Dias nummer 1ipex.castillalamancha.es/sites/ipex.castillalamancha.es/files/docume… · •...
13
Experiencias de Internacionalización En la búsqueda de nuevas oportunidades Presentación: Eduardo Sánchez Director Ejecutivo Presentación: 29-02-12 Destino Perú
Transcript of Dias nummer 1ipex.castillalamancha.es/sites/ipex.castillalamancha.es/files/docume… · •...
Experiencias de Internacionalización
En la búsqueda de nuevas oportunidades
Presentación: Eduardo Sánchez
Director Ejecutivo Presentación: 29-02-12
Destino
Perú
• PLATAFORMA CENTRAL SELENNE® ERP SELENNE® BUSINESS INTELLIGENCE
• PROYECTOS A MEDIDA • DATA MINING E INTELIGENCIA
ARTIFICIAL
ORGANIZACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO Y CREACIÓN DE SISTEMAS DE SOFTWARE DE ALTA CALIDAD.
Red Comercial • CANALES COMERCIALES
PROPIOS Y DIRECTOS • EXPANSIÓN A TRAVÉS DE
REPRESENTANTES DENOMINADO CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Productos
Ingeniería de Software 1
0
20
40
60
80 100
120
140
160
180
Oportunidad
2
0
20
40
60
80 100
120
140
160
180
Escalabilidad
3
Empresa de base tecnológica
Tecnologías de la información
Plataforma ERP-BPM-BI SynerPlus: Organización de Base Tecnológica
¿PARA QUÉ SIRVE UN ERP?
Sistemas que responde a las necesidades de la Gestión empresarial.
Centraliza la información Integra los datos Permite la evolución y
escalabilidad Gestiona todas las
transacciones. Administra el ciclo de vida
completo de productos y servicios.
Optimiza la gestión empresarial
Plataforma Selenne® ERP Ingeniería de procesos
0
80
100 120
140
180
200
220
Cifra de negocios
20
40
Sólo se puede mejorar lo que se mide
Mida su estrategia con Business Intelligence
Controle sus variables clave
Plataforma Business Intelligence
4
Distribución Directa y llegada a empresas finales.
Canal de Distribución fuera de España
Planificación de actividades y asignación de presupuestos.
Canal de Distribución en España
Desarrollos de estrategias o planteamientos debidamente orquestados.
✓
2
1
5
Estrategias integradas y enmarcadas dentro de las posibilidades de la empresa
Situación actual de la política comercial en Synerplus
3
Posicionamiento y Estrategias
1. Definición del país de Destino
Intentar buscar las ventajas fundamentales que permiten una decisión correcta. Idioma, mercado potencial, costes, competencia, facilidades, sistemas tributarios, facilidades al inversor, etc.
2. Tener claro y por escrito su propia estrategia No deseamos teorizar, pero la conceptualización que permite el reflejar la estrategia en documentos no sólo enriquece las estrategias , sino ahorra mucho tiempo y dinero .
3. Aproximarse a los mercados
Tomar contacto y conocer un poco más de los mercados externos e smuy importante para conocer la forma de abordarlos y sus principales competidores
4. ¿Está preparada la empresa para competir?
Las empresas que ya están en el mercado exterior conocen de lo exigente de la competencia a nivel mundial y si no ha salido anteriormente debe valorar su propia competitividad.
5. Es un proceso gradual como cualquier mercado
No se deben esperar respuestas inmediatas, los mercados tienen comportamientos parecidos; a menos que su producto sea muy innovador.
6. Siga un Plan de actuación
Ideas claras y pasos secuenciales pueden ayudar a establecer lineas maestras para actuaciones concretas, mejora la imagen corporativa y brinda confianza.
Aproximación al mercado exterior
Plataforma Selenne ERP – Area metodológica Sector Tecnologías de la Información
Globalización La Globalización hace que las diferencias cada vez
sean menos marcadas, de hecho los hábitos de
consumo son muy similares, diferenciando los
aspectos étnicos, si se evalúan por estratos. La
diferencia fundamental es el tamaño de cada
estrato que tiene relación directa con los tamaños
de mercados. Los comportamientos de consumo
son similares, los ricos son iguales y los nuevos
ricos también.
