad o no que stos sean los ms ledos?

Me ha gustado en este sentido mucho el smil que pone

David Cantone en su artculo sobre el mtodo de

marketing AIDA del que volveremos a hablar luego.

En este artculo David pone el ejemplo de una persona,

pongamos que l mismo, que va andando por la calle. Si

alguien dice la palabra persona difcilmente se girar,

si dice joven puede que se gire (ya que se puede sentir

identificado), pero todava no est claro, "joven" es una

palabra demasiado vaga). Sin embargo, le dicen David,

prcticamente seguro que se girar, incluso cuando en

realidad podra ser otro David.

Esa es la idea.

6. Mantn una buena coleccin,

personalizada, de trminos de

copywriting

Resulta mucho ms fcil aplicar tcnicas de copywriting

si no tienes que inventar todo desde cero. En ese sentido

resulta muy til disponer de una lista de palabras y

expresiones que sabes que evocan determinadas

emociones o deseos. Para eso hemos creado

precisamente este eBook.

Palabras como rpido, fcil, exclusivo, etc.

resultan atractivas de por s porque responden a deseos

universales, aplicables a casi cualquier situacin.

Por otra parte, hay que tener cuidado con otras palabras

como gratis, el mejor, a las cuales, segn el

contexto, les separa una fina lnea roja de ser eficaces y

resultar contraproducentes por tener un tufillo a venta

de motos.


Por suerte, el trabajo ya lo tienes prcticamente

hecho. En la red puedes encontrar mucha informacin

para confeccionarte listas potentes. A m me ha gustado

de nuevo especialmente un artculo de David Cantone:

90 palabras para persuadir el subconsciente de tus

clientes. Una buena parte de ellas las encontrars en

nuestra lista de 101 palabras mgicas al final de este

libro.

7. Pdeles cosas a tus lectores

La finalidad ltima del copywriting no es la lectura del

contenido en s misma, sino la venta de un producto o

servicio, aunque, en realidad, no hay mucha diferencia

entre aplicar las ideas del copywriting a conseguir ms

ventas de un producto o simplemente un mayor impacto

de tus tweets y publicaciones en Facebook.

Usando terminologa de marketing, lo que busca el

copywriting es aumentar las conversiones.

En Twitter, por ejemplo, una conversin podra ser

aumentar tus seguidores o que los seguidores hagan clic

en un enlace que te interesa que visiten.

Como puedes leer en este artculo de Copyblogger

(traduccin al espaol), una de las tcnicas ms eficaces

de conseguir acciones por parte de tus lectores es

pedirles directamente lo que quieres de ellos,

lgicamente cuidando mucho que el contexto sea el

adecuado, que lo que pidas no sea descarado o

inapropiado y que tu peticin no resulte molesta al

lector.

Por ejemplo, si publicas un vdeo en YouTube, puedes

pedir con un pequeo mensaje en el propio vdeo al

espectador que si le ha gustado el vdeo que se suscriba

y/o que te d un voto de me gusta. A nadie le debera

parecer mal y mucha gente estar dispuesta hacerlo,

incluso si no lo han hecho, muchas veces habr sido

simplemente porque no se les ha ocurrido en ese

momento.

Por tanto, pedirles estas cosas es aprovechar

oportunidades que de no hacerlo se perderan.

En un negocio un poco ms tradicional podras usar una

promocin en Twitter, por ejemplo, para pedir a tus

seguidores que llamen a un telfono gratuito 900 en el

cual le informarn con ms detalle sobre tu producto o

servicio o bien que se bajen un folleto de la web. Si no

les interesa pues simplemente no llamarn y no pasa

nada.


En Twitter por ejemplo, si el contexto lo permite, no

queda mal pedir un retweet de un tweet tuyo. Un

contexto muy adecuado podra ser un retweet de una

publicacin tuya o de algn tipo de accin social, por

ejemplo, una campaa de peticin de ayuda econmica

de una ONG.

Sin embargo, pedir un retweet para promocionar

directamente un producto comercial tuyo ya es ms

difcil que sea bien visto Y cmo todo, esto tiene su

justa medida, si te pasas el da pidiendo retweets, por

muy adecuando que sea el contexto, tus seguidores se

acabarn cansando de ti.

Recuerda tambin que, primero tienes que dar para

poder pedir. Es vital este equilibro para que las cosas

funcionen.

Esta tcnica de pedir acciones al lector est muy

consolidada y se conoce como call to action y, sin

embargo, generalmente, salvo los profesionales, muy

poca gente la usa.

En definitiva, el copywriting persigue un proceso que se

compone de estas cuatro fases y se conoce tambin por

el nombre nemotcnico AIDA:

Atencin: captar la atencin de tus prospectos.

Inters: despertar en ellos inters por la solucin

que propones.

Deseo: intensificar el deseo que tienen por tu

solucin.

Accin: pedirles que acten en una determinada

manera.

El blog Copyblogger, una referencia obligada en esto.


