Diagrama

DIAGRAMA CAUSALDISTRIBUIDOR DE PRODUCTO

SARA LUZ VILLEROHUELSY SUAREZ FREDY MIRAMON AGNIE ALTAMAR

SISTEMA: DISTRIBUIDOR DE UN PRODUCTO

Producto: ordenadoresEstado real (ER): 10 Vendedores (v) 800 Pedidos pendientes (Pp)Estado deseado (ED): 2000 pedidos (P) 4000 (2 meses)Acciones: Beneficios de venta: 100 euros Costo total de un vendedor: 2000 euros/ mes Tiempo para conocer el retraso real: 6 meces El tiempo de ajuste de vendedores: 20 meces Plazo nominal de entrega mínimo: 2 meces Un vendedor puede conseguir pedidos : 40/ mes

1 MES (enero)Estado real (ER): 10 Vendedores (v) 800 Pedidos pendientes (Pp) Estado deseado (ED): 2000 pedidos/ mes (P/M) Dos meces= 4000 p Entregar los pedidos a tiempo (EP)Diferencia (D): 1200 pedidos 3200 pedidos (2 meses)Acciones: Incentivo al personal de ventas para incrementar las Ventas del

producto (Resultado de la acción: los vendedores venden 40 pedidos en el

mes cada uno)

DIAGRAMA DESCRIPTIVO

DIAGRAMA CAUSAL

Venta del mes: 20.000 euros Debido a estos cambios:

ED: 2000 P / M

D: 12000 P 3200(2 meses)

A: incentivar al personal de ventas. ER: 800 P

10 V

+

+

-

+

2 MES (febrero) Estado real (ER): 10 Vendedores (v) 800 Pedidos pendientes (Pp) + 400 pedidos obtenidos = 1200

pedidos (800 pedidos pendientes para entregar en marzo) (400 pedidos obtenidos para entregar entregar en abril) Estado deseado (ED): 2000 pedidos/ mes (P/M) Dos meces= 4000 p Entregar los pedidos a tiempo (eP) Diferencia (D): 800 pedidos (1 mes) 2800 pedidos (2 meces) Acciones: Incrementar numero de vendedores (contratar 5 vendedores) Resultado de la acción: Incrementar ventas

Venta del mes: 20.000 euros Benéfico de venta para mantener vendedores: 100 euros Son 10 vendedores son 100 por vendedor Benéfico de venta para mantener vendedores: 10.000 euros Ganancia de la distribuidora: 10.000 euros Contratar 5 vendedores Tiempo de ajuste de vendedor: 20 meces Ganancia de la distribuidora: 5. 000 euros Debido a estos cambios:

DIAGRAMA CAUSAL

ED: 2000 P / M

D: 800 P 2800 (2 meses)

ER: 1200 P 10 V

A: incrementar personal de ventas. (5 V)

+

+

+

-

3 MES (Marzo)

Estado real (ER): 15 Vendedores (v) 400 Pedidos pendientes (Pp) + 600 pedidos obtenidos = 1000 pedidos (400 pedidos obtenidos para entregar en abril) (600 pedidos obtenidos para entregar en mayo)Estado deseado (ED): 2000 pedidos/ mes (P/M) Dos meces= 4000 p Entregar los pedidos a tiempo (eP)Diferencia (D): 1000 pedidos (1 mes) 3000 pedidos (2 meces)Acciones: Entregar pedido pendiente (800 P) Incentivar al vendedor para ser más eficiente. Incrementar numero de vendedores (contratar 5 vendedores) Resultado de la acción: Incrementar ventas

Diagrama causal


ED: 2000 P / M

D: 1000 P3000 (2 meses)


ER: 1200 P 15 V

4 MES (Abril) Estado real (ER): 20 Vendedores (v) 600 Pedidos pendientes (Pp) + 800 pedidos obtenidos = 1400 pedidos (600 pedidos pendiente para entregar en mayo) (800 pedidos obtenido para entregar en junio)Estado deseado (ED): 2000 pedidos/ mes (P/M) Dos meces= 4000 p Entregar los pedidos a tiempo (eP)Diferencia (D): 600 pedidos (1 mes) 2600 pedidos (2 meces)Acciones: Entregar pedido pendiente (400 P) Incentivar al vendedor para ser más eficiente. Incrementar numero de vendedores (contratar 10 vendedores) Resultado de la acción: Incrementar ventas

Diagrama causal


ED: 2000 P / M

D: 600 P


ER: 1400 P 20 V

+

+

+

5 MES (mayo) Estado real (ER): 30 Vendedores (v) 800 Pedidos pendientes (Pp) + 1200 pedidos obtenidos = 2000

pedidos (800 pedidos pendiente para entregar en junio) (1200 pedidos obtenido para entregar en julio) Estado deseado (ED): 2000 pedidos/ mes (P/M) Dos meces= 4000 p Entregar los pedidos a tiempo (eP) Diferencia (D): 0 pedidos (1 mes) 2000 pedidos (2 meces) Acciones: Entregar pedido pendiente (600 P) Incentivar al vendedor para ser más eficiente. Incrementar numero de vendedores (contratar 10 vendedores) Resultado de la acción: Incrementar ventas

Diagrama causal


ED: 2000 P / M

D: 0


ER: 2000 P 30 V

+

+

+

6 MES (junio) Estado real (ER): 40 Vendedores (v) 1200 Pedidos pendientes (Pp) + 1600 pedidos obtenidos = 2800

pedidos (1200 pedidos pendiente para entregar en julio) (1600 pedidos obtenido para entregar en agosto)Estado deseado (ED): 2000 pedidos/ mes (P/M) Dos meces= 4000 p Entregar los pedidos a tiempo (eP)Diferencia (D): 0 (1 mes) 1200 pedidos (2 meces)Acciones: Entregar pedido pendiente (800 P) Incentivar al vendedor para ser más eficiente. Incrementar numero de vendedores (contratar 10 vendedores) Resultado de la acción: Incrementar ventas

Diagrama causal


ED: 2000 P / M

D: 0


ER: 2800 P 40 V

+

+

+

8 MES (Agosto) Estado real (ER): 70 Vendedores (v) 2400 Pedidos pendientes (Pp) + 2800 pedidos obtenidos = 5200 pedidos (2400 pedidos pendiente para entregar en septiembre) (2800 pedidos obtenido para entregar en octubre)Estado deseado (ED): 2000 pedidos/ mes (P/M) 4000 pedidos en 2 meces Entregar los pedidos a tiempo (eP)Diferencia (D): 0 Acciones: Entregar pedido pendiente (1600 P) Incentivar al vendedor para ser más eficiente. Incrementar numero de vendedores (contratar 10 vendedores) Resultado de la acción: Incrementar ventas

DIAGRAMA CAUSAL

Mientras mas vendedores contrate esta distribuidora de producto mas ventas se realizaran y se obtendran mas pedidos.

Cuando el sistema sobrepasa el tope de pedido por mes encontramos un retraso puesto que se tarda mas del tiempo debido en entregarlos, esto produce concecuencias negativas a largo plazo y afecta al estado real.

ED: 2000 P / M

D: 0

+

+

+

-

-

+A: incrementar personal de ventas. (10 V)

Entregar pedido pendiente

ER: 5200 P

70 V

Retraso de 6 meses

CONCLUSION

Podemos observar mediante la realizacion de este modelo que el sistema se comporta como un sistema de corto y largo plazo, ya que este presenta dos tipos de retraso:

Es el tiempo de ajuste de los vendedores a contratar.

El retrazo que se presenta en la entrega real que se llega a conocer en 6 meses.

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