Diseño 04---modelo de negocio

61
Diseño y Modelo de Negocios HIBtools Herramientas Jairo Rodríguez Mera Emprendimiento y Diseño
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    18-Oct-2014
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Desarrollo de productos

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Page 1: Diseño 04---modelo de negocio

Diseño y

Modelo de Negocios

HIBtools Herramientas

Jairo Rodríguez

Mera

Emprendimiento y Diseño

Page 2: Diseño 04---modelo de negocio

Emprendimiento

y Diseño

http://business-model-design.blogspot.com

Page 3: Diseño 04---modelo de negocio

el menu Que esta sobre

hoy?

Page 4: Diseño 04---modelo de negocio

El alquimista de innovacion en modelo de negocios

Page 5: Diseño 04---modelo de negocio

primero: cuales son sus expectativas para hoy?

Page 6: Diseño 04---modelo de negocio

Ejemplo de innovacion en

modelo de negocios

Page 7: Diseño 04---modelo de negocio

Sistema de tratamiento de aguas sucias

Page 8: Diseño 04---modelo de negocio

offer customer

segment

revenue

stream

distribution

channel

waste water

treatment

system

Canadian

mining

sites

Vendedores

ocacionales

Vendedores

Page 9: Diseño 04---modelo de negocio

idea!

Page 10: Diseño 04---modelo de negocio

sell waste water

treatment system

Canadian

mining sites

one time

sales fee

sales force

total waste water

treatment

management

Canadian

mining sites

recurring

service fee

sales force

Page 11: Diseño 04---modelo de negocio
Page 12: Diseño 04---modelo de negocio

un ejercicio hagamos

Para entender

Page 13: Diseño 04---modelo de negocio

your offers your client

segments your channels

offers client

segments

distribution

channels

consulting banking

executives

personal

network

banking

knowledge

banking

professionals

dedicated

website

training

program

Page 14: Diseño 04---modelo de negocio

sell waste

water

treatment

system

Canadian

mining sites

one time

sales fee

sales force core activities core

capabilities

costs

partner

network client

relationship

build

treatment

systems

water

treatment

knowledge

production

costs

suppliers follow-up

Page 15: Diseño 04---modelo de negocio

build

treatment

systems

water

treatment

knowledge

production

costs

suppliers follow-up

total waste water

treatment

management

Canadian

mining sites

recurring

service fee

sales force dispatch

repair teams

error free

systems

development

call center

variable costs

of repair

services

Page 16: Diseño 04---modelo de negocio

Plantilla del modelo de negocios

Problema de

mercado

Propuesta de valor

Ventas

Distribución Cliente

s

Relaciones

Operaciones

Riesgos

Factibili dad

Tecnología

Recursos

Red de aliados

Costos Finanzas

Contextualizacion

Gestión Mercado

Tecnología

Producto

Operaciones

Finanzas

Riesgos

Factibilidad

Sector

Entorno

Page 17: Diseño 04---modelo de negocio

Lo basico de identificar y mejorar el modelo de negocios

Page 18: Diseño 04---modelo de negocio

1. describe it 2. discuss it 3. improve it 4. implement it

Page 19: Diseño 04---modelo de negocio

1. describe it

Page 20: Diseño 04---modelo de negocio

Development plan

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Words

Text

Text Text

18% 300%

12%

1%

we don’t really know how to

Page 21: Diseño 04---modelo de negocio

2. discuss it

Page 22: Diseño 04---modelo de negocio

but there is no common language

Page 23: Diseño 04---modelo de negocio

3. improve it

Page 24: Diseño 04---modelo de negocio

we don’t really have the tools

Page 25: Diseño 04---modelo de negocio

4. implement it

Page 26: Diseño 04---modelo de negocio

Here

CEOs 10°

Managers 60°

Here

Staff 360°

Ok

everything else than planned

Page 27: Diseño 04---modelo de negocio

principal el

reto

Page 28: Diseño 04---modelo de negocio

Pensar fuera de la caja

Page 29: Diseño 04---modelo de negocio

insanity: doing the same

thing over and over again

and expecting different

results

Albert Einstein

Page 30: Diseño 04---modelo de negocio

Facilitando la innovacion en el

modelo de negocios

Page 31: Diseño 04---modelo de negocio

user-centered

Page 32: Diseño 04---modelo de negocio

creativity & exploration

Page 33: Diseño 04---modelo de negocio

interdisciplinary approach

Page 34: Diseño 04---modelo de negocio

strategic fit

Page 35: Diseño 04---modelo de negocio

mas ejemplos

Page 36: Diseño 04---modelo de negocio

what’s the connection?