Bonus Track

Como bonus, te dejo unos cuantos consejos rpidos

ms que son de sentido comn, pero que conviene

recordar para tenerlos siempre presentes:

1. Usa la cabeza: intenta mantener siempre un

segundo plano analtico cuando redactas (Cul es

el problema de mi lector que he identificado? Lo

que estos contando le soluciona realmente su

problema? Tiene sentido esto que he puesto

aqu? Me estoy desviando del tema? Qu valor

le aporta este prrafo?, etc.)

2. Consulta con la almohada: tan sencillo como

eficaz. Muchas veces, dejar pasar una noche para

releerte o repensar un tema que pensabas

agotado te devuelve la inspiracin o te da una

visin e ideas completamente diferentes. Ocurre

tambin al revs, muchas veces, a lo que te

pareca perfecto al da siguiente le ves las pegas

de una manera mucho ms clara.

3. No fuerces nunca las cosas: a veces no

encontrars la manera, en tal caso djalo y aplica

la idea de consultar con la almohada, si aun as no

das con ello, no pasa nada. No pierdas tiempo

dando vueltas y vueltas, cntrate mejor en un

contenido nuevo. Ya llegarn las ideas, es slo

cuestin de tiempo.

4. Involucra a sus seguidores: haz preguntas,

especula sobre teoras o ideas e invita a otros a

unirse a la discusin. Qu est pasando en su

industria o en las noticias? Qu ideas u opiniones

pueden ofrecer? En definitiva trabaja en tener

una comunidad.

5. Redacta borracho, edita sobrio: vale, lo

reconozco, este famoso principio de Ernest

Hemingway tiene un poco de guasa y me hizo

mucha gracia. Pero como cuenta este artculo en

el blog de Copyblogger tiene un trasfondo muy

cierto que es el hecho de que redactes lo ms

real, lo ms autntico posible. Mucha gente lleva

las cosas a un extremo desacertado y cae en un

estilo demasiado analtico, y eso es negativo para

la aceptacin de tus contenidos.

www.ciudadano2cero.com | Crear ttulos magnticos usando emociones 18

Crear ttulos magnticos

usando emociones

No sera maravilloso si pudieras convencer a cualquier

persona para que lea tus contenidos, especialmente si lo

pudieses lograr slo con el ttulo?

Contrariamente a lo que la mayora de la gente cree, la

razn ms poderosa para convencer a un potencial

lector de que entre a leer tus contenidos no es el tema

que tratas.

La manera ms eficaz de hacerlo consiste en evocar sus

emociones tocando los factores emocionales

adecuados.

La razn est fundamentalmente en dos aspectos:

Tu oportunidad para que te lea o haga lo que

quieres de l (que haga clic en un enlace, por

ejemplo) se reduce a apenas unos segundos

cuando ojean rpidamente tu ttulo, no hay

tiempo para grandes razonamientos. Todo se

centra bsicamente en el momento en el que tu

lector ve el ttulo de tu contenido en su bsqueda

en Google o repasa a vuelapluma su timeline de

Twitter, sin leerse los tweets, simplemente

picando cuando alguno le llama la atencin por

algo.

Tendemos a actuar muy condicionados por

nuestros impulsos y sentimientos. Luego, a

posteriori, los razonamos para justificarnos,

muchas veces intentando justificar lo

injustificable, como aquel coche con 250cv que

consume una media de 15 litros de gasolina en

ciudad y que ests usando en un 90% en tu

camino al trabajo o aquel vestido de 1000 que

has lucido solamente en la boda de tu hermana.

Esto, mi juicio, lo capta muy bien Sally Hogshead

en su libro Fascinate que se centran en los

factores que originan fascinacin, ya que la

fascinacin por algo nos vuelve muy irracional y

predispuestas a la compra.

Los factores emocionales son la base para el marketing

emocional, perfectamente aplicable tambin a los

contenidos. Personalmente, por cierto, me gusta ms el

trmino ingls de emotional trigger (que se traducira

a algo as como disparador emocional y suena horrible

en castellano) porque capta muy bien la idea de que


estos factores consiguen adems sonsacarle acciones

al consumidor.

Un buen copywriter es un artista de la persuasin y para

serlo tiene que conocer muy bien a su presa. Al ser las

personas seres emocionales, si conectas con sus

emociones tienes la llave para motivarles a llevar a cabo

determinadas acciones (comentarios, retweets, shares

en los medios sociales, venta de infoproductos, etc.)

Las emociones son muy poderosas para lograr acciones en las personas, desde un simple clic en un contenido hasta compras impulsivas.

Gran parte del esfuerzo se concentra en el ttulo y para

ello, tienes que conseguir tocar con pocas palabras la

tecla adecuada utilizando sus emociones.

De eso trata este captulo, de conocer cules son los

factores emocionales de tus lectores que despiertan su

inters por tus contenidos y desencadenan una accin

por su parte y cmo los puedes evocar con las palabras

adecuadas, primero en tus ttulos y luego en tus

contenidos.