Experiencia
Perú
SOLUCIONES QUE RESPONDEN A
NECESIDADES CONCRETAS
Tipos de Empresarios En esta parte es donde hay que tener un poco
más de atención y es precisamente en la
interacción profesional. En el mercado peruano,
la primeras respuestas son muy cercanas, pero
no siempre son concretas, hay que diferenciar
los niveles de respuesta y seriedad. Para ello se
deben realizar trabajos acerca de quién es quién
y cómo responden en el fondo.
Pasos seguidos por Synerplus para el Start-up
Misión Comercial: A través del IPEX, Synerplus
participó en una Misión comercial al Perú, nuestras
experiencias fueron positivas, permitieron una
primera toma de contacto y una valoración de
las condiciones macroeconómicas y sus
proyecciones.
No se produjo en sí mismo ningún negocio y fue por
dos motivos: No había una idea definida de Cómo
plantear negocio en ese entorno y porque estaba
en una fase preliminar de análisis del estados
comerciales y los actores involucrados.
Preparación del Inicio : Esta es la parte interna de
posicionamiento, creación de campañas,
estrategias, definición de precios, generación de
secuencias operativas y todo lo relevante con un
Plan de marketing estratégico y táctico.
Puesta en marcha: Sin duda mucho trabajo y
dedicación, no es un asunto trivial acceder al un
nuevo mercado en este sector. Pensar en dos o
más países a la vez dependerá de los recursos
asignados para tal fin. Son varios meses de
trabajo ininterrumpido y muchas bajas en el
camino para poder seleccionar y ser
seleccionado. Estos procesos han sido más
difíciles de lo previsto y por ello nos han
demandado mayores esfuerzos y tiempo.
Synerplus experiencia Perú
Las reglas de juego son similares,
los accesos son más costosos y requieren
decisiones claras para su continuidad
SynerPlus: Organización de Base Tecnológica
Your own sub headline
Factor Humano
Mano de obra
barata Cuando uno entra a un restaurant o simplemente a
un parking podrá observar la enorme cantidad de
gente de baja cualificación que allí trabaja. Si en
España hay una persona en un parking en Perú
pueden estar OCHO, uno recibe el ticket, 3 de
seguridad, uno que controla, 2 que cobran y dos
de mantenimiento. Para el consumidor español o
europeo, esto es extremadamente confortable y
en cierto sentido confuso.
Tamaño de Empresas y
productividad Por lo tanto, hay muchas personas en las
empresas, pero esto no tiene necesariamente una
relación directa con su volumen de facturación o
sus estándares tecnológicos. En nuestro caso
Synerplus tiene 15 personas altamente
cualificadas, que en comparación, parece pequeña
si se compara con una de nuestras empresas
Asociadas en el Perú son 42 personas. Lo
positivo es que se puede acceder a personal
cualificado a costes muy accesibles.
Experiencias individuales del Mercado peruano
Elevada Desigualdad La Distribución de la riqueza se traduce en términos similares si enfocamos los tipos de empresas que están detrás de cada sector poblacional.
Oportunidades Por lo tanto, co-existen pocas pero grandes empresas con altos estándares de calidad y por otro lado, empresas medianas y pequeñas, con limitados estándares de gestión.
Identifique su Target Estos niveles de desigualdad, a todo nivel, marcan diferencias importantes con los criterios de segmentación de mercado.
Grandes Diferencias Sectores poblacionales
A-B-C-D
SynerPlus: Organización de Base Tecnológica
Estrategias generales de internacionalización SynerPlus: Organización de Base Tecnológica
Por estos motivos, nuestra estrategia está orientada a medio
plazo basado en el reconocimiento de la marca, adaptación y
crecimiento junto con el tejido empresarial emergente.
