Diez Estrategias Para Buscar Prospectos

Producción y Edición: Joaquín Martínez R.

DIEZ ESTRATEGIAS PARA DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS ENCONTRAR LOS

PROSPECTOS ADECUADOSPROSPECTOS ADECUADOS


DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOSPROPECTOS ADECUADOS

ESTRATEGIA 1.: EXPLORE LA GENTE QUE YA CONOCEESTRATEGIA 1.: EXPLORE LA GENTE QUE YA CONOCE

1.1. Usted ya conoce a mucha gente.Usted ya conoce a mucha gente.2.2. Piense un poco más del círculo de Piense un poco más del círculo de

familiares y amigosfamiliares y amigos3.3. Haga una exploración en su vecindarioHaga una exploración en su vecindario4.4. Estos sus primos, amigos cercanos de Estos sus primos, amigos cercanos de

sus primos que son conocidos por ustedsus primos que son conocidos por usted5.5. Amigos de sus amigos.Amigos de sus amigos.



ESTRATEGIA 2.: Aproveche sus contactos de negociosESTRATEGIA 2.: Aproveche sus contactos de negocios

1.1. Los contactos son personas a las que se Los contactos son personas a las que se les puede hablar más fácilmente, porque les puede hablar más fácilmente, porque ellos también están explorando el ellos también están explorando el mercado.mercado.

2.2. Los encuentra en asociaciones, clubes, Los encuentra en asociaciones, clubes, etc.etc.

3.3. Ojo con las asociaciones solidaristas, Ojo con las asociaciones solidaristas, ellos quieren hacer negocios.ellos quieren hacer negocios.



ESTRATEGIA 3.: Hablarle a los que actualmente le venden a ustedESTRATEGIA 3.: Hablarle a los que actualmente le venden a usted

1.1. Esta estrategia siempre se pasa por alto.Esta estrategia siempre se pasa por alto.2.2. Algunas compañías los envían a usted, Algunas compañías los envían a usted,

sin que usted se percate.sin que usted se percate.3.3. Compita con ellos.Compita con ellos.4.4. Todo par de ojos extra que vaya por ahí Todo par de ojos extra que vaya por ahí

buscándole negocios puede serle de gran buscándole negocios puede serle de gran utilidadutilidad

5.5. Y no tiene costos adicionalesY no tiene costos adicionales



ESTRATEGIA 4.: Aproveche las experiencias de su clientesESTRATEGIA 4.: Aproveche las experiencias de su clientes

1.1. Suponga que está en un buen restaurante Suponga que está en un buen restaurante y su salonero le atiende bien, tiene tacto y su salonero le atiende bien, tiene tacto para tratar a la gentes, ¿por qué no para tratar a la gentes, ¿por qué no buscarle como socio para buscar buscarle como socio para buscar clientes?clientes?

2.2. Pero hágalo cuando esta gente no esté Pero hágalo cuando esta gente no esté ocupado.ocupado.

3.3. Otra manera es enviarle una nota de Otra manera es enviarle una nota de agradecimiento y reiterarle sus agradecimiento y reiterarle sus intenciones.intenciones.



ESTRATEGIA 5.: Sáquele provecho al ciclo del comezón de la compraESTRATEGIA 5.: Sáquele provecho al ciclo del comezón de la compra

1.1. Todo producto tangible tiene una vida Todo producto tangible tiene una vida corta, todo producto intangible tiene una corta, todo producto intangible tiene una larga vida.larga vida.

2.2. Descubra el ciclo de vida de cada Descubra el ciclo de vida de cada producto o servicio que usted vende.producto o servicio que usted vende.

3.3. Los profesionales cambian de vehículos, Los profesionales cambian de vehículos, necesitan asegurarlos.necesitan asegurarlos.

4.4. Manténgase en contactos con sus Manténgase en contactos con sus antiguos clientes.antiguos clientes.



ESTRATEGIA 6.: utilice su lista de actuales clientesESTRATEGIA 6.: utilice su lista de actuales clientes

1.1. Sea grande o pequeña la lista de sus Sea grande o pequeña la lista de sus clientes, son personas que claramente le clientes, son personas que claramente le identifican.identifican.

2.2. Si usted ha sido laborioso en el Si usted ha sido laborioso en el seguimiento de sus clientes, ellos tarde o seguimiento de sus clientes, ellos tarde o temprano requerirán de nuevos temprano requerirán de nuevos productos.productos.