Para ello he creado una recopilacin de los factores

emocionales ms importantes que puedes utilizar para

tu copywriting. La recopilacin la he construido a partir

de fuentes de reconocido prestigio como artculos de

blogs como ProBlogger o libros recomendados como

ste que habla sobre las lecciones que las marcas

pueden aprender de la neurociencia para aplicarlas a sus

estrategias.

Ojo con abusar de ttulos de impacto

Antes de irnos a la lista concreta, te quiero advertir de

que, si bien los factores emocionales son una manera

efectiva de llamar la atencin y de provocar sensaciones,

tambin son una manera magnfica de meter la pata. Por

tanto, ojo con los abusos.

El abuso es contraproducente para tu reputacin y,

adems, jugando con emociones entramos en terrenos

con un componente tico importante ya que se puede


hacer dao a las personas. Un ejemplo tpico podran ser

cuestiones sensibles como la obesidad o la vida sexual.

Piensa en eslganes que se pasan usando emociones

fuertes como lo podra ser algo as como Vuelve a ser un

hombre como anuncio para un medicamento contra

problemas de ereccin.

Seguramente sera tan contraproducente para ti como

hiriente para la persona a la que te diriges, adems es

totalmente innecesario porque podras usar alternativas

que evoquen sentimientos positivos sin caer en

provocar complejos, por ejemplo, con algo tan simple

como Recupera tu felicidad poniendo esta frase en el

contexto adecuado.

As que cuidadn con esto.

No es fcil encontrar el punto de equilibrio entre un

titular agresivo y eficaz y la fina lnea roja que lo

convierte en un abuso, hace falta un criterio subjetivo

bien afinado para apurar sin pasarse. Por eso se suele

decir que el buen copywriting es una mezcla entre

ciencia y arte.

35 factores emocionales que atraen la

atencin

Vamos primero con la lista y luego comentamos algunos

ejemplos concretos para darte ideas concretas de cmo

utilizar esta lista.

Algunos factores quizs no se puedan considerar

estrictamente emocionales, pero dan lugar a emociones

y sensaciones tiles (por ejemplo, la sensacin de

concrecin que dan las listas enumeradas). Pero estas

cosas tambin tienen cabida en una visin amplia del

concepto, por tanto, tambin las he incluido.

Como son muchos factores, los he subdividido un poco a

mi criterio personal en cuatro categoras diferentes:

Emociones negativas

Empecemos por las emociones negativas. La idea bsica

sera utilizarlas para ofrecerle a tu lector la solucin para

deshacerse de esa molesta emocin negativa. A quin

eso no le va a resultar atractivo?

Al comienzo de este eBook ya pusimos ejemplos

concretos de cmo aprovechar el miedo a perder algo

(que tiende adems a ser especialmente irracional).


La misma tcnica se puede aplicar con todas las dems

emociones. Otro ejemplo sera desterrar a los

sentimientos de culpabilidad que en mayor o menor

medida tenemos todos con respecto a la situacin en los

pases en desarrollo (por no ayudar suficiente, por ser

explotados por los pases industrializados, etc.).

Esto no funciona solamente con cosas obvias como

donar dinero, sino tambin de forma indirecta, por

ejemplo, cuando si pides un retweet de una buena

causa.

Luego, como advierte Darren Rowse en uno de sus

artculos que he usado como fuente, hay emociones

peligrosas como, por ejemplo, la ira. Se puede usar de

manera negativa (echando lea al fuego en asuntos

delicados), pero tambin de forma positiva proponiendo

una solucin a algn tipo de injusticia o abuso que

indigna a todo el mundo.

Aplicado al tweet anterior, podras usarla, por ejemplo,

para conseguir un efecto viral en la promocin de una

accin que persigue eliminar una injusticia. Un ejemplo

muy claro fueron las acciones (tweets, artculos de blogs,

etc.) que promovieron en su momento las webs de

Democracia Real Ya y Nolesvotes.com como soluciones

a problemas como el bipartidismo y la corrupcin

poltica y que dieron lugar al movimiento de 15-M.

Los ejemplos que he puesto para cada factor buscan ser

simplemente ilustrativos de cmo usar uno o varios

factores emocionales en una frase comercial aplicable a

un ttulo de un artculo, la venta de un producto, un

tweet...

Un ejemplo de cmo se puede usar el miedo para atraer clics en un post del blog de Arte de Presentar.


Ahora bien, no soy copywriter profesional, por tanto el

impacto y efectividad de las frases que vienen a

continuacin son mejorables. Pero tampoco se trata de

poner las frases perfectas, se trata de que sean

ejemplos concretos y sencillos de entender.

En fin, aqu te dejo la lista (los datos son inventados, son

simples ejemplos):

1. Miedo: 5 Acciones que debes realizar para alejar

el fantasma del paro

2. Sufrimiento: Conoce las maneras ms efectivas

de conocer gente interesante cuando ya has

pasado de los 40

3. Culpabilidad: Los pases desarrollados acumulan

el 98% de la riqueza mundial y slo el 20% de la

poblacin. Quieres seguir formando parte del

problema o ser parte de la solucin?

