DESARROLLO DE CONGLOMERADOS

COMERCIALES POPULARES (ESTRATEGIA DEL PEQUEÑO COMERCIO FRENTE A LA COMPETENCIA DE

LOS MEGAMERCADOS)

ALTERNATIVACentro de Investigación Social y Educación Popular

2

Situación Nacional:

•CRECIMIENTO ECONÓMICO SIN GENERACIÓN DE EMPLEO ADECUADO (8% DESEMPLEADOS Y 54 SUBEMPLEADOS)

•LA INDUSTRIA CAE Y CRECE LA ACTIVIDAD COMERCIAL.

•EL SECTOR FORMAL DEJA DE ABSORBER MANO DE OBRA CALIFICADA, CRECE ECONOMÍA INFORMAL (61% DEL EMPLEO URBANO, DEL CUAL 93.3 % SE CONCENTRA EN EL COMERCIO).

•EL COMERCIO MINORISTA EN EL AÑO 94 CONCENTRABA AL 31% DE LA PEA, EN EL 97 EL 44% Y EN EL 98 EL 48 %.

•CONTEXTO DE CRISIS (SUBEMPLEO, CRISIS DE PARTIDOS POLÍTICOS, ORGANIZACIONES Y DESPUÉS DE UN PERÍODO DE INACCIÓN DE LAS MUNICIPALIDADES).

3

Situación Sectorial:

* CONFUSIÓN EN ROLES (TRABAJADOR - COMERCIANTE - CIUDADANO).

* INGRESOS DE COMERCIANTES AFECTADO POR:

• PRECARIEDAD DE SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN Y ABASTECIMIENTO.

•COMPORTAMIENTO CENTRADO EN LA SOBREVIVENCIA Y LA VENTA INDIVIDUAL (SIN ESTRATEGIA COMERCIAL).

•AISLADO DE DINÁMICA LOCAL-NACIONAL: AUSENCIA DE POLÍTICAS PÚBLICAS (PROMOCIÓN, FINANCIAMIENTO, ASESORÍA Y CAPACITACIÓN SUFICIENTES).

4

LOS MEGAMERCADOS EN LIMA

0100200300400500600700800900

100019

97

199

8

199

9

200

0

200

1

200

2

200

3

VENTAS ENMILLONES DEDOLARES PORAÑO

5

60 SUPERMERCADOS EN LIMA (22% de la venta de alimentos, 78% se

abatece en mercado tradicional): – CADENA WONG - METRO y – CADENA DISCO AHOLD (Plaza Vea,

Minisol, Santa Isabel)

OBJETIVOS:– SER LIDERES CON NIVEL DE COMPETENCIA

MUNDIAL (WONG)– DUPLICAR LAS VENTAS EN 03 AÑOS (Disco

Ahold)

6

ESTRATEGIAS de los MEGAMERCADOS

•INNOVACION PERMANENTE

•EXCELENTE ATENCIÓN AL CLIENTE

•OPTIMIZAR CADENA DE ABASTECIMIENTO

•AUTOMATIZAR DISTRIBUCIÓN

“CONVENCER QUE NOSOTROS VENDEMOS LOS PRODUCTOS EN MEJORES CONDICIONES”

“LA COMPETENCIA NO ES ENTRE NOSOTROS, SINO CON EL MERCADO TRADICIONAL”

7

RETOS PARA EL COMERCIO TRADICIONAL

• Impulsar organizaciones y líderes que promuevan roles articulados (trabajador - comerciante - ciudadano)

• De la precariedad a la modernización: desarrollar estrategias comerciales y empresariales

• Mejorar la calidad de su oferta (modernización y formalización)

• Dinamizar potencial económico (ingresos, empleo, inversión, articulación y dinamización local)

• Elevar capacidad de acumulación, ahorro e inversión

• Promover alianzas para acondicionar actividad comercial a dinámicas del desarrollo local y nacional.

8

ESPACIO ECONÓMICO Y SOCIAL GENERADO POR LA ACCIÓN DE CIENTOS O MILES DE COMERCIANTES (AMBULANTES, TRABAJADORES DE MERCADOS, CAMPOS FERIALES, ETC.) DE UNA ZONA DETERMINADA, PARA ENFRENTAR LAS NUEVAS CONDICIONES DEL DESARROLLO COMERCIAL, SE PROMUEVE UNA OFERTA Y GESTIÓN COLECTIVA, INTEGRADA, DE PRODUCTOS, BIENES Y SERVICIOS.

CONGLOMERADOS COMERCIALES POPULARES

9

¿QUÉ CARACTERISTICAS DESTACAR DE NUESTROS CONGLOMERADOS

COMERCIALES ?

• .Estamos cerca de la gente, somos sus caseritas/caseritos

• .Nosotros ofrecemos economía.

• .Aquí sí encuentra productos y servicios que satisface sus necesidades y demandas.

• .Cada día mejoramos nuestras condiciones de venta para servir mejor al cliente (higiene, seguridad, orden, precios).

10

MENTALIDAD DE DESARROLLO COMERCIAL:

¡¡ INTEGRACION Y ARTICULACION PARA

COMPETIR Y DESARROLLARNOS ¡¡