3.3. Nunca deje la puerta abierta para que por Nunca deje la puerta abierta para que por su ausencia entre un nuevo competidor y su ausencia entre un nuevo competidor y le arrebate su trabajo.le arrebate su trabajo.



ESTRATEGIA 7.: CABALGUE SOBRE LA OLA DEL PROGRESO TECNICOESTRATEGIA 7.: CABALGUE SOBRE LA OLA DEL PROGRESO TECNICO

1.1. Algunos vendedores creen que los Algunos vendedores creen que los productos viven eternamente.productos viven eternamente.

2.2. Según el status de muchos clientes, estos Según el status de muchos clientes, estos quieren poner al día sus productos, tener quieren poner al día sus productos, tener lo último del mercado.lo último del mercado.

3.3. Pocas personas quieren tener en sus Pocas personas quieren tener en sus manos productos obsoletos.manos productos obsoletos.

4.4. El solo hecho de disponer de nuevos El solo hecho de disponer de nuevos argumentos le da posibilidades de entrar argumentos le da posibilidades de entrar de nuevo en contacto con el mercado.de nuevo en contacto con el mercado.



ESTRATEGIA 8.: LEA SIEMPRE EL PERIODICOESTRATEGIA 8.: LEA SIEMPRE EL PERIODICO

1.1. Es uno de los medios de prospectación Es uno de los medios de prospectación más valiosos hoy en día.más valiosos hoy en día.

2.2. Si miran que fulano o zutano aparecen, Si miran que fulano o zutano aparecen, también ellos merecen ascensos y también ellos merecen ascensos y aumentos de salarios, y compran nuevas aumentos de salarios, y compran nuevas cosas, para sí y su familia…cosas, para sí y su familia…

3.3. Aprender a leer el periódico requiere de Aprender a leer el periódico requiere de práctica, suave, se sorprenderá cuando la práctica, suave, se sorprenderá cuando la domine.domine.

4.4. Las empresas en expansión, nuevas Las empresas en expansión, nuevas urbanizaciones, etc.urbanizaciones, etc.



ESTRATEGIA 9.: SEPA QUIENES RESPALDAN SUS PRODUCTOS O SERVICIOSESTRATEGIA 9.: SEPA QUIENES RESPALDAN SUS PRODUCTOS O SERVICIOS

1.1. Siempre lo primero que se vende, es así Siempre lo primero que se vende, es así mismo.mismo.

2.2. Adquiera la costumbre de revisar sus Adquiera la costumbre de revisar sus registro de clientes y sus pagos, cualquier registro de clientes y sus pagos, cualquier inconsistencia le dirá mucho.inconsistencia le dirá mucho.

3.3. Suminístreles la medicina antes de que Suminístreles la medicina antes de que le abandonen totalmente.le abandonen totalmente.

4.4. Haga un mejor esfuerzo de prestar un Haga un mejor esfuerzo de prestar un mejor servicio.mejor servicio.

5.5. Eso le ayudara a consolidar negocios.Eso le ayudara a consolidar negocios.



ESTRATEGIA 10.:PRACTIQUE LA REGLA DEL MEDIO METRO DE DISTANCIAESTRATEGIA 10.:PRACTIQUE LA REGLA DEL MEDIO METRO DE DISTANCIA

1.1. ““Todo aquel que se coloque a menos de un Todo aquel que se coloque a menos de un metro de distancia, merece que le hablemos metro de distancia, merece que le hablemos de nuestro negocio”.de nuestro negocio”.

2.2. Obsérvelo, mírele a los ojos, penetre en su Obsérvelo, mírele a los ojos, penetre en su mundo.mundo.

3.3. Haga contactos emocionales, sea primero Haga contactos emocionales, sea primero “su amigo”.“su amigo”.

4.4. Y por ahí saca a colación sus servicios.Y por ahí saca a colación sus servicios.5.5. Sepa escuchas hasta en un ascensor.Sepa escuchas hasta en un ascensor.6.6. Cuando alguien entre al perímetro del medio Cuando alguien entre al perímetro del medio

metro: muéstrese acogedor y amigable, ande metro: muéstrese acogedor y amigable, ande trate.trate.

Diez Estrategias Para Buscar Prospectos

Documents

Transcript of Diez Estrategias Para Buscar Prospectos