4. Decepcin: A ti tambin te han timado con tu

vivienda? Llama aqu para XXX

5. Ira: Todos sabemos que la Justicia no es igual

para ti que para los poderos. Firma aqu para XXX

6. Codicia: Cmo consegu ganar mi primer milln

de euros trabajando la mitad de tiempo

7. Incertidumbre/duda: No sabes qu regalar el

da del Padre? Echa un vistazo a nuestras

propuestas

Emociones positivas

La mecnica bsica seria fundamentalmente la misma

que en el caso anterior: ofrecer una solucin para que el

lector pueda sentir una o varias de estas emociones.

8. Placer: Te gusta conducir? (Te suena? Es la

campaa de BMW de hace unos aos, una de las

ms exitosas de todos los tiempos. Un ejemplo

absolutamente magnfico porque adems de lo

que menos habla el anuncio es del producto, el

coche, que prcticamente ni se ve en el anuncio)

9. Deseo: Aqu podramos repetir perfectamente el

eslogan anterior.

10. Pasin: Vivirs una experiencia inolvidable en

XXX

11. Prestigio/reputacin personal/fama: 11

Consejos inteligentes para una redaccin

brillante


12. Cercana: Simplemente usar t en lugar de

usted.

13. Identificacin personal: A ti tambin te han

timado con tu vivienda? Llama aqu para XXX

(mismo ejemplo que antes)

14. Superacin personal: Harto de suspender las

oposiciones? En el curso XXX te contamos las

mejores tcnicas de estudio para acabar con tu

problema

15. Estmulos a la autoestima: 11 Consejos

inteligentes para una redaccin brillante

16. Competir: Con XXX demostrars que tu edad no

cuenta

17. Confianza: Con nuestro mtodo de estudio, el

72% de nuestros alumnos ha conseguido aprobar

la oposicin. (en realidad, el mismo ejemplo que

antes, pero con un enfoque totalmente diferente)

18. Percepcin de beneficio/valor aadido: Si

encuentras un precio mejor que el nuestro, te lo

igualamos (el valor aadido es que as no te

puedes equivocar con la compra)

19. Pertenencia a un grupo: Compra durante 30 das

el XXX que todo fan del Real Madrid tiene que

tener

20. Recompensa (mejor si es instantnea): Si haces

una compra mayor de 50, te enviamos tus libros

gratis en menos de 24 horas

21. Liderazgo: Anticpate a tu competencia en

entender cmo Pinterest puede multiplicar las

ventas de tu empresa (cmo ttulo de un artculo,

por ejemplo)

22. Agobio/estrs (ahorro de tiempo): Con el

aspirador XXX limpiars tu casa el doble de bien

en la mitad del tiempo"

Emociones neutras

Las siguientes emociones no se pueden calificar

fcilmente como positivas o negativas, as que las he

considerado neutras.

23. Curiosidad: Conoces las 5 claves para aumentar

con Pinterest las ventas de tu empresa un 100%?

(otra vez, sustituyendo el liderazgo por la

exclusividad)


24. Sorpresa: Sabas que el estudio XXX demuestra

que tener tu propio blog puede ser ms eficaz que

un MBA para conseguir trabajo?

25. Orgullo: Cmo demostrar a tu jefe que eres ms

competente que l

26. Anticipacin: Cmo conseguir que Internet no

acabe con tu negocio

27. Urgencia: Conoce las claves para aumentar tus

ventas con Pinterest antes de que las descubra tu

competencia

28. Provocacin/desafo/llevar la contraria: Por qu

te interesa XXX y an no te has dado cuenta

(Parece que te estn vacilando, tiene un aire de

te estn llamando tonto y tenders a querer

descubrir si es verdad deseando demostrar lo

contrario)

29. Exactitud y acotamiento (listas): Anticpate a tu

competencia en entender las 5 claves para

aumentar con Pinterest las ventas de tu empresa

un 100% (el ejemplo anterior, aadiendo este

nuevo factor)

30. Exclusividad (secreto): Conoce los 5 secretos

para aumentar con Pinterest las ventas de tu

empresa un 100% (otra vez, sustituyendo el

liderazgo por la exclusividad)

Emociones sectoriales

Los siguientes factores que no se pueden considerar

generalistas, solamente aplicables en contextos muy

concretos que nos llaman la atencin de manera

intrnseca y, por tanto, no he puesto ejemplos ya que

estos factores son tan evidentes y fuertes que funcionan

prcticamente solos simplemente con mencionarlos:

31. Sexo.

32. Prdida de peso.

33. Longevidad.

34. Salud.

35. Amor.

Cmo usar los factores emocionales

Ahora ya tienes conocimientos concretos para construir

frases que toquen las emociones de tus lectores con

unas tcnicas que son especialmente aplicables al ttulo.


Pero no debes abusar de estas tcnicas. No puedes

plagar el texto con este tipo de frases porque repetir en

exceso el uso de factores emocionales en el texto resulta

machacn y se vuelve contraproducente porque hace

demasiado evidente tus intenciones.