Page 37: Diseño 04---modelo de negocio

activities

precision

micro-

engineering

costs

partners client

relationship

mechanical

watches

luxury

buyers

revenue

streams

channels mechanical

joints patients

Page 38: Diseño 04---modelo de negocio

Cemex example

Page 39: Diseño 04---modelo de negocio

activities core

competencies

costs

partners client

relationship

cement by

cubic meter builders

revenue

streams

channels

cement delivered

during time

window

on time

delivery

fleet

management

Page 40: Diseño 04---modelo de negocio

Los procesos del diseño del modelo

de negocios

Page 41: Diseño 04---modelo de negocio

1. identify interdisciplinary stakeholders -> set-up team

Page 42: Diseño 04---modelo de negocio

2. understand (business) environment –> frame problem

Page 43: Diseño 04---modelo de negocio

3. suspend reality -> ideate

Page 44: Diseño 04---modelo de negocio

4. bring back reality -> prototype

Page 45: Diseño 04---modelo de negocio

5. chose suitable design -> decide

Page 46: Diseño 04---modelo de negocio

6. execute -> project portfolio

Page 47: Diseño 04---modelo de negocio

7. evaluate, learn and redesign -> manage improvement

Page 48: Diseño 04---modelo de negocio
Page 49: Diseño 04---modelo de negocio

all photos from Flickr under a creative commons license authors indicated in comment page of ppt

Page 50: Diseño 04---modelo de negocio

anexo I otro

Page 51: Diseño 04---modelo de negocio

Algunos ejemplos

Page 52: Diseño 04---modelo de negocio

Goldcorp

mining

low costs through

open exploration

CUSTOMER

RELATIONSHIPS CUSTOMER

SEGMENTS

exploiting

mines

“geology prize”

500’000 $US

REVENUE

STREAMS

DISTRIBUTION

CHANNELS

Goldcorp publicly shared all of its geological data and

offered US$ 500’000 in prizes for determining where they

might find the next 6 million ounces of gold

research

Page 53: Diseño 04---modelo de negocio
Page 54: Diseño 04---modelo de negocio

from copyright to creative commons

Page 55: Diseño 04---modelo de negocio

Skype

free VoIP & value

added services

software

development

website

global

(non segmented)

deliver voice &

video quality

“eBay”

large scale

low margin

internet software

development

free voice-over-IP VoIP telephony &

value-added services

Page 56: Diseño 04---modelo de negocio

1291 Cityhomes

low cost

accommodation

New York

low cost

CUSTOMER

RELATIONSHIPS

the cost

sensible

renting out

rooms

keep down

costs

apartment

owners

rents

DISTRIBUTION

CHANNELS

find demand

young

curious

Swiss

low-cost hotel/rental in New York City

Page 57: Diseño 04---modelo de negocio

Tecnovate

low-cost multi-

lingual call

center

outsourcing

low cost

CUSTOMER

RELATIONSHIPS

European

corporations

ACTIVITY

CONFIGURATION

keep down

costs

“import” young

curious

Europeans to

India to work

REVENUE

STREAMS

DISTRIBUTION

CHANNELS

business process outsourcing “up-side down” in India

Page 58: Diseño 04---modelo de negocio

from bloated head to the long tail

Page 59: Diseño 04---modelo de negocio

VALUE

PROPOSITION

COST

STRUCTURE

CUSTOMER

RELATIONSHIP

TARGET

CUSTOMER

DISTRIBUTION

CHANNEL

VALUE

CONFIGURATION

CORE

CAPABILITIES

PARTNER

NETWORK

REVENUE

STREAMS

FREE advertising

supported mobile

telephony

mobile network

operator that

“rents out”

capacity to Blyk

subscribers fill

out profile on the

Internet

marketing to

mobile users with

an interesting

advertising profile

regular ad

messages via

mobile phone

marketing

paying mobile

phone minutes

the young and the

hip

increasing the

number of mobile

phone users with

the right profile to

increase the

value for

advertisers

INFRASTRUCTURE CUSTOMER

OFFER

FINANCE

access to a pool

of targeted young

advertising public

advertising fees

finding and

contracting

advertisers

advertisers

sales force

Page 60: Diseño 04---modelo de negocio

BIENVENIDOS al CLUB de los que QUIEREN

CAMBIAR el MUNDO!

Page 61: Diseño 04---modelo de negocio

Jairo Rodríguez

Mera