Por tanto, salas de una forma equilibrada. Qu sentido

tiene esforzarte en un buen ttulo si luego espantas al

lector con tus contenidos?

www.ciudadano2cero.com | 77 Plantillas de ttulos que consiguen clics 26

77 Plantillas de ttulos que

consiguen clics

Despus de la teora toca la prctica, as que nada mejor

que ver muchos ejemplos concretos los cuales te

servirn tanto para aplicarlos directamente como

plantillas a tus contenidos cuando encajen como para

usarlos para ir cogindole la onda a la redaccin de

ttulos con efecto de copywriting.

En ese sentido, ten en cuenta que esta lista es slo un

punto de partida, aparte de proporcionarte plantillas

concretas para trabajar y aplicar directamente en la

elaboracin de tus contenidos, tambin pretende

inspirarte para que encuentres tus propias ideas, tus

propias plantillas. Las posibilidades del copywriting son

infinitas y es un buen hbito repasar de vez en cuando tu

coleccin de plantillas personalizadas para aadir nuevas

ideas y patrones.

Dicho esto, aqu te dejo con nuestra lista de 77 plantillas

de ttulos pre-cocinados:

a) Ttulos How-To. Nunca fallan...

Esta es la bala de plata, la frmula que nunca falla. La

razn es muy simple: explicar cmo lograr un

determinado objetivo es una de las maneras ms claras y

simples de aportar valor a un lector.

Social Triggers es un sitio que te recomiendo encarecidamente en el que se habla de marketing online desde una perspectiva muy centrada en la psicologa. Aparte de sus contenidos de copywriting en s, proporciona

mucha informacin que puedes aplicar directamente en tu copywriting.

Por ese motivo empezar un ttulo con Cmo es una

de las frmulas ms efectivas a la hora de captar la

atencin del lector. El lector comprende inmediatamente

que aprender algo y si el tema es de su inters,


despertar el inters inherente a nuestra naturaleza de

aprender cosas nuevas y le motivar para hacer clic en tu

contenido.

1. Cmo [algo]: Cmo crear un blog

2. Cmo ser/parecer ms [cualidad, habilidad,

etc.]: Cmo parecer ms inteligente sin serlo

realmente

3. Cmo [lograr/hacer/conseguir/etc.] que

[objetivo]: Cmo conseguir dormir bien cuando

tu trabajo te estresa

4. Cmo [algo] incluso si no/aunque

[obstculo/inconveniente]: Cmo publicar un

post al da incluso aunque no tengas tiempo

5. Cmo [algo] sin [inconveniente/desventaja]:

Cmo adelgazar sin pasar hambre

6. Cmo [hacer algo] mientras que [haces algo

diferente]: Cmo adelgazar mientras que

duermes

7. Trucos [adjetivo] para [algo]: 3 Trucos eficaces

para conseguir ms suscriptores para tu blog

8. Consejos para/sobre [algo]: Los 5 consejos sobre

finanzas personales que me salvaron de la ruina

9. Recursos excelentes para [algo]: 10 Recursos

excelentes para aprender a pintar

10. Ideas estupendas para [algo]: 3 Ideas increbles

para organizar un cumple divertido para tu hijo

11. Ideas [adjetivo] para [algo] que funcionan: 3

Ideas creativas para crear contenidos originales

que funcionan

b) Listas

Las listas son otro valor seguro.

Aunque el tpico ttulo de 7 Trucos eficaces para

adelgazar sin pasar hambre ya suena un poco

desgastado, lo cierto es que las cifras demuestran que

sigue funcionando tan bien como siempre.

Las cifras aportan una sensacin de concrecin y marcan

un horizonte finito. Tener la sensacin de saber qu nos

espera nos aporta seguridad y eso hace sentirnos

cmodos para leer ese contenido.

12. [X] Formas/maneras de [hacer algo]: 3 Maneras

de bajar el consumo de tu coche

13. [X] Razones para [algo]: 5 Razones para no

comprar nunca jams un coche nuevo

14. [X] Ideas [adjetivo] para [algo]: 7 Ideas muy

sencillas para redecorar tu casa


15. [X] Trucos poco conocidos [algo]: 5 Trucos poco

conocidos para disparar las conversiones en tu

blog

16. [X] Recursos imprescindibles para [algo]: 7

Recursos imprescindibles para encontrar

imgenes gratis de calidad para tu blog

17. [X] [algo] que realmente funcionan: 3 Formas de

encontrar trabajo eficaces que s funcionan

18. [X] Pasos para [lograr un objetivo]: Los 5 pasos

para crear un blog de xito

19. [X] Errores que no deberas cometer nunca

en/cuando [algo]: 10 Errores no deberas nunca

cuando escribes un post

20. Las [X] Leyes de [algo]: Las 10 leyes del blogger

de xito

21. Las [X] mejores [algo]: Las 3 mejores maneras de

posicionar tu contenido en Google

22. Las [X] peores [algo]: Las 3 peores formas de

afrontar un conflicto con tu jefe

c) Tiempo, urgencia y resultados

rpidos

Las personas somos casi todas impacientes por

naturaleza, por eso motivo la expectativa de obtener

algo en poco tiempo siempre resulta atractiva y nos

llama la atencin.

En el copywriting esto se explota muy a menudo, aqu

tienes unos ejemplos concretos:

23. Cmo [hacer algo] y conseguir [objetivo] ahora:

Cmo dar los pasos adecuados para conseguir un

aumento de sueldo ahora

24. Cmo [algo] en menos de [x tiempo]: Cmo

crear un blog en menos de 5 minutos

25. [Algo] antes de que [oportunidad que se acaba]:

Reserva tu plaza antes de que sea tarde

26. Las [X] claves para [cambiar algo] hoy mismo:

Las 3 ejercicios clave para aliviar tu dolor de

espalda hoy mismo

d) Calidad de vida y eliminar

problemas

Quin no aspira a tener la mxima calidad de vida

posible? Por tanto, es fcil, captar la atencin de alguien

con algo que promete aumentar su confort.

Los siguientes ejemplos aprovechan esta faceta de

nuestra psicologa:


27. Acaba de una vez por todas con [problema]:

Acaba por una vez por todas con tus problemas

de sobrepeso

28. [X] Atajos para [algo]: 3 Atajos para redactar un

informe ms rpido y mejor

29. Cmo superar [algo]: Cmo superar el miedo a

hablar en pblico

30. Cmo [hacer algo] y tardar la mitad: Cmo

escribir en un blog y tardar la mitad

31. Cmo [hacer algo] con la mitad del esfuerzo:

Cmo hacer la comida para tus hijos con la mitad

del esfuerzo

32. Cmo [hacer algo ms rpido]: Cmo redactar

un texto mucho ms rpido y con menos errores

e) Miedos, amenazas y errores

Cambiamos de enfoque y nos vamos a sentimientos ms

negativos: el miedo, el miedo en general y el miedo en

particular de cometer errores, algo que a nadie la gusta:

33. El secreto para evitar fracasar en [algo]: El

secreto para evitar fracasar en tu carrera

profesional

34. Cmo superar tu miedo a [algo]: Cmo superar

tu miedo a hablar en pblico

35. [X] Seales de alarma que/para [algo]: 3 Seales

de alarma muy serias para el estado de tu salud

36. El principal error [de algo] que te harn quedar

realmente mal: El principal error en la eleccin

de vestuario que te har quedar realmente mal

37. [X] Errores [de algo] que no sabes que ests

cometiendo: 5 Errores en la relacin con tu jefe

que no sabes que ests cometiendo

38. Cmo no meter la pata [en algo]: Cmo no

meter la pata en una entrevista de trabajo

39. No hagas estas [X cosas] si no quieres que

[consecuencia negativa]: No hagas estas tres

cosas si no quieres que los lectores salgan

huyendo de tu blog

40. Lo que odio de [algo]: Lo que odio de la navidad

41. Por qu no [algo] nunca ms: Por qu no

comprar nunca ms en Amazon

f) Personas y marcas de referencia

En los siguientes ejemplos nos aprovecharemos de que

la gran mayora de las personas tienden a confiar e

imitar a otras que son personajes destacados o lderes

en algo.


Por eso motivo, funciona muy bien (llama la atencin)

poner a una de estas personas como ejemplo de algo:

42. Las [X] claves del xito de [persona/marca

famosa]: Las 7 claves del xito de Amancio

Ortega

43. Cmo [persona/marca famosa] consigui que

[objetivo]: Cmo Warren Buffet consigui su

primer milln de dlares

44. Lo que hara [persona/marca famosa] si tuviera

que/fuera a [algo]: Lo que hara Fernando

Alonso si fuera a comprar un nuevo coche

45. [X] Cosas que puedes aprender de

[persona/marca] para: 7 Cosas que puedes

aprender de Cristiano Ronaldo para ser un mejor

jugador de futbol

46. Los [X] errores ms grandes de [persona] en

[algo]: Los 3 errores ms grandes de Steve Jobs

como CEO en Apple

47. Por qu [persona/marca] es el mejor en [algo]:

Por qu Tiger Woods es el mejor jugador de Golf

del mundo

g) Cumplir deseos y autoestima

De nuevo apelamos a sentimientos positivos, esta vez a

los deseos comunes que compartimos prcticamente

todas las personas.

Algunos ejemplos claros los tienes aqu:

48. Te gustara tener / hacer / conseguir [deseo]?:

Te gustara pesar 10 kilos menos disfrutando de

las comidas?

49. Dnde est [deseo] y cmo conseguirlo: Dnde

estn tus clientes online y cmo conseguirlos

50. Quieres ser un [algo]?: Quieres ser un top-

blogger?

51. Cmo ser el mejor/perfecto [en algo]?: Cmo

ser el mejor anfitrin con tus invitados

52. Cmo [hacer algo] de manera ms inteligente:

Cmo ganarte tu vida de manera ms

inteligente

h) Sorpresa, desafo y curiosidad

Una de las caractersticas ms marcadas de la psicologa

humana es la curiosidad. Todo aquello que

desconocemos y que consideramos relevante nos llama


la atencin. Nos gustan las sorpresas (cuando son

buenas, claro) y los secretos.

Por tanto, esto es una faceta con mucho potencial para

explotarla en el copywriting.

Adems, se combina muy bien con el factor sorpresa (es

evidente) y desafo. Es decir, no nos gusta no saber algo,

especialmente si es algo que nos interesa, aspiramos a

saber lo ms posible de aquellas cosas que nos interesa.

En los siguientes ejemplos puedes ver cmo puedes usar

esto en tu favor para desafiar al lector dicindole que

no sabe algo y provocar con ello en l un sentimiento de

querer contradecirte. La gracia es que para poder

hacerlo no tendr ms remedio que hacer clic en tu

contenido

53. Sabas que [algo]?: Sabas que tu olor puede

revelar alguna enfermedad?

54. Quieres que [algo]?: Quieres que los dems

escuchen cuando hablas?

55. Si quieres que [algo], [algo]: Si quieres que algo

se sepa dilo! O la estrategia del frutero

56. Te gustara que [algo]?: Te gustara ahorrar un

7% en los repostajes de tu coche?

57. [X] [Cosas] que desconocas de/no sabas sobre

[Y]: 5 Cosas que no sabas sobre cmo se escribe

un buen contenido

58. [X] [Cosas] que no sabes [...] y cmo aprenderlas:

3 Cosas que no sabes sobre cmo conseguir

trfico para tu blog y cmo aprenderlas

59. [X] [Cosas] que no sabas de [Y] y que deberas

conocer: 3 Cosas que no sabas de los ataques al

corazn y que deberas conocer

60. [X] Mentiras/falsos mitos sobre [algo]: 5 Falsos

mitos sobre el xito en un blog

61. El secreto de [algo]: El Secreto de cmo consegu

1000 suscriptores en un mes para mi blog

62. Los [X] secretos para [algo]: Los 3 secretos para

que tus enlaces de afiliado se conviertan en

ventas

63. El secreto mejor guardado sobre [algo]: El

secreto mejor guardado de las compaas del

Fortune 500

64. [X] Hechos poco conocidos sobre [algo]: 5

Hechos poco conocidos sobre cmo Darren Rowse

se convirti en el blogger ms famoso del mundo

65. La chocante realidad de [algo contra-intuitivo]:

La chocante realidad del mundo de las estrellas

del cine


66. Lo que nadie te contar sobre [algo]: Lo que

nadie te contar sobre cmo ganar dinero sin ser

un esclavo del trabajo

67. [X] Cosas que tu [persona de confianza] no

querr que sepas/no te contar: 3 Cosas que tu

novia no quiere que sepas de ella

68. Cuidado con esto! El nuevo [algo]: Cuidado con

esto! El nuevo truco de phishing que est haciendo

estragos en la red

69. Aviso! Si eres [algo], no leas esto: Aviso! Si eres

adicto a la buena comida, no leas esto

i) Storytelling

El storytelling (traducido: contar historias) aprovecha

que nos gusta or relatos, va en nuestra naturaleza,

tendemos a prestar ms atencin y confiar ms si una

historia est bien contada, con un buen nivel de detalle y

de una manera amena y fcil de entender.

Por eso, los ttulos que sugieren que lo que le espera al

lector es una historia de ese tipo, resultan especialmente

atractivos:

70. Mi experiencia con [algo]: Mi experiencia con el

marketing de afiliacin en Internet

71. La historia de cmo [algo]: La historia de cmo

logr mi primer milln de dlares en Wall Street

72. Cmo consegu que [algo]: Cmo consegu que

mis hijos hagan los deberes solos

73. Cmo [personaje famoso] consigui [algo]:

Cmo Lady Gaga consigui un triunfo tras otro

en las listas de xito

j) Estilo Viral Nova

El ltimo grupo de plantillas de copywriting es muy

especial.

Hace poco descubr gracias el increble caso del blog

Viral Nova, un blog que partiendo desde cero ha

conseguido la friolera ms de 100 millones de usuarios

nicos con una web partiendo desde cero y en algo ms

de medio ao.

Es un blog diseado por y para la viralidad y de los

mayores casos de xito de todos los tiempos. Es obvio

que en este xito, el factor copywriting ha sido esencial.

As que tenemos sobradas razones para analizar este

caso concreto un poco ms de cerca e intentar sacar

algunas conclusiones sobre su interesantsima tcnica

de copywriting que consiste en crear ttulos muy


emocionales, dividirlos en dos partes con una misin

claramente definida cada una.

Incluso algunos de los bloggers ms famosos del mundo como Pat Flynn se han inspirado en Viral Nova. En post, Pat, adems lo dice.

En Viral Nova te puedes encontrar ttulos como los

siguientes:

This Might Look Really, Really Adorable. But When You

See What Happens Right After OMG!

(Esto puede parecer realmente adorable, pero cuando

ves lo que pasa justo despus Dios mo!)

My House Feels So Boring After Seeing These 33

Awesome Things. I Want Them All, Especially #5.

(Mi casa me parece tan aburrida despus de ver estas 33

cosas alucinantes. Las quiero tener todas, especialmente

la N5)

What This Guy Made From Scratch Is Simply

Unbelievable. And How He Made It? Even Better

(Lo que hizo este chico desde cero es simplemente

increble. Cmo lo hizo? Eso es aun mejor)

Si te fijas en estos 3 ttulos se repite siempre un patrn

muy claro:

El ttulo se divide en dos partes claramente

diferenciadas donde en la primera se crea una

expectativa de algo que parece interesante y peculiar,

pero sin concretar (provoca curiosidad), y luego en la

segunda frase se hace un comentario adicional en

primera persona que expresa que el asunto del que se

trata ha dejado un gran impacto en el autor del

contenido, con lo cual se le da una nueva vuelta de

tuerca al nivel de curiosidad provocado en el lector.

En el blog de Viral Nova llevan esta tcnica hasta el

ltimo extremo porque, adems, a ese cometario


adicional le da un toque muy emocional que genera una

gran curiosidad y empata, provoca que queramos sentir

lo mismo que el autor.

Hay muchas variantes de esta idea, pero el patrn es

siempre el mismo, el que se describe arriba.

Aqu te dejo algunos ejemplos que pueden ser plantillas

para futuros posts tuyos, pero si quieres recabar

tropecientas mil ideas ms para escribir ttulos de este

estilo, slo tienes que pasarte por Viral Nova.

74. [X lista de algo] - El/la N Y [comentario

personal]: 24 Cosas que no sabas de los

animales La N 11 Me alegr la semana!

75. Este/os [algo] son [cosa increble] : Yo

[comentario personal]: Estas 12 casas parecen

de un cuento de Hadas Me alucinara poder vivir

en una de ellas

76. Lo que hace [objeto/persona] es [expresin

fuerte] [comentario personal]: Lo que hace

este hombre es repugnante No aguant ni 10

segundos vindolo

77. Mira este/os [objetos/persona] [expresin

fuerte]: Mira qu adorables estos gatitos

Espera un momento Pero qu es eso!!

www.ciudadano2cero.com | 101 Palabras mgicas para captar la atencin 35

101 Palabras mgicas para

captar la atencin

Cuando redactas ttulos buscando un buen efecto de

copywriting, cada palabra importa. Cambiar una palabra

por otra tirando de sinnimos o expresiones parecidas

puede tener un gran impacto en la efectividad del ttulo.

As que para rematar lo que hemos visto en este libro,

aqu te dejo tambin una serie de palabras mgicas y

expresiones que espero que te ayuden a tunear tus

ttulos definitivamente:

Categora Palabras

Palabras incentivadoras varias

Exclusivo, valor, ms, menos, brillante, destino, grande, ilimitado, importante, esencial, completo, merece, conveniente, oportunidad, energa

Llamadas a la accin

Haz, construye, coge, compara, intenta, acta, llama, visita, nete, entrega

Beneficio/valor aadido, codicia

Gratis, gratuito, econmico, descuento, ahorro, regalo, oferta, cupn, bonus, extra, beneficio, gana, ayuda

Confianza Seguro, mejorado, probado, profesional, fcil, sencillo, beneficioso, hechos, funciona, garantizado

Curiosidad Nuevo, original, creativo, fresco, secretos, trucos, respuestas, nico, descubre, imagina

Urgencia Hoy, ahora, instante/instantneo, urgente, rpido, primero, increble

Escasez Slo, solamente, limitado

xito xito, exitoso, poderoso, triunfar

Autoestima Inteligente, famoso

Placer Disfruta, siente

Evitar errores Error, meter la pata, equivocar, fallar, evitar, nunca, siempre

Solucionar problemas

Soluciona, soluciones, resuelve, cura, ayuda, superar, deshacer

Lograr algo en terceras personas

Motivar, conquistar, convencer

Expresiones El arte de, el valor de, la ciencia de, alternativas a, la diferencia entre A y B, por qu A es mejor que B

www.ciudadano2cero.com | Referencias y lecturas complementarias: 36

Referencias y lecturas

complementarias:

El blog de Copyblogger

El blog de Mader Tomasena

10 headline formulas that work like magic

10 Frmulas para Escribir Ttulos que Funcionan

Las 4 claves para crear buen contenido inspiras,

informas, enseas o entretienes?

90 Palabras para Persuadir el Subconsciente de

tus Clientes

7 Proven Headline Formulas That Convert (And

why they work)

Copywriting 101: How To Nail A Killer Headline

Part 2

Headline Writing 101: How to Write Attention

Grabbing Headlines that Convert

7 Emotions that Trigger Reader Action

eBook Palabras Magicas y Titulos (1)

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